農資經營模式及策略
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農資經營模式及策略范文第1篇
目前的農資營銷方式
現階段，農資營銷的方式和著力點，無論是農資生產廠家還是經銷商，都還是以傳統的營銷形式為主，主要為以下幾種模式：
以產業為主：目前的農資營銷，無論是農資生產廠家還是農資經銷商，重點考慮的還是以產業為主。某一地區以水稻生產為主，農資則在水稻生產的需求方面著力；如果是玉米或者其它，則從該農產品農資需求入手。這是由農資為農業生產服務的基本性質所決定的，本來就無可厚非。
以地域為主：現在一些農資營銷，按照區域分配市場資源，布局營銷網絡和服務網絡，很多農機具的銷售和售后服務，就是這種模式。雖然有幾級商和經銷商，但是一個品牌在一定區域內一般有固定的定點經銷商，這樣可以保證品牌的價值，更好地防止假冒偽劣產品的破壞，實現農資的理性競爭。
以農地經營主體為主：現在的農資經銷對象，就是農業生產者，主要是直接從事農業生產的農民。而直接從事農業生產的農民，包括一些農民合作社、農業發展公司、農業生產企業，都是農村土地經營的主體。農資營銷的落腳點就是向農業生產經營主體或者說農地經營主體提供農業生產資料，從而實現農資營銷過程。
未來的農資營銷方向
根據政策變化趨勢和現代農業發展態勢，在以市場資源配置中起決定性作用的前提下，農業發展必然會出現新的景象，而為農業生產服務的農資行業，也必然會迎來新的挑戰。農資營銷，在以上傳統營銷方式的基礎上，應認真分析農業生產形式的變化，增加一些營銷方向，以求農資營銷的發展。
從資本的來源角度看，要往資本上傾斜。隨著工商資本進入農村，投放到農業，農業生產發展肯定會提速，發展的方向會更加多元化，農產品生產的多樣化會更加明顯，對農資的需求和創新也會更加高端和科技化，現在一些農業發展公司進入農村，給區域農業產業格局發生變化帶來影響，甚至還帶動了區域傳統農業和原有農業生產模式的變化，使一些農業生產組織形式、農產品生產規模、農產品質量安全等都發生了變化，其實這些，都是資本在起作用；同時，政策當中還明確資本進入分配，所以資本于農資的導向意義也將不容忽視。可見，今后的農資營銷，不可小覷資本的作用，資本從哪里來，到哪里去，都是農資營銷應該關注的問題。
從技術的發展方向看，要往新技術上傾斜。產業的發展，離不開技術的帶動和引導，農業生產同樣如此。農業生產新技術對農業生產是具有強烈的能動作用的，技術適用生產，可以促進生產，技術不適用生產，可能阻礙生產，就是這個道理。現代農業發展，伴隨著很多新技術新產品的出現，特別是一些新技術，都是直接與農資有關聯的，而且農資也必須隨新技術的發展而創新，以求適用新技術要求，例如無人駕駛直升機植保，就需要專用農藥；一些農作物農產品生產需要專用肥等等。可見，新技術的發展，農資必須要跟進。也就是說，農資營銷，應該還要向新技術的發展方向上傾斜。
從政策的導向上看，要往政策投入集中的方向傾斜。農資行業，目前還是一項政策依賴性很高的行業，國家對農業的各種補貼、獎扶措施都是通過農資這個渠道實現的，有的還是直接補在農資上；而且通過補貼的作用，很多農資產品的市場效果被激發，可見，政策于農資的作用不能忽視；當然，農資對政策資源的占有并不平衡，有的農資享受政策的支持多，有的農資享受政策福利少，這些都是體制上的問題，難以一時分析清楚，但是，有一點必須理解，越是政策投入集中的地方，必將是發展的方向，對于政策關注度不高的產品，恐怕不具有很強的市場優勢。所以，農資營銷，應該往政策投入集中的方向傾斜，這是一個技巧。
農資營銷的幾點思考
有農業生產存在，就必然會有農資存在，也就有農資營銷存在。在政策導向中市場機制不斷凸顯和完善的前提下，做好農資營銷，壓力與動力同在，市場與風險共存。筆者認為，還要從以下幾個方面著力。
從政策中把握方向，發現商機。正因為農資行業是一個服務型行業，對其它產業的依賴性強，對政策的依賴性同樣也很強，所以，農資的市場方向，在不斷變化的市場環境和政策導向中，依然可以找到蛛絲馬跡，找到發展方向。當前，生態文明建設和環境保護提高到非常重要的高度，耕地保護也提高到非常重要的高度，對耕地質量下滑的憂慮已經刺痛了高層的神經。農資，應該看到和充分認識這一點，并以此作為農資改革發展的方向。從這一政策導向來判斷，那些對農地污染嚴重、造成土地質量下降，影響農產品質量安全，影響地下水源和其它資源的農資產品，無論是生產還是使用，肯定將要受到限制，有的還可能被強制淘汰；而那些高效低毒，環保健康的農資產品，特別是生物農資和農業生產新技術，將會受到歡迎。所以，農資營銷，應該看到這個趨勢，從大的政策中發現未來發展的商機，掌握主動權，及時調整營銷方向，做好農資營銷。
把握傳統營銷的同時，掌握新的趨勢。農資的變化是一個漸進的過程，農資營銷的發展也是一個不斷適應的過程。作為農資經銷商，當然不能隨意放棄原有的營銷形式，將傳統營銷置之不理，而應該在進一步把握傳統營銷的基礎上，根據政策變化走向和市場趨勢，跟進市場變化；在把握市場變化的過程中，應該站在較高較大的層面，來分析行業市場，判斷行業市場；要將農資市場放在大的市場環境條件下來分析與思考，既要看到整個市場在政策作用下的變化，又要分析政策對行業市場帶來的具體影響和可能出現的風險及問題，同時還要掌握行業市場的變化趨勢，綜合判斷市場趨勢，從中找出規律性的東西，特殊性的東西，并以此來確定自身的營銷變革及思路。
農資經營模式及策略范文第2篇
——楊營鎮蔚營村土地流轉的先進經驗交流
蔚營村位于楊營鎮政府東，總人口1203人，345戶。現有耕地2365畝，村委會班子成員3人，黨員33人，村民代表19人。2012年人均收入9355元，收入來源主要為農業。人均土地1.97畝，但地塊零散，生產道路、排灌溝渠損毀嚴重，運輸、灌溉難，現代農業技術無法推廣，村集體收入為零。2013年開始，村兩委解放思想、勇于探索，知難而上，積極推行科學的土地集約經營模式，成功流轉土地2000余畝，走向了發展現代農業的道路。
一、先進的發展理念。2013年3月18日，濟寧市公安局特警支隊指揮調度科科長馬保軍按照市委要求任蔚營村“第一書記”，此時被譽為“老板書記”的村支書侯憲強也正剛上任幾個月。馬書記在濟寧市公安局特警支隊指揮調度科任科長，工作思路清晰，眼界開闊，經驗豐富，責任心強。候書記是一名企業家，一手創辦了梁山縣強大種雞場，經歷豐富，實干性強，群眾威望高，對村民有真感情。兩個書記上任后，利用各自的生活工作經驗和開闊的眼界，根據村里的實際情況，快速提出了“圍繞村民需求，破解村民種地難，推行土地托管，進行集約化經營，實現村集體收入大幅增加。”的先進理念和工作思路，帶來了蔚營村發展的第一縷春風。
二、強力的組織領導。蔚營村村委之所以強，不是村委會的人員數量有多少，設施有多好，而是整個村委都有著強烈的帶頭致富的信念，強烈的工作責任感，吃苦耐勞的高尚品德，團結協作的良好氛圍，強大的號召力和凝聚力。馬保軍書記凌晨3點給村干部發短信安排工作，吃住在村里，一個月沒回濟寧的家，吃了3箱多方便面。侯憲強書記撇下自己的企業，白天黑夜靠在村里，自己拿出幾萬元經費墊付。其他村委成員也都是舍小家顧大家，心往一處想，勁往一處使。這樣一支村委會組織，提供了蔚營村發展的強勁動力。
三、科學的發展規劃。要發展現代化農業，就要有科學的、操作性強的發展規劃布局。蔚營村村委根據實際，將地塊化零為整，依照土地托管程序，由村“兩委“牽頭，組織村民成立種糧農民專業合作社，發展訂單農業，村民可按地入股，年終收益按股分紅。合作社通過“統一供種、統一農資采購、統一技術指導、統一培訓、統一銷售、統一品牌包裝及認證”的“六統一”經營模式，實現產、供、銷一條龍服務，大力發展集約農業、標準化種植，發展農產品深加工，拉長產業鏈條，提升農產品價值，形成一條糧食增產、農民致富、集體增收的共贏發展之路。下步村里還將規劃養殖小區，以“企業+農戶+協會”模式形成村級經濟發展的立體模塊。在推進種植、養殖、加工業發展的基礎上，大多數村民不再自己種地，新型農村社區建設的藍圖也將呼之欲出、持續推進。
農資經營模式及策略范文第3篇
不斷地反省自我，就是一個對自身業務的定位過程。農資經銷商的自我定位，這其實是一個很老的話題，很多經銷商都會說自己的定位很準確。但是，在定位后，有些商家并沒有達到預想的效果，在市場上沒有站穩腳跟，有的甚至還被市場淘汰了。這就是一個對自身定位的態度問題。世界上沒有一成不變的東西，對自身的定位更是如此，農資經銷商更是如此。定位，要隨著市場和社會形勢的變化而變化，才能有所收獲，否則就成了“刻舟求劍”里楚人的故事。
筆者對農資經銷和商業運作都是一個外行，但是，我覺得，單純從做農資這一層面來看，也應該有三個方面。即做產品，這可以理解為是農資生產廠家的事；做技術，這可以理解為是推廣部門和社會化服務體制下專門機構的事；做市場，這無疑就是農資經銷商的事。當然，如果機械地將這三個概念割裂開來理解，獨立地把握，是難成氣候的。但是，很多時候，很多農資經銷商或者說做農資的，確實是獨立地理解了局限于三者的某一方面，所以，無法做大做強。
試分析，農資生產廠家如果只注重做產品，不關注產品的適用性，將會是一個什么狀況。生產農藥的只負責生產，不管植保機械、技術、產業發展方向、農產品生產環節的具體需求，那么他的產品投放到市場肯定會遇冷的；農肥生產廠家如果只顧產量，不顧市場實際，同樣也是如此。早些年一些氮肥廠、農藥廠等生產企業，按照行政命令生產，不顧市場實際，盲目開工上馬，最后都落得關停并轉的結局，就是教訓；農資技術推廣培訓服務機構如果只在具體的技術推廣服務上做文章，也不過是無源之水無本之木。因為你的技術必須要有產品作依托，技術應該是隨著產品而來的，技術的價值和作用是通過產品才能體現出來，也同樣要和產品一起找到市場，才能得以體現。無人駕駛直升機飛防技術，是一項非常先進的植保技術，但如果離開了與之相配套的農藥生產、農業生產經營模式和農民群眾的接受與認同，也是難以推廣的；對于做市場的經銷商，如果不關注產品、不關注技術、不關注三包服務，可以肯定，不是一個成功的經銷商。很多小型的經銷門店，只做局部市場，在自己的一畝三分地里賣賣一些下線產品、一些配件，滿足一些老顧客季節性的簡單的需求，就是如此，這就是將做市場簡單化了。
由此可見，無論是做產品、做技術還是做市場，都是不能簡單地理解的。只有將這些過程系統地聯系起來看，每一個節點上著重于某一個環節，對照自身的定位來思考自己應該做什么，什么是重點，如何來做，這才是理性和智慧的選擇。其實，再深一個層次來分析，在做農資這個系統中，農資經銷商是最關鍵的環節。原因有三，其一，農資經銷商承接著產品、技術與市場。雖然現在農資經銷渠道越來越扁平化，但是，農資經銷這個環節在現有的農業生產條件和農資生產情況下，還不可能完全消失。農資經銷做得好不好，不再是只看他的營銷業績、產品市場占有量，而在經銷商的技術對接推廣態度、三包服務反應能力、風險處置能力等方面是不是也具有可依賴性。農資經銷商的營銷策略和價值體現，對于農資產品推廣普及、農資技術推介、農資市場秩序穩定維護等都有著重要意義，對于農產品質量安全也有著不容忽視的作用。其二，農資經銷商是政策資源流向的重要渠道。可能有人會認為這個觀點有失偏頗，其實不然。近年來，國家惠農政策越來越多，惠農力度越來越大，而這些政策性投入，很大一部分是通過農資這條渠道落到實處的。而農資這個渠道，經銷環節是最直接最順暢最重要的環節。例如農機購置補貼，不管補貼形式如何變，經銷環節始終離不開。地方性的財政貼息，往往也都是通過營銷環節，根據市場的情況來確定的。還有一些政策性支持，也都是從農資經銷環節獲取數據，分析市場狀況才能作出決策的。這些就足以說明，農資經銷渠道還具有政策的吸納作用。其三，廣義的農資市場對農資經銷商具有較強的依賴性。這里有兩個層面，一是農資生產者，二是農資消費者。于農資生產者，農資經銷商仍然是拓展區域市場的主要依托。沒有一個農資生產廠家在自己的產品營銷當中，愿意放棄自己的已有的經銷商資源。因為大家都知道，建立一支成熟的經銷商隊伍特別是具有豐富市場資源和客服資源的隊伍不是一件容易的事情，放棄了這個資源，就等于放棄了這塊的市場。有時候，我們甚至還看到經銷商與廠家的博弈當中，廠家不得不犧牲一些利益來穩定經銷商群體，這就是農資生產廠家對經銷商的依賴性。于農資消費者，一個質量放心、服務周到、三包承諾過硬的值得信任的農資經銷商也是必須的。有些農戶在采購農資時力推某一經銷商，有的舍近求遠等等，就是這個道理。還有一些經銷商，能夠承擔很多的社會責任，在農技培訓推廣等方面發揮重要作用，也是農資消費者和相關管理部門的最愛。上述三個方面反映出，農資經銷商在做農資的過程中，有著舉足輕重的作用。
但是，要成為一個成功的農資經銷商并不容易。筆者試從單純的“技術層面”來分析，認為應該從以下幾個方面著力。
1.要有對農資行業的執著與追求。農資經銷商應該熱愛農資行業，這是最起碼的。“如果愛她，你就要呵護她”，如果你愛農資這個行業，你就會為它傾注熱情，充滿激情地去了解它，去思考它，去摸索它，直到它在你的面前變的馴服，你可以清清楚楚地看出它所有的一切。這時候，你當然就游刃有余了。而且，這個愛還不是一時一刻的興趣來了就愛，興趣消失了就不愛，還應該有一份執著與追求。只有是通過不懈的努力付出了辛勤的勞動得來的，才會珍惜它，不會輕易讓它失去，不會輕言放棄。農資經銷商也應該有這份執著與追求。如果對于農資經銷沒有投入太大的熱情，將它當著可有可無的一件事情，那么，就趕快退出來，免得得不償失。
2.要有敏銳的行業市場判斷能力。成功的農資經銷商對于行業市場的認識始終是明智而清醒的，因為他的觀察與思考已經不局限在農資經銷的某一具體的節點上，而是從頭到尾放眼于整個市場、整個行業乃至與之相關的行業，在其中來了解和觀察農資經銷的發展態勢，分析和破解其中出現或者可以預知的問題；已經跳出了單一的農資營銷，上升到對整個行業市場的觀察、理解和把握，從中發現和把握機遇，賺得商機。其實，這也就是一種思維方式，一種對行業市場的不同解讀，一種對于整個市場駕馭能力的體現。要達到這種境界自然不是一件容易的事情，但并不是不可能的事情。只要認真觀察，善于思考，勤于分析，果斷決策，是可以做到的。
3.要有對相關政策的主動了解與把握。政策對于農資經銷的作用不言而喻，很多時候，農資營銷就是在打政策牌，特別是在當前我國的市場機制與行政作用還關聯度很高的情況下，對政策的主動把握就顯得尤為重要。農資，作為一種為農業服務的產品，政策于其的導向性作用非常強烈，其對政策的依賴性也非常強烈，所以，聰明的農資經銷商應該充分認識到這一點，積極主動地與相關部門聯系對接，掌握和了解相關產業政策和行業政策包括區域產業發展趨勢，準確判斷政策趨勢和走向，努力使自己的農資營銷能夠適應政策的變化發展以及由政策變化而帶來的行業市場變化，降低農資營銷成本，減少營銷風險，在政策的運用中得到實惠。
農資經營模式及策略范文第4篇
[關鍵詞] 市場流通 連鎖超市 配送
2005年3月，商務部展開了“萬村千鄉”市場工程試點工作，確立了3年內在全國選擇部分縣市培育25萬家新型“農家店”，形成以城區店為龍頭、鄉鎮店為骨干、村級店為基礎的農村消費經營網絡”的目標，并且取得了顯著成就。2006年，“萬村千鄉”市場工程已建成了1316家配送中心、135775個農家店，吸納富余勞動力51萬名，受益農民約1.4億人，擴大農村消費約400億元（商務部，2006），推動了農村現代流通業的發展，繁榮了農村市場。在實際運行中，“萬村千鄉”市場工程受到了農村經濟環境、消費環境和基礎設施等多方面因素的影響和制約，其中，連鎖超市物流配送是最關鍵的環節之一。
一、農村連鎖超市物流配送存在的問題
1.農村分散化的生產經營與連鎖超市的經營需求不相匹配。我國大多數農村生產經營以家庭和農戶的分散經營為主，規模較小，管理水平和組織化水平比較低；所供應的農產品供應有明顯的季節性特征，質量參差不齊。
2.缺乏物流龍頭企業。農民居住分散，人口密度低，而村鎮銷售網點嚴重不足，商品質次價高，售后服務不完善，不配套等，均抑制了農民的消費熱情。物流業作為微利性行業，特別是倉儲業、貨運業毛利更低，因而缺乏龍頭企業，難以形成規模經濟，嚴重制約了農村物流業的發展。
3.物流配送水平低。表現為：物流技術水平低，物流裝備差，物流人才缺乏，物流成本高，物流結構不合理， 物流過程增值能力弱等多方面。
4.不成熟的消費環境和農民消費意識影響了農村物流配送水平的提高。農村連鎖超市多遠離城區，特別是邊遠鄉村、山區農村山高路遠、幅員遼闊、人口分散、店鋪大多經營規模小、商品統一配送運輸成本高、經營風險高。農村經濟收入低，部分農民品牌意識不強，商品只求價格低廉，不求品牌質量，對從正規渠道進貨的農村連鎖店、超市經營帶來很大沖擊。
二、農村連鎖超市物流配送策略
1.創新農村連鎖超市物流流通理念和流通組織方式。農村連鎖經營是先進管理在農村鏈條和范圍內的延伸，是專業化分工與社會化協作在流通領域的體現，反映了先進生產力的要求。連鎖企業通過“統一采購、統一配送、統一標識、統一服務規范”輸出品牌、管理模式、商品貨源等，用直營、加盟等方式將現代經營理念、營銷方式，與連鎖網點一起由城市延伸到農村，取代了以個人和家庭為主的農村固有的流通模式和消費方式，改變了以分散農戶為物流起點的現狀，能夠消除農產品物流的雜亂無序，加速了農村流通領域的創新，而且進一步改善農村流通方式，為農民提供了高品質的消費服務，提升了農民消費檔次。這是在農村流通領域和消費領域發生的重大變革。
2.改善配送方式，拓展物流配送渠道功能。目前，農村連鎖超市物流配送渠道主要有流通企業配送中心、農村糧食和供銷社系統和第三方物流配送系統。從實際運行來看，流通企業配送中心、農村糧食和供銷社系統和第三方物流配送系統三種配送方式都面臨著物流成本居高不下的難題，應由單獨配送轉向混合配送。即：配送業務一部分由企業配送中心完成，另一部分外包給第三方物流。盡管配送業務全部由配送中心完成，易形成一定的規模經濟，并使管理簡化，但由于連鎖超市經營的商品品種多、規格不一、銷量不等情況，采用這種配送方式超出一定程度后不僅不能取得規模效益，反而還會造成規模不經濟。而采用混合配送，合理安排超市自身完成的配送和外包給第三方完成的配送，能使配送成本最低。
3.優化配送網絡建設。用先進的物流技術、提高配送中心的技術含量、引進現代物流的管理模式，構筑高效的物流配送系統，是農村連鎖超市發展的關鍵。具體體現在以下幾個方面：
一是構建完善的物流管理信息系統。現代物流管理是以信息化為基礎的管理活動，沒有信息化的支持，就沒有現代物流管理。連鎖超市應逐步構建計算機信息管理系統，如物流企業管理信息系統（MIS）、決策支持系統、射頻標簽系統、電子訂貨系統（EOS）、銷售時點信息系統（POS）、自動補貨系統、運輸信息管理系統及電子數據交換系統（EDI）等，使整個連鎖超市的采購、分揀、加工、包裝、儲存、運輸和配送等作業系統有機地聯系起來。盡快實現管理的信息化和科學化。
二是提高標準化的應用水平和程度。不僅要加強門店標準化建設，更要做到主營業態的標準化。要加強銷售、顧客服務、品類管理等的標準化建設。銷售標準化是對商品陳列、商品售價、折扣促銷等予以標準化。顧客服務標準化就是要通過流程和內容的標準化來實現對服務水平的量化考核，這是保障服務質量的前提。品類管理的標準化就是通過建立品類分析、品類評估、商品淘汰和引進的標準化流程使門店的銷售管理得到進一步的簡化，從成本結構和毛利結構兩方面分析商品在超市中的經營價值，為采購中心提供有價值的指導方向，這是適應消費需求、提高顧客滿意度和資金周轉率、增強競爭力的有效措施。更為重要的是，還要加強條形碼技術應用，不僅要在POS上應用條形碼技術，在庫存、分貨揀選等方面也應大力應用條形碼技術。
三是配置特色商品。既要保證商品質量的可靠、安全，又要符合農民的消費層次。鑒于農村消費特點，可定位于二、三線的品牌商品和企業自主開發的自主品牌商品。商品品項可包括：農民日常生活所需生鮮、食品、副食、日用品、勞保用品；部分農村日常生產所需小型農具、小包裝農肥、農藥；消費類、農資、農技類影音資料等。
4.推進“一網多用”，搭建農村綜合服務平臺。積極探索創新經營模式，逐步建立以日用消費品流通為主體，集消費品與藥品、農資、農產品收購、文化、科教于一體的綜合購物和綜合服務網絡。
5.培育連鎖龍頭企業。龍頭企業能夠有效地促進門店向產供銷一體化發展，造就大批品牌忠誠者，產生可觀的經濟效應。通過資本經營、產權重組兼并等形式，盡快把規模小、實力弱的連鎖企業改造成大型連鎖企業。在加強品牌建設，大力培育名牌連鎖企業。
參考文獻:
[1]齊永智:（2004），農產品超市：未來農產品銷售的主渠道[J],經濟論壇，21
[2]商務部．（2006）關于印發《農村市場體系建設“十一五”規劃》的通知
[3]宋玉軍:（2006），試析連鎖超市向農村擴張的積極效應[J],商業時代，3
[4]于璐娜．（2004），弛連鎖讓農村市場活起來，中華合作時報[N]，1493
農資經營模式及策略范文第5篇
關鍵詞：支農資金；金融服務意識；金融服務技術；信貸；信用環境；防范體系
農村信用社是是農村經濟發展的催化劑、農村金融業務的主力軍，在促進農民增收致富、農村產業結構調整和農村經濟發展等方面具有重要的作用。近年來，農村信用社積極深化體制改革，不斷完善支農服務功能，有力地促進了地方經濟發展和社會主義新農村建設。但農信社支農工作仍存在著一些問題。例如，各項存款增長緩慢，資金來源嚴重不足，支農資金難籌措。另外長久以來農業地區資金大量外流，進一步加劇了農村資金供需矛盾。農村信用社提供的金融服務與現代農民農業生產發展的需求不相匹配等一些原因，也嚴重制約著農村信用社對支農工作成效的發揮，影響了農村經濟社會的發展，延緩了和諧社會的構建速度。如何有效解決這些問題，用何種對策全面增強農信社支農能力是任重而道遠的工作。
一、支農存在的問題及分析
（一）宏觀背景問題
1.國家宏觀上沒有持續重視農業投入。我國仍是農業人口大國，黨和國家重視農業的發展，財政上有一定的資金用于支持農業生產的發展，但財政支農支出占國家財政總支出的比重呈現不穩定的變化，并有相對下降趨勢，部分財政困難的貧困鄉縣，政府對農業的投入不足，更加劇了政策上農業資金缺短的狀況。
2.農業投入的科技含量不高。我國農業生成基本還是延續了幾千年的傳統生產模式，農業生產的科技含量低，農民的文化水平局限，長遠發展意識薄弱，在農業技術水平上的局限限制農業生產的回報。同時，農業自發投資能力較弱，造成了農業投資乏力，反過來又促成了農業落后的局面，形成了惡性循環，阻礙了農業走可持續發展道路，從而影響了農村信用社的支農效益。
3.投資的基本要求與農業投資的風險存在矛盾。投資農業投資具有高風險，農業除了市場風險外，還要面臨自然災害風險。這無疑增大了農業貸款的風險度。而農村信用社基于信貸資金的”三性”要求，希望把資金投向效率高、風險小的行業和地區。這與農業效率低、風險大形成了強大反差，自然產生了矛盾。這種矛盾導致信貸資金不易流向支農環節。
（二）農村金融信貸方面問題
1.農村金融服務意識相對落后。隨著農民經濟效益觀念逐步加強，對農村信用社提供的金融服務也出現了多元化的要求，目前農村信用社服務方式與經營模式，與當前形勢發展和農民的需求不相適應。無法為農村經濟提供更高更優質的服務。首先，對于農業產業中產、供、銷和各環節信貸服務脫節，信用社只管產前的信貸投人，對產中、產后的信貸服務很薄弱，某些時候導致農民的生產發展過程中因資金鏈斷裂出現發展瓶頸。其次，支農信貸僅局限于金融領域，無法提供相應政策、法律咨詢、市場經濟信息、市場調查及預測、實用農業科技指南等信息。狹小的信貸服務領域既制約了信用社自身的發展，也不利于促進農村經濟全面發展。
2.農村金融服務技術落后。面向農村的信用社只有最基本的存貸款業務和簡單的結算業務，貸款手續繁雜，貸款利率甚至“一浮到頂”，而農民別無選擇。農村的電子信息網絡不完善，農信社一直未能建立起統一的支付清算系統，結算手段落后，其結算只能通過商業銀行轉匯，資金匯劃環節多，在途時間長，資金結算的復雜與不便捷，難以滿足農村經濟發展需求。
3.支農服務存在社會義務與盈利之間的矛盾。支農信貸風險大，由于申請支農貸款的農戶大多分布在交通不便、位置偏遠的農村，由于貸款農戶會計核算資料不健全，信貸員很難對農戶的資信進行量化評估。加之有的貸款農戶生產資金來源比較復雜，多頭貸款現象屢見不鮮。這使得貸前調查難度大，而且在貸時審查、貸后檢查和貸款催收等任何一個環節都存在很大難度，信用社為支農貸款所花費的人力、物力和財力成本均比其他業務要多，管理難度和付出成本明顯偏高。再加上某些貸款農戶的信譽缺失和政府對農信社的政策扶持力度不夠，導致農信社經營效益不理想，甚至出現了虧損的現象，嚴重地損傷了農信社支持三農、服務三農的積極性和主動性。
4.信貸支農資金不足，農村資金外流嚴重，加劇了農村資金的緊張。當前，縣域金融市場的基本現狀是各國有商業銀行、郵政儲蓄、農村信用社等機構分爭社會資金，遍布于各鄉村的郵政儲蓄機構，各商業銀行網點機構吸收的資金大部分上存，成為抽取農村資金的重要渠道。國有商業銀行貸款權限的上收和缺少優質信貸項目是導致資金大量上劃的主要原因。除農村信用社外，其他機構吸收的資金絕大部分流出縣域及農業產業之外，農村資金匱乏，單憑信用社的資金難以滿足日益增長的農村信貸資金的需要。
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二、改進信貸支農服務的對策
（一）各級信用社機構應進一步提高對信貸支農工作重要性的認識
在當前和今后一個時期要做好農民增收工作的總體要求，改革和創新農村金融體制、改進農村地區的金融服務方式，要傾斜政策，確保支農資金投人增加。根據農業基礎地位，國家應對承擔支農任務的農村信用社給予較多的扶持政策。建議國家適當降低農村信用社營業稅率和存款準備金比率，以提高農村信用社可用資金比例。從財政渠道或其他途徑撥入國家資金，彌補支農資金的不足。對農村信用社在央行或國有商業銀行的轉存款利率適當上浮或在人民銀行設立支農存款專戶給予適當補貼。農村企業和農村保險存款來源于農業方面的資金可以存入農村信用社，以增強資金實力。積極協調政府及各部門的關系，爭取人民銀行的再貸款支持，努力擴大支農資金來源。
（二）合理安排信貸資金，突出支持重點
農村信用社資金要取之于農，用之于農。組織資金，增強支農實力。擴展存款營銷方式，通過加強和改進柜面服務，完善儲蓄存款考核機制，調動員工吸收存款的積極性，在鞏固鄉鎮儲蓄存款市場優勢的前提下，大力發展對公業務，進而實現存款成本合理性與規模穩定性的有機統一。同時在傳統中間業務持續發展的基礎上，充分利用在農村的網點優勢，努力發展中間業務，積極介入代收業務，創造新的利潤來源，積極推進與保險公司的業務合作并與其他金融機構合作，開辦寄庫、項目代(托)管、委托貸款、債券分銷等業務。繼續開展增資擴股工作，擴大投資股和資格股在股本金中的比例，增強農村信用社的可持續發展能力，實現農村信用社與農民的雙贏互利。
（三）重塑信用環境
為了給支農信貸創造良性循環，必須在優化社會信用環境上下做工作，通過金融業務手段、行政手段重塑良好信用環境。業務上完善貸款方式，提高為農服務水平。建立起切實有效的信用考核、記錄形式，對貸款農戶進行量化信用評級，對不同的信用等級農戶核定不同的信用貸款額度，同時要按照靈活、方便、安全的原則，完善農戶聯保貸款方式，擴大農戶聯保貸款的范圍，大力推行農戶聯保貸款，專業合作組織聯保貸款和專業協會成員聯保貸款，積極探索開展信用鄉鎮、信用村、信用戶創建工作，組建信用共同體，分散農貸風險，切實為農戶貸款開辟多種擔保抵押渠道。
在重塑信用環境的過程中，要求黨政部門起帶頭作用，提高黨政部門和干部的信用意識，使其成為誠實守信的帶頭人。各級地方政府要堅決制止干部信用缺失行為，建議將誠信列為黨政干部考核和提拔任用的一項重要內容，對惡意拖欠農村信用社貸款的不守信干部，有關部門要采取有效措施。轉變企業信用觀念，對不守信用的企業，地方政府要出臺懲罰性約束措施，加大打擊力度。最重要的是要轉變農民的信用觀念，地方政府要培養農民的信用觀念，普及信用重要性的法律經濟常識逐步在農村信用社與農戶之間架起誠信橋梁。
（四）建立科學的信貸風險防范體系，解決農村信用社支農服務的管理難題
強化對支農貸款的管理和監督，健全農戶貸款檔案，規范各類管理臺賬、卡片統計口徑，定期復核臺賬、卡片內容，確保信貸信息真實全面，并逐步將檔案臺賬實行電子化、網絡化操作管理，實現客戶檔案動態管理。
（五）創新金融產品，擴展信用社支農服務功能
通過創新金融產品，推出“致富通”專業大戶生產經營貸款、“產銷通”和“公司+農戶”生產經營貸款、“創業通”失地農民創業貸款、“小康通”公共事務農戶貸款等產品。針對不同貸款對象確定貸款種類、利率標準、辦理方式、審批程序，根據農村農時特點和客戶需求，靈活確定貸款期限、擔保方式，提供個性化服務，吸引和鞏固優質客戶。改善服務方式，實施精細化服務，推行客戶經理制，設立“農貸專柜”，建立“個人客戶信貸服務中心”、“中小企業信貸服務中心”，為客戶提供“一站式”服務，簡化辦事程序，提高工作效率，加快資金兌付，擴展業務功能，不斷提高為三農服務的能力和水平。
結論
