個人創業

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個人創業范文第1篇

1)摘要

2)基本數據

3)產業(大環境)狀況與未來

4)經營計劃5)優勢分析

5)風險評估

6)財務預估

7)總結等幾大項目。

個人創業范文第2篇

在國外，纖維素是血壓高、血脂偏高、肥胖癥、糖尿病患者的家庭必備食品。據世衛組織發表的公告數據顯示，全球高血壓、糖尿病以及肥胖癥患者總數約1.8億人。其中中國約5000萬人，隨著人們生活水平的提高，保健意識的增強，世界各國對纖維素的需求量逐年遞增。

中國目前有13億人口，其中閑散勞動力達2億之多，中國所面臨的就業壓力空前。創建中小型纖維素廠，是利用中國現有人力資源優勢，低成本創業。創建中小型纖維素廠，啟動資金少、原料來源廣、文化程度要求不高、技術簡單易學、經濟效益高，是個人創業、下崗工人再就業的最好選擇。是一次千載難逢的機遇。

中國是農業大國，而廢棄農作物利用率只有5％左右，大量廢棄農作物不是被丟棄掩埋，就是被直接焚燒，不僅極大地浪費了資源，而且還對生態環境造成嚴重污染。而在國外發達國家，廢棄農作物的利用率高達38％～58％。由此可見，我國農作物及農副產品的再生產利用工程前景廣闊，潛力巨大。可加工提取纖維素的農副產品取之不盡，如秸稈、稻殼、花生殼、玉米棒、麩糠、木屑、大豆、大蒜、花生、玉米、小麥、大麥以及大量水果、蔬菜等，都可以生產提取纖維素。綜合利用廢棄資源，變廢為寶，消除污染，是當代科研人員義不容辭的責任。同時創造財富，利國利民，帶來社會經濟效益，是名副其實的朝陽產業、黃金產業。

纖維素是一種從天然農作物中精煉提取的綠色環保產品，它是由純的脫水D一葡萄糖的重復單元所組成，其化學分子式為C6H1005。它是治療糖尿病和護肝的良藥，同時也可抑制口腔細菌。被生物專家稱為人體不可缺少的“第七營養素”。它還可以清除人體內垃圾，提高人體免疫能力，對胃和肺都可起到保護作用。根據世界衛生組織的公告，它也是血壓血脂偏高、肥胖癥、糖尿病患者的最佳食品。

天然植物纖維素經臨床研究證明，可以延緩及減少葡萄糖的吸收率，有助于血糖的控制，減輕胰臟的負擔，降低熱量及脂肪吸收，具有控制血糖和血脂肪的功效。纖維素可以延緩胃排空，增加飽足感。達到瘦身、減肥、控制體重的功效，因此它是文明病的克星，現代人的必需品。

做特色農業將大有前途

種植大戶平水木從浙江省農科所引進“紅葉尖”新品種萵苣，與傳統的萵苣相比，有皮薄、肉脆、口感好等特色，深受消費者喜愛，因此“身價”也高。

種糧有千畝畈，種茶種出了名牌，萬只灰雁落了戶，名貴蘭花、鐵皮石斛也進了戴村的田頭……今年來。杭州市蕭山區戴村鎮結合實際，堅持“一產調優調特”的思路，積極調整農業產業結構，建立蔬菜花卉苗木、林特、水產、畜禽養殖4大基地發展特色農業，今年為農民增收600多萬元。

永富村是的重點蔬菜基地，該村通過“合作社+農戶”的經營模式，實現了經濟效益和社會效益的“雙贏”。以前種晚稻，一年下來每畝地的純收入也就四五百元。改種了新品種的無公害蔬菜后。產品供應超市、農貿市場，土地的產出效益每畝增加到三四千元。農民收入明顯增加。種植大戶平水木，承包土地150畝，一年三季生產蔬菜，畝產達到4000公斤，年產值100多萬元。

該鎮積極采取發展個私經濟、扶優扶強等方式，大力培育農業企業。依托基地，壯大了一批規模大、起點高、實力強、外向型的現代農業企業，如杭州永達木業有限公司、杭州衛士生態農業開發有限公司、蕭山云石農業綜合發展公司和杭州蕭山九清農業開發有限公司等20余家農業企業，帶動許多農戶致富。到目前為止，共成立各類專業臺作社13家。同時。土地流轉、聯戶開發等農業經營新模式也日趨活躍，全鎮土地流轉面積6510畝，新增流轉面積1500畝，為產業結構調整，發展特色農業創造了條件。

個人創業范文第3篇

一、個人獨資企業

個人獨資企業是指由一個自然人投資,財產為投資者個人所有,并以其個人財產對企業債務承擔無限責任的經營實體。個人獨資企業其優勢主要體現在:(1)設立門檻低。沒有法定最低注冊資本金的要求,投資人只需有申報的出資即可;(2)企業自由度大,經營管理靈活。個人獨資企業財產歸投資人所有,由投資人支配;投資人可以自行管理,也可以選擇聘任管理或委托管理;(3)企業負稅輕。個人獨資企業非企業所得稅納稅主體,企業所得不必繳納企業所得稅,投資人只須就個人投資所得交納個人所得稅。

個人獨資企業作為非法人企業,不能以自己的財產獨立承擔有限責任,所以個人獨資企業一旦資不抵債,投資人應以自己的全部財產償還企業不能償還的債務,承擔的風險較大,這是其劣勢所在。

二、一人公司

一人公司,就是一人有限責任公司的簡稱。它是由一個自然人或者法人投資設立的有限責任公司。相對于個人獨資企業而言,盡管投資人都是一人,但二者卻存在根本的不同。一人公司是法人企業,有自己獨立支配的法人財產,公司財產與投資人的個人財產嚴格分開,投資人以認繳的出資為限對公司承擔責任,公司以自己所有的財產對債權人承擔有限責任。

一人公司的劣勢主要體現在:(1)一人公司設立門檻比較高。公司法規定,注冊一人公司,最低資本限額10萬元人民幣,而且必須一次繳足;(2)投資人負稅較重。公司必須就其所得繳納企業所得稅,投資人從公司取得的投資收益必須繳納個人所得稅;(3)在一定條件下,投資人對公司債務承擔連帶責任。一人公司的股東如果存在濫用公司法人獨立地位和股東有限責任,逃避公司債務,嚴重損害公司債權人利益的情形,公司不再承擔有限責任。公司法對此作出了特別的規定:“一人有限責任公司的股東不能證明公司財產獨立于股東自己的財產的,應當對公司債務承擔連帶責任。”

三、合伙企業

《合伙企業法》第2條第1款規定,本法所稱合伙企業,是指自然人、法人和其他組織依照本法在中國境內設立的普通合伙企業和有限合伙企業。普通合伙企業由普通合伙人組成,合伙人對合伙企業債務承擔無限連帶責任。有限合伙企業由普通合伙人和有限合伙人組成,普通合伙人對合伙企業債務承擔無限連帶責任,有限合伙人以其認繳的出資額為限對合伙企業債務承擔責任。這兩種合伙企業的共性,就是有人對合伙企業的債務承擔無限連帶責任。

合伙企業有其他企業無可比擬的優勢:(1)企業信用度高。這源于合伙人對合伙企業債務的無限連帶責任,當企業財產不足以清償債務時,任何一個合伙人都有義務替企業償還。企業的債權人有權要求合伙人中的一人或數人償還全部債務。基于此,合伙企業容易籌措資金,如從銀行得到貸款,或從供貨商那里賒購商品;(2)迅速適應市場。合伙企業作為典型的人合企業,合伙人之間彼此了解,相互信賴,志同道合,能夠集思廣益,增強企業決策能力和經營管理能力,迅速適應市場,提高競爭能力;(3)合伙企業同個人獨資企業一樣,負稅較輕,企業所得不繳納企業所得稅。

由于合伙人對合伙企業債務承擔無限連帶責任,使得合伙人的個人及家庭財產面臨巨大風險。所以,投資人在準備合伙創業時,一定要選擇值得信賴的、信譽卓著的合伙人。另外,合伙企業產權轉讓受到很大限制,不易流動,根據《合伙企業法》規定:合伙人轉讓自己在合伙企業的財產份額必須經其他合伙人全體同意。這一規定,就注定了合伙人不能進退自如。

四、有限責任公司

個人創業范文第4篇

但對普通人來說，個人網店創業正在變得越來越難，逐漸稀缺的互聯網流量、飆升的進貨價格和日益“挑剔”的網絡消費者正成為創業路上的“三座大山”。

苦澀的創業體驗之外，相關的統計數據也不容樂觀。從2009年到2011年的3年時間，中國個人網店增加了近600萬家，達到1620萬的“峰值”，而2011年到2013年則減少了近500萬家。潮起潮落，背后的因素是什么？是網商平臺的“壟斷”擠壓了個人網店的盈利空間，還是這個行業本身就存在著“基因缺陷”？

事實上，互聯網固然可以通過降低交易成本的方式營造美好的創業預期，但它并不會改變交易的本質。在高談“互聯網思維”的時代，個人網店成功與失敗的根源，往往在于那些被我們忽略的常識。 巨頭不再“慷慨”

半途而廢的創業故事每天都在上演，這既說明了“成功學”和企業家精神的不一樣，也折射了外部環境的悄然變化。

因為房子租在了花市的旁邊，30歲的李晨在淘寶開了一家花店。事業單位閑散的工作節奏讓她在兩個月前全身心地投入了創業，從網店美工設計到樣品制作，事必躬親。為了節約成本，她還“自建物流”，讓從東北來南方投靠自己的弟弟當快遞員，只做同城的生意，12小時內送貨上門。

剛開始，李晨每天都會關注自己的訪問量，她還到處查找介紹如何提高流量的帖子和視頻，準備自學成才。但這些用處都不大，開業兩個月，她花費了1萬多元的成本，但業務卻不到1000元。很快，弟弟找到一份汽車銷售的工作，她也買房搬離了花市，短暫的創業歷程就此打住。

曾經的個人網店創業者們幾乎都能在李晨身上找到自己的影子，缺乏恒心固然是創業終止的因素，但越來越稀缺的流量同樣動搖了“李晨們”的信心。“如果做推廣，什么都要拿錢去買，后續投入太大，有些網絡公司還賣假的流量。”李晨無奈地對《南風窗》記者說。

李晨的網店只是經歷了“淘寶網店N種死法”中的一種，這并不足怪。但一個業內公認的事實是，免費的流量引導和營銷支持正成為歷史，電商平臺巨頭對個人網店創業者已不再像從前那么“慷慨”。而在10年之前，這種“慷慨”曾是本土電商平臺打敗國外電商巨頭的法寶。

2003年，美國電商巨頭eBay通過收購國內最大C2C電商網站易趣進入中國市場，彼時，易趣年交易額超過10億元，而當年剛成立的淘寶交易額不過2200萬。而數年后，易趣原本90%的份額僅剩下不到10%，隨后被eBay轉手賣掉，最終在C2C領域幾乎銷聲匿跡。相比而言，淘寶卻成為了全球最大的電商平臺。

eBay“收費模式”和淘寶“免費模式”的優劣成為了決定勝敗的最直接因素。當時，eBay采取了在歐洲和北美的操作手法，即向賣家收取登錄費，而新成立的淘寶則對個人賣家完全免費。

實際上，馬云本人最初的個人品牌一直是中國中小企業和草根創業者的“代言人”。阿里巴巴網站大幅降低了中小企業的營銷和交易成本，而淘寶網則給個人創業者提供了無限的可能。可以說，阿里巴巴集團曾一度充當了中國電商行業“基礎設施建設者”的角色，那么，修了“高速公路”，對更多的人收費也看似順理成章。

目前，淘寶網主要分為天貓商城和淘寶集市兩個板塊，前者是B2C市場，即以企業對個人消費者的交易為主，而后者是C2C市場，主要是個人網店對個人消費者的交易。在收費方式上，前者需交納保證金、年費和傭金，而后者只需要繳納保證金。

盡管收費方式看起來沒變，對集市內的個人網店依舊采取“免費模式”，但個人網店所得到的流量卻正在減少。一位和淘寶網店多有業務合作的互聯網營銷人士對《南風窗》記者分析，淘寶的重心是收費的天貓，而不是免費的集市。在天貓，淘寶收取的傭金收入和流量及其帶來的網店銷售額直接相關。因此，在流量一定的情況下，淘寶必然把更多流量引向天貓，而留給集市的流量必然會少。

此外，在業內看來，阿里巴巴即將在美國上市，在上市之后，投資者對利潤將更加看重。“淘寶的做法合法合理，商業的考慮實屬正常。”以上人士認為，在種種因素之下，淘寶集市的“免費午餐”勢必越來越少，這些都是個人網店創業者必須考慮的變量。 “C2C”的局限

未來的美股“高富帥”真的會拋棄“草根”？

在個人計算機時代，中國互聯網企業一直標榜“得草根者得天下”，而不是從西方分析師鼓吹的“2.5億中產階層”身上賺錢。“草根”包括了嗜網絡游戲如命的外出務工青年，在營銷費用上精打細算的中小企業以及付不起商業綜合體房租的賣家。靠著實時通訊起家的巨頭、做競價排名的搜索引擎以及近年獨領的電商平臺，它們的茁壯成長主要依賴于這些“草根”帶來的養分。

據商務部官員日前透露的數據，2013年我國網絡購物用戶規模達3.02億人，全年網絡零售交易額超過1.85萬億元，已成世界最大的網絡零售市場。

可以說，中國電商蓬勃發展的關鍵因素之一是賣家和買家都逃脫了商業地產的“地租霸權”。對“銷售端”而言，中小賣家們省去了高額的商業綜合體租金，省下來的錢被用在了控制銷售價格和豐富產品的多樣性上，這讓財富分享機會已經日益稀少的普通中國人獲得了前所未有的滿足感，為此也推動了“消費端”的繁榮。

但是，不少人也忽略了電商井噴的另一個關鍵因素，即“中國制造”的困境和轉型。從《南風窗》記者對部分個人網店的調查來看，不少人最初的創業動因是“有門路”，即貨源的通暢和廉價，而放棄的原因則是進貨價格的上升。

以中國制造業的中心珠三角為例，在2008年和2009年，東莞、中山、廣州等地陸續興起了網店熱，甚至還出現了幾十家專門為個人網店做店面美工的網絡營銷機構。

“每個廠都要減少庫存，進貨價格奇低，平時都很貴的東西一下子只要3折，甚至1折。”一位參與其中的廣東電商人士對《南風窗》記者分析，個人網店成為了金融海嘯之后企業去庫存的重要管道，但這種庫存“臨時分銷商”的角色是暫時的。

當庫存處理完畢，而資金不斷從制造業退出，商品提供者數量減少，那么自然會推高進貨價格。這個邏輯就和中國通貨膨脹一樣，大家都盯著“貨幣超發”，卻忽略了制造業企業倒閉，商品生產者減少，價格必然上升的簡單道理。

2011年開始，個人網店熱潮退潮。根據中國電子商務研究中心的《2013年度中國網絡零售市場數據監測報告》，2009年，中國個人網店數量為1040萬，而2011年增加到了1620萬家，但此后則直線下降，2012年為1365萬家，2013年剩下了1122萬家，3年減少了將近500萬家。

在這個轉變過程中，B2C開始替代C2C而成為主流。所謂C2C（Customer to Customer），即個人對個人的交易，電商平臺的個人賣家是典型。而B2C（Business to Customer）則以自建網站的垂直電商或電商平臺的入駐企業為代表。

顯而易見，對消費者來說，B2C相對于C2C的好處是企業有更好的信譽，產品質量更有保證。更重要的是，當企業掌握了“互聯網思維”，對接制造業企業，它較之于個人網店，可以很快地降低成本，獲得價格上的絕對競爭力。

另一方面，對電商平臺來說，企業客戶才是真正的高質量“消費者”。2011年，淘寶爆發的“產品質量”風波主要發生在C2C領域，但成本卻很大程度要讓電商平臺來承擔。事實上，這場風波也是淘寶把主要資源用來做天貓商城的重要推動力。對此，一位分析人士對《南風窗》說，C2C有點“吃力不討好”，對完成了用戶積累的平臺來說，甚至是一個“包袱”。

實際上，被“互聯網思維”裹挾著進入電商行業的個人創業者很可能忽略一個基本邏輯：互聯網并未改變交易的本質，它只是降低了交易的成本。經濟學的規模效應早已闡明，大規模的企業生產會比個人作坊更有市場競爭力，無論在“線下”還是“在線”。

網絡花店創業者李晨遇到的問題便是如此。她的網店毫無價格優勢，因為她的進貨方―花市花店基本上都上了網，售價只有她的80%。可見，“互聯網思維”盡管很厲害，但它同樣無法改變“圓的輪子”比“方的輪子”好用的現實。 “屏幕變小”的機遇

一個時常被忽略的事實是，在歐美的C2C市場，很大部分的交易量都來自于二手商品和“特殊商品”的交易。但對中國來說，除二手房外，其他大多數在歐美有巨大市場潛力的二手商品都很難流行，二手車就是最好的代表。同樣，就中國的C2C市場而言，二手商品交易同樣缺乏足夠的市場空間。

可以說，C2C這個市場盡管充滿前景，但很難成為“第一”。以C2C巨頭eBay為例，截至今年5月底，其與1995年同年成立的B2C巨頭亞馬遜相比，市值已經不到后者的1/2。

目前，對個人網店前景的另一種擔憂來自于電商巨頭的“壟斷”，比如電商平臺可以利用“壟斷地位”隨意提價，擠壓個人網店的盈利空間。此前，淘寶商城準備將年費和違約保證金提高，便引發了中小商家的抗議。隨后，淘寶又因此陷入“反壟斷調查”的風波。

但從現實角度來講，電商巨頭的“壟斷”不應被高估。即便上市后要面臨更直接的盈利壓力，它們也很難隨心所欲。1122萬家個人網店，這個數字意味著差不多平均100名中國人就擁有一家網店，如果再考慮到龐大農村地區創業的不便，那么在城鎮之中，網店“人口密度”會超乎想象。而這背后是一個重要的社會問題―就業。

而在國家層面，對個人網店的支持態度非常明顯。比如在今年 4月，國務院常務會議便確定在電商平臺開辦網店的高校畢業生，可享受小額擔保貸款和財政貼息的政策。近年來，中央高層也多次通過各種信號釋放了對個人網店創業的支持態度。

因此，從某種程度上來講，電商巨頭即便上市，也必須在利潤和“社會責任”兩者間找到平衡。顯然，對于一個國家來說，在解決就業問題的途徑選擇上，個人網店的熱潮遠比GDP的狂奔更具有正面的意義。

那么，普通人網店創業的機會在哪里？

目前，中國互聯網的最大變局莫過于PC互聯網向移動互聯網的轉變。通俗些說，即在臺式機、筆記本等個人電腦上上網的方式將被移動設備上上網的方式取代。直觀角度來看，最大的變化是用戶面對的屏幕變小，而這個物理變化背后則意味著互聯網商業模式的革命。

舉最簡單的例子，在互聯網廣告的“1.0時代”，門戶網站廣告很大部分來自于通欄廣告和彈窗，盡管這極大地影響了用戶的閱讀體驗，但由于個人計算機的屏幕足夠大，所以用戶勉強可以接受。同樣，在互聯網廣告的“2.0時代”，對國內的搜索引擎來講，競價排名的陳列也必須以屏幕足夠的容量為前提。

但對移動互聯網時代的手機屏幕來說，以上兩種傳統的互聯網廣告模式會遭受挑戰。

“屏幕變小，門戶網廣告位變少，而搜索引擎的競價排名也會面臨挑戰。”知名電商分析師李成東對《南風窗》記者說，移動互聯網時代的營銷有明顯的“去中心化”趨勢，傳統網店依靠流量導入的營銷模式會有問題。

“大而全的電商不占優勢，而單品才是移動營銷的未來。”資深電商觀察人士、東莞互聯網聯盟的發起人孫明明認為，移動電商營銷是多級倍增的“關系市場”，第一級是商品提供者的“朋友圈”，第二級是“朋友”的“朋友圈”，以此類推，在線上和線下同時推進，靠口碑相傳。“比如一個店只賣板鴨一種，而不賣其他食品，專注的店最容易成功。”孫明明說。

和半途退出的李晨不同，小青是一位“專注”的網店創業者。她是一位速錄員，在淘寶的小店只經營速錄業務。盡管她居住在華北的一座小縣城，但她的客戶全部來自于北上廣。她的優點是能在2分鐘內回客戶手機信息，在錯誤率同樣低的情況下，還可以對“大客戶”予以折扣，最終她培養了一批“忠實客戶”。

最近，她開通了微信。有一次，她在朋友圈貼出了因為工作過度，食指起血泡的照片。一位老客戶當即表示，今后將不再要她的“折扣”。

個人創業范文第5篇

 

 

個人創業計劃書1    第一部分 前言

   網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

   眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直b2c網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

   正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。

   第二部分

   第一章 網店概要二、網店的主要發展戰略目標和階段目標

   1、戰略目標：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網店成交量，有一定的資本后，擴大網店規模，增加網店商品數量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

   2、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網店的貨源，保質保量。慢慢深入市場，開發客戶。開店初期，自己嘗試進行網絡營銷推廣，提升店鋪的人氣。網下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。

   3、進度安排：第一個階段：確定貨源，淘寶網開店，維護。

   第二個階段：進行店鋪裝修并開發客戶；

   第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類和數量。

   第四個階段：宣傳推廣；

   第五個階段：網店進入正軌運營；

   第六個階段：將網店做大做強； 網店店鋪版本及收費情況：

   扶植版旺鋪：免費

   標準版旺鋪：30/月

   拓展版旺鋪：68/月

   旗艦版旺鋪：2329/年

   旺鋪虛擬版：10/月

   第二章、市場分析

   1、行業分析

   網上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網就能正常營業，而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經營商品；網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

   2、swot分析

   網店優勢（s）：網購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。

   網店劣勢（w）：由于處于創業階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

   市場機會（o）：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

   市場威脅(t)： 網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

   同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

   3、目標市場的設定

   在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。

   總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊

   第三章、經營策略

   1、管理者及其任務

   由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

   2、營銷策略

   （1） 品牌策略

   第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

   第二，由于本店初期是代銷所以在商品質量上可能會出現一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。

   第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

   （2） 推廣策略

   第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。

   第二、廣告宣傳：我們可以在網上貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

   （3） 促銷策略

   開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；

   每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

   在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

   第四章、價格定位

   1、成本定價法

   對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

   2、 市場定價法:即根據競爭對手的價格參照進行定價

   市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市

   場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

   3、心理定價法

   （1）尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買

   （2）整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客一分錢一分貨的`心理，采用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。

   （4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。

   第五章、進貨渠道

   1、 批發商處進貨

   通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

   2、 批發市場進貨

   有一定資金后可以選擇自己去批發市場進貨。去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。3、 廠家直接進貨

   店鋪做大后由于批發量大所以可以尋找正規的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

   第六章、營銷效果預測與分析

   1、營業額收入

   前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

   從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

   2、支付方式

   淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

   3、訂貨方式

   淘寶網店都是在線訂購的。

   4、送貨方式

   平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式

   第七章、經營成本預估

   1、初期投資

   初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。

   2、第二期投資

   這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候

   還要聘請員工。

   3、其他成本

   網費：50元/月；

   淘寶增值服務和營銷工具軟件：100元/月

   等等工具。

個人創業計劃書2

   一、市場分析

   新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

   在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產日期以及對健康的好處等。

   二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。

   1、房租5000元

   2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

   3、貨架和賣臺投入約1500元

   4、員工(2名)統一服裝需500元

   5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

   三、首期進貨款：

   1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

   2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

   四、濟效益估算

   1、月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

   2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

   3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

   4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

   5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

2017大學生創新創業計劃書二    甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

   一、蛋糕店概況

   1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

   2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

   3、本店需創業資金9.5萬元。

   二、經營目標

   1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

   三、市場分析

   1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

   2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

   四、經營計劃

   1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

   2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

   3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

   4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

   5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

   6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

   7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

   8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

   9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

   10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

   11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

   五、財務估算

   啟動資產：大約需9.5萬元

   設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

   月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

   每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

   貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

   水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

   六、風險及制約因素分析：

   由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

個人創業計劃書3

   引導語：茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

   項目介紹

   1.1本策劃的目的

   為有意投資本項目者提供充分的信息。

   為本計劃未來的經營活動提供基本數據和指導準則。

   1.2公司介紹

   本公司集高檔專業茶文化于一體，以“ 傳承千年文化 ，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優美精致的環境中體會傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

   1.3行業背景

   隨著當今世界飛速發展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

   我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發揚傳統文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨;在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節奏里，放松神經和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環境里邁向成功;在這里，我們為你提供一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

   1.4市場營銷

   市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

   1.5企業管理

   公司發展初期，在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統一運作的優點，。公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執行計劃。

   1.6結論

   本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

   經營管理方案

   一、定位

   茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏

   茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

   二、 業務模式

   1、產品組合

   茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂;

   茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別;

   產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。

   器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

   服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

   茶文化:新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

   2、價格組合

   茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

   品名區價格可以根據現實客流情況決定。

   3、促銷組合

   茶館經營需要借助行業協會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

   4、渠道組合

   供應渠道:中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源

   營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源

   三、競爭策略

   靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

   四、 管理模式

   1、現場管理

   現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合于經營的良好環境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

   茶樓最大的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

   2、員工管理

   員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。

   3、服務管理

   服務管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

   4、客戶管理

   建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。

   最重要客戶公司建檔;其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

   茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

   五、發展戰略

   1、塑造個性

   茗雅堂茶文化個性名片解說

   2、多元嫁接

   昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

   3、抓住長尾

   互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。