廣告優(yōu)化方法

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廣告優(yōu)化方法范文第1篇

店內(nèi)UV，有什么作用？

一、廣告效果檢測(cè)，廣告圖文優(yōu)化、位置優(yōu)化。廣告，先聚焦，后轉(zhuǎn)化。在店鋪里做了單品的廣告，或者關(guān)聯(lián)銷售時(shí)，如何檢查此類廣告有沒有點(diǎn)擊，效果做得好不好。看商品銷量？看商品轉(zhuǎn)化率？都對(duì)，但是不完全。我們知道，廣告首先是要有點(diǎn)擊，如果廣告甚至不能產(chǎn)生點(diǎn)擊，那何來(lái)銷量。如果有點(diǎn)擊，銷量有增長(zhǎng)，但是轉(zhuǎn)化對(duì)比之前反而下降，又是什么原因，而又該如何做？

幾個(gè)關(guān)鍵詞解釋：

廣告點(diǎn)擊數(shù)：即此廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)。但是我認(rèn)為更為精確的數(shù)值應(yīng)該是點(diǎn)擊此廣告的人數(shù)。計(jì)算店內(nèi)廣告點(diǎn)擊時(shí)，需要用店內(nèi)UV減掉由分類、陳列等帶來(lái)的UV，才是正確數(shù)值。廣告有沒有人點(diǎn)擊，最直觀的數(shù)據(jù)。有些軟件是可以統(tǒng)計(jì)的。店內(nèi)UV=寶貝頁(yè)訪客數(shù)(C列)-入店(G列)。

廣告點(diǎn)擊率：是指廣告的點(diǎn)擊次數(shù)與其展示次數(shù)的比值：Ad CTR = Clicks / Ad impressions。不過我認(rèn)為這樣計(jì)算不夠精確，應(yīng)該是指點(diǎn)擊此廣告的訪客數(shù)與看見此廣告的訪客數(shù)的比值。2個(gè)訪客訪問了詳情頁(yè)面，并且都點(diǎn)擊了一個(gè)廣告，那么此廣告的點(diǎn)擊率應(yīng)該是100%的；但是2個(gè)訪客多訪問了幾個(gè)頁(yè)面，每個(gè)頁(yè)面也都有此廣告，假如總共訪問了10個(gè)頁(yè)面，難道廣告點(diǎn)擊率應(yīng)該是2/10=20%？因此：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊廣告人數(shù)/看見此廣告的所有訪客。廣告被點(diǎn)擊的效果值，越高越好，由跳失率可知，詳情頁(yè)廣告點(diǎn)擊率能達(dá)到20%算是很不錯(cuò)的了。

店內(nèi)占比：能不能達(dá)到店鋪平均值和行業(yè)平均值，是衡量廣告、陳列和分類好壞的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。店內(nèi)占比=店內(nèi)UV(J列)/寶貝頁(yè)訪客數(shù)(C列)。

銷量、轉(zhuǎn)換率：廣告放置之后，銷量與轉(zhuǎn)化率同時(shí)提升才是最優(yōu)結(jié)果。

舉例單品首頁(yè)廣告操作思路：

1. 廣告放置，記錄放置時(shí)間；

2. 統(tǒng)計(jì)24小時(shí)或三天或一周等單位時(shí)間內(nèi)(大店其實(shí)一天即可)，廣告放置頁(yè)面(首頁(yè))的訪客、此商品的店內(nèi)UV(也就是此廣告的點(diǎn)擊了)、此商品的銷量；

3. 計(jì)算點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊率=店內(nèi)UV/首頁(yè)訪客)、店內(nèi)占比率、單品轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率=銷量/寶貝頁(yè)被訪總數(shù))

4. 點(diǎn)擊少，修改廣告圖；點(diǎn)擊多，銷量無(wú)增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化低，優(yōu)化廣告圖與優(yōu)化商品；點(diǎn)擊多，銷量有增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化低，優(yōu)化廣告圖，減少無(wú)效流量如商品廣告往下移(其他如刪除無(wú)關(guān)頁(yè)面的廣告等)。

廣告測(cè)評(píng)具體分析：第一步分析點(diǎn)擊。店內(nèi)UV也就是廣告點(diǎn)擊，少，則廣告不吸引人點(diǎn)擊，必須修改廣告。在說(shuō)看見此廣告的全部訪客，這個(gè)數(shù)值通常比較難統(tǒng)計(jì)，因?yàn)闆]辦法去重，例如首頁(yè)與單個(gè)寶貝詳情頁(yè)有同一個(gè)廣告，我們無(wú)法去掉同時(shí)訪問首頁(yè)與此單個(gè)寶貝詳情頁(yè)的訪客，解決方法就是在單個(gè)頁(yè)面放置廣告或者全部頁(yè)面都放置廣告。這個(gè)訪客數(shù)很少，檢查廣告是否放錯(cuò)位置了，廣告所在的頁(yè)面訪客都少，那廣告的點(diǎn)擊來(lái)的店內(nèi)UV肯定就少了。

第二步分析轉(zhuǎn)化。訪客增多，銷量沒增，廣告賣點(diǎn)與商品賣點(diǎn)優(yōu)化。商品能賣我們才聚焦引流，但是這些流量都不能增加成交，那就是我們引入的流量有問題了。

訪客增多，銷量增多，轉(zhuǎn)化率降低，需要商品優(yōu)化；需要減少無(wú)效流量。流量越多，商品的轉(zhuǎn)化就越趨向平穩(wěn)，如果轉(zhuǎn)化低，先進(jìn)行商品優(yōu)化，然后減少無(wú)效流量，比如減少無(wú)關(guān)頁(yè)面的廣告圖。

派友例子的延伸：有一款外套，很多買家購(gòu)買之后評(píng)論是送給爸爸很好，爸爸非常喜歡；假如我們店鋪里的此單品廣告，著重點(diǎn)在什么冰點(diǎn)價(jià)之類的，顧客因?yàn)榈蛢r(jià)而點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)商品，但是評(píng)論一股腦都是送給爸爸的，那么轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)高了；而如果在冰點(diǎn)價(jià)的基礎(chǔ)上，我們有一個(gè)重點(diǎn)，“年末孝心，送給爸爸最好的禮物——眾買家一致推薦”之類廣告語(yǔ)，點(diǎn)擊也許會(huì)少些，但是成交是否會(huì)提高呢？因此我們知道，要轉(zhuǎn)化做得好，廣告需要做對(duì)，店內(nèi)流量不只是多就好，還要是有效流量。

第三步優(yōu)化位置：如何把廣告放在最佳的位置。總所周知，首頁(yè)的第一屏最重要，越往下點(diǎn)擊就越少；而詳情頁(yè)又可以分為多個(gè)頁(yè)面，讓不同的品類使用不同的詳情頁(yè)模板，如圖

因此我們需要解決的就是，首頁(yè)的廣告圖放置的位置在哪里最優(yōu)？詳情頁(yè)里的廣告圖放在幾個(gè)品類的詳情頁(yè)里最優(yōu)？首頁(yè)的比較簡(jiǎn)單，當(dāng)你確定了廣告圖已經(jīng)無(wú)法在優(yōu)化了以后，在保證它的點(diǎn)擊基礎(chǔ)上，廣告圖能放的最靠下的位置，就是最優(yōu)位置。詳情頁(yè)相對(duì)比較麻煩，因?yàn)檫@與關(guān)聯(lián)銷售同出一轍，如內(nèi)衣可以放在外套詳情頁(yè)，外套卻極少在內(nèi)衣詳情頁(yè)有廣告；衣物可以在玩具、用品詳情頁(yè)放置廣告，而玩具、用品卻少在衣物頁(yè)面放置廣告(各位看官可以說(shuō)說(shuō)為什么？不過不是絕對(duì)哈，有時(shí)候主推單品也需要所有頁(yè)面都放置的)。實(shí)在不知道廣告該放幾個(gè)頁(yè)面好，有個(gè)笨方法，每個(gè)頁(yè)面都放，然后一個(gè)一個(gè)詳情頁(yè)刪，看看刪掉以后的店內(nèi)UV是否減少多，轉(zhuǎn)化是否降低(與首頁(yè)的往下移的方法是一樣的)。

完畢。淘寶來(lái)說(shuō)，針對(duì)店內(nèi)UV。若要測(cè)試廣告，那可以把做了廣告的寶貝踢出所有分類，這樣分類就找不到了；各個(gè)頁(yè)面的陳列也不展示出來(lái)；標(biāo)題用比較冷門的關(guān)鍵詞，讓買家在店內(nèi)搜索不到，這樣只有點(diǎn)擊所有寶貝或者點(diǎn)擊廣告才有可能找到這個(gè)商品了，這個(gè)數(shù)據(jù)就比較準(zhǔn)確了。當(dāng)然，我們直接在廣告的鏈接后加代碼，用軟件監(jiān)控廣告點(diǎn)擊是最直接準(zhǔn)確的，不過我想很多賣家并沒有這些軟件，那么就可以用這個(gè)方法了，大佬們可以繞道哈。

二、 店內(nèi)UV，尋找潛力商品之道(后續(xù))

三、 店內(nèi)UV，陳列優(yōu)化之道(后續(xù))

后補(bǔ)：

點(diǎn)擊量子統(tǒng)計(jì)里的“寶貝被訪排行”，選擇日期以后，點(diǎn)擊“下載”按鈕下載數(shù)據(jù)文件

打開文件，在后面添加三列，分別為“店內(nèi)UV”“店內(nèi)占比”“跳失人數(shù)”

店內(nèi)計(jì)算公式為：店內(nèi)UV=寶貝頁(yè)訪客數(shù)(C列)-入店(G列)。

店內(nèi)占比計(jì)算公式為：店內(nèi)占比=店內(nèi)UV(J列)/寶貝頁(yè)訪客數(shù)(C列)。

跳失人數(shù)計(jì)算公式：跳失人數(shù)=入店(G列)*跳失率(I列)。

二跳人數(shù)計(jì)算公式：二跳人數(shù)=入店-跳失人數(shù).派友門可以算看看，二跳人數(shù)當(dāng)中，多少人點(diǎn)擊了我們主推單品的廣告！一些參考數(shù)值：

店鋪主營(yíng)商品主推之后，也就是做廣告或者陳列在顯眼位置后，店內(nèi)占比20%左右正常。

店內(nèi)/二跳人數(shù)，這個(gè)數(shù)值最低為2，也就是二跳人數(shù)的訪問深度平均為3正常。

廣告優(yōu)化方法范文第2篇

關(guān)鍵詞：廣告語(yǔ)；翻譯；策略；品牌

中圖分類號(hào)：F123.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）03-0228-03

什么是廣告語(yǔ)？廣告語(yǔ)是向媒體受眾宣傳、推廣特定品牌產(chǎn)品或服務(wù)的口號(hào)，通常是一個(gè)簡(jiǎn)短的句子、短語(yǔ)或詞語(yǔ)。它是用來(lái)呈現(xiàn)品牌文化，表達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品功能或服務(wù)特色，彰顯或強(qiáng)調(diào)該品牌的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，從而獲得廣告受眾的關(guān)注，讓受眾認(rèn)識(shí)或熟悉該品牌，進(jìn)而促使受眾產(chǎn)生對(duì)該品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

本文研究的廣告語(yǔ)指商業(yè)廣告語(yǔ)，即品牌廣告語(yǔ)。根據(jù)美國(guó)廣告大師E.S.魯易斯關(guān)于商業(yè)廣告的AIDA 原則，成功的廣告應(yīng)該能達(dá)到四個(gè)目的：（1）引人注意（Catch Attention ），（2）引起興趣（Arouse Interest），（3）營(yíng)造欲望（Create Desire），（4）引發(fā)行動(dòng)（Induce Action）。為了實(shí)現(xiàn)以上的廣告宣傳目的，廣告語(yǔ)需要盡可能地發(fā)揮四個(gè)功能：呼喚功能、表情功能、勸導(dǎo)功能、指令功能。從品牌廣告語(yǔ)的目的和功能來(lái)看，廣告語(yǔ)是以廣告受眾為中心的語(yǔ)言廣告形式。因?yàn)閺V告語(yǔ)譯者與原語(yǔ)作者的文化背景不同，面對(duì)的廣告語(yǔ)受眾不同，譯語(yǔ)和原語(yǔ)的表達(dá)形式不同，譯者翻譯廣告語(yǔ)時(shí)常常無(wú)法同時(shí)實(shí)現(xiàn)這四個(gè)功能。“成功的廣告語(yǔ)首先是能夠方便、快速地被廣告受眾所理解和接受” 。這條標(biāo)準(zhǔn)是翻譯廣告語(yǔ)的基本指導(dǎo)思想，在此基礎(chǔ)上譯者可以針對(duì)不同的廣告語(yǔ)采用靈活多樣的翻譯策略。

首先，我們看看廣告翻譯中的“異化（Alienations）”法，又稱“直譯法”。我們看一組（見表1）英語(yǔ)廣告語(yǔ)和對(duì)應(yīng)的中文翻譯。

廣告語(yǔ)“The Ultimate Driving Machine”是由靈獅廣告公司（Ammirati & Puris）1971年為當(dāng)時(shí)寶馬公司（BMW）制作的，它是德國(guó)汽車制造商最具辨識(shí)度的廣告語(yǔ)，明示該品牌汽車高端定位。這里譯者采用了直譯的翻譯方法。這則廣告語(yǔ)譯成中文是“終極座駕”，保留了原廣告語(yǔ)中高端汽車的市場(chǎng)定位（語(yǔ)意），也保留了原廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔的形式。

廣告語(yǔ)“The milk chocolate melts in your mouth，not in your hand”是由廣告公司Bates & Co.于1954年為M&M巧克力創(chuàng)作的。該廣告指出M&M巧克力比市場(chǎng)上的其他巧克力更方便，不會(huì)弄臟他物。可以看出，該廣告語(yǔ)清晰地表述該產(chǎn)品的特性。該廣告語(yǔ)譯成中文是“只溶在口，不溶在手”，采用了直譯法，譯語(yǔ)達(dá)到了呼喚和表情的廣告效果。

不難看出，其他三條廣告語(yǔ)的翻譯也采用了直譯的方法，采用了“異化”的翻譯策略。直譯的方法充足地保留原（廣告）語(yǔ)的語(yǔ)意和語(yǔ)形。通過采用直譯法，譯者一方面使譯語(yǔ)和原語(yǔ)在形式上保持一致，有效地保留原語(yǔ)的“呼喚功能”；另一方面譯者使譯語(yǔ)與原語(yǔ)在語(yǔ)義上盡可能嚴(yán)格對(duì)應(yīng)，從而忠實(shí)地保持原語(yǔ)的“表情功能”。即讓譯語(yǔ)和原語(yǔ)一樣，達(dá)到語(yǔ)形和語(yǔ)意的統(tǒng)一，最后實(shí)現(xiàn)譯語(yǔ)和原語(yǔ)在“形美”和“意美”的統(tǒng)一。

其次，我們?cè)賮?lái)看廣告翻譯中的“歸化（Adaptations）”法，又稱 “意譯”法。我們看一組（見表2）英語(yǔ)廣告語(yǔ)和對(duì)應(yīng)的中文翻譯。

廣告語(yǔ)“A Diamond is Forever”是在1948年由弗朗西斯·格雷蒂（Frances Gerety）為南非約翰內(nèi)斯堡的德比爾斯鉆石公司（DeBeers）創(chuàng)作的，就像鉆石一樣，這則廣告語(yǔ)最有可能永久流傳。譯成中文是“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”。這條英語(yǔ)廣告語(yǔ)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明快、易識(shí)記、易上口，有很強(qiáng)的呼喚功能、表情功能，亦達(dá)到某種程度的指令功能。如果直接譯成中文，則很難達(dá)到上述功能。中文廣告語(yǔ)常常需要通過語(yǔ)形美與語(yǔ)意美的統(tǒng)一來(lái)實(shí)現(xiàn)呼喚功能和表情功能，進(jìn)而達(dá)到渲染和宣傳該產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的效果。

同樣，廣告語(yǔ)“I t Takes a Lickin’，But Keeps on Tickin’ ”是由手表生產(chǎn)商天美時(shí)（Timex）于1952年推出，強(qiáng)調(diào)了該品牌手表用途廣泛且經(jīng)久耐用。該廣告語(yǔ)翻譯成中文是：“風(fēng)吹浪打，永不停息”。

顯然這里六條廣告語(yǔ)的翻譯都運(yùn)用了“歸化”的翻譯策略，采用了“意譯”的方法。具體來(lái)說(shuō)，譯者在翻譯時(shí)對(duì)多方面因素加以權(quán)衡，決定對(duì)原語(yǔ)的形式特點(diǎn)部分或完全不予保留，但是為了不讓原語(yǔ)的“表情功能”在譯語(yǔ)種完全喪失，譯者在譯語(yǔ)種保持原語(yǔ)的“呼喚功能”的同時(shí)，對(duì)譯語(yǔ)的形式進(jìn)行不同于原語(yǔ)形式的文本建構(gòu)，以期獲得與原語(yǔ)相同或相近的“表情功能”。這六條廣告語(yǔ)的中文譯文彰顯了中文語(yǔ)言的形式美和語(yǔ)境美，很好地實(shí)現(xiàn)了中文廣告語(yǔ)的呼喚、表情、勸導(dǎo)功能。通常，在譯語(yǔ)中保留哪些原語(yǔ)語(yǔ)形或語(yǔ)意，如何保留，哪些原語(yǔ)文化的因素需要做出必要的調(diào)整以適應(yīng)譯語(yǔ)文化，譯者必須在對(duì)原語(yǔ)意圖、翻譯目的、原語(yǔ)句型和廣告受眾等因素分析的基礎(chǔ)上，做出“趨利避弊”的選擇。

第三，我們?cè)賮?lái)看“優(yōu)化”策略在廣告語(yǔ)翻譯中的應(yīng)用。有時(shí)候，“優(yōu)化法”又稱為“創(chuàng)造法”或“功能對(duì)等法”。現(xiàn)在看看表3的一組英語(yǔ)廣告語(yǔ)和相對(duì)應(yīng)的中文譯文。

顯然，阿聯(lián)酋航空公司的廣告語(yǔ)“Be Good to Yourself，F(xiàn)ly Emirates”沒有翻譯成“對(duì)自己好一點(diǎn)，選擇阿聯(lián)酋航空”，而翻譯成了“縱愛自己，縱橫萬(wàn)里”。Olympus 相機(jī)的廣告語(yǔ)“Focus on Life”沒有翻譯成“聚焦生活”，而是翻譯成了“人生難忘片段，永留印記”。

飛利浦電須刀的英文廣告語(yǔ)“Sense and Simplicity”用詞精煉、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、而且運(yùn)用了押頭韻的修辭手法。這樣的廣告語(yǔ)語(yǔ)形短小精煉、語(yǔ)音押韻易于上口、語(yǔ)意重點(diǎn)突出鮮明，具有很好的廣告宣傳效果。另一方面，該廣告語(yǔ)的中文譯語(yǔ)“精于心，簡(jiǎn)于形”則很巧妙地運(yùn)用中文的語(yǔ)言形式美特點(diǎn)，把它翻譯成兩個(gè)三字詞語(yǔ)，而且實(shí)現(xiàn)押頭韻效果的同時(shí)，也達(dá)到了押后韻的效果。英文廣告語(yǔ)易于得到英語(yǔ)世界的接受和認(rèn)可，中文廣告語(yǔ)則易于得到中文世界的認(rèn)可和接受。

日本豐田汽車的英文廣告語(yǔ)“Where there is a way，there is a Toyota”是借用英語(yǔ)諺語(yǔ)“Where there is a will，there is way”的語(yǔ)言形式，巧妙地把“豐田汽車”融入其中，使該品牌的汽車迅速便捷地被英語(yǔ)世界的消費(fèi)者熟悉、認(rèn)可和接受。另一方面，該廣告語(yǔ)的中文譯文“車到山前必有路，有路就有豐田車”則很好地借用中文諺語(yǔ)“車到山前必有路”的基礎(chǔ)上，巧妙地加上“有路必有豐田車”的語(yǔ)句，與前句形成對(duì)仗，很好地宣傳了豐田汽車的產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)。這則廣告語(yǔ)的英語(yǔ)表達(dá)和中文表達(dá)都有一定程度的創(chuàng)造和理想的創(chuàng)意，是廣告語(yǔ)中非常成功的典范。

實(shí)際上，以上的廣告語(yǔ)的翻譯都采用了“優(yōu)化法”的翻譯策略。“優(yōu)化法”就是指譯者在譯語(yǔ)中保留原語(yǔ)具有美學(xué)價(jià)值的表達(dá)形式和語(yǔ)用目的之余，根據(jù)譯語(yǔ)的語(yǔ)言特點(diǎn)在譯語(yǔ)的表達(dá)形式上添加較多的譯語(yǔ)文體特征，使“呼喚功能”在譯語(yǔ)中發(fā)揮得更徹底、更深入人心、更耐人尋味。換言之，譯語(yǔ)能更好地實(shí)現(xiàn)廣告語(yǔ)在呼喚功能、表達(dá)功能、勸誘功能和指令功能之間的重新再整合，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)廣告語(yǔ)的最優(yōu)化的媒體宣傳效果。

不論在當(dāng)代或在歷史上，以目的語(yǔ)文化為歸宿的“歸化派”似乎是占了上風(fēng)。這是因?yàn)橐话愕淖x者也喜歡通順易懂的譯文。歌德甚至這么說(shuō)過：“ 如果想對(duì)廣大群眾產(chǎn)生影響，簡(jiǎn)單的翻譯往往是最好的翻譯。”（Lefevere 1992：116）

翻譯中歸化和異化不是矛盾的，而是互為補(bǔ)充的。不論是歸化還是異化，在目的語(yǔ)文化中起著不同的作用，都有其存在的價(jià)值。文化移植需要多種方法和模式。應(yīng)用翻譯的目的論理論（Skopos theory），對(duì)翻譯中涉及的各種因素作綜合的分析，譯者既可采用歸化的原則和方法，也可采用異化的原則和方法。甚至在一些情況下，即采用“歸化法”或“異化法”都不能達(dá)到理想的翻譯效果時(shí)，可以考慮采用“優(yōu)化法”即“功能對(duì)等法”。至于在譯文中必須保留哪些源語(yǔ)文化，怎樣保留，哪些源語(yǔ)文化的因素又必須作出調(diào)整以適應(yīng)目的語(yǔ)文化，都可在對(duì)作者意圖、翻譯目的、文本類型和讀者對(duì)象等因素分析的基礎(chǔ)上，作出選擇。

然而在翻譯實(shí)踐中，要達(dá)到這些效果并非易事。“Just Do It！”俄勒岡州的運(yùn)動(dòng)服裝制造商耐克（Nike）于1988年推出了一則廣告語(yǔ)。自那以后，這則廣告語(yǔ)成了所有體育運(yùn)動(dòng)員心里的口號(hào)，成為最具影響力的廣告語(yǔ)之一。 這則廣告語(yǔ)當(dāng)時(shí)很獨(dú)特，它承認(rèn)耐克公司的產(chǎn)品并非無(wú)所不能—消費(fèi)者必須先準(zhǔn)備好改變生活方式，以符合體育運(yùn)動(dòng)的需要。三個(gè)簡(jiǎn)單的詞在英文里意味深長(zhǎng)。目前這則英文廣告語(yǔ)幾乎是人人皆知，但是譯成中文則出現(xiàn)了不同的譯語(yǔ)：“放手去做！不如行動(dòng)！只管去做！”甚至有人提出把它譯成“就干它！就搞它！”原因是，在英語(yǔ)中，“do it ！ ”在俚語(yǔ)中的意思是“干它！搞它！”與性有關(guān)聯(lián)，在英語(yǔ)世界是年輕人熟悉的。到目前為止，“Just Do It！”還沒有出現(xiàn)一個(gè)翻譯效果得到受眾普遍認(rèn)可和接受的中文譯語(yǔ)形式。

李寧牌運(yùn)動(dòng)裝備的廣告語(yǔ)從“Anything is Possible！（一切皆有可能！）”到“Never Give up！（永不放棄！）”到“Make the Change（讓改變發(fā)生！）”，這些廣告語(yǔ)聽起來(lái)瑯瑯上口，曾經(jīng)激勵(lì)和鼓舞了千千萬(wàn)萬(wàn)的年輕人，也折射了這一品牌的發(fā)展歷程。然而，如果回頭再思考這些廣告語(yǔ)的由來(lái)，我們不難發(fā)現(xiàn)第幾條廣告語(yǔ)缺少創(chuàng)意，明顯有借用“Impossible is Nothing！（Adi的廣告語(yǔ)）”的痕跡。“Never Give up！”的廣告創(chuàng)意其實(shí)也是源于“Impossible is Nothing！（Adi的廣告語(yǔ)）”，激勵(lì)和鼓舞運(yùn)動(dòng)員和年輕人學(xué)習(xí)、生活和事業(yè)上要堅(jiān)持不懈、積極進(jìn)取、不斷向上。“Make the Change（讓改變發(fā)生！）”的廣告語(yǔ)應(yīng)該最早源于奧巴馬在四年前開展總統(tǒng)競(jìng)選的宣傳口號(hào)：“Make the Change！”那時(shí)的美國(guó)的社會(huì)情況是：國(guó)內(nèi)失業(yè)率高，經(jīng)濟(jì)不景氣，貧富差距很大，窮人的社會(huì)福利保障不夠。為了迎合當(dāng)時(shí)美國(guó)的社會(huì)發(fā)展需要，為了拉選票，奧巴馬提出了“Make the Change！”的競(jìng)選廣告口號(hào)，后來(lái)在大選中獲勝。不難看出，李寧的廣告語(yǔ)明顯是借用英語(yǔ)廣告語(yǔ)的創(chuàng)意和表達(dá)，然后將其簡(jiǎn)單地翻譯成中文。仔細(xì)推敲這幾條中文廣告語(yǔ)，我們可以發(fā)現(xiàn)這些廣告語(yǔ)聽起來(lái)像是英式中文（English Chinese），其中語(yǔ)意、語(yǔ)形、和廣告效果是差強(qiáng)人意。其他的不說(shuō)，我們仔細(xì)推敲分析李寧品牌的中文廣告語(yǔ)——“一切皆有可能！”通常是作為一個(gè)事先提醒，讓當(dāng)事人做好思想準(zhǔn)備：什么情況都可能發(fā)生（往往是指壞的情況和后果），“永不放棄！”是指鼓勵(lì)人們要有毅力，不到成功永不罷休的意思。英文表達(dá)不夠地道，英文表達(dá)為“Never Say Die！（永不言敗！）”廣告語(yǔ)“Make the Change！”翻譯成“讓改變發(fā)生！”其廣告創(chuàng)意和推廣效果也是差強(qiáng)人意。

以上這些現(xiàn)象和問題值得我們譯界學(xué)者和專家的再思考和研究。在翻譯實(shí)踐中，廣告語(yǔ)的翻譯策略，即同化、異化、或優(yōu)化，并不能解決翻譯中的所有問題。在一定程度上，廣告語(yǔ)翻譯是一個(gè)契合營(yíng)銷需要、不斷創(chuàng)新和創(chuàng)造的過程。

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廣告優(yōu)化方法范文第3篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；廣告策劃；創(chuàng)新發(fā)展

一、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃特點(diǎn)

（一）科學(xué)、指導(dǎo)性

事物的發(fā)展需要以其具備科學(xué)性作為支撐，進(jìn)而呈現(xiàn)出一套合理完善的自身規(guī)律體系。廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展也需要尊重廣告策劃的科學(xué)性特點(diǎn)，主要在兩方面表現(xiàn)：首先，廣告策劃本身具備完善的知識(shí)體系，在廣告策劃運(yùn)行過程中，能夠提供高質(zhì)量的體系支撐。其次，廣告策劃想要實(shí)現(xiàn)高水平，一般需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面把握，對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)有心理發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研究，從而實(shí)現(xiàn)廣告策劃擴(kuò)大傳播范圍的科學(xué)性[1]24。例如，市場(chǎng)調(diào)研、思維創(chuàng)新、目標(biāo)制定與效果評(píng)估等。

（二）系統(tǒng)、針對(duì)性

廣告策劃的系統(tǒng)性特點(diǎn)，體現(xiàn)在其能有效統(tǒng)一聯(lián)系廣告的不同工作任務(wù)。比如廣告思維、廣告目的、宣傳方案、實(shí)際制作、產(chǎn)品生產(chǎn)與使用環(huán)節(jié)等。廣告策劃在系統(tǒng)性的基礎(chǔ)上，也具有針對(duì)性，具體表現(xiàn)是能夠融合企業(yè)宣傳要求，對(duì)宣傳預(yù)期進(jìn)行科學(xué)的制定，并積極實(shí)現(xiàn)整體工作任務(wù)完成的針對(duì)性，從而體現(xiàn)廣告策劃工作的價(jià)值意義。

二、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃創(chuàng)新要點(diǎn)

（一）廣告定位

在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，對(duì)廣告定位與其創(chuàng)新進(jìn)行明確，有利于增強(qiáng)廣告策劃有效性與真實(shí)性，起到對(duì)廣告功效強(qiáng)化的效果。傳統(tǒng)廣告地位重視線路模式單一性，其廣告素材、市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、廣告策劃、活動(dòng)執(zhí)行等按照順序進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)廣告策劃定位統(tǒng)一性。但在互聯(lián)網(wǎng)+背景下的廣告策劃定位需要與傳統(tǒng)定位不同，做到廣告定位創(chuàng)新，從而提升企業(yè)整體價(jià)值。這種廣告策劃定位模式，有利于廣告策劃有效結(jié)合客戶與市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)整體把握廣告定位，使廣告定位創(chuàng)新滿足客戶需要[2]170。使企業(yè)傳遞信息更直觀，加強(qiáng)消費(fèi)者感知企業(yè)廣告思想。

（二）市場(chǎng)調(diào)研

在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，網(wǎng)絡(luò)用戶增多，大部分廣告主開始重視在網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行廣告投放，引發(fā)傳統(tǒng)媒體與新興媒體的競(jìng)爭(zhēng)局面，使廣告市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化。因此，廣告商需要轉(zhuǎn)變思路，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)合實(shí)際情況、產(chǎn)品受眾對(duì)象、產(chǎn)品生命周期、廣告手段經(jīng)濟(jì)效益等，對(duì)最優(yōu)的調(diào)研方式進(jìn)行選擇，以受眾群差別，實(shí)現(xiàn)調(diào)查方式的針對(duì)性與差異化。

（三）創(chuàng)意呈現(xiàn)

廣告策劃工作的信息策劃具有一定的綜合性，需要重視創(chuàng)新呈現(xiàn)要點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，廣告創(chuàng)意的創(chuàng)新需要結(jié)合特定人群，進(jìn)行信息傳遞，分析人群文化、環(huán)境與地域影響因素，采取政策實(shí)現(xiàn)廣告信息傳遞的差異化，做到結(jié)合不同受眾人群偏好與不同廣告信息，促進(jìn)廣告策劃在創(chuàng)意呈現(xiàn)角度研究創(chuàng)新發(fā)展策略。

三、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展影響因素

（一）營(yíng)銷觀念

在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，市場(chǎng)商品眾多，不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同消費(fèi)市場(chǎng)。廣告策劃行業(yè)相關(guān)企業(yè)在營(yíng)銷策劃時(shí)，首先需要對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品特性進(jìn)行詳細(xì)分析，才能采取營(yíng)銷策劃方案制定。廣告策劃對(duì)應(yīng)的廣告主旨在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者清楚產(chǎn)品作用功效，并使其產(chǎn)生購(gòu)買欲，因此，廣告策劃需要結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格檔次與觀念價(jià)格的體現(xiàn)，通過產(chǎn)品高檔次，使產(chǎn)品價(jià)格模糊化，并幫助消費(fèi)者形成價(jià)格符合實(shí)際水平的觀念，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買劃算認(rèn)知。

（二）廣告創(chuàng)意

互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的優(yōu)質(zhì)廣告策劃，需要能對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行突出的廣告腳本和創(chuàng)新性的廣告創(chuàng)意。首先，廣告創(chuàng)意是廣告策劃的重要思維基礎(chǔ)，廣告策劃具有一定綜合性，一般需要對(duì)多方面內(nèi)容進(jìn)行綜合考慮[2]58。比如廣告策劃的實(shí)施流程、具體操作與投入資金等，但廣告策劃行為始終需要以廣告創(chuàng)意作為自身的主要思維基礎(chǔ)。其次，廣告創(chuàng)意有利于實(shí)現(xiàn)廣告策劃的思維突破，對(duì)廣告策劃相應(yīng)的廣告表現(xiàn)、廣告形式、廣告內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，從而對(duì)廣告創(chuàng)作目的進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。在某種程度上，廣告創(chuàng)意賦予了廣告策劃生命。比如，索尼的廣告內(nèi)容結(jié)合了美國(guó)摩天大樓與尼加拉大瀑布，基于廣告創(chuàng)意的創(chuàng)新為立體聲音響做廣告，就屬于賦予廣告策劃以知覺性，使廣告策劃具有了鮮活生命。在這個(gè)廣告中，天空、高樓與瀑布的結(jié)合，使客戶充分體會(huì)到了產(chǎn)品的音響效果，激發(fā)了客戶的購(gòu)買欲[3]77。由此可見廣告創(chuàng)意影響廣告策劃，使其具有生命，并使其生命被客戶感知。

四、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展策略

（一）創(chuàng)新廣告策劃模式

互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境促使社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，極大地沖擊了傳統(tǒng)廣告策劃模式，需要廣告策劃相關(guān)企業(yè)對(duì)廣告策劃模式，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的改革，并做到有效創(chuàng)新廣告策劃模式[3]76。例如，企業(yè)需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)線上廣告市場(chǎng)與線下廣告市場(chǎng)的不同需求，處理廣告?zhèn)鞑W(xué)內(nèi)容，對(duì)廣告策劃市場(chǎng)的群體針對(duì)性與市場(chǎng)針對(duì)性進(jìn)行有效把握，創(chuàng)新廣告策劃形式內(nèi)容，整合廣告策劃與廣告設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷執(zhí)行與策劃方案能夠有效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)資源的更好流動(dòng)與分配。廣告策劃企業(yè)需要清楚消費(fèi)者接觸到的廣告策劃將對(duì)企業(yè)市場(chǎng)銷售行為與生產(chǎn)行為產(chǎn)生影響，因此，創(chuàng)新廣告策劃模式，需要在廣告策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)理解與把握消費(fèi)者心理，使消費(fèi)者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)廣告或線下廣告，對(duì)企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生更深入的理解，促進(jìn)廣告策劃品牌效應(yīng)發(fā)揮作用[4]。互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的新型的廣告策劃模式，有助于廣告活動(dòng)從單一的策劃與執(zhí)行，轉(zhuǎn)變成含有公關(guān)手段與市場(chǎng)營(yíng)銷手段的整體系統(tǒng)性活動(dòng)，滿足消費(fèi)者心理需求，使消費(fèi)者關(guān)心的實(shí)際問題能夠得到有效解決。

（二）優(yōu)化廣告策劃技巧

廣告策劃想要在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，需要以優(yōu)化廣告策劃技巧的方式，體現(xiàn)廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展策略。例如，廣告策劃可以在廣告主題與廣告訴求方面，進(jìn)行廣告策劃技巧優(yōu)化。廣告策劃優(yōu)化廣告主題策劃技巧，需要對(duì)廣告主題進(jìn)行科學(xué)的提煉，把握廣告主題高度概括產(chǎn)品宣傳的特性，以嚴(yán)抓產(chǎn)品獨(dú)有特點(diǎn)角度對(duì)廣告主題進(jìn)行確定，以獨(dú)特的方式進(jìn)行宣傳，降低創(chuàng)意雷同，提升廣告在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力度，增強(qiáng)其宣傳效果。企業(yè)產(chǎn)品客觀存在，無(wú)法做到及時(shí)變革與創(chuàng)新。但廣告可以根據(jù)人們思維進(jìn)行廣告策劃設(shè)計(jì)，基于廣告主題策劃技巧的優(yōu)化，廣告策劃對(duì)應(yīng)的廣告，能夠客觀表現(xiàn)其創(chuàng)造力，并且能表現(xiàn)人類活動(dòng)的智力結(jié)晶。創(chuàng)新廣告訴求方法，也是一種重要的廣告策劃技巧優(yōu)化。首先，廣告策劃需要運(yùn)用理性訴求方法，在廣告策劃的訴求方式中，含有多種理性訴求方式，其中包括證言廣告訴求方式與知識(shí)廣告訴求方式等。以知識(shí)廣告訴求方式為例，優(yōu)化廣告策劃技巧，需要對(duì)產(chǎn)品的電子科學(xué)知識(shí)與生物科學(xué)知識(shí)進(jìn)行重點(diǎn)表現(xiàn)，達(dá)到有效吸引消費(fèi)者的目的。廣告策劃也可以運(yùn)用感性訴求方式，感性訴求方式也屬于刺激消費(fèi)者消費(fèi)的主要手段。在策劃感性訴求方式中，需要結(jié)合感性訴求的多種方式特點(diǎn)與產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者心理需求進(jìn)行滿足，從而刺激消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。由此可見，在廣告主題與廣告訴求方法角度，對(duì)廣告策劃技巧進(jìn)行優(yōu)化，有利于廣告發(fā)揮實(shí)效性，并促進(jìn)廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展。

（三）加強(qiáng)廣告策劃傳播

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代環(huán)境，催生了網(wǎng)絡(luò)廣告這一新興事物。因此，廣告人需要借助創(chuàng)新性思維審視網(wǎng)絡(luò)廣告與廣告策劃傳播，優(yōu)化廣告策劃對(duì)應(yīng)傳播的方式、內(nèi)容與理念，使網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的水平得到提升，從而促進(jìn)廣告策劃行業(yè)創(chuàng)新，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)。廣告策劃設(shè)計(jì)理念，需要對(duì)傳播理念進(jìn)行全面整合。以廣告中的網(wǎng)絡(luò)廣告為例，其設(shè)計(jì)者需要深入研究網(wǎng)民心理，在廣告策劃過程中，重視廣告受眾的心理體驗(yàn)，以虛擬技術(shù)與思路創(chuàng)新等方式，對(duì)網(wǎng)民產(chǎn)生引導(dǎo)作用，使其能夠主動(dòng)參與到企業(yè)產(chǎn)品的體驗(yàn)中，從而使消費(fèi)者與產(chǎn)品宣傳達(dá)成消費(fèi)共識(shí)，發(fā)揮廣告實(shí)效性。比如在線調(diào)查、有獎(jiǎng)問答等，從而對(duì)廣告命中率進(jìn)行有效提高。創(chuàng)新廣告策劃傳播需要對(duì)消費(fèi)者生活的區(qū)域、消費(fèi)者收入、消費(fèi)者年齡以及消費(fèi)者的愛好，進(jìn)行全面分析，將特定網(wǎng)站與廣告內(nèi)容有效結(jié)合，從而促進(jìn)網(wǎng)民在特定網(wǎng)站可以看到廣告內(nèi)容，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。優(yōu)化廣告策劃的傳播方式，需要做到傳播手段的豐富。例如，廣告策劃傳播需要結(jié)合廣告受眾與廣告內(nèi)容，對(duì)墻紙、插頁(yè)、按鈕、橫幅與旗幟等多種廣告形式進(jìn)行靈活運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ挠械姆攀浮＜訌?qiáng)廣告策劃的傳播設(shè)計(jì)，還需要考慮廣告播出的時(shí)間段與受眾對(duì)象，摒棄傳統(tǒng)24小時(shí)投放傳播觀念，以插播的方式，進(jìn)行不同時(shí)間段的廣告投放，實(shí)現(xiàn)投放科學(xué)性的同時(shí)，最大限度的達(dá)到了對(duì)消費(fèi)顧客進(jìn)行覆蓋的目標(biāo)。

（四）升級(jí)廣告策劃營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，廣告策劃需要順應(yīng)時(shí)展，進(jìn)行自身的不斷變革與更新，而廣告策劃對(duì)應(yīng)的廣告營(yíng)銷模式也需要加強(qiáng)自身更新與升級(jí)。廣告策劃包含的營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)，想要達(dá)到預(yù)期效果水平，需要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境特點(diǎn)與廣告策劃行業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，進(jìn)行及時(shí)性的科學(xué)調(diào)整。相關(guān)企業(yè)可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)廣告投放的針對(duì)性，使廣告最大限度的發(fā)揮自身價(jià)值。廣告策劃行業(yè)升級(jí)廣告營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)，可以采取集中投放與分類投放的方式，提升廣告營(yíng)銷模式的針對(duì)性。基于互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境，廣告策劃行業(yè)可以發(fā)現(xiàn)兩種廣告營(yíng)銷模式都可以反映出，廣告對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群的地位正在逐漸升高。廣告策劃公司需要不斷的深入研究與分析消費(fèi)者群體，從而有效提升廣告效果。廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展，需要以升級(jí)廣告營(yíng)銷模式作為重要基礎(chǔ)，將消費(fèi)者群體作為核心，開展廣告營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)，從而制定出合理科學(xué)的廣告模式，并實(shí)現(xiàn)其較強(qiáng)的針對(duì)性，在提升廣告效果的基礎(chǔ)上，做到切實(shí)促進(jìn)廣告策劃行業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展。廣告策劃行業(yè)升級(jí)廣告營(yíng)銷模式，還需要抓住互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，開發(fā)多種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷模式，使廣告營(yíng)銷更接近消費(fèi)者生活，加強(qiáng)廣告策劃信息與消費(fèi)者的交流互動(dòng)。實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷模式在消費(fèi)者群體之間的作用發(fā)揮全面性，提升廣告作用實(shí)效性，以廣告營(yíng)銷模式的系統(tǒng)性，推進(jìn)廣告策劃行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

廣告優(yōu)化方法范文第4篇

作為國(guó)內(nèi)第一批RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告）技術(shù)研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者，精準(zhǔn)營(yíng)銷專家趙征長(zhǎng)期致力于廣告效果優(yōu)化技術(shù)的研究。他曾經(jīng)主持研發(fā)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)多種大型技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)，擁有15年的廣告行業(yè)技術(shù)研究經(jīng)驗(yàn)。他組建和帶領(lǐng)的高效技術(shù)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期專注于系統(tǒng)架構(gòu)基于大數(shù)據(jù)的核心算法、整合技術(shù)創(chuàng)新與營(yíng)銷商業(yè)解決方案，在精準(zhǔn)營(yíng)銷和RTB有自己獨(dú)特的見解。

2012年，璧合廣告創(chuàng)立，主導(dǎo)研發(fā)了AOS廣告操作系統(tǒng)，讓大數(shù)據(jù)能夠走入普通企業(yè)，擺脫復(fù)雜的測(cè)量和分析，使數(shù)據(jù)變得更加容易使用。 《新營(yíng)銷》專訪了璧合科技創(chuàng)始人兼CEO趙征，請(qǐng)他分享有關(guān)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的獨(dú)特觀點(diǎn)與反思。

對(duì)話：Q：新營(yíng)銷 A：趙征 （精準(zhǔn)營(yíng)銷專家）

Q：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基本流程是怎么樣的？

A：我們目前服務(wù)的客戶有幾類，70%是游戲行業(yè)，另外30%是電商和品牌，我們今年還會(huì)重點(diǎn)開放兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是金融，一個(gè)是教育。比如游戲我們服務(wù)了多個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；國(guó)美、當(dāng)當(dāng)?shù)榷际俏覀兊碾娚炭蛻簟?/p>

在服務(wù)中，我們先要了解廣告主的具體需求。比如游戲，我們需要根據(jù)產(chǎn)品的時(shí)間來(lái)制定營(yíng)銷計(jì)劃，把投放集中在核心運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品上。而品牌推廣則是最復(fù)雜的，比如三星做品牌推廣和新品的時(shí)候，需求可能是完全不一樣的。所以我們必須要經(jīng)過復(fù)雜細(xì)致的前期溝通流程。

溝通以后，我們會(huì)制定出細(xì)致的執(zhí)行方案，將投放手段和投放創(chuàng)意細(xì)化，并且推算這樣的投放將能達(dá)到怎樣的效果。

在投放過程中，我們就會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)的優(yōu)化了。比如對(duì)于游戲類的產(chǎn)品，我們需要跟廣告主進(jìn)行對(duì)接，看用戶注冊(cè)之后是否有激活、激活之后游戲是不是玩到了一定的級(jí)別、玩家第二天是不是有重復(fù)登錄、第七天，第三十天是不是還有登錄、玩家是否有自己充值、充值的金額有多少。這些關(guān)于投放廣告后的對(duì)接是比較復(fù)雜的，但是能幫助我們優(yōu)化數(shù)據(jù)。游戲的整體優(yōu)化其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，目前國(guó)內(nèi)大的游戲運(yùn)營(yíng)廠商都跟我們有兩到三年的合作，證明了我們的整體數(shù)字優(yōu)化水平還是比較高的。

比如電商，我們需要研究用戶在電商注冊(cè)之后是否有產(chǎn)品的瀏覽、瀏覽之后是否有把商品放入購(gòu)物車、有沒有對(duì)商品進(jìn)行過收藏、有沒有提交過訂單、提交訂單后是否付款成功、成功以后有沒有產(chǎn)生退款，這些細(xì)致的問題能幫助我們調(diào)整投放，進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

像三星這樣的品牌，我們會(huì)在品牌的活動(dòng)頁(yè)面放置代碼，分析訪客的瀏覽行為、停留時(shí)間、以及對(duì)應(yīng)的動(dòng)作，比如是否有注冊(cè)、銷售、留言等后續(xù)行為。

對(duì)接完成以后，因?yàn)槲覀兿到y(tǒng)得到的數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)的，所以我們也能實(shí)時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整不同的投放策略、針對(duì)不同的人群和媒體調(diào)整出價(jià)和預(yù)算，然后進(jìn)行購(gòu)買等常規(guī)動(dòng)作。

除了數(shù)據(jù)，我們?yōu)槠髽I(yè)主進(jìn)行創(chuàng)意的優(yōu)化，針對(duì)企業(yè)主在營(yíng)銷中的不同創(chuàng)意，研究這些創(chuàng)意的投放效果，好的創(chuàng)意我們會(huì)增加投放預(yù)算，不好的創(chuàng)意我們進(jìn)行修改或削減預(yù)算。

Q：BEHE的AOS廣告操作系統(tǒng)有哪些業(yè)界領(lǐng)先的地方？

A：第一點(diǎn)是整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)的，以秒級(jí)的速度生成實(shí)時(shí)的報(bào)表。因?yàn)檫@套系統(tǒng)對(duì)廣告主是完全透明的，所以廣告主可以實(shí)時(shí)查看自己的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。而且系統(tǒng)中還有一些針對(duì)細(xì)節(jié)的優(yōu)化工具，可以看到投放中不同媒體、不同渠道的分組數(shù)據(jù)是怎么樣的，然后給出不同的優(yōu)化策略。廣告主利用這些數(shù)據(jù)，可以得到非常高的優(yōu)化效益，根據(jù)數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中飛快地調(diào)整出價(jià)、預(yù)算等項(xiàng)目。總體來(lái)說(shuō)，我們的系統(tǒng)優(yōu)化效率在業(yè)界中是非常高的。

第二個(gè)領(lǐng)先的地方是我們系統(tǒng)所有數(shù)據(jù)都是全部對(duì)外開放的。一方面我們會(huì)對(duì)廣告主開放數(shù)據(jù)，另一方面我們會(huì)通過API的方式把廣告主的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)入系統(tǒng)。如果廣告主自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要調(diào)用數(shù)據(jù)的話，他可以隨時(shí)從我們的系統(tǒng)中獲取想要的數(shù)據(jù)。

第三方面是我們這套系統(tǒng)的后續(xù)對(duì)接能力是最強(qiáng)的。因?yàn)槲覀円恢痹谧鲂Ч麑?dǎo)向的廣告，所以我們對(duì)于廣告點(diǎn)擊之后的后續(xù)行為是非常關(guān)注的，各個(gè)行業(yè)我們都會(huì)有專門的后續(xù)數(shù)據(jù)對(duì)接方案，因?yàn)椴煌袠I(yè)的后續(xù)數(shù)據(jù)定義是不一樣的。所以我們?cè)谶@套系統(tǒng)中有一套強(qiáng)大的API來(lái)對(duì)接后續(xù)數(shù)據(jù)。

最后一個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們的動(dòng)態(tài)出價(jià)算法，可以針對(duì)每一個(gè)不同的PV，出不同的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格全部是由系統(tǒng)動(dòng)態(tài)計(jì)算完成的，系統(tǒng)能夠預(yù)估在這個(gè)PV上投放的廣告主可能有多少個(gè)，這些廣告主有多大的轉(zhuǎn)化概率，有多大概率會(huì)在廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化或者其他后續(xù)行為。然后結(jié)合廣告主的成本要求，給出一個(gè)合適的價(jià)格。動(dòng)態(tài)出價(jià)算法的意義在于用一個(gè)最適合的成本盡大可能地抓住可能產(chǎn)生點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的人群。我們幫助廣告主實(shí)現(xiàn)有效的預(yù)估，他們就能在投放廣告的時(shí)候出價(jià)出得準(zhǔn)。

Q：中國(guó)的廣告投放技術(shù)經(jīng)歷了哪些發(fā)展階段？

A：中國(guó)的廣告投放技術(shù)分為幾個(gè)階段。第一階段主要是按天售賣的廣告投放技術(shù)，這時(shí)候只要滿足媒體資源管理就好了。比如要管理好我有多少個(gè)媒體、每個(gè)媒體占有什么位置、這些位置可以實(shí)現(xiàn)哪些簡(jiǎn)單的定向，包括時(shí)段定向、日期定向、地域定向、投放限制、自動(dòng)上下廣告等。這是最早的廣告模式。

第二階段是百度出現(xiàn)之后就開始的搜索引擎競(jìng)價(jià)，包括關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞搜索檢索的投放優(yōu)化。

第三階段開始出現(xiàn)基于廣告網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)投放技術(shù)，就是基于人群的投放技術(shù)，幫助廣告主把廣告做得更有效。但是這個(gè)階段的優(yōu)化和定向技術(shù)還比較粗糙，更多的是以簡(jiǎn)單的人群劃分和人群推測(cè)進(jìn)行優(yōu)化。

在第四階段，我們的廣告投放算法和預(yù)估算法比原來(lái)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而且不只是依靠推測(cè)數(shù)據(jù)，更多的是依靠第一方的數(shù)據(jù)以及投放中的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)估。當(dāng)然計(jì)算量也大了很多，廣告投放技術(shù)涉及的規(guī)模也越來(lái)越大，同時(shí)定向和可優(yōu)化的途徑也越來(lái)越細(xì)。目前我們公司每天的流量大概在120億左右，比以前的流量大了好幾十倍。

Q：您對(duì)中國(guó)廣告主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些建議？

A：我覺得最核心的一點(diǎn)，是中國(guó)的廣告主應(yīng)該去關(guān)注網(wǎng)絡(luò)廣告投放的真正效果。大家都知道，在行業(yè)內(nèi)廣告投放分為兩種，一種是偏品牌的投放，一種是偏效果的投放，原來(lái)這兩種投放對(duì)應(yīng)的是不同的需求，比如品牌的投放針對(duì)的是大規(guī)模的需求，也就是要盡量多地覆蓋人群，讓最多的人看到我的廣告，形成印象傳播；而效果類就是直接考量投放效果，原來(lái)這兩種投放是不能融合的。

但對(duì)于我們目前的投放經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的品牌廣告主開始關(guān)注廣告投放后的效果。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，最大的好處在于它的所有行為都是可以跟蹤的，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)在監(jiān)測(cè)和效果評(píng)估上更有優(yōu)勢(shì)的推廣方法。

所以對(duì)于國(guó)內(nèi)的廣告主來(lái)說(shuō)，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該盡可能地跟廣告公司進(jìn)行緊密的數(shù)據(jù)合作，溝通好廣告投放后的后續(xù)效果。

一方面，需要廣告主開放一部分?jǐn)?shù)據(jù)給我們這種幫你進(jìn)行廣告投放的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，跟投放相關(guān)的數(shù)據(jù)應(yīng)該盡量地詳細(xì)和豐富。

另一方面，廣告主應(yīng)該通過營(yíng)銷公司評(píng)估和優(yōu)化用戶的后續(xù)行為。現(xiàn)在，無(wú)論你是投品牌廣告還是效果廣告，你都能判斷其中的流量和用戶質(zhì)量是不是足夠高，是不是對(duì)我的產(chǎn)品感興趣。目前國(guó)內(nèi)很多廣告主還沒有意識(shí)到這些問題，我覺得我們公司正在行業(yè)內(nèi)推動(dòng)這件事，告訴廣告主如何制定標(biāo)準(zhǔn)，積累經(jīng)驗(yàn)，真正達(dá)到效果優(yōu)化。

還有一點(diǎn)，很多傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為構(gòu)建一套屬于自己的數(shù)據(jù)、采樣、分析系統(tǒng)是很難的，其實(shí)并不。現(xiàn)在市面上有很多第三方的系統(tǒng)，這些平臺(tái)可以很快地完成數(shù)據(jù)采集和分析，能夠和廣告投放方自然對(duì)接。

Q：目前中國(guó)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷存在著哪些誤區(qū)？

A：國(guó)內(nèi)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，有很長(zhǎng)一段時(shí)間都是為了做大數(shù)據(jù)而做大數(shù)據(jù)，并沒有真正地提煉數(shù)據(jù)中有含金量的部分和可用于營(yíng)銷再次利用的部分。這是一個(gè)誤區(qū)。

第二個(gè)誤區(qū)是大家覺得大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的搭建都是非常龐大，非常復(fù)雜的，一提到大數(shù)據(jù)就覺得有很多計(jì)算，有很強(qiáng)的硬件才能完成。其實(shí)不是這樣的，現(xiàn)在很多大數(shù)據(jù)的提煉都是在微型架構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的，所以門檻要比預(yù)想中低很多。

第三個(gè)誤區(qū)是國(guó)內(nèi)個(gè)人習(xí)慣的數(shù)據(jù)還沒有被利用起來(lái)。目前很多所謂的大數(shù)據(jù)平臺(tái)都是根據(jù)用戶的瀏覽行為來(lái)推測(cè)用戶的后續(xù)行為，把這些變成了大數(shù)據(jù)的主體，其實(shí)這是非常弱相關(guān)的。比如我們根據(jù)用戶平時(shí)瀏覽的文章，來(lái)判斷用戶的個(gè)人興趣，其實(shí)是比較不準(zhǔn)確的。反而像一些第一方的數(shù)據(jù)，比如用戶在廣告主的站內(nèi)行為以及站內(nèi)的瀏覽頻次、停留時(shí)間，是更具有營(yíng)銷意義的。而這些數(shù)據(jù)目前沒有被很高效地利用起來(lái)。

對(duì)這些第一方的數(shù)據(jù)，很多人會(huì)存在一個(gè)疑慮，就是規(guī)模太小了，所以被很多人忽略了。其實(shí)數(shù)據(jù)的規(guī)模再小，只要足夠精準(zhǔn)，就有很多可以拓展規(guī)模的方法。一味地講究規(guī)模，就是犧牲了準(zhǔn)確度而進(jìn)行推測(cè)，這反而是不可取的。

Q：未來(lái)中國(guó)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷將呈現(xiàn)出怎樣的趨勢(shì)？

廣告優(yōu)化方法范文第5篇

1、WIKI 定義

SEO的主要工作是通過了解各類搜索引

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Robin 根據(jù)自己對(duì)搜索引擎優(yōu)化兩年多的研究而總結(jié)出的搜索引擎優(yōu)化定義：搜索引擎優(yōu)化是這么一種技術(shù)，即是遵循搜索引擎科學(xué)而全面的理論機(jī)制，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)文字語(yǔ)言和站點(diǎn)間的互動(dòng)外交策略等進(jìn)行合理規(guī)劃部署來(lái)發(fā)掘網(wǎng)站的最大潛力而使其在搜索引擎中具有較強(qiáng)的自然排名競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)促進(jìn)企業(yè)在線銷售和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)品牌起到作用。

目前為止，比較權(quán)威的定義是：搜索引擎優(yōu)化，指遵循搜索引擎的搜索原理，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)文字語(yǔ)言和站點(diǎn)間互動(dòng)外交策略等進(jìn)行合理規(guī)劃部署，以改善網(wǎng)站在搜索引擎的搜索表現(xiàn)，進(jìn)而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性的這樣一個(gè)過程。搜索引擎優(yōu)化也是一種科學(xué)的發(fā)展觀和方法論，它隨著搜索引擎的發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也促進(jìn)了搜索引擎的發(fā)展。

二、搜索引擎優(yōu)化的價(jià)值

1、自然結(jié)果商機(jī)更大

從搜索習(xí)慣來(lái)看，用戶更傾向于點(diǎn)擊查看自然排名的結(jié)果。各大搜索引擎都很好的區(qū)分了自然排名結(jié)果和廣告，比如 Google 僅僅把廣告顯示在右側(cè)，左側(cè)全是自然排名結(jié)果，百度也在廣告結(jié)果中加入了“推廣”的字樣。一般用戶對(duì)廣告都有一定的排斥，一旦他們分辨出哪些是廣告，就會(huì)盡量不去點(diǎn)擊。

所以，如果企業(yè)的網(wǎng)站出現(xiàn)在自然排名中，就會(huì)加大被用戶點(diǎn)擊的可能性，從而帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、節(jié)省費(fèi)用

網(wǎng)站通過實(shí)施搜索引擎優(yōu)化，可以使一些關(guān)鍵詞的排名提高。而此前如果希望通過這些關(guān)鍵詞帶來(lái)潛在客戶，則需要不斷地投放廣告。這無(wú)疑為企業(yè)節(jié)省了一定的廣告開支。即便企業(yè)不去削減廣告預(yù)算，也大可以把這些費(fèi)用投放在更多的關(guān)鍵詞上。

3、全面覆蓋

隨著搜索技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的搜索引擎出現(xiàn)了。但是企業(yè)不可能在所有的搜索引擎針對(duì)所有的相關(guān)內(nèi)容都投放廣告，況且還有一些搜索引擎暫時(shí)不提供收費(fèi)的廣告業(yè)務(wù)。因此，只有根據(jù)搜索引擎的普遍規(guī)律去優(yōu)化網(wǎng)站，才有可能做到對(duì)搜索引擎更多的覆蓋。