銷售的財務知識

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銷售的財務知識范文第1篇

現將市財政局、市物價局《關于取消市勞動局部分收費項目的函》（京財綜〔2000〕157號）轉發給你們，請認真遵照執行。

附件：北京市財政局、北京市物價局關于取消市勞動局部分收費項目的函

             （2000年2月12日  京財綜〔2000〕157號）

北京市勞動局：

銷售的財務知識范文第2篇

直接下屬： 無 間接下屬： 無 崗位編制：一人

1.1發運前的確認：內外銷產品在生產完工交庫、發運貨柜預定的前提下，進一步確認客戶預付定金或信用證收取情況后向生產部下達發貨通知單；內銷產品在生產完工交庫的前提下，除進一步確認客戶預付定金收取情況外，還應確認尾款確已收齊，再向生產部下達發貨通知單；

1.3在產品發出后，按售價計算產品銷售收入，沖銷預收的客戶定金，按其差額計算出應收帳款，轉會計編制產品銷售記帳憑證；

1.4收到外銷客戶產品銷售尾款后，與客戶訂單核對客戶名稱、客戶號，確認客戶單位后，轉會計編制貨款入帳記帳憑證沖銷應收帳款。

1.5跟據銷售業務員的回款通知與瑞捷邦公司進行賬務核對，及時從瑞捷邦回收銷售貨款。

2.1根據人事行政部提供的管理人員出勤天數、工資標準、以及經相關主管領導批準的績效獎金和代扣代繳款項等資料，分單位分人員明細計算管理人員的應付工資和實付工資；

2.2根據生產部上報的當月產成品入庫統計表，審核當月產成品入庫情況，核對準確后按工藝部門提供的產品工時定額計算分車間實際完成的定額工時；

2.3根據各車間實際完成的定額工時，按不同車間的小時工資費用分別計算：成品車間、木工車間、實木車間、縫紉車間、輔助車間的總工時及總工資額；

2.4把各車間總工時及總工資額下發給各車間主任，根據各車間主任上報的工資明細表，核對各車間的工資額；

對本期尚未發生，但應由本期成本負擔的工資、銷售提成等費用應正確計提計入預提費用科目，并在以后支付時分期沖銷。

負責登記扣款低值易耗品（工具、工作服等）明細賬，按人名登記，按月扣款，月末與其它應收款賬核對。

負責原材料入庫的金額，數量及時登記，并與供應商月末進行對賬。布料采購計劃分供應商進行的整理做出下月布料用款計劃。上報到上級領導審批后按具體用布時間進行請款。

1.2、培訓經歷；接受過財務相關知識技能培訓和公司產品的基本知識等方面的培訓。

1.4.1具有較全面的財會專業理論知識、現代企業管理知識，熟悉財經法律法規和制度；

1.4.2熟悉財務相關法律法規、投資、進出口貿易、企業財務制度和流程；

1.5.2具有較強的判斷和決策能力、人際溝通和協調能力、計劃與執行能力；

2.4因為工作不深入不細致不勤勞造成的漏洞，給工廠帶來重大損失。

2.5不能持續的提出工廠的改進建議，沒有工作能動性，沒有創新意識，文控資料混亂。

3、銷售會計由財務科長提名,報董事會或總經理批準任命，其工作對總經理負責。

崗位名稱：銷售會計

所屬部門：財務部

直接上級：財務經理

直接下級：

工作聯系崗位：銷售部、制造部成品庫

崗位職責：正確計算產品銷售收入支、其它業務收入支、營業外收支，編制主營業務利潤計算表。

2、加強產成品核算和管理，每天與庫管員一道進行實物盤點，做到賬實相符。3、準確、及時結算客戶銷售折扣；隨時清理客戶折扣和邊際貢獻，并對異常情況向財務經理報告。

4、定期和不定期與客戶核算帳務，并對有欠款的客戶保留書面對帳記錄。

銷售的財務知識范文第3篇

關鍵詞：高新技術企業 財務管理 創新

高新技術企業屬于知識型企業，其發展主要依賴科技成果，因此，企業需要加強對人力資源、無形資產、知識產權等資本的管理，不斷創新財務管理，提高企業的經濟效益。

一、高新技術企業的界定

高新技術是一個動態的、相對的概念，其通常會伴隨地點和時間的變化而變化。高新技術是在現代自然科學理論和最新工藝技術的基礎上發展起來的，屬于知識密集型，技術密集型產業，有效的提升了我國的社會效益和經濟效益。近些年來，隨著電子信息和微電子科學技術、生物工程和生命科學技術、航空航天和空間科學技術、新材料和材料科學技術、生命科學和環境保護技術、光電子科學和光電子一體化技術、生物醫學工程和醫藥科學技術等的發展，有效的推動了我國高新技術企業的發展。因此，高新技術不僅代表了我國尖端科學技術的發展，其還能夠給為我國人民生活水平和國民經濟的發展提供保障。高新技術的發展具備了“七新七高”的特點，“七新”主要是指技術新、知識新、方法新、工藝新、產品新、材料新、設備新；“七高”主要是指高產出、高智力、高投入、高難度、高勢能、高風險、高收益。

二、財務管理概述

第一，對財務管理對象進行拓展。企業財務管理的對象是知識資本。傳統的財務管理資本主要包括貨幣、財務資本以及實物資本等。財務管理對象集中在財務資本管理、籌集以及投資等方面，忽視了知識資本方面的研究。但是，知識資本直接影響著高新技術企業的發展與創新。企業如果忽視知識資本的作用，則會阻礙企業的長遠發展。因此，高新技術企業需要深入研究知識資本特征、構成、分配、運行以及效益評價等內容。企業需要將知識資本運營作為其財務管理的內在性要素。

第二，財務管理內容的拓展。拓展財務管理內容，需要賦予資金籌集、投資及效益分配等財務新內涵。籌資活動是對資本的籌集過程，主要包括知識產權和人力資本的籌集。知識資本具有動態性、無形性、度量不確定性等特點，而知識資本的籌集過程非常復雜。

首先，從知識產權方面對其進行分析，知識資本通常包括了專利權、商標、非專利技術以及應用軟件等內容。在籌集知識資本時，應該根據知識產權的主要類型，選擇針對性的評估方法，從而制定合理的價值。其次，需要從人力資本方面進行分析，勞動者將相關知識和技術投入到企業中，企業需要改進人力資源管理活動，促使每位職工都能發揮自己的才能。同時，也需要合理確定人力資源的價值，可以采取公允價值計價。在進行知識資本籌集的過程中，要研究知識資本能否更好的適應企業發展需求，并以最低的成本獲取最大的知識資本。

從投資活動的方面進行分析，主要表現在對知識資本的投資管理方面。在進行投資管理時，高新技術企業需要充分挖掘知識資本的價值，不斷創新，為企業營造更大的經濟效益。具體可以從以下方面努力：首先，準確評估知識資本的價值，合理確定投資成本。對于人力資本以外的知識資本，可以采取重置成本法、市價法以及收益現值法等方法進行估價。對于人力資本估價，可以采取未來報酬法和未來現值法等方法估價；其次，采取科學有效的評價方法。比如估算法、報酬率法等，合理確定知識資本的經濟效益，重點對投入與產出的內在聯系進行分析，以更好的發揮知識資本的投資效益。

從分配活動方面進行分析，主要表現為知識資本的分配與參與過程。掌握先進技術的人才是知識資本的主要載體。人力資本價值的實現程度直接決定著高新技術企業的經濟效益。同時，貨幣實物資產在企業經濟增長中的作用逐漸降低，人力資本的地位不斷上升。因此，高新技術企業需要改革剩余收益分配模式。

三、高新技術企業財務管理創新

（一）研究和開發項目投資決策

正確分析投入和產出的財務特征。深入分析產出和投入的特征是制定科學投資決策的基礎。分析內容具體包括產出財務分析、投入財務分析以及二者間關系的財務分析。站在開發投資數量的角度上看，具體表現是投資累積的特征。高新技術企業需要對開發項目、開發項目后續活動、商品化生產等活動進行投資。后續投資比例應該高于研究和開發本身的投入。研究和開發項目的投入主要包括財務支出、投入成本、機會成本以及沉沒成本。而投資成本的持續時間、數額都是無法準確預測的。

銷售的財務知識范文第4篇

【2017財務個人下半年工作計劃范文一】 時光飛逝，轉瞬間已進入XX年7月份，回顧上半年，財務部全體人員對待工作兢兢業業，較為圓滿的完成了公司賦予的各項任務。根據上半年工作完成情況，現對XX年度下半年的工作作出如下計劃：

一、增強財務監督職能。

在工作中，嚴格按照國家相關會計法規及公司財務管理制度的規定，對違法違規的活動進行制止，預防財務風險。在報銷方面，加強內部監督，嚴格遵照相關財務管理制度執行，對不符合規定的單據一律予以退回，努力開源節流，使有限的經費發揮最大的作用。

二、科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。

1、加強并規范現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結合實際，重點加強對房地產項目投資的分析與管理，盡可能地規避因政策變化帶來的資金風險。

2、加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網絡;通過內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。庫存現金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續和各開戶行協調，解決大額現金支取難的問題，保障各個項目在下半年秋收季節的大量現金需求。

3、加強對公司資金需求及回籠情況的分析，積極與公司生產經營部門進行信息交流，掌握公司生產經營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續新;一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭取更多條件優惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創造良好的平臺。

三、加強會計核算工作。

目前財務部會計核算是在初步實現會計電算化的基礎上進行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的解決了手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動產生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。下一步將繼續加大財務基礎工作建設，從票據粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據，細化賬務處理流程，內控與內審結合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務基礎工作更加規范化。為做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，不斷總結經驗及教訓，把財務核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務籌劃、過程中的財務監督、事后的財務分析轉移，為公司領導層決策提供可靠依據。

四、加強與銀行、稅務等有關部門的合作，積極研究稅收政策，合法避稅增加效益。

在下半年的工作中，全體財務人員應加強稅收政策法規的研究，加強與稅務部門對各項工作的聯系和協調，需特別關注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務方面的交流與溝通要重新開展。

五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓。

財務部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據。在本職工作方面，全體財務人員兢兢業業，基本滿足公司需求，但對比公司快速發展，還存在人員業務素質明顯偏低、財務管理意識較為淡薄、執行公司高層決策不力、綜合協調能力亟待提高等一系列問題。因此，全面深入的學習財務知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務管理意識等對財務全體人員十分必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會、平時專題探討、中財訊會計人員培訓等內外結合的方式對財務人員進行在崗培訓。進一步完善財務人員知識結構，培養一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取意識的復合型財會人才。

六、加強與公司其他部門之間的溝通，資源共享，積極參與公司的各項政策、經營方案的制定，做好參謀工作。

下半年，為完成集團公司本年度目標任務，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續做好工作：

1、做好下半年集團公司及四個子公司營業稅、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作，合理降低各項稅務風險。

2、加強公司投標保證金管理，建立投標保證金統計檔案，對每一筆投標保證金的收取、支付、退回都詳細登記，做到有案可查，變混亂為清晰、變被動為主動。

3、領導帶頭、全員參與，堅信辦法總比困難多，通過各種途徑加大收集材料發票力度，搞好集團公司成本核算，做好第四季度稅務稽查的準備工作。這是財務部下半年的工作重點也是難點。

4、在上半年的對賬工作基礎上，將繼續分施工項目、分負責人、按照日期分別統計公司開具的每一張發票及甲方支付的每一筆款項，遵循先內部、后甲方的對賬原則，分別與項目經理、建設單位核對工程款往來賬項，重點關注甲方代扣代繳、甲供材及實物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結果形成并存檔，切實維護公司及項目經理的經濟利益。

最后，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發展步伐，堅持過程化控制、準確性核算的工作方法和態度，為公司全面完成下半年的目標任務而努力。

【2017財務個人下半年工作計劃范文二】 xx年初，xx-xx有限公司正式進入項目運營，財務部在做好前期核算的基礎上積極配合公司各部門的運營工作，從會計核算和財務管理兩方面做好公司領導層的參謀。隨著公司推出財務資金計劃管理，財務部為首的資金統籌工作正式開展起來;公司內部、對成本費用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經濟業務發生的準確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨著國家宏觀經濟政策的緊縮、國家稅收政策調整及稅務機關對房地產企業的重點檢查、金融機構對房地產行業的貸款緊縮與重點監管，這些都是財務部工作的重中之重。在上半年里全體財務人員任勞任怨、齊心協力把各項工作努力做好，下面做具體的總結與匯報。

一、財務職能的完善與擴展

由于xx公司是由XX年8月份收購過來的，原有的財務核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財務部在整個財務職能上進行了積極的完善。

1、建立健全了財務各項會計核算賬簿，對成本費用明細進行合理有效的分類，使成本費用核算口徑一致。

2、建立和完善各項報銷單據，為加強內部管理做好前期工作。

3、設置了資金計劃表格及辦法，為公司規范化管理、統籌及高效地運用資金、提高運營績效、，鋪下了良好的基矗

公司實行資金計劃管理，說明公司決策層對財務管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務親自擬定了各項具體實施細則，同時在財務部例會上對全體財務人員提出做好基礎工作的同時要提高管理及服務意識，要求財務人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。

4、根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致。

5、對財務報表體系的完善、對公司財務報表的格式及其內容進行再調整、增加了各項內部管理報表和財務分析報告，充分反映公司整體項目運營績效情況、細致反映公司資金往來及成本費用等具體指標變動。其目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足管理層對項目運營情況的了解和分析。

6、為了使會計核算工作規范化，從基礎工作、會計核算、日常管理三方面落實標準化。從小處著手，對財務檔案進行系統化管理、科學分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊。

7、財務知識的培訓，通過納稅xx-xx及xx-xx稅務事務所的培訓與交流，提高全體財務人員對新的稅務政策和知識的了解和掌握。

二、具體職能管理

(一)財務核算工作

財務核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成。

1、財務審核

財務審核分兩個方面，一是對原始報銷單據的審核、財務部嚴格按照公司有關制度規定執行審核、堅持原則、杜絕人情關。

如對一些票據不完善、未列入資金計劃內支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關。

2、成本核算

隨著公司xx項目進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照稅務要求和工程部進度管理進行付款，對xx-xxx建設集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發票。這樣有利于清晰及時的核算開發成本。

3、銷售核算

上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現銷售x戶，銷售額x萬元。財務部在整個銷售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據按公司要求進行把關、對銷售合同進行專人歸檔保管。按揭放款環節由財務部與銷售部門進行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時到位。

5月份公司加強了財務部銷售核算力量，確定專人進行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強了對銷售臺帳的統計工作，做好財務銷售明細的編制。

財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數據的核對無誤。

4、會計電算化

財務部采取用金蝶軟件標準版進行賬務處理，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準確性。但由于標準版的功能局限性，不能適應公司財務核算需要，財務部于6月份聯系金蝶軟件公司對財務軟件進行專業升級。目前這一工作還在進行中。

5、合同管理

財務部對存放的付款合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執行情況等做出詳細準確的反映。

6、納稅申報

由于房地產行業的特殊性，國家稅務總局在稅款征收上是按預售款來作為計稅依據的的，1-6月公司應繳納各項稅收 x萬元左右，財務部在嚴格按照稅法進行核算與申報的基礎上，積極與稅務部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。

回顧上半年雖然為公司項目營運做出積極的工作，但也存在一些不足，表現在部分財務人員的工作能力需要進一步提高，財務部分工作還需要進一步完善。現將財務部XX年下半年工作計劃陳列如下：

1、推進會計標準化工作，從基礎核算到日常流程進行細則的規定、以形成統一標準。

2、加強內部財務管理工作，采取與外部單位、內部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數據無誤，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施。

銷售的財務知識范文第5篇

【關鍵詞】改制企業 資金運轉 管理創新

一、明確改制后資金管理的對象和范圍是加強企業資金運轉管理的基礎與前提

企業改制后，隨著現代企業制度的建立和完善，資金管理對象和范圍也發生了巨大變化，財務管理的對象包括以下幾個方面：企業權益資金、折舊資金、公益資金、債權（債務）資金、其他資金（改制剝離及代管資金）等。其中尤其要明確好債權債務資金的管理。

企業改制后應制定出積極的負債政策，要善于利用企業改制前積累的商業信用，適度吸收、利用各個渠道的債務資金，花別人的錢辦自己事，花明天的錢辦今天事，這樣才能夠進行技術創新、產品創新、添置機械設備、儲備物資、對外投資，保證生產及資金的良性循環的過程中資金運作游刃有余，不至于捉襟見肘。同時，必須要準確計算負債成本，納入賬戶核算；駕馭債務，控制比率；并主動清償負債，樹立起良好的商業信譽。對于確實無法支付的負債，要將其及時轉入資本公積明細科目核算。只有通過對資金運轉過程中可能出現問題的薄弱環節——債權債務的嚴格管控，才能保證在靜態上做好資金運轉管理。

二、控制好管理費開支是做好改制后資金運轉管理工作的難點

國有企業改制后組建成立的有限責任公司，組織系統較為復雜，轄管的子公司較多，這樣，在資金運轉管理過程中，其財務成本核算及控制也是一個復雜的系統工程，不能簡單地采取集中控制或分散控制，而應結合總公司的特點，采用多級、多層次的結合控制，充分發揮總公司在管理費核算中的作用。

以建筑類企業為例，改制之后，毋庸置疑會大幅度提高業務開發人員的積極性，但是在資金運轉過程中，如果承攬工程項目繁雜, 遍地開花，而且每當新開工一個項目、一條線，眾多的業務人員隨即投入資金進行信息追蹤、投標攬活、開工典禮，這樣勢必會加大差旅費、招待費的開支計劃，加大改制后資金運轉方面的風險。那么如何才能控制好管理費開支呢？

（一）要嚴控固定資產購買。改制后，企業處于競爭之中，迫于自身的生存壓力，很多時候會急于找米下鍋，特別是容易上馬一些跟本身主營業務聯系很小的新項目。這種情況下要嚴格警惕動用“家底”,或向銀行借款購置專項設備或做新的基建投入。

（二）要充分發揮總公司的管理費開支核算職能。改制之后，總公司和分公司之間的職能會有新的劃分，分公司更傾向于業務開拓，而總公司更傾向于管理費開支核算。這樣，各個分公司的資金運轉管理工作其實就轉移到了總公司。以濮陽市國有保安公司為例，在改制后，總公司不再負責業務開拓，只負責各個分公司之間的費用核算，這樣，整個保安公司的資金運轉管理就做到了集中、明晰。

三、完善現代企業內部信息系統，優化資金、商品溝通機制是關鍵

大多數企業改制前是財務部和銷售部兩個部門，而且兩個部門比較獨立，一般銷售樂意多發貨而不關心收款，這樣一個管回款一個管發貨的機構機制，就容易造成發了多少貨財務不知道，收了多少錢銷售不清楚的局面。在資金運轉出現危機之后，總經理發覺出了問題，才把財務負責人、銷售負責人抓到一起對帳、催款。所以，企業改制后，財務和銷售的關系也要跟上改制的步伐，把銷售管控財務改為用財務控管發貨，就能有效地避免資金運轉不靈的問題。

這個措施在改制后的外貿企業中效果尤為顯著。舉個例子，河北省五礦進出口股份有限公司，在改制前是銷售部話語權比較大，雖然在客觀上能夠調動業務員的積極性，促進成單機會，但是這種成單經常以回款困難作為代價，在客戶不能夠按時回款之后，這筆業務的成本就會記在該業務科室的賬上，以后用該科室的利潤來沖銷，這樣存在一個大的機制性的隱患，個別外貿業務員勾結國外客戶套取公司利潤，就是說在國外客戶延期回款的情況下，業務員會指令客戶把回款打到自己個人的賬戶上。但是由于外貿業務成交額一般比較大，業務員今后數年的利潤可能都不能沖銷他造成的壞賬。改成股份制后，河北五礦采用了財務控制銷售的管理機制，并且采用了ERP管理系統，銷售部門所有資金運轉均要通過財務在線審核，這樣在改制后，河北五礦的資金運轉管理就上了一個臺階，使得整個公司能夠在改制后獲得更加健康持續的發展。

四、加強企業改制后的財務人才建設是補充

加強財務部門資金運轉知識培訓。一是通過多種形式的培訓措施，比如設立激勵機制，對于積極考取中高級會計師資格證書、考取注冊會計師資格證書的員工給予精神和物質上的雙重獎勵。

（一）強化財務部門人才辦公信息化水平。現代企業制度配套的信息化辦公需要財務人員有精良的電腦知識與網絡知識，可以組織財務部門特別是資金運轉負責人員到專業電腦培訓學校進修。