招商局項目調度會議發言

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一、夯實五個基礎

一是夯實隊伍基礎。凡事都是以人為本，招商引資工作也不例外。為了更好地做好招商引資工作，我們于20*年3月15日組建了招商局，并在全市范圍內選拔能談判、會外語、懂招商的專業人才，充實到招商引資第一線，我們還在《*日報》和其他新聞媒體刊發招聘啟事，吸納高素質招商人才為我市服務，為加快我市招商引資工作發展提供智力支持。同時，我們每年都要舉行2-3次招商引資工作人員培訓班，并選拔優秀人員到外地進行學習，使招商引資人員及時掌握國內外前沿信息，不斷提高他們的知識化、專業化水平，從而建立起一支穩定、高效的招商引資隊伍。

二是夯實宣傳基礎。宣傳是樹立招商形象的必要手段。為擴大*對外知名度和影響力，我們通過優選和精選，編制了《中國*招商項目冊》，制作了多媒體項目簡介，可直接通過電腦進行演示。同時，我們還拍攝了中、英、韓、日四種語言的《中國*》宣傳片，印制了中、英、韓、日四種語言的對外宣傳手冊。我們每年都有計劃地對推介的項目和對外宣傳材料進行及時更新和精心包裝，僅去年，我市包裝精品項目就達到了28個，今年我們還要更新項目庫項目40個，精品包裝項目要達到58個。

三是夯實政策基礎。政策好是招商環境的重要內容。客商投資，目的是興業，求的是效益，投資政策環境好，外商才能引得進、留得住；反之，進來的外商也會跑掉，沒走的也會整日惶惶不安。為進一步優化招商引資政策環境，增強對外吸引力，我市重新修訂了《*市關于鼓勵招商引資的暫行規定》和《關于進一步搞好投資軟環境建設的意見》，在土地出讓、稅收等方面給予了更大的優惠和傾斜，對重點企業實行掛牌保護，解決了投資者的后顧之憂。

四是夯實服務基礎。服務好是一個地方招商態度的體現。幾年來，我們大力推進信用*建設,營造誠實守信的信用環境，做到了言必信、行必果,以誠招商,以信留商。對一些重點外來投資企業和項目，我們采取一事一議、特事特辦、現場辦公等辦法，保證項目及時落地，僅去年我們就先后為5戶企業、近10個項目召開協調會20余次。為了給投資者提供更優質的服務，我們堅持定期走訪外來投資企業，認真傾聽他們的意見和建議，及時改進我們的服務方法和措施，在全面推行“一站式”辦公和對重點企業實行掛牌保護的基礎上，今年我們還開展了“環境整治年”活動，加大行政監察力度，嚴厲查處吃拿卡要和亂收費行為，保護投資者的合法權益，大力營造親商敬商、留商穩商、安商富商的服務軟環境，增強投資者信心，實現互利雙贏。

五是夯實網絡基礎。招商網絡是推進招商引資的有效途徑。幾年來，我們通過建設政府招商網站，聘請政府經濟顧問，在廣州、深圳設立了招商引資辦事處等，搭建起了立體招商網絡。今年，我們還要在大連設立一個招商引資辦事處，進一步擴大和延伸招商引資觸角。同時，我們還建立了*籍在外成功人士和關注*發展人士的聯系網，采取拜訪、信函、聯誼會、同鄉會等方式，勤溝通、常敘舊，密切聯系，充分發揮他們信息渠道暢通的優勢，為我們牽線搭橋引進項目。

二、建立四個機制

一是落實責任制。每年年初，我市都在經濟工作會議上把各項招商引資指標任務，分解落實到各鄉鎮和有關部門，并簽訂責任狀。會后，各鄉鎮、各部門又把指標任務落實到具體人，層層落實指標，層層簽訂責任狀，切實做到了千斤重擔大家挑，人人肩上有指標。我們每年還實行市領導包扶項目責任制，保證重點項目特別是外資項目有1名市領導包扶，跟蹤落實，一抓到底。今年，我們已下發了《關于印發20*年*市領導包扶項目的通知》，對28個項目進行包扶，保證重點項目落實。

二是重獎重罰制。為進一步調動全社會招商引資的積極性，我們每年都拿出大量資金重獎招商引資有功人員。今年，我們又拿出100萬元重獎了去年年招商引資先進集體和先進個人，最高獎金達到9.8萬元。為鼓勵先進，激勵上進，今年年末我們還要召開招商引資工作表獎大會，對在招商引資工作中做出突出貢獻的單位、企業和個人給予重獎，而且獎金額度要超過以往。同時，我們也提出對完不成外資指標的鄉鎮和部門，第一年對主要領導實行誡勉談話，責令寫出書面檢查；連續兩年未完成指標的，對主要領導進行調整。真獎真罰不含糊，說到做到，去年我市對20*年未完成招商引資指標任務的4個鄉鎮、部門的主要領導都進行了誡勉談話，這4個鄉鎮、部門經過一年的努力，圓滿完成了20*年指標任務。

三是督促檢查制。幾年來，我們不斷加大對招商引資指標完成情況的督促檢查力度，并形成了制度，做到了每月一調度，度季一匯報，半年一總結。具體操作中，由市委、市政府的主要領導和主管領導親自調度，親自聽取匯報，幫助基層單位分析形勢，查找問題，研究完成任務的措施和辦法。對完成任務情況，我們通過新聞媒體和政府督察簡報等形式，及時進行公布，在公開接受社會監督的同時，督促和鞭策完成進度慢的單位迎頭趕上，不拖后腿。

四是建立回訪制。在積極加強組織外出招商活動的同時，我們還不斷加強對招商地的回訪，保證已建立的關系持久而不間斷，與客商的關系融洽而不疏遠。每次舉辦招商引資活動后，我們都要在適當時候進行回訪。今年4月，我們主管招商引資工作的副市長赴上海回訪，與已經建立關系的客商再次接觸，為我們今后到上海開展招商活動奠定基礎。

三、力求三個突破

一是在招商方式上求突破。近年來，我們注重在招商方式上探索新途徑，研究新辦法，總結出了以企招商、以網招商、聯姻招商、委托招商、中介招商等5種方式。

1、以企招商。我們突出企業在招商引資中的主體作用，把企業招商與培埴“四個一批”有機結合起來，積極引導企業參與招商引資，以企業為紐帶，以政府為后盾，把企業經營上千絲萬縷的聯系，變成政府對外招商的重要資源和信息渠道，千方百計為企業招商引資創造條件、提供便利，努力形成企業招商與政府促進良性互動的招商新格局。多晶硅項目就是金華冶煉公司利用自身基礎和靈活商業信息，與俄羅斯國家稀有金屬研究院合作的項目，并于今年4月份與該研究院正式簽訂了技術轉讓合同。

2、以網招商。我們利用招商網站將*的招商引資項目、鼓勵外商投資優惠辦法、招商引資獎勵辦法以及*的地理位置、歷史文化、旅游環境、自然資源等在網上，讓外界了解*。并搞好與國內外知名網站的鏈接，及時收集和掌握國內外投資項目信息，隨時*對外招商項目信息，通過無限的網絡，尋找更多的商機。

3、聯姻招商。在當前實施宏觀調控的形勢下，我們注重加強招商信息的交流，經常與外地縣（市）區進行信息溝通，凡是他們遇到因土地、能源、交通等因素制約而無法實施的好項目，我們就及時跟進做爭取工作，力爭引進適合我們的項目。

4、委托招商。我們聘請一些來*投資興業的客商、外地一些有聯系的經濟組織和知名人士做為招商人，利用他們在企業界的知名度和影響力，擴大招商引資的覆蓋面。20*年，我們就與日本新進株式會社、亞細亞通商株式會社和日本國會議員、原外務省大臣濱田卓二郎及國會議員福島先生建立了聯系，通過他們在日本開展招商活動。去年，我們委托臺商曾義生先生在臺灣和深圳廣泛宣傳*，并為我們推薦了5個投資意向人。

5、中介招商。我們積極尋求和借助知名的中介組織幫助我們宣傳*，提高我市的知名度，幫助我們建立與國內外企業等經濟組織的聯系，直接為我們招商引資，進行項目包裝、推介和運作，提高我市招商質量和成效。去年，我們委托深圳市秀昌廣告有限公司在深圳舉辦了項目說明會，深圳市20多名企業家參加了說明會，我們推介了27個項目，簽訂外資協議5份，協議金額2億元人民幣。

二是在招商領域上求突破。我們按照“外商內招、接受轉移、鞏固港臺、強攻日韓”的招商思路，走出去，引進來，動員和鼓勵全市各鄉鎮、部門和企業有針對性地參加一些重大經貿活動，高頻度地開展小分隊招商、主動出擊叩門招商。近幾年來，我市招商領域在國內由港澳臺、東部沿海發達地區逐步向內陸發達的大中城市擴展，在國外由日韓、東南亞逐步向歐美、澳洲、俄羅斯等地區和國家擴展，由點到面，東方不亮西亮。僅去年我們就參加了國家、省和*市在香港、寧波、昆山、上海、*等地組織的各種招商活動30余次，成功地在韓國、深圳、浙江余姚等地舉辦了“*招商項目說明會”，提高了我市對外知名度。全市累計外出招商326人次，接待客商388人次，簽訂美國UPC風力發電、香港服裝加工等項目協議99個，引進光大鐵合金、鑫天紙業等項目67個，其中開工建設項目40個、投產項目21個。

三是在招商重點上求突破。我們每年都確定招商引資項目重點，主攻500萬元以上的大項目，瞄準科技型、綠色環保型和稅源型亮點項目，突出實際利用外資項目。我們不但關注招商引資項目數量，更關注招商引資質量，對國家明令禁止、不符合國家產業政策的項目，我們盡量不談，并在每次招商調度會上及時向各鄉鎮、部門通報情況，明確哪些項目可以談、哪些項目不能談，防止做無用功，從而保證招商效率和質量。

幾年來，通過采取上述這些措施和方法，我市招商引資，特別是實際利用外資工作都取得了明顯成效。20*年，我市實際利用外資實現458.28萬美元，增長14%，出口創匯實現2.78億美元，增長49%，域外招商引資3億元，增長79%，勞務輸出225人，增長23%；20*年，我市實際利用外資實現721萬美元，增長57.4%，出口創匯實現3.188億美元，增長14.8%，域外招商引資4.74億元，增長56.5%，勞務輸出270人，增長20%。其中出口創匯一直占據*地區的半壁江山。今年1－4月份，我市招商引資工作特別是實際利用外資工作又取得了喜人成果。截至4月末，我市引進外資項目14個，實際利用外資440萬美元，同比增長36.6%，為*市年計劃880萬美元的50%。引進域外項目5個，引進域外資金2.01億元，同比增長97%，為*市年計劃4.9億元的41%。在國家宏觀調控政策的影響下，盡管我市出口創匯受到了很大限制，但仍然完成了10*7萬美元，與去年同期比也僅僅下降了4.2%，為*市年計劃3.5億美元的28.8%。勞務輸出172人次，同比增長244%，為*市年計劃320人次的53.8%。

總之，我市招商引資工作雖然取得了一些成績，但與市領導的要求相比還有一定的差距，我們有決心在市委、市政府的正確領導下，乘這次會議的東風，認真學習和借鑒兄弟縣市的經驗，再接再厲，再創新高，以超額完成招商引資指標的實際行動，為實現“三年大變樣，十年大振興”的奮斗目標，為促進*灣的整體開發，做出我們新的更大的貢獻。