新零售
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇新零售范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
新零售范文第1篇
前不久，福建新華都購物廣場股份有限公司宣布計劃出資1.25億元，收購易買得所屬四家外商獨資企業100%股權，原因是看重被收購門店的位置，這四家外商獨資企業在寧波、常州、杭州和泰州共開設了6家賣場。交易完成后，寧波易買得商業有限公司、常州新世界易買得商業發展限公司、泰州新世界商業發展有限公司、杭州易買得商業發展有限公司成為新華都的全資子公司。收購惹人注目之處在于，其被貼上了“中國首例國內零售連鎖收購國外同行在境內的賣場”的媒體標簽。而主角“新華都購物廣場”也終于從偏居一隅的地方性零售連鎖企業，開始跨上異地擴張之路。新華都在陳發樹、唐駿的名人效應之后，因這起收購再次抓住了公眾的眼球。
論起零售連鎖企業，新華都的名氣在此之前幾乎難以被人們察覺，天虹商場、銀泰百貨、巴黎春天、大潤發等，數不勝數，知名度都在新華都之上。其實，新華都的歷史也不可謂不悠久。1995年1月8日，新華都在福州的繁華商業地帶――東街口――成立了第一家百貨商場。之后，福州新華都商城、新華都購物廣場等相繼成立。1997年，新華都將屬下部分優質資產進行改制重組，成立了新華都實業集團股份有限公司，開始以百貨、超市為主，向工程機械、房地產、旅游和采礦等行業發展。新華都的36家門店，主要集中于福、漳、泉和廈門這一帶，具有明顯的地域集中的特點。這可能是導致新華都名氣受限的一個主要原因。從公司去年主要經營指標上看，其凈資產收益率、凈利潤增長率和凈利潤現金含量開始超過行業均值，出現較明顯的增長。而公司增發計劃提到，將以租賃店面的方式在福建、廣東和貴州拓展38家連鎖超市和3家百貨。市場看好其收購易買得的舉措，消息公布后，股價上升了近10%。而新華都也表示，最看重的是收購的門店的位置。
從交易的細節來看，作為韓國百貨業龍頭，易買得這次是以凈資產的45%出售門店，如果不是特殊原因，這筆交易看上去對出售方很不合算。資料顯示，易買得（E-Mart）是韓國第一大超市、全球綜合零售企業，截至2011年7月已在韓國國內開設136家連鎖分店，占32%的市場份額，門店數和銷售額均超過了沃爾瑪和家樂福在當地市場的總和。在中國，易買得最早進入的上海、天津目前銷售情況良好，有一定的市場認知度和美譽度，但由于價格偏高、配套服務設施與質量等多方面原因出現虧損，不得不選擇收縮中國“戰線”。以“白菜價”出售門店的易買得宣布，出售后將繼續尋求在中國更好的收購機會，然而退出江浙這一中國最富裕的消費區域市場，必有其難言之隱。
新零售范文第2篇
[關鍵詞]新常態；新零售；傳統零售業
[DOI]1013939/jcnkizgsc201704042
1新常態下我國傳統零售業現狀及存在的問題
改革開放三十年，我國的傳統零售業在歷經了個體戶、零售實體店、連鎖及加盟形式快速擴張店鋪等的一系列演變過程后，隨著近年來我國經濟增長速度放緩、人口紅利消失、互聯網消費成為常態等經濟格局的形成，傳統零售業正遭受著史無前例的寒潮沖擊。2014年政府明確了我國進入新常態下市場經濟時期。實則，傳統零售業的冬天早在此之前已經開始。如調查統計至2015年中旬，萬達百貨宣布關掉全國百貨門店總數將近一半的店面。隨著全球經濟增速放緩、市場低迷、經營成本增加、利潤率降低等不利因素影響，傳統零售業營業額自2004年開始增長速度逐年遞減。相反的是2015年全國網上零售額38773億元，同比增長333%。
除了電商的沖擊外，零售業逐漸形成了多層次的行業發展格局。社區型中小規模超市和購物中心、便利店、倉儲式商場等零售業態數量逐步增多，大體量的百貨店以及超市數量逐年減少。此外，城鄉地域間的零售網點設計和渠道鋪設更具有地方特性和多元性，勢必令傳統零售業的業態結構設計上越發貼近地區消費者的消費觀念、消費水平和習慣等。
傳統零售業在新形勢下還面臨著其他問題：第一，管理者缺乏各類知識更新。沒有及時學習互聯網經濟時代下的業態結構變化和消費購物行為習慣的改變，對于新常態下的產業運營模式的升級與調整行動遲滯，導致在營銷、產品、服務、管理等方面知識跟進力度不足。致使企業的效益持續下降。第二，產業模式辨識不清，管理模式陳舊。我國傳統的實體零售業大多數仍艱難地吃著老本，在目前O2O、全渠道等新一代商業模式盛行的大環境中，零售業的產業結構在全球范圍內早已經發生了重大變革，拓展多渠道運營合作，在優化―整合―創新―再優化的路徑上清晰定位產品與服務的內容。
2消費者的新消費訴求
消費者消費行為在零售業發展三十年后的今天已經差別甚巨，而不同年代的消費群體其特征更是差異明顯。當今城市消費者們呈現出追求個性化、定制化的消費趨勢。隨著“80后”“90后”“互聯網的一代”消費者成為主流消費群體后，他們具有鮮明而多元的消M主張，借助互聯網的購物模式，便捷、高效、增加互動、多樣化的體驗過程以及充分利用碎片時間等特點成為了主流消費者的購物訴求。實則，前往實體店購物的消費者其實仍不在少數，根據有關調查顯示，認為實體店購物“非常方便和方便”的客戶數量比例仍高達93%。實體店提供的現場體驗、實物接觸以及情感交流是多數消費者們樂于享受的消費過程，因此，過往零售業粗放型的營銷方式已經不適合新常態下的互聯網一代消費群體。傳統的實體零售業更應該快速變革、適應市場和消費者是企業生存和發展的必由之路。
3新常態下傳統零售業的“新零售”創新思路
31“新零售”的特征
“新零售”的概念源自阿里巴巴創始人馬云。這個概念立足于商業服務業互聯網時代下的虛擬與實體、線上與線下實現優勢互補，未來的零售業更應在現代物流、新金融、大數據、云計算、實體經濟、優質化產品等方面徹底一體化。第一，重視客戶的需求。學習和掌握不同年代消費者的消費習慣和消費心理，利用大數據和資料庫科學分析客戶及其消費行為。第二，更加強調產品及服務的差異性。“新零售”避免了傳統零售業中產品同質化嚴重、抄襲盛行、忽略用戶個性主張等的弊端，以鮮明和獨特的經營手法力求增強消費者整個消費過程中的滿意度。第三，深入挖掘行業價值。新常態下的“新零售”是互聯網與實體經濟的整體競合、相互交融。科技改變的不僅僅是行業的運營方式，更應該體現在如何資源互補，提升零售業在行為、思維和模式方面的經濟價值，深挖傳統行業的潛力，在科技引領的作用下令產業轉型革新。
32“新零售”實施基本思路
321優化資源整合內涵，提升運營效率
以國內品牌“名創優品”為例子。從2013年9月開始的第1家店，到今天的1100家店，短短三年時間內，預計在2016年收入將突破100億元。該品牌可借鑒的成功手法之一就是提升整體運營效率，在商品制造和供應鏈環節上采取大批量訂單并規模化采購，產品從生產商手上直接進入企業，盡量減少中間環節，壓縮渠道運營成本、優化物流供應路線，不但提高了商品流通效率，而且在規模化生產和采購的作用下還降低了運營成本。實體零售企業不是通過壓榨產品的生產成本實現利潤最大化，反而是要創造與生產商、第三方企業等聯手合作、互利共生的格局。把產品做強但是把虛高的價格減少，把產品做優。
322注重客戶的消費體驗
實體零售企業有別于電商的最大優勢就是客戶體驗。能全身心地實際享受被服務的過程；親自觸摸和感受商品，同時在綜合商品和配套設施均完善的實體店內能滿足全方位的消費、娛樂、互動、聚會等方面的需求。根據有關公司的調研報告顯示，有超過70%以上的消費者希望在實體店試用商品，將近50%消費者愿意線上下單然后實體店提貨。此類數字化的線上線下一體服務，目前只有30%左右的商家能實現。所以新型的零售業要突破單一的店面營銷方式，提升客戶在實體店內享受體驗愉悅的樂趣，令購物和消費變得更為輕松和便捷。另外，線上平臺要注意收集和分析顧客購物反饋意見，在線下的物流組織、人員服務、商品采購、價格定位、賣場設計、產品整合及營銷等方面不斷改進，實現實體店與互聯網的購物做到優勢互補，令實體零售的個性化、差異化、專業化水平上升至更高臺階。
323打破暴利心態，注重產品優質度
產品質量就是企業長久生存和發展的根本，消費者愿意持續為產品埋單更有賴于企業能否確保產品質量優質過關。隨著網絡零售的成熟發展，產品的多元化選擇度增加、價格透明度增強，實體零售店的商品采購、組織以及銷售上壓力加重了。根據調查，70%以上的消費者認為網購的商品質量不過關或者不滿意，因此實體店應努力在經營上回歸商業本質，從產品著手，一方面，產品設計緊追時代脈搏和消費者喜好，針對時下生活方式的改變而做出相應的產品定位，在零售實體店鋪的運作上聚攏消費者的駐足時間，以優質和對口的產品累積購買者的忠誠度。另一方面，同類型的商品網購的價格比實體店要低，因此商品的采購和生產方面主要考慮降低中間環節的成本，拓寬運營渠道，增加產品差異化，把薄利多銷的銷售手法運用得當。
總而言之，新常態下的“新零售”對于傳統零售企業來說，一方面仍然重在堅守產品質量、優質服務、綜合完善客戶體驗等經營本質上，另一方面則是在目前新的經濟形勢下，特別是互聯網加大數據發展迅速的今天，傳統零售業要實現新的轉型則需要與時俱進。電商和網購的沖擊應當看作一種機遇，激發企業創新創優突破，更關注新一代消費者的消費需求和行為轉變，在意識形態上和實際行動上要迅速更新，從而能在不同的社會經濟格局中創造生存和發展的空間。
參考文獻：
[1]宋倩，王能互聯網條件下國內零售企業商業模式創新[J].電子商務，2013（3）.
[2]王慧傳統零售企業開展網絡零售的模式探究[J].中國商貿，2012（34）.
新零售范文第3篇
電子商務平臺消失是指，現有的電商平臺分散，每個商家都有自己的電商平臺，不再入駐天貓、京東、亞馬遜等大型電子商務平臺。
其實這種趨勢目前已經在逐漸顯現了，比如這兩年非常火的微商，很多商家都在搞這種模式，通過微信自己搭建商城，自己賣東西，這不就是一種新的零售形式嗎？說他是線上銷售吧，他也沒有進駐什么大的電商平臺，而是自己去開發流量，自己進行銷售。
家電商的流量成本不斷提高
“新零售”模式最最要的一點，就是流量的獲取上，如果說我們的家電商們每個人都有自己的電商平臺，同時也有自己的流量來源，那么就沒有必要再向蘇寧、國美、京東、天貓支付高昂的流量成本。
所謂什么流量成本是指，不管是商向蘇寧、國美的家電賣場支付的進場費、扣點等，還是向天貓、京東等線上平臺支付的技術服務費、扣點等，這些所有向第三方平臺支付的費用，其實都屬于流量成本。即商家支付費用，從而有資格獲取第三方平臺給你的顧客流量。
銷售慧智在用戶中做過一個粗略的統計，近5年來全國范圍內的30家用戶所支付的渠道流量總開支增加了83%。當然，這種流量成長的上升是由于多方面因素導致的。分析整體流量成本上升的原因后我們發現，除了由于銷量的增長帶來的成本上升之外，最主要的原因就是銷售渠道的增加，導致顧客購買習慣的分散，因此各渠道獲取顧客的成本在不斷上升。
原因也很簡單，家電消費市場的規模這幾年的增長在減速，而各種新平臺、新渠道卻像雨后春筍般冒了出來。本來就不多的流量，卻被各個渠道分散了，那么家電商就不得不去接入更多的渠道，投入更多的資源去獲取顧客。
新零售成為化解商流量成本壓力的出路
一位做電商的商朋友說過這樣的話，做電商辛辛苦苦一年，到頭來發現自己并沒有賺到錢，所有的利潤都被平臺上頻繁的價格促銷、刷單、刷好評、購買直通車等等的營銷手段給盤剝了，自己就是在給馬云、劉強東打工。
線上如此，線下也是同樣境遇，進場費在漲，扣點也照扣，但賣場里的人卻越來越少。商配合商場搞活動吸引人流，就必須要拿資源、降價，辛辛苦苦搞幾次活動，結果卻只能清庫存，利潤還是少得可憐。
而最關鍵的一點還在于，付出那么大的代價從第三方平臺上獲取的顧客資源，對于很多的家電商卻只能用一次，自己的流量全部依靠平臺提供。這種情況在過去流量成本不是很高的情況下當然沒問題。但現在，幾乎是無利可言。
所以，這種背景下，家電商必然要開展“新零售”，即構建自己的顧客運營體系，形成自己的流量源，以免被越來越高的流量成本拖垮。即，構建商自己的流量平臺。即商企業要擁有自己的顧客獲取渠道，通過長期的運營，形成企業自己的顧客資源平臺。通過自己平臺上的各種活動，如優惠促銷、積分抵扣等手段，吸引顧客興趣。再根據顧客購買習慣，通過商家的線上、線下多種渠道購買，形成多次消費。
家電商該怎么去實現“新零售”
第一步，利用線上、線下渠道進行布局與推廣――漲粉。
在當前的經營模式下，商只負責產品的銷售，而顧客的運營和流量的獲取，都是由平臺方提供。家電銷售企業第一要做的就是如何將這些渠道獲取到的顧客轉化為企業自身的資源，把這些顧客留存在企業的平臺上。在自己的線上和線下渠道有意的推廣自己的企業平臺，將接觸到的顧客沉淀下來，形成企業自己的顧客資源庫。
第二步，粉絲的轉化和留存。
如何有效的將各個渠道的顧客轉化為企業平臺上的粉絲，再如何將轉化的粉絲留存在企業平臺上，最終成為企業的顧客資源。最有效的方式就是根據家電銷售行業的實際情況和顧客的實際需求，在企業的平臺上提供服務，從而滿足顧客的需求。比如銷售慧智系統中的訂單跟蹤功能，顧客通過關注企業公眾號，即可綁定訂單，訂單處理的每一個進度都可以自動推送給顧客。通過跟蹤訂單進度的方式，吸引顧客關注。
再如積分返還功能，通過企業自己的設置，可根據購買額返回顧客積分，在微信中記錄，可參與企業自定義的在線抽獎、兌換等活動。通過返還積分參與活動的方式，吸引顧客關注。還有電子保卡功能，通過微信配置產品的電子保卡，顧客通過這個作為產品的保修憑證，即可以提升顧客的購買體驗，也可以讓顧客持續留存在企業微信平臺上。
第三步，大數據下海量的用戶數據管理。
對于積累下來的粉絲資源，企業靠人工運營和管理肯定行不通。以一家年營業額3億左右的廚衛商為例，一年可以產生30萬左右的購買數據，即顧客資源。那么如此規模的用戶數據只能依靠系統來輔助管理，才可以實現精細化運營。
第四步，對轉化效果進行跟蹤、管理。
現在的銷售渠道是越來越多，推廣方式也是越來越豐富，如果要在這些里面加入我們漲粉的手段。那么，我們就要清楚的知道，哪一種渠道和哪一種方式的漲粉效果是最好的，才可以針對性的投入資源，做到企業資源利用效率的最大化。
以上海某商為例，使用銷售慧智后，其在公眾號推廣的過程中做到了一人一碼、一店一碼、一渠道一碼、一活動一碼等等，通過統計二維碼的數據，輕松的跟蹤各推廣渠道、推廣方式的效果
第五步，顧客資源的變現：以用戶體驗為核心。
花費那么多力氣積累起來的顧客資源，又花了那么多心思來運營管理，企業肯定是要來利用這些資源進行變現的。那么在“新零售”這個概念中，新的產品銷售方式是線上、線下的渠道將不再區分那么明顯，商家同時運營線上、線下的渠道，根據顧客的購買習慣，各種購買方式交叉各種支付方式，提升用戶的購買體驗。
商I智能化讓家電商新零售模式創新步伐加快
未來的商業決策會越來越依賴于機器學習、依賴于人工智能。傳統的家電經銷商企業不用擔心掌握不了最新的高精尖技術，因為會有科技創新技企業把這樣的技術包裝成服務提供給大家。未來轉型真正的障礙不再是技術上面，而是傳統企業能不能用智能商業這種最新的思路來重新審視自己的業務。
真正在轉型時代的商業企業，不是說你在淘寶開了個店，公司建立CRM了就意味著你開始轉型擁抱互聯網了。而是要把公司的核心流程都可以軟件化技術化，而且一定是連貫的不是一塊塊割裂的。對于數據化帶來的決策都是自然而然的結果。數據也一定是活數據，而不需要你專門去收集整理。
新零售范文第4篇
在過去幾年中，我們看到了新銳的崛起，看到了巨頭的湮沒。移動互聯網的出現帶來了多元化零售時代。在這個多元零售時代，消費行為個性化、消費時間碎片化、消費場景多樣化等消費新趨勢正在顯現，過往粗獷式的增長方式已經一去不復返，快速變革、適應市場和消費者已是企業唯一生存和發展必經之路。
國美作為中國最大的家電零售企業，我們的基因就是零售，所以我們圍繞著回歸零售本質“慎終如始”的變革原則，我們知道變革的核心是“不離其宗，才能謂之天下”。
零售之根本是如何充分滿足消費者的“商品需求”和“服務需求”，只有將這兩個需求做到行業最好，才具備變革的基礎。
2014年，我們以開放式供應鏈為核心的“O2M全渠道零售商”作為企業變革的戰略，從采購、物流、IT三大核心價值平臺發力，以更加開放、融合、共贏的模式，形成“線上+線下+移動終端+其它社會化渠道”的共享終端平臺，走出了一條區別于其它企業內生式變革的轉型之路。
2014年國美實現連續8個季度的逆勢增長，捍衛了自己的領軍地位。但在這個紛繁復雜、瞬息萬變的多元零售時代，沒有任何一種業態、模式可以永遠領跑。
對于消費者而言，線下實體店、線上電子商務或移動端已經沒有邊界和順序之分，自由轉換是現在消費的最大特點。所以無論是國美線下實體店還是國美在線，都應共同遵循“客戶需求”和“商品需求”極致滿足的原則。
在商品需求上，我們要發揮強大的供應鏈規模優勢，堅定地建立自身商品經營能力。首先，通過加強與主力供應商的戰略合作，追求整體規模優勢，利用我們的優勢將主力供應商的銷售渠道，集中在國美的線上與線下渠道；其次，豐富采購方式，以一步到位價采購方式進一步擴充中低端商品數量，確保商品豐富性和低價格的競爭優勢，以自有產品、ODM產品和差異化產品形成差異化的商品競爭力，并完善大尺寸、大容量等中高端商品，追求全商品線的競爭優勢；再次，通過公司資金優勢，做好資金規劃，就市場主力品牌和緊俏商品提前做好預付計劃，搶奪優質貨源，實現“低價格，高毛利”的供應鏈優化目標。只有充分滿足消費者豐富的商品選擇需求和低價需求，消費者才有選擇我們的理由。
在服務需求上，我們清楚零售并不等于銷售，當下不少零售企業陷入經營與發展的困境，誤以為是互聯網的沖擊，其實并非如此。大家把一次性的消費者行為誤以為就是零售的全部。雖然，所有企業都曾把顧客當成上帝，但是又有誰真正將顧客當成上帝來滿足需求。近幾年電商之所以快速增長，關鍵在于電商很好的把握住了客戶的需求。從電子商務成長路徑上可以看到，在電子商務發展初級階段，有效把握住了消費者“趨利”需求，電商以低于線下實體店的“低價格”撬動第一批“趨利性”消費者，并形成了電商價格比實體店價格低的口碑；第二階段則是在以“低價”聚客形成后，電商以購物的方便性、送貨及時性形成“趨利性+方便性”，繼續撬動第二批消費者，并培養和改變消費者購物習慣。而在滿足消費者對“商品需求”和“服務需求”上，國美線下實體店和國美在線具備優勢，因為銷售僅是一次易，而“零售”是與消費者之間情感的交流，零售包含售前、售中、售后消費全過程的需求滿足。
我認為，只有實現更多客戶的重復性購買，并形成忠誠度，也就是粉絲經濟，這才是零售的全過程。針對線下實體門店，我們應尋找到與電子商務在“客戶需求”滿足上的差異和優勢。我想這個優勢在于：第一，門店商品展示方式要從機械性的出樣，改變為體驗性和互動性的出樣方式；第二，要通過大數據的分析，在大品牌的進店、商品價格段和規格段的完整性上，充分滿足顧客選擇性需求；第三，在終端服務上，要加強人員專業技能和服務技能上的提升，將顧客當成朋友來進行服務；第四，在價格競爭上，要幫助顧客主動進行比價，因為我們沒有任何理由讓顧客在我們的門店多花一分錢，只有通過改變體驗環境、體驗方式、商品結構、服務方式，才有讓消費者選擇我們的理由。
為此，2015年國美將加速線下實體店智能化賣場的改造與升級速度。國美在線作為公司現在和未來的核心戰略板塊，一方面要加大自營部分的發展速度和行業競爭力，另一方面要快速發展以百貨為主的開放性平臺。同時加速虛擬業務的發展，吸引客流，提高用戶粘性，完善互聯網的金融布局，并最終將國美在線打造成為“自營+平臺+虛擬+社交+營銷”的電商零售生態圈。
未來的網絡布局。中國電子商務和移動互聯網的快速發展，線下實體店受到最大沖擊的是百貨、超市和地方性家電連鎖。
2014年國美在“O2M全渠道零售商”戰略的指引下，成功與北京物美、上海百聯聯華超市強強聯合，并成功與廣州摩登百貨、武漢國貿、河南三毛百貨達成戰略合作。同時，公司還成功與大連營口三星電器、南寧百色市百色電子和環球電器、河南商丘金寶電器、山西呂良佳美電器等企業合作。
2015年，國美會抓住機遇，以極速的拓展思路，加大對超市、百貨和二級市場家電連鎖的整合。
未來的通訊提升。蘋果、三星及華為等主流國產手機愈加注重在實體門店終端的體驗展示，手機廠商也將地面體驗店作為其最主要的銷售渠道，與此同時，隨著運營商補貼政策的改變，地方手機專業連鎖競爭力急速下降，通訊品類的競爭環境對國美越來越有利。
我已經關注到由蘋果負責打造的授權蘋果2.0版店中店的快速推進，特別是10月17日iPhone 6上市后，帶動了手機品類的同比高增長。國美要抓住這一難得的機遇，并快速提高手機在商品、展示、專業性方面的經營能力。因為手機品類市場需求是高達4.5億部，我們目前僅占市場需求率的2.3%，增長空間巨大。所以我們只有真正將手機品類做好，供應商才有可能長期優先選擇我們。
打造家電零售生態圈IT平臺。依據戰略規劃的升級和調整，國美將加大信息化系統的配套調整力度，將IT系統打造成行業最優秀、最先進的信息平臺。實現線上、線下、金融、物流四大能力的全面提升，支撐公司零售生態圈的建設。
物流平臺方面：國美將繼續圍繞著客戶原則、成本原則和高周轉原則，完善線上、線下整體物流體系建設，提升效率、降低履單成本，通過科學管理降低殘次率，將安迅物流公司打造成在社會上有競爭力的公司，在更多城市宴現“一日三達，精準送貨，送裝同步”的行業內最高物流服務標準。
售后平臺方面：2015年要將售后公司真正按第三方獨立公司的模式經營，提升售后公司服務的專業水平，堅持“服務為先”，培養一流的售后服務團隊，優化售后服務硬件環境和軟件環境等途徑和措施，不斷擴大業務和服務規模，具備在服務公司的基礎上服務令社會。
新零售范文第5篇
再開個之前呢，我要非常隆重的去給大家介紹一位我們今晚上公開課的一位主持人。她的名字叫做申楊，是內蒙那邊電視節目的主持人。那么今天他也是我們傾后的聯合創始人。因為聲音特別好聽，又特別有才華的大美女。今晚上就有申楊來為咱們這次公開課進行一個開場。
好的，群里所有志同道合的朋友們，大家晚上好，感謝大家對傾后的信任和耐心等待。同時呢，也感謝傾后品牌輕松創業，快樂創業，成長創業，為自己創業的特色理念，將我們這些志同道合的朋友們相聚在此，我是傾后首批聯創股東申楊，很開心在這里與大家見面。
大家都知道，我們的品牌創始人，我們親切地稱呼他為雪大。相信她的事跡呢，大家多少有所耳聞，他是微商界的傳奇人物，一個把團隊做成品牌的頂級操盤手，他曾經操盤的某品牌單品，一個月高達1.5個億的銷量。她曾經獨立主辦的世界之旅活動遍布世界各地，法國、德國、意大利、瑞士、比利時、土耳其、馬爾代夫、泰國、日本、韓國等等。每一次的升華，旅游活動都是由他獨自出資并支付所有的旅游費用，他以強大的資金支撐著每一個商創業者的夢想，他以強大的資源帶給相信他、力挺他的每一個人最想要的生活品質，他真正實現了一邊賞心悅目，一邊財運滾滾，工作和生活享受兩不誤的美好向往。
那么今天在這里呢，我們得到的不僅是財富，還有一群重感情、懂生活、瘋子一般堅持夢想的伙伴。那他拒絕宅微商，拒絕苦創業，拒絕大風險，拒絕低品質的創業理念，得到所有人的認可和推崇。如今他自己開創的品牌傾后，將延續他以往的創業宗旨和要求，讓每一個商可以真正的越努力越幸運。讓自己傾國傾城吧，如女王般的坐擁天下。
好的，接下來讓我們一起來傾聽我們品牌創始人鹿雪親自分享的傾后商業藍海里的紅海計劃。
哈嘍，親愛的伙伴們，大家晚上好。我先做一個自我介紹，我是傾后品牌的創始人，我叫鹿雪。
今天對于我來說呢，是非常高冷的一天啊。因為今天白天一直在忙一件事兒，就是3月30號在我們的重慶有一場線下沙龍會。距離我們的活動的一個開幕儀式，還剩下最后兩兩天的時間，所以說一直在忙著各種的一個對接。
那我也很開心，能夠在這個群里面在今天這個晚上跟大家聚集到這里，所以我也覺得自己非常的高冷的一天。那么今天我們主要是聊點兒什么東西呢？
我覺得我的課程呢，可能和其他的微商一些課程不太一樣。因為每一次課程都是比較輕松的一個氛圍，就相當于是今年，你們一定要明白我們來到了怎樣的一個時代？我們今年來到這個時代，我覺得是我非常喜歡的一年，為什么這樣去說？有兩個非常明顯的特征，第一個，恭喜所有的小伙伴們，你們跨入了真正微商新零售的那么一年；那么，第二個就是恭喜你們，真正的進入了全民創業的一年。所以說的話，對于這兩個點兒，我不知道你們有沒有一個明確的認知，很多的品牌都在打新零售，新零售。
那么，社交新零售到底是一個怎樣的東西？怎樣的品牌才可以稱之為社交新零售？
那么我們跨過了在最早的一批微商，到現在，因為我的話，大家都可以叫我雪大啊。那么，我做微商也已經整整有六年的時間了，在這六年里面，從微商的第一批到現在。我經歷了一個真的跨越了感覺好幾個時代，我從大學的時候就已經開始在創業做微商。那么到現在自創品牌中間隔了六年的時間，我對于我來說真的像做了一場夢，但是我覺得所有的精力和累積讓我今天讓我們的整個傾后品牌足夠的強大，所以說，傾后品牌跟其他的品牌，或者我的一個創業的一個思維和其他的一些創業思維有什么不一樣。
我還是那句話啊，進這個群了之后呢，你們可以加人，但一定不要在課程之中加，而是在課程之后，因為我覺得我讓你不加你不可能不加，所以那你就加吧，那課程之后加，不然在課程之中加的話，那你會真的錯過最好的一堂課。
我覺得一個有實力的人，不怕別人來挖墻腳，歡迎大家各位來多多的挖墻腳。首先的話，我是覺得所有的人，今天的課程一定要去聽，因為我覺得每一個人的成長都需要學習，如果在你生命之中能遇到那么一位真正做微商，非常有經驗，并且他愿意把自己的經驗、思維、觀念、價值觀等等分享出來的時候，對不對，無論他是不是想要去成交，你都一定要去聽，因為在這其中你會得到非常寶貴的一些經歷和得到非常寶貴的一些建議。所以的話，今天的課程我們正式開始啊。
回到剛才，我們說什么叫做新零售？怎樣的產品才可以真正做到零售終端？
其實在我的意義價值觀里面，在新零售里面最重要的是什么？最重要的。很多人說便宜的東西才能夠賣得好；很多人說貴的東西才能夠賣得好；很多人說終端的價格不高不上的東西才賣的好。什么意思，首先我來給大家去分析，香奈兒，蘭蔻，你能說人家賣的不好嗎，人家真的很有錢，但人家的東西真的很值錢對不對，那我想問你，比如說像資生堂，自然堂對不對，他們一瓶東西大概在200多塊錢左右，他不是屬于那種特別貴的那種產品，但是也是屬于中端市場。那么資生堂和自然堂賣的好嗎？人家賣的也挺不錯，那么，你能說低端市場，他一定就做的超級超級牛逼嗎？那也不一定。對不對，還是有很多的雜牌。
所謂的那種我們這個時代的人，一定要有一個想法。就是當你在選擇賣一個產品，當你在選擇這個產品的優勢的時候，一定不能以價格來決定。因為如果你還有價格來決定的話，你認為你認為你認為~你會有一個很大的虧，因為你會覺得你自己窮，那么便宜的東西就會好賣。如果你覺得你自己有錢，那你就覺得貴的東西他好賣。
所以每個人的身份不一樣，每個人他適應的一個生存環境也是不一樣的，對不對。所以的話，大家不要總以自以為，就是自我為中心，總覺得在你的思維觀念里面，覺得你以為你以為你以為~~沒有那么多你以為。所有的價值是由市場所決定的，而所有的市場決定的價值都是有一個創業的一個思維觀念而決定了這個產品的一個價值，對不對。
所以我想告訴大家，不是越貴的東西越好賣；也不是越便宜的東西越好賣；也不是價格居中的東西越好賣。那什么樣的東西才更容易賣零售呢？
很簡單。服務、理念、靈魂以及于真正的售后。什么意思啊？你們為什么做微商做了那么多次都以失敗告終？因為你們總覺得我選一個便宜的產品來賣，我選一個貴的產品來賣。而一個產品的價值，它便宜與否，貴與否，以及于他，因為微商是一個特別特殊的一個行業，可能在我們以前在專柜上面去買產品去進行一個消費的時候，對不對，我們只用考慮這個產品的一個價格或者價值就行了，對不對。
在做微商，我們需要去考慮的是兩方面：一個是這個產品本質，第二個是這個產品的一個銷售本質。他這個前景項目，對不對。因為你再好的產品賣不出去，咋辦，所以需要營銷。所以當我們把這個東西看透了之后，這也是我自己創業的一個初衷和一個理念，那我覺得現在整個微商圈里面呢，真的非常的亂，為什么非常的亂，很少有人能夠沉淀下來好好的做一個東西兒，把一個東西好好的做，那這個東西一定會贏到最后。
因為我覺得今年我們從一個亂世的微商轉到了真正的社交新零售，社交新零售，國家給我們的概念叫做品牌。而且牌是什么？什么樣的品牌才是能夠讓消費者清心甘情愿去進行一個消費的品牌。比如說我剛剛說的，無論是資生堂，自然堂，對不對，他們做的終端，還是說的雅詩蘭黛，蘭蔻，香奈兒，他們做的高端；還是說的，比如說悅詩風吟。對不對，他們做的低端。但這些東西無論高中低，他們的確銷量都非常的好，為啥？因為他們是真正的品牌，他們為什么會被稱之為是一個品牌？因為他們在認真的，我們一個產品不能光看哦，這個產品的原材料。對不對，所以我們第一：效果產品一定要有效果。因為我覺得在吹的再流逼，吹得天花亂墜。如果你這個產品沒有效果，如果你這個產品不能讓消費者真正的獲益，對不對，那你覺得消費者會長期購買嗎？我覺得不會。上了一次當了，上一次一次虧了之后，你無論再便宜也不會有人再買，你無論再貴還是不會有人再買，對不對。
所以我覺得我們要做到第一個就是產品的效果，那么要做到第二個東西就是關于產品的審美，為啥呢？因為現在好多東西也蠻多的，那么在所有的同類別的產品里面，如果12345都挺不錯的品質，那你會選擇哪一個？你一定會選擇那個你覺得比較好看的那一個，對不對。但是我告訴大家，微商到現在還有很多人只把產品作為一個賺錢的營銷手段，他根本沒有去認真的去做整個品牌產品的包裝、營銷、靈魂這些東西。
給大家發了幾張圖片，你可以看一下整個傾后的品質。
所以的話，我覺得有些東西你不能光用嘴巴說。如果你讓光用嘴巴去傳達我的產品很好很好很好，對不對，包裝非常的丑，很low，你看這是便宜貨，對不對。然后整個推廣的視頻以及素材都非常的low，別人一看就不是很好的質量。所以，你無論在怎么去傳達，我這個東西很好，消費者也會覺得你這個東西不好，對不對。因為我覺得眼見為實，耳聽為虛。所以的話，我覺得在我們的嘴巴說的過程之中，我們需要給他看到的是實實在在的證據和資料。所以我們整個傾后的話，把素材這一塊兒，把服務這一塊兒。把各項的整個品牌的包裝，靈魂，這一塊兒是做到了極致的。因為只有當我們的前端，所有的服務全部都已經做好了，對不對。那么這個樣子你們才能夠好好的去賣貨。
如果我們這個產品本身就不好，我們的產品包裝不好，推廣不好，什么都不好。光靠你一個人的嘴巴去說，那請問一下有幾個人可以相信你？這也是為什么，唉，好像很多人以前都不出貨，到傾后之后就很快速的一箱兩箱，甚至于一盒兩盒，三盒四盒，有的人說白了啊，就那么三天的時間可能就賣了，有兩三萬的一個貨，而且是純小白，為什么很簡單，這就是我們傾后，我們公司把整個服務體系做好了，我們把所有的一系列能做的想到可以做的全部做好了之后，只用做一個事兒，那就是你真正踏踏實實的去賣貨，那你賣的東西拿到手里的東西，你一定要有底氣，對不對。
說句不好聽的哦，其實我今天真的給大家去聊一下心，你們現在這個群里面又有很多很多群，你們肯定聽得都是轉播。我相信所有的人，你們都為什么要去做微商？可能你們現在做的是各種各樣的一個品牌，甚至于各種各樣的產品，對不對，都沒有問題。因為今年是資源整合的一年嗎？我們可以做多個項目。但是的話我覺得有一個問題存在，就是你們選擇那個品牌，賣產品，但你的貨沒有賣的出去，你一直很煩惱為什么我賣不出去貨？其實說白了哦，現在大多數的品牌非常的浮躁，為什么？就是因為他們不把前端所有的東西做好，導致了你們這些跑前線的沒有辦法有素材和資料去進行一個賣貨，去進行一個銷售，只能靠嘴巴吹牛逼，問題來了。
你是不是一個會吹牛逼的人呢？你是不是一個會造勢的人呢？你是不是一個會畫餅的人呢？你是不是一個會打雞血的人呢？如果你不是，那這家企業就不適合你，因為他什么東西都沒有提供給你。他只提供給你一個東西，就是培訓。什么樣的培訓？
我們整個傾后品牌，我們主打的是品牌扶持，我們主打的不是培訓。像以前的話，我們可能在我做之前品牌的時候。那因為我是團隊長轉型過來的，我之前做之前品牌的時候呢，我非常的懂你們所有人的團隊長。我自己曾經也是一個月干了1.5個億的銷量，對不對。
那么在這種情況之下呢，我是怎么做起來的？其實品牌后端沒有給到我們任何的服務，沒有給到我們任何的東西。所以那個時候我們都不賣產品，我們賣什么？我們賣培訓，我們賣，我們賣生活。賣超市。什么意思？就是我們必須要去超市，每一個人，比如說我們去講課必須要講的很好，賣個人魅力，對不對。就是我們講那些方法，課程，讓別人覺得我們很有方法。然后就來賣個人魅力，然后去進行一個加入。但真正加入了之后呢，小不會出貨，為啥？因為他們不會講課，他們講課，思維邏輯更等等都不行，我是用了六年的時間造就了我自己的能力，以及我的口才，以及我思維。因為我有了經歷，我有了經驗，我有了各方面的磨練，對不對，這是磨練，所以最后擁有了一身本領。但是因為你聽完了，我們的一些就是口才的一些課程，就是營銷方法的一些課程，那你進來了之后呢，你會發現啊，我天天都在聽課，天天都在爬樓，天天在學習，但是我卻一個單都不出，為什么？
因為你們，因為你要記住了，就是這是真正的洗腦，真正的洗腦。因為從來從來都沒有帶你們去吃國貨，而是不斷的去給你們灌輸方法。而這些所有的方法都是聽上去非常好聽，而做起來是屁用沒有的東西對不對，所以我覺得之所以你們不成功，不是因為你們不夠優秀，而是你們不適用于那樣企業之下的一個生態環境，為啥？就像我剛剛說的，第一，不會講課，思維混亂，對不對，不會講方法；第二個東西不會營銷，不會營銷個人魅力。首先的話，我經常在開一句玩笑，我們團隊的小伙伴兒。他們去買傾后，他們會拿著產品去告訴對方，其后的產品真的非常的棒，真的非常的好，他的一個服務理念真的非常的好，產品真的非常的漂亮，然后我們的海報，我們的資料，我們的素材，我們品牌的一些扶持，他會非常自信地去進行一個傳達，去進行一個傳播，然后對方是受感染，就覺得啊，這個產品真的很好嗎？那我試用一下，如果覺得不錯，可能我就加入，那你是不是機會就來了。
但是相反，當一個品牌沒有把前端的所有的服務和素材做好的時候呢，你只能做一件事兒，我做這個東西很賺錢，我只用了一個月我就賺了50萬，我買了很多東西，怎么怎么樣，我里面很多人都買車買房。那么當你去說的時候，你還有這樣的感染力嗎？你還有這樣的一個招新率嗎？你還有這樣的一個激情嗎？你沒有，為啥？因為你們心虛。所以我覺得每一種人都適合每一種方式，當你這樣去說的時候，你心里非常虛的時候，說白了啊，不虛的人，他能賺虛的人的錢，所以很多人他不虛，他就能賺到你的錢。所以我覺得這是一個非常變態的商業模式。所以我就經常跟我的說，我們是以服務為主，我們是以品質為主，當品質真的好了，當品牌足夠強大，扶持足夠多的時候，你去用愛去傳遞一個東西，都是滔滔不絕的，自然而然你就可以把一款產品賣出去，對不對。
所以說，如果你還在用老一套的微商方式去跟人家吹牛逼，說你賺了多少錢，或者各種洗腦，各種花邊兒，那你不適合于社交新零售，因為你還在想一味的去出單，而一味的去進行一個招商，招，對不對。我們是要招。所謂的社交新零售，有另外一個方法，另外一種分享式的方法叫做分享式經濟，就是真的是把一個好的創業平臺由心的分享給別人，把一個好的產品由心的分享給別人，這種才叫做分享式經濟。當你自己在這里都沒有去收獲利益，或者當你自己哪怕沒收獲率的同時你覺得他好。你也可以去分享給別人，但是你自己都覺得他不好，你都沒有自信，你怎么去做分享，對不對。所以我覺得這一塊兒是非常重要的，所以今年誰能夠把心穩定下來，把前端服務做好，那么下面的就是更加，就是所有的都一定是造福的。
所以我覺得平臺真的非常的重要，這是第一個。那么第二個東西，是什么？趨勢。什么樣的趨勢？產品趨勢。今年大家經常去聽到一句話，叫做大健康市場，大健康市場是一個趨勢，大健康市場的產品非常的好賣，養生的東西非常的好，而且賣的非常的快，對不對。所以的話，到底什么叫做趨勢？
那我可以告訴大家，全國上下全部都在科普的一件事兒，科普的一種意思就叫做趨勢。我給大家打個比方，那么傾后它有一款產品賣什么的，就算我剛才給大家發的那個，我們是賣那個。燕窩膠原蛋白飲的。然后對于你們來說，很多人還沒有這樣的意識，對不對。你不知道為什么要喝湯，但是你也會和他，我告訴大家，放在幾年前最火的第一票的膠原蛋白，你們知道是什么嗎，是梵寇的，日本梵寇，那個時候日本梵寇的膠原蛋白已經打了專利。當時在國內那些高端人群賣的還是挺好的，其他的價格不是很貴。
但是在很多的中低層階級，工薪階級，他們都沒有去用這個東西，直到現在我可以明確的告訴你一組數據，哪怕一個月只有5000塊錢的工薪階級的小妹妹，他們都在喝這樣的保養品，所以什么叫做趨勢？趨勢是時代而造就的，環境所造就的叫做趨勢，不是說你覺得我不用喝，你就覺得這個東西不好賣，或者你覺得這個東西我不喝，所以這個東西就沒人買，那是你out了。我打個比方，現在所有的伙伴兒們，你們招什么最火嗎，飲品最火，保養的東西是最火的。打個比方啊，你們現在知道流量很高的一款APP軟件叫做小紅書。那么你打開小紅書，熱量最大最高，流量最大最高的，你們覺得是哪一項東西？首先的話，很多妹妹會覺得，一定是護膚品分享，不對。最大的一個熱量潮的東西就是咱們的保養品飲品，各種飲品。所以的話用我們的小紅色說時下，當下最火熱的一款APP軟件兒，告訴你，什么是今年最火的，或者是未來最火的一個趨勢，就是咱們的大健康市場養生趨勢，為什么養生趨勢會逐步地活起來了？而且它的使用人群也越來越廣了。很簡單，在很早之前，對不對，其實說白了啊，我們每一個人在很早以前啊，我們都聽老一輩的說，他們從來不保養。他們不喝肉。他們甚至于連護膚品都不用，對不對。他們一樣的活得好好的，他們一樣的不過敏，不生病，對不對。
現在的人生病率越來越高了，而且的話，整個皮膚過敏，今天不是這個過敏，就是那個過敏，越來越多人過敏，而且越來越多人致癌呀，各種各樣的內臟問題真的是非常多的，為什么？我說了以前的話，你想，你想一下倒退幾十年，那個時候空氣質量是怎樣的，土壤質量是怎樣的，他的生存環境，他的那個生存環境質量是怎樣的，吃的，喝的，用的他的東西又是怎樣的，全是綠色的，有機的，因為那個年代農村的農民居多，那么所以說吃吃土雞呀，吃吃土鴨呀，大家都吃這些，都自己這樣生產的，就覺得無所謂了。
但現在我告訴你們，哪怕吃一只土雞都賣的爆，我們所有的什么土雞蛋啊，土雞呀，土鴨呀，這些都賣的很貴，為啥？因為現在這樣純天然的東西越來越少了，有機食物越來越少了，我甚至可以這樣去說吧，中國幾乎生產不出有機的東西，為啥？有機的東西都是國外純進口，現在的話我昨天還在團隊里面去分享，那么像我自個兒啊，就是說我前幾天去買那個超市，上面超市里面去買那個水果，那么那些所有的水果全部都是純進口的。那么一個葡萄，那個葡萄，一盒，一丁點兒，就賣了多少錢，賣到388。我隨便只買了幾樣水果，就花了我接近5000多塊錢，什么樣的概念，買這點水果，那你可想而知，這樣的地兒幾乎是沒人光顧的，對不對。
所以你們想要去賺錢，你們一定要明白什么是大趨勢？就算以前第一批的時候，我覺得微商是大趨勢，那個還那個時候還不叫微商，我是第一批老微商，我就已經在做微商了。證明什么？證明我有眼光，對不對。當所有人看不到的時候，我把機會抓住了，而今天當所有人看不到的時候，我又再一次把機會給抓住了，所以我想告訴大家，我們的時代在變化，我們所有的思維像那個想法，模式，包括我們所有的行業、產品。他都是隨著時代的變遷而變得越來越趨勢不一樣。
那么現在我們可想而知啊，我們的生存環境，我們吃的東西，所有的東西，一切都是非常非常惡劣的環境，我們人的一個生活水平，我們都知道提高了，現在的女孩子。今天有一個笑話，有的群上面說的現在的00后真的不得了，現在零零后沒手機的叫做什么叫做農民。是說歧視農民或者怎么樣。這句讀音上面很火的話，是為了吐槽現在的零零后，他們真的是生活品質越來越好了，而且你們知道零零后都在用什么嘛，零零后用的全是蘭蔻，還有雅詩蘭黛，還有sk2。現在的所有的零零后，他們都認識法拉利，認識保時捷，認識奔馳，認識寶馬。那個年代我們認識嗎？那個年代我看都沒看過。這就是差距，寶貝兒們，對不對。
所以說的話,隨著我們人類的生活水平越來越發展高了，而我們的生存環境越來越低了，對不對，因為很惡劣，空氣污染非常的嚴重，土壤污染非常的嚴重，吃的，喝的什么東西幾乎都加了添加劑，對不對，所有的一切，生存環境都非常的不好，而這個時候人有錢了，我們學會了新密，學會了保養，所以我們就寧愿去買這些保養品。所以當你之前沒有喝飲品的時候，你說啊，飲品好貴。或者說我不必要喝，那我告訴你直銷他們主要是賣什么的，買賣保健品。那么我告訴你，直銷的保健品，基本上一個療程要花那個接近2萬次，那么幾次就是五六萬，還是有那么多人在吃，為什么？因為大家的意識真的是越來越高了。
所以我特別想跟你們去講啊，我覺得現在大家掙錢，大家在外面忙碌都挺不容易的。所以的話，你們一定要學會保養自己。無論是對于賺錢也好，還是說我們自己愛護自己的身體也好，我們一定要去保養自己。那么首先的話，那么，我先說一下我們這款產品，它有什么不一樣的，很多人對于說唉，聽名字，燕窩膠原蛋白對不對，那第一反應就是，去美容養顏的，立馬會覺得，算了我不用。為啥，因為我要用護膚品嘛。其實這是你們對飲品非常的片面，什么意思啊，咱們傾后的這一款飲品的話，它其中有兩大，兩大不一樣的區別點。
現在人呢，有幾個非常大的問題，我覺得是這個樣子的，需求在哪，咱們的產品就在哪兒。那么需求越大的產品，那我們的銷量一定是越高。是不是這樣的一個準。第一個，我為什么覺得這款產品，它的效果非常的佳，因為首先的話，作為我們現在的整個市場的一個趨勢來說，我想問你們，現在我做一個調查。然后希望大家積極的配合我，好吧。
首先的話，一個是產品的一個植入難度，我們想要去賺錢的話，我們一定要去想產品的植入難度是什么意思啊？比如說現在很多人賣護膚品，但是有很多人，他不會選擇賣護膚品，知道為什么嗎？因為當你去推薦護膚品的時候，膚品的大品牌實在太多了，而且人家真的是品牌質量做的非常的高，別人第一下想的就是哦，我在用。而且我的產品也不貴，你看那個悅詩風吟一瓶水乳，對吧，就那么幾十塊錢，可能你這個產品比它賣的貴一些呢，對不對。對于那種可能經濟情況不是很好的，他寧愿去賣大牌，而且韓國的嗎，大家都喜歡，對不對，而對于那種。就是說家家里條件非常好的那種，她第一印象就是我不用你這個，我要用了蘭蔻，雅詩蘭黛或者香奈兒或者大牌。對不對，他就會這樣去想。所以護膚品。他的一個植入，對于我們人來說，現在哪個女人不護膚，真的，你非常邋遢的，你都會貼個面膜洗個洗面奶吧，對不對。所以護膚品，護膚的這個意思已經把整個人都已經洗腦洗透了，對不對。不需要再讓我們來科普了，但其中有個很嚴重的點兒，就是，那么當然，我們很多的一些大牌的護膚品，她已經在很多人的一個腦海里面形成了一種固有化，你想他去用你的產品。其實還是蠻難的，對不對，除非真的是對自己毫無要求的。或者是你這個產品的品質真的做的非常好，對不對。那么所以說為什么會選擇這款飲品，第一，我是希望通過這樣的一個機會，能夠讓大家，怎么說呢？讓大家身體變得越來越好，讓大家就是說，對于大健康這一塊兒市場越來越關注，因為我自己做了六年的微商，老是熬夜，身體也不是非常的好。所以我就希望做一款能夠對自己身體好，也能夠去造福于他人的那么一款產品，去進行一個進行一個運營，對不對。那么，所以說的話，我覺得植入難點兒，飲品植入難點是非常輕松的，為啥？因為現在飲品市場的話，是剛剛才被國內的人炒火，對不對，所以很多大牌還沒有正式的進軍到國內的市場，可能以前我們聽過的就比如說像普洱，那個。潑辣，反恐啊，這些對不對，但是的話我覺得很多人還聽都沒有聽過，因為你們不了解飲品。而所以現在我給你們科普了之后呢，你們是非常容易被植入的，對不對，而且我們這款產品的話，所有的原材料全部是純進口的。首先兩個大點。
首先，第一個問題啊，就是。有熬夜的小伙伴給我打一個“1”，有免疫力問題，覺得免疫力急劇下降的給我打一個“2”，有20歲以后的給我打一個“3”，擔心自己。身體老是出各種問題的就是內臟，老是出各種問題的給我打，一個“4”。然后總是覺得自己平時喜歡吃辛辣的產品，包括高脂肪，高熱量的東西，而且很少吃蔬菜水果的伙伴們，給我打一個，“5”，如果全部都有的，你有多少打多少，我先看一下統計，你們自己也看一下統計。所以每個人認真的去用心的寫這個統計。
剛看了一下，基本上你們都已經占完了，剛剛留點兒時間給小伙伴們打那個調查問卷，基本上你們都是占完了，對不對。那所以說的話證明了什么？證明這款產品的市場是非常大的。
那么首先我們這款產品，我先給大家拍個視頻。
大家先看一下，瓶子上面有兩瓣像月亮一樣的那個標志，這是我們的專利標志。到目前啊，你們說，好像也有挺多人賣飲品的，那你們的特色是什么呢？那首先的話，我告訴大家，咱們傾后，我說了做服務品質很好的產品對不對，我們就是微商中的愛馬仕，但我們的性價比卻賣得非常的高，所以的話你們可以看到我們的宣傳，推廣，品質等等，效果都是非常好，非常好的，我們的產品效果真的是看得出來的，因為。如果產品產品效果不好，就不可能拿那么多錢去做包裝了，對不對。
那么首先的話，我們產品的特色化呢，是關于我們這個專利，這個專利是得了一項，一項專利，包括五項國際大獎，而且這個國際大獎都是真的非常難拿的。那么這是怎樣的一個專利呢？這次還xxxx的一個專業就是快樂香蕉皮因子。那么這個成分是什么呢，大家知道抗抑郁藥，對不對。首先的話，我們所有人就是說抗壓和那個崔遂最快的功效的是什么，第一，我們第一印象肯定是安眠藥。第二個是什么抗抑郁藥，第三個，那么，就是我們今天給大家推薦的這款產品的成分，為什么這樣說？因為我們這款產品原材料的成分的話，他是跟抗抑郁藥里面的成分是一模一樣的。
那么很多人會說，那你這個東西喝了會不會有副作用，我告訴大家我們這個品牌的話，適合大家生意去聯合生產的，這個產品是我們獨立研發的。而且我們這個產品馬上就要以傾后的名，也不是以廠家，因為我們這個不是屬于貼牌隨便加工的。而是屬于我們在大江，大江生意的一個獨立的實驗室，研發自己研發團隊，幫我們去進行一個生產的，還有研發的。所以說我們是生產，研發為一體的一個品牌，然后并且我們的產品也是高質量。大家生意還不知道的，大家可以去百度一下，我剛才說的所有的國際大牌的飲品，都是他們家做的。
所以說的話，我們的產品和國際大牌的產品的品質是完全一樣，甚至于高于國際品牌的一個產品。那么首先的話是沒有任何添加劑，以及與我們所謂的那些激素。
那你們可以安心放心的喝，那么同時的話，那我剛剛說了我們這個產品的話，它是非常權威的。因為他的這款原材料。是跟抗抑郁藥的成分一模一樣，所以說除了安眠藥就是它的效果最好，那你們覺得呢，它的一個東西能不好嗎？那肯定是很好的，而且是完全沒有任何副作用的。所以你們相當于他的一個舒緩情緒的一個作用，是非常明顯的，因為一般人睡不著，肯定是因為壓力大嗎？對不對，同時它可以幫你去調，改善我們的睡眠，因為每個人的睡眠質量好像不太好，因為現在社會生存的壓力太大了，每個人每天晚上都會失眠呢，或者睡不著覺，對不對。那么你喝了這款產品的之后呢，基本上三天會有一個舒緩，七天就可以去進行一個改善，那么如果你是嚴重失眠者，你一天晚上喝兩瓶就行了，每天晚上在睡前一到兩個小時去喝。首先如果我們睡好了，可以讓我們整個的一個肝排毒系統。我們的一個肝排毒系統，去做好了之后呢，我們的一個免疫力，就會慢慢的去提高，我們的身體就不容易生病，對不對。他是一系列成套的。而且這款產品里面呢，有一個成分叫做果膠，那么這個果膠的話，他是可以去進行一個通便的。所以說你，比如說現在我們經常晚上熬夜的時候，加班兒的時候喜歡吃夜宵啊，對不對。平時吃的非常的辣呀，或者是一些不好的一些食品吃，吃的我們的身體有非常多的一些毒素，它可以進行一個排毒，可以把我們所有的垃圾成分或者很容易讓我們身體生病了，一些激素的，所有的這些。東西他都會進行一個排出來，排出來了之后呢，我們的身體就不容易生病了，而且他的一個預防，預防我們生病的一個幾率是非常大的。同時的話就是關于通便，我們都知道嘛，現在飲食都不規律，而且吃了之后呢，非常容易便秘，這款產品也可以幫到幫助到大家去進行一個通便。
所以的話，這款產品針對于這個成分呢，是非常權威的，而且它里面還有蘋果汁，果膠，還有，我剛剛說的我們的happy因子，那兒的一個快樂因子的成分。那么這些所有包括還有地中海的一個橄欖。然后這些所有的成分可以幫助到我們去干啥，降低血糖，調節血脂。所以這個產品的話是小老人和小孩都能喝的，三歲以上的小孩都能喝，那么老人的話是各個鄰居階段都能好，包括高血壓，包括糖尿病，全都能喝。因為這個產品是真的對小孩非常有幫助，也非常有意義。因為現在的小孩兒嗎，說白了，壓力大，睡眠不好，記憶力下退對不對，這個產品，它里面滴成分。有蘋果汁啊等等，這些東西都是可以去改善的，包括的話，像我們的老人基本上。年紀越大，睡眠越少，你們都知道，而且什么高血壓呀，就是說那個血脂啊，血脂高對不對，然后包括那個心臟不好啊等等很多很多的問題。
所以說的話，它這個產品里面的成分呢，也是可以幫助到去調節血壓，保護心臟。然后去看我們的高血壓這一塊兒，預防我們高血壓，預防腫瘤這一塊兒。
所以說的話，我們的產品成分都是非常非常棒的，也是有一個預防作用的。然后另外的話，第二塊兒就是關于我們美容養顏里面，美容養顏的話主要是什么？抗糖化，抗氧化，還有補充膠原蛋白。
首先，膠原蛋白這個東西我不知道大家懂不懂啊。首先，很多人都說市場上有非常多的一些膠原蛋白，那我們的膠原蛋白里面滴成分和別人有什么不一樣？很多人說什么膠原蛋白都是不被人體吸收的，這些都是鬼扯，膠原蛋白是可以被人體吸收的，因為為什么？必須要是膠原蛋白肽。因為肽是屬于最小分子，他是真正可以被人體所直接吸收的。但是的話它也要分，真正能被人體吸收的肽是1500到那個3000的道爾頓，道爾頓是說肽的分子量大小的一個單位。
所以只有在1500到3000這個區間，他才是真正的會被吸收的。而且的話到2000這個那個值的時候，道爾頓的時候呢，它的吸收率高達90%以上，有的人說什么100%吸收，99%吸收，這些都是夸大夸大那個夸大宣傳啊，我們傾后我們打的是品質，但是我們不做任何的虛假宣傳，所以我們就是到達了90%，真的是一個極致的吸收，而且人體每一天含膠原蛋白的一個進行，就是吸收膠原蛋白的一個量就是五克。而我們這個產品剛剛是五克，關鍵是什么，他是來自于意大利下面到阿爾卑斯山下面滴一個零污染的深海魚里面去進行一個提取的。
我們的供應商的話是意大利，最大的那個膠原供應商。所以說我們的原材料是用的非常好的，這個膠原蛋白你喝了之后是真正有意義的。他不僅能讓你吸收它，還能自己產生我們的膠原蛋白和玻尿酸，然后同時的話，我們的燕窩和我們的膠原蛋白，它搭配著使用，它可以進行雙倍的一個效果。而且里面還有我們的日本的花后。那么這個日本的花后，玫瑰花瓣萃取的這個成分呢，也是獲得了專利，是與日本大同公司。同時研發的一款專利，那么日本大同也是日本，我們知道日本的飲品說白了啊，是整個做的最好的。那么，日本的大多數好的飲品都是出自于日本大同公司。
那么很多人會質疑你這個效果好不好？那我只想說一句，整個飲品市場頂尖兒的，也就是潑辣，也就是梵寇對不對，也就是索威斯。那我可以非常驕傲的告訴你一聲，今天你所知道市場上已經賣了很久，而且最權威的所有的膠原蛋白以及飲品。都是來自于大家生意工廠合作的，并且都是來自于九大實驗室，而我告訴你們，今天傾后我們的瓶子全部是來自于日本純進口的，打不破的。所以的話，哪怕你旅行，哪怕你再貨物運運輸的過程之中也是不會變質的，當產品的瓶子，很多人說，你們傾后的瓶子是來自于日本，是為了裝個逼。
那不好意思，我們真的不是為了，當瓶子質量越好的時候，它的密封效果就越好。因為首先的話你想過沒有，現在馬上夏天到了，我們在運輸的過程之中，太陽他是要直售我們的瓶子，對不對，而且在運輸的過程之中，那個溫度是直線上升的，如果瓶子密封性不好，對不對，你面的產品可能會變質，當產品變質的時候對人體是沒有傷害，但是。他是直接影響這個產品對人體的一個吸收效果，所以達不到最好的一個儲存條件，所以到我的瓶子密封條件做到最好的時候，無論在任何條件之下去進行一個運輸，那基本上是問題不大的，對不對。所以這就是為什么我們從瓶子到我們整個傾后的一個研發工廠，九大實驗室，都是頂級的，如果你覺得傾后情好像沒有效果，你擔心傾后這個產品沒有效果，那我可以直接告訴你。那就不要去影評，為啥，因為頂級的產品都是出自于一個工廠的，包括我們的傾后，如果你都覺得沒效果，你可以不用喝了。
今天的話自黑一把啊，這是我本人的一個照片兒，是今天拍的。然后我可以跟大家去看一下我之前的話，就是因為我是做微商六年，其實我是挺努力的，我們都知道。微商場想要去做好，一定要去熬夜對不對，所以你們知道我每一天最早基本上都是四點鐘左右睡，最早都是四點睡，最早最早最早真的是有事兒對不對，然后就真的是要休息了，可能就三點睡。這時候睡得最早的時候。
那么我六年都是這樣堅持過來的，因為長期熬夜的話，導致身體可能不是很好，然后我的一個抵抗力下降，然后肝排毒系統也不是非常的好，而且我睡眠質量不好，因為微商壓力很大，帶團隊嗎，你們都知道。所以導致了之后呢，皮膚上就長了，有那個扁平優，那么我也之前去用過那個西藥。然后一直用，也不是很好，大家可以看經常過敏，經常發紅，經常腫。而且它的那個冒冒起來，那個扁平優是一顆一顆的。那么你們再看一下我今天拍的那個照片兒，就是我已經沒有喝中藥了，就之前喝過一段時間中藥調理。然后后面的話我就一直在，為了試我們這個親后產品的一個效果，我自己喝了大概有兩個月左右的時間，我的臉開始有了好轉。
我把整個中藥全部停了，就是為了試這個傾后這個產品，它到底好還是不好？
因為你喝那么一瓶，兩瓶，你真的試不出來。而且如果你皮膚沒有說很大的一個問題，你真的試不出來，你的身體內部內臟你每天在發生一個變化，明白吧，所以我因為我自己長了扁平優，免疫系統非常的低。所以我不喜歡，我以前都不因為我年輕人嘛，我以前都是從來不喝西藥，我只信中藥。醫生的什么病，絕對去找那個中醫局，那個西醫絕對不信中醫的。因為我覺得中醫慢，而且沒什么效果。
當我這次身體真正遭遇病毒感染的時候，就毒素嘛，病毒素反反復復的時候，實在西醫辦法了，我去嘗試了中醫，沒想到的是中醫真的有效果，所以從此以后就相信了，內調這個東西，比外敷更好，因為外敷只能吸收50%，而那條可以吸收到90%以上，所以這個東西真的很重要，但是你不能一瓶一瓶的喝，你起碼都得堅持個一年半載或者幾個月，其實你自己慢慢慢慢地你喝了，你停了之后對不對，你自己能發現的，為啥？因為你堅持喝的時候呢，你會發現其實喝完了之后呢，我們身體的毒素，他是慢慢在往體內去進行一個清理，而且我們整個的一些，就是預防說白了，我們就是一個食療的方法，我經常在團隊里面說，讓我們自己都有一個意識，就是飯后一定要喝一杯酸奶，為什么因為喝酸奶是可以去，讓我們就是有一個很好的一個消化，對不對，能讓我們好好的消化。你一定要多喝益生菌，因為益生菌有助于幫助我們消化，一定要多吃蔬菜，水果，因為蔬菜水果能夠去讓我們有一個好的身體健康，對不對。那你說你今天吃一會兒，明天不吃，你有用嗎，對不對。或者是你連續吃那么七八天有用嗎？不行啊，你肯定是要堅持啊，你堅持食療的話絕對是超級有用的，這就是養生學里面的東西。所以的話我告訴大家，就是因為這樣的一個理念，因為我經歷了這次自己的一個遭遇吧，熬夜養下來的一個壞毛病，然后完了長久積累下來的壞毛病，最后爆發了引起的病毒毒素。所以的話我喝了大概兩個月的時候呢，紅腫慢慢反復的那個就是扁平疣，就開始慢慢慢慢扁下去了，我以前是不能化妝的，后面我是可以化妝了，然后再喝了到四個月左右的時候，你們就看就是我現在這個樣子，就是因為那個最后一張圖片的話，是因為我做了激光嘛。
因為那個扁平疣那個最開始我是用激光嘛，結果做了做事，留了一些疤，然后慢慢慢慢的在喝，已經沒有開始在復發了，而且完全已經扁下去了，所以的話，我覺得這個東西真的是非常有用，你日復一日的堅持去喝，就算你喝奶茶一樣，對不對。你喝奶茶，你今天喝了一瓶你就胖了嗎？不可能。你要堅持去喝，你肯定會發胖的，對不對。這都是人的一個生活習慣所引成的。所以的話，一樣的很多人說你吃豬蹄可以。去進行膠原蛋白的補充，其實不行的，因為那個東西分子量太大了，直接會排泄出去，根本就不科學。甚至于你吃蔬菜，水果，現在的蔬菜我們都知道，都不是有機的，都非常的差。然后現在的水果也基本上都是加了添加物的，對不對，你吃進去了之后，你真的能吸收嗎？你不能。所以的話我覺得這款產品有個好處就是他把所有的你吃了之后，身體能夠去吸收的，所有的微量元素全部集中到一小瓶，你喝完了之后就有90%的吸收率。你長期堅持的話，我覺得對于我來說，我喝這款飲品我不是為了美容養顏，我是為了什么？我真的是為了調理自己的身體。
因為怕了，真的怕了。因為以前剛做微商那會兒才21歲，年輕嘛，什么都不懂，自己說白了，以前上學的時候都是早上六七點起來。晚上十點鐘就睡了，多養生啊，對不對，十點多算，睡得晚，到了，吃的也健康，早中晚三餐，每餐都吃。現在呢，基本上都是飲食不規律，有時候早上吃，有時候早上不吃，有時候中午吃，有時候晚上吃，對不對。所以飲食習慣不好，作息時間不好吃的東西又不健康，喜歡吃辣的，辛辣的，這些東西燥熱的，對不對，如果還不保養，那真的就是作死。
因為真的是通過這次的一個病毒的爆發，而導致了我學會了養生。因為我，我不能放棄這份事業，我得繼續熬夜，我得繼續做，我不熬夜我不做的話，我的小伙伴們他們怎么辦，對不對。所以的話，我得繼續這樣去做，改變不了熬夜，改變不了現在的飲食作息怎么辦？那就要學會保養。
所以如果你們現在還沒有保養這個意識，對不對，你們寧愿用20塊錢去買一杯奶茶，喝一杯辛巴克，你也不理解，每天用幾十塊錢去喝那么一瓶，就是讓自己能夠美容養顏，包括去預防一些疾病，身體健康的那么一款產品。那我就覺得你很牛逼，那我也不說什么了，對不對。
因為現在的空氣質量，土壤。還有我們所有吃的喝的所有的東西，真的非常的不好，。生存環境非常惡劣，你還沒有保養的這意識？我真的對你無語了，真的賺那么多錢，搞那么多東西，最后連個基礎的身體都沒有了，對不對，所以的話我覺得。包括還有衰老，你不要覺得用護膚品咯，去保持那個衰老的。就真的能去進行一個抗衰，我今天給大家說一句非常傷心的話，你用的產品少了，少了幾千塊錢以下的，你抗衰根本就毫無作用。
所以說我跟你們講，你們護膚品買了抗衰的肌膚，沒用護膚品，只有一個功效，保濕補水，保濕補水的話，女人是水做的，他主要就跟你保持，你想去看衰的話基本上是不可能的，抗衰就得補充膠原蛋白，以及維護體內的一些就是玻尿酸，這兩個東西是衰老集聚的一個最重要的因素，所以你得補充，你不吃這東西，你不喝這些東西，你真的是無法補充，對不對。所以，我告訴你，現在真正愛美的女性或者是有養生思維的女性，現在都會喝這個，這也是為什么，為什么它是一個大健康市場，會非常的火，會非常有趨勢。小紅書，整個流量都被他霸屏了，原因就是在這兒。所以我希望大家能夠好好的愛惜自己，我也希望能把這一款。非常棒非常好的產品帶給大家。
我昨天的時候還在跟我老媽說，我說你看啊，我，因為我之前我媽一直在罵我，媽說，你，你可以吃產品，但你不能停藥啊，你停了藥之后，那這個萬一復發了，咋辦？對不對，那多丑啊，這樣冒冒起來對不對，所以我就跟他講了，我說不行，我說我必須要去試，我提了重要去試。不然我試不出一個純粹的產品，效果。所以為什么我每次說說著我們這個產品，我就說好，真的很好，是因為我自己已經有一年了扁平疣了，在這種情況之下，我沒有喝中藥，我一般挺重要，我之前也試過停，中藥停了之后最多也就在一到兩個月，兩到三，兩個月左右，對不對，然后接近三個月的時候，它就會滿屏的復發。而且那個所有的話就是。怎么說，我現在每一天都差不多，也是四四點多鐘睡又熬夜，每天吃的都是辣的，在這種情況之下，我每天喝兩瓶，然后我到現在一個多月，兩個多月了，對不對。然后完了之后呢，我在應該是在初七的時候，我停了一到兩個月了，然后我說完全沒有復發了，你知道吧，我一直在喝，喝到現在，我說天，我已經沒有復發了，雖然說不是說完全消了，但是我經過這樣的，我覺得已經非常滿足了，因為我現在真的沒有聽醫生的話，我繼續再熬夜，繼續再吃辣的東西，但我還沒有那么嚴重，就是因為我在保養，其實就那么簡單，對不對。
所以我告訴大家了，一定要有保養的意思，一定要用一款好的產品。那么傾后我可以非常承諾的告訴大家是什么，傾后，他真的就走的不是微商那種非常浮躁的趨勢，就真真正正的在做一款真正消費者愛上而且喜歡的，有作用有效果的那么一款產品。因為效果真的非常的好，這個產品真的非常的好，無論從它的包裝是愛馬仕的團隊設計的，它的里面是和大牌工廠去進行一個合作的。然后包括他的營銷推廣，各方面的素材也都是非常頂級的。所以的話我覺得我真的用著一份，我不是說你一定要做多少錢的商，我說的分享式經濟，你不做，你可能在做其他的品牌，對不對。沒關系，你可以喝這樣一款產品，因為你需要嘛，因為你需要這款產品又好，對不對，所以你可以拿去喝喝了，你真的覺得不錯，你也可以做，對不對，然后我今天的課程呢就差不多了，講了接近一個小時了，然后我今天就講到這兒了。同時的話，在課后的話，我給大家放一個福利。
