醫藥零售市場分析
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醫藥零售市場分析范文第1篇
目前連鎖藥店經營定位的紊亂現象主要反映在三個方面：
1、盈利性的挑戰
由于對目前醫藥零售市場規律分析不夠，認識和準備不足，在浮躁的行業心態之下，連鎖藥店的發展多處于低水平重復和無序競爭狀態，市場目標和相應投入產出失衡，投資預期和經營業績反差較大，連鎖藥店無論在單店和公司整體規模上都普遍面臨贏利性的挑戰。
在競爭和盈利的壓力之下，平價藥店的出現和由此引出的價格戰，在擠出藥品（保健品）虛高定價的水分之余，也對高毛利低流量的藥店盈利模式造成沖擊，而對作為特殊商品的藥品來說，能否建立類似快速消費品的低毛利、低庫存、高流量的終端盈利模式，目前少有成功的案例。
2、多元化的困惑
當快速發展中遇到盈利問題時，千姿百態如同雜貨鋪一般的美國藥店頗受關注，用高購買頻率的快速消費品來帶動低購買頻率的藥品（保健品）銷售，提高藥店來客數，這種組合銷售模式讓國內同行似有茅塞頓開之感，連鎖藥店多元化經營成了擺脫盈利困境的希望。
據一段時間的跟蹤調查，連鎖藥店的多元化嘗試中可謂百花齊放，食品、日用品、化妝品和提供便民服務等等，但非藥品（保健品）多未能超過20％的銷售占比。以目前多元化經營從集客效果、多元化商品銷售業績和對藥品（保健品）銷售促進等回報來看，要面對全新的、更為激烈復雜的快速消費品銷售市場環境，連鎖藥店多元化經營的各種投入產出又不免令人有些生疑，多元化到底是突破口還是“陷阱”？
3、定位的紊亂
連鎖藥店在盈利問題、專業化和多元化的模式選擇、投入上“經濟規模”的把握以及“速度與效益”的平衡等方面的困惑，其實都來自一個不可逾越的核心問題——目標市場和目標顧客群定位。當經營者未能將醫藥消費市場有效細分，而把目標顧客群籠統地定義為“病人”的時候；當經營者不了解顧客與醫藥相關聯消費方式的時候；當經營者不了解“二元（農村和城鎮）市場”消費特點差異的時候，連鎖藥店經營定位的紊亂現象，以及在一系列相關問題上的盲目和困惑也就不足為奇了。
經營定位紊亂及其持續存在正成為遲滯中國連鎖藥店發展的關鍵問題之一。 二、連鎖藥店的定位分析
任何零售形式的經營活動都始于經營定位分析，目標市場細分和目標客戶鎖定將使經營定位變得清晰，并對銷售策略展開有著明確的指導作用，連鎖藥店也不例外。
1、經營定位分析
經營定位成功的第一步是目標市場分析，包括醫藥消費目標市場細分、“用藥”目標顧客群描述和消費行為分析，最終要找準目標市場的切入點；第二步是確定與之相適應的零售終端經營方式和手法，選擇藥店的經營模式，把握目標市場的切入方法；第三是在零售終端的經營中不斷創新，通過差異化經營，建立和保持市場競爭優勢。
筆者曾將物理學中“壓強”的概念引伸到零售業中，把它解釋為在某個細分化市場或局部經營方向上所形成的專業經營能力的強度。“壓強”越大，市場的穿透力越強，零售終端對上游的影響越大。連鎖藥店目前問題的癥結就在于此，市場定位分析這個關鍵環節被忽略和跳過，目標顧客群過于寬泛或者含混不清，找不到或者找不準切入點，“壓強”值太小，一進入規模發展，反而為之所困。
2、零售業態發展
目前中國的零售業正處于快速發展之中，零售業格局的發展和變化正對連鎖藥店定位產生著的深刻影響。
藥店和超市原本是各自服務于不同的顧客需求，業態和市場區隔明顯，相互影響不大。由于市場競爭加劇，在多元化經營的驅動下兩種業態之間相互滲透和融合隨之出現，當沃爾瑪這類快速消費品零售企業依據其龐大的終端銷售能力進入醫藥零售業時，對原有的藥店來說無疑是個巨大的挑戰。
所幸這種情況在中國零售市場上暫時尚未出現，反到是不少專業藥店和OTC藥品專柜開進連鎖超市，使得具有專業品牌的連鎖藥店有機會從中獲益。但當北京物美集團通過收購重組的形式控股了北京醫藥善和藥品公司，以及香港華潤集團正與重慶和平藥房洽談收購和平藥房735間連鎖藥店的消息傳出，這又令人不禁為困境中連鎖藥店的未來捏了一把汗。
3、二元（農村和城鎮）市場的定位區隔
由于醫藥消費政策、環境和消費能力不同，中國醫藥零售市場同樣呈現出典型的二元（農村和城鎮）市場，由于連鎖藥店連年的快速發展，使得大中型城市的藥店市場密集度逐步提高，商品同構化現象嚴重，銷售份額和毛利率持續走低情況普遍存在；而廣大農村的地區醫藥網點稀少和服務水平較低，連鎖藥店的市場分布顯得極度不均衡。怎樣定義連鎖藥店在二元（農村和城鎮）市場上的定位區隔，這將對企業二元市場開發和可持續發展策略的制定有著重要意義。
在大中型城市，連鎖藥店經營展示出各種不同的探索方向：專業藥店、生活便利型藥店、藥妝店、平價藥店和OTC藥品專柜等，所有一切嘗試都是建立于大中城市消費人群的消費水平和方式基礎上的，隨著目標市場細分化工作的深入，還會產生新的連鎖藥店經營形式。
曾有調查顯示，低投入單體藥店在農村的生存底線銷售額至少500元/日，多數鄉村一級市場上，農民的藥品消費能力難以支撐單體藥店的生存，因此農村經常是被忽略或者令人感到難以“啟齒”的“遠期市場”。但農村用藥水平低并不意味著沒有市場，而是要在搞清農村消費特點和消費方式的基礎上，選擇有針對性的經營手段，重慶和平藥房的“汽車藥房”下鄉趕集；重慶桐君閣大藥房與重慶市供銷社合作，在村級綜合服務社內開設“藥品連鎖專柜”等，都是與農村醫藥市場相適應的有益探索，同時城鄉之間快速消費品市場也同樣反映出典型的“二元市場”形態，這為連鎖藥店多元化經營（兼營快速消費品）提供了新的發展空間。
現在的二元（農村和城鎮）市場存在著很大的差異，需要區別分析對待目標市場切入點和切入手段。隨著中國經濟的持續發展和小城鎮發展戰略的展開，二元市場之間存在梯度演進發展的關系，近年來連鎖超市從中心城市向省會、地區和縣級城市發展，以及向中西部地區發展趨勢就是這個發展過程的印證。
4、強勢零售終端的利潤源上移
在零售業中，強勢零售終端十分注重縱向產供銷供應鏈的資源整合及其運作，家電銷售中的國美和蘇寧；農業產業集團投資的生鮮超市就是很好的例證。當市場定位及其切入點選擇準確，并在某個細分化市場上所形成了市場穿透力，零售企業的利潤就不僅僅限于銷售利潤，利潤源將從批零進銷差價向供應鏈上游延伸，進而產生局部細分化市場上的經營優勢和對上游影響控制力。
醫藥消費市場也有同樣的發展規律，例如：廣州金康藥房的平價大賣場有效地結合藥品批發，為其平價經營模式做后盾支撐；在2002年底“一致湯文化節”上，深圳一致連鎖藥店與深圳市一致藥材公司聯合開發推出的十種藥膳進補湯料，也顯示出產供銷一體化這篇大文章的內容豐富多彩。 三、連鎖藥店經營定位的三大誤區
在連鎖藥店的經營定位中，多元化與專業化的選擇一直是爭論頗多，又似乎久無定論，專業化步履維艱，多元化又不能得其門而入。深入分析連鎖藥店的經營定位，這種兩難境地背后有著一些思維誤區。
1、多元化缺乏內在關聯性
目前連鎖藥店的多元化嘗試中，效果不佳的一個重要原因是：經營項目和商品品類組合上內在消費關聯程度不高，未能形成連鎖超市中常見的磁石商品和關聯商品之間的互動關系，所以連鎖藥店在多元化項目選擇時，一定要強化目標顧客群需求分析，回答好幾個問題：
（1）連鎖藥店多元化經營項目引進的市場依據是什么？
目前可參照和模仿的經營項目很多，如何根據藥店的服務對象建立多元化項目選擇標準？連鎖藥店的經營項目中哪些項目是核心業務？哪些是可以產生聯帶消費的關聯性經營項目？如何以此演伸出商品組合結構上的商品采購標準。鎖定目標顧客群，不斷通過數據分析來調整經營項目組合，以便連鎖藥店的定位更加貼近顧客的消費需求。
（2）對非藥品項目經營應有足夠的認識和市場準備。
非藥品特別是快速消費品市場經營空間很大，但市場銷售規律迥然不同，在商業網點密度較高城市，連鎖藥店的快速消費品經營會面對來自各類連鎖超市和便利店非常大競爭壓力，如何確定快速消費品在藥店商品結構的地位、銷售預期和定價策略將是個關鍵，而低水平多元化經營只會導致藥店商品同構化和銷售力不佳，這類問題在生活便利型藥店的探索中經常能夠遇到。
對于連鎖藥店的核心業務來說，休閑食品、服裝、個人護理用品和保健品的關聯程度顯然不同，所以連鎖藥店有必要慎重考慮其多元化程度，根據多元化項目與藥店核心業務的關聯度高低做出正確的項目選擇。例如：成都同仁堂在中藥材經營的基礎上推出藥膳餐廳，使其中藥材經營方面的品牌成功地向餐飲業延伸。
2、經營定位決策中缺乏實證分析
經營定位探索和調整是需要時間來進行實證性分析，其中需要大量的數據采集、數據積累和分析方法手段。1973年日本第一家7-11便利店的經營方式和商品結構與現在已經大不相同，成功的原因之一就是始終跟蹤目標顧客消費需求變化，通過實證性數據分析挖掘賣點，調整創新，不斷豐富經營內容。而國內的連鎖藥店多于參照和模仿，特別是在多元化經營中過多地效仿連鎖超市的商品選擇標準，缺乏在自身經營環境下獨立的實證分析過程，這也是導致連鎖藥店定位紊亂，始終處于困惑之中不能解脫出來的原因之一。
一年四季，節氣時令不同，疾病多發與預防會各不相同，而多元化連鎖藥店的關聯銷售機會也隨之變化，準確的整體市場銷售規劃能使銷售提升1/3。現在國外連鎖藥店電腦管理系統(例如WALGREENS的BDM銷售系統)應用水平和指導作用以明顯超出國內零售業的水平，國內連鎖藥店的后臺電腦數據管理分析能力還存在很大差距。
3、專業化并不簡單
醫藥零售市場分析范文第2篇
醫藥公司企劃案范文一1.1公司介紹
本公司的宗旨是利用現代科技開發民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統中藥文化。回鄉創業。是一家處于創始階段的公司，龍人堂藥業的法定經營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區。
本公司擁有治療甲肝的祖傳配方，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。
公司注重短期目標與長遠戰略的結合，短期目標即尋找機會、防御威脅、強化核心競爭力，根據甲肝行業特點，力爭在3年內成為甲肝市場領導者。中長期目標即逐步拓寬產品領域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品(因我們已有相關民間祖傳配方)，形成以甲肝藥品為核心的多元化經營集團公司。
1.2 產品與技術
我們的主導產品安肝顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖傳配方為基礎，利用現代技術開發而成的，表現出藥性良好、療效快、療程短、 整體調節、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。
我們采取農業訂單的原材料生產模式,采取合作或委托生產的模式，不但降低風險，而且使我們產品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產產品所采用的技術比較成熟，目前在很多企業都有廣泛應用。
根據專家的觀點本產品可以通過國家藥品食品監督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關認證工作。
1.3 市場與營銷
1.3.1 市場分析
市場潛力巨大:根據市場調查，高達60%的中國大陸省(市、自治區)的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據統計20xx年，全國甲肝用藥市場規模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達到 2511萬元，凈利潤為533萬元。
在中藥現代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發傳統中草藥，并給予相當優惠的政策。因甲肝分布特點和原材料產地等因素，通過細分市場，我們對甲肝市場、農村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全國。
1.3.2 競爭分析
我國目前有6000多家制藥企業，但受規模及效益的制約，只有數十家制藥企業從事肝病藥物的研究和開發。而當今甲肝藥物市場，要么價格高，要么治療時間長，缺少強勢品牌，有利于新產品的導入。
從主要競爭對手及產品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據我們的市場定位，我們將直接與貴州地區生產肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優勢。
1.3.3 營銷計劃
在充分考慮市場和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的策略組合：
市場開拓：按照市場的開拓和進入戰略，我們分為西南農村市場、西南市場、中國農村市場。
由于本產品做成非處方藥，主要通過藥店和醫院銷售。重點處理與醫院、藥房的關系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。
靈活的價格與優質綠色的產品相結合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結合。開展有關活動的開展、以提高銷量、占領市場、提高公司的經濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務，不但使患者用的起，而且用得舒心。
回避競爭對手主戰場(城市)，深挖其薄弱環節(農村)，采取農村包圍城市，各個擊破策略。
1.4 投資與財務
公司設在貴州遵義高新技術園區，享受兩免三減半的稅收優惠政策。
公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢創業團隊內部集資100萬。
資金用途：
1.產品的開發和認證及改進費用。
2.農業定單的原材料生產及合作和委托生產的生產模式的建立。
3.建立相應的銷售渠道及市場的開拓。
4.公司流動資金。
股本規模及結構暫定為：公司注冊資本750萬。外來風險投資入股480萬(64%);南湖追夢創業團隊集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。
財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產管理能力進行了詳細分析。總體上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩步上升，處于成長狀態，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。
就目前資本市場的現狀而言，收購(項目整體轉讓)方式比較適合本公司。風險資金在第35年退出較合適。
1.5 組織管理與團隊介紹
公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取矩陣形。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。
分析公司成長規律，分為創業期，成長期，成熟期，根據各時期不同特點，建立相應的組織結構和管理方法。
以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業文化，建立相應的激勵制度提高職工積極性。
公司管理團隊結合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構、藥品營銷、會計等方面具有豐富經驗的優秀人員，團隊成員呈現出優勢互補，層次突出的特點。
醫藥公司企劃案范文二一、我國醫藥市場的現狀分析
隨著我國加入WTO，政府公布從20xx年1月1日起中國醫藥流通領域向外資開放，國內的醫藥零售企業面臨嚴峻的挑戰，分析目前國內的醫藥行業有如下特點：
1、企業多而小，雖然我國目前有藥品零售企業12萬家，藥品批發企業17000多家，但規模不夠完善成型，難以抵御大型兵團的攻勢。
2、國家多次推出藥品降價方案，進一步擠壓醫藥零售業的贏利空間，同時推行的招標采購制度，也增加了醫藥企業的營銷費用，使行業進入微利時代。
3、20xx年起，放開醫藥零售市場，各地的平價藥店如雨后春筍般冒了出來，供求關系嚴重失衡，可以預見20xx年藥店價格戰將會越演越烈，一大批沒有競爭力的醫藥生產企業和零售企業將被逐出該行業。
4、各醫藥零售企業，多實行連鎖、加盟的形式經營，但這樣松散的合作并不能抵御市場的風險(雖然加盟，但進貨渠道五花八門，各自追求短期效益的思路未改)。
二、醫藥零售業的發展趨勢
隨著居民生活水平提高，醫療保險制度改革深入，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實施及進一步完善，綜合以上因素，預計我國醫藥市場增長速度將高于世界醫藥市場;增長速度達到15%左右，到20xx年，我國藥品營業收入將達到140億美元，20xx年達240億美元，成為世界上第五大醫藥市場。
展望20xx年的醫藥市場，大致有以下趨勢。
1、醫藥行業開始受到入世的影響，對于國內醫藥企業來說，既是挑戰，更是機遇，它有助于企業在外部環境的壓力下調整自身以求良性發展。
2、20xx年的醫藥零售行業可能會出現大面積虧損，雖然國家不再頒發醫藥批發企業許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒有限制，因此，20xx年，藥店數量激增，而且批的過程中又沒有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導致惡性競爭，而惡性競爭所引發的大面積虧損在20xx年會有集中的表現。
3、倉儲式，快速批發醫藥配送機構將大面積崛起。
隨著藥店連鎖經營的趨勢不斷加強，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫療體制的改革，個體行醫者的數量不斷增加，這包括私人診所，營利性醫療機構，個體藥販，分散的藥店以及個人承包后的鄉鎮醫療機構，基于成本的考慮，他們進藥的途徑與醫院有明顯的不同，他們會選擇價格相對便宜的批發機構，而藥品的倉儲式快速批發適應了這種要求，這種單個需求的量很小，但總量是個巨大的數字，并且這數字還在增大，這是一個巨大的市場。
4、企業的兼并、重組、聯合的趨勢更加高漲。
企業要在市場競爭中取得優勢，企業就必須具有一定的規模，以規模經營的方式抵御風險和競爭，因此，資本雄厚的企業可以通過兼并、控股、聯合的手段，由企業聯盟組成大型流通集團，做到藥品、配送、零售等一體化經營。
5、更新營銷理念，全面實施營銷戰略。
零售業必須改變經營思路，從多年來沿襲的坐店式經營轉變為主動促銷經營，在消費方式上引導人們從特定目的購物發展到發現式購物即走超市經營之路。
6、打破行業界限，創造共贏的局面。
醫藥零售連鎖不應是簡單的銷售藥品，在美國，藥房是健康美麗產品專賣店同時還傳播健康知識，藥房的利潤很大一部分來源于藥品以外的商品。
三、 項目介紹
要在市場競爭中取得先機，必須有超前的意識，有戰略眼光。
我國的醫藥行業從20xx年以前的獨家經營 20xx年連鎖經營 20xx年醫藥超市經營，20xx年5月1日，佛山開心大藥房超市開業，率先以核定零售價下降45%為口號，打響價格戰吸引了眾多的市民爭相搶購的情景，成為最近新聞報紙炒作的熱點，通過我們實地調查發現，開心大藥房存在一些弱點，首先，它仍然沒有擺脫行業的束縛，走出單一行業的格局，充其量只是一家大的平價藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團作戰的優勢，它的價格戰，必然引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。
1、醫藥銷售行業突出重圍的條件：① 有良好的供貨渠道;② 有良好商譽和過硬的品牌;③ 有良好的銷售網絡和較高層次的組合營銷策劃;④ 雄厚的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫藥批發市場時，憑借以上優勢率先建立醫藥批發城，搶占制高點，取得各大藥廠的權，獲取最低進貨價，然后，促進藥品銷量，再利用銷量降低進貨成本，以合理的供應鏈來降低藥品生產流通各環節的成本。
藥品、醫療用品批發城
自身營銷
體系
其它連鎖藥店
醫院藥房
私人診所
其它藥店
在我市打價格戰只是時間問題，人無我有人有我優人優我廉是商戰的必由之路。
2、以點帶面，在各主要鎮區中心區成立大型的醫藥綜合型超市，以泰山壓頂之勢迅速鋪開，抓住市場，掌握主動權，給進入者加壓，并形成策略攻勢，讓覦視者望而卻步，以達不戰而屈人之效。
3、率先利用超市的規模把價格降下來，讓消費者得到實惠，建立品牌的信譽，抓住人心，得人心者得天下。
4、打破行業界限，以藥品為龍頭，聯合周邊行業，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達到共贏。以人為主體的服務，脫發、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設立專柜、性用品專柜、補品專柜、高檔消費品(人參、燕窩、鹿茸魚翅專柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設備、三補(補血、補鈣、補腦)、三降(降壓降脂、降糖專柜)針對消費人群不同，再細分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉、鈣片等，女性專柜(婦科用藥等)，老年人專柜，常用藥專柜，家庭常備藥專柜(推出家庭套裝藥箱)免費咨詢服務，殘廢人用品專柜，并開設涼茶鋪吸引人流。
四、項目的市場前景分析
本項目是以聯合為原則，聯合各行業中的品牌產品，利用它們原有的消費群體，相互帶動，人流資源共享，作為項目的組織者，并不參與經營，只是做行業資源的整合，創建一個良好的平臺，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營業額百分比分成，上不封頂，水漲船高，比如廣州天河城，1996年成立時租金是以3500萬元，到1998年已達到1.6億多元，投資回報令人可喜，利用行業間聯合擴充實力后，再進一步跨省市打開市場，共同打造一個企業集團的霸主之位。
五、品牌策略
藥品零售企業要有效實現網絡資源拓展和客戶關系管理，其根本基礎在于品牌價值的培養，但品牌知名度高，并非意味著客戶的綜合滿意度高，最重要的還是從藥品質量、服務水平、價格優惠，購買便利等方面進行綜合改進，品牌宣傳包括門面統一的裝修統一的廣告，并引入CI形象設計，在加大廣告力度的同時，增加網上新聞，專題報道，熱心公益活動，同時積極參與醫藥衛生行業及各類行業，提高行業內的知名度，內部引入ISO9000管理辦法，爭取掛牌上市，造成新聞效應，以增加品牌價值得到社會及銀行界的認同。再通過股市融資，達到快速增長的目的。進一步建立高素質、高能力的營銷智囊團，以最高支點，做行業龍頭。
六、營銷策略
成立一支精干的營銷隊伍，加大內部員工的培訓力度，增強員工的市場營銷意識，并工作能力表現與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實行會員制管理，引入市場營銷思路，改變靠坐店式銷售為引導式銷售，預先為客戶想好他所需要的(也許他本人還不知道)，溝通是主導，引導客戶去消費，培養客戶的信任感及忠誠度。
七、成本與風險分析
運用現成資源進行整合，用最小成本變資源為最大化，同時實行強優組合，資源利潤共享，從而降低投資風險，贏得各方面最大利益化。
八、總結
國藥將成為藥業航母，與全國各大藥廠合作，成立珠三角最大醫藥批發城，降低配送中心費用，并從中兼取利潤，由國藥龍首，把各大藥廠的商全部引入批發城，減少物流成本及運營成本，取得全省總，進一步提升國藥品牌，為東莞國藥上市作鋪墊，同時考慮開發周邊利潤豐厚業務(如包裝、鋁箔、印刷、塑膠等)。只有迅速提升戰略理念，強強聯手資源整合，才可營造藥業營銷航母帝國。
醫藥公司企劃案范文三第一章 藥店創業計劃書
一、創業背景
隨著全球金融危機的逝去，全球經濟一直處于一個急待復蘇的全新階段。縱觀此次金融危機，他對醫巧市場的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫藥市場的復蘇周期會相對比較短。近觀威海市的醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫A精咨企業。這正是我們在咸海市的醫藥市場中開創新的服務體系的機會。
二、項目創意
在此背景下，我們的團隊提議建一家藥品零售店作為我們的創業的最初計劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮。以農村為開發市場。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據初村鎮的高發病例(風濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥稍告服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將娜一個客戶的個人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫中，用于完曹找們的稍告過程中的醫藥服務與告后服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度，份助百姓對健康醫藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份傾占有率。
三、市場分析
我們初期的創業荃地選在醫藥服務體系發展井不完獸的農村型市場一初村。縱觀農村市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不了解等，似是政府正在大力發展社又衛牛服務。提高新型農村合作醫療的籌資標準和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時調查發現也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務頂妞低，就促使消費者對一種高質扭服務的揭求。因此，現如今的醫藥銷告體系將會逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務的高標準。
農村市場的優勢：
1、遭遇的競爭顯著減少，容易占傾市場主導地位，
2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌一與非品牌
3、進入的門檻較低，
4、回避藥品招標采購帶來的麻煩
5、渠道控制相對容易
四、公司宗旨
本公司宗旨是在不斷完曹的服務體系下讓每個人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個注冊用戶成為藥房主人，讓人性化的醫藥服務理念進入千家萬戶。
頂目優點
通過這種體系的銷咨，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優點表現為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。
提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
將醫藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫藥甩務階段。
獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進藥成本。
增加藥房的收入。
和諧醫患關疾。
更好的發展醫藥事業。
頂目前景：
該項目是醫藥市場由。買藥一到一買服務。的轉型初期，根據杜會發展的要求，這種體系將成為發展的必然。對于國外相對成熟的醫藥服務而言，國內的醫藥服務還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關成型規定。基于如此空白的市場，我們當理念成熟之際，再向大的農村市場進軍，通過農村包圍城市的故略，以求后期創業的巨大成功。
第二章、藥店創業計劃書詳細范文
一、公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營產業，產品和服務，公司的競爭優勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。
二、公司業務描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標，公司的發展規劃和策略。
三、產品或服務：
介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利，著作權，政府批文等。
四、收入：
介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
五、競爭情況及市場營銷：
分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。
六、管理團隊：
對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數，哪些職務空缺。
七、財務預測：
公司目前的財務報表，五年的財務報表預測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結構：
公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結構表。
九、附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產品圖紙等。其他需要介紹的地方
第三章 營銷策劃書
面對競爭激烈的醫藥市場，對于醫藥售行業，要有自己明確的目標，這就需要擁有自已獨特的營銷策略，在營銷方式，人員素質，產品質量，企業管理等關鍵因素上做到對品牌的打造、推廣與維護。
一、營銷方式
1、獎勵回饋
購買一定金額的藥品，會有小禮品贈送，可根據金額多少的不同，劃分禮品的等級不同，禮品的成本不要太高。或贈送本藥店的免費體檢卡，由本藥店提供的專家組進行定期檢查，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當然檢點要針對老年人的高發病。
2、會員制度
在藥店買藥的人都有成為會員的機會，其實也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據其不同的特征制定不同年齡段的會員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優惠政策也會不同，通過這種分類，再在社會上做好公關活動。
(1)對于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座。
(2)對于女性的可以針對美容保健等女性特點需要的保健品及藥品進行定期的專家講解。
(3)對于男性也是針對男性的特點，及經常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進行區別于其他講座時間的講授。
(4)學生可以組織他們跑山、跑步等對健康有幫助，又能緩解學習壓力的方式來對他們了解很多保健品對身體的重要，尤其是長身體開發智力的時候。
(5)對于兒童這里，就要經常搞一些親子活動。
當然以上的活動是在針對某些指定藥品的情況下進行的，是針對對藥品的性能來尋找適合的客戶群體來參加的，其實這些活動要和廠家共同來舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。
3、公益活動
一個企業的社會影響力，公益活動是必不可少的，也許人性的關愛可能會給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經常，但要在一些特殊的日子，如兒童節，重陽節等有針對性的節日。而且也可以邀請媒體。
4、送藥上門
(1)對于保健器材等龐大的器械。
(2)購買達到要求金額。
(3)沒有達到金額的也可送貨上門，但要有誤工費。
5、價格策略
價格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣，也可以經過一段時間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價位。比如黃鉆價要全市最低，依次劃分等級。其實這些和前邊的會員卡也會有些聯系。當然，價簽也要標價明確，黃鉆價多少要寫清楚，普通價多少，兩個價錢就夠了，不必太多等級。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。
6、套餐組合
哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會效果更好，比如感冒癥狀的發燒、咳嗽
流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會更好。當然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進行分類。比如老人會有哪些高發病，就可以把這些藥集中起來進行優惠銷售。
7、廣告推廣
不必刻意的去做某個藥品的廣告在媒體上，費用又高，又局限，作為一個有實力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。
其實這些營銷方式也都是互相聯系，好的營銷方式就會有促進銷售，其實營銷方式中提到的這些活動又可以是一種廣告，而這些廣告又會給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達到一種真正效果。
8、網站的維護
需要一名網銷人員來做好網站布局設計，內容，藥店宣傳等工作內容
9、關注季節變化
有很多事季節高發病，就要在這個季節的時候對一些藥品進行重點劃分，及根據上邊的活動來銷售藥品。
10、24小時售藥
晚上即22點之后銷售人員可不必太多，三個足夠。兩個最好。
二、人員素質
1、專業知識的掌握
醫藥知識的掌握，因為大多數來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業、科學的購物指導。更要符合國家對醫藥銷售人員的要求。
2、銷售技巧的掌握
洞察顧客的心理，提供給他們需要的產品，人性化的服務。
3、良好的自身素質
具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學習的能力。
三、產品質量
這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來存放。核實藥品的批準文號和取得質量標準;審核藥品的包裝、標簽、說明書等是否符合規定;了解藥品的性能、用途、檢驗方法、儲存條件以及質量信譽等內容。記錄內容應包括：藥品的品名、劑型、規格、有效期、生產廠商、供貨單位、購進數量、購貨日期、等項;還要檢查好封口。把握好質量這關，當然這是需要更加專業的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴呼吸系統類、解熱鎮痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結核及麻風類、抗菌消炎類、神經系統類、維生素及營養類、心腦血管類、免疫功能調節、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統類、內分泌及代謝類、血液疾病類;中草藥類;保健品類等
四、企業管理
1、分工明確，制度嚴格。明確公司的各項制度，各盡其職，工作時間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負責的區域。
2、銷售業績要考核。并設立顧客對銷售人員的滿意評價項目，每月都有固定的業績任務，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個組長，這樣用競爭與鼓勵的方式去激勵員工更加的努力工作。并由長及管理人員做好業績的統計及顧客對銷售人員的態度滿意度。這個一定要堅持并認真做好。
3、財務分工負責。3人即可，其中要有一名財務主管，這些財務人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結款，及員工的工資管理。
4、采購要做好進貨渠道安全，藥品質量安全，做好檢查與監督的工作。做好藥品數量與日期的統計，隨時保證不積壓、不斷貨、不過期。
5、在藥店內的各個位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。
大家持之以恒的決心，認真實施的態度，嚴格的要求是對每一個營銷策劃書最好的支持，當然有很多還需要在實踐中吸取經驗，不斷完善與進步!
第四章 藥店發展分店創業計劃書項目簡介
一、創業背景
近觀醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的小藥店會被大藥房以及連鎖企業逐步的取代兼并，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫藥銷售企業，那就是連鎖藥店。這正是我們在醫藥市場中開創新的服務體系的機會。
目前經營情況
藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業經理部。后來經過改制成為了個體性質的藥房，目前位于31號，經營面積76平米，現有員工5人，4人已經取得了藥學方面的專業職稱。目前該店的客源穩定，今年經過重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創造了很好和購物環境，客流量在不斷地上升，基于此我們計劃再發展一家分店，發展分店的啟動資金大概在20萬。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，現在資金壓力比較大。基于此，特向貴局申請創業貸款，用于發展分店的啟動資金。
二、項目創意
在此背景下，我們提議創建一家藥品零售分店作為我們的創業之初的計劃。該藥店初擬地址選在街上，以農村為開發市場。我們項目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據初村鎮的高發病例(風濕病、心腦血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥銷售服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫藥服務與售后服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份額占有率。
三、市場分析
我們初期的創業基地選在醫藥服務體系發展比較完善的農村型市場鎮。縱觀農村市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不了解等，但是政府正在大力發展社區衛生服務，提高新型農村合作醫療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調查發現也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務質量低，就促使消費者對一種高質量服務的渴求。因此，現如今的醫藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。
農村市場的優勢：
1、遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位;
2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌與非品牌
3、進入的門檻較低;
4、回避藥品招標采購帶來的麻煩;
5、渠道控制相對容易;
項目優點
通過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優點表現為：
1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。
2、提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
3、將醫藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫藥服務階段。
4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。
5、增加藥房的收入。
6、和諧醫患關系，更好的發展醫藥事業。
醫藥零售市場分析范文第3篇
藥劑學專業個人簡歷表格一
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個人基本簡歷
姓名： - 國籍： 中國 個人照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 廣州 身材： 166 cm 55 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 25 歲 培訓認證： ? 誠信徽章： ?
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職 應聘職位： 市場銷售/營銷類:銷售代表 商務代表 工作年限： 5 職稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職- 隨時 月薪要求： XX--3500 希望工作地區： 廣州 個人工作經歷： 公司名稱： 上海強生制藥有限公司起止年月：XX-05 ～ XX-01 公司性質： 中外合資所屬行業：化學化工，生物制品 擔任職務： 銷售代表 工作描述： 主要負責開發中山小欖,東鳳,東升,南頭,黃圃,三鄉等鎮的終端客戶規范拜訪和連鎖上架,按照制定的線路拜訪客戶,將客戶分類管理, 重點培養與管理VIP店員,制定區域銷售計劃及地區商業的管理等公司品牌建設工作..了解商業公司人員架構，新品上架促銷，貫徹執行公司的銷售策略,制定和實施區域性的市場發展計劃。 主要成績:在產品市場價格不穩定和缺少市場活動的情況下對區域內的藥店和連鎖增加產品的有效鋪點4個.在缺少主管的指導下,團結同事,合理調配資源.保持所負責地區業績持續增長，并在2個月內達到公司的指標要求。并與所負責連鎖,商業客戶（中山新特藥公司，中山福仁堂藥房連鎖，中山豐澤醫藥連鎖）達成提供每月銷售流向協議. 離職原因： 個人發展 ?
教育背景
畢業院校： 廣東藥學院 最高學歷： 大專 畢業- XX-01-01 所學專業一： 藥學 所學專業二： ? 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號 XX-04 XX-04 中美天津史克制藥有限公司 銷售技巧培訓 ? ? XX-07 XX-07 上海強生制藥有限公司 銷售技巧與客戶管理 ? ? ?
語言能力
外語： 英語 一般 ? ? 國語水平： 優秀 粵語水平： 精通 ?
工作能力及其他專長
本人具備一定的市場獨立開發能力及市場管理經驗。具有較強的市場分析；營銷策劃能力,思維謹慎,能獨立解決問題；有較強的團隊精神,適應能力強,能在壓力下工作。對事業尋求穩步發展.對渠道開發及歸攏, 經銷商管理有豐富經驗，能有效地完成公司下達的銷售指標. ?
詳細個人自傳
求 職 意 向 工作性質： 全職 應聘職位： 銷售代表/商務代表 目標地點： 廣州市 XX/04-XX/12：中美天津史克制藥有限公司 所屬部門： 銷售部零售組 職 位： 藥店代表 工作經歷；主要負責白云,花都區商業客戶及終端藥店的管理. 包括日常拜訪/陳列理貨/培訓/新產品的鋪貨等，與商業客戶共同對目標及重點客戶培養，市場活動的合作與執行.評估市場活動的可執行性與預計銷量,監督商業客戶在活動期間銷出銷量的真實性,管理客戶的進貨渠道,保證其購進渠道從公司規定的渠道內購進.醫藥市場及價位信息的及時溝通，新產品的購進及上架. 主要成績： 開發花都市商業、零售市場，開發和培養出新的潛力客戶及現有客戶的跟進。如：廣東英達爾，廣東東澤藥業，廣州泰安生藥業，花都為民，花都天仁藥業連鎖，廣東康之家藥房連鎖,花都福澤藥業。到現階段，該批客戶仍然與中美史克有良好的合作關系。任職期間在直接主管的指導下, 超額完成花都地區的蘭美抒鋪貨工作指標和成功舉行大型的藥店經理渠道歸攏會議.XX年獲得公司芬必得銷售精英獎. 緊密團結同事，協助并指導組內新代表工作并超額完成指標。XX年1到5月份全國渠道排名前20名。平均每年達成均在100%以上. ________________________________________ XX/05-XX/01:上海強生制藥有限公司 所屬部門： 銷售部零售組 職位： 銷售代表 主要負責開發中山小欖,東鳳,東升,南頭,黃圃,三鄉等鎮的終端客戶規范拜訪和連鎖上架,按照制定的線路拜訪客戶,將客戶分類管理,發掘客戶潛力, 重點培養與管理VIP店員,制定區域銷售計劃及地區商業的管理等公司品牌建設工作..了解商業公司人員架構，新品上架促銷，貫徹執行公司的銷售策略,制定和實施區域性的市場發展計劃。 主要成績:在產品市場價格不穩定和缺少市場活動的情況下對區域內的藥店和連鎖增加產品的有效鋪點4個.在缺少主管的指導下,團結同事,合理調配資源.保持所負責地區業績持續增長，并在2個月內達到公司的指標要求。并與所負責連鎖,商業客戶（中山新特藥公司，中山福仁堂藥房連鎖，中山豐澤醫藥連鎖）達成提供每月銷售流向協議. 附 加 信 息： 職業生涯取得成績 XX年獲得中美天津史克制藥有限公司芬必得銷售精英獎.. XX年1到5月份獲得中美天津史克制藥有限公司全國渠道排名前20名
藥劑學專業個人簡歷表格二
基本簡歷
? 姓 名： 馮小姐 國籍： 中國 無照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 湛江 身材： 161 cm? kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 26 歲
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職? 應聘職位： 生物化工/制藥工程：醫藥技術科研人員、醫院/醫療/護理/美容保健類：藥品生產/質量管理（QA/QC）、醫院/醫療/護理/美容保健類：藥品注冊/新藥申報員 工作年限： 1 職稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職日期： 隨時 月薪要求： 2000--3500 希望工作地區： 廣州 個人工作經歷： 公司名稱： 廣州正盈科技有限公司起止年月：2006-09 ～ 2009-07 公司性質： 私營企業所屬行業：醫療，衛生事業 擔任職務： 項目工程師 工作描述： 主要負責保健品、消毒產品、進口藥品申報工作，熟悉保健食品及相關產品申報的流程【從組方到拿批文】，能獨立完成項目，現已有申報下多個品種批件。參與過多個GMP，尤其對GMP中的生產工藝、批記錄、檢驗文件最為熟悉。同時還兼顧醫藥質量管理協會保健品工作委員會的工作，組織培訓和相關活動。 離職原因： 合同到期 ? 公司名稱： 北京瑞諾康醫藥開發有限公司起止年月：2004-05 ～ 2006-07 公司性質： 外商獨資所屬行業：化學化工，生物制品 擔任職務： 科研人員 工作描述： 從事新藥研發工作，主要做中藥，西藥和中西復方制劑的改劑、仿制和六類新藥，包括全套新藥申報資料編寫，原始資料編寫及獨立完成質量研究實驗。熟練操作電腦、紫外、高效液相等儀器，可以獨立完成薄層色譜和微生物等實驗。 離職原因： 想回廣東發展 ?
教育背景
畢業院校： 北京醫科專修學院 最高學歷： 大專 畢業日期： 2004-07-01 所學專業一： 藥學 所學專業二： ? 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號 2002-09 2004-07 北京醫科專修學院 藥學 大專畢業證書 00000000 ?
語言能力
外語： 英語 一般 ? ? 國語水平： 精通 粵語水平： 精通 ?
工作能力及其他專長
從事新藥研發中質量標準的研究建立及申報資料編寫,主要做中藥,西藥和中西藥復方制劑的改劑,仿制和六類Ⅱ的新藥,包括全套申報資料編寫和原始資料編寫以及質量研究實驗部分工作（包括6個中藥品種，3個中西復方制劑品種及1個西藥品種）。熟練操作電腦，紫外分光度計，高效液相等儀器，可以獨立摸索液相條件，熟練操作薄層鑒別，微生物實驗等。 ?
詳細個人自傳
具有敬業精神，踏實勤快，領悟性強，性格開朗，善于交流，有良好的團隊精神。 ?
個人聯系方式
通訊地址： ? 聯系電話： ? 家庭電話： ? 手 機： ? QQ號碼： ? 電子郵件： ? 個人主頁： ?
藥劑學專業個人簡歷表格三
個人基本簡歷
姓名： - 國籍： 中國 個人照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 肇慶 身材： 159 cm 43 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 24 歲 培訓認證： ? 誠信徽章： ?
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職 應聘職位： 行政/人事類:采購 行政/人事類 醫藥文職類 醫院/醫療/護理/美容保健類 藥劑師 工作年限： 1 職稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職- 一個月 月薪要求： XX--3500 希望工作地區： 廣州 深圳 個人工作經歷： XX年7月畢業至今 廣東嶺南制藥有限公司采購員 XX年12月－XX年4月廣州市第一人民醫院臨床藥學室 XX年8月10－20日太極集團曲美業務及推銷員 XX月11－8月5日廣州醫學院第二附屬醫院藥房見習 XX年5月1－7日兼職海爾冰箱促銷員 XX年10月1－7日兼職TCL電視促銷員 以及每個寒暑假都在南海和順國仁藥房見習 ?
教育背景
畢業院校： 廣東藥學院 最高學歷： 本科 畢業- XX-07-01 所學專業一： 藥學 所學專業二： ? 受教育培訓經歷： XX年9月～XX年6月 廣東藥學院 藥學 學士學位 XX年1月 廣東省藥品生產企業檔案管理工作會議 XX年12月 GMP認證檢查評定標準 XX年9月 危險化學品登記培訓 ?
語言能力
外語： 英語 良好 ? ? 國語水平： 優秀 粵語水平： 優秀 ?
工作能力及其他專長
專業能力: 接受過系統高等臨床藥學專業教育,具有扎實的現代臨床藥學專業理論知識和技能;具有醫學及與醫學,臨床醫學相關的基礎知識與技能,醫療文書知識與技能;具有參與臨床藥物治療方案的設計與實踐,研究與實施合理用藥的知識與技能,有較強的動手能力和研究分析能力 計算機能: 熟練運用CorelDRAW、Word、Powerpoint、Excel等辦公軟件。 語言能力: 有良好的英語基礎；選修藥學專業英語；流利普通話和粵語 其它能力: 自學能力、組織溝通協調能力、團隊合作能力、動手實驗能力強；具備發掘信息價值的能力 ?
詳細個人自傳
醫藥零售市場分析范文第4篇
1.1.1資源現狀
云南地處青藏高原的南延部分，地貌以山地高原為主體，山地面積占全省國土面積的94%，全省林業用地面積為2424.76萬hm2，占全省國土面積63.4%，森林覆蓋率達44.3%，活立木蓄積量為14.2億m3，是全國重點林區省份。由于地形高差懸殊，氣候的垂直變化顯著，具有明顯的“立體”特征，全省分布著裸子植物和被子植物共有299科、2136屬、約14000余種，其區系成分復雜、特有種多，是全國乃至全球生物多樣性最為富集的地區之一。我國種子植物有屬有204個，云南就有108個，約1000種以上。如木蘭科，世界有12屬205種，云南就有8屬50多種，羅漢松我國有13種，云南就有8種，樟科植物云南共有196種，其有種就有75種，如此豐富的資源是世界上少有的，也是云南十分寶貴的財富和資源優勢。
云南是全國藥材主要產區之一。云南藥用植物資源豐富，藥用植物種類多達5000余種，許多重要藥材特產于云南或以云南產者為佳，中藥資源的優良品質，使云南中藥材在全國市場上占有舉足輕重的地位，在著名的“云貴川廣，道地藥材”中首屈一指，全國定名為名貴藥材的品種60—70%云南都有。如：石斛、天麻、重樓、草果、燈臺樹、燈盞花、大黃藤、云木香、云黃連、云茯苓、半夏、鬼臼、沉香、砂仁、檳榔、訶子、血竭、雞血藤、三七、川貝母、百合、杜仲、黃柏、狗脊、厚樸、肉桂、肉豆蔻、千年健和兒茶等，森林藥材中經濟價值高、市場需求量大且現有資源不足的品種主要有天麻、草果、石斛、重樓等。其中：野生石斛已被列入《瀕危野生動植物物種國際貿易公約》（CITES）附錄，國內國際貿易受到嚴格控制，目前藥用價值最高、質量最好的滇重樓已成為中藥材中的瀕危物種，年采收量不足200噸；我省草果現有產量為7500噸，現有野生天麻林地20萬畝，加上人工培育的天麻，年產鮮天麻達3000噸，人工種植燈臺樹3000畝、大黃藤4000畝，由于過度采挖，加之人工培育不足，使這類珍貴藥材產量逐年遞減。
豐富的野生食用菌資源為產業化發展奠定了基礎。云南復雜的自然條件和多樣的氣候類型，為多種食用菌提供了良好的生長條件。我省野生食用菌約有600多種，占世界食用菌種類的35%，占全國的75%左右，據有關資料，我省的野生食用菌資源總量約為50萬噸，但社會商品量僅10萬噸，其中多數為本地消費，真正進入產業化生產和流通的數量就更少。我省產量高、價值大的野生菌種類主要有：松茸、牛肝菌、塊菌、奶漿菌、羊肚菌、香菇、木耳、竹蓀、猴頭菌、青頭菌、雞樅、雞油菌、干巴菌等，野生菌種類及產量均為全國首位，據不完全統計，我省目前野生食用菌進入產業化生產和流通量達21800噸，其中松茸1200噸，其它野生食用菌20600噸。近年來，隨著天然林保護、退耕還林等國家重點林業工程的實施，森林植被得到恢復和發展，野生食用菌的數量也呈恢復性增長。
特色突出、風味各異的森林蔬菜逐漸成為人民群眾“菜藍子”中的一個重要組成部分。在云南的森林植被中，數以百計的植物都可作為蔬菜食用，具有種類多、資源分散、資源總量大、商品量小等特點。大部分森林蔬菜未被開發利用，少數種類有人工栽培，但規模小，森林蔬菜的利用仍以采集天然資源為主，過度采集現象嚴重。據初步統計，云南省約有森林蔬菜（野菜）600種(不含野生菌類），人們傳統食用的森林蔬菜主要有：臭菜（羽葉金合歡）、刺五加、甜菜、香椿、樹頭菜、金雀花、苦刺花、攀枝花、棠梨花、大白杜鵑花、松杉尖、青刺尖、樹衣等；人工栽培的主要種類有：香椿、刺五加、臭菜、樹頭菜、金雀花等。
多種稀有珍貴植物、森林景觀植物蘊藏著巨大的經濟價值。素有“植物王國”“植物物種基因庫”稱號的云南，有眾多稀有珍貴植物、野生花卉及森林景觀植物，尤其是山茶科、杜鵑花科、木蘭科、樟科、薔薇科和棕櫚科等觀賞價值較高的植物種類，據統計，云南可供開發的野生觀賞花卉就涉及227科，近2500多種，是世界觀賞花卉最為珍貴的種質基因庫。其中被納入珍稀瀕危的植物約有150種左右，如：長蕊木蘭、紅花木蓮、云南擬單性木蘭、鵝掌楸、香木蓮、華蓋木、云南樟、滇潤楠、石楠、云南山茶、野茶樹、大樹杜鵑、羅漢松、竹柏、董棕、蓖齒蘇鐵等，這些既是國家重點保護植物，又是很好的野生花卉和景觀植物。多年來，云南的植物、林業和園林科技工作者在長期的科研生產實踐中，對開發利用云南豐富的植物資源培育園林觀賞植物和城市綠化大苗積累了一定的經驗，初步篩選出木蘭科、樟科、薔薇科、棕櫚科等科中的76種城市綠化的樹種，并已開始在城市街道綠化中運用，取得了良好的效果。另外，云南地處世界茶葉原產地的中心地帶，是迄今所知世界上野生茶樹群落、古茶園保存面積和種類最多的省份，是世界茶文化的“根源”，也是未來茶產業發展的重要種質資源庫，具有較高的科學研究和生產應用價值，如進行合理的保護性開發，這些寶貴的資源將會產生巨大的經濟、社會效益。我國現有茶組植物12個種6個變種，云南就分布有8個種6個變種，我省現保存的具有一定規模的野茶和古茶園主要分布在西雙版納、臨滄和思茅等邊疆少數民族聚居的貧困山區。
松花粉的利用將為我省云南松林分的綜合利用注入新的活力。在我省，云南松是風媒花粉植物資源量最大的樹種，據1997年“云南省森林資源連續清查”的統計資料：全省有云南松成林面積344.84萬hm2，占全省森林面積1181.28萬hm2的29.2%。云南松一般10年生左右開花有粉，10—50年是產粉的最佳時期，目前，這一階段的云南松面積超過170萬hm2，據測算，“10～50”年齡段的云南松林正常年平均產花粉為38kg/hm2，依此計算全省松花粉貯量在6.4萬噸以上，此外，我省尚有地盤松23萬hm2和每年平均人工造林15—20萬hm2的云南松，該部分資源也可成為云南松花粉的采收基地和后備資源，因此云南松花粉的產業化開發具有充足的資源保障。
1.1.2產品開發利用及加工企業現狀
我省非木材森林資源豐富，但開發利用水平較低，多數產品還處于利用天然野生資源為主，加工業落后，主要產品以原料型及初加工產品為主。近年來，隨著市場需求的不斷增加，為非木材森林資源的培育及加工業發展提供了廣闊的空間。目前已進行初步開發并朝產業化發展的主要種類有：石斛、天麻、草果、重樓、樹頭菜、刺五加、臭菜、香椿、金雀花、甜菜、多種野生食用菌、云南樟等多種綠化及觀賞植物。其中：重樓、石斛、草果、天麻、燈臺樹等森林藥材，市場呈現出供不應求的現象，一定程度上影響了中成藥和保健品加工企業的發展；森林蔬菜、野生食用菌已成為我省市場需求量大、創匯數額較大、較受歡迎的產品；云南樟、云南擬單性木蘭、紅花木蓮、石楠等鄉土樹種，已成為我省需求量較大的綠化樹種，并受到省外許多城市綠化的青睞。
我省從事森林資源非木材產業開發的企業和加工廠主要有300多家野生食用菌加工、銷售企業；思茅、德宏、西雙版納、紅河、大理等地的森林蔬菜加工廠；南澗、瀘西、武定的重樓人工培育基地，昭通的天麻人工培育基地，西雙版納、思茅、德宏、臨滄、保山等地的石斛培育基地，紅河、文山的草果培育基地，紅河大黃藤栽培基地、思茅燈臺樹栽培基地以及一批藥品加工企業。在森林景觀植物開發方面，全省已建立異地保存種質資源林區12個，林木種源收集區16個，林木種子生產基地11處，約3萬hm2，林業專業苗圃3652處，面積3000hm2，并在賓川、嵩明、宜良、思茅、騰沖、富寧、硯山、羅平、祿豐、河口、瀘西、開遠、易門、瑞麗、雙柏等縣建立了15個城市綠化苗木科研培植基地。
目前，非木材森林資源開發的主要產品有：天麻片、天麻粉、復方天麻顆粒、云南白藥、宮血寧膠囊、石斛楓斗、石斛夜光丸、脈絡寧膠囊、脈絡寧注射液、通塞脈片、燈臺葉片、燈臺葉顆粒、黃藤素片、黃藤素注射液等著名中成藥及保健產品；刺五加、金雀花、松茸、牛肝菌等森林蔬菜和野生食用菌的保鮮品、脫水干片、鹽漬品；石楠、滇潤楠、云南擬單性木蘭、紅花木蓮、長葉竹柏等綠化樹種。
另外，云南省林科院開展了云南松花粉系列產品開發的研究，完成了云南省“九·五”攻關課題“云南松花粉精粉制備技術”，突破了破壁松花粉和超微細破壁松花粉的開發研究，于2000年3月通過了省科技廳的驗收鑒定。并在“松花粉脂提物”、“松花粉活性酶精粉”、“松花粉營養物質精粉”、“松花粉黃酮類精粉”四種精粉研制成功的基礎上，開發了“松花粉亞油酸軟膠囊”、“活性酶口服膠囊”、“黃酮精粉片劑”、“松花粉王漿口服液”、“松花粉酮酒”等項產品，完成了產品成分分析。由于沒有很好的將科技成果轉化為生產力，目前我省尚無加工企業進行產品的批量生產。
1.1.3產值現狀
據不完全統計，非木材產業目前的總產值為252770萬元。其中：野生資源利用和人工培育產品產值為208010萬元，加工產品產值為14000萬元，運輸、銷售等服務業產值為30760萬元。
1.2產業發展的有利條件與潛力分析
(1)資源豐富、種類繁多。云南優越的自然條件孕育了豐富的多種非木材森林資源，為產業化發展奠定了物質基礎。
(2)市場潛力巨大。非木材產品屬天然、無公害綠色產品，可滿足人類對保健、膳食、美化環境等多種需求。
(3)有可持續發展的條件。非木材森林資源屬可再生資源，在我省乃至全國都具有悠久的利用歷史和深厚的民族文化底蘊，加之具備了一定的產業發展基礎，因此產業發展有可持續發展的條件。
(4)非木材森林資源的開發利用具備一定的技術支撐。通過多年的研究，我省林業科技人員已掌握部份非木材森林資源種類的生長發育規律和生物學特性，探索出保護、培育、利用的生產技術和合理開發的方法。
(5)可發展空間大。由于多種社會因素，我省的非木材森林資源開發利用仍處于利用野生資源開發初級產品階段，存在經營粗放，資源保護認識不足及資源破壞嚴重的現象，如加以科學開發利用和加強管理，加大人工培育力度，發展空間巨大。
(6)群眾參與積極性高。非木材森林資源分布在我省廣大林區，涉及面廣，合理的開發和利用并使其產業化，可增加廣大林區群眾的經濟收入，提高群眾保護森林的自覺性，同時促進林業產業和生態建設的協調發展。
1.3產業發展存在的問題及制約因素
(1)許多有開發價值的非木材資源有待查清。我省非木材森林資源十分豐富，其間不乏極有開發價值的物種資源，目前這類資源僅知在我省有分布，而蘊藏量不明，以至豐富的非木材森林資源未能得到充分利用。
(2)資源利用率和綜合開發程度低。由于對非木材資源的價值認識有限，目前我省對非木材資源的開發利用、人工栽培繁育、加工技術等基礎性研究不夠，加之市場營銷、品牌、包裝等方面投入的人力、物力、財力不足，制約了非木材產業的發展。
(3)野生資源分散，人工培育的規模小，尚未形成規模效益。加之，廣大農戶對非木材森林資源的永續利用認識不夠，存在不合理利用的短期行為，開發利用盲目性大，管理力度不足，造成單位面積產量下降，對非木材森林資源的永續利用造成嚴重危害。
(4)產業起步晚，市場及產業鏈培育不足，目前仍處于民間零星交易為主的初級階段，缺乏具有一定規模的從事非木材森林資源采收、加工、銷售的龍頭企業。目前多數企業起步晚、規模小、生產技術落后、產品單一、檔次低、特色拳頭產品少。
(5)優質高效、科技含量高的資源培育型試驗示范基地少，科研機構與企業的鏈接不夠，科技成果轉化機制及相關扶持政策有待完善。
1.4產品市場分析和預測
我省森林資源非木材產品種類繁多，本規劃僅對部分特色突出、優勢明顯、具備產業化發展的非木材產品進行分析和預測。
1.4.1森林藥材
從世界醫藥市場的發展變化趨勢來看，天然藥物已成為各國新藥開發的主要方向，世界各國對我國傳統醫藥的認識也越來越深刻，歐美各國已開始接受以中藥為主要成分的復方藥物。目前世界中草藥市場年銷售總額為160億美元，并且逐年以20%—30%的速度遞增，在亞洲最大的中藥市場—日本，中草藥年銷售額就超過21億美元。天然藥物和保健品在國際市場的需求量也呈現穩步上升趨勢，在歐洲，天然藥物市場年銷售額達35億美元。美國人每年花在保健上的費用高達3000多億美元，其中中藥補劑的零售額達36億美元。我國中藥產業占整個醫藥市場的40%左右，近5年來以年平均20%的速度遞增。由于中藥的毒性小、副作用低，所以中藥越來越受到人們的歡迎，中藥材及制品的市場越來越廣闊。
通常中藥材80%都來源于森林之中的野生植物資源。隨著加工技術和制藥企業的發展，許多種類僅靠利用野生資源已無法滿足需求，供需矛盾十分突出。其中有些藥用植物，每年消耗量遠遠超過了其生長量，使珍貴的森林藥材資源面臨枯竭的威脅。據有關資料統計，目前每年全球市場上交易的石斛總量超過了10000噸、全國重樓年消耗量為1000噸、草果國內年需求量為80000噸、天麻國內年需求量為210000噸；目前我省是國內這類產品的主要生產區域，現有草果產量僅為7500噸、野生滇重樓產量不足200噸、天麻產量3000噸、石斛、重樓、大黃藤和燈臺樹等雖然已開始進行人工栽培，但目前產出量較小，如：燈臺樹價格近年來不斷攀升，干葉由1996年的0.5元/公斤，上升為現在的4—10元/公斤，大黃藤從1997年開始就出現原料供應不足的現象，至使大部分藥廠因此停止黃藤素藥品生產。結合我省的優勢資源和藥業發展現狀，云南省委、省政府作出了《關于加快發展云藥產業的決定》，因此，林業部門應抓住機遇，結合我省“云藥”產業的發展戰略，充分發揮自身優勢，大力培育具有良好市場前景的森林藥材。
1.4.2野生食用菌
野生食用菌不僅味道鮮美，還富含多種氨基酸，屬綠色生態食品，深受廣大消費者歡迎。市場價格從每公斤幾元至幾百元不等，由于野生食用菌為天然產品，其數量有限，加之消費者眾多，市場價格不斷上漲，因此存在供不應求的現象。據統計2003年我省僅食用菌出口創匯就超過了7000萬美元，成為我省出口創匯的大宗商品，其中：鮮松茸出口852.34噸，創匯3763.4萬美元，松茸制品311.33噸，創匯582.389萬美元；其它食用菌出口6268噸，創匯2655萬美元，其中速凍制品3066.6噸,創匯940.8萬美元。隨著野生食用菌加工、保鮮技術的進一步提高，野生食用菌的市場就更加廣闊。根據有關資料統計，2001年日本從各個國家進口鮮松茸2390噸，其中從中國進口1531噸，占64%，中國出口日本的鮮松茸中有72%來自云南。由此可見，我省野生食用菌的市場基礎較好，產業化發展的關鍵在于如何進行野生食用菌的合理保護和開發利用，理順各個生產環節，提高產品質量，實現資源的永續利用和價值的增長。
1.4.3森林蔬菜
隨著人們對森林蔬菜認知程度的不斷提高，許多森林蔬菜已進入了市場，并逐漸成為人民群眾“菜藍子”中新的重要組成部分。如今國內外市場日趨活躍，歐洲各國、日本等正在開發森林蔬菜市場，開展商品化生產；而國內如北京、天津、四川、云南等省區也建立了一批森林蔬菜加工廠，產品在市場上一直處于旺銷的勢頭，系列產品不但成為飯店、賓館、酒樓的珍品，也逐步走進了百姓的餐桌，作為招待賓朋、節日宴席的美味佳肴，尤其隨著人們對森林蔬菜保健功能的進一步認識，興起食“野菜熱”是必然趨勢。
近幾年來，云南各地市場上出現了一些野生和人工栽培的森林蔬菜上市，且數量不斷增多，深受大眾歡迎，價格從每公斤幾元至幾十元不等，因此，森林蔬菜的廣闊市場前景可略見一斑。
1.4.4森林景觀植物
隨著城市化進程加快，昆明、大理、蒙自、曲靖等各中心城市規模不斷擴大，各地的小城鎮建設、綠色通道建設和新住宅小區開發、廠礦單位綠化等工程正處于快速發展期，市場對森林景觀植物的需求量逐年增加。預計僅昆明市在今后的20年內每年需要綠化大苗200-300萬株，觀賞植物3000-5000萬株。省內其它地區在今后的20年內每年需要綠化大苗100-200萬株，觀賞植物2000-3000萬株。而國內其它省、區隨著社會經濟的發展，同樣對優良的綠化樹種和花卉也保持著旺盛的需求。
近年來，我省花卉產業雖然快速發展，但95%的花卉產品品種都是“舶來品”，擁有自主知識產權的花卉品種太少，這與我省“植物王國”的稱號極不相符。目前，我省城市綠化苗木和觀賞植物的生產量已無法滿足本地市場需求，約80%的城市綠化苗木需從廣東、福建、浙江、海南及四川購入。一些優良的本地樹種如滇潤楠、滇樸、石楠、紅花木蓮、云南擬單性木蘭等，在市場上已成為緊俏商品，一株胸徑為3cm左右的大苗，價格在100—400元之間。隨著我國城市化建設步伐的加快，綠化苗木及花卉的需求量將不斷增加，因此，產業化發展以木蘭科、山茶科、樟科、棕櫚科等優良樹種，既可滿足省內市場需求，又可為國內其它省、區提供優良的綠化、美化植物。我省豐富的野生花卉和優良的觀賞植物產品，必將在國內市場上占有一席之地。
1.4.5野茶及古茶樹產品
作為世界三大飲料之一的茶葉，其利用歷史可以追溯到三千多年的商朝，由于云南獨特的地理環境和生態環境，孕育了豐富的茶樹種質資源。云南省至今仍有數百年以上古茶園和數千年以上野生茶樹分布，是云南作為茶樹原產地、茶樹馴化和規模化種植發祥地的“歷史見證”和“活化石”，是未來茶葉產業發展的重要種質資源庫。目前，國際上對有機茶產品的需求極為旺盛，呈現供不應求的狀況，有巨大的市場空間，優質有機茶產品在國際市場上價格高達千元以上，而野茶和古茶樹的鮮葉是制作有機茶產品的最佳原料。因此，對云南野生茶及古茶園的有效保護和有機茶的合理開發，將有力地推動云南傳統優勢產業的創新，并為重新打造云南茶葉世界性品牌提供新的契機。
1.4.6云南松花粉系列產品
目前花粉在食品、藥品、化妝品等行業得到廣泛應用。其產品已成為國內、外一些發達國家和地區消費市場的熱點產品。資料表明，法國、美國、瑞典、新加坡每年都要進口原料花粉和花粉成品。僅原料花粉為2500—3000噸，價值約為2億美元。由于西方發達國家農業人口少，人工費用高，所以世界花粉主要出口國家為中國及一些發展中國家。
我省云南松花粉的利用已有幾百年歷史，至今在保山、臨滄、大理等地區，當地群眾還保留著用云南松花粉制作食品的習慣。云南松花粉屬天然純凈產品，其純度高、可開發性強，并且經多年人群食用效果調查，云南松花粉系無過敏源的純凈花粉，不會發生過敏反應，適宜于多種食品、保健品、化妝品和醫藥等產品的開發，能適應不同層次人群的需要，因此，云南松花粉有較好的市場開發前景。
1.5發展我省森林資源非木材產業的意義
①加速林業經濟發展，實現我省建設“綠色經濟強省”的戰略目標。云南省從建國以來一直是全國主要林區之一，也是全國經濟欠發達的省份之一，豐富的森林資源和落后的社會、經濟狀況成為制約我省林業實現可持續發展的障礙，加之林業產業化發展也是我省建設綠色經濟強省的重要組成部分，因此充分利用云南優越的自然條件和豐富的物種資源發展森林資源非木材產業，合理保護和科學利用非木材森林資源，對調整我省林業產業結構、促進林業經濟發展、實現“綠色經濟強省”具有極其重要的意義。
②挖掘森林資源潛力，滿足市場需求。隨著社會經濟和科學技術的發展，對非木材森林資源的認識和開發利用程度不斷提高，非木材產品已成為人們日常生活密切相關的產品，市場需求量日益增加。非木材產業的發展可提高森林利用價值，為全社會提供優質的非木材產品，滿足人們日益增長的需要。
③有利于我省解決“三農”和林業企業生存的問題。我省農村人口有3610萬，因交通、文化、經濟等條件的制約，其中的林區群眾和森工企業、國有林場等林業職工，是我省最為貧困的群體。由于非木材森林資源分布在我省廣大林區，林地及森林資源是他們賴以生存的基礎，產業發展可引導廣大林農和林業職工參與產業的建設，從而實現非木材森林資源的永續利用和產品增值。因此，產業的發展可使廣大林農和林業企業職工獲益，是解決我省“三農”和林業企業生存問題的有效途徑之一。
④增強林業產業發展后勁。發展非木材產業可加快非木材產品生產基地建設，實現資源合理配置和延長林業產業鏈，從而提高林特產品的綜合利用和增值轉化水平，實現林業的規模效益，增強林業產業發展后勁。
⑤促進林業綜合效益的發揮，實現林業可持續發展。非木材產業的發展，不僅可以促進地方經濟的發展、改善山區農業生產條件、解決農村剩余勞動力、增加人民群眾的收入，同時還可以提高山區人民群眾保護森林、合理利用森林資源的認識，形成以生態建設促進經濟發展的良性互動局面，從而實現林業的可持續發展。
綜上所述，合理開發和利用我省豐富的非木材森林資源，走產業化發展道路是林區實現小康社會、促進林業可持續發展最有效的途徑之一，對維護邊疆和少數民族地區的和平、穩定、發展具有重要意義。
第二章產業發展總體思路和目標
2.1指導思想
以建設“綠色經濟強省”為目標，以我省豐富的森林資源為依托，以市場為導向，以科技為支撐，以資源培育為基礎，在切實保護好生態環境前提下，以經濟效益為中心，發揮區域優勢，優化非木材產業生產力布局，推進產品生產基地化、生產經營規模化、資源培育和加工銷售一體化，形成產品特色突出、資源配置合理、綜合效益顯著的產業發展格局，逐步建立起符合社會主義市場經濟規律的經濟、生態、社會效益協調發展的森林資源非木材產業體系，促進我省區域生態、經濟和社會的協調發展。
2.2產業發展的原則
①堅持以市場為導向，突出云南特色的原則。充分發揮市場調節機制和經濟杠桿在資源配置中的作用，走外延擴展與內涵提高相結合的路子，培育發展我省非木材森林資源的特色產品和馳名品牌。
②堅持生態優先，因地制宜，適度規模，相對集中，合理布局，以開發促保護的原則。正確處理好生態建設與經濟發展，長遠利益與眼前利益，整體利益與局部利益的關系，把保護資源和環境貫穿到產業化的各個環節，實現非木材森林資源的可持續利用。
③充分發揮區域資源優勢，發展非木材森林資源產品加工業，實現產業發展與基地建設的有機結合的原則。重點扶持高起點、高水平、高效益的項目，提高產業現代化水平，防止盲目發展和低水平的重復建設。
④繼續擴大對外開放，借助外力發展自我。按照“政府創造環境、人民創造財富”的原則，努力提高招商引資水平，爭取引進一批國家重點龍頭企業，改造和提升地方企業；同時，瞄準國內外產業導向，找準區域優勢與產業化的結合點，最大限度的將資源優勢轉換為經濟優勢。
⑤涉及野生保護物種的開發，要嚴格執行國家的相關保護政策，嚴禁以犧牲資源作為代價、從而換取經濟發展的作法。
2.3發展目標
2.3.1野生資源利用及資源人工培育目標
通過野生資源的合理利用和資源人工培育，建成與重點龍頭企業加工規模相適應的、具有區域特色的優勢產品基地，創立一批具有區域特色、市場競爭力強、產品質量符合綠色食品與國家認證的名牌非木材森林資源產品。野生資源利用及資源人工培育目標詳見表2—1。
野生資源利用及資源人工培育發展目標
*工業發展目標
培育一批產業關聯度大、技術裝備水平高、經濟實力雄厚、帶動能力強的龍頭企業，形成一批在國際、國內市場上具有較強競爭力的非木材產品生產企業和名牌產品。加工業重點建設項目及發展目標見表2—2。
加工業發展目標
*
2.3.3產品營銷及服務業發展目標
由于森林資源非木材產業的發展是我省林業“產業”的重要組成部分，因此，產品交易市場的規劃可結合林業各大產業的市場建設，進行合理布局。逐步建立輻射面廣、規模適度、信息化程度高的產品批發、零售市場營銷網絡，引導市場搭乘信息網絡平臺。
第三章森林資源非木材產業發展的規模與布局
3.1產業發展的重點
根據我省非木材森林資源的優勢，把森林藥材、森林蔬菜、野生食用菌、云南松花粉、森林景觀植物、有機野茶和古茶產品等作為我省非木材產業發展的重點。通過擴大非木材野生資源合理利用范圍及資源人工培育的規模、增加資源總量，逐步提高森林資源非木材產品的加工規模和產品質量，積極開展科技咨詢、市場營銷等配套服務等服務型產業，努力做大做強非木材產業，使之成為我省林業產業體系中的重要組成部分。
我省具有產業化開發價值的種類十分豐富，規劃中不一一列舉，規劃中重點品種的選擇原則是：有市場、有成熟的利用和加工技術、有種源和種苗繁育技術、有人工栽培技術且現有資源總量不足的品種，對一些很有開發價值的品種，由于缺乏種源或栽培技術不成熟，就不列入資源人工培育的重點品種，而放在非木材產業的引導型重點建設項目《種質資源收集及種苗繁育基地建設項目》以及《資源培育示范基地建設項目》中，重點解決種苗繁育和人工栽培的技術問題。如：森林藥材中的龍血樹、麗江山茨菇、鬼臼、沉香、云南蘿芙木，以及森林景觀植物中的華蓋木等。
3.2野生資源的利用及資源人工培育規劃
3.2.1野生資源利用及人工培育的重點項目
非木材森林野生資源利用及人工培育的重點為：森林藥材、森林蔬菜、野生食用菌、森林景觀植物、野茶樹及古茶、云南松花粉六大類產品。
①森林藥材資源培育項目：重點發展品種為石斛（Dendrobiumsp.）、天麻（GastrodiaelataBlume）、重樓（Parispoyphyllavar.Yunnanensis）、草果（AmomumtsaokoCrevostetLemaire）、燈臺樹（Alstoniaschlaris）和大黃藤（Fibraurearecisa）。
②野生食用菌利用項目：重點品種為松茸和牛肝菌、塊菌、羊肚菌、雞樅、木耳、香菇等野生菌。
③森林蔬菜野生資源利用及人工培育項目：主要發展臭菜（羽葉金合歡）、刺五加、甜菜（守宮木）、香椿、樹頭菜（刺老苞）、金雀花等森林蔬菜。
④森林景觀植物培育項目：人工栽培以木蘭科、樟科、薔薇科、棕櫚科為代表的城市園林景觀植物；人工優選、馴化、栽培以杜鵑花科、山茶科、羅漢松科等為主的多種野生花卉及觀賞植物。
⑤野茶樹及古茶園有機茶產品的保護性開發項目：在劃分保護與開發區的基礎上，采取限制采摘量的措施，建立野茶樹及古茶園的鮮葉采集基地。
⑥云南松花粉利用項目：建立云南松花粉采集基地。
3.2.2野生資源利用及人工培育的規模與布局
(1)發展規模
①森林藥材資源栽培規模
現有面積為11.4萬畝，規劃新增人工培育面積為46.8萬畝（規范化集約栽培3.3萬畝，林下栽培或仿原生環境栽培43.5萬畝），實現58.2萬畝的森林藥材資源栽培總規模。其中：
石斛：規劃發展總規模21萬畝。其中：規范化集約栽培1萬畝，仿原生環境栽培20萬畝。
天麻：全省現有天麻人工栽培面積3萬畝，規劃再發展林下栽培1萬畝，實現總規模4萬畝。
重樓：現有規范化集約栽培規模0.2萬畝，規劃發展總規模3萬畝。其中：新增規范化集約栽培0.3萬畝，林下仿原生環境栽培2.5萬畝。
草果：全省現有草果面積約7.5萬畝，規劃再發展10萬畝，實現總規模17.5萬畝。
燈臺樹：現有規模0.3萬畝，再發展規范化栽培基地2萬畝，實現總規模2.3萬畝。
大黃藤：現有規模0.4萬畝，規劃再發展林下栽培10萬畝，實現總規模10.4萬畝。
②野生食用菌產量規模
通過開展人工保育促繁、天然促繁技術，突破部分野生食用菌種自然環境下的人工接種和移植技術，實現野生食用菌總產量為32000噸/年。其中：
松茸：目前全省產量約1200噸/年，規劃到2020年產量達2000噸/年。
牛肝菌、塊菌、羊肚菌、雞樅、木耳、香菇等野生菌：目前全省產量約20600噸/年，到2020年產量達30000噸/年。
③森林蔬菜培育及野生資源利用規模
規劃野生資源利用和人工栽培總規模為60萬畝。其中：基地無公害集約栽培10萬畝，野生資源合理開發利用（含原生環境下人工補栽）50萬畝。
④森林景觀植物培育規模
通過人工優選、馴化、栽培森林景觀植物，實現總產量達2000萬株（盆）/年。
⑤野茶樹及古茶園的保護性開發項目規模
建立野茶樹及古茶園的保護性開發基地20萬畝。
⑥云南松花粉利用項目規模
建立云南松花粉采集基地100萬畝，實現年收集松花粉原料1000噸。
*
(2)布局
——森林藥材栽培：主要布局于德宏州、西雙版納州、思茅市、昭通市、保山市、臨滄地區、昆明市、楚雄州、大理州、文山州和紅河州。
——野生食用菌采集：主要布局于迪慶州、楚雄州、昆明市、大理州、玉溪市、曲靖市、紅河州、麗江市、保山市和怒江州。
——森林蔬菜栽培及野生資源利用：主要布局于德宏州、西雙版納州、思茅市、昭通市、玉溪市、昆明市、楚雄州、大理州、保山市、紅河州和臨滄地區。
——森林景觀植物栽培：主要布局于昆明市、曲靖市、玉溪市、文山州、楚雄州、大理州和紅河州。
——野茶樹及古茶園鮮葉采集基地：主要布局于勐海縣、勐臘縣、景洪縣、雙江縣、滄源縣、鎮源縣和瀾滄縣。
——云南松花粉采集基地：主要布局于昆明市、玉溪市、楚雄州、曲靖市、麗江市和大理州。花粉采集基地的選擇，要求以地盤松為主的低產林或少量扭曲云南松林分作為采粉基地。
*
3.2.3實施進度
非木材森林野生資源利用及資源人工培育基地建設分3個階段實施，第一階段為2004—2007年，第二階段為2008—2010年，第三階段為2011—2020年。各階段野生資源利用及人工培育的實施進度規劃如表3—3：
野生資源利用、資源人工培育進度規劃表
*
3.3非木材森林資源重點加工業規劃
3.3.1加工業重點建設項目
為增加我省非木材產品的加工率，加強產品的市場競爭力，提高產品的綜合經濟效益，首先要選擇一批基本素質好、起點高的企業重點加以扶持，逐步形成產業龍頭，為樹立我省非木材森林資源產品的優秀品牌作出貢獻。結合資源優勢，我省非木材加工業重點建設項目主要有：野生食用菌加工廠、森林蔬菜加工廠、有機野茶產品加工廠和云南松花粉系列產品加工廠。森林藥材的培育，目的是滿足省內外藥品、保健品加工企業的原料需求，故不作加工業規劃。
3.3.2重點加工企業規劃
加工企業規劃總數為14個，加工總規模為24160噸。其中：
——野生食用菌加工廠：布局于昆明市、香格里拉縣、易門縣、祥云縣和楚雄市，共5個加工企業，主要加工產品為野生食用菌的保鮮、速凍、脫水、腌制、罐頭、鹽漬等類產品。加工規模為15000噸/年（占原料總產量的47%）。
——森林蔬菜加工廠：布局于昆明市、楚雄市、思茅市、潞西縣和景洪縣，共5個加工企業，主要加工產品為森林蔬菜的保鮮、脫水、速凍、腌制、罐頭等類產品。加工規模為8000噸/年（占原料總產量的27%）。
——野茶及古茶加工廠：布局于景洪縣、思茅市和滄源縣，共3個加工企業，總規模為加工鮮葉800噸/年（占原料總產量的100%），有機野茶、古茶產品為160噸/年。
——云南松花粉系列產品加工廠：布局于昆明市，共1個加工企業，實現云南松花粉原粉的加工總量為1000噸/年的生產規模（占原料總產量的100%）。主要產品為云南松花粉破壁精粉、松花粉亞油酸軟膠囊、活性酶口服膠囊、黃酮精粉片劑、松花粉王漿口服液、松花粉酮酒等。
*
第四章重點建設項目
為了加快非木材產業的發展進程、實現產業發展的目標，將下列項目作為省級重點建設項目，以解決我省非木材產業發展的五大關鍵問題：
①野生資源的保護和利用中“度”的問題；
②部分種類產業化發展的種苗繁育、供應的問題；
③野生食用菌的人工保育、天然促繁技術和森林藥材部分品種的仿原生環境栽培技術問題；
④優質高效的資源利用、培育、規范化栽培及集約化經營問題；
⑤新產品的研發和品牌戰略的問題。
項目的實施方式是由項目區的國有林業企業、林業主管部門和技術依托單位聯合完成。根據國務院關于投資體制改革的決定，結合我省實際及非木材產業的特點，為了進一步完善和堅持科學的決策規則和程序，項目的實施要經過：具備符合資質要求的咨詢中介機構的評估論證向省林業廳申報由省林業廳組織專家評審、論證項目立項后，由省財政分別采取直接投資、資本金注入、投資補助、轉貸和貸款貼息等方式投資實施，所需投資額由各項目的可行性論證或評估論證具體測算。
4.1種質資源詳查及資源數據庫建立項目
開展我省非木材森林資源的種質、存量、分布調查，查清資源本底，有利于各級政府和有關部門制定非木材資源的有效保護和合理利用辦法，便于宏觀調控和科學決策。
①資源詳查工作的主要內容是：查清區域內重點非木材森林資源的群落、種類、數量、面積及其分布，分析資源保護和利用的可行性，探討維持其穩定性和可持續性的機制，客觀反映分布區的自然、社會、經濟條件，并對資源利用及經營管理現狀做出分析和評價，為制定非木材森林資源的保護計劃和合理利用規劃提供科學依據。
②資源詳查的重點對象是：對省內的野生食用菌、森林蔬菜、森林藥材、野茶及古茶園的資源情況，以及觀賞性好、經濟價值高的野生花卉和觀賞植物的種質資源進行重點詳查。
③資源數據庫的建立：資源是產業發展的基礎，因此在資源詳查的基礎上，要建立我省非木材森林資源的數據庫，為產業發展的宏觀決策和微觀操作提供科學依據。
4.2種質資源收集及種苗繁育基地建設項目
在昆明、迪慶、西雙版納建成規模較大，具有世界一流水平的非木材森林種質基因庫、遺傳改良及種苗繁育基地，用現代化的設備和高新技術，對經濟價值高，具有產業發展前景的種類進行品種優選、馴化、遺傳改良、種質資源的保護和種苗繁育等工作，為產業的持續發展構建堅實基礎。
種質資源收集的重點是森林景觀植物、森林藥材、森林蔬菜種質資源的收集。種苗繁育基地建設重點是對具有市場開發價值的種類進行人工優選、馴化、遺傳改良及種苗的有性系、無性系繁育，改變目前產業化發展中優質種苗供應不足的問題，為產業的快速發展提供保障。
4.3資源培育示范基地建設項目
依托科研單位，開展專題研究，突破部分非木材森林資源人工促繁、人工培育技術，建立我省森林資源非木材產品的規范化資源培育示范基地，以優質高效的集約化經營方式帶動我省非木材資源人工培育、野生資源保育促繁的發展。
①資源培育的重點是研究野生食用菌的人工保育促進天然繁育技術、云南松花粉和野生森林蔬菜的合理采集技術、野茶樹及古茶園的保護性開發技術、森林藥材、森林蔬菜及森林景觀植物的人工基地化栽培和仿原生環境栽培技術。
②項目實施單位：項目區林業局和國有林業企業。
4.4新產品開發的專項研究項目
