圖書管理員工作職責
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圖書管理員工作職責范文第1篇
[關鍵詞] 高校 圖書管理員 職業道德素養
在知識經濟大發展的當代社會,隨著國際互聯網的四通八達,信息的傳播也更加迅速快捷。圖書館作為知識信息儲存、傳播、再加工的基地,其服務方式和工作職能也在發生著變革。圖書館在保存好紙質文獻,擴大館藏文獻,立足傳統服務模式的同時,也要適應當代形勢的發展,及時利用高科技成果為讀者提供多方位的信息服務。作為高校三大支柱之一的圖書館,它的服務對象主要是廣大師大員工,因此,高校圖書館是高水平的科研成果和高質量的人才培養的重要保證,它具有專業性強,服務對象文化層次高,涉及學科門類廣的特點。列寧曾經說過:“圖書管理員是圖書館工作的靈魂”,所以,高校圖書管理員就是高校圖書館事業的靈魂,是溝通讀者與信息的良好橋梁。當代高校圖書管理員應抓住機遇,努力學習,不斷提高自身素質來迎接時代的挑戰。我們這里所說的素質,是指一個人從事某項活動所具有的較為穩定的、內在的、基本的品質。
一、職業道德素養
1.熱愛本職工作
圖書管理員首先要熱愛本職工作,要有強烈的事業心和高度的責任感,要有為圖書事業奉獻終身的認識和決心。圖書館內的文獻資料是人類社會生活的記錄,是人類社會進步的階梯,是教學和科研必備的輔助工具。沒有一代又一代圖書館人的辛勤勞動,沒有他們對圖書資料的搜集、儲存、整理和再加工,就不會有現代社會豐富的信息資源。圖書管理人員要充分認識到本職工作的意義和作用,強化自己的職業道德素養。高校教育性質的特點,決定了高校圖書管理員的職業道德是在教育教學的基礎上,根據圖書館的工作性質和工作目標,做到為讀者服務,為教學和科研服務,在平凡的工作崗位上,做出不平凡的業績。
2.要有樂于奉獻,甘為人梯的服務意識
“讀者第一,服務至上”歷來被看作圖書館一切工作的出發點和歸宿。圖書管理員要培養忠于職守,愛崗敬業,樂于奉獻的犧牲精神,要把為讀者提供優質高效的信息服務放在第一位,想讀者所想,急讀者所急,千方百計滿足讀者的服務需求。尤其圖書的流通部門,更是精神文明的窗口,圖書館員職業態度的好壞,直接影響讀者對圖書館的印象。高等院校肩負著教育人,培養人的重任,一個具有崇高的職業素養,良好的精神風貌和服務態度的圖書管理員會對學生起到潛移默化的影響作用。因此圖書館員也承擔著服務育人,為人師表的重要作用。
圖書館的工作,無論是采編部、閱覽室還是流通部的工作都很辛苦,既是單調而繁瑣的體力勞動,又是需要專業知識的腦力勞動,相對于教學第一線的老師來說,圖書館員從事的是幕后工作,有時難免有社會地位低下,不受重視的感覺。但是平凡的工作也能創造不平凡的業績,圖書管理員在工作中要培養兢兢業業、任勞任怨,甘為人梯的服務意識,心甘情愿地為教學和科研作“嫁衣”,在默默無聞的奉獻中付出自己的心血和汗水,為培養高素質的人才作貢獻。
3.要有團結協作精神
要做好圖書管理工作,不僅要從自我做起,做好本職工作,還要有團結互助,加強協作的精神。圖書館是一個系統工程,其中各個子系統,各個工作環節都是相互關聯,相互依存的,任何一方面出了問題,都會影響到圖書館的整體形象。圖書館員要做到從大局出發,相互配合,共同努力,才能圓滿完成圖書館的整體任務,不能為了圖自己省事而把麻煩留給別人。俗話說,眾人拾柴火焰高,一個人的能力是有限的,加強團結協作的精神對于每一個圖書管理人員來說都是必要的。不團結協作,就沒有高效率可信。
二、豐富的文化知識
眾所周知,圖書館有著豐富的藏書資源,古今中外無所不包,各門學科無所不有。圖書管理人員應具有豐富的文化知識,要對各門學科的知識有較廣泛的了解。特別是高校圖書館,服務對象文化層次較高,既有專家學者,也有普遍高校老師和學生,讀者對圖書館的需求和期望較高,所以圖書管理人員要孜孜不倦地學習,因為良好的文化素質是學好專業知識和其它學科知識的前提條件,例如:漢語的閱讀,外語的翻譯,各種工具書的使用都離不開深厚的文化功底,圖書館員要不斷強化自身的知識修養和專業修養才能對館藏圖書、資料了然于胸,才能使雜亂無章的文獻資料變成井然有序,緊密聯系的文獻系統,才能更好地履行工作職責,完成圖書館的各項任務。
三、精深的專業知識
圖書管理員是知識的傳播者、引導者。一個圖書管理員面對堆積如山的書籍無從下手,對讀者提出的問題茫然無知,即使具有很高的職業道德,也會因業務能力的欠缺而感到力不從心。具備精深的專業知識對圖書管理人員來說是非常重要的,也是必不可少的。所謂圖書管理員的專業知識,主要指圖書情報理論知識和基本工作方法,如圖書采訪、登記、分類、編目及上架流通,雜志的收發,裝訂都需要有一定的理論知識和方法做指導。特別是當今知識經濟時代,網絡環境下,讀者獲取信息變得十分便利,但同時信息的分布也是雜亂無章的,這就要求圖書管理員對信息資源進行篩選、組織、提煉,按照圖書館學,情報學的原理和方法進行深加工,及時為高校老師和科研人員提供有價值的參考資料和信息,為師生提供全方位的優質服務。
四、學習新知識,不斷創新的能力
隨著時代的發展,知識的更新程度不斷加快,相應地,圖書館的工作流程和服務方式都發生了改變,圖書館向信息化、網絡化發展已成為必然。要適應今后圖書館電子化管理的要求,圖書管理員就必須具有一定的計算機技術方面的理論和實踐能力,以便增強使用計算機進行分類、編目及進行信息檢索和參與系統設計的應用能力。要具備一定的網站建構和數據庫建庫、維護等方面的知識,以及一些新設備的操作使用技能,如復印、錄像、照相、視聽設備和視聽資料的使用、保存等?？傊?圖書管理員不能墨守成規,要開拓思想,不斷創新,既要向書本學習,也要向實踐學習,主動鉆研新知識,勇于探索新方法,不斷進取,使自己成為新型的復合型的圖書管理人才。
五、良好的人際交往能力
圖書館的工作宗旨是為讀者提供服務,實際上,也是一種人際溝通的過程,通過館員與用戶的溝通,能了解用戶的各種需求期望,有助于問題的分析和解決。因此,圖書管理員應具備良好的人際交往能力,即一定的社交能力和語言表達能力。平時應加強心理學、管理學和公共關系學方面的學習,要主動改進服務方法,深入研究讀者的心理,語言表達方面要具有科學性和規范性,要文明禮貌、用詞準確、言談得體,工作上要熱情真誠,耐心周到,用真誠的服務贏得讀者的信任和支持,樹立圖書館的良好形象。
總之,圖書管理人員素質的高低,決定了圖書情報工作質量的好壞,進而影響到圖書館的整體服務水平和服務質量,當代高校圖書管理人員要勤于思考,勇于探索,不斷創新,做一個全面發展的高素質的現代化圖書管理人才。
參考文獻:
[1]關穎.提高圖書管理員工作素質的措施.齊齊哈爾醫學院學報,2009,30(5):612-613.
[2]趙懷枝.圖書管理員應具備的職業道德新課程.
圖書管理員工作職責范文第2篇
關鍵詞：信息化；圖書管理；創新；有效措施；
一、創新圖書管理模式的必要性和重要性
互聯網技術在現代生活中得到了普遍的應用，其使用范圍也在不斷地開拓，網絡信息的發展增加了人們的學習途徑，開辟了新的學習路程。另外，人們的生活、工作節奏都在加快，閱讀和娛樂的時間都在不斷地減少，在這樣的情況下，圖書管理工作越來越受到人們的重視。網絡作為一種新的媒介手段，在圖書管理中發揮了重要的作用，從一定程度上來講，網絡改變了人們的閱讀方式和娛樂方式，為了使圖書滿足人們的需求，圖書管理者應當創新圖書管理工作模式，改變傳統的管理手段，這是當前圖書管理工作中的重中之重。
除此之外，圖書是傳播知識的有效途徑，是文化信息的載體，是人們獲得知識的重要來源之一，在新形勢下，我們應當關注圖書管理工作，結合當地信息化發展特點來改變傳統的管理模式。有效的圖書管理模式有利于擺脫落后的管理狀態，有利于提高圖書管理水平，滿足人們的讀書需求，幫助人們養成一個良好的閱讀習慣，渲染全社會的學習氛圍，提高人們的文化水平和文化素養，為社會主義精神文明建設奠定結實的基礎，搞好社會文化氛圍[1]。因此，我們要根據時代經濟發展的特點來創新圖書管理工作模式，以此來促進圖書管理制度的健全，保證各個方面正常發展。
二、新形勢下圖書管理工作中存在的問題和不足
1、要想創新圖書管理工作模式，就要明確新形勢下圖書管理中容易出現的一些偏差，并對這些差錯進行研究以便能夠更好地防止這些差錯的發生，促進新形勢圖書管理工作的順利開展，保證圖書管理工作的科學化和準確化。在對圖書管理進行改革的過程中我們要注意資源浪費的情況，防止資源重復建設。就目前來看，我國圖書管理已經歷經了多個階段，在一定程度上，我國的圖書管理工作的確取得了一些進展，但是值得反思的是，在其發展的歷程中也存在了一些不足，我們要正視這些問題，并根據這些不足找出合理的方法去解決問題，進一步更好地促進我國圖書管理工作，完善相關的圖書管理體系，保證相關圖書材料的齊全，建立并健全信息化管理系統，實現網絡數據同步發展，合理使用網絡圖書資源，并促進圖書資源的共享。因此，我們要建立并健全完善的信息化管理系統，實現數據庫的系統化和科學化，防止出現浪費情況，擴大信息傳播的范圍，以開放的心態去傳播知識，以此來促進資源的合理利用，實現資源的合理配置，使資源得到有效的多次利用。
2、在創新圖書管理工作的同時，我們要注重管理人員的整體文化素養和文化水平，關注團體質量建設，對相關工作人員提出合理的工作要求，提高工作人員的專業水平，充實管理人員的專業知識，以便實現圖書管理工作的順利進展。在打造專業管理隊伍時，我們尤其要重視員工的素質培養，通過對員工進行培訓，采用講座、實踐等各種方式來把培訓落實到實際工作中，定期舉辦工作會談，交流工作經驗，以培養圖書管理人員的素質為培訓目標，嚴格規范管理工作人員的準入規則[2]，通常來說，員工的工作能力和其學歷、專業技能水平和知識水平具有較大的聯系，因此我們要從求職者的個人工作水平、學歷、實踐經驗等方面來考核員工的工作能力和入職標準，幫助求職人員選擇合理的職位，保證圖書管理系統穩定運營。就目前來看，我國圖書管理水平較低，圖書管理人員整體素質不高，其專業知識和專業能力也有所欠拖，難以實現圖書管理工作的創新。因此，我們要抓好圖書管理各個環節的建設工作，以嶄新的姿態去面對新時代的信息平臺和信息技術。但是，我們也要注意信息化的弊端，防止黑客破壞和重要數據丟失，做好后備安全工作，避免造成更大的經濟損失。
三、信息化條件下創新圖書管理的有效措施
1、更新圖書管理理念
隨著時代的發展，原有的圖書管理理念已經不再適應現代社會的需求，為了創新圖書管理工作模式，我們要更新圖書管理理念，改變原有的管理理念，認識到傳統理念中存在的問題和不足。有效的圖書管理理念有利于滿足信息化圖書管理的需求，促進圖書管理工作的進展，搞好圖書文化氛圍。除此之外，我們還要關注圖書館的整體發展，抓好管理過程中的各個環節，整合有效的資源，并在此基礎上實現資源共享，同時，圖書管理人員要把資源進行整合分類，把當地特色文化資源凸顯出來，加強特色文化的保護和管理，大力宣傳當地特色文化[3]。另外，圖書管理人員還要從心里改變原先的管理模式，探索多種多樣的圖書發展模式，與現代信息相結合，實現網絡技術管理，借助網絡平臺加強圖書館之間的互動交流，在交流中認識自身發展的不足，吸取別人成功的經驗，不斷更新圖書管理理念。
2、建立并健全相關的圖書管理體制
圖書管理體制直接關系著圖書管理創新工作的落實和開展，為了實現創新工作的順利進展，我們要建立并健全管理體制，完善相關的管理制度，把規范的制度作為創新管理工作的中堅力量，保證內部管理工作有序地進行。除此之外，我們還要明確規定圖書管理員工的權限和責任，使每位員工認清楚自己的工作職責，對于人員編排等細小的環節，更要加以重視，明白細節決定成敗這個真理。另外，管理制度還要對人員的考核成果制定合理客觀的衡量標準，保證考核的公平性和真實性，對達到考核要求的員工進行物質獎勵或者精神獎勵，針對考核不合格的員工要按照制度規定去加以懲罰，做到獎懲分明，發揮獎懲制度的有效性和合理性。只有這樣做好每個環節的工作才能促進圖書管理創新工作的開展，保證管理系統規范化發展，進而滿足人們生活的需求，適應社會的發展。
四、結語
圖書管理創新工作是當前一項迫在眉睫的重要任務，為了確保圖書管理工作的順利進行，我們要認識到新時代圖書管理工作改革的必要性和重要性，明確創新圖書管理的態度，除此之外，我們還要認識到當今信息化條件下圖書管理工作中存在的一些問題和不足，并以科學的態度去面對這些不足，不斷更新圖書管理理念，通過信息技術加強圖書館之間的交流，建立并健全相關的圖書管理體制，完善相關管理制度，主動積極地尋找合理的方法去解決這些問題，確保實現圖書管理工作的創新。（作者單位：河南省商城縣人口和計劃生育委員會）
參考文獻：
[1]陳永玲.如何充分發揮高校圖書館“心臟”作用的思考[J].科技情報開發與經濟，2005（6）.
圖書管理員工作職責范文第3篇
一、加強思想教育，建設一支高素質的后勤隊伍
管理出效益，管理出成效。而管理的成效取決于的素質。因此我們深入研究素質的內涵，不斷提高后勤人員的素質水準。后勤工作必須服務于學校大局和教育教學工作，后勤工作的好壞關乎到學校廣大師生能否有一個輕松愉快的校園環境，使他們精神振奮高高興興帶著希冀而來，輕輕松松滿載沉甸甸的成果而歸，能否為教育教學的不斷發展提供堅實的物質保障，能否運用科學的管理方法和手段，采取一系列特定的管理行為和措施進行科學化管理，最大程度地發揮人、才、物的功能，能否保障學校師生的安全與穩定等。因此，必須建設一支道德修養好，工作能力強，會辦事，能辦事的后勤管理人才。首先，堅持學習，具有較高的道德素質。后勤人員在工作中常接觸學生，老師，他們的一言一行都會給他們影響起到潛移默化的作用。通過他們默默地工作和優質的服務，給學校師生創設一個寬松、和諧的校園。因此，后勤工作人員要熱愛本職工作，樂觀向上，積極進取。其次，強化誘導，具有奉獻精神。后勤就是服務。后勤工作活多，事雜。后勤人員必須不斷增強服務意識，主動熱情地為師生提供超前，優質，高效的服務，為教職工順利的完成教育教學工作保駕護航。要不計個人得失、榮辱，甘為人梯。第三，鼓勵變化角度，具有開拓精神。隨著教育形式的不斷發展，那些陳舊的后勤模式也遠遠不能適應教育的發展。要不斷改善服務態度，采取切實可行的工作方法和技能，不斷提高服務質量，讓我們的工作更好地服務于教育教學，做到人其才，物盡其用。
二、落實目標管理責任制，形成科學的后勤管理體系
大家知道，只有健全管理體制，運用行政手段和科學的管理方法，才能確保各項工作任務的完成。
一方面，要使后勤工作真正走上制度化、規范化的軌道就必須首先落實后勤管理工作目標責任制。包括總務主任職責，財務人員工作職責，電教員、圖書管理員、微機員等工作職責，并能銘記于心。一方面，建立健全各種制度，包括學校財務制度，經費使用制度，資產管理制度，后勤工作議事制度等。堅持用制度規范人，用制度約束人。做到責任明確，職責分明，使所有的教職工對自己的工作有法可依，有章可循，從而最大限度的發揮各自工作的積極性，提高工作質量。
三、引入競爭機制，極大限度的發揮人的主觀能動性
目前，教師隊伍年齡老化比較嚴重，多數教師存在等靠的思想，工作沒有主動性，積極性，意志消沉。針對教師這一現狀，后勤管理工作必須引入競爭機制。學校根據工作量的實際設置崗位，因崗設人，并實行聘用制，合同制，打破終身制，建立質量工作負責制，干部競選梯隊制，解決干于不干一個樣，干好干壞一個樣。實踐證明，只有大膽改革激活內部活力，才能極大限度的調動人的主觀能動性，使后勤隊伍不斷優化，使后勤管理工作收到事半功倍的效果。
四、堅持以人為本，促進學校整體工作的和諧發展
圖書管理員工作職責范文第4篇
關于銷售年度工作總結
1、今后我們銷售部要有一個強烈的信念，團隊精神放第一，有統一的理念，精練的業務技能，響亮的口號。公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務。業務員的信念就是要“攻無不克，戰無不勝”。作為業務人員的心態：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的業務員。其工作職責就是開拓市場和公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx形象的事情。
2、雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍然存在諸如溝通管理能力有待提高，市場開拓力度有待加強，客戶維護仍有待改進等問題，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進?？傊?，成績屬于過去，作為一名銷售管理人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態，更加昂揚的斗志，發揚成績，彌補不足，帶領我的團隊為取得新的更大的成績而不懈努力。
3、就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感?？傊荒陙恚译m然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。
4、在過去的一年，我們公司的業績因為xx的影響，沒有出現很大的增長，不過暫時xx對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，警惕xx對我們的影響。在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己的努力！希望公司在新的一年能夠繼續發展下去，將公司的業績提高上去，是公司的未來更加的美好！
5、辭舊迎新，在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
關于銷售年度工作總結
銷售可以說是最廣泛、有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的`特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。
隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在？職業發展的通路是什么？
按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。
一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少；
二是橫向發展轉換到管理等其他崗位；
三是獨立發展自己創業；
四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。
可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：
方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。
實現這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。
從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。
橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。
方向三、個人創業
有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。
銷售人員進行創業的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。
方向四、轉做管理咨詢和培訓
如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。
關于銷售年度工作總結
一、圖書捐贈內容具體說明
1、使用年市圖書館與孩子營聯手“圖書玩具銷售互換義賣活動”所得3718。5元為小學同學購買課外書，購買音像制品，課外書書名和音像制品通過征集家長信息和學校信息內容方式確定，此項工作需要在捐贈活動一周前完成，留出足夠的時間購買圖書，購書采取網上購書方式或者去北京圖書批發市場購書，盡量降低成本，多買些書；
2、每冊書買兩本，以便于學生們借閱；
3、由小學提供圖書室空間，在學生中選出圖書管理員，做好圖書的借閱管理工作；
4、除了新購圖書外，圖書館活動過程中各個家庭捐獻的課外書也捐贈給小學圖書角；
二、活動內容具體說明
活動時間：
（一）捐獻活動活動內容：
1、活動需要提前選出二名主持人，做好小學捐贈活動的主持工作，主持人由孩子營家長或孩子一名、小學老師或孩子一名擔任；主持人需要提前電話和郵件聯系，確定主持內容；
2、提前準備活動條幅“市圖書館、快樂成長孩子營為張北縣小學捐贈圖書角活動”；
3、活動中可以穿插一兩個小節目，以演唱為主，具體內容由主持人確定，建議為合唱；
4、捐贈活動結束后由小學老師帶領快樂成長孩子營營員參觀小學；
5、提前選擇五個貧困家庭，孩子營家庭分成五個組，去五個貧困家庭進行上門慰問，讓孩子親身走進貧困家庭，了解實際生活情況；
6、進行一對一手拉手結對子工作，由小學提前選出5個孩子，孩子營也提前選出5個家庭，進行一對一的手拉手活動；去年已經結成對子的孩子也在此活動中直接進行捐助，捐助費用為孩子一年生活費1500元/學生、年
（二）趣味運動會
捐獻活動結束后，我們會與小學的孩子一起組織一場趣味運動會，讓我們的孩子有機會與的孩子親密接觸，運動會時間為午飯后兩個小時時間，如果天氣條件不允許將取消此項活動，改為室內的聯歡會。
（三）參觀縣中大都博物館
（四）參觀軍事基地
三、活動相關說明
活動時間：（具體集合時間另行通知）
活動報名方式：
咨詢電話：
活動人數：35人
