經(jīng)營(yíng)思路和策略

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經(jīng)營(yíng)思路和策略范文第1篇

風(fēng)弛手機(jī)是2005年取得手機(jī)牌照的一支國(guó)產(chǎn)手機(jī)新軍。2006年正式啟動(dòng)以省級(jí)包銷(xiāo)商為核心的渠道模式運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)。在各省包銷(xiāo)商的選擇上，對(duì)包銷(xiāo)商的資金實(shí)力和渠道能力均作了嚴(yán)格的認(rèn)證。在合作條件的洽談過(guò)程中，風(fēng)弛手機(jī)將取消價(jià)格保護(hù)、不承擔(dān)KA連鎖進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、收取竄貨保證金等條款明確地簽訂在了風(fēng)弛手機(jī)的產(chǎn)品協(xié)議中。協(xié)議中還明確了省包商必須承擔(dān)區(qū)域零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓、KA賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)工作、專職促銷(xiāo)員的招募、終端建設(shè)、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行等義務(wù)。同時(shí)、風(fēng)弛手機(jī)也承諾給省級(jí)包銷(xiāo)商給予市場(chǎng)策略和經(jīng)營(yíng)思路上的輸出及必要的市場(chǎng)物料支持。雙方簽定協(xié)議后不久，風(fēng)弛手機(jī)明星機(jī)型P888由于卓越的外觀設(shè)計(jì)和一流的性價(jià)比備受渠道的追捧，從而帶動(dòng)了風(fēng)弛手機(jī)的一時(shí)旺銷(xiāo)。在風(fēng)弛手機(jī)市場(chǎng)旺銷(xiāo)的情勢(shì)下，風(fēng)弛手機(jī)進(jìn)一步向省級(jí)包銷(xiāo)商灌輸自身的經(jīng)營(yíng)思路，就是要讓省級(jí)包銷(xiāo)商承擔(dān)起區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、開(kāi)拓、推廣的角色。風(fēng)弛手機(jī)將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好的產(chǎn)品、給好的產(chǎn)品制定一個(gè)較強(qiáng)沖擊力的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格，從而給省級(jí)包銷(xiāo)商較大的價(jià)格操作空間。總之是要求省級(jí)包銷(xiāo)商必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，要在主流賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行上柜、推進(jìn)終端建設(shè)，樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)的理念，提高自身的終端操作能力。風(fēng)弛手機(jī)的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理則要扮演好區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)專家的角色，用專業(yè)的素質(zhì)和精神為省級(jí)包銷(xiāo)商提供價(jià)格體系制定、渠道規(guī)劃、終端推廣、組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面的策略服務(wù)。

隨后、風(fēng)弛手機(jī)P系列產(chǎn)品陸續(xù)上市、省級(jí)包銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)體系也按照先易后難的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略推進(jìn)零售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓目標(biāo)、并對(duì)部分網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行的終端形象包裝及促銷(xiāo)人員的派駐。但隨著風(fēng)弛P系列上市產(chǎn)品相雷同、省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)過(guò)于堅(jiān)挺的原因。省級(jí)包銷(xiāo)商在售點(diǎn)開(kāi)發(fā)和終端銷(xiāo)售過(guò)程趕到越來(lái)越吃力，同時(shí)由于KA連鎖由于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用問(wèn)題遲遲沒(méi)有突破性進(jìn)展。風(fēng)弛手機(jī)在外圍市場(chǎng)受到后進(jìn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)新軍和三、五碼機(jī)的強(qiáng)烈沖擊。部分省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商由于銷(xiāo)售任務(wù)完成差的原因進(jìn)行了淘汰。引進(jìn)新省級(jí)包銷(xiāo)商后，新省級(jí)包銷(xiāo)商很大的精力是在處理渠道遺留問(wèn)題，為恢復(fù)下級(jí)渠道信心、被迫放低自己的合作底線。1：原價(jià)購(gòu)買(mǎi)老省包的庫(kù)存；2：部分機(jī)型加價(jià)30、40元就賣(mài)給地級(jí)包銷(xiāo)商。有的還客戶還得進(jìn)行鋪貨、價(jià)保。3：老省包的砸價(jià)甩貨、造成新省包的機(jī)型價(jià)格極為透明，造成銷(xiāo)售毛利極為微薄。現(xiàn)有銷(xiāo)售毛利無(wú)力支撐市場(chǎng)操作。部分市場(chǎng)陷入了惡性循環(huán)，在經(jīng)歷了幾次省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的變更后，再?zèng)]有合適的包銷(xiāo)商愿意經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)弛公司的產(chǎn)品了。出現(xiàn)這些問(wèn)題后，風(fēng)弛公司將原因歸結(jié)為派駐市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員能力不強(qiáng)或是不勤奮。于是新銷(xiāo)售人員到崗，但是仍然挽救不了市場(chǎng)的頹勢(shì)。

風(fēng)弛手機(jī)近兩年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，留下的卻是渠道的硬傷。06年中國(guó)的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)容量突破億臺(tái)，但是風(fēng)弛手機(jī)的銷(xiāo)售依然沒(méi)有起色。07年預(yù)估可以突破一億三千萬(wàn)臺(tái)，風(fēng)弛手機(jī)的步履卻顯得極為艱難。難道手機(jī)行業(yè)就真的這么難做嗎？你不見(jiàn)，有人做五碼機(jī)做了10個(gè)月，可以掙到七千萬(wàn)的利潤(rùn)。風(fēng)弛手機(jī)在07年究竟該怎么辦？

經(jīng)營(yíng)思路和策略范文第2篇

關(guān)鍵詞 外版書(shū)價(jià)格問(wèn)題 閱讀需求為導(dǎo)向 外版書(shū)經(jīng)營(yíng)策略

李紅新，鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院講師。

一、數(shù)字化發(fā)展對(duì)外版書(shū)經(jīng)營(yíng)的沖擊

1. 圖書(shū)數(shù)字化現(xiàn)狀

毫無(wú)疑問(wèn)，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，而且正在繼續(xù)深化和擴(kuò)展。圖書(shū)方面已經(jīng)推出了眾多的數(shù)字產(chǎn)品，包括電子圖書(shū)、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字期刊、網(wǎng)絡(luò)教育出版物、數(shù)據(jù)庫(kù)出版物、手機(jī)出版物（手機(jī)期刊）等。總體來(lái)看，這些產(chǎn)品的數(shù)字化主要分為3個(gè)模塊：互聯(lián)網(wǎng)、電子書(shū)、數(shù)據(jù)庫(kù)，這也是圖書(shū)數(shù)字化的3種主要方式。圖書(shū)數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)日漸明朗，有的企業(yè)已經(jīng)取得了不菲的成績(jī)。

以蘭登書(shū)屋（Random House）為例，2008年其電子書(shū)銷(xiāo)售在其銷(xiāo)售總額的占比僅為1%，2011年達(dá)到19%，而到2012年6月底，電子書(shū)銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到27%；國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也在數(shù)字化方面有所進(jìn)展，2012年，東方出版社等傳統(tǒng)出版社進(jìn)軍數(shù)字出版領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站推出了數(shù)字圖書(shū)售賣(mài)業(yè)務(wù)。圖書(shū)數(shù)字化趨勢(shì)不可阻擋，這一方面帶來(lái)了閱讀者的閱讀轉(zhuǎn)變，另一方面挑戰(zhàn)了外版書(shū)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)策略，數(shù)字化時(shí)代外版書(shū)經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整勢(shì)在必行。[1]

2. 數(shù)字化對(duì)外版書(shū)的影響

數(shù)字化時(shí)代外版書(shū)的經(jīng)營(yíng)受到了沖擊。這種沖擊影響主要體現(xiàn)在外版書(shū)的定價(jià)、閱讀群體及閱讀特點(diǎn)等方面：

（1）價(jià)格問(wèn)題

價(jià)格問(wèn)題是紙書(shū)與電子書(shū)關(guān)鍵的分歧所在，對(duì)于外版書(shū)來(lái)說(shuō)，情況更為突出。外版書(shū)在本版書(shū)成本的基礎(chǔ)上，需要付出更高的版稅費(fèi)用、翻譯費(fèi)用、稅費(fèi)及其他引進(jìn)費(fèi)用等；電子書(shū)則因?yàn)檩^低的成本而價(jià)格較低。以外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社2010年10月出版的雙語(yǔ)讀庫(kù)系列的《霧都孤兒》為例，亞馬遜Kindle電子書(shū)價(jià)格僅為6.55元，而紙書(shū)價(jià)格則高達(dá)25元，外版紙書(shū)的價(jià)格劣勢(shì)明顯。目前，雖然紙書(shū)仍然是外版書(shū)的主要經(jīng)營(yíng)方式和獲利來(lái)源，但數(shù)字化閱讀對(duì)于外版書(shū)紙書(shū)的沖擊之大已有目共睹。

（2）閱讀群體

數(shù)字化分割了外版書(shū)的消費(fèi)群體。對(duì)于外版書(shū)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，數(shù)字化是一個(gè)利好消息，他們可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)等閱讀器進(jìn)行書(shū)籍訂閱或者在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍，而不必花費(fèi)更多去購(gòu)買(mǎi)紙書(shū)，直接減少了紙書(shū)的消費(fèi)，從而導(dǎo)致了外版書(shū)原有消費(fèi)群體的流失。

（3）閱讀特點(diǎn)

數(shù)字化閱讀產(chǎn)品具有明顯優(yōu)勢(shì)的數(shù)字閱讀特點(diǎn)。以數(shù)字化閱讀產(chǎn)品中的電子書(shū)為例，電子書(shū)具有諸多優(yōu)勢(shì)：①方便快捷的服務(wù)。智能手機(jī)上的閱讀軟件及平板電腦可以讓用戶隨時(shí)隨地上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)、訂閱報(bào)紙雜志；②海量的閱讀內(nèi)容；③豐富的閱讀體驗(yàn)；④按需印刷。與數(shù)字化閱讀突出優(yōu)勢(shì)比較，外版書(shū)的紙書(shū)優(yōu)勢(shì)相形見(jiàn)絀，紙書(shū)經(jīng)營(yíng)處境尷尬。[2]

二、以消費(fèi)者的閱讀特點(diǎn)為導(dǎo)向調(diào)整外版書(shū)的經(jīng)營(yíng)思路

從數(shù)字化給外版書(shū)帶來(lái)的沖擊可以看到，新的形勢(shì)要求外版書(shū)在經(jīng)營(yíng)方面必須做出調(diào)整和改變，合適的經(jīng)營(yíng)策略才能使外版書(shū)在數(shù)字化環(huán)境下良性生存和發(fā)展。要調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略首先需要調(diào)整外版書(shū)的經(jīng)營(yíng)思路，以消費(fèi)者的閱讀特點(diǎn)為導(dǎo)向調(diào)整外版書(shū)的經(jīng)營(yíng)思路是外版書(shū)成功經(jīng)營(yíng)的根本所在。[3]

首先，緊密結(jié)合消費(fèi)者的閱讀需求使外版書(shū)數(shù)字化多層次進(jìn)行。從引進(jìn)并暢銷(xiāo)的外版書(shū)來(lái)看，主要包括經(jīng)管類(lèi)、社科類(lèi)、經(jīng)典語(yǔ)言學(xué)著作、國(guó)外暢銷(xiāo)的流行文學(xué)作品等，不同的圖書(shū)迎合了不同的閱讀需求，并具有相應(yīng)的消費(fèi)特點(diǎn)。經(jīng)管類(lèi)圖書(shū)是我國(guó)高校經(jīng)管類(lèi)教材的一個(gè)重要來(lái)源。如國(guó)內(nèi)高校廣泛采用哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授曼昆的《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》來(lái)作為宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，目前最新版本已是第7版。2002年起，北京大學(xué)出版社開(kāi)始從國(guó)外出版社購(gòu)買(mǎi)影印版權(quán)，出版了西方語(yǔ)言學(xué)叢書(shū)系列，方便了高校語(yǔ)言學(xué)專業(yè)的研究生和科研機(jī)構(gòu)的研究人員快捷低廉地接觸到國(guó)外原版語(yǔ)言學(xué)書(shū)籍。而對(duì)于相應(yīng)的流行文學(xué)作品來(lái)說(shuō)，由于其閱讀心態(tài)的不同及推廣面增加，可以采取數(shù)字化和紙書(shū)共同進(jìn)行的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，既能保障銷(xiāo)量又可以保障利潤(rùn)，如上海外語(yǔ)教育出版社的一些英文原著圖書(shū)已經(jīng)在嘗試電子書(shū)。多層次的數(shù)字化方式將有利于外版書(shū)銷(xiāo)量和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。

其次，創(chuàng)新外版書(shū)的數(shù)字化方式。從本質(zhì)上說(shuō)，數(shù)字化是閱讀的手段或者方式，這種閱讀方式可以使人們更快更多地獲取閱讀內(nèi)容，為人們帶來(lái)更多的便利，使讀者直接獲取想獲得的深度信息，并付出較少的成本，滿足消費(fèi)者的普遍需求，所以數(shù)字化是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的體現(xiàn)。但是從目前圖書(shū)數(shù)字化的實(shí)踐來(lái)看，數(shù)字化并沒(méi)有形成有效、普遍的盈利模式。追求經(jīng)濟(jì)效益是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下出版社的根本目標(biāo)，所以外版書(shū)數(shù)字化的方式不僅僅是把圖書(shū)出版方式進(jìn)行簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)變，而要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)效益著手，創(chuàng)新數(shù)字化方式，或聯(lián)盟、或限價(jià)、或選擇性降價(jià)，使外版書(shū)數(shù)字化可以靈活進(jìn)行。

最后，堅(jiān)持內(nèi)容為上原則，重視編輯和翻譯工作。尤其是專業(yè)外版書(shū)，不僅要在策劃引進(jìn)外版書(shū)時(shí)堅(jiān)持知識(shí)和內(nèi)容為上的原則，也要重視編輯和翻譯工作。從閱讀本質(zhì)來(lái)看，外版書(shū)不僅要有知識(shí)性，也要有可讀性，這樣才能使讀者在心靈愉悅的同時(shí)獲取必要的知識(shí)技能。對(duì)于專業(yè)術(shù)語(yǔ)，在編輯和翻譯中，中文譯名不僅要前后一致，而且要與國(guó)內(nèi)公認(rèn)的論文專著等相關(guān)文獻(xiàn)中的術(shù)語(yǔ)一致。如曼昆《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理（微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分冊(cè)）書(shū)中的variable costs （可變成本）和benefits principle（受益原則），較為通用的譯名則是“變動(dòng)成本”和“利益原則”，這會(huì)對(duì)讀者造成一定的困擾。

三、數(shù)字化時(shí)代外版書(shū)經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整建議

結(jié)合外版書(shū)的發(fā)展現(xiàn)狀及數(shù)字化時(shí)代帶來(lái)的閱讀轉(zhuǎn)變，在厘清外版書(shū)經(jīng)營(yíng)思路的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為外版書(shū)的經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)該向“五化”方向調(diào)整：探索數(shù)字化、紙書(shū)方向化、經(jīng)營(yíng)系列化、營(yíng)銷(xiāo)多樣化、成本低廉化。[4]

1. 探索數(shù)字化

通過(guò)以上分析可以看出，外版書(shū)數(shù)字化勢(shì)在必行，且將是外版書(shū)經(jīng)營(yíng)中新的盈利方向。但是從目前來(lái)看，圖書(shū)數(shù)字化對(duì)于中小出版社尚沒(méi)有具體的盈利模式可以參考，亞馬遜公司的“內(nèi)容+平臺(tái)+終端”的盈利模式并不適用于中小型出版單位，采用什么樣的數(shù)字化模式需要出版企業(yè)慎重選擇。國(guó)外出版集團(tuán)數(shù)字化方式是很好的借鑒，2007年10月，上海世紀(jì)出版股份有限公司總裁陳昕率團(tuán)考察了美國(guó)的數(shù)字出版，考察發(fā)現(xiàn)這些跨國(guó)傳媒集團(tuán)對(duì)于數(shù)字化的推進(jìn)各有不同的見(jiàn)解和部署：有的集團(tuán)自建數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)與谷歌搜索合作引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入自己的網(wǎng)站，如哈珀?柯林斯；有的集團(tuán)則和搜索公司合作，讓讀者通過(guò)搜索引擎了解部分圖書(shū)內(nèi)容，從而推進(jìn)紙書(shū)銷(xiāo)售。不同的公司采取了不同的數(shù)字化措施，有一點(diǎn)相同的是，這些大型出版集團(tuán)都選擇了和搜索公司合作的舉措。出版集團(tuán)的數(shù)字化模式可以為外版書(shū)的數(shù)字發(fā)展提供一些思路，但是最終還需要外版書(shū)經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)自身情況酌情處理。

相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)的出版社在閱讀器開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站知名度、企業(yè)實(shí)力等方面條件更為薄弱，所以在外版書(shū)的經(jīng)營(yíng)上，數(shù)字化建設(shè)需要采用不同的模式和相關(guān)的技術(shù)公司合作。以國(guó)內(nèi)中小型出版社為例，可以選擇自建數(shù)據(jù)庫(kù)的同時(shí)，把數(shù)字化的內(nèi)容交給搜索公司獲取更多的知名度，促進(jìn)紙書(shū)銷(xiāo)售；或者和電子書(shū)的開(kāi)發(fā)商合作，為電子書(shū)提供內(nèi)容，通過(guò)讀者訂閱或者硬件出售分成來(lái)獲取利潤(rùn)。

另外，需要外版書(shū)經(jīng)營(yíng)單位注意的是，從信息的角度來(lái)看，如果讀者需要的書(shū)籍內(nèi)容可以通過(guò)其他方式找到，那么消費(fèi)者可能就不會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，所以外版書(shū)應(yīng)該采取不同的商業(yè)模式。在專業(yè)出版領(lǐng)域，比如語(yǔ)言學(xué)、商業(yè)、計(jì)算機(jī)類(lèi)書(shū)籍，當(dāng)優(yōu)先讓人們看到書(shū)中的一部分內(nèi)容后，反而能吸引人們購(gòu)買(mǎi)紙書(shū)；對(duì)于百科全書(shū)、工具書(shū)和專業(yè)雜志，情況就有所不同，由于它們的知識(shí)結(jié)構(gòu)性強(qiáng)，信息是逐條獲取的，紙質(zhì)書(shū)不會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，電子的形式更加適宜。

2. 紙書(shū)發(fā)展方向多元化[5]

書(shū)籍在現(xiàn)階段承擔(dān)了多元化的功能，包括獲取知識(shí)、裝飾房間、聯(lián)絡(luò)感情等。從這些功能出發(fā)，對(duì)于外版書(shū)紙書(shū)的經(jīng)營(yíng)可以進(jìn)行方向性開(kāi)發(fā)，滿足不同消費(fèi)者的需求。在獲取知識(shí)方面，出版單位可以減少書(shū)籍裝幀成本；在文字版式方面，考慮到方便讀者閱讀、提高讀者閱讀體驗(yàn)，應(yīng)多采取平裝書(shū)的方式出版；此外用圖書(shū)裝飾房間是當(dāng)下一部分人的另類(lèi)審美觀念，很多消費(fèi)者買(mǎi)書(shū)籍裝飾房間的用途要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于圖書(shū)閱讀本身，基于此，外版書(shū)可以在這個(gè)方面下工夫，加強(qiáng)書(shū)籍的外觀包裝，滿足這部分消費(fèi)群體的消費(fèi)需求；把書(shū)籍作為禮品相送，也是市場(chǎng)上新興的消費(fèi)觀念，別有一番文雅之意，也可作為外版書(shū)紙書(shū)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)方向。這些方向都是基于紙書(shū)功能的開(kāi)發(fā)，所以對(duì)于外版書(shū)的紙書(shū)經(jīng)營(yíng)不能囿于原有的觀念，要從多方面開(kāi)發(fā)書(shū)籍的功能性，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

3. 經(jīng)營(yíng)系列化

并非所有的外版書(shū)都可以暢銷(xiāo)，能夠暢銷(xiāo)并為經(jīng)營(yíng)單位帶來(lái)利潤(rùn)的外版書(shū)屈指可數(shù)，所以圍繞暢銷(xiāo)外版書(shū)進(jìn)行系列經(jīng)營(yíng)是出版單位常常選擇的經(jīng)營(yíng)方式，比如翻譯版本暢銷(xiāo)以后，可以引進(jìn)原版書(shū)或者電子版權(quán)等，通過(guò)這樣的方式，降低外版書(shū)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，避免新的外版書(shū)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的不確定性，確保出版單位獲取相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)。在數(shù)字化環(huán)境下，不同的閱讀方式有不同的消費(fèi)群體，系列化經(jīng)營(yíng)策略可以使外版書(shū)覆蓋更多的消費(fèi)群體，獲取更多的利潤(rùn)。

4. 營(yíng)銷(xiāo)多樣化

信息化時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，除去傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)深入人心，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式也層出不窮，微博、博客、論壇等等都是外版書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式的新選擇。另外，通過(guò)電視節(jié)目或名人效應(yīng)帶動(dòng)書(shū)籍消費(fèi)也是外版書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式的不錯(cuò)選擇，如美國(guó)著名的脫口秀主持人奧普拉?溫芙瑞（Oprah Winfrey）對(duì)圖書(shū)的推薦經(jīng)常帶來(lái)很好的效果，美國(guó)也因此形成了所謂的“奧普拉效應(yīng)”（Oprah effect）。酒香也怕巷子深，在數(shù)字化時(shí)代，運(yùn)用多樣化營(yíng)銷(xiāo)方式是外版書(shū)經(jīng)營(yíng)的有效途徑。

5. 成本低廉化

外版書(shū)和本版書(shū)相比，高成本是其突出特點(diǎn)，數(shù)字化時(shí)代，電子書(shū)價(jià)格的低廉對(duì)于紙書(shū)形成了巨大的沖擊，對(duì)于外版書(shū)而言，價(jià)格問(wèn)題更是其經(jīng)營(yíng)的瓶頸問(wèn)題，要解決外版書(shū)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，降低成本，降低出售價(jià)格是必須做出的努力。比如在引進(jìn)外版教材時(shí)提前與原作者溝通，根據(jù)國(guó)內(nèi)實(shí)際教學(xué)需要，對(duì)外版教材進(jìn)行適度的刪減改造，進(jìn)行本土化處理，減少印張，降低成本，給外版書(shū)的定價(jià)或者出版單位的利潤(rùn)留有一定的余地。

結(jié) 語(yǔ)

數(shù)字化是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，數(shù)字化閱讀為人們帶來(lái)了不同的閱讀體驗(yàn)，在社會(huì)多元發(fā)展的形勢(shì)下，數(shù)字化閱讀將和傳統(tǒng)閱讀共同構(gòu)成人們的閱讀狀態(tài)。基于這個(gè)方向，外版書(shū)的經(jīng)營(yíng)策略要在數(shù)字化環(huán)境下做出相應(yīng)的調(diào)整和改變。通過(guò)經(jīng)營(yíng)策略“五化”方向的調(diào)整，外版書(shū)才能從根本上滿足消費(fèi)者的閱讀需求，保障出版單位的利潤(rùn)獲取，從而在數(shù)字化時(shí)代下得以順利發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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經(jīng)營(yíng)思路和策略范文第3篇

每月與3～7家品牌企業(yè)溝通數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的玩法，最有趣的事情是他們來(lái)自不同的領(lǐng)域。他們有的是迫于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力轉(zhuǎn)型，有的是主動(dòng)抓牢互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)機(jī)遇，有的處于簡(jiǎn)單應(yīng)用，有的開(kāi)始系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，有的側(cè)重消費(fèi)者溝通，有的傾向在線銷(xiāo)售……林林總總之間，實(shí)屬正常，畢竟每家企業(yè)的基因、動(dòng)機(jī)、現(xiàn)狀均有差異，不過(guò)萬(wàn)變不離本質(zhì)：為了讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更有競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的源頭也基于此，經(jīng)營(yíng)是因，營(yíng)銷(xiāo)是果，經(jīng)營(yíng)在先，營(yíng)銷(xiāo)在后，經(jīng)營(yíng)思路決定營(yíng)銷(xiāo)思路，營(yíng)銷(xiāo)效果佐證經(jīng)營(yíng)思路。因此，我們提出了一個(gè)觀點(diǎn)：不了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)（甚至是任何一種營(yíng)銷(xiāo)）是無(wú)源之水。

那經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)是如何相互影響的呢？

經(jīng)營(yíng)模式可以清晰傳播對(duì)象：同一種產(chǎn)品，可以用直銷(xiāo)模式、也可以用經(jīng)銷(xiāo)商模式、也可以兩者混搭，但一旦選擇，它的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象鎖定就明顯有差異，直銷(xiāo)面向的是C端（消費(fèi)者），經(jīng)銷(xiāo)商面向的是B端（經(jīng)銷(xiāo)加盟商）和C端（本地消費(fèi)者）。

運(yùn)營(yíng)模式可以明確傳播重點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)模式極少變化，但經(jīng)營(yíng)模式下的運(yùn)營(yíng)模式卻會(huì)受企業(yè)節(jié)奏影響，例如品牌經(jīng)銷(xiāo)商的這種運(yùn)作模式來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商招募階段和經(jīng)銷(xiāo)商扶持階段的傳播重點(diǎn)就不同，前者引發(fā)了借網(wǎng)絡(luò)協(xié)同炒熱品牌的需求、以及在海量網(wǎng)站中找尋精準(zhǔn)的招商加盟對(duì)象的廣告需求，后者則是借網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大品牌的網(wǎng)絡(luò)聲量、提升消費(fèi)者共鳴、以及在經(jīng)銷(xiāo)商所在城市做本地化論壇、社區(qū)、門(mén)戶做立體傳播、引來(lái)線下購(gòu)買(mǎi)熱潮。

坐標(biāo)模型可以構(gòu)建傳播角度：明確品牌坐標(biāo)定位是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要基石，數(shù)字時(shí)代引發(fā)的消費(fèi)者碎片化，給許多品牌帶來(lái)了新生與轉(zhuǎn)機(jī)，這是一個(gè)要么成為第一、要么唯一的時(shí)代。我們?cè)鵀橐患依吓撇孰娖髽I(yè)規(guī)劃他們的90后娛樂(lè)電視電商戰(zhàn)略，也曾協(xié)助一家傳統(tǒng)陶瓷品牌借互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略做公司轉(zhuǎn)型，也曾協(xié)助香港的某知名酒店通過(guò)微博做消費(fèi)者溝通，這些企業(yè)有些是二線轉(zhuǎn)一線的突破，有些是領(lǐng)頭羊的變革，有些是鞏固品牌心智。凡是有企圖必然得尋找實(shí)施路徑（路徑是互聯(lián)網(wǎng)）和傳播角度（篩選的標(biāo)準(zhǔn)是以效率為導(dǎo)向），數(shù)字媒介陣地如微博、搜索、門(mén)戶、微信、論壇、APP……，哪種效率更高，就選擇哪種。

客戶結(jié)構(gòu)可以指導(dǎo)消費(fèi)洞察：在商品的市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是最終消費(fèi)行為的決策者，也是最重要的一環(huán)；伴隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，傳播環(huán)境和傳受關(guān)系被顛覆，原本單向的營(yíng)銷(xiāo)方式變成了由消費(fèi)者主導(dǎo)的、雙向的傳播方式，消費(fèi)者呈現(xiàn)出碎片化、多元化、隨機(jī)化的狀態(tài)，消費(fèi)洞察過(guò)程也變得更加復(fù)雜，但這也成為品牌數(shù)字化的必修課，這項(xiàng)工作需要雙方協(xié)同完成。例如：a.挖取品牌消費(fèi)者歷史紀(jì)錄——品牌企業(yè)提供線下消費(fèi)者構(gòu)成紀(jì)錄，會(huì)提高整件分析進(jìn)程的效率。b.搜索品牌消費(fèi)者的分布——借助搜索指數(shù)，將年齡、職業(yè)、城市、搜索習(xí)慣、常習(xí)慣逛的幾類(lèi)網(wǎng)站類(lèi)型……等全部分析出來(lái)。c.研討品牌的調(diào)性——每家企業(yè)和產(chǎn)品，均會(huì)有自己的傳播調(diào)性，找出這些調(diào)性標(biāo)簽，再通過(guò)標(biāo)簽二次收集數(shù)據(jù)，在對(duì)照ab兩點(diǎn)，找到傳播的交集，我們則很容易將最精準(zhǔn)的消費(fèi)群體找尋到，并以其為突破口，帶動(dòng)其它消費(fèi)群。

產(chǎn)品梳理可以建構(gòu)創(chuàng)意脈絡(luò)：產(chǎn)品是品牌與消費(fèi)者之間的連接器，相信大家都能對(duì)自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍，因此這部分能有很多的素材與養(yǎng)份，這其中的精髓是：知其所以然。因?yàn)椋瑒?chuàng)意是在細(xì)節(jié)中發(fā)生，創(chuàng)新是在賣(mài)點(diǎn)中提煉，我們?cè)跍贤ㄖ型瓿蓪?duì)產(chǎn)品的功能性、傳播性、娛樂(lè)性，以及產(chǎn)品紅線區(qū)的粹取后，會(huì)引發(fā)10～100條細(xì)節(jié)的傳播亮點(diǎn)。現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)個(gè)性的崇尚是極高的，這也讓我們務(wù)必遵循“有利、有用、有趣、有益”的四有原則。記得有一款動(dòng)漫電視劇，我們就從中獲取了通過(guò)人物語(yǔ)錄、四格漫畫(huà)、娛樂(lè)性APP來(lái)完成品牌傳播和消費(fèi)者粉絲群累積的創(chuàng)意，結(jié)果大家都很興奮。

營(yíng)銷(xiāo)布局直接決定傳播頻率：品牌營(yíng)銷(xiāo)的力度與強(qiáng)度，每個(gè)企業(yè)均有差異，有的布局線下，有的布局線下，有的布局線上為主線下為輔，有的布局線下為主線上為輔；房地產(chǎn)行業(yè)分整體品牌和單項(xiàng)目品牌兩條線運(yùn)轉(zhuǎn)，而服裝企業(yè)則做整體品牌推進(jìn)，中間帶動(dòng)的資源大小和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)頻率的要求千差萬(wàn)別。我們認(rèn)為，在線數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該融入到整體品牌營(yíng)銷(xiāo)布局中發(fā)揮能量，至于是主角還是配角，按運(yùn)營(yíng)節(jié)奏來(lái)。同樣的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，一線品牌會(huì)有整體的在線戰(zhàn)略，二線品牌會(huì)有以新品上市項(xiàng)目為主導(dǎo)的線上營(yíng)銷(xiāo)策略，新興品牌會(huì)直接以電商平臺(tái)銷(xiāo)售為主導(dǎo)策略，各花入各眼。

經(jīng)營(yíng)思路和策略范文第4篇

一、產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者

現(xiàn)在很多企業(yè)推出新品來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，特別是飲料行業(yè)，近年來(lái)一些新型飲料不斷涌現(xiàn)。隨著產(chǎn)品的極度豐富、媒體和廣告信息的劇烈爆炸以及大眾消費(fèi)市場(chǎng)裂變?yōu)榇罅糠直娛袌?chǎng)，飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境變得更加變幻莫測(cè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也使得本來(lái)就缺乏品牌忠誠(chéng)的飲料消費(fèi)者呈現(xiàn)出多元品牌購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)態(tài)勢(shì)，飲料產(chǎn)品的品牌知名度和市場(chǎng)占有率此消彼長(zhǎng)，更迭較快。產(chǎn)品一上市就“夭折”了，產(chǎn)品的死了，那業(yè)務(wù)員也自然走人了，這種情況屬于企業(yè)的決策所造成的結(jié)果。

二、商的經(jīng)營(yíng)思路是否適合廠家

大家都知道，選擇一個(gè)好的商，可以讓你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾芸靻?dòng)起來(lái)，但選擇不好的話，可能影響你產(chǎn)品的開(kāi)拓，如有的商只看利潤(rùn)，不看銷(xiāo)量，有的商還挖空心思賺公司的費(fèi)用，市場(chǎng)不去開(kāi)拓，整天說(shuō)業(yè)務(wù)員這不行，那不行，搞的業(yè)務(wù)員無(wú)法正常開(kāi)展工作，筆者認(rèn)為，一個(gè)合格的商首先要有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路，有雄厚的資金實(shí)力，有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，積極的配合廠家業(yè)務(wù)員開(kāi)展各種活動(dòng)，產(chǎn)品能讓消費(fèi)者看的到，買(mǎi)的起，買(mǎi)的到，才能真正的提高銷(xiāo)量。如果商不配合業(yè)務(wù)員的工作，又沒(méi)網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)資金，沒(méi)思路，業(yè)績(jī)做不起來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)換掉業(yè)務(wù)員的是沒(méi)道理，到頭來(lái)?yè)Q來(lái)的不是市場(chǎng)，而是“退場(chǎng)”，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)也上不去。

三、業(yè)務(wù)員不能適應(yīng)工作崗位

經(jīng)營(yíng)思路和策略范文第5篇

關(guān)鍵詞：資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)投資無(wú)形資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

Abstract: at present, many enterprises through the accumulation of capital has reached a certain degree, so I need from the assets of the configuration of a study on scientific, professional management, enterprise asset management. Based on the summary of assets management, assets management thoughts and the way three aspects of environment, assets management, discusses the transformation from the asset management to assets management direction, facing the problems, challenges and opportunities, etc.

Key words: intangible assets management risk investment assets operation

中圖分類(lèi)號(hào)：F325.24文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)概述

資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是以企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效最大化為目的，以企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)重組為特征，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)和以獲取最有利的盈利機(jī)會(huì)為方式的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是圍繞產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，資金的投入、回收展開(kāi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；而資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)則是在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，借助于企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)與重組而展開(kāi)的戰(zhàn)略性、超常規(guī)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的著眼點(diǎn)是企業(yè)生產(chǎn)的商品；資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的著眼點(diǎn)則是把企業(yè)本身作為商品來(lái)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重視的是價(jià)值流，關(guān)注投資效益和資金的循環(huán)周轉(zhuǎn)與增值。所以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要求企業(yè)資產(chǎn)多元化，以多輪驅(qū)動(dòng)和多角經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略支撐企業(yè)，并把效益作為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心，關(guān)心投入產(chǎn)出比和資金的回報(bào)率。

2、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

2．1企業(yè)外環(huán)境

資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要完善金融市場(chǎng)和資產(chǎn)市場(chǎng)的建設(shè)金融市場(chǎng)，資產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)歷史的發(fā)展，是一個(gè)漸進(jìn)的歷史過(guò)程，是一個(gè)金融歷史演變的產(chǎn)物。完善資產(chǎn)市場(chǎng)，企業(yè)可在一系列的約束條件下實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素資產(chǎn)的最大化。這些約束條件包括市場(chǎng)環(huán)境條件(政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、稅收等)、時(shí)空條件(企業(yè)的區(qū)位、產(chǎn)品的生命周期、企業(yè)自身周期和經(jīng)濟(jì)周期等)、要素投入條件(科研開(kāi)發(fā)費(fèi)用、勞動(dòng)生產(chǎn)率和技術(shù)裝備等)以及資產(chǎn)約束條件(企業(yè)原始資產(chǎn)大小等)。在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式中，企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑受限于這些約束條件，而通過(guò)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅可以在約束條件下實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)最大化，而且可能會(huì)突破這些約束的限制，從而進(jìn)入一個(gè)更加寬廣的經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)。

2．2企業(yè)內(nèi)環(huán)境

要逐步轉(zhuǎn)變企業(yè)觀念，資本的積累已經(jīng)到了一定的程度，所以需要從資產(chǎn)的配置上來(lái)進(jìn)行一個(gè)研究科學(xué)的、專業(yè)的管理。綜合應(yīng)用多種資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的手段隨著金融資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)結(jié)合的程度越來(lái)越高，企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的手段也越來(lái)越多。如企業(yè)可以利用龐大的、寬松的資產(chǎn)時(shí)常通過(guò)發(fā)行高利率債券等各種方式籌集資金，達(dá)到兼并、收購(gòu)的目的，甚至能夠以小博大。

作為企業(yè)，目前最要緊的是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思想的轉(zhuǎn)變，即從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方向轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的基本職能，經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)是商品效益的最優(yōu)化。然而，僅僅具有一種好的產(chǎn)品并依靠其銷(xiāo)售獲得的利潤(rùn)來(lái)謀求自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方式是不足以造就經(jīng)濟(jì)“巨人”的。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作為一種更高級(jí)的經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)它來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)重組或企業(yè)的購(gòu)并，其直接效應(yīng)就是可迅速地改變企業(yè)資產(chǎn)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力，并通過(guò)跨行業(yè)、跨部門(mén)、跨地區(qū)的經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)變動(dòng)中的應(yīng)變力和承受力，從而達(dá)到規(guī)模擴(kuò)大，資產(chǎn)增值的發(fā)展目標(biāo)。

3、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)思路與途徑探討

3．1以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的整合效應(yīng)，以小博大

通常可以選擇兩種資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式：一是企業(yè)改制。企業(yè)作為發(fā)起人之一，吸收其他發(fā)起人組建公司，企業(yè)以全部資產(chǎn)作價(jià)入股，并在新生組建公司中保持控股地位，這樣既可增加企業(yè)的資本，又不喪失對(duì)企業(yè)的控制權(quán)，收到兩全其美的效果。二是集團(tuán)化道路。把自身作為核心企業(yè)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要投資建立公司、關(guān)聯(lián)公司，形成母子公司關(guān)系。然后將零部件生產(chǎn)以合同形式轉(zhuǎn)移出去，形成生產(chǎn)協(xié)作企業(yè)，從而形成由核心層、緊密層、層構(gòu)成的企業(yè)集團(tuán)，不僅可以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)和綜合互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，以較少的資本支配較多的資本，還可以在集團(tuán)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)社會(huì)化協(xié)作和專業(yè)化分工，極大地增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

例如海爾集團(tuán)，除了利用資本市場(chǎng)快速發(fā)展外，資本運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，海爾堅(jiān)持吃“休克魚(yú)”策略，所謂“休克魚(yú)”，是指自身硬件很好，管理卻滯后的企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)不善落到了市場(chǎng)的后面，一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市場(chǎng)就能重新站起來(lái)。海爾通過(guò)采取下列并購(gòu)措施，成為以無(wú)形資產(chǎn)盤(pán)活有形資產(chǎn)的經(jīng)典：整體兼并、控股兼并、杠桿兼并、特許權(quán)運(yùn)營(yíng)、無(wú)形資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等。

3．2分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、風(fēng)險(xiǎn)投資

通過(guò)與其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)營(yíng)、合資或單獨(dú)投資建立子公司，進(jìn)行跨行業(yè)、跨地區(qū)的投資。采用這種資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的思路，能夠使企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，減輕經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的沖擊。以一些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)抵消和補(bǔ)償另外企業(yè)的劣勢(shì)，減輕資金運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)，形成互補(bǔ)關(guān)系。

風(fēng)險(xiǎn)投資主要是幾個(gè)原則，比如說(shuō)是否符合國(guó)家“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)方向？二是要考慮到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)怎么樣？因?yàn)槲覀冏鍪虑榈囊粋€(gè)核心就是人才的問(wèn)題，要解決人的問(wèn)題，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。三是我們肯定要對(duì)項(xiàng)目本身做一個(gè)科學(xué)的論證或者評(píng)估，它這個(gè)項(xiàng)目到底將來(lái)市場(chǎng)有多大？到底將來(lái)能夠在市場(chǎng)上產(chǎn)生多大的價(jià)值？這個(gè)我們要進(jìn)行一個(gè)評(píng)估，比如有些產(chǎn)品本來(lái)是短周期性的，就沒(méi)有投資價(jià)值，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以前用的BP機(jī)一樣，比如小靈通一樣，本來(lái)就是一個(gè)短期的市場(chǎng)產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)，肯定會(huì)隨著技術(shù)的進(jìn)步進(jìn)而替代淘汰。

行業(yè)不錯(cuò)、產(chǎn)業(yè)不錯(cuò)，還要避免急功近利，只注重短期的收益。比如iPhone蘋(píng)果公司實(shí)值超過(guò)六千億美金，這么一個(gè)世界級(jí)的公司，在手機(jī)這么一個(gè)領(lǐng)域里面，這樣一個(gè)結(jié)果，在之需要投入多少的資金，有多少風(fēng)險(xiǎn)投資注入蘋(píng)果里面，不斷地進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，才會(huì)有今天的蘋(píng)果。

3．3風(fēng)險(xiǎn)套利

利用外匯市場(chǎng)匯率的頻繁變動(dòng)以及證券市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)的行情變動(dòng)，進(jìn)行套利交易，使企業(yè)資產(chǎn)的價(jià)值得到保全和增值。

純粹從狹義的期貨市場(chǎng)執(zhí)管來(lái)說(shuō)，參照一下歐美市場(chǎng)比較成熟的一些經(jīng)驗(yàn)，歐洲兩家最大的CTA公司，這兩家大概目前管理了500億美元的資產(chǎn)。他們的主要做法也是我們未來(lái)發(fā)展的方向，首先還是要控制風(fēng)險(xiǎn)，作為一個(gè)專業(yè)的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和資產(chǎn)管理人來(lái)說(shuō)，對(duì)客戶的資產(chǎn)來(lái)說(shuō)首先還是考慮風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，它的收益率或者是帳戶資金曲線的波動(dòng)，這在這個(gè)基礎(chǔ)上考慮各種不同的方法，包括風(fēng)險(xiǎn)投資和對(duì)沖的方法，包括相關(guān)性的舉證的方法去做一個(gè)調(diào)整，那么在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下去追求穩(wěn)定的收益率，這個(gè)可能是作為專業(yè)的資產(chǎn)管理人來(lái)說(shuō)追求的一個(gè)目標(biāo)。具體的實(shí)施方法有很多不同的策略，包括多品種的策略，分散品種的策略，包括把風(fēng)險(xiǎn)分散到各個(gè)策略上，根據(jù)不同市場(chǎng)的品種來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)波動(dòng)率，有一系列的做法。

資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)通過(guò)對(duì)資產(chǎn)存量和增量進(jìn)行管理、重組和交易，可在短期內(nèi)使資產(chǎn)獲得最大限度的增值，為企業(yè)帶來(lái)巨大的效益，如跨行業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)的全方位的資產(chǎn)運(yùn)作可使企業(yè)的資源得以最優(yōu)配置，從而帶動(dòng)企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)作的高成功率和高回報(bào)率。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的另一特點(diǎn)是其交易不是以資產(chǎn)的當(dāng)時(shí)實(shí)際價(jià)值進(jìn)行，而是以溢價(jià)方式進(jìn)行，不僅包括了當(dāng)時(shí)價(jià)值，還包括了未來(lái)價(jià)值，即資產(chǎn)的未來(lái)盈利能力，使資產(chǎn)的未來(lái)價(jià)值和利潤(rùn)能提前獲得，這就使資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的投入產(chǎn)出比大大提高。

以上，從資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)概述、環(huán)境、思路途徑三方面，對(duì)企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了相關(guān)的探討，企業(yè)從管理資產(chǎn)向經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)轉(zhuǎn)變，需要我們繼續(xù)從思想認(rèn)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)借鑒、方式途徑等方面繼續(xù)深入思考與探討，開(kāi)辟適合自身企業(yè)發(fā)展的道路。