市場分析怎么寫

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇市場分析怎么寫范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

市場分析怎么寫范文第1篇

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，銷售月計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

市場分析怎么寫范文第2篇

通常一份創業計劃書這樣寫下來有多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。怎么寫創業計劃書呢？接下來是創業計劃書的章節，分成十大章。

第一章：創業計劃書的事業描述，就是的事業到底是什么。必須描述所要進入的是什么行業？是買賣業、制造業還是服務業？賣什么產品？還是提供什么服務？誰是主要的客戶？還有進入產業目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段？再來要進入事業的狀況是新創的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態？為何能獲利、成長？打算何時開業？要不要配合節慶？營業時間有多長？是否有季節性？

第二章：創業計劃書的產品/服務。的產品和服務到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？的產品之特色能帶給客戶什么利益？還有的東西跟競爭者有什么差異？如果的產品或服務是創新、獨特的，如何使人想買？還有如果的產品服務并不特別，為什么別人要買？

第三章：市場。就是的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務既有的客戶呢？還是在既有市場去開發新客戶呢？還是在新市場去服務既有客戶？或是在新市場去開發新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷？就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里？產品對客戶有什么樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關。當市場成長時，市場占率會上升或下降？市場是否競爭激烈？若不是，為何？再來怎么定價，預算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當勞要開在街口轉角。通常一

個不好的地點絕對會讓關門大吉，好的地點會讓利潤多一點。

第五章：競爭。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關系。1、當要創業或要進入一個新市場時，當然要先做競爭分析。2、競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業，所以當一個新競爭者進入在經營的市場時要做競爭分析。3、隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者？他們的業務如何？他們與業務相似的程度？從他們那里學到什么？如何做得比他們好？

第六章：管理。要建立自己的管理專業及相關背景，清楚自己的弱勢，創業團隊之間如何互補？創業團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工？職責是否界定明確？除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內部專業不均衡，這要加強自己的專業。還有18%是缺乏管理經驗，要找互補性的事業伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關產業的經驗、3%是經營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災難。中小企業其它2%的失敗就不是以上的因素。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年內之人事需求是什么？還需要引進哪些專業技術？有專業技術的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費？有沒有排教育訓練？這些人事成本會是多少？

第八章：財務需求與運用。籌資/融資款項要如何運用呢？是要拿來營運周轉？還是添購設備、備料進貨或是技術開發…？要何時動用？還有供貨商、規格、品牌、價格、數量、運費、稅金…等需求如何計算？籌融資款對專業的獲利有何貢獻？未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表預估了嗎？第1年報表要以每月為基礎，第2、3年則以每年為基礎。

第九章：風險。經營企業一定會有風險，平時就要注意。風險不是說有人競爭就是風險，風險可能是：當初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經過。還有進出口會有匯兌的風險、餐廳有火災的風險。另外還要注意當風險來時如何應對？

第十章：成長與發展。在創業計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續經營的，所以在規劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

創業計劃書范文（一）

一、 市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

（以上數據來源于《消費日報》、中國家用電器協會）

二、我們的目標

我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發展地市級以上商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認證、許可證、商標：5萬元；

公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；

房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；

參加展會、廣告費：10萬元；

小批量生產成本（5000件）： 20--25萬元；

周轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

市場分析怎么寫范文第3篇

xxx

地址：xxx 郵編： xxx

電話：xxx 手機：xxx

電子郵箱：xxx

教育背景：

某院某專業本科 時間：xxx---xxx

l 成績： 平均分xxx（分數接近90分） 專業GPA＝

l 200x年xxx獎學金, xx學院xx人唯一獲獎者

實習經歷：

xx顧問公關公司 職務：xx 地點 時間:xxx—xxx

l 媒體與外事部門的助理，負責項目策劃及實施、媒體跟蹤、信息調查以及新聞分析，主要客戶包括xxxx(列出，都是世界五百強)等

l 幫助xxx在上海成功進行市場投放活動

l 培養了敏銳的新聞視角；鍛煉和提高了媒體溝通及信息收集分析能力

某世界五百強公司 職務：xx 地點 時間：xxx—xxx

l 負責全球大客戶部每日銷售報表統計與分析，銷售人員績效評估

l 成功策劃、組織并完成辦公室"xxx"項目

l 提高了領導力、數據分析以及市場分析判斷能力

課外活動：

某大學"xx杯"辯論賽最佳辯手 地點，時間

學術刊物《xxx》主編 地點，時間

l 國家xx學基礎 人才 培養基地刊物,連續三年全國xx個基地班評比第一名

xx大學生文化交流使者 某外國，時間：

l 兩千名申請者中的兩名入選者之一

l 關于xx的主題演講入選大會優秀論文集

北京xx俱樂部主席 地點，時間

l 以學生創業形式獲得風險投資

l 針對在京 留學 生提供文化交流活動與信息服務，最高會員數x人（這個人數非常有說服力）

第xx屆亞洲經濟國際研討會會議某組組長 地點，時間

l 通過媒體溝通與網絡支持成功實現新聞強度與深度雙重效應，獲組織榮譽獎

xx暑期社會實踐領隊 地點和時間

l 策劃，組織并帶隊參加"民營企業二次創業"主題實踐

l 關于融資、技術及品牌的實踐報告獲得經濟學院優秀實踐成果獎

英語 水平：

l 通過國家 英語 四六級考試 GRE :xx(很高) GMAT : xx(很高)

l TOPE(ETS美國教育測試服務中心職業 英語 考試)成績:XX(很高)（聽說讀全優，寫作良）

獎勵：

l xx學院科研成果二等獎,僅有的兩名一年級獲獎本科生之一 時間

l xx大學英語演講十佳、十佳歌手之一、游泳接力第二名 時間

l 所參與團隊獲xx大學學生創業大賽第一名 時間

xx學院科研組織獎，本年度全院唯一獲獎者 時間

下面是點評：

注：希望這樣的分析沒有損害到原作者的"知識產權"。

我看到過很多的 簡歷 ，自己也寫過無數遍的簡歷。這是我目前看到的一份最為優秀的簡歷。

為什么說這個簡歷最優秀呢？不是因為這個人最優秀，而是他寫的是最好的。

這個簡歷的最大優點就是他抓住了看簡歷人的一種心理，就是他能恰當地表現自己的優秀。當然他本身也是很優秀的。

這個簡歷的吸引人之處就在于，他常常用"唯一，第一，僅有的。。。。之一"，這樣的詞非常讓人產生沖動，他到底有什么本事？他真得很牛么？

他當初是找我合作的，我讓他發來他的簡歷，結果見到他得簡歷之后，我立刻跟他聯系上了。

后來我們見面了，他告訴我，他對這份簡歷下了非常大的功夫。憑著這份簡歷，他得到了大公司及外國著名大學的offer.

下面我們一點一點地來欣賞吧。

首先，從整個簡歷的架構來說，跟一般人的簡歷"模板"不一樣。這點，我很想提醒那些 求職 的同學，不要把那些流行的"模板"太當回事，至少你用的那種模板最好是人數用的少，最好是你比較獨特的。

一、關于教育背景：

他的教育背景寫得非常干練，寫完大學專業之后就是成績，當然他的成績很好，而且他用數字來說話，這也是他這個簡歷的一個特色。數字說話是最具說服力的。如果同學們成績不好，就不要這么寫了，呵呵。

關于獎學金，他沒有寫他得了多少獎學金，就寫了一個"200x年xxx獎學金, xx學院150人唯一獲獎者"，那個學院是很牛的，那么他能夠成為唯一的獲獎者，這一下子就抓住了看簡歷的人的心！說實話，正是這句話，讓我產生了強烈的興趣，一直往下看。后來我問他了，你這個獎學金的評獎人數到底多少人？真的是150人都在競爭這個獎項么？他說不是，只有幾十個，不過他說得沒有錯，最后得這個獎的只有他一個！這是他這么寫的一個妙處----真實的優美！

關于教育背景，同學們往往在簡歷中寫得比較多，這其實沒有必要，撿最重要的寫，千萬不要寫得太多，沒有必要，你上什么大學都是不可更改的，如果你的大學不好，那么你就是第一的話，看簡歷的人也不是很感興趣的，除非你的成績全優。

當然如果大學不好專業很好，那么可以強調一下的。

二、關于實習經歷

我相信他的實習經歷是很多的，但是他也就是寫了兩個公司的實習經歷。這兩個公司有什么好寫的呢？

一個是公關顧問公司，對于不熟悉這個行業的人來說，這個公司的名字不能引起人的興趣，但是他寫得非常好，他這個公司的客戶很多是世界五百強，這給人的暗示就是這個公司不是一般的公司，而且他寫了他在這個公司的感受："培養了敏銳的新聞視角；鍛煉和提高了媒體溝通及信息收集分析能力"，這是點睛之筆。

另一個實習單位是世界五百強公司，他的職位也是很一般的，都是白描，但是他照樣寫出了感受："提高了領導力、數據分析以及市場分析判斷能力"，這點也是很重要的。

這兩點能力都跟他要應聘的職位所需要的核心能力相關。

這里我沒有把他在這兩個公司的實習時間列出來，其實他在這兩家公司的實習時間都是僅僅三個月，但是這總共不到半年的實習時間確實讓他的簡歷跟別人的不一樣的，很精彩。

如果他的教育背景已經讓人刮目相看的話，到這里就能看到這份簡歷的不一樣的地方了，這是一種花了很多心血的杰作。

當人HR人員看到這里的時候，是不是會產生一種很想"尊重"和想見這個人的感覺呢？

三、關于課外活動：

如果說實習經歷寫得有點雕琢的痕跡的話，那么這部分正好是他大放異彩的地方。因為對于一個見過很多世面的HR人來說，他的實習經歷顯然不能反映他的核心競爭力的。換句話說，任何一個在那兩家公司實習過的人都可以那么寫，所以他必須在"課外活動"這里顯出他的獨特的魅力來。

這就是為什么他這部分寫的比較多的一個重要原因。

這里我就不仔細分析了，大家都能看懂，只是想提醒同學們的是，他用的都是奪人耳目的詞：如"兩千名申請者中的兩名入選者之一"，"評比第一名"等。很多同學都寫自己的學術或活動的能力，在哪里發表了文章，但是就不告訴人家，你這個發表的地方是不是有檔次的啊？也許你自己知道它的檔次很高，但是要知道，看你簡歷的人往往是不懂你這個行業的人啊，所以請同學們一定要注意這個問題！

比如：這里面寫到了：

"學術刊物《xxx》主編 地點，時間

國家xx學基礎 人才 培養基地刊物,連續三年全國xx個基地班評比第一名 "

可以說，很少有人真的知道他這個刊物有多么地牛氣，但是后面的注釋卻讓人耳目一新。再往深里說，他一個本科生，能夠做多大的刊物主編呢？可是人家這么寫的話，因為有根據，所以顯得很寶貴。

這里面希望同學們好好體會這種寫法的妙處。

四、關于英語水平

這也是同學們經常寫不好的地方。

比如過了四級，六級，什么讀寫聽都流利，一看就是假的，不如不寫呢，呵呵。

我們來欣賞他是怎么寫他的英語水平的：

"通過國家英語四六級考試 GRE :xx(很高) GMAT : xx(很高)"---作為一個本科生寫自己通過了六級考試就非常好，如果一個研究生還這么寫，而且沒有注釋的話，就沒有什么意義了，因為作為一個正規的碩士生，你是必須要過六級的。我看過一些本科生寫的英語水平，就寫自己過了四級，后面也沒有說明，這樣的效果就很不好，很容易聯想起你們學校的本科生很可能連四級都過不了，而且有的學校確實有英語成績沒過四級就直接留校讀研究生的。

這位同學他寫的妙處，就是他不僅強調了自己本科就過了六級，更重要的是把 GRE 和 GMAT 的成績都公布了，都是非常高的，很有說服力。

可能大家會問了，他為什么不公布他的TOEFL成績呢？大家應該可以猜想原因的。

"TOPE(ETS美國教育測試服務中心職業英語考試)成績:XX很高（聽說讀全優，寫作良）"---這個也是他的一個比較高明的地方，因為他強調自己的職業英語很強，而且公布了成績，說明很適合在大公司工作。

他的這種英語水平說明方法很值得同學們玩味的。

五、關于獎勵

寫得非常干練，但是他寫的過程中一直都在強調他拿到這個獎項的不容易。

"xx學院科研組織獎，本年度全院唯一獲獎者"----我曾經問過他，你這個唯一獲獎者到底是什么含金量？是很多人競爭的么？他說不是的。但是人家顯然會寫，而且都是真實的！

整體來說，這位同學的簡歷寫得非常精彩，我只有欣賞的份了，呵呵。

簡歷寫得好的關鍵就是他想得比較深入，也做過深入的調查。當然這跟他是做市場調查的有關。他告訴我，憑著這份簡歷，他打敗了很多研究生，而且他的同學也沒有象他這樣得到好多大公司和頂尖大學的offer.

他的簡歷成功之處不僅得力于他本身比較優秀，更主要的是他知道自己的強項，知道怎么寫能抓住別人的心。

不在乎簡歷的長短，在乎的是寫得讓人覺得非見你不可的沖動，呵呵。這種功夫類似于高明的作家可以把一件非常小的事情寫得非常讓人耐看。

磨刀不誤砍柴工，人們的消費越來越走向精品意識，所以同學們一定要下力氣把自己的簡歷寫好。

為了寫好簡歷，需要對自己有個清晰的認識。你的優點是什么？你的優勢是什么？有空的話，下載網上的性格 職業測試 題目做一下，會對自己有幫助的。

這再次地證明，不是沒有好的工作等著同學們，而是同學們需要了解自己，了解HR人員的心理，把自己主動地推銷出去！

當然這個簡歷有個小小的缺點就是他沒有一個 自我評價 。這點HR人員也是很看重的。

市場分析怎么寫范文第4篇

一、 公司介紹

1、公司簡介

山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80余臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的贊譽。

“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。

2、公司現狀

經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20XX年12月31日，公司資產總額達2.12億元，20XX年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，凈利潤1300萬元，納稅額200萬元。

3、歷史沿革

公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發展的民品之一。20XX年經改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。

4、資信程度

“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

二、項目分析

1、項目基本情況

該項目于20XX年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20XX年7月開始建廠，20XX年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20XX年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。

2、資金投入

兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規范即可。

3、市場定位

基于“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。

三、市場分析

1、公司所處行業格局與趨勢

公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力于環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對于環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峰期。

一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯后于社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

經歷了12、13、14年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規劃(20XX-2020年)》、《“十二五”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20XX年全面建立地下水環境監管體系，到2020年建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規劃建設15.9萬公里污水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮污水管網總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務院辦公廳印發《關于加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。

2、房地產市場及建材市場分析

管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。

3、競爭對手分析

公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。

4、未來市場預測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

四、管理團隊

1、人員構成

(1)截止20XX年6月30日，公司員工構成情況如下：

專業類別、人 數、占比(%)、教育類別、人 數、占比(%)

管理人員、30、14.56、本科及以上、16、7.77

生產人員、118、57.28、大 專、43、20.87

技術人員、10、4.85、中專及高中、111、53.88

銷售人員、48、23.3、其 他、36、17.48

合 計206

(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

2、組織機構

(1)領導機制

公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。

(2)組織機構

公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

3、管理規范性

公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規范化、正規化。

五、合作前景

1、永騰與惠豐合作的優勢

永騰的優勢：

(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。

(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用永騰產品。

(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現困難。

惠豐的優勢：

(1)現成的銷售渠道。

(2)資金實力。

(3)國有背景。

惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。

綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。

市場分析怎么寫范文第5篇

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年2009年上半年工作總結：

……

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三．市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．下半年工作計劃

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。