產品策略

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產品策略范文第1篇

近些年來，伴隨經濟的全球化，我國農產品營銷面臨新的挑戰，因此，我們應不斷的探討我國農產品的未來發展之路，探索一條有效的農產品營銷之路。本文就農產品品牌營銷策略進行一定的探討，期望可以通過多個地區的區域聯合創建本地區的優勢品牌，從而提高本地區農產品的競爭力。

【關鍵詞】

農產品；品牌；營銷策略

近些年來，我國農業經營體制不斷轉變，伴隨農業科學技術的廣泛應用，農業的生產力能力逐年增強，農產品供給由過去的總體短缺變成了現在的供大于求。同時，由于加入WTO以后，國外的農產品不斷進入中國市場，因此，國內農產品的市場化與商品化程度不斷提高，市場的競爭也越來越激烈。我國農產品營銷面臨新的挑戰，探索一條有效的農產品營銷之路是目前的重要內容，本文就農產品品牌營銷策略進行一定的探討，期望可以為農業產品的營銷提供一定的參考。

1 農產品品牌營銷的必要性

1.1農產品品牌營銷策略可以優化農業產業結構，通過進行品牌營銷策略，可以實現農業生產的一體化經營，形成一個系統的產業結構。通過品牌營銷策略，可以使各部門之間分工協作更加細致緊密，同時還可有效的推動農業生產力水平的提高。

1.2農產品品牌營銷策略可以有效的應對外來農產品的沖擊，同時可有效提高農產品的整體競爭力。品牌農產品的最終成品一般都是經過多道工序的檢驗之后得到的，因此產品質量可以得到保證。品牌農產品與普通的農產品之間是有區別的，因此其產品的市場競爭力相對較高，抵御市場風險的能力相應的提高，可以更好的應對市場的沖擊力。

1.3農產品品牌營銷可以有效擴大內需，從而推動經濟增長。進行品牌營銷策略，可以推動農產品的消費需求，提升農產品消費層次。伴隨人們的消費方式與消費觀念的不斷轉變，人們對消費質量的關注度越來越多，逐漸向品牌化與高端化發展。人們越來越注重產品的營養價值與是否綠色環保。農產品進行品牌營銷，可以滿足消費者的品牌需求，還可提高市場產品的占有率。伴隨人們生活水平的提高，更多的品牌農產品會更加受到普通老百姓的推崇，可見品牌農產品具有廣闊的商機可以進行開發。

1.4農產品品牌營銷可以使農民增加收入，從而更快的富起來。實施品牌營銷策略，可以改善農民的生活水平，減少城鄉居民的收入差距。進行品牌銷售，導致農產品的銷售價格比普通農產品高出一部分。農產品作為人們生活的必須品，消費量通常比較平穩，一般不會出現較大的變動，而且伴隨人們消費意識的增強，品牌農產品需求的不斷增加，農民的收入就會相應的增加。農民生活質量的提高，對于社會主義新農村建設與社會主義和諧社會的構建都具有重要的意義。

2 農產品品牌營銷的可行性

2.1農產品品牌營銷策略需要強有力的保障才可以進行，政府的支持給予其發展提供了重要的條件。近些年，農業部先后下發了一些文件，用于推進與指導農產品品牌營銷工作。如1999年的《農業部關于創名牌農產品的若干意見》與2006年的《農業部關于進一步推進農業品牌化工作意見》。各級政府與相關主管部門積極進行合理的引導，并從資金、法律與政策方面進行大力的支持，因此可以有效的保證農產品品牌營銷工作的順利進行。

2.2實行農產品品牌營銷策略是現實的需要。改革開放后，我國農業生產發展迅速，生產力水平不斷提高，但是農民的收入與城鎮居民相比仍然處于較低的水平，因此探索使農民增加收入實現快速致富的方法成為人們關注的熱點。黨與政府也十分關注農民的問題，中央文件也是一直關注“三農”問題，從長遠來看，實施農產品品牌策略是實現社會公平、改善農民生活質量與提高農民收入水平的有效途徑。

2.3豐富的農產品資源是進行農產品品牌營銷的基礎條件。我國土地資源廣闊，農產品資源品種多種多樣，同時農產品的產量也比較多，各個地方都有比較特色的農產品，比如云南的普洱、西湖的龍井、煙臺的蘋果與新疆的哈密瓜等等，這些農產品資源在國內外都是十分著名的，深受人們的喜愛。將這些具有特色的農產品進行包裝加工，同時加大宣傳力度，打造農產品的品牌一定會收到比較好的效果。

3 農產品品牌營銷策略分析

3.1 農產品品牌的推廣

農產品的品牌推廣可以運用農產品的特殊性，也可使用工業品通常使用的手段。首先，農產品品牌的生產者通常銷售能力差，對相關的品牌實際操作缺乏經驗；其次，農產品品牌生產者資金通常都比較欠缺，不能使用大規模的傳播方式。這些情況都大大的制約了農產品品牌的推廣，因此針對這種情況，就應積極的發揮政府與協會的作用，重點抓農產品的宣傳工作，通過舉辦各類農產品展覽會來推廣農產品的品牌，尤其是對于一些國外的客戶，我們應通過建立顧客信息反饋系統，及時跟蹤消費者的動態變化情況，了解顧客對品牌的意見，并進行適當的調整，適應市場的變化與需求，加快農產品品牌的推廣。

3.2 農產品品牌的定位與宣傳

不同的品牌定位需要有不同的價格策略進行匹配，農產品專賣店比較適合具有地域特色的農產品的銷售；農貿市場比較適合中低檔的農產品；大型的超市則比較適合中高端的農產品。

農產品的品牌建立與工業品的品牌建立有較大的不同。農產品的品牌建立剛剛開始，因此其品牌建立中有較多的不利因素影響其發展。如我國的農產品生產者文化水平不高，對新知識的接受程度較弱，同時農產品生產地比較偏僻，這些都不利于農產品的品牌建設。因此，我們應提高生產者的品牌意識，充分發揮當地政府尤其是當地的農業協會的作用，積極的對農產品生產者進行相關知識的培訓，為農產品的品牌建立創造良好的基礎。

3.3 農產品品牌設計

農產品品牌的設計通常包括商標設計、造型設計與產品功能、質量、包裝的設計等等。構思精巧、簡潔醒目、地域文化內涵豐富、易于傳誦的品牌比較容易被人們認可與接受。農產品品牌定位之前，需要對競爭對手與目標市場進行調查分析。從本質上講，農產品品牌定位就是找到一個對顧客有價值的差異點，然后通過各種手段將這種差異點傳播給顧客，同時讓顧客感知到你的差異點，并在心理上同競爭對手區分開。

3.4 農產品資源的集中

農產品生產具有較大的地方特色，產品的營養度、季節與質量與所在地域的自然環境關系緊密，因此往往不同地區有不同地區的特色優勢產品。我們應依據這些特點，集中優勢資源，建設農產品的品牌。品牌在建立過程中，數量不應過多，防止消耗資源。

3.5 目標市場的選擇

我國地域廣闊，不同地區的消費習慣也有較大的差異，因此農產品的品牌在建立之前，應充分調查當地的人們的消費習慣，分析消費者的特點，選擇適合自身的目標市場，針對目標市場的偏好制定相應的農產品品牌策略。

3.6 創建農產品協會

我國的農產品的生產者通常具有營銷能力差、生產分散與生產規模小等特點。分散的生產不利于品牌的建立與推廣，而且有時還會增加內部的競爭，減弱當地的農場品的優勢。因此，我們應依據不同地區的實際情況，建立多種農產品協會組織。通過協會的力量，統一培訓與指導農產品的生產者；統一進行信息收集與共享活動；統一進行農產品的銷售與生產資料的采購；統一規劃農產品的推廣活動與品牌建設。通過組建協會可以減少內部的競爭，因此，組建協會是農產品品牌建設成功的重要因素。農業協會考慮品牌擁有者時應考慮其長短期利益，并應依據實際情況做出決策。品牌的擁有者可以是各類零售組織、農產品生產大戶或農業協會組織。

3.7 完善品牌運行的外部環境

我國仍處于社會主義初級階段，諸多的法律體系都不完善，特別是農產品品牌運營方面的法律更是相對滯后。因此，政府與行業組織，應積極的運用輿論機構、發揮消費者的作用，增強對消費者的宣傳力度，打擊多種品牌侵權行為。同時運用法律手段，增強對品牌商標及其權益的保護力度，嚴厲打擊“坑蒙拐騙”、“假冒偽劣”與“制假販假”等品牌侵權行為。

我國是農業大國，農業是絕大部分農民賴以生存的基礎。我國的農產品常存在競爭力差、無品牌、價格低、品質低、產業規模小等缺點。在市場中，又不同程度的存在價格競爭激烈、同質化嚴重等問題，制約了農民的經濟收入水平，同時也嚴重的影響了整個社會的發展與穩定。伴隨經濟的全球化，我國農業產品面臨更加嚴峻的考驗，因此，我們應不斷的探討我國農產品的未來發展之路，期望可以通過多個地區的區域聯合創建本地區的優勢品牌，從而提高本地區農產品的競爭力。

【參考文獻】

[1]李敏，易法海.農產品品牌營銷的前提與關鍵[J].現代農業與科技，2007（1）：119-120.

產品策略范文第2篇

農產品品牌使用策略主要是指農產品企業要不要使用品牌，使用誰的品牌、使用品牌的具體方式和方法，以及如何保護和發展品牌的系列決策方案。農業品牌有效使用策略，是指一件農業品牌的一般有效使用要求，即農業品牌的具體使用方式，它包括農業品牌使用的穩定性、農業品牌專指商品質量的穩定性，以及農業品牌使用中位置上的顯著性等方面的實施措施。

在前面幾期文章中，更多地探討了農產品使用品牌的情況。其實，企業對自身生產的產品不使用任何品牌名，也是一種策略，即所謂的無品牌策略。杜邦公司在能源、化工方面一直是高技術的擁有者，同時更是著名品牌如可口可樂公司、阿迪達斯體育商的原材料供應者。杜邦公司在這些原材料上均隱去企業名，更無商品名。無品牌策略主要優勢是可以減少經營管理費用。劣勢是因為不為消費者所知，產品推廣時渠道阻力較大，渠道公關成本可能較高。對于那些較小規模的農產品種植戶或是技術含量較低的農產品加工者，以及消費者選購時重質量輕品牌的農產品而言，無品牌策略還是十分有效的。

不過，在品牌化時代，消費者的品牌意識越來越濃，農產品使用品牌會獲取更大的收益。企業產品生產出來后要經過銷售環節才能進入消費環節，這樣企業在進行“品牌推出人”決策時，可考慮以下幾種情況使用自己的商標將產品以大宗方式授予銷售商，銷售商利用自己的商標銷售該產品；將產品的一部分用自己的制造商標，另一部分授予銷售商，銷售商用自己的商標推銷產品。

就我國絕大多數企業而言，使用的是自己的制造商標。從消費者心理的角度看，當代消費者在重視制造商信譽的同時，也十分重視銷售商的信譽。有些消費者愿意到信譽度高的商店購物，甚至不問商品是哪個廠家生產的。例如，上海華聯超市公司是著名的零售中間商，在消費者心目中只要是從華聯超市買來的商品就放心，而為該超市提供商品的各制造商的商標則被淡化。有些銷售商愿意用自己的商標出售商品，而不愿意用制造商的商標。其實，這也正是商業企業實施商標戰略的體現。對于制造廠家來說，當然不要輕易屈從于銷售企業而放棄自己的品牌。但是，如果企業要在一個對自己不熟悉的新市場上推銷產品，或者在市場上本企業的商譽遠不如銷售商的商譽，那么使用銷售商標更易打開銷路，因為這樣可以充分利用銷售商在消費者中長期形成的信譽。

每個企業要根據自己商品和市場等多方面情況，有針對性地確定如何使用農產品品牌。如果農產品企業確定使用自己的品牌，則有如下策略可供選擇。

1　統一品牌策略

即企業決定其所有的產品都統一使用一個品牌名稱。例如，河南新鄭澳星實業有限公司的產品(包括棗片、成品棗、蜜棗等)統一使用“好想你”品牌。該策略的主要好處是：企業宣傳介紹新產品的費用開支較低如果企業的名聲好，其產品必然暢銷。其次，由于既有品牌的消費者認知度較高，因此。新品推出后或進入新行業后仍延用原品牌名更易為消費者接受，從而省去市場推廣“提高知名度”所需的廣告費。其三，有利于消除消費者對新產品的不信任感，利用統一商標的信譽帶動新產品的銷售。其四，有利于企業集中各方面力量創立馳名商標，迅速提高企業的信譽。

當然，統一品牌策略的運用也有其局限性，即有時不利于產品的延伸與擴大，因為如個別產品發生問題可能會波及全局，產生所謂一榮俱榮，一損俱損的現象。有時企業的產品面向完全不同的市場，統一商標難以適應不同目標市場要求。

2　分類統一品牌策略

所謂分類統一品牌策略，是指企業經營的各項產品市場占有率雖然相對較穩定，但是產品品類差別較大或是跨行業時，原有品牌定位及屬性不宜作延伸時，企業往往把經營的產品按類別、屬性分為幾個大的類別，然后冠之以幾個統一的品牌。如中國糧油食品進出口總公司在罐頭類產品上使用“梅林”商標，在調味品上使用“紅梅”商標，在酒類商品上則使用“長城”商標。 分類統一品牌策略的優勢是避免了產品線過寬使用統一品牌而帶來的品牌屬性及概念的模糊，且避免了一品一牌策略帶來的品牌過多，營銷及傳播費用無法整合的缺點。分類統一品牌策略無明顯的劣勢，但是相對統一品牌策略而言，如果目標市場利潤低，企業營銷成本又高的話，分類統一品牌策略顯營銷傳播費用分散，無法起到整合的效果。

因此，如果企業要實施分類統一品牌策略，應考慮行業差別較大、現有品牌不宜延伸的領域。

3　個別品牌策略

個別品牌策略又稱多品牌策略，是企業在其生產的各種商品上各自使用不同的商標。如英國的聯合利華公司每推出一個新產品就采用一個新商標，號稱是當今世界上擁有商標數量最多的公司。采用這一策略，主要是考慮到消費者的需要多種多樣，根據不同目標市場的需要，按照市場細分原則，以不同的商標去適應不同的目標市場，以利于消費者有針對性地購買商品。個別品牌策略既可以適用于在質量、檔次上完全不同種類的商品，也適用于同種類但存在差異的商品。例如，上海牙膏廠生產的牙膏分別按高中低三個檔次使用“美加凈”、“中華”、“玉葉”三種商標。

個別品牌策略的實施有其獨創的優勢：第一，減少經營風險，不會因為個別種類商品質量出了問題而牽連全局，第二，有利于在企業內部，特別是大型企業的下屬各單位之間鼓勵競爭，形成優勝劣汰的機制，避免依賴于總公司的一個商標生存，第三，有利于吸引消費者購買商品，擴大商品銷售，特別是在相同類別的不同質量、檔次、品質的商品上使用個別商標，有利于消費者根據自身購買力和愛好選擇商品。其最大的優勢是適合不同目標消費者的不同層次、風格、愛好方面的要求，有利于市場細分，減少了市場風險。但是，個別品牌策略由于要注冊的商標較多，這就會加大廣告宣傳費用和設計、注冊、保護、管理商標的費用，使企業難以集中力量創立馳名商標，同時也加大了企業商標管理的難度。商標過多也可能會影響消費者對企業品牌的識別。

一般情況下，個別商標使用策略適用于企業產品種類較多，而質量、規格、品質相差較大，或各種商品的生產技術條件有較大區別的情況。不過，同種類的產品特點差異不明顯時采用個別品牌策略，可能會使消費者對該產品的主導品牌無所適從，從而淡化主導品牌，給企業造成損失；有時，企業應對不同品質、規格、特性的商品進行準確定位和分類，特別是對高、中、低檔產品應給予明確的劃分，并且產品個性特色與品牌個性特色達到高度統一，以便消費者有針對性地使用商標；此外，還應對使用在不同商標上的商品給予準確的市場定位，以便

按照市場細分原則進入不同的細分市場，滿足不同消費者的需要。

4　企業名稱與個別品牌名稱并用

即企業決定其各種不同的產品分別使用不同的品牌名稱，而且各種產品的品牌名稱前面還冠以企業名稱。例如，美國凱洛格公司就采取這種決策，推出“凱洛格米餅”、“凱洛格葡萄干”。企業采取這種決策的主要好處是：在各種不同新產品的品牌名稱前冠以企業名稱，可使新產品合法化，能夠享受企業的信譽，而各種不同的新產品分別使用不同的品牌名稱，又可以使各種不同的新產品各有不同的特色。

如果企業不打算使用自己的品牌或者因實力較弱品牌知名度一時難以達到理想狀態時，可以考慮采用貼牌策略。

所謂貼牌策略，是指某企業生產的產品冠之以其他企業的產品品牌。貼牌策略本質上是一種資源整合，優勢互補。如體育用品業第一品牌耐克，所有產品均為貼牌產品，耐克公司只負責營銷。全國家電連鎖國美電器也貼牌“國美”小家電。

貼牌策略的最大優勢是貼牌企業(采購方)省去了生產、制造和技術研發的成本。對被貼牌企業(被采購方)則省去了營銷、傳播、運輸、倉儲成本。應是雙贏的結果。該策略的劣勢是貼牌的雙方一般是競爭對手，如果同一產品在同一渠道出現，雙方不可避免的產生競爭。

因此，實施貼牌策略的雙方，最好避免在同一渠道出現，同時，雙方的品牌定位應避免是同一消費層級，這樣，雙方可減輕直接沖突的可能。

二、品牌延伸與多品牌使用策略

隨著企業的發展，企業的產品線可能越來越豐富，這時便面臨著產品品牌的延伸或者使用多品牌策略的問題。

品牌延伸決策是指企業利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產品或新產品，包括推出新的包裝規格、香味和式樣等。品牌延伸通常會有三種情況；向上延伸、向下延伸和水平延伸。

向上延伸通常是原來的品牌檔次較低，而后推出高檔次的品牌，還使用原來的品牌，目的是挑戰高端品牌，提升品牌形象。向下延伸則是原來的品牌檔次較高，而后推出包裝簡單、價格低的中低檔產品，仍然使用原來的品牌。目的是沖擊低端市場，提高市場占有率，或者是為了抑制競爭對手。水平延伸則是將品牌延伸到不同類別的新產品上來。例如，美國桂格麥片公司成功地推出桂格超脆麥片之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運動衫等新產品。顯然，如果不利用桂格超脆麥片這個成功的品牌名稱，這些新產品就不能很快地打入市場。企業采取這種決策，可以節省宣傳介紹新產品的費用，使新產品能迅速地、順利地打入市場。

有時，企業為了競爭或招商的需要，還有些企業為了改變原有的產品形象，不使用品牌延伸策略，而是采用多品牌策略。

多品牌策略包括多品多牌策略、一品多牌策略和副品牌策略。

多品多牌策略與前面談到的個別品牌策略相同或相似，不再贅述。這里著重介紹另外兩種策略。

一品多牌策略是指一個企業的一種產品使用兩個或兩個以上的品牌。一品多牌在競爭較為激烈而又相對穩定的市場情況下，企業為了打擊競爭對手同時介入新的細分市場，又不愿做新的技術開發時使用。

一品多牌的優勢是可以省略新品技術開發的費用，可以低成本介入新的細分市場，可以不影響原品牌的定位(在消費者心目中的印象)，即使新品牌失敗，其他品牌亦能正常運作。一品多牌的劣勢是同“一品一牌”品牌策略，且由于是“換湯不換藥”，所以，產品結構無質的變化，加上如果運用到新品牌上，對消費者的吸引力可能不大。因此，企業如果實施一品多牌策略，最好是在行業及技術均較為成熟、競爭較為激烈的市場，且新品牌和舊有品牌在定位上一定要有差別。

所謂副品牌策略是指企業將新開發產品重新樹立品牌，但由于新品牌和原品牌在同一產品線，且原有品牌認知度較高，因此，新品牌作為原品牌下屬的一個副品牌來投放市場，和原品牌同時輸出。如容聲冰箱品牌與“精銳一族”冰箱副品牌、容聲冰箱品牌與“經典一族”冰箱副品牌、容聲冰箱品牌與“數字養鮮”冰箱副品牌等同時輸出，海爾冰箱品牌與其“太空金王子”冰箱副品牌同時輸出等。

副品牌策略優勢是結合了統一品牌策略和單獨品牌策略的長處，因此，這種方式現在越來越多被采用。副品牌策略的劣勢在于：副品牌一般和主品牌同時出現，因此品牌輸出名字可能較長，消費者可能記做了主品牌，對副品牌的認知度不高。再者，副品牌較多為階段推廣的產物，企業的廣告費用不可能重點在副品牌上，一但該產品系列被淘汰，副品牌也可能跟著消亡。此外，如果副品牌過于成功，一旦突然由盛及衰，必將殃及主品牌。因此，企業實施副品牌策略時，應是主品牌認知度較高，且副品牌隸屬于主品牌在市場上進行推廣。

三、農產品品牌使用中應注意的問題

1　品牌使用許可問題

品牌使用許可，是品牌注冊人可以通過簽訂品牌使用許可合同，許可他人使用其注冊品牌，是品牌使用中的一項重要制度。品牌使用許可對企業擴大生產規模、提高產品市場占有率、弘揚自己的品牌，則又是一項非常重要的策略。在實踐中，這一策略往往又通過橫向合作、特許繁衍、松散型聯盟等策略得以實施。

品牌信譽的好壞從根本上說是由商品質量決定的，商品質量的優劣是通過品牌作媒體傳送給消費者的。一個品牌一旦用于某種商品，經過長期的反復使用后，會在生產者、經營者和消費者心目中成為一定質量的象征。另一方面，商品的質量越好品牌的信譽價值也越大，它在市場上的競爭力也越強。企業使用注冊品牌應與保證商品質量緊密地聯系起來。例如，企業許可他人使用自己的品牌固然有多方面好處，但決不能為獲得眼前利益而濫施許可，如對被許可人的狀況及被許可人生產商品的質量不予關注，則會使自己辛苦創立的名牌，因為被許可人的產品粗制濫造而毀于一旦。

2　品牌的具體使用問題

某面粉廠生產的雞蛋掛面暢銷東北三省，包裝上的醒目位置印有一只大母雞和一個大雞蛋，注冊品牌“蓬仙”卻“躲”在一個很不起眼的地方。很多消費者購買該掛面時只認識這個雞蛋掛面的包裝裝潢。后來，廠家發現市場上的雞蛋掛面都使用與該廠一樣的包裝裝潢。由于廠家的該包裝裝潢不受品牌法保護，該廠的雞蛋掛面市場被同行競爭占據了大部分。

像某面粉廠這種把品牌置于不顯眼的位置，而把商品裝潢甚至商品名稱弄得特別顯著，以致品牌形同虛設，競爭對手乘機以相同或近似的包裝、裝潢、名稱仿冒其商品，從而使廠家受到巨大損失的例子還有很多。如有的酒業公司將酒的品牌置于酒瓶的脖子上，或者放在瓶貼很不起眼的地方。這種做法的直

接后果是難以通過品牌樹立產品或服務形象，難以吸引消費者和用戶。企業在使用自己注冊品牌時，應將品牌置于顯著、核心位置，使其醒目突出，使其具有很強的視覺沖擊力，使消費者在琳瑯滿目的商品世界很快能夠看中自己的品牌，而不能本末倒置，重點渲染商品名稱、包裝、裝潢。特別是應處理好品牌使用、商品包裝、裝潢的關系，在商品包裝和裝潢設計中，應當以品牌為中心，將品牌設計置于顯著位置，同時將品牌與商品名稱統一起來。這樣才能使消費者在購買商品或者接受服務時，對品牌產生非常深刻的印象。

3　品牌使用的穩定性與創新性問題

企業品牌信譽的建立凝結了一代甚至幾代人的心血，是企業長期努力艱苦經營的結果。保護注冊品牌的穩定性則是品牌信譽價值產生的前提和基礎，企業只有保護注冊品牌使用的穩定，才能逐步提高在消費者心中的地位，使消費者留下深刻印象。如果隨意更改品牌的文字、圖形，或者連續3年停止使用，還會導致品牌權喪失的后果。

4　品牌的保護問題

產品策略范文第3篇

關鍵詞：綠色產品 營銷 策略

綠色營銷，它體現在企業營銷活動的“綠色化”策略中。作為一個多層次綜合性的概念，它涵蓋了綠色理念、綠色商品和綠色服務。與傳統營銷相比，綠色營銷更強調人類社會生存環境的利益，講究企業活動和發展與環境保護、生態平衡相協調；強調企業在營銷活動中要體現綠色，即有利于環境保護和人類健康，降低污染，合理利用資源，從而從根本上維護消費者、社會、企業三者之間的共同利益。綠色需求是開展綠色營銷的基礎，實施綠色產品策略、綠色價格策略、綠色促銷策略、綠色渠道策略和綠色服務策略。而綠色產品策略首當其沖。

綠色產品的核心是給人們更多的更遠的利益或價值。這種利益是通過產品的質量、形體的功能、包裝及附加值體現出來的。綠色產品主要包括兩大類：一是純天然的產品，二是無公害產品。我國的海爾、美菱、新飛等家電企業已向市場推出綠色冰箱、綠色空調等；健力寶、椰風等企業已向市場推出綠色飲料等。綠色產品是世界商品發展的潮流，是實施綠色營銷戰略的關鍵，是滿足消費者綠色需求、爭奪市場的關鍵。

推行綠色產品策略，企業應從以下幾點做起：

準確搜集綠色信息

信息的搜集包括：綠色消費信息、綠色科技信息、綠色資源和綠色產品開發信息、綠色法規信息、綠色組織信息、綠色競爭信息、綠色市場規模信息等等。面對大量的綠色商機，企業要在分析自身經營特點和狀況的基礎上，從市場需求出發，搜集相關的綠色信息，深入研究信息的真實性和可行性，并根據真實可行的綠色信息，正確選擇目標市場和進行綠色產品的市場定位，有計劃、有目的地開發相當的綠色產品，開拓和占領相應的市場，及時采取相應對策。

開發研制綠色產品

人們的綠色需求為企業開發研制綠色產品奠定了基礎，綠色信息為企業開發研制綠色產品提供了依據。綠色產品是綠色營銷的基礎和關鍵。綠色產品的研發是將綠色理念系統地融入到產品的研發過程中。開發研制綠色產品對現有產品的綠色改造是關鍵，開發研制綠色產品要重點抓好以下兩個方面：核心產品的綠色設計。即以環境和資源保護為核心，以產品銷售地市場的最新環境標志制度和最新國際標志制度為依據的產品設計。這種設計實際要求生產過程中少用資源和能源，盡量不污染環境；產品使用過程中不污染環境，耗能低，而且用后便于拆卸、回收和翻新等。

綠色包裝的設計。包裝上的綠色含量大有文章可作，目前市場上流行的包裝方式和包裝材料，往往造成資源的大量浪費和環境的嚴重污染，如塑料袋、易拉罐等，需要100年以上的時間才能分解。為了節約資源，綠色產品的包裝設計要盡可能短、小、輕、薄。一方面開展和使用無公害性包裝材料；另一方面要研制和生產經濟性的綠色包裝。綠色包裝是綠色產品設計的一個重要環節，應盡量降低包裝及其殘余物對環境的影響。符合“可再循環”“可生物分解”的要求。困擾多年的鐵路沿線的“白色污染”被一次性降解飯盒所解決就是一個成功的典范。美國寶潔公司再生紙包裝代替塑料包裝，重新設計塑料包裝以減少塑料用量，也是一個成功的范例。

推行綠色生產

綠色生產是企業發展的必由之路。在人類社會整個經濟活動中，生產與消費是兩個密不可分的環節。廠家如果只知道生產綠色產品，而不注重生產過程中的環保行為，污染大氣、水質或是破壞了自然資源，那么在表面看似乎是為消費者的健康著想，而實際上卻間接損害了消費者的利益。一家成功的有責任感的企業，不僅是要生產有綠色環保的產品，而且還要有綠色生產的行為。在生產過程中應盡量改進生產工藝，以達到尋找綠色營銷要領的目的。還有應增強汽車內燃機的燃油質量，使汽油得到充分燃燒，以減少有尾氣的排放量?；蚴翘岣呱a產品的流程管理水平，盡量減少工業垃圾的產生等等。工業生產是一把雙刃劍，它在使人們享受工業文明帶來的方便與輕松的同時，也讓人們品嘗了環境污染的苦果。據有關資料顯示，當今世界的環境污染，絕大部分是企業在生產過程中所造成的。因此，只有在生產環節上實現綠色化，才能徹底杜絕工業生產對環境造成的侵害，保護我們生存環境中的碧水藍天。

綠色生產是企業生產過程的要求。隨著人類社會的進步和文明程度的提高，企業的無公害生產日益成為現代社會的主流，這不僅體現出了企業良好的社會責任感，更實現了企業生產中“人性化”的一面，真正實現了“科技以人為本”的生產理念。綠色產品的生產過程要求：首先，選擇綠色資源，如太陽能、風能、潮汐能、地熱能等可再生資源，盡量減少非再生資源的消耗，著重使用無公害、養護型的新能源、新材料，采用新技術、新設備，節約能源及資源，提高資源的綜合利用率；加速以清潔利用礦物質燃燒和節能為重點的技術改造；開展原材料的循環套用和回收利用，綜合利用邊角下料和廢舊物質；強化對原材料、設備、燃料等物質的儲運管理和生產過程的管理，防止物料的流失和泄露；對工業“三廢”進行全面綜合治理。其次，清潔的生產過程，減少生產過程的各種危險因素，使用少廢、無廢的工藝，簡便、可靠的操作和控制。

設計綠色品牌

消費者對目前的綠色產品的概念認識模糊，因為綠色產品與一般產品有什么不同，會給消費者帶來什么利益，并不十分清楚，很難判斷某一商品是否為綠色產品。在購買時，往往只根據企業的名稱，產品的品牌是否出名，是否為綠色品牌等來判斷產品是否為綠色產品。因此，企業必須在品牌設計上突出鮮明的綠色特征，以便于消費者識別與選購。

開展綠色產品經營

設計生產出符合消費者需求，滿足環境保護標準的綠色產品是企業生存和發展的先決條件。成功的綠色產品經營是一個必備的環節。給消費者提供一個清新、愉悅的購物場所，使之獲得生理滿足的同時，也獲得心理滿足，是綠色產品經營的重要內容。其基本要求是：

科學合理地進行擺布陳列。只有科學合理地進行擺布陳列，才能在充分利用貨架的同時，達到商品安全陳列的目的。否則，隨意地進行陳列擺布，就有可能使某些商品的質量遭到破壞，甚至完全喪失使用價值。例如，將食品和化妝品同臺經營，汽油與服裝相臨擺放，都可能帶來這一后果。目前不少商場都增加了飲食經營項目，由于入口商品對環境的依賴程度更高，對衛生標準的要求更嚴，就更應重視不同經營項目及商品之間的科學擺布陳列問題，不然會引發嚴重事故。

對企業適度裝潢，不用或少用對人體有害的裝飾材料。在全民環保意識日益深化的今天，商場的裝潢設計也需要體現環保要求，根據企業規模和業務特點，只求程度，不可“貪大求洋”，一味地追求“高標準”。在裝潢過程中，要盡可能采用綠色裝飾材料，不用或少用對人體有害的裝潢飾品。一個綠色商場，可能沒有裝飾豪華的商廈那樣美觀，但它會更受人們青睞。

努力減少粉塵、噪聲污染。商業企業是人群集中且流動性極強的特殊場所，在經營過程中會形成較大的粉塵和噪聲污染，危害顧客及員工的身心健康。隨著商業企業規模的不斷擴大，這一問題也顯得愈加嚴重。顯然，這是與綠色化經營的要求相違背的，須認真加以解決：

其一，最根本的辦法，是嚴格控制企業規模。因為規模越大，人群流動量越大，污染越嚴重。

其二，提高企業設計的科學性。要根據目標顧客的流量，設計出充足的顧客流動通道和合理的流動路線，盡量避免出現人群擁擠、對流和無效穿越現象。

其三，推廣無售貨員做法，減少營業人員數量。

其四，采用現代化除塵、降塵設備，將空氣中的粉塵含量降到國家規定的范圍之內。

其五，推行無干擾服務，嚴格限制店內廣播系統和音響的使用，營業員只有在顧客需要時才可提供語言服務，通過這些措施，把商場的噪聲降到最低限度。

綜上所述，綠色營銷是一種新型的營銷方式，它與傳統的營銷模式不同，除了包括傳統的營銷因素以外，還應涉及自然環境和社會利益。我們要把環境管理作為市場營銷管理的一項重要任務來對待，用長遠的眼光來看待環境投資與企業的關系，樹立企業重視社會公益的良好形象。理順企業當前利益與長遠利益，企業局部利益與社會整體利益和生態利益的關系，樹立企業長遠發展和與自然環境協調發展的觀念。

參考資料：

1.郭國慶，《市場營銷學通論》，中國人民大學出版社，1999年第1版

2.王靜，發展綠色產業的途徑，《經營管理者》，2001年第9期

3.李樹培，談綠色壁雷下我國經濟的“綠化”，《經濟問題》，2001年第4期

產品策略范文第4篇

那么，如何理解產品的交互設計？其主要是為用戶和產品之間架起一座溝通的橋梁，其目標在于優化用戶和產品之間的交互關系，并盡最大程度地滿足及擴大用戶的潛在需求。其中，“交互”一詞表達的是雙方之間的一種交流與互動的關系。它作為審美的歷程，經歷了不同的歷史嬗變過程和歷史的斷裂。美國人Myron Krueger于1969年開發計算機控制交互藝術。他創作了一個由參與者觸發的交互作品。隨后，An Sandin等人創作了交互作品Glowflow。觀眾通過觸發一個傳感器，使任一喇叭響起，燈光點亮。幾乎同時，伊凡?薩瑟蘭在猶他州立大學開發了頭盔式顯示器（HMD），成為這一領域的先驅。而對于“交互設計”而言，它的內涵和外延就顯得更加寬廣。

根據筆者研究,要解決交互設計中的人性化策略問題，可從以下方面進行深入：

1、在編程之前進行人性化交互設計的重要性

涉及到交互設計的兩個主要任務，其一是信息構架；其二是交互細節設計。在產品設計過程中，這兩個主要任務有時則完全由程序員們完成。他們或許能夠非常認真和嚴謹地設計程序內部的代碼，但是卻不經意地、隨性地設計與人的交互。這樣完成的產品雖然不會出現程序方面的差錯，但是，當用戶在使用之時，必定會暴露不少互動之間產生的問題，大大降低產品的易用性。正是由于程序員們關注于代碼的準確率，而沒有過多的時間和精力留給交互細節的設計，在產品投入使用時，才發現與用戶交流出現種種困難。此時，即使是再細致入微的程序設計似乎也未能扭轉產品慘遭淘汰的未來，因為非程序員的任何事后建議都成為“亡羊補牢，為時已晚矣！”故若需要保證產品最終能吸引受眾、贏得目光，在編程之前進行人性化的交互設計即是解決問題的重中之重。試想，若是能夠通過一些專業的設計人員來根據產品的受眾進行詳盡的分析，尋找出符合用戶的行為、便于用戶與產品溝通，以及信息便捷顯示的交互設計，之后，再交付予程序員完成，那么出來的產品的受歡迎程度將不言而喻。

2、選擇正確而合理的設計

“設計”是集物質與精神、科學與藝術于一體的、有目的的創作行為。也可以說，它是一個非常難以琢磨的詞語，它在不同的時期、不同的領域代表著各自的涵義。

著名現代主義建筑與設計大師米斯?凡德洛曾經提出過一句經典設計名言“少即多（less is more）”，在上個世紀二三十年代，曾經風靡一時，成為西方后現代設計的里程碑，時至今日依然散發著無限魅力。那么，我們所探討的“選擇正確而合理的設計”是否也就是這種“少即多”的設計，顯然這是不可能的。在這里我們所需要選擇的正確而合理的設計是以用戶為中心的人性化的交互設計。以上述文中提到過的交互設計產品――自動存取款機和手機而言，若要兩者在編寫程序代碼之前，由專業交互設計人員采用以用戶為中心的原則，細致地考慮和關注交互細節，完全從人性化的角度進行設計，自動存取款機的服務將達到人工服務般的靈活，用戶將擁有更多的權力和機會修改前一秒的失誤，不再因偶爾的疏忽而浪費寶貴的時間；手機的使用者也可以在商店購買到適合自己適用定位的一類機型，不會有多余的擔憂與困惑。

3、從概念設計走向人性化設計

概念設計是由分析用戶需求到生成概念產品的一系列有序的、可組織的、有目標的設計活動。它表現為一個由粗到精、由模糊到清晰、由具體到抽象的不斷進化的過程。在產品的交互設計中首先深入概念設計的創造性思維以及考慮何謂對用戶有價值的，接著研究如何體現其人性化的特質，即這是為人而設計的產品。滿足人的生理和心理的要求，從美學、設計學的角度出發，考慮市場需要等眾多因素。當然，要想人性化的交互設計產品在最大程度上發揮其作用和價值，吸引更多的用戶，依據以上三點來做還是不夠的。還必須對互動產品所面對的不同用戶群進行研究與分析，充分考慮他們的需求。

產品策略范文第5篇

根據中國互聯網絡信息中心2005年1月中國互聯網發展統計報告顯示，截止到2004年12月，中國網民已經突破9400萬，上網計算機數量已經達到4160萬臺，而1998年網民僅210萬，上網計算機74．7萬臺，可見中國互聯網驚人的成長，由此帶來的必然是對數字信息產品的消費的急劇增長。但目前學術界和企業界對數字信息產品的市場研究還沒有給予足夠的關注。本文從數字信息產品的特征分析入手，探討數字信息產品的市場營銷策略。

2數字信息產品的特征

2.1共享性和無形性

數字信息產品可以同時被多人使用，不同的人能夠同時使用同一信息進行決策，由此獲得的效用既不會被分割，也不會被削弱；數字信息產品是無形的，在購買前，不能像實物產品那樣可觸摸、觀賞。

2.2產品交易的特殊性

物質產品在市場上交易后，所有權發生轉移。數字信息產品提供出去后卻沒有失去所有權，起碼在一定的時間、空間內可共享，可多次出售、轉讓，從而產生更多的經濟效益和社會效益。

2.3生產成本構成的特殊性

數字信息產品是高科技知識的結晶。初期需要極高的投資開發，投入巨大的智力資本和資金資本，這里絕大部分是沉沒性成本，即停止生產，就無法收回成本；但產品復制成本非常低，幾近零水平。數字信息產品這一高固定成本、低甚至零邊際成本的特點決定了在數字信息產品市場中，大規模生產可以使供應商利潤達到最大化。這種成本結構產生了巨大的規模經濟效應：你生產的越多，生產的平均成本就越低。

2.4使用價值體現的間接性

物質產品可以被消費者直接使用。數字信息產品的使用是一種綜合分析、增益才智的過程，其使用需要一定的設備和條件。同一數字信息產品，不同部門、不同人使用后，效果會有很大差距，即使同一個人使用，不同時間其使用價值也不同。

2.5高科技性

數字信息產品是科技發展到一定階段的產物，其本身科技含量很高。

3數字信息產品的市場營銷策略

營銷學家將影響企業營銷目標的各種可控因素歸結為“4P”，即產品(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)，形成“4PS”的營銷策略組合。“4PS”的營銷策略理論對數字信息產品的市場營銷也是適用的。但由于數字信息產品的高科技性對其影響甚深。而高科技產品需要專業人員來掌握，有一定技術基礎的專門人員來營銷。因此最為有效的數字信息產品市場營銷策略組合，應是在“4PS”基礎上，增加人員(People)，即采取“5PS”市場營銷組合。

3.1產品策略

產品策略是市場營銷策略中至關重要的策略。營銷組合中的其它策略也是圍繞產品策略進行的。制定數字信息產品策略，需要重點考慮三個方面的問題。

3.1.1數字信息產品的質量針對性、有效性、及時性是衡量數字信息產品質量的標準。在進行數字信息產品生產時，要從“三性”出發，努力提高數字信息產品質量。

3.1.2數字信息產品組合面對用戶對數字信息產品需求的多樣性和多層次性，數字信息產品應是一系列產品的組合，以滿足不同用戶的需求。以提供知識服務的中國知識基礎設施工程（CNKI）為例，目前，它所提供的數據庫不僅針對期刊、報紙、會議論文、專利等不同類型的信息資源，而且它還針對各行業提供行業知識、政策法規以及統計數據等。這些信息產品組合可以最大范圍地滿足用戶的需求。

3.1.3數字信息新產品開發數字信息服務要有預見性和敏銳性，經常進行市場需求調查，研究消費者心理，不斷開發新產品。要重視激發消費者應用新產品的積極性和主動性。

除此之外，最為重要的是我們對產品的個性化和定制化的工作，使它對顧客有最大的價值。要對產品進行個性化和定制化，就要了解顧客的需求?；ヂ摼W的迅猛發展，以及互聯網所提供的交互溝通能力，為生產者提供了研究顧客的機會和工具。利用網絡可以深入了解顧客的一些基本情況，如興趣、偏好，習慣等。許多網站都提供免費電郵注冊，但申請時需填寫有關個人的一些基本情況。了解顧客的另一個主要途徑就是觀察他們的網上行為，網站運行記錄文件包含了許多關于顧客行為的有用信息。

了解了顧客的需求與偏好后，才能對自己的產品或服務進行更有效的調整，更好地滿足顧客的需求。譬如世界聞名的路透集團，其核心業務是提供金融信息。它向全世界數十萬個終端提供數據。它把特定行業感興趣的新聞包裝起來。這種包裝通過提供信息過濾和搜索服務為產品增加了價值，這對飽受信息超載折磨的消費者來說具有極大的誘惑。比如你處于造船業，你可以從路透集團購買一份服務，只給你發送有關造船工業的新聞。

3．2價格策略

數字信息產品服務涉及到產品定價問題。靈活運用價格策略，對數字信息產品營銷至關重要。單從市場因素考慮，用戶在消費數字信息產品中所獲得的效用應該是其價格形成的基礎。同一數字信息產品，對于不同的用戶產生的效用差別很大，用戶愿意支付的價格也是不同的，在定價時應區別對待。根據影響數字信息產品定價的因素，數字信息產品的定價方法應采用需求導向定價法。

3.2.1差別定價策略基于數字信息產品成本結構的特征，充分利用消費者對同一信息產品的評價存在差異特點，針對不同的消費者制定與其評價相適合的價格。

3.2.2捆綁定價策略將不同的信息產品打成包以一個價格出售。這個價格要低于單個產品的價格之和。使用捆綁式產品定價策略，能夠給消費者帶來實惠，提高效用。

3.2.3收益分成策略用戶對數字信息產品的理解和接受有一個過程，可以采取先試用，后付費的方法，也可以根據用戶使用數字信息產品獲得的收益，按一定比例收取費用。

3.3渠道策略

運用渠道，借力發揮。把渠道營銷當作一項工程來做，簡單而言，就是和其他的ISV（獨立軟件供應商）、IHV（獨立硬件供應商）、SI（系統集成商）先進行產品的兼容測試，然后簽署戰略合伙伙伴協議，共享市場信息，相互捆綁銷售。在實際操作中，應注意以下幾點：

3.3.1在數字信息產品的銷售中，往往是和集成項目聯系在一起，接下項目后，然后再轉給其他專業的SI來做，因為人家有雄厚的實力，豐富的開發經驗，能夠深刻把握客戶需求。只要SI綁定住你的數字信息產品就行。通過這個合作，雙方在技術上清除了障礙，以后會有更多的合作。而且也達到了銷售信息產品的目的。

3.3.2共享市場資源。通過與合作伙伴簽署合作協議，把自己網站的LOGO與對方交換，把自己的客戶資源，市場信息與對方交換，對方的展會、論壇要去參加，自己的展會論壇也一定要邀請對方參加，最好在會場上發點資料，做個演講。大家都增加了宣傳的次數，個體的力量成了群體的力量，而且是相互宣傳，更增加了宣傳的效果和可信度。

3.3.3通過資本運作來博取市場。與一些官方或者有官方背景的企業進行資本合作，利用他們的資金和市場運作經驗，還有更為重要的是在政府購買的決策中的“影響力”。而對方也希望有明顯收益的項目為自身利潤的增長點。讓對方占據自己公司的一定股份，讓對方有所動力去為你“說話”，把你的事當作他自己的事去做。在與他們進行資本合作的過程中，首先要進行甄選，其次，技術一定要把握在自己手上，這是自己最基本的東西?？梢砸猿闪I銷公司的模式，一方出產品和售后服務，對方出資金和市場操盤，從而讓雙方有機的融合在一起，實現雙贏。

3.4促銷策略

3.4.1有形展示數字信息產品的無形性，使消費者摸不到，碰不著，對產品的認識相對困難。使無形產品有形化，是一種有效的促銷手段?？梢圆扇》諉挝恍蜗笳故荆茖W合理地設計數字信息產品加工平臺而充分體現數字信息產品高科技的特點，組織用戶聯誼活動和參觀活動，對成功的服務案例進行宣傳，對產品進行合理的包裝，運用多媒體技術進行宣傳等多種方式。

3.4.2用戶培訓數字信息產品在銷售中的難題是：一方面，銷售人員不太熟悉用戶系統等技術問題，提供的產品服務缺乏針對性；另一方面，用戶系統的技術專家又不太熟悉信息產品的技術問題。通過培訓，可以增進相互了解，促進供求雙方的密切合作。

3.4.3激發需求

定點定時在各地展開促銷活動，可采取散發傳單、上門服務等形式進行促銷。激發用戶的潛在需求。

3.5營銷人員

3.5.1專家營銷專家營銷＝顧問的工作態度+專家的工作方法。專家營銷的核心是幫助顧客購買滿意的產品，教會顧客更好地利用所購買的數字信息產品。

3.5.2顧客關系營銷數字信息產品的高科技性以及對一定設備的依賴性使得用戶對數字信息產品的認識難以做到始終如一，容易產生不信任感。另一方面，數字信息產品成本構成與定價方法使得建立與用戶的長久合作關系尤為重要，依靠用戶的重復使用或擴大用戶數量能帶來顯著的收益。