醫(yī)藥公司戰(zhàn)略分析

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醫(yī)藥公司戰(zhàn)略分析范文第1篇

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥公司 應(yīng)收賬款 問題 策略

隨著我國全民醫(yī)療保健意識的增強(qiáng)，醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。但發(fā)展至今，在以買方市場為主的格局中，市場競爭已經(jīng)十分激烈。為了擴(kuò)大銷售，醫(yī)藥公司不得不使用信用銷售的方式，從而給企業(yè)帶來了應(yīng)收賬款的增加。應(yīng)收賬款作是一種被其他企業(yè)占用的資金， 為企業(yè)銷售商品形成的具有債權(quán)性質(zhì)的流動資產(chǎn)，暫時脫離了本企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。應(yīng)收賬款管理不善，壞賬損失發(fā)生的可能性就越高，將會造成企業(yè)資金緊張，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，企業(yè)必須重視應(yīng)收賬款管理，加快貨款回收、防范財務(wù)風(fēng)險、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

一、公司應(yīng)收賬款存在的問題

（一）管理層重視程度不夠

應(yīng)收賬款管理是企業(yè)管理的重要組成部分，然而目前很多醫(yī)藥公司將擴(kuò)大銷售、提高市場占有率作為其主要經(jīng)營目標(biāo)，管理層不重視應(yīng)收賬款管理工作，應(yīng)收賬款管理不善。很多醫(yī)藥公司把信用銷售作為進(jìn)行市場競爭普遍的做法，在這種目標(biāo)導(dǎo)向下，公司管理層管理重點存在偏差，管理層沒有將應(yīng)收賬款的管理放在一個戰(zhàn)略高度，從而導(dǎo)致公司重銷售、輕管理和重利潤、輕資金。同時，很多醫(yī)藥公司公司僅僅是注重交易后的應(yīng)收賬款追討，側(cè)重于應(yīng)收賬款的事后管理，忽略授信前管理和交易過程中的跟蹤管理即事前和事中管理，缺乏一套有效的信用管理制度，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)量的下降，使企業(yè)陷入較大的應(yīng)收賬款壞賬損失困境。

（二）對應(yīng)收賬款風(fēng)險的防范不夠

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，從公司最高管理層到基層員工，醫(yī)藥公司存在應(yīng)收賬款風(fēng)險認(rèn)識不足，風(fēng)險管理意識薄弱，單純追求銷售業(yè)績的增長， 沒有將風(fēng)險管理意識融入到公司，必然會造成經(jīng)營危機(jī)的產(chǎn)生。加上近幾年采取以銷售為導(dǎo)向的經(jīng)營管理模式， 更多的是關(guān)注公司總體利潤，忽略了應(yīng)收賬款的占比較大、呆賬壞賬增加等問題，未把風(fēng)險管理納入日常管理工作中。目前我國正處在市場經(jīng)濟(jì)初級階段，我國信用缺失現(xiàn)象大量存在，很多銷售人員在利益的驅(qū)動下，為了拉攏新客戶，提高銷售量，在沒有客戶資信證明資料簽訂購銷合同或協(xié)議，就辦理項目立項，忽視了應(yīng)收賬款不能及時收回所帶來的風(fēng)險，影響應(yīng)收賬款質(zhì)量，增加后期應(yīng)收賬款管理難度，造成企業(yè)賬面利潤與實際利潤不符。

（三）缺乏專門的信用管理職能部門

醫(yī)藥公司銷售部門和財務(wù)部門是應(yīng)收賬款管理的部門，其中銷售部門承擔(dān)主要管理責(zé)任，很多醫(yī)藥公司的管理職能中沒有專業(yè)的信用管理部門，大量的應(yīng)收賬款嚴(yán)重影響公司的正常運轉(zhuǎn)。一般情況下，公司銷售部和財務(wù)部在管理宗旨、職能、自身利益有明顯的差異，銷售部門是以追求產(chǎn)品銷售額為目標(biāo)，二者經(jīng)常出現(xiàn)缺乏溝通，各行其道，職責(zé)不明確、管理目標(biāo)不一致，經(jīng)常出現(xiàn)相互推諉、辦事效率差等問題。公司銷售部門不是降低壞賬風(fēng)險，其主要任務(wù)是開發(fā)客戶、爭取訂單、提高市場占有率，對客戶信用情況重視不夠、缺少了解的情況下，貿(mào)然進(jìn)行信用賒銷，一定程度上縱容了某些客戶的惡意拖欠，財務(wù)部門在應(yīng)收賬款管理方面積極性不高，在應(yīng)收賬款發(fā)生逾期時不能主動提醒銷售部門，信用管理部門是一項很強(qiáng)的綜合性管理工作，都需要與公司整體發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，因此，這兩個部門都不可能較好地承擔(dān)起公司信用管理和應(yīng)收賬款的職能。

二、加強(qiáng)公司應(yīng)收賬款管理措施

（一）樹立全面風(fēng)險管理意識

現(xiàn)金流是企業(yè)價值的有力支撐，如同企業(yè)的“血液”一樣，企業(yè)只有“血液”循環(huán)的順暢，才能夠健康地成長。應(yīng)收賬款作為企業(yè)的一項資產(chǎn)不可以隨時支用，其流動性遠(yuǎn)不如現(xiàn)金，而且全額收回的可能性很小，給企業(yè)帶來的潛在損失是顯而易見的。企業(yè)在應(yīng)收賬款不斷增加的情況下，資金占用也就會隨之加大，企業(yè)的資金鏈很容易發(fā)生斷裂。雖然企業(yè)可以向銀行及其他金融機(jī)構(gòu)借款，但很容導(dǎo)致企業(yè)陷入財務(wù)困境，不利于企業(yè)長期發(fā)展。因此，醫(yī)藥公司管理層要足夠重視應(yīng)收賬款管理工作，不能只重銷售而忽視風(fēng)險，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的經(jīng)營管理觀念，做好應(yīng)收賬款事前、事中和事后全方位的管理。

（二）建立完善的信用體系

隨著市場競爭趨勢激烈，醫(yī)藥公司通常會采用增加銷售渠道擴(kuò)大自身的經(jīng)營規(guī)模，穩(wěn)定并提高市場占有率。公司往往只收取一部分資金或者是墊款售出，如果購買企業(yè)的經(jīng)營一旦發(fā)生變故，就會給公司造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。所以，從源頭上減少這類資金的發(fā)生、占用，在產(chǎn)生應(yīng)收賬款之前確定對方的信用等級，加強(qiáng)客戶的綜合評估，最大限度地減少自身的經(jīng)濟(jì)損失。

1、客戶資信調(diào)查

資信調(diào)查是企業(yè)防范風(fēng)險進(jìn)行的一項重要工作，屬于企業(yè)前期信用管理范疇。目前我國市場經(jīng)濟(jì)體制尚不健全，事先做好資信調(diào)查工作顯得尤為重要。公司必須積極主動對客戶資信調(diào)查。

2、建立客戶信用檔案

進(jìn)行分析和加工企業(yè)在與客戶交往中所形成的客戶信息，將其制作成客戶檔案。這屬于企業(yè)信用管理部門的基本建O工作，也是企業(yè)信用管理工作的起點之一，公司根據(jù)掌握的客戶信息，建立相應(yīng)級別的客戶檔案。

（三）建立應(yīng)收賬款催收管理體系

對應(yīng)收賬款進(jìn)行有效催收，要確保應(yīng)收賬款及時有效催收，醫(yī)藥公司要明確應(yīng)收賬款催收辦法和催收流程，實施“誰經(jīng)辦，誰負(fù)責(zé)，終身負(fù)責(zé)制”的原則，對應(yīng)收賬款催收管理體系進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范。 首先，明確催收責(zé)任主體。應(yīng)收賬款催收的責(zé)任主要由銷售部門和相關(guān)銷售人員承擔(dān)。信用管理部門和財務(wù)部門配合銷售部門做好應(yīng)收賬款催收工作，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)次要責(zé)任。信用管理部門要對客戶及時進(jìn)行動態(tài)評級，根據(jù)市場環(huán)境變化、客戶經(jīng)營變動情況及時調(diào)整信用級別。財務(wù)部門要關(guān)注客戶應(yīng)收賬款償還進(jìn)度，做好應(yīng)收賬款賬齡分析，及時通報定期對賬情況。同時，公司監(jiān)察部要發(fā)揮好審計監(jiān)督作用，對各部門職責(zé)履行情況定期或不定期進(jìn)行檢查，以便盡早發(fā)現(xiàn)風(fēng)險和減少管理漏洞。其次， 建立責(zé)任管理制度，將收回遠(yuǎn)期陳欠和控制壞賬納入績效考核中， 切實履行應(yīng)收賬款的催收職責(zé)，增強(qiáng)銷售人員對清理和催收陳賬的積極性。

參考文獻(xiàn)：

醫(yī)藥公司戰(zhàn)略分析范文第2篇

是輝瑞制藥公司的膽固醇藥物利皮特天生的消費群體。因為輝瑞公司的調(diào)查顯示，美籍拉美人的膽固醇含量普遍過高，并且大多數(shù)都沒有得到治療。同時，研究人員還發(fā)現(xiàn)了一個問題∶很多美籍拉美人并不認(rèn)為膽固醇含量過高是個問題——他們并沒有意識到它的危害性。看來傳統(tǒng)的廣告策略在他們身上不起作用。

“在我們談?wù)摾ぬ刂埃覀儽仨氉屓藗兿嘈拍懝檀己窟^高是不好的。”輝瑞營銷部副總裁桃樂茜·維采爾說。

所以，作為一體化營銷戰(zhàn)略的一部分，輝瑞公司決定首先投資一個健康教育項目—Sana La Rana。他們首先搜集關(guān)于高膽固醇危害方面的資料，然后通過電視、報紙、廣播和網(wǎng)絡(luò)等方式把它們傳遞給美籍拉美人。為此，他們還專門設(shè)立了針對拉美人的網(wǎng)站(sanalarana.com)。同時，公司還與拉美人全國委員會（NCLR）建立了合作關(guān)系。

“在美籍拉美人社區(qū)中，人們一般從社區(qū)的非專業(yè)健康工作者那里尋求醫(yī)藥衛(wèi)生知識。” 維采爾說，“所以我們就和拉美人全國委員會合作，派非專業(yè)醫(yī)務(wù)人員深入各個拉美人社區(qū)，一對一地向他們解釋膽固醇含量過高的危害。”

“這種做法極大提高了降膽固醇類藥物的銷量，當(dāng)然也包括利皮特的銷量，所以水漲真的能使船高。” 輝瑞發(fā)言人稱， 自2003年6月這項活動在邁阿密和休斯敦發(fā)起以來，Sana La Rana幫助三萬多患有高膽固醇癥的美籍拉美人完成了檢測，占患有高膽固醇癥美籍拉美人總數(shù)的10%。

在過去的幾個月里，處方藥市場很不景氣，醫(yī)藥公司應(yīng)該可以從這些成功的故事中學(xué)到很多有用的東西。自去年的鎮(zhèn)痛藥快確適召回以來，接二連三的又有好幾種高端藥物遭遇了徹底的市場潰敗，這給醫(yī)藥市場的營銷策略蒙上了重重的陰影，特別是直銷廣告業(yè)務(wù)。批評人士譴責(zé)醫(yī)藥業(yè)過于依賴電視廣告，這些廣告大力鼓吹藥物的好處，對藥物可能產(chǎn)生的副作用卻是只字不提。

但是國家藥品管理部門的監(jiān)督并不是醫(yī)藥公司必須邁過的惟一一道門檻—很多醫(yī)藥公司發(fā)現(xiàn)自己的財政基礎(chǔ)開始動搖，未來的震蕩對他們的直銷戰(zhàn)略會產(chǎn)生具有深遠(yuǎn)意義的影響。“自1997年規(guī)章制度(允許直銷廣告)改變以來，直銷廣告的市場預(yù)算年年高攀，”弗萊斯特市場研究公司高級分析師伊麗莎白·勃姆說，“以前整個行業(yè)應(yīng)對營銷挑戰(zhàn)的方式幾乎無一例外的都是投入更多的資金。”

但是未來兩年隨著幾種暢銷藥物的大批量生產(chǎn)，還有幾種利潤豐厚的藥物，如帕落西汀（抗憂郁藥）， 斯伐他汀（降膽固醇藥）和如舍曲林（抗憂郁藥）， 他們的專利保護(hù)期已到，廣告預(yù)算的流向?qū)l(fā)生極大的變化。勃姆預(yù)計∶“市場因素將促使醫(yī)藥營銷者更聰明，他們不會僅僅依靠無限制的預(yù)算和廣告數(shù)量生存。”

沒有人會認(rèn)為大醫(yī)藥公司在不久的將來會停止廣告宣傳，但像百特、諾華、輝瑞等富有遠(yuǎn)見的醫(yī)藥公司正在尋求其他的直銷渠道和方式，以幫助他們更加貼近消費者。

從這個意義上說，藥物公司的營銷經(jīng)理與其他行業(yè)的營銷經(jīng)理并沒有多大的區(qū)別∶他們都必須竭盡全力加強(qiáng)和顧客的聯(lián)系。維采爾說，“隨著消費者習(xí)慣和獲取信息的取向發(fā)生了改變，直銷人員也必須適應(yīng)這種變化。”維采爾承認(rèn)，公司仍然重視電視廣告策略，但承認(rèn)這種媒介已經(jīng)開始失去活力了。

因此，醫(yī)藥公司的目標(biāo)應(yīng)該是找到更好的辦法來分配他們花在直銷營銷上數(shù)十億的資金（根據(jù)健康信息市場分析公司維里斯潘的數(shù)據(jù)，全美2003年用于藥物營銷的資金高達(dá)33億美元）。醫(yī)藥公司希望能有更豐富的市場營銷組合幫助他們更好地為消費者服務(wù)，讓消費者了解服用藥物的優(yōu)點以及風(fēng)險。同樣重要的是，他們也希望更長久地留住消費者。

合理的“不均衡”

美國食品及藥物管理局（FDA）對直銷廣告的要求是“合理平衡”，即應(yīng)該分配同樣的時間給促銷聲明和風(fēng)險說明。人們對廣告商是否有能力按照這條規(guī)定行事爭論不休，一些觀察者認(rèn)為制藥公司應(yīng)該更好地聽聽消費者真正想要什么。“這雖然與制藥公司的直覺相悖，但是消費者希望制藥公司能夠告訴他們更多的關(guān)于藥物副作用及正確用藥的信息。” 唐納德·沙利文說，他是俄亥俄北方大學(xué)藥物醫(yī)學(xué)副教授，從事直銷處方藥廣告研究已有十年了。

沙利文調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者更有可能請醫(yī)生給他們開在廣告中介紹了更多藥物副作用的處方藥。“在為大多數(shù)藥物做廣告的時候，廣告商總是努力宣傳藥物的積極效果，而弱化它們的負(fù)面影響，”他說，“但是患者在選擇處方藥的時候，情況恰恰相反—他們想了解更多關(guān)于藥物副作用的信息。”

沙利文的研究表明，由于這個原因，消費者更傾向于選擇能給他們更多關(guān)于處方藥信息的媒體—互聯(lián)網(wǎng)。“消費者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告更富有教育性， 更真實， 并且比電視或雜志廣告含有更多的信息，”沙利文說，“但是不巧的是，藥物公司們卻把它們80～85%的廣告預(yù)算都花在電視廣告—消費者眼中最不可靠的廣告媒體上。”

隨著藥物營銷轉(zhuǎn)向新的媒介，特別是基于互聯(lián)網(wǎng)的渠道，同時采用了挽留消費者策略，這個百分比可能會開始降低。挽留策略在業(yè)內(nèi)被稱為依從營銷， 又稱堅持營銷或持續(xù)營銷。這種策略包括確保病人在正確的時間服用正確的劑量，確保病人能及時補(bǔ)充藥物， 等等。這種策略的目標(biāo)就是使病人保持健康狀態(tài)—并且把病人當(dāng)作消費者對待。

“使病人開始服用一種藥物是一回事，醫(yī)藥公司很擅長于通過直銷廣告來俘獲消費者，”朱庇特研究中心的健康分析家莫尼卡·利維 說，“但是勸說他們持續(xù)不斷地服用這種藥物就是另一回事。在這個領(lǐng)域還有很多機(jī)會。如果一位慢性病患者續(xù)開同一藥方兩次或者三次，那么這家制藥公司的收入就會極大地增加。”

勃姆也同意這種看法。她說∶“有證據(jù)表明，持續(xù)營銷即使在很小的范圍內(nèi)開展，也會比大規(guī)模營銷更有效。”當(dāng)然，要追蹤病人是否續(xù)開處方，或者是否每天都及時用藥，會引發(fā)一連串涉及個人隱私的問題。連勃姆也承認(rèn)∶“持續(xù)營銷僅僅是解決整個復(fù)雜問題的第一步，它是一項剛剛興起、正在發(fā)展的科學(xué)策略。”

勃姆舉例指出，諾華在持續(xù)營銷方面取得了不少成效。諾華公司治療骨質(zhì)疏松癥的鼻噴劑米亞卡爾辛的包裝盒里有一張調(diào)查表，上面有對病人身體狀況、 治療階段、 生活方式等的調(diào)查問卷。回答了問卷，病人就可以得到按照公共關(guān)系營銷公司—超微質(zhì)譜公司的行為科學(xué)框架開發(fā)的訂制持續(xù)營銷信息表。

“如果能夠證明米亞卡爾辛?xí)p少骨質(zhì)流失的話，諾華公司就可以宣稱，通過提高正確服藥和及時續(xù)開處方的人數(shù)比率，它的持續(xù)營銷策略可以幫助減少病人高額置換臀骨或者永遠(yuǎn)臥床不起的可能性。”勃姆說，“這樣就可以把公司謀求盈利的行為轉(zhuǎn)變成為公共健康服務(wù)的良好形象。”

互聯(lián)網(wǎng)的作用

利維認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)很有可能成為最有效的持續(xù)營銷手段。她舉了一個例子∶百特生物科技公司為治療血友病的藥物建立了教育性血友病患者支持網(wǎng)站hemophiliagalaxy.com。這家網(wǎng)站能夠使病人在百特的支持下控制自己的病情。

很多醫(yī)藥公司在提升消費者對某些藥物的認(rèn)知度上做得非常出色，但是他們在保證病人繼續(xù)選用這些藥物方面做得并不好。利維說， 這方面百特的策略是走在前面的。

百特對自己在這個方面的領(lǐng)先很滿意。“‘血友病之家’（Hemophilia Galaxy）網(wǎng)站內(nèi)容豐富， 服務(wù)周到， 能極大地促進(jìn)人們對血友病的認(rèn)識和治療。”百特生物科技公司全球營銷主管賽德里克·塔克·謝爾曼說，他主管電子商務(wù)和醫(yī)療器材。“但是真正特別的是我們?yōu)檠巡』颊邔ｉT建立的兩家網(wǎng)站，愛得寶(advoy.com)和生命綠卡(passporforlife.com)。”

愛得寶網(wǎng)站為13個國家的患者提供服務(wù)，能用四種語言瀏覽（還有更多語種正在建設(shè)之中）。該網(wǎng)站為血友病患者和剛剛被發(fā)現(xiàn)免疫力不足的人提供治療和總體康復(fù)方案的電子日志。醫(yī)護(hù)人員可以登陸網(wǎng)站追蹤他們的病人是否按照醫(yī)生指導(dǎo)治療，并注意病人是否會出現(xiàn)并發(fā)癥或嚴(yán)重的綜合癥。

對那些一年可能只見兩次醫(yī)生的血友病患者來說，愛得寶增加了醫(yī)護(hù)人員對病人的指導(dǎo)機(jī)會，并使醫(yī)生能夠根據(jù)病人的病史采取合適的治療方案。”塔克·謝爾曼說。

生命綠卡網(wǎng)站利用對病人狀況的調(diào)查表為病人提供個性化的、持續(xù)的治療方案—包括設(shè)定治療目標(biāo)、教育內(nèi)容，等等，以最大限度地適應(yīng)病人的狀況。

“我們建立這家網(wǎng)站的原因是看到病人往往有意地不持續(xù)服藥，”塔克·謝爾曼說，“電子郵件或者電話提醒沒什么用，因為病人出于各種原因會不持續(xù)服藥，比如，資金不足，擔(dān)心副作用，擔(dān)心被針扎，或者不知道不持續(xù)服藥的危險性。該網(wǎng)站首先確定病人不持續(xù)服藥的原因，摸清哪些措施能夠激勵病人遵醫(yī)囑持續(xù)服藥，然后采取相應(yīng)的措施。例如，一些病人需要不斷地督促，而其他的一些僅僅需要偶爾的提示就行了。”

這兩家網(wǎng)站已經(jīng)開始發(fā)揮作用∶芝加哥圣洛克醫(yī)藥中心發(fā)現(xiàn)利用愛得寶網(wǎng)站的血友病患者的配合率從過去的60%提高到了90%。百特正和哥倫比亞大學(xué)進(jìn)行一項聯(lián)合研究，調(diào)查使用愛得寶網(wǎng)站是否會降低血友病患者的住院率以及患并發(fā)癥的幾率。

盡管百特故意把愛得寶和生命綠卡建成不受品牌限制的網(wǎng)站（例如，如果病人服用的是百特競爭對手治療血友病的藥物，他仍然可以利用這兩家網(wǎng)站來監(jiān)控自己的病情），塔克·謝爾曼相信這兩家網(wǎng)站對百特的利潤底線有直接的影響。

“實踐證明，這些網(wǎng)站宣傳能夠提高患者的配合率，改善患者的健康狀況，提高藥品的使用效果，而這又轉(zhuǎn)化為醫(yī)藥公司的收入。”謝爾曼說，“這些網(wǎng)站使我們的銷售代表與醫(yī)護(hù)客戶形成了更緊密的關(guān)系。他們不僅討論藥物產(chǎn)品，而且還談?wù)撋仙幕颊吲浜下剩约搬槍鄣脤毦W(wǎng)站所做的研究。”

潤物細(xì)無聲的教育

彼得·匹茲聲稱，百特、輝瑞和其他藥物生產(chǎn)廠家，包括阿斯利康思瑞、 百時美施貴寶和葛蘭素史克的種種努力預(yù)示處方藥的營銷方式會發(fā)生重大變化—從促銷方式轉(zhuǎn)為教育方式。匹茲是MS&L公關(guān)公司主管醫(yī)療事務(wù)高級副總裁，曾任美國食品及藥物管理局前對外關(guān)系副專員。他認(rèn)為， 未來幾年各醫(yī)藥公司將會把更多的資金投入到疾病教育廣告上。

互聯(lián)網(wǎng)是實現(xiàn)傳遞這種教育內(nèi)容的最佳工具。美國調(diào)查機(jī)構(gòu)因特網(wǎng)與美國生活項目2003年的一項調(diào)查顯示∶到互聯(lián)網(wǎng)上搜尋健康和醫(yī)療信息占人們上網(wǎng)活動的第三位。這項調(diào)查還顯示，大約有9，300萬美國互聯(lián)網(wǎng)用戶（占美國成年人上網(wǎng)總?cè)藬?shù)的80%），曾經(jīng)在網(wǎng)上查過16大項健康主題中的至少一項。因特網(wǎng)與美國生活項目的研究者們指出，“關(guān)注健康的人們希望得到更多的信息，但是他們不能每次都找到需要的信息，可那些信息就在網(wǎng)上。”

為了解決這個問題，輝瑞等公司正在積極投資建設(shè)他們的網(wǎng)站，以更好地滿足消費者的需要和興趣。“在我們看來， 我們的網(wǎng)站是非常好的， 但是我們的病人卻很難找到他們想要的信息，”維采爾說，“很多人登陸醫(yī)藥網(wǎng)站搜尋信息，可往往灰心喪氣地收場，所以我們正在重新設(shè)計我們的網(wǎng)站，以使他們更容易找到需要的信息。”

為了更好地了解患者想從網(wǎng)站上得到什么，輝瑞公司最近做了一系列的調(diào)查，進(jìn)行了大量的一對一訪談，還舉行了很多小組自由討論發(fā)言會。這些研究直接影響了輝瑞公司治療青光眼的網(wǎng)站設(shè)計（xalatan.com）。這家網(wǎng)站有一份藥物產(chǎn)品信息通訊，一個青光眼影響視力的教育模擬屏幕，一個電子郵件續(xù)方系統(tǒng)和醫(yī)生預(yù)約提示系統(tǒng)。除此之外， 還有一個針對目標(biāo)觀眾的、簡單卻很具有創(chuàng)意的功能∶登陸者可以調(diào)整該網(wǎng)站文本的大小。

輝瑞還將繼續(xù)開發(fā)新的、有助于擴(kuò)大市場影響力的宣傳手段。“有時候你必須把信息傳遞到消費者那里，”維采爾說，“我們在商場，在女士盥洗室，只要是我們確定人們愿意獲得信息的地方都舉辦過宣傳活動。”

（屈欣 譯/王欣紅 校）

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晦澀的說明書

大多數(shù)情況下，制藥公司都會按照食品及藥物管理局（FDA）的規(guī)定，在藥品標(biāo)簽和廣告上詳細(xì)說明藥物可能產(chǎn)生的風(fēng)險和副作用。醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管當(dāng)局關(guān)心的問題是醫(yī)藥公司如何展示那些信息。MS&L公關(guān)公司主管醫(yī)療事務(wù)的高級副總裁彼得·匹茲批評說∶“普通患者很難了解服用藥物的風(fēng)險，藥品廣告后面的小字體說明書是為具有專業(yè)水平的人士寫的。” 彼得·匹茲還曾任食品及藥物管理局對外關(guān)系副專員。

醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生們有可能喜歡這樣的厚重風(fēng)格，但普通大眾看見這種微小字體印刷的、晦澀難懂的說明，就會望而卻步。匹茲引用FDA的兩項研究說，盡管消費者對藥物風(fēng)險信息的關(guān)注在提高，但實際上閱讀這些風(fēng)險說明的消費者人數(shù)正在下降。匹茲指出“目前情況正在向著錯誤的方向發(fā)展。”

到目前為止，食品及藥物管理局對是否會改變藥品直銷指導(dǎo)規(guī)定仍然口風(fēng)很緊。“我們確實還不認(rèn)為藥品廣告業(yè)會馬上發(fā)生變化。” 食品及藥物管理局公關(guān)部專家克里斯托·萊斯說。

-Aaron Dalton

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信任保險單

你可以在佛羅里達(dá)州住上幾年，盡情享受那里明媚的陽光和舒適的航行。你可能會很幸運，發(fā)現(xiàn)自己每次都與颶風(fēng)擦肩而過。然而，你也有可能在一年之內(nèi)，接二連三的遭受颶風(fēng)的襲擊。去年的天氣給了我們一個教訓(xùn)∶如果你生活在颶風(fēng)帶的話，最好給自己買一份保險。

對于醫(yī)藥公司來說，為了應(yīng)對藥品召回所帶來的損失，保險對策中應(yīng)包含一個訓(xùn)練有素的發(fā)言人。他隨時可以挺身而出，回答公眾、投資者以及媒體關(guān)于某一藥品的質(zhì)問。

“未加準(zhǔn)備的醫(yī)藥公司在面臨非同小可的公關(guān)危機(jī)時，會猶豫不決，而這時任何一刻延誤都會使形勢迅速惡化，”RLM公關(guān)公司總裁、《公關(guān)前沿出擊》的作者理查·雷爾馬說，“如果你因不知道該說什么、說到什么程度而緘默不語的話，最終只會使人們受到更大的傷害。”他說∶“現(xiàn)在人們再也不會接受‘等我們找到問題的癥結(jié)所在再答復(fù)你’這樣的借口了。”

同時，雷馬爾強(qiáng)調(diào)從第三方包括政府、調(diào)查或檢測機(jī)構(gòu)獲取外部數(shù)據(jù)的重要性。這樣你就可以立即給媒體提供數(shù)據(jù)，證實產(chǎn)品的安全性并說明可能存在的問題。他說∶“任何公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)都會被質(zhì)疑，而外部的第三方數(shù)據(jù)更經(jīng)得起媒體迅猛的審查。”

面對產(chǎn)品召回時，雷馬爾同樣建議要公開—在這種情況下是指要勇于承認(rèn)錯誤。“通過網(wǎng)絡(luò)、電視和廣播告訴大家發(fā)生了什么事，分析問題的癥結(jié)所在，并讓人們知道你迅速地處理了問題，”他說，“那些勇于承認(rèn)錯誤的公司最終都得以再次發(fā)展。”

而那些不敢出面澄清的公司則面臨在擁護(hù)者中失去信任的風(fēng)險。雷馬爾說∶“如果你一味沉默而不做任何補(bǔ)救，或是猶豫不決、無視事實的話， 人們會開始擔(dān)心，認(rèn)為你確實不值得信任。”

－ Aaron Dalton

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用網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)與醫(yī)生溝通

醫(yī)藥公司希望通過網(wǎng)絡(luò)改善藥品直銷的效果，同時還試圖通過網(wǎng)絡(luò)尋找新途徑，促進(jìn)其與醫(yī)生之間的關(guān)系。他們在這上面的開支甚至高于在直銷方面的花費。據(jù)IMS 健康公司、整合促銷服務(wù)公司和CMR公司2004年6月份的統(tǒng)計，2003年，醫(yī)藥業(yè)光在銷售代表和給醫(yī)生的產(chǎn)品樣品上就花費了210億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些引起公眾廣泛關(guān)注的直銷行為的30多億美元的開支。

但是，對醫(yī)生的大量營銷投資的投資回報率卻很低。華盛頓一所大學(xué)商學(xué)院營銷學(xué)教授羅伯特·雅格布森最近進(jìn)行了一項調(diào)查，對74，000名醫(yī)生兩年內(nèi)的開藥習(xí)慣進(jìn)行觀察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥代表的努力以及他們所發(fā)放的、大量免費的產(chǎn)品樣本對于醫(yī)生的開藥習(xí)慣幾乎沒有任何影響。而且，他的調(diào)研小組還發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥代表即使想把銷量最大的藥品引入醫(yī)生的處方，也要大概再進(jìn)行三次拜訪并發(fā)送另外26個免費的樣本。

醫(yī)藥公司戰(zhàn)略分析范文第3篇

戰(zhàn)略核心：醫(yī)療服務(wù)、創(chuàng)新和國際化

復(fù)星醫(yī)藥究竟是一家什么樣的公司？ 復(fù)星醫(yī)藥董事長陳啟宇給出的戰(zhàn)略定位是“復(fù)星醫(yī)藥覆蓋醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)鏈的多個重要環(huán)節(jié)，做中國領(lǐng)先的醫(yī)藥上市公司。”這種定位下，使得復(fù)星醫(yī)藥既不同于一般的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，也不同于純粹的醫(yī)療服務(wù)企業(yè)，目前公司主要從事的業(yè)務(wù)包括藥品的研發(fā)和制造、藥品分銷及零售、醫(yī)療服務(wù)以及醫(yī)學(xué)診斷與醫(yī)療器械。

“你看看我們的報表，有這么多控股公司，其實這中間有沒有戰(zhàn)略的脈絡(luò)和邏輯的導(dǎo)向很重要，所以首先公司要有清晰的戰(zhàn)略。”陳啟宇表示。每一個戰(zhàn)略目標(biāo)的制定決定了公司前行的方向，在陳啟宇看來，公司發(fā)展藍(lán)圖離不開整個宏觀環(huán)境。他在接受采訪時多次強(qiáng)調(diào)醫(yī)療服務(wù)、創(chuàng)新和國際化三件事，而這也正是復(fù)星醫(yī)藥戰(zhàn)略路線圖著眼的關(guān)鍵。他堅信在不久的未來，中國領(lǐng)先的一批醫(yī)藥公司若能抓住這三個方向發(fā)展，將會迎來爆發(fā)性的增長。

陳啟宇分析道，中國醫(yī)療市場的發(fā)展空間極大，我們要有這樣的信心：成為世界領(lǐng)先企業(yè)。以市值論，目前中國最大的醫(yī)藥公司市值約100億美元，就全球來看，市值最大的強(qiáng)生達(dá)到2800億美元。中國是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，全球第二大醫(yī)療服務(wù)市場，但是我們這個行業(yè)最大市值才100億美元，從這一點來看，是非常不對稱的。這種不對稱既是一個問題，也是一種機(jī)遇。

首先，中國目前雖然說整個醫(yī)療行業(yè)是全球第二大的市場，但市場化程度并不高。長期以來，中國的醫(yī)療服務(wù)市場仍由公立醫(yī)院高度壟斷，而民營醫(yī)院一直沒有得到充分發(fā)展。這在全球較大的經(jīng)濟(jì)體內(nèi)也是絕無僅有的現(xiàn)象，可以說中國醫(yī)療服務(wù)市場化才剛剛起步。因此，醫(yī)療服務(wù)是一個待開發(fā)的巨大市場，這也是復(fù)星醫(yī)藥要迅速去卡位的重要原因。

其次，中國醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新能力正在一個培育過程中，過去5年間，中國創(chuàng)新能力不斷積蓄力量，創(chuàng)新藥品、創(chuàng)新醫(yī)療器械的研發(fā)，成為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的核心引擎。我們要堅決地在藥品和器械上面不斷創(chuàng)新。“十二五”期間國家加大藥品創(chuàng)新的扶持力度，目標(biāo)是至2020年，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新水平再上一個臺階，真正成為“醫(yī)藥強(qiáng)國”。

最后，中國醫(yī)藥近些年出口有所增長，但是還沒有真正融入到全球產(chǎn)業(yè)鏈上。目前出口的只是些原料藥，或者是相對低端的產(chǎn)品。目前，我們的優(yōu)勢在中國市場，但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，從事醫(yī)藥健康行業(yè)必須國際化，要有國際化的人才團(tuán)隊和全球化的視野，才足以支撐我們的創(chuàng)新能力。

根據(jù)公司的戰(zhàn)略藍(lán)圖，復(fù)星醫(yī)藥的近期戰(zhàn)略目標(biāo)是成為中國領(lǐng)先并率先國際化的醫(yī)藥企業(yè)。面對這一發(fā)展目標(biāo)，陳啟宇在接受采訪時胸有成竹，他認(rèn)為現(xiàn)階段重點要在三個方面實現(xiàn)快速發(fā)展和突破：第一，藥品的研發(fā)和制造，這是復(fù)星醫(yī)藥持續(xù)發(fā)展的根基，也是復(fù)星醫(yī)藥的主業(yè)；第二，快速培育在醫(yī)療服務(wù)行業(yè)中領(lǐng)先的業(yè)務(wù)能力；第三，堅決在醫(yī)學(xué)診斷與醫(yī)療器械業(yè)務(wù)方面加大創(chuàng)新發(fā)展。

“這三件事情每個事情核心的要素是不一樣的。醫(yī)療服務(wù)要求你要有競爭力的醫(yī)院，布局要多，醫(yī)院單體的質(zhì)量要好；藥品和器械的能力關(guān)鍵在于研發(fā)能力，要不斷地有好的產(chǎn)品出來，而且你的銷售要能跟得上。但是最重要的還是要有研發(fā)能力，要有好產(chǎn)品。這個行業(yè)做得好的公司，價值大的公司，基本上都是研發(fā)能力比較強(qiáng)的。”陳啟宇說。

在國際化方面，陳啟宇強(qiáng)調(diào)：首先，在藥品的研發(fā)和制造方面，復(fù)星醫(yī)藥要迅速搭建一個全球化的高端仿制藥的體系，瞄準(zhǔn)全球主流的仿制藥市場。第一圈層是中、美、歐這三個市場；第二圈層是南美、東南亞、印度及俄羅斯等市場。在整個仿制藥業(yè)務(wù)上，從研發(fā)、制造、市場能夠貫通中、美、歐三個市場是復(fù)星醫(yī)藥國際化的第一要務(wù)。其次，在醫(yī)療器械和診斷業(yè)務(wù)上，復(fù)星醫(yī)藥要有全球視野，在全球范圍里面找到好的領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，原則上醫(yī)療器械的國際化，復(fù)星醫(yī)藥不去輕易碰那些傳統(tǒng)型的市場比較成熟的東西。

圍繞公司既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，復(fù)星醫(yī)藥鉚足了發(fā)展的干勁。除了匯聚復(fù)星平臺可及的各種資源，復(fù)星醫(yī)藥也積極尋找學(xué)習(xí)標(biāo)桿。“每一個行業(yè)目前在世界居領(lǐng)先地位的企業(yè)，就是我們確立的標(biāo)桿方向。”陳啟宇表示。騰訊、強(qiáng)生等優(yōu)秀公司都是復(fù)星醫(yī)藥正號召員工們?nèi)W(xué)習(xí)的對象。

擅長合作的主體

眼下，醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)正是公司積極培育的新的業(yè)務(wù)增長點。陳啟宇認(rèn)為，與其他各路資本相比，復(fù)星醫(yī)藥的核心優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方面：

第一，全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。復(fù)星醫(yī)藥扎根在醫(yī)藥健康整個產(chǎn)業(yè)鏈里面，對這個行業(yè)有獨特的價值理解，能非常廣泛地接觸到醫(yī)院這個終端，從而迅速辨別醫(yī)院的質(zhì)量。當(dāng)然，在一個產(chǎn)業(yè)里面進(jìn)行不同子行業(yè)的發(fā)展，公司如何把握好不同子行業(yè)發(fā)展的路徑這本身是個很大的挑戰(zhàn)，但這既是特點，也是核心競爭力。

第二，復(fù)星醫(yī)藥是一個比較擅長合作的主體。多年來，復(fù)星醫(yī)藥一直堅持“內(nèi)生式增長、外延式擴(kuò)張、整合式發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展模式，主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速增長。在醫(yī)療服務(wù)方面，復(fù)星醫(yī)藥現(xiàn)在要做的事情是按照既定的戰(zhàn)略：瞄準(zhǔn)二三線城市的綜合性醫(yī)院和專科醫(yī)院，一邊發(fā)展千張床位目標(biāo)的綜合性醫(yī)院，一邊培育和建設(shè)地方腫瘤專科。

怎么去做呢？“顯然我們不能單純依靠復(fù)星醫(yī)藥去派院長、派醫(yī)生把醫(yī)院做起來。我們要做自己擅長的事，通常會在二三線城市找到一個相對比較好的投資目標(biāo)和合作伙伴，在這個基礎(chǔ)上共同合作，分享發(fā)展。當(dāng)然我們也會給其帶來我們有優(yōu)勢的東西，比如醫(yī)院的信息化建設(shè)和服務(wù)能力、高端醫(yī)療人才以及品牌的建設(shè)等等。”陳啟宇說。

醫(yī)藥公司戰(zhàn)略分析范文第4篇

【關(guān)鍵詞】營銷戰(zhàn)略；醫(yī)藥公司；對策；研究

目前，我國擁有眾多的藥品生產(chǎn)企業(yè)，同時隨著不斷加入的外企，有著相當(dāng)慘烈的競爭。很多醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)出藥品之后，由于沒有好的營銷戰(zhàn)略，取得了較小的收效。同時，新的行業(yè)政策也為企業(yè)提出了更多的課題和挑戰(zhàn)。而網(wǎng)上交易、直銷、降價和醫(yī)改等，也為創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，質(zhì)量控制和降低成本方面，提出了更高的要求，本文重點研究了新形勢下醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略。

一、中國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國醫(yī)藥市場中，普通藥品占市場的70%，而利潤僅僅為30%。而新藥雖然占據(jù)了市場的30%，但卻高達(dá)70%的利潤。通過GMP認(rèn)證后，將會產(chǎn)生越來越高的新藥價格。一直以來，我國的仿制藥占據(jù)了醫(yī)藥市場的主導(dǎo)地位。由于長期以來嚴(yán)重缺乏研發(fā)經(jīng)費，同時因為現(xiàn)存的體制原因，對研發(fā)沒有引起足夠的重視，使醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品不能及時更新，可持續(xù)發(fā)展的能力匱乏。通過GMP認(rèn)證后，醫(yī)藥公司在GMP項目上，投入了大量的資金，并且資金來源多半是貸款。缺少研發(fā)資金，卻真實的放大了產(chǎn)能。所以，仿制藥在未來很長的一段時間里，還將占據(jù)主導(dǎo)地位，在市場中的主流仍然是低價格和低水平的仿制藥品。

二、醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的主要策略

1.價格方面的主要對策

（1）提高生產(chǎn)效率。生產(chǎn)工人應(yīng)熟練掌握設(shè)備的使用和技術(shù)操作，將新設(shè)備的優(yōu)點發(fā)揮出來，并將次品率降低。進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。對每一個環(huán)節(jié)的費用支出進(jìn)行嚴(yán)格的控制，努力贏得成本的競爭優(yōu)勢。

（2）組織技術(shù)人員公關(guān)。通過GMP的藥企，應(yīng)組建公關(guān)小組，對機(jī)器的運行規(guī)律、技術(shù)參數(shù)和工作條件盡快摸清。對每一個工藝流程的關(guān)鍵控制點熟練掌握，使原材料消耗成本降低，并使生產(chǎn)過程時間盡快縮短。

2.產(chǎn)品方面的解決方案

（1）開發(fā)保健食品。由于保健食品有較少的資金投入，同時有較短的開發(fā)周期，所以應(yīng)盡快上馬保健品生產(chǎn)，對保健食品進(jìn)行開發(fā)和購買。

（2）做好品牌廣告。對于產(chǎn)品的銷售，可通過企業(yè)的知名度來帶動，通過企業(yè)的品牌廣告來宣傳處方藥。通過產(chǎn)品品牌廣告來宣傳非處方藥，以帶動銷售額。企業(yè)品牌廣告的主要目標(biāo)為口碑、美譽(yù)度和公益性。而產(chǎn)品品牌廣告應(yīng)從其主治、功效入手，將其在同類產(chǎn)品中的特點和優(yōu)勢發(fā)揮出來。

（3）挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢。對產(chǎn)品應(yīng)慎重選擇，并對產(chǎn)品獨特的銷售主張和競爭優(yōu)勢進(jìn)行深度挖掘。對市場調(diào)研的作用進(jìn)行強(qiáng)化，做出科學(xué)的決策。在營銷團(tuán)隊管理中，導(dǎo)入現(xiàn)代管理理念。與市場實際情況相結(jié)合，通過領(lǐng)隊的人格魅力、優(yōu)秀的企業(yè)文化和合理的制度，對團(tuán)隊成員進(jìn)行影響和帶動，使其執(zhí)行力得到提升。

3.渠道方面的生產(chǎn)戰(zhàn)略

為了對傳統(tǒng)推廣方式的不足進(jìn)行彌補(bǔ)，可通過藥品創(chuàng)新的營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣。立體的網(wǎng)絡(luò)營銷與橫向與縱向的營銷模式相結(jié)合，依照市場的狀況，對營銷的差異化選擇做出決定，以全面擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，并在市場中占領(lǐng)最大的份額。以最大化的在目標(biāo)市場中滲透產(chǎn)品，并重新做好市場的定位工作。

4.營銷方面的應(yīng)對措施

（1）采用靈活多樣的促銷手段。隨著迅猛發(fā)展的大眾傳媒技術(shù)，廣告可使市場的運行效率提高，并使市場的信息成本降低。不斷出現(xiàn)的新的廣告形式，進(jìn)一步擴(kuò)展了市場。公開的藥品廣告，可促進(jìn)公平競爭，將優(yōu)勝劣汰機(jī)制充分的發(fā)揮出來，將更多、更好的藥品提供給公眾。醫(yī)藥企業(yè)不單單要注重廣告效應(yīng)，還應(yīng)對藥品的質(zhì)量和藥效高度重視，這樣才能促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的長足發(fā)展。

（2）實施人才營銷戰(zhàn)略。營銷隊伍的創(chuàng)建，直接決定了中長期營銷模式和營銷戰(zhàn)略的選擇。所以作為中小型醫(yī)藥企業(yè)，必須對環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析，對自己的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)真正的明確。對相關(guān)人才進(jìn)行培養(yǎng)和招聘，通過建立和完善合理的人才機(jī)制，真正留住人才，讓人才發(fā)揮應(yīng)有的作用。而留人機(jī)制是留住人才的關(guān)鍵，留人機(jī)制應(yīng)有著一定的吸引力，并能為營銷人才產(chǎn)生長遠(yuǎn)的預(yù)期收益，使醫(yī)藥行業(yè)的營銷人員能夠做好職業(yè)生涯規(guī)劃，獲得自我價值的實現(xiàn)感和成就感。

三、結(jié)語

在GMP時代，醫(yī)藥企業(yè)必須應(yīng)重新理順營銷思路。在新形勢下，對醫(yī)藥市場的經(jīng)營管理和營銷戰(zhàn)略進(jìn)行探討，同時將醫(yī)藥營銷的困境突破。對營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，才能使醫(yī)藥企業(yè)的競爭力得到全面提升，與醫(yī)藥行業(yè)新的營銷環(huán)境和新的政策相適應(yīng)，為我國醫(yī)藥企業(yè)帶來的新的行業(yè)增長。

參考文獻(xiàn)：

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[3]劉斌.淺談醫(yī)藥市場營銷[J].企業(yè)家天地下半月刊（理論版），2009（03）

[4]祁天.醫(yī)藥市場營銷的策略與發(fā)展方向[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2009（18）

[5]高環(huán)成.醫(yī)藥企業(yè)市場營銷渠道的創(chuàng)新[J].經(jīng)營與管理，2009（09）

醫(yī)藥公司戰(zhàn)略分析范文第5篇

在去年底分析師一致看多的20lO年股市卻是步履蹣跚，甚至在推出股指期貨后遭遇了暴跌，但醫(yī)藥板塊卻表現(xiàn)出了與眾不同――在大盤的持續(xù)下跌中，它相對走勢較強(qiáng)，相當(dāng)多的股票如恩華藥業(yè)、魚躍醫(yī)療等，還逆向運行，持續(xù)刷新歷史新高。

醫(yī)藥板塊能否成為A股弱市中的“諾亞方舟”?

醫(yī)藥股遠(yuǎn)強(qiáng)于大盤

4月16日股指期貨推出后，短短一個月，股市大跌22％，大盤從3165點破位直落至2529點，醫(yī)藥板塊也調(diào)整16％。但是從5月12日始，醫(yī)藥板塊已有筑底企穩(wěn)現(xiàn)象，13、14日連續(xù)中長陽收復(fù)9％。而大盤卻在13日曇花一現(xiàn)的反彈后繼續(xù)返身而下，再創(chuàng)新低。5月14日，滬深指數(shù)分別跌0.51％和0.84％，但是和醫(yī)藥相關(guān)的新醫(yī)改板塊漲幅為2.83％，OTC醫(yī)藥漲2.74％，甲流概念漲2.19％，醫(yī)藥生物漲1.94％。

可以看出，醫(yī)藥股的走勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于大盤。事實上，在今年初，醫(yī)藥板塊的走強(qiáng)已經(jīng)開始顯山露水。今年以來，醫(yī)藥板塊的指數(shù)從1985，44點起步，最高漲至4月26日的235l點，漲幅為18.4％；目前指數(shù)2034點，漲幅也有2.5％。而大盤今年的起點3295.2點，基本上就是今年的最高點，至周三2587.81點已跌去了21.5％。一漲一跌充分說明了醫(yī)藥板塊的強(qiáng)勢。

基金青睞醫(yī)藥股

“從醫(yī)藥股本身來講，無論在什么市場情況下，防險效果是比較強(qiáng)勁的，但是實際上，隨著禽甲型H1N1流感。或是人民生活水平的提高，醫(yī)藥衛(wèi)生的需求增加，再加上醫(yī)改方面也有很多的新的變量，市場對它的追捧，有一定的理由。”金鷹基金研究總監(jiān)楊剛表示道。

“未來的大牛股一定出現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)。”博時基金創(chuàng)業(yè)成長股票基金擬任基金經(jīng)理孫占軍則是更加直截了當(dāng)?shù)乇硎尽ＫJ(rèn)為，未來幾年，中國經(jīng)濟(jì)處于“調(diào)結(jié)構(gòu)”的大背景下，新能源、節(jié)能環(huán)保、電動汽車、新材料、新醫(yī)藥、生物育種和信息產(chǎn)業(yè)等在內(nèi)的七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)是資金布局的方向，但涉及新醫(yī)藥、生物育種的醫(yī)藥一定是牛股的“搖籃”。

醫(yī)藥板塊的高成長性

機(jī)構(gòu)如此青睞，醫(yī)藥板塊背后一定是有驚喜存在。

國信證券的報告指出，2009年下半年以來醫(yī)藥上市公司業(yè)績大面積轉(zhuǎn)暖，表現(xiàn)為：強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者開始好轉(zhuǎn)。2009年，醫(yī)藥板塊收入增長14.6％。扣除短期投資收益和營業(yè)外收支后利潤總額增長40％。2010年一季度收入增長23％，凈利潤增長55％。去掉大幅回暖、增長85％的原料藥子行業(yè)后凈利潤增長49％。板塊毛利率穩(wěn)中有升，管理費率持續(xù)下降，顯示運行質(zhì)量提高。

此外，2009年和2010年一季度實現(xiàn)20％以上業(yè)績增長的公司數(shù)量分別占比達(dá)50％、59％，其中，龍頭公司增勢則更好。2010年一季度出現(xiàn)老牌國企業(yè)績普遍大幅增長的態(tài)勢，顯示在新醫(yī)改拉動下，基層醫(yī)藥消費開始放量，行業(yè)競爭環(huán)境逐步有利于品牌規(guī)模企業(yè)。預(yù)計醫(yī)藥板塊2010年全年收人實現(xiàn)約20％增長，利潤增速將繼續(xù)高于收入增速。

醫(yī)藥為何會在2009年以來呈現(xiàn)出如此的高成長性?原因有三：其一，2009年初，政府宣布了醫(yī)療衛(wèi)生方面高達(dá)8500億元的投入資金。若其中3000億元用于藥品及醫(yī)療器械采購，則相當(dāng)于行業(yè)整體銷售收入的3年復(fù)合增長率為12.47％；如果4000億元用于藥品及器械，相當(dāng)于行業(yè)3年銷售收入增長16.06％。其二，大力建設(shè)農(nóng)村和貧窮地區(qū)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療體制，此全覆蓋杠桿式基層醫(yī)療撬動了醫(yī)藥消費。其三，新醫(yī)改方案出臺，醫(yī)藥衛(wèi)生市場大擴(kuò)容的趨勢形成，新醫(yī)保目錄和基本藥物目錄藥品逐步完成招標(biāo)，企業(yè)受益逐步體現(xiàn)。

結(jié)構(gòu)性分化將持續(xù)

醫(yī)藥行業(yè)的穩(wěn)定增長特性使該板塊成了很好的“避風(fēng)港”。但如何在“避風(fēng)港”中尋找既具有防御性、又兼?zhèn)溥M(jìn)攻性的機(jī)會?中信證券認(rèn)為，從歷史經(jīng)驗看，醫(yī)藥股是長期投資中收益最大的板塊，看好中國醫(yī)藥市場需求端的持續(xù)快速增長。短期內(nèi)，醫(yī)藥板塊由于估值溢價持續(xù)上升。可能面臨一定估值壓力。醫(yī)藥板塊自去年下半年以來以絕對優(yōu)勢整體跑贏大盤，但在最近一輪下跌中，板塊內(nèi)部已開始出現(xiàn)分化。因此，醫(yī)藥板塊的投資將從普漲向精選個股過渡。

中金公司稱，在整個產(chǎn)業(yè)蛋糕做大的背景下，醫(yī)藥板塊的結(jié)構(gòu)性分化仍將持續(xù)，產(chǎn)業(yè)的集中將是大趨勢。短期基本藥物、商業(yè)流通、醫(yī)療器械等領(lǐng)域受到政策性推動明顯，而高端專科藥物、疫苗等產(chǎn)業(yè)的受益更具有長期性和持續(xù)性。具體到個股：恒瑞醫(yī)藥(600276)創(chuàng)新進(jìn)展值得期待；海正藥業(yè)(600267)、華海藥業(yè)(600521)在產(chǎn)業(yè)提升關(guān)鍵時期；康緣藥業(yè)(600557)、云南白藥(000538)有獨家品種進(jìn)入基本藥物目錄，取得發(fā)展機(jī)遇；華東醫(yī)藥(000963)、通化東寶(600867)、恩華藥業(yè)(002262)具備很強(qiáng)的專業(yè)和產(chǎn)品背景，受惠于醫(yī)改對專科藥物的推動；而科華生物(002022)、魚躍醫(yī)療(002223)管理基礎(chǔ)不錯。

此外，值得投資者重點關(guān)注的是醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域的個股，該領(lǐng)域的上市公司近年來著重做大做強(qiáng)、擴(kuò)大市場份額，跨省市、跨地區(qū)的并購重組從暗流涌動到如火如荼。從2009年凈利潤的增長情況來看，位于醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域凈利潤增長前三名的上海醫(yī)藥(601607)、英特集團(tuán)(000411)和南京醫(yī)藥(600713)(分別同比增長111.43％、64.97％主52.44％)，均是通過并購重組，業(yè)績得到提升。

上海醫(yī)藥在去年實施了重組，上海醫(yī)藥、上實集團(tuán)以及中心藥業(yè)“三合為一”形成新上藥，經(jīng)過重組，公司的三項費用降低了14937萬元，經(jīng)營性現(xiàn)金流同比增長70.47％，公司的經(jīng)營能力得到了很大的提升。英特集團(tuán)一方面加強(qiáng)了戰(zhàn)略采購，另一方面以分銷為基礎(chǔ)，拓展終端網(wǎng)絡(luò)，帶來了業(yè)績的增長。

南京醫(yī)藥通過跨地區(qū)并購新疆建設(shè)兵團(tuán)醫(yī)藥公司和安徽、福建以及河南等地區(qū)醫(yī)藥公司，已經(jīng)帶來了穩(wěn)定的收益。