海西教育

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇海西教育范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

海西教育范文第1篇

一、發展職業教育是建設新型工業化城市的迫切要求

建設新型工業化城市，需要高科技人才，更需要各種各樣高素質的技能型人才，職業教育要為建設新型工業化城市提供急需的高技能高素質人才保障。隨著海西資源開發和工業化、城鎮化進程的加快，對勞動力的需求也呈現出比較快的增長態勢，特別對技術工人有明顯功需求。海西要走新興工業化道路，要加快工業化進程，沒有數量足夠的，質量比較好的，素質比較高的高技能型的人才是不行的。發展職業教育，一方面可為我州特色經濟的發展培養大量技能型人才，為我州實施資源轉換戰略提供人力資源保障；另一方面，也可為勞動力向東部地區轉移創造條件，提高西部地區勞動力輸出的技術層次，在加快推進東西部的經濟發展互補融合的同時，緩解我州的就業壓力?！笆晃濉逼陂g將是我州大力發展工業，推進新型工業化的關鍵時期，也是我州以特色經濟體系從培育階段轉入自主發展階段的關鍵時期。因此，要推進我州新型工業化，加快全州經濟發展步伐，就必須全面發展職業教育，提高辦學水平和質量，培育出大量的勞動技能型人才，使之盡快投入到特色資源開發的生產第一線，根據海西特色經濟發展的需要優化職業教育的專業設置，盡快形成適合本州經濟特色的職業教育體系。

二、發展職業教育是促進社會再就業的重要途徑

據測算，全州還有1萬多名下崗職工和失業人員尚待安置。隨著海西資源開發和工業化、城鎮化進程的加快，對勞動力的需求也呈現出較快的態勢，特別對技術工人有明顯的需求，企業需要大量技術工人，技術工人的培養又需要職業教育的投入和支撐。就業市場需要技術工人，技術工人的培養又需要職業教育，職業教育對促進就業的作用十分顯著。但是由于城鄉勞動力文化素質不高，缺乏勞動技能，觀念也比較落后，也存在著崗位技術工人供不應求的矛盾，就業結構性矛盾尤為突出。這就需要職業教育承擔起培養高技能勞動者的責任，提高勞動者在就業市場的競爭力。擴大就業，促進就業，職業教育起著非常重要的作用。所以說對職業教育提出了很重要的要求。

三、發展職業教育是建設社會主義新農村的主要手段

要發展農村職業教育，就要切實落實農科教結合，要整合各種政策資源，要統籌產業的結構調整，要把科技興農，金融支農，教育扶貧，社會保障，城鎮建設以及一些具體的涉農工程都要結合起來，使海西在農村的各項政策、計劃和工程能夠相得益彰，使農村職業教育的發展與農村的經濟社會和文化的發展齊頭并進，互為依托，良性循環，持續發展。

從我州農牧區剩余勞動力情況看，必須把轉移農牧區勞動力作為建設社會主義新農村新牧區的重要內容，按照實現全面小康社會目標，全州15萬農牧民至少有5萬人需要向城鎮和二、三產業轉移，并且城鎮勞動就業人口以每年3％的速度增加。職業教育是提高農牧民素質、轉移剩余勞動力、緩解人口壓力、加快農牧區經濟發展的重要途徑。新農村建設迫切需要一批懂技術、善經營、會管理的新型農牧民，這就必須對農牧民進行有組織、有計劃的教育培訓。只有提高農村牧區勞動力的科學文化素質和專業技術能力，才能順利實現建設社會主義新農村這個目標。為此，加快建立州、縣兩級農牧民培訓基地，加大對農牧民勞動技能和科技文化知識的培訓，提高他們適應現代化城市工作和生活的能力。發展職業教育是建設社會主義新農村的主要手段，具有一定的現實意義。

四、發展職業教育是教育制度的創新

制度創新是發展職業教育根本性的突破。制度創新的框架，主要突出20個字，“政府統籌、部門合作、市場運作、整合資源、校企合作”。

首先，政府要統籌，在建立部級聯席會議的基礎上，要實質性協調各個相關部門，由專門機構和專人負責協調和落實，整體化推進職業教育。去年七部委在南京召開的職業教育工作會，提出了聯席工作會議制度，在統籌上是一個很大的突破，要有專門的機構和負責人來協調職業教育的重大問題，政府統籌和理順機構，是解決分割和交叉管理的重要環節。

第二，部門合作。搞好職業教育必須強化部門合作、行業支持和社會參與，相互配合，互惠互利，比如教育部門的學歷證書和勞動部門的職業資格證書相互融通互換，教育體系和培訓體系相互銜接溝通，學校教育資源和企業社會培訓資源相互整合，打破隸屬關系的限制，進行資源整合。

第三，市場運作。政府部門應該通過創建環境，搭建平臺，制定政策，提供信息服務等，引導職業教育機構面向市場，搞活機制，自主辦學，可以采取社會化、集團化、民間化、市場化運營方式進行資源重組，在國有資源最大化利用的同時，調動一切社會和民間資本投入職業教育。

第四，整合資源。把各類資源有機整合，利用政策杠桿和市場機制，鼓勵部門之間、區域之間、公私之間、各類學校和培訓機構之間，打破界限，整合各類分散的職業教育資源。通過資源整合，可以提高規模效益和整體效益，加強職教的一個戰略選擇。

海西教育范文第2篇

【關鍵詞】戰略管理；藍海戰略；紅海戰略；價值創新

一、戰略管理定義、特點及任務

戰略管理的定義：企業確定其使命，根據組織外部環境和內部條件設定企業的戰略目標，為保證目標的正確落實和實現進行謀劃，并依靠企業內部能力將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態管理過程。戰略管理的特點：第一，戰略管理具有全局性，用以指導企業全部活動，而全部管理活動的重點是制定戰略和實施戰略；第二，戰略管理不是靜態的、一次性的管理，而是一種循環的、往復性的動態管理過程。它是需要根據外部環境的變化、企業內部條件的改變，以及戰略執行結果的反饋信息等，而重復進行新一輪戰略管理的過程，是不間斷的管理；第三，戰略管理不僅涉及戰略的制定和規劃，而且也包含著將制定出的戰略付諸實施的管理，因此是一個全過程的管理；第四，戰略管理的主體是企業的高層管理人員；第五，戰略管理涉及企業大量資源的配置問題；第六，戰略管理從時間上來說具有長遠性；第七，戰略管理需要考慮企業外部環境中的諸多因素，并對企業的內部條件和素質進行審核，以此為前提確定企業的戰略目標，使三者之間達成動態平衡。戰略管理的任務：通過戰略制定、戰略實施和日常管理，在保持動態平衡的條件下，實現企業的戰略目標。

二、“藍海戰略”與“紅海戰略”的比較

在眾多戰略管理理論中，最具有代表性的是基于競爭理論的紅海戰略和基于價值創新理論的藍海戰略?！凹t海”是指已知的競爭激烈的市場空間，其相關的游戲規則已經確立，市場也相對的成熟?！凹t海戰略”就是我們平常所說的競爭戰略。紅海戰略主要是在已知市場空間的競爭，在這里游戲規則已經定好了，個體只需按這個游戲規則展開針鋒相對的競爭，所要分析的就是競爭態勢和已有產業的條件，這是紅海戰略需要研究的變量和因素。如果說紅海戰略是基于產業組織經濟學，那么“藍海戰略”的理論基石則是基于新經濟理論，也就是內生增長理論。藍海戰略不局限于已有產業邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候“藍?！笔窃谝黄碌氖袌鎏斓刂虚_辟的，但是很多時候藍?？梢栽诩t海中開辟。“藍?！笔且环N戰略，是指開拓未知的市場空間，包括創新的思想與環境，包括未出現的行業和尚未開發的市場，從競爭的游戲規則來說，競爭的激烈程度也相對較小。它的核心價值就是：低成本、價值創新和進入無人競爭的市場空白區域。

藍海戰略以戰略行動（Strategic Move）作為分析單位，戰略行動包含開辟市場的主要業務項目所涉及的一整套管理動作和決定。W?錢?金等人在研究1880年～2000年30多個產業150次戰略行動的基礎上，指出價值創新（Value Innovation）是藍海戰略的基石。價值創新挑戰了基于競爭的傳統教條即價值和成本的權衡取舍關系，讓企業將創新與效用、價格與成本整合一體，不是比照現有產業最佳實踐去趕超對手，而是改變產業框架重新設定游戲規則；不是瞄準現有市場“高端”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買方大眾；不是一味細分市場滿足顧客偏好，而是合并細分市場整合需求。

三、企業選擇“紅海戰略”或是“藍海戰略”的理由和成本

1.企業選擇紅海搏殺的理由和成本。在現實中，多數企業以及企業的多數業務屬于紅海搏殺戰略。多數企業習慣于選擇已有的市場需求空間，致力于現有需求的爭奪。在紅海競爭過程中，企業競爭采取的戰略大多符合波特的三個戰略類型之一。有些企業采取低成本的戰略，通過經驗效應、規模效應等降低成本和費用；有些企業采取差異化的戰略，企業通過提供差別化的產品和服務，鞏固已有市場；有些企業采取專門化戰略，主攻特定的細分市場和顧客群。激烈的競爭促使企業必須想方設法獲取競爭優勢，否則就很難生存。

企業選擇紅海戰略可能基于多種原因。由于有現成的市場需求和市場空間，企業進入成本和要求都低，只要搶奪到一定的客戶，企業就能獲得生存與發展，很多企業選擇該途徑進入“紅海”市場；由于某些行業經營進入成熟階段，很難開發出新的需求，只能對現有需求進行搶奪；由于企業自身條件制約，企業管理水平、市場資源、人才資源等都缺乏，無法開發出新的市場需求，沒有能力為客戶創造價值，只能選擇進入“紅?！笔袌鲞M行競爭。企業進行同質化的競爭，進行紅海搏殺，而紅海搏殺的代價往往是大量企業的倒閉，生存下來的企業多數靠低價競爭，在激烈的競爭中，很多企業靠低價取勝，蠶食利潤?；蛘哂行┩倒p料，降低質量標準，為后續的經營埋下隱患，或靠長期占有供應商的資金維持運營。

2.企業選擇“藍海戰略”的條件和成本。藍海理論給了我們啟發，進入藍海市場，需要企業具有獨特的定位，善于挖掘客戶的特定需求，為客戶創造現實的價值。對于習慣于紅海搏殺的企業來說，進入藍海市場，需要具備較強的資金實力和專業技術積累，而且在同行業中要走在技術、市場和服務能力的前沿，在市場上被廣泛認可，企業要有最適當的“賣點”，而且“賣點”非常明顯突出。部分企業進入藍海領域，開辟了競爭很小甚至沒有競爭的產品和市場領域，拓展了新的市場空間，創造了新的市場需求，為客戶創造了新的價值，企業會得到很好的發展。以手機為例，中國是手機消費大國，手機曾經是少數群體才能買得起的物品。一部手機價格昂貴的主要原因之一是手機的功能很多，照相、攝像、錄音、上網等。隨著手機市場的競爭越發激烈，手機廠家開始尋找新的市場。經過企業市場調查發現，在客戶群體中，相當的手機功能并沒有使用，多數手機只使用通話和發短信功能。針對手機的性能過剩，針對只需要通話和發短信功能的消費群，企業進行戰略創新，針對低端客戶需求，取消手機過剩的性能，采取低價方式，200元至300元就可以買部手機，低端進入，迎合了部分特定消費者的需求，于是，企業成功進入該新的業務領域，擴大了市場份額，取得更好的發展。本例中，企業的最適當的“賣點”是非常低廉的價格，滿足消費者通話和發短信的需求，而此“賣點”非常突出。圍繞低價格，低成本，企業盡量提升服務水平，進行戰略布局和獨到的企業定位。

四、怎樣從“紅?！笨缭降健八{?！?/p>

1.創新思維，發揮企業家的作用。企業家是一種執行新組合的職能，這種職能不是一般通過小步驟的不斷調整從舊組合中產生的，而是間斷出現，是第一次出現，而不是已經成為慣例。程序性工作屬于經理人或者管理者，“企業家”的本質在于不斷發現機會和利用機會，由此才推動了經濟和社會的進步和發展。當今社會正處于一個環境劇烈變化的時代，挑戰與機遇并存，這就要求企業家創新思維，獨辟蹊徑，識別并把握機會，不在競爭白熱化的市場上爭高低。

2.從以效率為中心到以價值為中心，實現管理重心轉移。上世紀初管理學家所提出的科學管理的重點在于消除不必要的或重復的步驟來使工作效率最大化，這種以效率為中心的管理，后來發生了深刻的變化。如在個人和組織間的關系上，個人為主而組織為輔；知識取代職位成為權力來源；價值創造來自持續的學習和創新，單純的追求效率將會很快地使組織走上微利甚至無利的境地；組織是配合整合全球資源之彈性需要而非配合細密分工之效率需要；時間變為一項最昂貴的資源，也是最具關鍵性的優勢，構成決策和行為上必須把握的最重要因素。因此，組織與管理形態不是建立在巨型工廠、復雜自動化設備和眾多工人的基礎上，而是接近一種似乎沒有實體存在的組織。由于這種特質，使得一個組織可以達到“在不穩定的邊緣中，隨時向任何方向演進”的境界。質量此時成為前提而不是目標，單純追求效率不再有效，彈性和適應性成為取勝的關鍵和條件，比誰的速度更快，比誰能主導市場。這就需要從單純降低成本、提高效率的做法上轉到同時提高客戶價值和企業價值的道路上來，真正為客戶創造價值而不是相反。

3.克服組織障礙，疏通從紅海到藍海戰略轉移之路。盡管技術創新、管理創新等越來越成為人們的共識，但價值創新還未被人們完全接受。這是因為價值創新往往涉及部門、單位以及個人利益的調整，需要組織內部取得思想上的一致和行動上的協同。因此，要克服認知上的障礙，使員工意識到戰略轉移的必要性；克服資源有限的障礙，集中使用有限資源；克服激勵障礙以及克服組織政治障礙。通過以上思想、觀念或行為上的根本改變，企業定會發現屬于自己的那一片“藍?！薄?/p>

五、對于“藍海戰略”的深入思考

總的來看，“藍海戰略”不是學院派的理論，是一個實踐性很強的框架和概念。“藍海戰略”是宣傳一種理念，這種理念告訴企業不要沉醉于競爭，不要沉醉于現有的競爭手段，不要認為壓倒對手取得競爭優勢是唯一的辦法。對于埋頭紅海埋頭同質化競爭的企業提一個醒，“藍海戰略”提醒他們去思考還有沒有跳出紅海的其他出路、其他可能性。對于中國企業界來說，隨著我們國近30年的高速發展，各個行業已逐漸成熱，競爭激烈、產能過剩、企業利潤不斷下滑，甚至出現了行業相對擁擠的現象，在這種形勢下，“藍海戰略”對當前中國企業界尤其是那些競爭相對激烈的行業領導者們有著特別的現實意義。

人們處于激烈競爭的困境時，需要找到出路，但是也不能因此而回避正面競爭。經營企業需要勇氣與智慧的結合，對大多數企業而言，逃避產業內的競爭無疑于自殺，構建企業競爭能力與競爭優勢才是理性選擇。另外，經濟博弈論也告訴我們，先行者可能得益，同時，先行者也承擔巨大的先行風險，先驅可能成為先烈。因此，選擇何種戰略，企業需要謹慎對待，需要根據外部環境與內部資源做充分的論證與準備，準確定位和科學規劃，這樣才能實現目標，達到目的，完成企業使命。

參考文獻

[1]王建軍，吳海明.藍海戰略的經濟學解釋[J].中國工業經濟.2007（5）

[2]陳心德.藍海戰略是超越競爭的價值創新[J].上海企業.2006（6）

[3]陳振龍，游超.關于藍海戰略理論評述的文獻綜述[J].商品與質量.2011（3）

[4]邁克爾，波特.競爭戰略[M].北京：華夏出版社，2005

[5]江波，鄭健壯.戰略管理視角下的藍海戰略研究[J].江蘇商論.2009（8）

海西教育范文第3篇

一、葡萄牙高等職業教育的發展歷程葡萄牙的高等教育發展歷史十分漫長，其最早的大學科英布拉大學(UniversityofCoimbra)創建于1290年，是全世界最古老的大學之一。但葡萄牙職業教育的起步與之相比就顯得非常晚，1837年在工業化進程對高級技術工人需求的推動下，里斯本(Lisbon)和波爾圖(Porto)才建立了技術學院。直到1959年，在該國啟動旨在提升地中海地區國家勞動力技術水平的“地中海地區項目”(MediterraneanRegionalProject，MRP)后，葡萄牙才真正建立起現代意義上的高等職業教育體系。1970年以后，為了平衡高等教育結構，適應經濟發展，葡萄牙在“世界銀行”的幫助下，大力發展高等職業教育，一方面國家大力投入資金建立高等職業教育院校、將大量中專和短期培訓機構改造成了高等職業教育院校，同時，私立高等職業教育院校也迅速發展。

二、葡萄牙高等職業教育在高等教育中的地位與結構關系葡萄牙的高等教育主要分為大學教育(Uni-versityEducation)和技術教育(PolytechnicEduca-tion)。技術教育以職業為導向(Profession－orien-ted)，主要是提供高等技術培訓和應用技術研究，課程為期2～3年，少數達4年，一般授予大專學位(BacharelatoDegree，比學士學位Bachelor＇sDe-gree略低)，部分高等職業院校也可以獨立或與大學合作授予碩士學位。葡萄牙的大學教育是以研究為導向(Research－oriented)的，目的是為了推動學術研究和促進科技創新。大學教育頒發的學位包括有學士、碩士和博士。不論大學還是技術教育，其入學條件都是要求學生完成12年的基礎教育即高中或中專畢業，參加全國統一考試并通過學校的面試。高等職業教育在葡萄牙是一個獨立的教育體系，而決不是大學的翻版或壓縮。高等職業教育與大學的專業設置有很大區別，有的專業，如醫學、藥學、自然科學、經濟學、法律等只在大學開設，而不在高等職業教育中開設。而會計、護理、康復、學前教育等專業只在高等職業教育中開設。當然，也有一些專業如機械、管理等則在大學和高等職業教育中同時開設。

三、葡萄牙高等職業教育的特點

(一)“雙軌制”的師資隊伍葡萄牙的高等職業院校中，教師由兩類人員構成。一類是普通的“全職教師”，這類教師是將在學校工作作為唯一或主要職業。另一類是“特聘教師”(SpeciallyContractedPersonnel)，這些教師是企業、行業甚至是政府部門中與職業院校專業相關的人員，他們對行業現狀、發展及對人才需求十分了解，這些人員作為特聘教師對院校教育與社會需要的銜接，發揮著巨大的作用。為保證特聘教師的質量和他們個人的權益，葡萄牙政府對公立學校特聘教師的任職條件和待遇都有明確的規定。與“全職教師”不同的是，“特聘教師”的職稱有四個級別:特聘助理(InvitedAssistant，葡語AssistenteConvidado)，特聘助理教授(InvitedAssistantProfessor，葡語ProfessorAuxiliarConvida-do)，特聘副教授(InvitedAssociateProfessor，葡語ProfessorAssociadoConvidado)和特聘教授(Invi-tedFullProfessor，葡語ProfessorCatedráticoConv-idado)?？赡苁浅鲇凇疤仄附處煛睉袚^重要任務的考慮，“特聘教師”職稱中沒有葡萄牙“全職教師”中的最低級:初級助理(JuniorAssistant，葡語AssistenteEstagiário)。葡萄牙政府明確規定，“特聘教師”與同樣教職的“全職教師”享受同等工資待遇。

(二)重視職業教育與普通教育的銜接葡萄牙非常重視普通教育與職業教育的銜接。在葡萄牙中學里普通課程(我們所說的文化課)只有4門左右，而他們的職業教育課程有17門之多。如普通中學從初中(七年級)起開設設計和技術課(Designandtechnology)，在這門課程中，學生在教師指導下用電腦進行構思和設計，搜集資料和材料，動手制作產品(作品)。這些課程既注重個性化的獨立工作，又注重集體協作的團隊精神的培養。

(三)重視課堂教學質量與我國類似，葡萄牙高等職業院校的生源基礎與大學本科院校相比有一定的差距。為了提高課堂教學質量，高等職業院校基本都實行小班化教學，每班學生一般不超過25人。許多葡萄牙高等職業院校將原先45分鐘一節課改為90分鐘一節，其中教師講授約占一半時間，另一半時間根據專業特點由學生通過提問、討論、操作等方式來消化教師的授課內容。另外，葡萄牙高等職業院校特別注重培養學生的團隊合作精神，大部分的操作實訓和課后作業都是以小組為單位完成。

(四)高等職業教育實現終身化在葡萄牙，有一項共識，就是認為一勞永逸式的職業教育是行不通的，人們只有不斷地接受繼續教育才能適應勞動力市場不斷發展變化的需要。因此，必須通過職業教育與成人教育的結合，把終身教育由理論變成實踐。葡萄牙政府要求每一個勞動者每年都應接受35小時以上的培訓，使勞動者的職業生涯發展與不間斷的職業教育結合起來。葡萄牙高等職業院校中的學生的年齡差異非常大，其中既有接受就業前教育的人員，也有為提高職業能力進行充電的人員、準備進行崗位遷移的人員和失業人員。而課程既有長期的學歷(學位)教育，又有短期的證書教育;既有全日制的教育，又有業余教育。

(五)充足的經費保障了職業教育的開展葡萄牙政府認為，發展職業教育是促進經濟社會發展的重要手段，作為公共利益的代表，政府在經濟上應承擔更多的責任。所以，葡萄牙高等職業院校要么收費十分低廉，要么就是免費提供教育和培訓。即使是私立的高等職業院校，其經費也主要來自公共財政，學費收入一般僅占院校經費總額的5%左右。

四、葡萄牙高等職業教育與其他歐洲國家的差距葡萄牙高等職業教育有其一定的特色，但與以德國為代表的職業教育發達的其他歐洲國家相比，還有很大的差距。主要表現在:

(一)缺乏國家統籌的校企合作辦學機制葡萄牙一直沒有建立起像德國“雙元制”之類的國家統籌的校企合作辦學機制，高等職業教育與企業的合作主要是基于各自利益的自發行為，缺乏法律保障和制度制約。

(二)職業教育仍然是以學校為主導，企業參與是處于“配角地位”在葡萄牙，職業教育仍然是以學校為主導的，職業教育中的企業參與是處于“配角地位”，因而造成企業缺乏主動性。由于存在上述問題，使得葡萄牙高等職業教育水平明顯落后于以德國為代表的其他歐洲國家，其結果是葡萄牙一方面缺乏技術工人，經濟狀況發展受限，另一方面國內失業率居高不下，社會福利受到影響。

五、葡萄牙高等職業教育的發展趨勢葡萄牙高等職業教育在1999年以前是自成體系的，但歐洲國家已逐步實現了經濟一體化和政治一體化的道路，歐洲各國在職業教育領域的合作共融也就不可避免。1999年29個歐洲國家的教育部長簽署了“博洛尼亞(Bologna)宣言”，葡萄牙是最早簽署宣言的國家之一。這一宣言提出，歐洲大學應增強可持續性、可比性、流動性和靈活性。從此，葡萄牙高等職業教育與歐洲其他國家一道開始了進一步的改革。而這項改革是與歐洲的經濟發展進程相適應的，葡萄牙高等職業教育出現了以下發展趨勢:

(一)增加獲得高等職業教育的機會并提高其吸引力政府加強對全社會的職業指導，使職業教育與工作生活建立更密切的聯系，促進對高等職業教育的認可;放寬高等職業教育的入口，即使沒有完成12年教育的23歲以上人員也可申請入學;發展多樣化的職業教育與培訓路徑，加強課程實施的靈活性，特別是對于重新接受培訓的成年人，使所提供的學習方式能夠適應他們的生活和工作節奏，使其在工作、生活與培訓間實現平衡;實現教育體系不同部分間的轉換，增加高等職業教育學生進入大學深造的機會，使持有學術和職業技術證書的學生，都可以進入大學進一步學習。

海西教育范文第4篇

說到公司在本地市場的經營狀況，廈門掌上通智能工程有限公司總經理譚曉云認為，智能家居市場現階段還不能夠稱得上火爆，但令人欣喜的是保持著逐年遞增的發展態勢。

作為當地接觸智能家居較早的商家，掌上通智能譚總在回顧市場發展歷程時表示，在廈門市場最早開始經營智能家居業務的商家出現在2002年前后，當時不少早期活躍在國內市場的品牌開始陸續出現在廈門市場，但在一兩年后，一部分商家和品牌又逐漸淡出了廈門市場。

掌上通智能從2003年開始籌劃運作智能配線箱業務，作為基礎部分配置，針對業主的基礎布線需求，配線箱業務在2005年左右達到市場峰值，但總體而言技術含量偏低、消費者認知有限。從2004年開始，掌上通智能通過接觸泊聲的背景音樂產品，開始涉足高端智能家居市場。

經歷了多年的市場洗禮之后，掌上通智能譚總認為，眼下消費者的需求和增長也都存在，但始終沒有想象中的那么快，一直處于不溫不火的狀態。在集成商看來智能化產品為廣大消費者接受，還是需要一段時間的市場培育。掌上通智能目前的經營范圍涵蓋了智能照明、背景音樂、視頻交換、安防監控、高清影院等全系列產品，公司也將自身定義為智能家居系統解決方案供應商，為客戶提供整體的智能家居解決方案。其中，影院方面的業務更多側重于與智能控制系統的結合，不同于專業音響Hi―Fi級需求。并通過影音效果的融入使消費者對于智能控制系統的體驗更加直觀。

縣級市場偏重基礎型應用

從事智能家居行業已有七八年時間的瑞力科智能家居總經理尤善金在接受采訪時表示，根據長樂作為縣級市的市場現狀，瑞力科智能家居在經營思路上以推廣基礎型應用為主，將智能燈控、新風、地暖等聯動結合為業主打造智能化的生活空間，目前公司與國內市場主流品牌均有合作，以保證產品質量和產品線的豐富。

瑞力科公司尤總告訴本刊記者，長樂作為福州周邊的縣級市，在當地市場別墅項目較多，針對此類高端市場同樣有著潛在的市場需求。目前長樂當地市場同類的商家也有三四家。根據用戶的經濟條件與消費理念不同，用戶的配置價位從三四萬元的基本配置到十萬甚至幾十萬。

瑞力科智能家居目前在長樂也已建有體驗門店，據了解，門店的銷售比例可以占到總量的三成。此外，結合市場人員跑單、客戶口碑介紹也占據了比較大的比例。

由于地區市場限制，在主要被“游擊隊”占據的長樂裝修市場，集成商在與裝修公司的合作方面很難達到像福州市場那樣的效果。對于本地市場經營，瑞力科還是在摸索成熟的盈利模式，并準備在此基礎上復制到周邊乃至全國的其他地區。

以市場為導向突破消費認知瓶頸

據了解，在廈門市場掌上通智能與同類商家碰單的現象還是比較常見的，掌上通智能總經理譚曉云向本刊記者透露，當地規?；纳碳夷壳坝形辶易笥遥灿胁簧僦T如安防、會議系統方面的集成商承接一些智能家居的業務，具體的商家數量也無法統計。

具體到市場推廣過程中，譚總認為最大的瓶頸還是在于消費認知度，這也是由于產品本身的屬性決定，智能家居本身具有科技含量，并不為很多消費者所了解，這需要一個漸進式的市場認知過程，而且時間也不會非?？?。

同樣在當地建有智能家居體驗店的掌上通智能，通過體驗式營銷也收獲了一定的效果，但為之所付出的成本投入也是相當大。掌上通智能總經理譚嘵云表示在目前的市場形勢下，如果不能帶來明顯收益的話，體驗店更多也只是發揮著在區域市場為智能家居理念普及的宣傳作用。因為有時候長時間沒有客戶前來，而有的時候來店客戶也只是走馬觀花的看看。相比于選購傳統建材產品時，消費者可以直接想象到安裝的效果，可以根據自己的喜好做出決定，而在智能家居方面則很難做到這一點。往往造成的情況是業主有一些興趣，但錯過了第一次，第二次也很難再來光顧。

采訪中，我們了解到掌上通智能于2008年5月成為廈門裝飾協會會員，其經銷的泊聲背景音樂產品也入選廈門裝飾協會精裝修材料推薦品牌，譚總透露這也是公司在當地開展的一系列市場推廣活動之一，目前設計師在理解智能家居產品時更多還是看重自身利益的得失，所有的渠道方式終究還是需要市場的認可。從反向考慮，一旦市場需求增大，也會刺激相應的裝修和其他渠道。

此外，譚總還指出，早期從事智能家居的商家，大都帶有技術性思維，在處理經營活動時缺乏以市場為方向的考慮，盡管自身從業時間比較長，但也走過了不少彎路。對于很多新進入智能家居行業的人士，需要認識到，不能單憑自己的思維來判斷市場，因為最終的成敗還是由市場來決定。在此過程中，如何看清市場方向便顯得至關重要。

堅持中發展，摸索適合自身的發展之路

長樂瑞力科智能家居總經理尤善金認為，智能家居市場目前還處在一個過渡和發展的階段，作為直面終端的經銷商應當立足于理念的普及，不能因為業主的消費力有限就不愿意接一些小的單子。智能家居只有通過更多的客戶應用，才能完成智能化生活理念的普及，而這本身也具有很好的廣告效應，并以此提高用戶的生活舒適度、安全感和幸福感。

作為本地較早涉足智能家居領域的商家，瑞力科公司也走過了很多彎路，早期的想法是以賣產品為主切入市場，但當時很多安防監控產品在終端用戶眼里還是比較陌生，同樣的道理，眼下客戶對智能家居也是缺乏認知。

瑞力科經歷了當初的小打小鬧，現在的經營思路也轉向“在相同的空間中，打造非同尋常的智能化體驗”。例如會規劃客戶家中的線路，以智能家居為業主的住宅提供保值功能，為用戶灌輸消費理念，讓用戶明白購買的不只是功能，而是價值和生活品味。

不管是在哪個地區，只要堅持不放棄就能摸索出一套適合自身的發展模式，而因為兩三年不見成效就選擇轉行的商家無法體會到的。

智能影音消費鎖定中高端客戶

福州鳴聲影音總經理林志育是在2007年和一位音響VIP客戶在溝通中，發現客戶對于智能家居非常感興趣，那個時候才開始接觸這一新鮮事物。目前公司根據自身優勢特點，主要抓住了智能家居系統中的智能影音來進行突破，林總表示，嗚聲影音目前在閩東南地區已經形成了一定的根基。公司主要了澳斯迪中央音響、愛浪家庭影院以及SONY和三星家用投影機。在福州紅星美凱龍家居廣場及國美蘇寧家電賣場建有體驗中心。接下來，還計劃將在福州、泉州及周邊二級城市開設四至五家體驗店。

鳴聲影音目前接觸的主要客戶集中在中高端消費群體。主要的客戶來源包括：門店自然客戶、家裝公司和設計師渠道，以及展會和沙龍等活動。林總認為，福州的消費者在選購產品時主要首先看品牌。其次關注功能的差異化，此外，對于智能家居和影音產品，售后服務也格外關鍵。有良好的售后才有良好的口碑，集成商的品牌也就慢慢建立起來，當然這與廠家的支持是有密切關系的。廠商

與商本身兩者是互惠互利的共贏狀態，市場處于初級開拓階段，兩者共同來投入這個市場，一起把品牌及口碑及形象工程建立起來。才能獲得后期市場的回報。在售后方面只有廠家服務后臺反應迅速，才能使得居于市場前沿的集成商有更多的精力來開拓市場和推廣好品牌。

多種營銷方式相結合獲取有效客戶信息

目前在泉州具備一定規模的智能家居集成商還比較少，這類商家往往缺乏一整套的規章管理制度，市場也更多是處于摸索階段，很多情況也都是在做市場嘗試，并不是很完善。

之前在泉州從事傳統照明經銷的程國馳先生，由于對智能家居比較感興趣，自2009年開始關注智能家居。目前公司在當地紅星美凱龍建材賣場中也開設了一個體驗店，其中由體驗店而來的客戶可以占到20％左右的份額。

此外，體驗店更多的還是發揮一個推廣窗口的作用，展示公司形象和信譽擔保，程國馳認為和同類商家大多數集中在辦公寫字樓中的形式不同，建有一個實體體驗店往往能夠給消費者心理上帶來更安全的感覺。

除此以外，在小區內做推廣和與開發商合作也是成為了重要的市場渠道，公司一般在小區交房前兩個月取得相關的客戶完整信息，包括客戶的現住址，并給他們郵寄資料。與此同時，在新建小區的出入口做墻體噴繪廣告。此外，還會在交房前一個月，每周兩次給客戶發短信通知和電話拜訪。在臨近交房前一周左右再聯合一些櫥柜、地板品牌的商家等，在酒店里開展一個小型會議營銷。

“相比較于普通小區住宅，別墅區的跟單時間往往比較長，對于怎樣獲得準客戶信息，我們一般跟建筑行業的朋友信息共享。通過他們的前期過濾，可以很容易獲得有效信息。”程總說。

完善培訓體系，把握差異化客戶需求

程國馳指出在當地市場接觸的客戶類型主要有兩種：一種是小區客戶，另一種是別墅住戶。小區客戶主要對背景音樂比較感興趣，對燈光控制需要不強烈。在主觀因素方面，如果對音樂比較喜歡，重視軟裝飾的，會選擇背景音樂，因為背景音樂現在也是軟裝的一部分。而客觀因素方面，以之前接觸的一個小區項目為例，整棟樓裝修入住的有二十幾戶，其中安裝了背景音樂的客戶有十多戶，成功率達到70％。樓上、樓下互相參考的比較多，容易形成羊群效應。其中分體機和主機式背景音樂的消費選擇各占五成，別墅用戶則大多選擇用主機式背景音樂。

目前本地智能家居市場接近于爆發期，首先是當地安裝智能家居的項目日漸增多。此外，客戶的主動需求不斷增多。在銷售過程中，與以往相比最大的感受在于，以前往往是想盡辦法讓客戶接受智能家居，在此基礎上才有可能選擇。而近兩年很多前來咨詢的客戶對智能家居有了一定的了解，因此或多或少都會選擇一部分。

而目前的難點在于，目前公司有五位銷售人員，但對于客戶的需求、產品的功能，各自理解的都不一致，水平參差不齊。怎么讓大家能對產品的介紹、客戶的心理狀態分析、銷售的技巧達到一致的水平成為亟待解決的問題。

智能家居已成別墅家裝必備考慮

隨著一些智能家商家的宣傳和相關媒體的關注，目前福州一些高端客戶慢慢的接受智能家居理念，已經初步將智能家居視作裝修別墅中需要考慮到的項目。特別是2010年開始，嗚聲影音發現當地很多別墅客戶越來越多的考慮在家中地下室增設智能影院系統。

對于存在著的本地市場競爭，鳴聲影音總經理林志育表示同類商家都有各自的渠道優勢，以及產品的差異化使得競爭還沒有激烈到同質化的狀況。面對終端客戶主要的難點在于客戶對智能家居產品了解程度不夠，很難差分優秀產品和劣質產品對后期的使用造成的影響。這樣對集成商來說，需要花比較多的時間和精力來做相關的解釋和引導工作。

海西教育范文第5篇

摘要：在教育信息化促進教育均衡發展的大背景下，研究農村地區中小學教育均衡發展具有重要的意義。農村地區中小學分布地域比較廣泛，交通和信息閉塞，師資隊伍整體上不健全，教學資源嚴重不足；各中小學之間的優質資源難以共享和有效溝通，教師培訓質量難以保障。為此，筆者通過各種方式進行調查研究，分析了制約青海農村地區中小學教育信息化建設的問題，并結合實際，提出了一些粗淺地建議和看法。從而更好地推動農村地區中小學教育均衡發展的進程。

關鍵詞：農村地區中小學；教育信息化；分析；建議

一、引言

教育信息化是實現我國教育跨越式發展和教育均衡發展的重要舉措。它是全面推進素質教育，適應21世紀知識經濟挑戰的需要，是實現教育現代化的基礎和途徑。這對教學設備相對落后的農村地區中小學來說，教育信息化更是重中之重。雖然經過多年的現代化建設與改革，該地區的中小學建設了機房和多媒體教室，并開設課程逐步引導學生學習和掌握微機操作，使學校信息化建設得到了一定程度發展，從目前的整體情況來看，已初具規模，初步享受到了信息化改革給教育、生活等帶來的高效、快捷與方便。但是，這些與教育信息化實現教育現代化來說，筆者認為僅僅是拉開序幕，任重而道遠。

二、現狀調查及分析

在研究過程中，首先在青海大通地區（4鄉4個初級中學）范圍內、選擇遜讓鄉中心學校、青山鄉中心學校、青林鄉中心學校及西山鄉中心學校，發放問卷200份，收回有效問卷185份，就對該地區整體信息化教育普及與發展過程進行調查。下面對收回的有效問卷（185份）進行分析：

（一）對四個中心學校的教育信息化硬件環境建設情況分析

名稱遜讓鄉中心學校青山鄉中心學校青林鄉中心學校西山鄉中心學校衛星、校園教學教學中使用教學中使用教學中使用教學中使用計算機機房6個機房5個機房6個機房4個機房多媒體教室12個10個11個8個電子白板10個教室5個教室8個教室5個教室

（二）信息化環境建設對教學需要的滿足程度

項目滿足程度完全滿足20%基本滿足25%不能滿足45%遠遠不能滿足55%

從以上表格中看出，西山鄉中心學校的信息化建設還比較落后，在訪談中了解到學校有1100名左右學生，生機比例為20：1，但多媒體教室和電子白板數量遠遠不能滿足教學；僅有20%的教師認為硬件環境建設完全滿足教學需要，近55%的教師認為遠遠不能滿足教學需要。所以，信息化環境建設對民族地區而言還有待于加強。

（三）教師獲取教學資源的途徑及利用情況

項目獲取及利用率校園網教學資源10%Internet獲取資源60%教育教學資源專門網站45%多媒體教學光盤等電子資源40%行政部門的教育信息網10%同行之間資源共享35%其它方式10%從以上表格中看出，教師通過Internet搜索教學資源的占60%，到教育資源類專題網站查找教學資源的占45%，利用多媒體教學光盤等電子資源的占40%，顯而易見，互聯網是教師獲取教學資源的主要渠道，學校在這方面應該加強建設。

（四）在新課標推進下，各學科教師最希望獲取教學資源

項目獲取及利用情況

新課標理念48%與新課程改革配套素材70%行之有效教學個案45%課程整合的案例20%名師在線指導25%其它方式25%

從以上表格中看出，新課程提倡校本課程的開發與利用，提倡開展綜合實踐活動課程，但教育資源短缺，實際上嚴重制約著這些工作的正常開展。如圖5所示，在新課程推進過程中，學科教師最希望獲得的教學資源中，與新課程配套的相關素材占70%，課程整合案例占據20%，新課程改革理念占48%?？梢姡處焸冊谛抡n程推進中，與新課程相配套的可直接利用的教輔材料很少。

（五）影響教師獲得教育教學資源的主要障礙

項目獲取及利用情況網絡條件不完善20%檢索不便15%資源量太少44%教學資源與教材不配套45%優質資源質量少30%教師備課機不夠28%其它10%

從以上表格中看出，資源與教材不配套、資源數量太少、資源質量差在影響教師獲得教育教學資源的障礙中排前三位，分別占44%、45%和30%，接下來是網絡條件不具備、教師備課機不夠等。在訪談中西山鄉中心學校的一位老師這樣說：“我們學會了操作計算機，也學會了從網上下載資料，剛開始積極性很高，經常從網上下載資料，但往往下載一大堆，卻找不到我們真正孺要的，慢慢也就不去上網找了。”

三、對策建議

通過研究分析，青海大通農村地區的教育信息化在軟硬件建設、教育觀念、信息技術應用、師生信息素養及設備管理等方面存在許多困難和問題。這些問題極大地影響著教育信息化促進教育均衡發展。少數民族農村地區必須探索出適合本地區經濟、文化、教育和學校實際情況的信息化發展道路，不能照搬照抄發達地區和省會城市中小學的方式和經驗；否則，就會造成軟硬件設施閑置和資金浪費，影響學校的發展。為解決以上的問題，筆者認為抓好以下幾個方面的工作：

（一）創造學習信息技術的氛圍

只要學校領導、教師要充分認識教育信息化的重要性與必要性，學校的各項工作才會有活力，才能營造一個良好的學習和應用信息技術的氛圍。教育行政部門和學校應該制定相關政策來調動信息技術專業人員和學科教師應用信息技術應用能力的積極性，推動學校的信息化建設。學校上級部門領導從思想上重視信息技術的應用，學校領導要在日常工作學習中，成為應用信息技術的帶頭人，做到“領導清障搭臺，教師表演技能”。

（二）增加軟硬件資源建設的資金投入和融資渠道。為了解決教育信息化建設資金這一瓶頸問題，當地教育行政主管部門制定一些扶持優惠政策。加大專項資金向學校投資力度，同時，學校也要解放思想、拓寬辦學思路，爭取一些項目資金向學校傾斜，還要加強與企業合作籌資，吸納社會資金，讓教育信息化面向校園的同時，面向社會，互惠互利，實現雙贏，來促進農村地區的教育均衡發展。

（三）應用網絡技術支撐平臺。學校應該采取Linux和NC網絡技術，搭建校園網絡服務中心來管控教育教學中軟硬件資源，軟資源都在NC服務器運行，有利于維護初始投資硬件資源，并延長終端機的使用壽命和提高軟硬件資源的利用率；還可以降低管理成本和維護強度。這樣，對農村貧困地區中小學的信息化遠程教育和教育均衡發展產生一定的社會價值。

（四）積極調動教師開發教學資源的積極性。開發教學資源是運用信息技術手段改善教學質量的重要因素。尤其是經濟比較落后的農村民族地區的中小學，由于缺乏因地制宜的教學軟件和教學資源，更應該調動教師的工作積極性，鼓勵和支持教師們制作教學課件和開發教學軟件。為此，其一，有效激勵制度制定，調動廣大教師開發教學軟件的積極性；其二，制定軟件開發機制和質量標準；其三、建立教學資源研發基地，保障資金、合作開發、重在實用；其四、依托地區高校（西北民族大學、青海師范大學）的科研力量開發適合的教學多媒體教學軟件。

（五）加強師資隊伍建設和培訓。學校應制定相應的師資建設計劃，聘用高學歷和專業技能強白領人才從事教育教學工作，來加強學校的師資隊伍建設，創新教師的培訓模式；鼓勵教師提高學歷教育的進修和培訓，開展有的放矢的校本培訓；組織開展學校之間教學觀摩活動，進行具體的教學案例培訓等教學研討模式，提高教師的信息素養和信息技術教學能力。

（六）加強課程與信息技術的深度融合。信息技術與課程融合是一項系統工程，將信息技術和課程置于同一系統中來思考信息技術與課程融合的方法，既需要考慮整個系統，又需要考慮到系統中的各個要素，以及它們之間的相互聯系和相互作用，才能進行全方位的、全面的融合。信息技術與課程融合系統圖如圖1所示。

四、結束語

總之，由于地域、信息、交通等種種原因，農村民族地區在教育信息化建設與發達地區存在較大差距，而信息技術應用在各領域廣泛應用、有力推動著教育信息化的發展，挑戰與機遇并存。當今社會，教育公平與均衡發展是當下教育的主題和基本價值，只要緊緊抓住教育信息化實現教育均衡發展這一有利途徑，結合各學校的實情調查研究，科學決策和有利保障機制（國家經濟投入、教育資源配置等方面），在教育行政部門、學校和社會力量三方面的通力協作，只有實現了教育公平與均衡發展，才能促進社會公平、和諧發展，實現教育現代化和人的全面發展。（作者單位：西北民族大學教育科學與技術學院）

基金項目：本論文是西北民族大學研究生處資助的科研創新項目，項目編號：ycx14082。

參考文獻：

[1]楊翠娥 黃祥祥.對民族地區農村教育公平問題的思考[J].民族論壇――教育?教學，2009.

[2]彭紅光 林君芬.以信息化促進義務教育均衡發展的機制和策略[J].中國電化教，2010（10）.

[3]王懷宇 李景麗.教育信息化促進城鄉義務教育均衡發展策略研究[J].中小學教，2011（12）.