電商平臺

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇電商平臺范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

電商平臺范文第1篇

1、選擇平臺是關(guān)鍵

目前通過平臺來銷售農(nóng)產(chǎn)品的有很多，像淘寶天貓京東，以及近日頭條的店鋪，還有微信的第三方鏈接商城，以及各種小程序，什么樣的平臺，適合自己做農(nóng)產(chǎn)品，這一點很關(guān)鍵，農(nóng)產(chǎn)品的特點，是要突出農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)性，以及綠色，有機，安全，在眾多的平臺里面，什么平臺，能夠給到這方面更多的展示，這就變得尤為關(guān)鍵，所以每個人要結(jié)合自己的農(nóng)村品牌，選擇一個合適的的平臺，目前農(nóng)村淘寶服務(wù)是受到國家扶持，可以多關(guān)注一下。

2、流量是線上交易的一切源泉

我們做電商的都清楚，所有的產(chǎn)品在線上進行交易，必須要讓產(chǎn)品得到足夠的曝光和展現(xiàn)，也就是說產(chǎn)品只有曝光越高，轉(zhuǎn)化率才能更高，如果一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率只有百分之一，他的曝光量必須要達到100人，如果你一天想達到十單以上，那你的商品至少要曝光一萬次，所以線上的流量將成為交易的一切源泉就是這個原因，他對交易產(chǎn)生直接影響

3、高效的農(nóng)產(chǎn)品展現(xiàn)形式

我們都知道農(nóng)產(chǎn)品區(qū)別于其他商品的特點，就是它的新鮮，以及綠色和有機，使用什么樣的方式來展現(xiàn)產(chǎn)品是圖片還是文章，還是視頻?使用哪一種方式更加直觀些呢?結(jié)合自己的農(nóng)產(chǎn)品，這個需要自己考慮好，而且要把產(chǎn)品的這個特點和平臺本身具有的優(yōu)勢相結(jié)合，這樣才能發(fā)揮到線上展現(xiàn)的效果，因為這些所做的一切都是為了曝光做準(zhǔn)備，如果做得不好，就沒有曝光，做得好了，就有曝光，但是曝光不意味著100%就會轉(zhuǎn)化

4、高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品賣點輸出

電商平臺范文第2篇

近日，鮮少在媒體上露面的CEO金光磊穿上騎馬裝為與果酷網(wǎng)的合作造勢。“我完全同意我們發(fā)展步伐太慢，但大家會看到我們的進步。”他向鳳凰科技強調(diào)。

盡管毛利高、市場大，但在倉庫、配送等上的高投入，使生鮮電商布局緩慢，至今未有一家盈利。窘境之下，優(yōu)菜網(wǎng)賣身求救，易果生鮮抱緊天貓大腿，天天果園背靠京東……盤點主要的B2C生鮮電商，除本來生活還堅持自身造血外，其他均背靠“大樹好乘涼”。

我買網(wǎng)、沱沱工社、順豐優(yōu)選屬于中糧集團、九城集團、順豐速運旗下子公司，有親爹供養(yǎng)；天天果園、易果網(wǎng)、美味七七被京東、阿里、亞馬遜平臺性電商投資入股。

負重行駛的生鮮電商步履緩慢，與平臺性電商互換資源成為其順勢之下的選擇。

尷尬的“藍海”

生鮮電商自成立起便被視為一片藍海。申銀萬國在一份研究報告中指出，2013年生鮮電商交易規(guī)模130億元，同比增長221%，冷鏈宅配規(guī)模39億元，預(yù)計未來3年生鮮電商交易規(guī)模有7倍成長空間，帶動冷鏈宅配市場6倍成長空間。保守預(yù)計2014-2016年生鮮電商增速分別為100%、100%及75%，對應(yīng)2014-2016年銷售額260億、521億及911億。

與其他品類相比，生鮮屬于高毛利。生鮮電商平均毛利水平在40%左右，其中海鮮毛利50%以上，普通水果約20%，凍肉20%-30%。

但是，水果、蔬菜、肉蛋奶等生鮮食品由于“快速腐壞變質(zhì)”的特殊性，使得現(xiàn)有B2C電商不得不采用全產(chǎn)業(yè)鏈的重資產(chǎn)模式，即從上游的商品采購到下游的物流配送全部自己做。大量的投入直接給生鮮電商貼上了“燒錢”的標(biāo)簽。

據(jù)悉，生鮮電商燒錢主要在倉儲和物流的建設(shè)。“想象一下，生鮮食品的二次包裝需要人手，儲存需要建冷庫，配送需要全程冷鏈，所以每個環(huán)節(jié)都是錢。”本來生活華北區(qū)總經(jīng)理李小多直言，生鮮電商的門檻很高，小的創(chuàng)業(yè)團隊“很難玩下來”。

天天果園市場總監(jiān)陳嘉杰表達了同樣的觀點：從市場份額來說，水果電商現(xiàn)在是藍海，而從進入門檻來說，水果電商已經(jīng)變?yōu)閺P殺激烈的紅海，因為幾乎所有的生鮮電商都是重資產(chǎn)模式，大家都在負重前行。“而且不燒不行”，他說。

生鮮電商的配送倉儲成本有多重？中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)表明，生鮮電商的配送加倉儲成本一般占運營成本的20%～25%。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般商品的配送倉儲成本約占運營成本的10%。生鮮電商成本是其兩倍甚至更多。

站隊平臺電商

今年5月份，天天果園宣布獲得總金額7000萬美元的C輪融資，該輪融資由京東領(lǐng)投。根據(jù)當(dāng)時的官方新聞稿，京東將與天天果園在水果生鮮領(lǐng)域開展深度合作，天天果園未來將成為京東水果品類重要的戰(zhàn)略合作伙伴。京東將為天天果園提供物流體系支持，幫助天天果園拓展全國市場。

無獨有偶，去年5月份亞馬遜以2000萬美元的價格將美味七七收于麾下，不久前亦有媒體報道稱阿里巴巴已于去年投資易果生鮮。易果方面向鳳凰科技證實，在2013年獲得阿里巴巴領(lǐng)投的A輪融資，在去年獲得阿里領(lǐng)投的B輪融資。

電商平臺與垂直電商之間的互補關(guān)系顯而易見。前者需要擴展生鮮品類，而后者需要流量及物流方面的支持。

早在2013年京東開設(shè)生鮮頻道，自營生鮮，但時至今日，其生鮮頻道多為第三方入駐賣家，鮮有自營產(chǎn)品。李小多認(rèn)為，出現(xiàn)這種結(jié)果的原因，主要是生鮮品類過于特殊，需要單獨設(shè)置配送時間、物流和倉儲，而京東的品類過多、公司結(jié)構(gòu)復(fù)雜，若對生鮮一個品類進行修改，需要帶動大量資源，“所以船大很難調(diào)頭，京東做自營做了兩年多了，效率不高，還分散了很資源。”

這種情況下，減少自營投入，選擇一個垂直電商入股，對京東而言會是一個更好的選擇。

反觀垂直電商，也從平臺那獲得了所需要的流量及資金支持。金光磊透露，易果生鮮作為獨家賣家接入到天貓超市中，目前易果最主要的流量也是來自天貓。除此之外，天貓給予易果物流上的支持，除了北上廣等8個城市自己配送外，其他城市均與菜鳥物流進行合作配送。

目前，這兩起投資各方均未透露持股比例，但是從全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)中可以看到，易果生鮮的投資人(股權(quán))于2014年3月13日，和2015年1月19日發(fā)生兩次變更。

電商平臺范文第3篇

遠東藥業(yè)集團旗下的新科奇電子商務(wù)平臺的核心理念是“消費分紅模式”，在電商平臺上消費藍莓及其他產(chǎn)品到一定量后享有分紅，讓消費者吃到最好但最便宜，甚至不花錢的藍莓。這一“直銷+類金融+電商”綜合體將顛覆許多傳統(tǒng)行業(yè)，還將顛覆一切B2C電子商務(wù)平臺。古往今來，凡立偉業(yè)者，無不是“譽滿天下，謗滿天下”之人。騙子，是阿里巴巴集團董事局主席馬云的創(chuàng)業(yè)生涯中最早的“光榮”稱謂。其“騙子”之稱號，可追溯至馬云的中國黃頁時代，1995年馬云剛從美國觸網(wǎng)回來，彼時國人對“因特耐特”一無所知，甚至馬云自己對互聯(lián)網(wǎng)都一知半解，但卻向國人推銷觀念“互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗薄?/p>

騙子與瘋子往往如影隨形，就在不被當(dāng)作騙子后，馬云瘋了起來，1999年全世界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在克隆美國模式，馬云顛覆“2/8定律”，提出“8/2定律”，為中國80%的中小企業(yè)服務(wù)，創(chuàng)辦阿里巴巴，不久拒絕日本軟銀公司孫正義的3500萬美元，僅引入2000萬美元。

如今馬云的成功自然不必言說，然而在中國這一快速變革的巨大消費市場上，無數(shù)個“騙子”、“瘋子”們躍躍欲試，期望大展拳腳。遠東藥業(yè)集團正走在這條道路上。有著20多年醫(yī)藥產(chǎn)供銷一體化經(jīng)驗，從未涉足電子商務(wù)的農(nóng)業(yè)集團，在短短不到一年時間的商業(yè)模式研發(fā)之后，宣稱正在打造一個顛覆一切B2C電子商務(wù)的電商平臺，無論是由C2C升級而來的天貓，還是從3C電商起家深耕物流的京東商城，還是有著零售巨頭沃爾瑪戰(zhàn)略投資的網(wǎng)上超市1號店等等都將受到?jīng)_擊。

一向低調(diào)內(nèi)斂的遠東藥業(yè)集團董事長徐哲（主抓財務(wù)投資和解決公司疑難雜癥）對《學(xué)習(xí)型中國》雜志說，“這個事情其實也挺可怕，這一消費分紅電子商務(wù)平臺將顛覆許多傳統(tǒng)行業(yè)，包括教育、旅游、快消業(yè)、保健品、酒水、化妝品、禮品、服裝、鞋帽等”。

“消費資本論”在遠東落地

遠東藥業(yè)集團的法寶并不復(fù)雜，但卻讓每個消費者喜歡，即消費分紅模式。消費分紅模式源起于世界新經(jīng)濟研究院院長陳瑜所獨創(chuàng)的“消費資本論”，其核心內(nèi)容為，當(dāng)消費者購買產(chǎn)品時，企業(yè)應(yīng)該把消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的采購視同對企業(yè)的投資，并按照一定的時間間隔，按照一定比例把企業(yè)利潤的一部分返還給消費者。他因為這一創(chuàng)新的經(jīng)濟增長理論而榮獲2006年“中國最高策劃獎――感動中國十大創(chuàng)新人物獎”。

陳瑜直指，以往的經(jīng)濟學(xué)家，包括獲得諾貝爾獎的經(jīng)濟學(xué)大師們，在理論研究上有一個共同缺陷是重生產(chǎn)輕消費，他們從資本的高度分析生產(chǎn)對社會經(jīng)濟發(fā)展的重要作用，而沒有一個經(jīng)濟學(xué)家從資本的高度分析消費對社會經(jīng)濟發(fā)展的重大作用。陳瑜說，“其實社會經(jīng)濟發(fā)展的最終目的是為了消費，消費是生產(chǎn)的動力，消費是生產(chǎn)的市場，消費是生產(chǎn)的目的。只有從生產(chǎn)和消費兩個方面并同時從資本的高度分析社會經(jīng)濟發(fā)展的動力，才是全面科學(xué)的分析。”

陳瑜揭示，企業(yè)利潤由三種資本――貨幣資本、知識資本和消費資本共同創(chuàng)造，這一發(fā)現(xiàn)從根本上動搖了流行幾個世紀(jì)之久的貨幣資本所有者獨享企業(yè)利潤的不公平的分配制度，為億萬消費者和數(shù)億知識資本所有者共同參與企業(yè)利潤分配，提供了極為重要的科學(xué)理論依據(jù)。

如今，遠東藥業(yè)集團正在對藍莓食品消費者實施消費分紅。自2013年12月份以來，凡購買藍莓食品達52500元（分成14份，每份3750元，橫七豎六矩陣結(jié)構(gòu)），就可分紅48000元；再買26250元，可再次分紅48000元。目前遠東藥業(yè)集團實行每周分紅，視藍莓食品銷售公司的運營情況來定，依照當(dāng)前每周流水?dāng)?shù)百萬元人民幣計，每個分紅點每周分紅約1000元左右，1年分紅結(jié)束。該消費分紅模式僅推出3個月，每天流水達上百萬元。遠東藥業(yè)集團正在將這一消費分紅模式應(yīng)用在數(shù)萬種商品銷售中，搭建新科奇電子商務(wù)平臺，這一平臺將于3月中旬上線，該電商平臺由亞洲最大的軟件公司（最懂直銷）之一上海乾創(chuàng)軟件開發(fā)有限公司研發(fā)。

曾有過東北虎制藥有限公司上市經(jīng)驗，且農(nóng)業(yè)種植公司安圖旺民長富農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司因為VC怕失去一票否決權(quán)而錯失兩次上市機會的徐哲表示，新科奇電子商務(wù)平臺境外按照上市架構(gòu)成立，“這次，風(fēng)險投資機構(gòu)就是排隊擠破腦袋想注資，我們不會要，用不著，因為這一電商平臺根本不燒錢。”

作為這一電商平臺的研發(fā)者和執(zhí)行者，熱愛創(chuàng)業(yè)且思維極度活躍的遠東藥業(yè)集團執(zhí)行總裁劉陽深信這一應(yīng)用消費分紅模式的電商平臺，即便遠東藥業(yè)不做，遲早將有別的企業(yè)會做。他說“雖然未來的生意不做電子商務(wù)，將無商可務(wù)。但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)的簡單結(jié)合，沒有殺傷力。真正有殺傷力的是通過消費分紅，將制造者、經(jīng)營者和消費者三者實現(xiàn)有機結(jié)合。消費者消費就能賺錢，這種口碑營銷將使得傳統(tǒng)商業(yè)模式下的出廠、批發(fā)、零售到消費者的長渠道鏈條被徹底扯平，無需支付高風(fēng)險的大額廣告，直接從廠商，經(jīng)由新科奇電商平臺到達消費者，這才是真正的電子商務(wù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的‘彎曲打劫’。”

讓我們來算筆賬，以供應(yīng)商為例，成本價為4000元的酒，在傳統(tǒng)渠道下零售價賣10000元，供應(yīng)商能在交易完成時掙得6000元。但在新科奇電商平臺，賣10000元卻可以在較長周期內(nèi)獲得1.8萬元。這在全世界歷史上幾乎都沒有。天下競有如此賺錢的平臺！

從數(shù)字差額來看，無論是對于消費者，還是供應(yīng)商，無疑新科奇電商平臺在做著虧本買賣。甚至當(dāng)徐哲向其哥們第一次說起消費分紅模式時，他們的反應(yīng)就是“你讓人洗腦了吧，你這不得虧嗎？這不明顯是一個虧的生意嗎？”

徐哲笑答，“一個明顯虧損的生意，我看不出來嗎？我一定是賺錢的，企業(yè)經(jīng)營一定要有利潤。”

秘訣在于，這一分紅模式將現(xiàn)有的銷售通路扁平化，且省去廣告支出，消費者、制造商和平臺商按照一定配比分享其渠道扁平化后所擠壓出來的利潤，該利潤甚至可攀升至零售價的90%左右。數(shù)據(jù)顯示，大部分商品出廠價僅為零售價的1折。

消費分紅模式何以能夠?qū)N售通路扁平化？因為消費者只有消費到一定額度（包括其所推薦的消費者）才能享有分紅資格，所以消費者很可能會投資時間去向人們分享這個“在花錢的同時還能夠賺錢”的生意機會，以改變消費者的購物觀念和習(xí)慣，組織消費者進行消費，并教授他們也做同樣的事情，建立起一個自用消費型組織，使消費者定向直接流向生產(chǎn)商，如此一來一個由終端消費者自發(fā)組成的商品流通渠道就順利運轉(zhuǎn)起來。而制造商或經(jīng)營商可以將節(jié)省出來的龐大的廣告宣傳費和渠道建設(shè)費等中間環(huán)節(jié)的費用，通過非常科學(xué)合理的獎勵制度，返還給生產(chǎn)消費者。

徐哲調(diào)侃說，“這不就是跨界打劫嗎？我們是在賣藍莓產(chǎn)品嗎，我們是在賣酒水嗎，都不是，我們是在賣商業(yè)模式。”徐哲預(yù)測，2月底新科奇電子商務(wù)平臺在吉林市的首次招商會過后，吉林市市民將紛紛會從銀行里取錢投資到新科奇電商平臺中。

在所有的創(chuàng)新中，商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)最本源的創(chuàng)新，是企業(yè)競爭的最高形態(tài)，關(guān)系到企業(yè)生死存亡，離開創(chuàng)新的商業(yè)模式，其他的諸如管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新就都將失去可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。創(chuàng)新模式，定讓藍莓走進千家萬戶

然而一切商業(yè)模式上的創(chuàng)新都不是天上掉餡餅，不是沒有實踐的苦思冥想，也不僅是一兩次的頭腦風(fēng)暴，而是保有一顆熱心創(chuàng)業(yè)的心，進行極有魄力的突圍，對新事物的鉆研學(xué)習(xí)，長期的商業(yè)實踐和無數(shù)次的推演計算。平靜而略帶憂愁的徐哲感嘆，以往20年所做的都是在為新科奇電商平臺這一件事情做鋪墊。

至2008年時，遠東藥業(yè)集團已是中國藍莓行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，與東北大學(xué)李亞東教授合作后，遠東藥業(yè)集團掌握微繁殖、細胞免疫等專利技術(shù)，承接國家十一五的重大專項948工程，已擁有亞洲最大的藍莓種子基地37余萬畝。盡管僅僅是銷售藍莓樹苗和藍莓鮮果，年營收達數(shù)億元人民幣。然而有著20余年藥業(yè)產(chǎn)供銷一體化商業(yè)經(jīng)驗的遠東藥業(yè)集團高管并不甘心于此，2008年發(fā)明全球領(lǐng)先的藍莓醇提工藝，并以GMP標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)出藍莓汁糖，花青素、藍莓果粉等高附加值藍莓食品，希望通過將藍莓突破產(chǎn)品形態(tài)，季節(jié)和地域等因素使藍莓走進千家萬戶，并獲取更高的營業(yè)額和更高的利潤率。

盡管遠東藥業(yè)集團已實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈運營，樹種培植、種植、采摘、加工等環(huán)節(jié)全部由自己運營，其所有產(chǎn)品幾乎是國際市場最低價，然而藍莓的高成本所導(dǎo)致的高價格，使得藍莓產(chǎn)品難以走入大眾消費者。以1支10g的藍莓果粉（泡溫水沖喝）為例，遠東藥業(yè)集團零售價為7.5元，若按照收購藍莓鮮果來生產(chǎn)，成本價為25元，零售價在50元左右。并且由于消費者對藍莓認(rèn)知的匱乏：甚至以為藍莓結(jié)果于地底下，或有紅棗那么大個，使得藍莓假貨的猖獗讓藍莓市場有著劣幣驅(qū)逐良幣之勢。

最開始，遠東藥業(yè)集團嘗試設(shè)立省市區(qū)級經(jīng)銷商的長渠道，然而銷售額的小步上升未達到高層期望。原因有二，其一，遠東藥業(yè)集團生產(chǎn)供應(yīng)能力很強，供應(yīng)遠遠過于需求；其二，藍莓市場高速增長，不進則退，不能占領(lǐng)市場，市場就會被別人占領(lǐng)。

徐哲也曾嘗試在傳統(tǒng)模式下進行突變，實現(xiàn)銷售，在學(xué)習(xí)特勞特定位課程之后，徐向特勞特中國區(qū)合伙人謝偉山開出500萬的咨詢價格，然而謝偉山?jīng)]有接下這單生意。徐哲猜測，“他們幫助已經(jīng)上市的王老吉去做調(diào)整，但對藍莓這一還未大規(guī)模上市的高端產(chǎn)品沒有把握，怕做不好毀壞名譽。”因課程而采購的一大摞“定位”書籍，徐哲一本沒看。

的確，傳統(tǒng)渠道模式風(fēng)險大，并且擴張速度緩慢，消費者教育周期極長，必須招聘龐大的銷售隊伍，還得進行大范圍鋪貨，更要投放數(shù)億元的廣告費。徐哲決心不小，“經(jīng)商多年，然而銷售上難以突破，近幾年大家都在講跨界創(chuàng)新，可怎么創(chuàng)新，我們必須突破現(xiàn)有的銷售模式。如果不能突破，遠東藥業(yè)集團在藍莓食品上的開發(fā)豈不是白忙活了！”

突破一直進行中，2011年遠東藥業(yè)集團在小范圍內(nèi)嘗試直銷，并深入調(diào)查研究直銷行業(yè)。他們發(fā)現(xiàn)，直銷有五大優(yōu)勢，非常適合藍莓食品：其一，不占有巨額現(xiàn)金流，風(fēng)險小；其二，人際傳播，具備較強的市場教育功能；其三，快速占領(lǐng)市場；其四，降低管理難度。

與此同時，他們發(fā)現(xiàn)，近年來中國政府支持本土直銷企業(yè)，因為一直以來，跨國公司壟斷中國直銷行業(yè)60-70%的市場。2012年，遠東藥業(yè)集團全面進軍直銷領(lǐng)域；2013年7月26日向國家商務(wù)部繳納2000萬元直銷牌照保證金。因于直銷行業(yè)的本身特性――管理松散，易引起社會問題，每家直銷企業(yè)需向商務(wù)部繳付大量保證金，在發(fā)放直銷牌照前經(jīng)受商務(wù)部的嚴(yán)格考核，是否具備資質(zhì)、實力、能否真正成長，尤其是過去企業(yè)多年的經(jīng)營信用程度。遠東藥業(yè)集團以往20年的經(jīng)營積累建立起良好的信譽，因為徐哲信奉，“企業(yè)要想做大，一定要規(guī)矩，只有在最開始把所有事情做到規(guī)范，企業(yè)才能持久”。資深直銷精英現(xiàn)遠東藥業(yè)集團教育部總經(jīng)理肖建國之所以遠從江蘇省加盟遠東藥業(yè)集團的一個重要原因就是，因為遠東藥業(yè)具有強大的實業(yè)基礎(chǔ)。

甚至遠東藥業(yè)定下這樣的宏愿：第一個十年，躋身中國民族直銷企業(yè)前三強。然而走直銷金字塔的老模式，遠東藥業(yè)集團沒有后發(fā)優(yōu)勢。2012年，遠東藥業(yè)集團大范圍挖角直銷行業(yè)精英，2013年初，數(shù)位直銷精英就任銷售公司高管職位。對直銷行業(yè)的深入研究使得他們認(rèn)識到：其一，價格之高使得藍莓難以通過現(xiàn)有直銷模式進入千家萬戶；其二，現(xiàn)有直銷體系的金字塔機制使得業(yè)務(wù)員80%虧本，僅有20%賺錢，直銷難入主流社會。

盡管已涉足直銷，但藍莓食品銷售渠道未真正打開。于是高層們繼續(xù)熱火朝天地研討，在頭腦風(fēng)暴中，有人提出“如果能白吃藍莓，那么好的東西，人人都愿意吃。”“那企業(yè)怎么產(chǎn)生效益？”于是，他們就圍繞著“消費者白吃藍莓，甚至消費者不但能白吃還能賺錢，并且企業(yè)仍然還能賺錢。”這一專題進行無數(shù)次的討論、提問和演算。

直到有一天，他們接觸到陳瑜教授的《消費資本論》，找到“白吃并且賺錢的理論依據(jù)”：當(dāng)消費者購買產(chǎn)品時，企業(yè)應(yīng)該把消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的采購視同對企業(yè)的投資，并按照一定的時間間隔，一定比例把企業(yè)利潤的一部分返給消費者。如此一來，一方面消費者在購買商品的過程中有回報預(yù)期，于是蜂擁而來；另一方面又由于把大批規(guī)模訂單交給生產(chǎn)商，使生產(chǎn)商擴大了市場，從而深受廣大制造商的歡迎。不僅如此，由于商品是由生產(chǎn)商直接供給消費者，沒有通過中間商和銷售的中間環(huán)節(jié)，及廣告投放，從而使生產(chǎn)商有極大的利潤空間分享給消費者。

遠東藥業(yè)集團將陳瑜教授的“消費資本論”推演到對消費者和供應(yīng)商都極具有誘惑力的境界，如果返還給消費者的利潤達到最開始其付出的成本，甚至高于成本，那么消費者就不但白吃藍莓，而且還能賺錢。

建立消費分紅的計算模型

進入到應(yīng)用階段，究竟消費者最低投資多少元人民幣才能有分紅資格，在多長周期內(nèi)給消費者分紅多少，分到何時為止。這是一套非常復(fù)雜的法律系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)。

遠東藥業(yè)集團董事長徐哲和總裁劉陽甚至每天都進行溝通，或電話，或網(wǎng)絡(luò)，有時候劉陽坐在徐哲的辦公室，一坐就是一下午，不斷碰撞，不斷完善消費者分紅規(guī)則。

商業(yè)模式最關(guān)鍵之處是可持續(xù)性。如果有分紅資格的人無限制地增加，而業(yè)績沒有成比例增長，那就意味著僧多粥少，分幾分錢，消費者沒有參與意愿。怎樣讓和尚和粥平衡？就得讓消費者合理地進來，合理地出去。“為找到這一平衡點，我們經(jīng)過長達半年的反復(fù)溝通、測算和模式推敲。”劉陽說。

“拿消費者心理因素分析來說，以理財人群為例，投入2.625萬元，一年回來4.8萬，賺2.175萬；2萬元存銀行，利息才600。這就具備理財價值，并且價值2.625萬塊錢的藍莓產(chǎn)品，還會讓消費者保護視力、皮膚改善、記憶力提升等。”

展現(xiàn)在消費者面前的《消費分紅分配原則》如下：1、每消費累積3000積分可獲得一個“消費賬戶”；2、當(dāng)“消費賬戶”達到14個時，則自動生成一個“分紅賬戶”，周結(jié)周發(fā)；3、公司拿出每周營業(yè)利潤的一部分，為“分紅賬戶”分紅，每個“分紅賬戶”累計分紅最高額度暫定為4.8萬元，此額度為浮動值。（詳見后文圖表說明）限定足夠額度的積分，可以大幅降低客戶運營成本，及物流費用等，更是為公司短期內(nèi)積累一定量的現(xiàn)金流，讓公司能夠有充足時間去拓展更多消費者來免費吃藍莓。

經(jīng)過八個多月的推演，遠東藥業(yè)集團已將這一分紅模式升級為計算模型，于2013年12月推向市場，目前每日交易流水達百萬級別。徐哲向《學(xué)習(xí)型中國》雜志強調(diào)，“我們現(xiàn)在最大的成功就是推演出這一計算模型，該模型‘失之分毫，差之千里’。”

拯救直銷隊伍

這套“精密”的消費分紅模型使“自由”的直銷隊伍也來遠東藥業(yè)集團免費吃藍莓還掙錢。徐哲相信遠東藥業(yè)集團的消費分紅模式將拯救整個直銷行業(yè)。雖然分紅模式試僅運行不到兩個月，遠東藥業(yè)集團戰(zhàn)略合作伙伴兼青少年視力保護工程培訓(xùn)部副部長馬軍（曾涉足直銷行業(yè)數(shù)年）已擁有分紅賬戶20余個，每周返還現(xiàn)金2萬余元，身邊數(shù)位直銷資深人士一聽馬軍對消費分紅模式的介紹快速參與進來；更有新科奇電商平臺市場總監(jiān)宋平（資深直銷精英）所有賬戶已累計返還12.5萬元；還有曾帶領(lǐng)1萬多直銷員團隊的王成加盟遠東藥業(yè)成為執(zhí)行副總裁。

作為直銷行業(yè)的新加入者，遠東藥業(yè)集團一開始就把自己定位為老二的角色，“老二”有雙重含義：其一參與消費分紅模式僅是兼職，用業(yè)余時間去做。在國外，直銷就是兼職，以消費為導(dǎo)向，而在國內(nèi)因于一部分人群急功近利，過度夸大直銷行業(yè)能讓人一夜暴富，以致全職從事直銷，結(jié)果是連最基本的生活保障都沒有；其二，團結(jié)現(xiàn)有直銷業(yè)精英，該做安利做安利，該做完美做完美，該做保險做保險，同時賣藍莓，不宣傳掙大錢，只讓參與者實實在在地每月多掙三五千元。在直銷行業(yè)，藍莓是一片藍海，只有遠東藥業(yè)能做藍莓全產(chǎn)業(yè)鏈。

消費14份才享有分紅資格，分紅完畢后，該賬戶結(jié)束分紅的設(shè)計徹底打破直銷行業(yè)的金字塔機制（直銷員永遠享有你所發(fā)展的下線的無數(shù)下線的一切銷售額，離金字塔越近的人賺錢越多，越遠可能虧本越大，所以發(fā)展下線是直銷精英的工作重點。）在某種程度上實現(xiàn)均富：“只要你按份數(shù)完成銷售額，遠東藥業(yè)集團就對你進行消費分紅，并非從直銷員的營業(yè)額中分成，也不是從所發(fā)展的下線人員的營業(yè)額中分得。”王成向《學(xué)習(xí)型中國》雜志說明。

顛覆金字塔機制后，直銷精英不會傾家蕩產(chǎn)，他們無需大力建團隊，花錢假買大單，賄賂買高級別，騷擾客戶促單，輕松經(jīng)營購買14份，分紅4.8萬；再輕松投入26250，再分紅4.8萬，無限循環(huán)地賺錢下去。肖建國、王成、馬軍等被劉陽的“均富”思路所吸引，從對原有直銷行業(yè)金字塔機制的迷茫中走了出來。

遠東藥業(yè)集團的消費分紅機制還打破了直銷行業(yè)記錄，即不推薦下線也能有收入。因為作為普通消費者，一次性消費3750元，半年或一年累計消費達5萬元多，公司就陸續(xù)返還4.8萬元，再消費再返錢。如今，劉陽和徐哲的家人都通過采購足夠份數(shù)的藍莓食品來獲得分紅資格，還包括部分中高層員工。

順勢搭建電商平臺

就在2013年12月，遠東藥業(yè)集團將這一消費分紅模式升級為電子商務(wù)平臺，因為他們相信“術(shù)不如道，道不如勢”，消費分紅模式這一順應(yīng)了“道――將消費變成投資”的“術(shù)”只有與“電子商務(wù)”的大勢結(jié)合才能真正掀起一股將消費轉(zhuǎn)變成投資的社會大潮，亦順應(yīng)“用消費拉動經(jīng)濟”的中國國情。中國現(xiàn)在是世界上最大的電子商務(wù)消費國，中國政府對電子商務(wù)的推動在全世界最積極。

平臺型模式不可復(fù)制，如：微博、微信和淘寶等，亦是特定時代的產(chǎn)物。新科奇電商平臺是直銷、類金融與電子商務(wù)的綜合體，是特定歷史節(jié)點的特定產(chǎn)物，十年前物質(zhì)不夠豐富，直銷行業(yè)剛剛起步，電子商務(wù)尚未普及，金融還處于“原始社會時期”。

與普通電商平臺相比，新科奇電商平臺不但不用燒錢買流量，并且從最開始就現(xiàn)金流充裕。劉陽向《學(xué)習(xí)型中國》雜志分析，“我們這一平臺由線下的經(jīng)營者進行推動，告訴身邊的朋友參與進來，因為有推薦價值。花錢做硬廣沒有效果，將消費分紅模式打廣告，消費者一定不相信。一定是他自己進入平臺親身體會后，才會相信。”在推廣上，新科奇電商平臺實行“三網(wǎng)合一：人網(wǎng)+地網(wǎng)+天網(wǎng)”，所謂“人網(wǎng)”即是“經(jīng)營者”，包括普通消費者，更包括中國專業(yè)的直銷隊伍；“地網(wǎng)”則是分布于中國各地的全國青少年視力保護工程指定產(chǎn)品服務(wù)站，每個服務(wù)站服務(wù)于一所小學(xué)；“天網(wǎng)”即是新科奇電商平臺，通過全媒體方式進行病毒式的營銷傳播。

因為不需要燒錢，并且“每消費累積3000積分才能獲得一個消費賬戶；當(dāng)消費賬戶達到14個時，才自動生成一個分紅賬戶”，所以新科奇電商平臺從誕生的第一天開始就有充裕的現(xiàn)金流，以藍莓產(chǎn)品為例，若有100個分紅賬戶，就有流水500萬元人民幣；若分紅賬戶達1000個，則流水高達5000萬人民幣。而且唯有達到14個消費賬戶時，消費者才具備分紅資格，而沒有達到分紅資格的消費者的消費資金在一定時間內(nèi)成為平臺的沉淀資金；并且分紅每周分，總分紅周期長達1年左右，資金在一定時間內(nèi)會產(chǎn)生增量價值。所以，從某種意義上說，新科奇電商平臺亦是類金融模式，資金流動起來，其所創(chuàng)造的價值無法想象。

徐哲相信“預(yù)計五到十年之內(nèi)，這一平臺將整合成千上萬的商品，凡是我們賣的商品，所有經(jīng)銷商都將全部死掉。”徐哲更相信“一旦成為新科奇電商平臺的會員，終身不會走，不用花錢就能消費，而且還能賺錢，一點風(fēng)險都沒有。未來，平臺將推出類似電子幣的積分，積分可當(dāng)現(xiàn)金取出來，也能直接拿去換購別的商品，不斷消費不斷賺錢。未來，客戶消費時一定會查詢新科奇電商平臺是否有其需要的商品。”

電商平臺范文第4篇

解決了溫飽問題，人們就開始追求健康美麗了。在這種情況下，保健品生產(chǎn)銷售焉能不火?不法分子也正是看中了其中巨大的市場需求和難得“商機”，紛紛想從中掘得一桶金，從而導(dǎo)致制售假冒偽劣甚至有毒有害保健品的案件層出不窮。據(jù)記者在中國裁判文書網(wǎng)檢索“保健食品”和“有毒有害”等關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，近3年來，與保健食品相關(guān)的刑事案件總體呈上升態(tài)勢。

這些假冒保健品著實害人不淺。它們不僅會擾亂正常的保健品市場秩序，侵害被仿冒正品廠家的商業(yè)利益，更嚴(yán)重的是它們還會害人。據(jù)了解，不少“三無”保健食品服用后看似“療效”明顯，其實是添加的違禁藥物成分在起作用。這些違禁藥物添加副作用大，且無固定配比，安全隱患大，極端情況下甚至可能致人死亡。這絕不是危言聳聽。有關(guān)人員通過對2013年至2016年初媒體報道的270多例保健食品犯罪個案進行分析發(fā)現(xiàn)，約2.59%的案件存在受害人服用有毒有害保健食品后死亡的情況。

那么，這些問題保健品是怎么賣到消費者手中并呈不斷泛濫之勢的呢?一個重要的原因就是網(wǎng)售模式的助推。一般情況下，各種非法保健品很難進入擁有正規(guī)進貨渠道的線下實體藥房、保健品賣場，而網(wǎng)購平臺審核不嚴(yán)、魚龍混雜的狀況則為這些劣質(zhì)商品提供了可乘之機。而且，網(wǎng)銷巨大的市場空間和海量的客戶群以及口碑式營銷方式也讓這些看起來“價廉物美”且“療效顯著”的黑保健品如魚得水，逐漸形成了“線下生產(chǎn)+線上銷售”的黑色產(chǎn)業(yè)鏈。

電商平臺范文第5篇

文/ 許潔

一個家電巨頭，一個裝飾行業(yè)的上市公司，還有一個號稱“中國首席婚戀服務(wù)”的專家，他們?nèi)叩慕Y(jié)合不免讓人詫異，然而現(xiàn)實有的時候總會讓人匪夷所思。4 月8 日，裝點10 萬個幸福家——“國美家”會如期在京舉行。這標(biāo)志著百合網(wǎng)和國美電器、東易日盛聯(lián)手開啟了全新的商業(yè)合作。

以做家電起家的國美，早前已于國美在線平臺運營家裝頻道。此次推出國內(nèi)首個3D 線上家居家裝電商平臺——國美家，標(biāo)志著國美正式發(fā)力家裝業(yè)，最大限度盤活在線會員。國美家首批業(yè)務(wù)將覆蓋北京、上海、天津、重慶等10 個城市，按國美的計劃，今年底將擴展到全國50 個城市。

從“對象”到“房”

據(jù)統(tǒng)計，目前中國大齡單身男女人數(shù)已近2 億！當(dāng)這一龐大的群體還在為另一半犯愁時，相親網(wǎng)站百合網(wǎng)已經(jīng)率先走出一步，進入互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域。百合網(wǎng)會員可在國美家選擇心儀的戶型，設(shè)計室內(nèi)擺設(shè)。用戶上傳自家戶型圖，也可在3-7 天內(nèi)免費得到3D 建模，通過地板、家具等虛擬商品的擺放，尋找適合自己的家庭裝修方式。

百合網(wǎng)CEO 田范江表示，“百合網(wǎng)進入互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域并不是一個偶然的事情。今年是百合網(wǎng)成立10 周年，過去10 年我們一直在幫助單身用戶尋找自己的另一半，而在未來的10 年，我們的服務(wù)范圍將有所調(diào)整，其中不僅包括幫單身用戶找對象，還有為已婚人士裝修房子、情感咨詢等提供幫助。國美家也相當(dāng)于給百合會員的一個增值服務(wù)。”

據(jù)田范江介紹，百合網(wǎng)做得一項線上調(diào)查顯示，在女孩的擇偶條件里，有75% 要求男孩有房子。百合網(wǎng)80% 的用戶在30 歲以下，他們正步入人生的第一個消費高峰，戀愛、結(jié)婚、買房子，在裝修方面有很大的需求，而這些也是國美家的潛在用戶。

田范江指出，以后的婚戀網(wǎng)站將不再僅僅是一個線上牽線的平臺，其中會有一個跨界融合的過程，百合網(wǎng)涉足家裝行業(yè)，邁出了從“對象”到“房”的第一步。

從“房”到“裝修”

買了房之后，裝修則成了另一大讓人頭疼的問題。相對傳統(tǒng)裝修，互聯(lián)網(wǎng)家裝備受人們的關(guān)注。目前，互聯(lián)網(wǎng)熱風(fēng)正在吹入家這一擁有龐大市場份額的領(lǐng)域。土巴兔、齊家網(wǎng)、愛空間、柚子裝修等近幾個月以來競相獲得融資，各家相繼推出“每平方米699 元”、“599 元/ 平方米”的價格大戰(zhàn)。商業(yè)巨頭國美也不甘落伍，上線國美家。但國美家與這些家裝電商相比有自己獨特的優(yōu)勢，那就是利用“互聯(lián)網(wǎng)+ 3D 家裝”為消費者提供從“房”到“裝修”的一站式體驗。

所謂“互聯(lián)網(wǎng)+ 3D 家裝”就是利用3D 技術(shù)實現(xiàn)虛擬家裝體驗，讓用戶預(yù)見自己未來的家：用戶可根據(jù)自家實際情況在線選擇房間、房型、戶型，點擊“開始設(shè)計”便會立刻生成自家的3D 建模。如果沒有找到符合要求的戶型，用戶還可選擇上傳自家的真實戶型圖，3-7 天即可得到免費的3D 建模，將自己的家“搬”到線上。隨后，用戶可以將家居、家裝、家電等不同的虛擬商品放入“我的3D 家”，按自己的喜好和想法，隨意對家居陳設(shè)進行擺放搭配，調(diào)整尺寸樣式。期間，用戶可隨時選擇“全景體驗”，查看并漫步自己未來家中的每個角落。“此項技術(shù)在國內(nèi)尚屬首個，解決了傳統(tǒng)家裝空間體驗不足的問題，同時還將家電家具前置到裝修設(shè)計環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)施工效果與設(shè)計圖的高度吻合，完全仿真不走形。”國美在線董事長牟貴先介紹說。

牟貴先表示，目前家裝市場規(guī)模4 萬多億，甚至高過家電行業(yè)，且其涉及到千家萬戶，是剛性需求。他介紹，國美家與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的3D 家居解決方案平臺新途網(wǎng)獨家合作，利用3D 技術(shù)實現(xiàn)虛擬家裝體驗。

從“裝修”到“家”

東易日盛設(shè)計團隊的加入，讓國美家的消費者完成了從“裝修”到“家”的最后一個過程。由于人們對個性化家裝的需求不斷增多，因此，國美家邀請來自東易日盛的國際金牌設(shè)計團隊，為用戶進行時尚私屬家裝定制服務(wù)，這些設(shè)計師擁有平均達10 年以上的室內(nèi)設(shè)計經(jīng)驗，屢獲國內(nèi)外家裝設(shè)計大獎，多人還成為商界巨頭、明星名人特邀的家裝專職設(shè)計師。用戶可在國美家選擇出自金牌設(shè)計師之手的200 多套家裝案例，涵蓋歐式古典、美式鄉(xiāng)村、現(xiàn)代簡約、新中式，后奢華等10 余種潮流設(shè)計風(fēng)格，個性化家居設(shè)計需求將得到充分滿足。

與傳統(tǒng)家裝企業(yè)各有分工不同，國美家可以實現(xiàn)從“裝修”到“家”一站式服務(wù)體驗。簡單來說：消費者線上按需定制，國美家從戶型設(shè)計、裝修施工包括硬裝、軟裝、木作，以及家電家具等生活用品提供打包價，最快12 小時完成簽約。不同于行業(yè)內(nèi)普遍三個月的施工周期，依托于東易日盛旗下速美集家獨特的工藝流程，以及國美在線上午下單下午送達的“計時達”物流體系，國美家從設(shè)計模型出爐到拎包入住，真正做到一站式服務(wù)全程無憂。

更值得一提的是，裝修期間，國美家還聘請中立客觀的第三方監(jiān)理機構(gòu)，對施工進程進行全程監(jiān)督，并按時回訪，最后為用戶出具第三方監(jiān)理報告，讓用戶裝修全程安心放心。

東易日盛董事長陳輝說：“國美家的家裝材料全部為國際一線大牌，如TCL 開關(guān)面板、德國都芳漆、西卡防水、闊盛水管、可耐福輕鋼龍骨等，除了堅固耐用外，還兼具健康環(huán)保功能。如歐松板是真正的無醛環(huán)保型板材，產(chǎn)品甲醛釋放量幾乎為零，可與天然木材相媲美。都芳涂料VOC 含量僅為5g/L，遠優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)40 倍，優(yōu)于中國環(huán)保產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)20 倍。”

牟貴先總結(jié)國美家的優(yōu)勢是：“省心、高性價比高、一站式”。所謂一站式包括前期設(shè)計、硬裝、軟裝、木裝、家電等。牟貴先介紹，國美家是行業(yè)內(nèi)性價比最高的，比如，90 平米最低打包價18 萬，135 平米最低25 萬。