人員推銷

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人員推銷范文第1篇

1、試探性策略，亦稱刺激――反應(yīng)策略。就是在不了解客戶需要的情況下，事先準(zhǔn)備好要說的話，對客戶進(jìn)行試探。同時密切注意對方的反應(yīng)，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說明或宣傳。

2、針對性策略，亦稱配合――成交策略。這種策略的特點(diǎn)，是事先基本了解客戶的某些方面的需要，然后有針對性地進(jìn)行“說服”，當(dāng)講到“點(diǎn)子”上引起客戶共鳴時，就有可能促成交易。

3、誘導(dǎo)性策略，也稱誘發(fā)――滿足策略。這是一種創(chuàng)造性推銷，即首先設(shè)法引起客戶需要，再說明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù)，在“不知不覺”中成交。

推銷技巧

1、上門推銷技巧。

（1）找好上門對象。可以通過商業(yè)性資料手冊或公共廣告媒體尋找重要線索，也可以到商場、門市部等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)尋找客戶名稱、地址、電話、產(chǎn)品和商標(biāo)。

（2）做好上門推銷前的準(zhǔn)備工作，尤其要對中消研發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)容材料要十分熟悉、充分了解并牢記，以便推銷時有問必答；同時對客戶的基本情況和要求應(yīng)有一定的了解。

（3）掌握“開門”的方法，即要選好上門時間，以免吃“閉門羹”，可以采用電話、傳真、電子郵件等手段事先交談或傳送文字資料給對方并預(yù)約面談的時間、地點(diǎn)。也可以采用請熟人引見、名片開道、與對方有關(guān)人員交朋友等策略，贏得客戶的歡迎。

（4）把握適當(dāng)?shù)某山粫r機(jī)。應(yīng)善于體察顧客的情緒，在給客戶留下好感和信任時，抓住時機(jī)發(fā)起“進(jìn)攻”，爭取簽約成交。

（5）學(xué)會推銷的談話藝術(shù)。

2、洽談藝術(shù)。首先注意自己的儀表和服飾打扮，給客戶一個良好的印象；同時，言行舉止要文明、懂禮貌、有修養(yǎng)，做到穩(wěn)重而不呆板、活潑而不輕浮、謙遜而不自卑、直率而不魯莽、敏捷而不冒失。在開始洽談時，推銷人員應(yīng)巧妙地把談話轉(zhuǎn)入正題，做到自然、輕松、適時。可采取以關(guān)心、贊譽(yù)、請教、炫耀、探討等方式入題，順利地提出洽談的內(nèi)容，以引起客戶的注意和興趣。在洽談過程中，推銷人員應(yīng)謙虛謹(jǐn)言，注意讓客戶多說話，認(rèn)真傾聽，表示關(guān)注與興趣，并做出積極的反應(yīng)。遇到障礙時，要細(xì)心分析，耐心說服，排除疑慮，爭取推銷成功。在交談中，語言要客觀、全面，既要說明優(yōu)點(diǎn)所在，也要如實(shí)反映缺點(diǎn)，切忌高談闊論、“王婆賣瓜”，讓客戶反感或不信任。洽談成功后，推銷人員切忌匆忙離去，這樣做，會讓對方誤以為上當(dāng)受騙了，從而使客戶反悔違約。應(yīng)該用友好的態(tài)度和巧妙的方法祝賀客戶做了筆好生意，并指導(dǎo)對方做好合約中的重要細(xì)節(jié)和其它一些注意事項(xiàng)。

3、排除推銷障礙的技巧。

（1）排除客戶異議障礙。若發(fā)現(xiàn)客戶欲言又止，自方應(yīng)主動少說話，直截了當(dāng)?shù)卣垖Ψ匠浞职l(fā)表意見，以自由問答的方式真誠地與客戶交換意見。對于一時難以糾正的偏見，可將話題轉(zhuǎn)移。對惡意的反對意見，可以“裝聾扮啞”。

人員推銷范文第2篇

關(guān)鍵詞：高職教育；人員推銷課程；課程改革

《人員推銷》是高職教育市場營銷專業(yè)系列課程之一，在人才培養(yǎng)方案中起到了非常重要的支撐作用。高職培養(yǎng)的核心能力體現(xiàn)為學(xué)生就業(yè)崗位中的學(xué)習(xí)能力、工作能力、可持續(xù)發(fā)展能力。作為一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，如果采用以往單一、理論化的教學(xué)手段，顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)對營銷人員的能力需求，因此，如何根據(jù)企業(yè)崗位任務(wù)的要求，重構(gòu)符合工作實(shí)際的教學(xué)內(nèi)容體系和教學(xué)模式的創(chuàng)新是目前我們需要亟待解決的問題。

一、課程改革的目標(biāo)及定位

（一）課程的總體建設(shè)目標(biāo)

把《人員推銷》建設(shè)成為在江蘇省內(nèi)高職院校中一流，在工商管理類專業(yè)中有較大影響的課程。主講教師的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理，課程內(nèi)容與時俱進(jìn)，教學(xué)內(nèi)容安排科學(xué)，實(shí)踐教學(xué)、教材建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、教學(xué)方法、教學(xué)手段更加科學(xué)合理。

（二）課程定位

“人員推銷”是市場營銷專業(yè)的核心課程，系統(tǒng)培養(yǎng)學(xué)生在推銷崗位所需具備的專業(yè)能力（設(shè)計(jì)并保持個人良好商務(wù)形象的能力；判斷顧客性格類型及掌握顧客購買心理變化的能力；為建立關(guān)系而進(jìn)行商務(wù)溝通的能力；對產(chǎn)品、行業(yè)、政策和經(jīng)濟(jì)分析和預(yù)測的能力；對市場、顧客及競爭者情況的調(diào)研分析能力；尋找潛在顧客能力；策劃銷售訪問能力；有效展示商品和服務(wù)的能力；發(fā)現(xiàn)并處理解決顧客購買異議的能力；達(dá)成交易并開辟關(guān)系的能力；維持顧客的后續(xù)服務(wù)能力；時間、轄區(qū)和自我管理能力；培訓(xùn)、激勵、領(lǐng)導(dǎo)和考核銷售人員的能力；）、社會能力（愛崗敬業(yè)，熱愛銷售的心理能力；通過服務(wù)為他人謀幸福的能力；“己所不欲，勿施于人”的處世能力；堅(jiān)持到底、永不妥協(xié)的拼搏能力；關(guān)心、快樂和融洽的人際交往能力；耐性、親切和有道德的待人接物能力；誠信、公平和自制的職業(yè)開展能力；）和方法能力（保持工作精力旺盛的方法能力；積累產(chǎn)品知識和專業(yè)技能的自學(xué)方法能力；利用信息技術(shù)開展工作的方法能力；具有獨(dú)立進(jìn)行系統(tǒng)分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施、評價的能力），對本專業(yè)及工商管理類專業(yè)學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)起重要的支持作用。筆者所在學(xué)院工商系2006年開設(shè)市場營銷專業(yè)以來，一直以人才市場需求為專業(yè)建設(shè)導(dǎo)向，根據(jù)學(xué)院“依托鐵路行業(yè)、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”的辦學(xué)定位，形成“校企合作、工學(xué)結(jié)合、主動服務(wù)、靈活開放”的人才培養(yǎng)思路。

二、課程改革

（一）課程設(shè)計(jì)

通過九個教學(xué)項(xiàng)目訓(xùn)練，使學(xué)生明確推銷工作所需要的職業(yè)道德，掌握推銷過程相關(guān)技能，最終培養(yǎng)學(xué)生善于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)顧客需求的職業(yè)敏感性、努力滿足顧客需求并建立良好關(guān)系的職業(yè)精神。

以崗位工作過程體系、項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動組織教學(xué)，采用以學(xué)生為主體的“4∶3”（48課時在校內(nèi)、36課時公司、商場實(shí)訓(xùn)）的工學(xué)交替的教學(xué)模式。在課程教學(xué)中，師生以團(tuán)隊(duì)的形式共同實(shí)施一個完整的學(xué)習(xí)情境，分項(xiàng)目任務(wù)邊講邊練，每個學(xué)習(xí)項(xiàng)目都依序進(jìn)行咨詢、決策、計(jì)劃、執(zhí)行、檢查和評估6個教學(xué)階段。強(qiáng)化學(xué)生崗位能力的培養(yǎng)，做到“教、學(xué)、做”一體化。（見表1）

（二）項(xiàng)目內(nèi)容的重點(diǎn)和難點(diǎn)

本課程重點(diǎn)是：建立一套以不同行業(yè)產(chǎn)品為載體、以工作過程為主線、以分段工作任務(wù)為教學(xué)情境、以核心職業(yè)能力為訓(xùn)練項(xiàng)目的推銷技能單元訓(xùn)練方案與綜合模擬方案。因此，教學(xué)團(tuán)隊(duì)在向?qū)W生演示推銷工作過程核心技能的同時，要借助真實(shí)工作情境訓(xùn)練學(xué)生各種技術(shù)，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生熟練的推銷能力。

本課程難點(diǎn)在于：對人員推銷技能進(jìn)行演示訓(xùn)練的同時，還要考慮到顧客文化背景，尤其在開放經(jīng)濟(jì)環(huán)境中跨國推銷，訓(xùn)練學(xué)生跨文化溝通能力。

解決辦法是：引進(jìn)合作企業(yè)一線銷售人員的工作項(xiàng)目（產(chǎn)品）作為載體，通過案例分析進(jìn)行推銷思維邏輯訓(xùn)練；通過角色扮演訓(xùn)練推銷技能和應(yīng)變能力；通過企業(yè)實(shí)習(xí)感受現(xiàn)場氛圍；通過視頻錄像了解多元文化特色及在人員推銷中的應(yīng)用。

（三）課程表現(xiàn)形式

“人員推銷”課程原有的教材富有市場營銷專業(yè)學(xué)科體系特色，對現(xiàn)代推銷技術(shù)的基本原理和基本知識闡述較多，由簡單到復(fù)雜，由淺入深形成完整的理論框架體系。但是，在高職高專項(xiàng)目課程教學(xué)模式下，以往的教材使用顯得頗有局限性。

目前本課程使用的教材為機(jī)械工業(yè)出版社崔平主編的21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材《推銷學(xué)》一書，該書在編寫過程中非常注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，基于真實(shí)的推銷過程，以推銷介紹了推銷準(zhǔn)備、尋找與識別顧客、約見和接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、成交與售后服務(wù)等推銷技術(shù)和技巧，既全面地涵蓋了推銷的基本理論，又形成了一個完整的推銷實(shí)務(wù)過程，理論聯(lián)系實(shí)際，使用效果良好。

為了更好地滿足我們現(xiàn)在基于推銷工作過程的項(xiàng)目引領(lǐng)型教學(xué)的需要，2009年5月，教學(xué)團(tuán)隊(duì)著手建設(shè)《人員推銷實(shí)務(wù)》教材，擬于2009年8月形成校本教材，2011年正式出版。在此基礎(chǔ)上完善與教材配套的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目指導(dǎo)書以及教師教學(xué)實(shí)施手冊。

（四）教學(xué)方法

1.項(xiàng)目教學(xué)法

“人員推銷”課程中運(yùn)用的項(xiàng)目教學(xué)法是師生通過共同實(shí)施一項(xiàng)完整的推銷工作環(huán)節(jié)而進(jìn)行的教學(xué)活動。從推銷工作實(shí)踐入手，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)知識，掌握完成推銷工作任務(wù)的步驟和技術(shù)。實(shí)施的主要步驟為：布置項(xiàng)目任務(wù)、講授相關(guān)知識、制定工作計(jì)劃、完成項(xiàng)目任務(wù)、進(jìn)行評價反饋。布置項(xiàng)目任務(wù)主要是指教師對推銷工作任務(wù)及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行布置，使學(xué)生對所要完成的推銷工作任務(wù)有明確的認(rèn)識；講授相關(guān)知識主要是指師生對完成推銷工作任務(wù)所需的相關(guān)知識進(jìn)行分析，由教師進(jìn)行講授；制定工作計(jì)劃主要是指學(xué)生分組討論并制定完成推銷工作任務(wù)的工作計(jì)劃，教師在此過程中要給予指導(dǎo)；完成項(xiàng)目任務(wù)是指學(xué)生按照制定的工作計(jì)劃有步驟的完成推銷工作任務(wù)；進(jìn)行評價反饋是指在由學(xué)生和教師分別對工作任務(wù)完成情況進(jìn)行評價，找出評價差異的原因，并將評價結(jié)果作為下個項(xiàng)目的工作依據(jù)。

2.案例研討法

在教學(xué)中，由教師提供真實(shí)的推銷工作案例，提出問題。學(xué)生以小組學(xué)習(xí)形式對案例進(jìn)行討論分析，對案例中反映的推銷知識及技術(shù)問題，教師給予引導(dǎo)和啟發(fā)。從而激發(fā)學(xué)生探究推銷知識技術(shù)的興趣，鼓勵學(xué)生創(chuàng)新，提高學(xué)生分析問題及解決問題的能力。同時聘請企業(yè)優(yōu)秀營銷人員，作為客座教授，將企業(yè)鮮活的推銷案例引進(jìn)課堂。

3.情景表演法

在實(shí)訓(xùn)中，讓學(xué)生扮演商場售貨員、超市促銷員、廠方駐店協(xié)銷員、企業(yè)推銷員或銷售代表等不同崗位的人員進(jìn)行模擬推銷訓(xùn)練，從而使學(xué)生熟悉推銷員各工作崗位的技能要求，學(xué)會運(yùn)用推銷技巧，創(chuàng)造職業(yè)氛圍，提高綜合職業(yè)能力。

4.現(xiàn)場教學(xué)法

在教學(xué)中，組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場的崗位教學(xué)，通過崗位能手現(xiàn)場示范，教師現(xiàn)場講解，學(xué)生現(xiàn)場演練，教師及企業(yè)兼職教師現(xiàn)場指導(dǎo)，來完成課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中無法完成的教學(xué)內(nèi)容，在真實(shí)的崗位環(huán)境中全方位培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，取得良好的教學(xué)效果。

（五）存在的問題及對策

1.存在的問題

（1）實(shí)踐教學(xué)的經(jīng)費(fèi)不足，在項(xiàng)目教學(xué)環(huán)節(jié)中所使用的商品簡單化、項(xiàng)目模擬環(huán)境較差。應(yīng)加大實(shí)踐經(jīng)費(fèi)投入，建設(shè)仿真的推銷環(huán)境與真實(shí)的推銷產(chǎn)品。

（2）課程網(wǎng)站尚在建設(shè)。教學(xué)團(tuán)隊(duì)將加快網(wǎng)絡(luò)課程建設(shè)速度，將豐富的教學(xué)資源上網(wǎng)，供學(xué)生方便自由選用。

（3）課程資源還將進(jìn)一步積累。為了讓學(xué)生多渠道獲得信息，教學(xué)團(tuán)隊(duì)將加強(qiáng)與本課程密切相關(guān)的報刊雜志資源的建設(shè)。

（4）課程組在實(shí)施人員推銷精品課程建設(shè)過程中，試圖針對不同的教學(xué)對象，分階段和層次開展校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)，對專任教師的工作要求高和工作任務(wù)量大，建議校區(qū)教務(wù)部能在政策上予以傾斜。

2.下一步建設(shè)改革的設(shè)想

（1）師資隊(duì)伍建設(shè)。通過精品課程的建設(shè)，逐步形成一支雙師結(jié)構(gòu)合理、教學(xué)水平高、教學(xué)效果好、科研及服務(wù)企業(yè)能力強(qiáng)的教師梯隊(duì)。

（2）教學(xué)內(nèi)容建設(shè)。緊密結(jié)合企業(yè)需要，吸納課程前沿知識，融入相關(guān)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不斷優(yōu)化和更新教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)一步體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的職業(yè)性、實(shí)踐性和開放性。

（3）教學(xué)資源建設(shè)。與企業(yè)合作完善主教材和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，繼續(xù)整理完善教案，提升現(xiàn)有課件水平，繼續(xù)增加任務(wù)訓(xùn)練內(nèi)容，細(xì)化技能點(diǎn)訓(xùn)練，完善任務(wù)考核項(xiàng)目，制訂任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)豐富網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)院共享。

三、課程小結(jié)

通過教學(xué)方法和模式的改革創(chuàng)新，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。課程在教學(xué)中強(qiáng)調(diào)職業(yè)倫理教育，在課程內(nèi)容體系設(shè)計(jì)上，體現(xiàn)科學(xué)性、系統(tǒng)性和新穎性原則；在課程建設(shè)中，注重課程體系的系統(tǒng)性、規(guī)范化和應(yīng)用性建設(shè)，堅(jiān)持貫徹綜合素質(zhì)教育思想，突出學(xué)生的個性化培養(yǎng)，大力倡導(dǎo)就業(yè)教育。教學(xué)中把培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力、邏輯思維能力、人際溝通能力、創(chuàng)新能力作為職業(yè)教育的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

［1］ 戴士弘.職業(yè)教育課程教學(xué)改革［M］.北京：清華大學(xué)出版社，2007.

［2］ 姜大源.職業(yè)校教育學(xué)基本問題的思考（一）［J］.職業(yè)技術(shù)教育，2006，（1）.

［3］ 應(yīng)恩德.人員推銷［M］.北京：電子工業(yè)出版社，2006.

［4］ 專家團(tuán).銷售人員的成功銷售（上）、（下）［M］.北京：北京大學(xué)出版社，2010.

人員推銷范文第3篇

從4月10日凌晨在中國上映起，《泰坦尼克號》首日全國票房突破了7300萬，2天過億。首日全國放映1.6萬余場，超過150萬人去看了這部電影。這個紀(jì)錄超過了《碟中諜4》和《功夫熊貓2》，也刷新了20世紀(jì)福克斯公司在中國內(nèi)地發(fā)行的所有影片首日票房的新紀(jì)錄。時光網(wǎng)和豆瓣上分別打出了8.9和9.5這樣的高分，按照這個趨勢，外界預(yù)期的5億票房似乎也不在話下。

廖旭翎看到這個數(shù)據(jù)的時候，心情大概輕松復(fù)雜皆有之。他是20世紀(jì)福克斯中國公司的市場總監(jiān)。當(dāng)初在接到這個市場策劃的時候，還真讓他犯過難。這樣一部劇情完全沒有改變的片子，甚至連那些穿幫鏡頭都原封不動，還能開發(fā)哪些思路？而14年前，2D版《泰坦尼克號》已經(jīng)在中國創(chuàng)下了3.6億的票房神話。

3D本來是那個理所當(dāng)然的賣點(diǎn)。20世紀(jì)福克斯專門拍攝了一段幕后花絮，記錄卡梅隆的拍片過程。突出了卡神為了完成最完美的3D效果，不惜花費(fèi)重金，利用三維特效重新繪制了部分鏡頭，與300位工程師奮戰(zhàn)60多周。“之前有過一些倉促趕制的2D轉(zhuǎn)3D的電影，都 不是很成功，我們必須要與它們加以區(qū)別。”廖旭翎說道。卡梅隆本人就是3D的最好代言。他還專門為中國影迷錄了一段視頻，承諾“視覺上會有震撼效果”，不僅災(zāi)難場面，連那些感人的情節(jié)，也可以通過3D讓人達(dá)到身臨其境的效果。

但事實(shí)最終證明，除了字幕和深海氣泡，3D效果可以略過不提。在情人節(jié)和倫敦首映禮上配合海外發(fā)行做的前期宣傳，也沒有得到太多的關(guān)注，北美本土市場也對這部片子缺乏熱情。“3D不能作為主打了，我們要激發(fā)中國觀眾對電影的情感共鳴。這部電影對很多人來說，是他們接觸的第一部海外大片，對每個人都會有不一樣的意義，大家一起來懷舊，會是個不錯的主意。”廖旭翎對《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。

所以你可能就看到了那個“14年前，那個陪你看這部電影的人，是否還在你身邊？2012你將牽著誰的手一起重溫經(jīng)典？”20世紀(jì)福克斯在新浪建了3D《泰坦尼克號》的官方微博，這是它們的宣傳口號。熱門話題很快在人群中傳播起來。一些明星也參與討論，在微博上憶苦思甜。于是，全民自發(fā)加入，成為《泰坦尼克號》的義務(wù)宣傳員了。

這早在廖旭翎的預(yù)料之中。在打出懷舊牌之前，他曾經(jīng)調(diào)研過不同年齡層次的觀眾對這部電影的反應(yīng)，其中觀眾年齡的跨度從13歲到50多歲。而微博用戶把這部電影與自己的青春回憶聯(lián)系在一起的居多，也是因?yàn)?970年代后期、1980年代出生的這群人正好在那段時間看了第一部好萊塢大片。

如果廖旭翎什么都不做，可能《泰坦尼克號》在中國的特殊歷史背景也能讓這次3D版本獲得不小的市場反應(yīng)。但明星產(chǎn)品并不意味著不需要營銷，反之，把像《泰坦尼克號》這樣聲名在外的產(chǎn)品營銷出去，并不比任何新產(chǎn)品的營銷來得簡單。

《泰坦尼克號》對“70后”、“80后”來說的確是一個特殊的存在：這不僅是好萊塢的大場面、大制作給人造成的感官沖擊，還是這種“愛情神話”第一次制造的公眾話題效應(yīng)。無論你是否喜歡這部電影，1997年那種街頭巷尾的議論你都不可能不記得，當(dāng)然，還有那首《我心永恒》。

用戶的力量被廣泛發(fā)揮的時候，總會有些意想不到的事情出現(xiàn)。有一段《泰坦尼克號》淚奔版MV在網(wǎng)上瘋傳，在這段網(wǎng)友自發(fā)的創(chuàng)作中，杰克和露絲在片中沒有生死離別，而是白頭到老。新的話題又醞釀起來，那當(dāng)年的杰克和露絲現(xiàn)在怎樣了呢？萊昂納多和溫 斯萊特今夕的對比圖被大肆傳播，還有溫斯萊特接受媒體采訪時的驚呼：“我們真的很不一樣了，他胖了，我瘦 了。”

還有對“裸戲被刪”的討論。廖旭翎記得，4月6日一次大范圍的媒體看片會結(jié)束之后，各家媒體就開始炒作裸戲被刪。“如果要找兩部片子之間有什么不同的話，這確實(shí)是個無法回避的現(xiàn)實(shí)。”廖旭翎說。各種嘲諷和戲弄蜂擁而至，焦點(diǎn)集中在那段原本也只不過一閃而過的鏡頭，一些人開始懷疑影片刪減幅度更多，而看過的觀眾則在網(wǎng)上“辟謠”，表明刪節(jié)的戲份其實(shí)微不足道。

但這些都比不過那個“廣電總局”的回應(yīng)。這并不是20世紀(jì)福克斯宣傳的一部分，事實(shí)上，這是一個網(wǎng)友在微博上的一條微博：“考慮到3D電影的特殊性，我們擔(dān)心播放此片段時觀眾會伸手去摸，打到前排觀眾的頭，造成糾紛。出于建設(shè)精神文明社會的考慮，我們決定刪除此片段。”但此微博被一再轉(zhuǎn)發(fā)的時候，原本后面帶著的“假新聞”字樣卻消失了─這條假消息先后經(jīng)歷了國內(nèi)媒體、《衛(wèi)報》、CNN等國外媒體的一路傳播，直至最后卡梅隆自己作出了回應(yīng)。

在這些討論蔓延開來的時候，如果你再在電子商務(wù)網(wǎng)站上看到關(guān)于《泰坦尼克號》衍生產(chǎn)品的宣傳，你多少會覺得這部電影的宣傳無處不在。淘寶網(wǎng)上搜索“泰坦尼克號”你會發(fā)現(xiàn)，相關(guān)的搜索結(jié)果多達(dá)4000多個。很多衍生品都打出了“3D”的噱頭，比如3D立體泰坦尼克號模型、3D雕刻沉船打撈木盒等。

今年原本就是泰坦尼克號沉沒100周年，京東商城主打的是那顆“海洋之星”，推出珠寶首飾搶購活動。旅行社也推出一系列活動，4月10日，一艘載有440名乘客的泰坦尼克號紀(jì)念郵輪將在英國故地重游。

所有這些營銷項(xiàng)目里，獲得官方授權(quán)的產(chǎn)品只有兩個，一個是推出了一套限量版經(jīng)典款式的顯示器品牌，另一個是與南京一家銀樓合作，推出泰坦尼克號百年對戒。廖旭翎強(qiáng)調(diào)：“《泰坦尼克號》的氣質(zhì)和《功夫熊貓》這樣的電影肯定不一樣，主打是女性，而且定位應(yīng)該更高端。我們在授權(quán)商的選擇上會謹(jǐn)慎一些。”但這部電影的衍生品市場顯然要比他想的豐富得多。

對于廖旭翎來說，未來在衍生品市場還有很大潛力，尤其是在懷舊元素刺激下引發(fā)的購買欲被格外地看好。但那些口口相傳的話題效應(yīng)，則多少在他的意料之外。

另一個做口碑營銷的明星產(chǎn)品

你可能記得那個2011年年末就被各大網(wǎng)站報道的光場相機(jī)Lytro。Lytro因?yàn)槠湎扰恼蘸髮沟奶匦远蛔u(yù)為“最具顛覆意義的相機(jī)”。科技博客們早就報道過它的試用體驗(yàn)，還附加使用場景視頻。但當(dāng)這款399美元的相機(jī)正式上市的時候，如何利用人們的心理預(yù)期，就成了營銷的關(guān)鍵。

和3D版《泰坦尼克號》類似，Lytro想把大街上的每一個人都變成自己的推銷員。它們了一個特殊的官方網(wǎng)站，在上面你可以像試用Lytro一樣調(diào)整網(wǎng)站里那些照片的焦點(diǎn)。當(dāng)你把鼠標(biāo)挪到你想要對焦的位置，點(diǎn)擊一下，你就會看到圖片發(fā)生了神奇的變化，而通過若干次焦點(diǎn)變換，你就會看到場景相同而氣氛完全不一樣的照片。

人員推銷范文第4篇

訊：你是否有過這樣的經(jīng)歷：想上網(wǎng)買一件東西，搜索許多網(wǎng)站，中途卻因?yàn)橐鲩T辦某件事而被打斷。等你辦完事，回家繼續(xù)上網(wǎng)時，已經(jīng)忘記了剛才要買東西的情況。但是，當(dāng)你打開搜索網(wǎng)頁時，竟然發(fā)現(xiàn)剛才瀏覽過的商品又出現(xiàn)在了眼前？這就是剛興起不久的搜索服務(wù)技術(shù)——網(wǎng)盟推廣人群定向。這種新型的搜索推廣技術(shù)，成為了電子商務(wù)圈爭相追逐的虛擬“推銷員”。“人群定向”是網(wǎng)絡(luò)界的新名詞，英文叫AudienceTargeting。所謂“人群定向”就是以搜索網(wǎng)民為目的，跟蹤網(wǎng)民搜索行為和點(diǎn)擊行為，當(dāng)網(wǎng)民閱讀百度聯(lián)盟網(wǎng)站時，精準(zhǔn)匹配和定向投放推廣信息的營銷方法。

人群定向技術(shù)是對廣告受眾進(jìn)行細(xì)分，讓推廣更有針對性。地理、年齡、收入、性別、家庭規(guī)模、生活方式等等都可以作為分類依據(jù)，其中，消費(fèi)者的行為是最直接最準(zhǔn)確的依據(jù)之一。它如同讓一個個虛擬的“推銷員”在不知不覺中跟隨網(wǎng)民搜索點(diǎn)擊的“腳步”，分析這些人的生活背景、個性特征、消費(fèi)習(xí)慣等，指定出符合他們消費(fèi)需求的營銷推廣手法，讓銷售、推廣行為更加有的放矢。

人群定向技術(shù)幾乎可以稱得上網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的革命性技術(shù)。這種技術(shù)是通過對用戶行為數(shù)據(jù)的分析，找出潛在目標(biāo)客群的共同行為特征，選擇適當(dāng)?shù)拿襟w將廣告投放給具有共同行為特征的受眾。節(jié)省廣告成本，提高廣告效果。AudienceTargeting是RTB模式下，DSP核心特征之一。DSP在互聯(lián)網(wǎng)展示廣告的高速發(fā)展創(chuàng)新中扮演了極其重要角色，它可以使互聯(lián)網(wǎng)展示廣告市場更加透明，高效，和可控，非常符合未來網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢。（來源：《福州晚報》）

人員推銷范文第5篇

1、已實(shí)行社會化管理服務(wù)且企業(yè)已為其一次性或分期繳納10年采暖費(fèi)的企業(yè)退休人員按以下程序報銷采暖費(fèi)，未實(shí)行社會化管理服務(wù)退休人員的采暖費(fèi)仍由企業(yè)負(fù)擔(dān)。

2、每年度供暖期前，財(cái)政部門依據(jù)市養(yǎng)老保險管理中心提供的"整體移交企業(yè)退休人員報銷采暖費(fèi)明細(xì)表"及匯總表，將所需資金劃撥到各街道辦事處，由退休人員本人持相關(guān)要件到所居住的街道辦事處社會保障科辦理報銷手續(xù)。

3、本市居住退休人員持本年度繳納采暖費(fèi)的收據(jù)、戶口簿及房屋產(chǎn)權(quán)證，到所居住街道辦事處的社會保障科辦理。

4、退休人員配偶報銷采暖費(fèi)或領(lǐng)取煤火費(fèi)時另需提供配偶的，企業(yè)退休人員實(shí)行社會化管理服務(wù)協(xié)議書。