雙十一廣告語
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雙十一廣告語范文第1篇
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【雙十一廣告詞】
1、嘀!嘀!雙十一倒計時……
2、加油加油，雙11肥的流油，繼續蓄力。
3、不求一戰成名，但求雙十一錢程似錦。
4、每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準備好了嗎?
5、團結一心，其利斷金，雙11我們來了。
6、決戰雙11，我們拼了，必爭行業銷量前列。
7、兵馬未動，糧草先行，備戰雙十一。
8、雙11把燈賣好，你好TA好大家好
9、今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好
10、風再吼!馬在叫!雙十一在咆哮!
11、“雙十一號”即將到站，請做好接機準備
12、前方高能，雙十一攜帶一大波獎金在逼近!
13、小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎金來戰啦!
14、雙十一讓每個上帝都微笑。
15、雙十一近在眼前，爆發趁現在。
16、蓄力待發，雙十一我們來了!
17、一年如一日，勇攀銷量頂峰。
18、備戰六個月，只為雙十一。
19、一戰成名!前程似錦!HOLD住雙十一!
20、天生我才必有用，有用用在雙十一!
21、生命誠可貴，愛情價更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。
22、打贏雙十一，做淘寶英雄!
23、每逢佳節倍拼命，我們都是為了親!
24、光棍節，約嗎?!
25、前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!
26、我們的目標是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
27、良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!
28、光棍節，非誠勿擾，血戰11、11，才是正道。
29、雙十一快到了，請各位提前進入獎金收割模式。
30、決戰雙11，我們拼了，必爭行業銷量前列。
31、年前做好雙十一，過年回家不差錢
32、元芳，這個雙十一你怎么看?
33、說好的雙11，說好的目標，加油!
34、天生我才必有用，有用用在雙十一!
35、蓄力待發，雙十一我們來了!
36、雙11，只能多，不能少。
37、生命誠可貴，愛情價更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。
38、做好雙十一，升職加薪，當上總經理，出任CEO，贏取白富美!
雙十一廣告語范文第2篇
【雙十一廣告宣傳語】
1、靚麗服飾身上穿，嫵媚多姿添亮色，高貴品質哪里來?衣五衣十給您說。
2、靚麗衣裝，彰顯自我!
3、靚起你飄然而動的“袂”力。
4、靚起你飄然心動的美麗。
5、就是曼妙，因為嫵媚。陽光，沙灘，水。點綴。顏色戀上了線條，是最清新的美。
6、就要做家中的花朵，就要做街上的陽光，誰說不可以!衣五衣十給你穿出來!
7、流行色彩，衣尚生活。
8、羅裙旖旎，專屬光芒。
9、買衣要一五一十，穿衣要衣五衣十。
10、茫茫人海中，第一眼就注意到獨特的你。
11、飛躍夢想，創造價值。
12、“衣”朵朵嬌羞的花瓣，盛開在這個優雅的空間。
13、“衣五衣十”才有的美。
14、光棍節，非誠勿擾，血戰11.11，才是正道。
15、一年如一日，勇攀銷量頂峰。
16、雙十一快到了，請各位提前進入獎金收割模式。
17、價限時搶!花最少錢，用最好本。
18、雙11百億元品牌優惠券，11月11日折后再優惠，馬上就搶。
19、支持喜愛品牌贏千元大獎 11.11購物狂歡節活動啟動。
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21、手機雙11價冰點價 買立返紅包。
22、雙11商品五折再現。
23、每逢佳節倍拼命，我們都是為了親!
24、光棍節，約嗎?
25、前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!
26、我們的目標是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
27、良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!
28、光棍節，非誠勿擾，血戰11、11，才是正道。
雙十一廣告語范文第3篇
關鍵詞：電商廣告;語用預設;合作原則;言語行為
語用學主要是研究語言在使用中或者在具體的語境中的意義。伴隨著經濟的快速發展，各種網絡平臺逐漸興起，為電子商務廣告帶來了廣闊的發展空間。近年來，由于網絡購物的盛行，“雙十一”購物節逐漸成為商家的最大銷售契機，電子商務廣告則是實現商家銷售目的的主要手段。作為一種特殊的言語交際，電子商務廣告設計者和消費者往往具有不同的心理傾向。設計者主要是通過語言策略吸引消費者購買其產品或服務，而消費者在本質上往往對其采取不信任態度（王芹，2004）。這種心理差別使廣告設計者在設計廣告時更注重利用一定的語用策略，力圖使消費者對其采取信任合作的態度，以達到其銷售的目的。因此，從某種意義上說，廣告是語用策略最能發揮效力的文本之一。語用策略是指“發話者為了達到特定的目的，估計到對方的需求，巧妙地運用語用技巧，最終使自己的觀點得到對方的認可和贊同并接受的說話方式”（劉森林，2007）。近十年以來，電商平臺淘寶天貓每年都會在11月11日當天舉辦大規模的促銷活動，該活動已成為中國電子商務行業的年度盛事，且不斷有國外電商平臺的踴躍加入，競爭越來越激烈，因此淘寶在“雙十一”前期加大了其廣告宣傳力度。本文將從語用預設、合作原則和言語行為等方面來探討淘寶“雙十一”購物節廣告所使用的語用策略，看廣告設計者是如何運用這些語用策略來達到吸引消費者的注意進而引發其消費行為的效果。
一、語用預設策略
“語用預設，或稱語用前提，是指那些對語境敏感的，與說話人（有時還包括說話對象）的信念、態度、意圖有關的前提關系?！保ê巫匀唬?997）簡單地說，語用預設是指隱含在話語中的說話人和聽話人共同的已知信息，或者是在某種特定的語境下聽話人可以推斷出來的信息。綜合來看，語用預設是展開話題的前提，是被雙方所接受的共知。由于語用預設是由說話人單方面設定的，因此它具有單向性。此外，語用預設是具有斷言性質的語境假設，常以內隱的形式表現出來，因此語用預設又具有主體性和內隱性（陳新仁，1998）。由于這些特征和一些電商網絡營銷的特性存在相似之處，因此在網絡營銷語言中，利用預設是達到電商營銷目的的重要手段。如今的廣告已經不是自賣自夸的簡單模式，而是采取一種相對含蓄和委婉的方式來吸引消費者。例1：“雙11”放大招，全場0.01元起在這句廣告語中，“雙11放大招”如果脫離具體的語境，對于從未聽說過“雙十一”的人來說，是不能理解它所代表的具體含義的。但是對于已經熟悉了淘寶平臺在購物節所推出的活動的人來說，看到這類廣告后，他們就會產生此次購物節淘寶平臺會大幅讓利的心理預設，從而對該活動產生期待心理。例2：淘寶嘉年華，通勤好店，女王尊享價廣告這類文本的主要特點之一就是面向特定的目標消費者，而從淘寶平臺的消費指數可知該平臺的主要消費對象為中青年女性。因此，針對這一特點，廣告設計者推出了“女王”“女神”等一些列指向性較強的廣告語，以此來迎合中青年女性的心理預設，吸引她們對活動的關注，刺激其消費欲。
二、違反合作原則策略
美國著名語言哲學家格賴斯（Grice）在20世紀六七十年代提出，為了交際的順利進行，交際雙方必須遵守一定的原則，其中最重要的就是“合作原則”。格賴斯認為，在一個理想的交際場景中，交際雙方總是懷著相似的交際期望，希望通過交流使對方了解并認同自己的話語，并在此基礎上相互配合。格賴斯把合作原則進一步細化為四個準則，分別是數量準則、質量準則、關系準則和方式準則。合作原則要求人們在日常交際中遵循這些準則，但是在實際交際中，人們常常故意違反這些準則并由此產生某種特定的會話含義。聽話人意識到說話人故意違反了某一準則時，就會根據當時地情景語境推測出說話人違反該準則的原因和目的，從而理解其隱含意義。從語用策略的角度來看，違反合作原則雖然增加了聽話者對話語的解碼難度，但是也激發了聽話者對話語本身和解碼過程的興趣。因此，故意違反合作原則中的某一準則來吸引消費者的關注，是廣告設計者常用的廣告策略。例3：狂歡雙11，全場0.01元起這條廣告在畫面設計上采取了將“0.01元”加粗加大且用較醒目的亮黃色的方式，這樣一來，消費者在看到這條廣告時，其目光會迅速聚焦在顯眼的“0.01元”上，從而忽視了后面的“起”字，迅速激起購買欲望。然而當消費者進一步查看之后就會發現商品價格遠遠超出預期，因為價格并不是只有0.01元，而是成百上千不等。合作原則中的數量準則之一是要求說話者所說的話滿際所需的信息量，雖然從邏輯上來說，成百上千的價格確實包含在“0.01元起”這一范圍內，但是它并沒有給受眾展現出正確反映價格的信息，而是選取了一個價格下限，讓消費者產生一種撿便宜的心理，以此激發購物的欲望。因此，可以說這則廣告違反了合作原則中的數量準則。例4：雙十一冰點價，不只是5折合作原則中的方式準則要求之一是避免使用晦澀、歧義的詞語。在這則廣告中，“不只”這一詞容易產生歧義，在消費者的常規認知里，“不只是五折”代表著還可能有四折、三折甚至更低的折扣。可點進鏈接之后發現，該商品最低的是五折，還有七折、八折等，和消費者的心理預期產生了矛盾。廣告設計者利用“不只”這一有歧義的詞語，讓消費者產生了更低折扣的心理預期，吸引消費者點擊鏈接，刺激其購買欲望，但是實際上是利用該詞設置了一個最低折扣。因此，該廣告違反了合作原則中的方式準則。
三、言語行為策略
語言哲學家舍爾（1979）發展了奧斯丁的言語行為理論，把言外行為進一步分成五類，分別是宣言行為、表述行為、表情行為、指令行為和承諾行為；在此基礎上，他又提出了間接言語行為理論，即通過表面含義來表達言外之意。作為一種特殊的言語行為，廣告既可采用直接性語用策略，也可用間接語用策略。1.直接性語用策略如果廣告設計者在廣告語中毫不隱晦地表達出了希望消費者購買該商品的意圖，那么該廣告語使用的則是直接性語用策略（唐羽宮，2016）?！半p十一”作為一個特殊的節日，商家的目的性和針對性更明顯，就是要吸引消費者參與當天的購物促銷活動。因此，相比于傳統的電視廣告，“雙十一”廣告用語更加直截了當，主要凸顯其折扣力度、包郵范圍和滿減活動等。因此，從這個角度看，“雙十一”購物節廣告使用直接性語用策略居多。例5：全民雙十一，史無前例冰點價，買1送1在這句廣告語中，設計者通過使用“冰點價”“買1送1”等詞匯，傳送了此次購物節的低價優勢，通過直接的指令行為表達了希望消費者參與到淘寶購物節中的意圖，屬于典型的運用直接性語用策略的例子。例6：“雙十一”來了，鎖定目標，搶先加入購物車，趕快行動！在這句廣告語中，設計者通過使用“鎖定、搶先、行動”等具有指令性的詞語，清晰地表達了希望消費者趕緊參與“雙十一”購物節的意圖。此外還有很多類似于“網購狂歡節，全場五折”“‘雙十一’送福利，瘋狂大減價等你來”等廣告語，均在字面上表達出了吸引消費者的意圖，均運用了直接性語用策略。2.間接性語用策略當我們通過話語的字面意思而認識到話語本身之外的意思時，就稱為間接話語行為，即通過實施一種行為而間接地實施了另外一種言語行為。例7：有千金，才是女孩在中國傳統文化中，素有“千金大小姐”的稱呼，因此“千金”通常用來表示未婚女孩。這句話表面上是語義重復，但這則廣告語出現在“雙十一”購物節珠寶首飾賣區中，根據語境，人們就可以領略到這里的“千金”指的是其本意“金子”，因此這句話的言外之意是“買了我們的金銀首飾，才是一個稱職的女孩”。例8：孩子只有一次成長的機會這是一則有關某奶粉的廣告，利用了父母對于孩子的疼愛之心，雖然其表面意思只是表明了孩子只有一次成長的機會這一事實，但其言外之意是希望家長能夠意識到這一事實，并且能夠選購他們的奶粉，讓孩子能夠健康地享受成長的過程，以此達到廣告預期的目的。
雙十一廣告語范文第4篇
【關鍵詞】雙十一；電子商務；營銷策略
自2009年來，11月11日成為淘寶精心舉辦的促銷盛宴，并稱為“淘寶狂歡節”，其目的是為了帶給消費者更大的優惠和購物樂趣。歷經4年，淘寶在“雙十一”的促銷大戰中戰績卓著，2012年達到巔峰。
1 “雙十一購物狂歡節”的由來
11月11日，俗稱“光棍節”，因日期里有四個“1”，頗似四根光滑棍子而得名。本來光棍節是單身族的一個節日，產生于校園，并通過網絡等媒介廣為傳播，逐漸演繹為光棍節文化。在2009年由淘寶發起變身為“雙十一購物狂歡節”。
用天貓總裁張勇的話說，“希望找到一個日子，是屬于當時的淘寶商城，希望更多的消費者知道和喜歡淘寶商城。”[1]這一天處于國慶黃金周和圣誕元旦之間，屬于傳統營銷中的真空期，這樣選擇可以錯開線下實體店的促銷周期，通過“制造節日”來促進消費，在短短一天內大幅提高交易量來提高銷售業績。一般來說，線下打折無法在一天滿足消費者極大的購物欲望，只能看個別少數產品，而這個節日可以在有限的打折時間內極大量的瀏覽到更多信息。
2 2009-2012年淘寶“雙十一”交易盛況再現
可以看出，淘寶的“造節”消費取得了空前成功，2012年淘寶集團交易額191億元[2]，同比增長260%，占到了一天社會消費品零售總額的31.2%，更大幅超越了2011年美國電子商務行業的最高紀錄。數據分析如表1所示。
3 2009-2013年淘寶“雙十一”營銷策略分析
能夠取得如此輝煌的成績，與歷年淘寶節前強大的營銷策略有很大關系。
2009年，C2C是電商行業的主流，淘寶商城沒有自己的獨立域名。主打“品牌商品五折”活動，打出“光棍節一個人逛商場太凄慘了吧”的廣告語來營造氣氛，并稱為“光棍節大促銷”日。[3]
2010年淘寶商城投資2億做光棍節營銷推廣，主要有整點充錢送紅包活動、全場包郵、半價等促銷活動。不少商家推出了“光棍節”創意產品。
2011年，商城打出“錯過今天，再等100年”的廣告。對參與商家提出了店鋪評分達標、不許超賣、不許價格欺騙、指定時間內必發貨等要求。有些商家借助主題事件營銷實現線下活動和線上促銷的互動[4]。消費者可提前收藏標識“雙十一”的心儀商品，可參與“頂品牌”活動獲得現金紅包。
2012年變成整個阿里的項目。前期進行了站內專題展示、廣告宣傳（“沒人上街，不等于沒人逛街”）、站外各種渠道宣傳推廣、頻繁廣告更新等活動，設立了“倒計時”，讓消費者既感期待又感緊迫，將節前消費需求積攢集中爆發；站外通過微博（如五折先生的闖關故事）、移動媒體、電視廣告等各種途徑宣傳；采用預售模式，精準把握消費者的市場需求?；顒又羞M行分時段搶購活動。結束后仍可以活動價格購買，淘寶論壇微博官方頻繁發出收貨信息，以突出高效。
2013年在營銷方法上運作得更為精煉和成熟，層層遞進的促銷手段、宣傳Logo無處不在。第一階段通過3萬家線上線下門店派發優惠卷，發微博話題贏取紅包；第二階段，5折好貨提前曝光活動，引導消費者瀏覽添加購物車，并參與互動贏取裂變紅包，從而縮短11日當天的購物路徑，提升購物效率。第三階段搶紅包，第四階段充值支付寶，第五階段，5折狂歡日。手機客戶端用戶可提前以活動價拍下帶有“無線專場”標識的商品。首次成功登錄阿里來往最新客戶端可獲現金紅包，提出周期購模式，把日用消耗品化零為整，實現一次下單、定期配送、全單免郵。消費者通過對自己留意的品牌“加關注”來定制屬于消費者自己的購物天堂，真正實現個性化定制會場，滿足自己的個性化需求。
4 淘寶商家如何更好地迎接“雙十一”
4.1 優化商家營銷決策過程
參與商家首先應按歷年雙十一的銷售業績及品牌增長量，估算品牌的銷售目標，以此確定商品規劃及配貨發貨的能力，包括客服的配備數量等。因產品有生產周期，原材料也有采購提前期，因此商家應規劃好貯備工作，計劃好完成發貨。商家應將商品做更詳細的分類，劃分維度，如熱銷產品、主推產品等，以最大程度地拉動銷量。并在設計目標下，安排發貨流水線，設計物流流程和配備人員。成立指揮中心，成立包括選擇商品、商品展示陳列、文案美工策劃、會員管理、銷售數據分析等等的專案小組。在促銷內容方面，詳細優化銷售流程，設計鮮明互動性強的導購內容。對每項流量來源、點擊、轉化，都要做明確的數據要求，通過老會員通知、優惠券派發等從多點吸引消費者進店購買。商家應推行預售和周期購等營銷模式，提供緩沖平臺，消費者可提前瀏覽購買，商家可提前備貨、檢貨。
4.2 選定優秀的營銷主題
每個大型營銷活動應有極具創意的主題，便于增強用戶的價值和情感認知，使其具有從基本的商品功能升華到價值傳遞的功能[4]。因此，期應借助“頭腦風暴法”等方法進行策劃主題，確定富有創意的、與商家產品概念相符的活動主題，并出臺相關活動規則。結合活動主題采用多樣的營銷手段，如“有買有送”、買就送、會員雙倍積分、全場免郵甚至全年免郵等等。
4.3 配合營銷主題設計主題事件并實現線上線下融會貫通
2012年單店銷售過億的三家全部來自線下傳統零售商，線下廠商通過線上運營，不僅打通全國銷售渠道，還能將通過商訂貨的模式改變為根據消費者需求精準選款，壓縮供應鏈、提高存貨周轉速度、提升流動資金效率，以降低成本和售價。同時，互聯網商家也開始了線下拓展，嘗試開設線下小型精品店，以增加品牌實體可見度，提升用戶產品使用體驗，加強產品銷售力。可以看到電子商務和線下零售必然走向線上和線下的無縫融合。
4.4 培養消費者品牌忠誠度
提供完善售后服務，建立良好口碑。商家應通過給予不同折扣、短信通知優惠信息、良好售后及人為關懷等手段培養消費者的品牌忠誠度。預熱期，可通過每日限量贈送優惠卷方式吸引消費者，創建品牌會員群促進交流，提前短信或郵件通知店鋪會員；活動間加大向潛在消費群體的短信郵件微博等信息更新速度，拉動更多消費?；顒雍?，重點轉向感謝消費者并實時展示物流發貨進度，提高消費者滿意度，沉淀消費者。
“雙十一”狂歡活動仍需多個環節通力合作才能更加完善地為消費者提供更好的購買體驗，這中間需要淘寶平臺系統的不斷優化和完善，需要商家日漸成熟的售后服務，也需要保障消費者權益的政策支持。淘寶“雙十一”的活動依然進行的如火如荼，2013年的“雙十一”會有怎樣的交易戰績，我們會拭目以待。正如阿里巴巴集團主席馬云所說，新的營銷方式方法、商業流程、商業生態系統，對于傳統商業生態系統將是一次革命性的顛覆。
【參考文獻】
[1]淘寶造節術：為何選擇雙“十一”[Z].2012.
[2]占明珍.“雙十一”我國電商企業促銷戰的冷思考[J].對外經貿實務，2013（04）：47-50.
雙十一廣告語范文第5篇
新發型，是這位海鷗表淘寶旗艦店負責人迎戰購物節的必備舉動之一。在以前的某個推廣活動中，他曾把海鷗表的LOGO“刻”在自己頭上。
三年前，以阿里巴巴旗下淘寶為首的電子商務網站率先在中國打出“網絡購物節”的概念，在“11月11日”這個有著豐富內涵的日子，通過多種營銷方式和促銷手段，吸引商家和消費者廣泛參與，將原本的銷售淡季轉變為電子商務的旺季。
在汪程鵬的心里，手表被定義成一個關于時間的信物，他特別喜歡百達翡麗的經典廣告語：“沒人能擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已。”誕生于1955年的海鷗表曾一度陷入尷尬局面，雖制造出中國第一只手表，但在轉型期受到海外品牌的嚴重沖擊，曾兩度關停表廠。不過，源自對制表工藝和技術的追求催生了這個品牌的覺醒。近年來，海鷗表先后推出中國第一只三問表、雙陀飛輪表，其2011年銷售額達5億元，機芯占到全球市場份額的25%。
在這個互聯網經濟重塑商業版圖的關鍵時刻，海鷗表不希望成為旁觀者。去年“雙十一”，海鷗表初次試水，銷售額是108萬元，這個成績讓大家很興奮。今年他們想走得更遠。
今年，海鷗表淘寶旗艦店打5折以下的手表有100多款，主銷有三四十款，折扣力度比去年大大增加，備貨量上萬塊。一款名為“我有一顆愛國心”的“愛國版”限量款手表，專為今年“雙十一”定制1000只，定價為1180元，而同等機芯表款的市場售價大約在3000元以上。在距離“雙十一”還有9天的時候，已經預售了絕大部分。
海鷗表通過QQ群、旺旺群、短信、微博以及其他SNS的互動方式，進行推廣和預熱，同時輔以“有獎互動”、“優惠券派發”、“抽獎”、“預售”、“拍賣”等各種形式的折扣來吸引消費者。庫房中，老師傅們正帶著隊伍對手表進行著二次檢驗，每天干到夜里一兩點鐘?！半p十一”當天，順風和EMS的運輸車停在庫房外，直接與機場對接，力爭72小時內發送完畢。
汪程鵬對這個品牌有著特殊感情：“我希望把海鷗表塑造成國民表，如同天梭之于瑞士，在這個‘雙十一’節日中，讓更多平時喜歡海鷗手表但又對價格有猶豫的人，能夠買下它?！?/p>
天貓的盛宴
虛幻的世界正在顛覆現實，加劇著品牌的快速更迭。
2012年的“雙十一”，注定是個不眠之夜。
今年天貓聯合淘寶和聚劃算兩大事業群一同創辦“購物狂歡節”，僅天貓入圍商家數就突破了1萬家，是去年的5倍。對報名商家的服務能力、活動商品的價格、商家的發貨時限等都做了明確要求，所有入圍商家必須提供退貨運費險，提升消費者的購物體驗。
去年的“雙十一”熱鬧非凡。24小時之內天貓的交易額達33.6億元，第一個1億元交易額在最初的8分鐘內誕生，當天達到百萬級銷售額的商家有500家，位列前4名的商家銷售額則超越4000萬元。那一天人們過得充實而又忙亂，即便去年出現了諸如物流“爆倉”等問題，但這個節日算是被大家記在了心里。
今年天貓的目標是鎖定消費者一整天。物流和技術的有力保障，是決定消費者能否快樂過節的重要環節。去年一天內2200余萬件訂單包裹的產生，一度讓快遞公司出現爆倉情況，消費者抱怨不斷。天貓物流事業部總監龔濤表示：“今年的物流容量、流程方面都做了很多調整，投入力度翻倍，增加批次作業，成立項目應急小組。而天貓也提供實時監控數據，并提供擁堵線路監測頁面，引導賣家調整發貨?！?/p>
同時，技術團隊從8月份開始就進行模擬演練。三年前，他們每天能處理的訂單在300萬至500萬筆，而今年他們準備的規模在1億筆，支付寶和各大銀行的配合則從7月開始，各方進行全面的系統優化。
“購物節就如同春節，11月11日當天就是一個聯歡晚會。”天貓副總裁王煜磊在10月召開的媒體溝通會上，如此定義今年的購物狂歡節，“非常多的傳統品牌都入駐天貓，今年的日子恰好是周末，消費者可以自由支配時間盡情狂歡， 甚至24小時不睡覺”。
線上線下、網絡和實體，電子商務的內涵和外延正發生著重大變化。虛幻的世界正在顛覆現實，加劇著品牌的快速更迭。正如海鷗表寄望通過互聯網使一個老品牌煥發新生，中糧淘寶旗艦店也肩負著實施中糧集團產業新戰略的重任。
中糧集團除了投資創辦食品類B2C電子商務網站“我買網”之外，于2011年2月入駐淘寶，涵蓋300多個中糧品牌，一年的銷售額達2000萬元。對于只有4個人的團隊來說，這是個不錯的開始。
“今年我有23個編制，在北京、上海大區各有幾個人，銷售任務是1個億?！敝屑Z食品有限公司電商負責人周穎向本刊記者介紹。
雖然擁有“長城”葡萄酒、“五谷道場”、“福臨門”這樣的知名品牌，但也有很多營銷起步較晚或缺乏銷售渠道的小品牌。于是，周穎他們避開傳統渠道和高昂推廣費用的方式，轉戰電子商務領域。
今年中糧第二次參加“雙十一”，去年的銷售額是320萬元，周穎對這個成績并不滿意：“淘寶曾提示我們多備貨，爭取賣個800萬，相當于一天賣到4個月的量，我當時有點猶豫。”活動當天，當看到1秒幾千個訂貨單出現的時候，周穎和同事們當時就蒙了，再去調貨已經來不及。
“說好了，我們相約那一天”。中糧淘寶旗艦店的銷售目標定在千萬級別，實際籌備工作在一個半月之前就開始了。在促銷形式上，除了直接5折或者送消費券之外，還將商品進行組合，比如，3瓶悅活洋槐蜜組合裝，原價119.4元，狂歡價 59.7元。在物流配送方面，除了與合作方協力做到避免“爆倉”，周穎甚至在方案中加進具體條款，規定活動當天，倉庫里的打印機要增加多少臺，配送車要停在倉庫外，裝滿一車之后直接發送。
在周穎看來，互聯網時代下的商業更殘酷，社會資源加速重組，使品牌的生命力周期循環加快。電子商務已經顯露了某些意識形態，甚至因為圖片藝術表現力的差異性，同一個淘寶位置上吸引的流量可以相差20倍。
“我們快樂并痛苦著，快樂的原因是看到銷量增長，痛苦的是直到“雙十一”做完才能踏踏實實睡個覺，否則我的心都吊在半空中?！辈稍L結束后，周穎返回辦公室繼續工作，此時是晚上7點。
“零售”的定義
沒有一個電商愿意錯過這場狂歡節，越來越多品牌也正直面渠道遷移的事實。
根據管理咨詢公司埃森哲近期的《實體店鋪過?！穲蟾?，2011年至2014年，線上銷售額有望以每年14%的速度增長（遠高于總零售額3%的增長率）。此外，至2015年，移動端的商業銷售額有望以800%的驚人速度猛增。新趨勢顯示，顧客們似乎開始逐漸遠離實體店鋪，“零售”的定義正在被改變。對于傳統零售業而言，“位置”是決定銷售的重要因素，而在多渠道營銷的當下，大規模的價值轉移正在進行，追隨消費者成了首要任務。
在中國，沒有任何一個電商平臺愿意錯過消費者的狂歡節，而越來越多的品牌也正在直面渠道遷移的事實。問題似乎變得復雜起來，在全球經濟迎來蕭瑟冬季的時刻，商家若想阻止業績的大幅度下滑，必須要在營銷、渠道以及供應鏈等方面做出真正的變革。
將“一天”的購物狂歡日變成“七天”的狂歡周，也許是個不錯的辦法。亞馬遜中國于11月5日上午10點正式啟動亞馬遜“Z省周”全場促銷活動，至11月11日晚24點整結束，將覆蓋3C數碼、家電家居、服飾箱包、美容化妝、母嬰用品以及圖書音像等數十個品類?；顒悠陂g的每天早9點至晚10點，會有13萬件商品時時滾動Z秒殺，其中2萬件商品低于半價，同期在微博上還將舉行“猜價格贏大獎”的互動活動。在亞馬遜看來，價值競爭是消費者最關心的核心內容，而價格只是其中一個因素，送貨速度以及售后服務也會被衡量與比較。
“網購不是只有一個雙十一”這條信息出現在京東商城的頁面上，凸顯促銷大戰的火藥味十足。京東商城向記者介紹，目前已具備完備的促銷預警機制和方案，今年“雙十一”前后，京東將采用購物返券的形式進行回饋，日期橫跨“雙十一”，給消費者更多的時間精挑細選。
11月9日，是當當13周年的店慶日，當當開展名為“惹火行動”的大型促銷。蘇寧易購也在11月全月開展“全民瘋搶、人人歡享”的促銷活動。凡客、新蛋、騰訊QQ網購、庫巴網、1號店等，全部都傾力投入到這場“盛宴”之中，希望分得一杯羹，而消費者的錢包正經受考驗。
