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      臍橙果品營銷工作方案

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      臍橙果品營銷工作方案

      為做好今年我鎮臍橙果品營銷工作,促進臍橙果品適時、適價、順暢銷售,確保果農增收,根據縣有關文件精神,結合我鎮實際,特制定本方案:

      一、指導思想

      以鞏固拓展國際國內市場,提高市場占有率,做大做強臍橙品牌,促進臍橙產業健康持續發展為總目標,加大臍橙營銷龍頭企業扶持力度;增加臍橙果品貯藏量,處長應市期;鞏固拓展市場,規范臍橙營銷秩序;以產地銷售龍頭企業、臍橙營銷聯合體和銷售市場城市總經銷商為主體,逐步建立內聯果農合作社、外聯市場總經銷商,產銷對接有序、銷售順暢的臍橙市場營銷體系。

      二、工作原則

      1、政府搭臺服務,生產主體聯合,企業市場運作的原則。

      2、扶大扶強臍橙銷售龍頭企業,經果業公司、合作社為主體,明確主攻城市,明確營銷目標,統一協調調度的原則。

      3、發展貯藏保鮮,處長應市期,實現均衡上市的原則。

      4、產銷對接,實行銷地市場總經銷和定點直銷相結合的原則。

      5、果農與經銷商風險共擔、利益共享、利潤分配相對合理的原則。

      三、主要措施

      (一)加強組織領導

      成立鎮臍橙果品營銷工作領導小組:由鎮長鄒芬芬任組長,武裝部長郭洋生為副組長,領導小組下設辦公室,辦公室設在果茶站,由劉長生任辦公室主任,負責臍橙營銷工作的組織、協調、督查調度和考評等工作。

      成立臍橙營銷管理辦公室,與營銷工作領導小組辦公室合署辦公。工作人員從果茶站抽調2人,果業合作社中選聘2名有營銷經驗的果商,長年開展臍橙管理工作。

      (二)健全營銷組織體系

      4、由果茶負責,安排專人收集臍橙果品價格、供求信息,用手機短信平臺并通過信豐臍橙網及時通曉廣大果農。

      5、開展果農宣教活動。由果茶局牽頭,在全鎮開展一次“果業發展我發展”為主題的果農宣傳活動,引導果農樹立正確的營銷觀念,強化果農的品牌、質量、市場意識,教育果農“沒有目的不進市場、沒有組織不闖市場、沒有銷售商承接不入市場”。

      (三)多形式開展促銷活動

      通過政府搭臺,盡最大努力促成我縣果業合作社、果品營銷公司及果農大戶與外地果品經銷商洽談,攬訂單,促銷售,通過臍橙節活動銷售臍橙果品30%以上。

      2、鼓勵“抱團促銷”。一要充分發揮縣、鄉果業協會作用,組織帶領廣大果農闖市場,拿訂單。二要規范果業合作社建設,要求95%以上的果農加入到當地的果業合作社。各果業合作社要派出精干力量組織出去開拓市場。三要多方培訓合作社負責人和成員,增強合作社闖市場的能力。四要積極探索建立銷地果品經銷商+產地果品經銷商+合作社+果農或銷地果品經銷商+合作社+果農等營銷模式。

      3、搞好“對接促銷”。一是廣泛開展產銷對接活動。鼓勵本地合作社、經銷商,走出信豐,了解外地市場信息,并與外地果品經銷商對接,充分發揮他們銷售網絡優勢,實現“對接促銷”,為信豐臍橙快速開拓新市場尋找一條快捷通道。二是加強市場對接。支持信豐裕和果業公司做大廣東市場,宏大果業、寶俐果業等其它28家果品營銷公司及已注冊的合作社要繼續鞏固好北京、上海、南昌、南京、廣州、深圳等傳統市場,突破廈門、哈爾濱、山西太原、天津、武漢、內蒙、新疆、廣西恭城、云南昆明等市場。

      5、做好“設點直銷”。分別在華東、華北、華中、華南設立十個“信豐臍橙直銷點”,以此作為信豐臍橙對外展示窗口。具體安排為:安西鎮臍橙場在哈爾濱市設立直銷點;佳園果業合作社在北京市設立直銷點;綠信果業合作社在天津市設立直銷點;黎明果業合作社在南京市設立直銷點;金橙果業合作社在南昌市設立直銷點;龍騰果業合作社在東莞市設立直銷點,并組織舉辦信豐臍橙東莞推介品嘗會;宏大果品公司在深圳市設立直銷點,并在深圳組織好信豐臍橙品嘗會;瑞爾順果業合作社在佛山市設立直銷點,并組織參加在佛山舉辦的全國農產品博覽會;康源果業合作社在廣州市設立直銷點;紅色油山果業合作社在廣西恭城設立直銷點。十個信豐臍橙直銷點要求每個點銷售臍橙果品100萬斤以上,并做到“六統一”:統一懸掛信豐臍橙營銷授權牌,播放統一的宣傳廣告片,散發統一的宣傳資料,懸掛統一的宣傳條幅,統一使用信豐臍橙包裝箱,果品統一貼信豐臍橙證明商標。

      7、抓好“保鮮促銷”。一方面,積極引導果農建設簡易貯藏保鮮庫,力爭年內建成100個以上臍橙簡易貯藏保鮮庫。另一方面,全面普及保鮮袋單果包裝貯藏技術,推進臍橙冷藏庫建設,盡可能延長臍橙保鮮上市期限。

      (四)多措施整治營銷環境

      2、加大臍橙銷售市場整治力度。從縣公安、工商、質監、果茶、農業等有關單位抽調人員,組成“縣統一贛南臍橙品牌管理辦公室”。抽調人員在臍橙營銷期間(10月20日起至明年2月底)集中辦公,負責維護縣內批發與零售臍橙市場秩序,依法查處不按規定生產、經營臍橙包裝的廠家、經銷商;禁止采摘銷售青果,杜絕染色橙及欺商坑農、假冒偽劣、見利忘義等現象和行為。鄉鎮要抽調人員組成執法組,經常到果園和分級包裝廠巡回檢查,發現問題及時處理,并上報“縣統一贛南品牌管理辦公室”。要鼓勵廣大果農及經銷商舉報不法行為并對外公布,舉報電話,對舉報有功人員一經查實給予獎勵。

      3、及時調處果品營銷糾紛。各鄉鎮要成立臍橙果品營銷糾紛調解組,及時調解果品營銷中的一些糾紛。對一些大批量的果品銷售,調解組要主動介入,幫助搞好服務。對一時難以解決的問題要及時上報“縣統一贛南臍橙品牌管理辦公室”處理。

      (五)“四統一”規范品牌管理

      1、統一采摘時間。朋娜等早熟品種開采時間定為10月20日,紐賀爾等品種開采時間定為11月1日。縣統一贛南臍橙品牌管理辦公室將不定期到果園巡查或上路檢查,一經發現早采現象,堅決按有關規定予以處罰。

      2、統一臍橙品牌。在統一“贛南臍橙”品牌的基礎上,規范使用原產地保護標識、“信豐臍橙”證明商標和綠色食品標識行為,加大打擊外地臍橙冒充信豐臍橙的力度。所有銷售的臍橙果品,都要求貼上“信豐臍橙”或“贛南臍橙”果貼商標或防偽標識。

      3、統一臍橙包裝。繼續使用去年全縣統一招標設計的包裝箱樣式,客戶可以調整包裝箱的顏色,但包裝箱上必須印刷醒目的“贛南臍橙”4個大字和信豐臍橙證明商標,包裝箱內要有統一的說明書,說明書要求說明信豐臍橙的營養價值及食用方法。允許各經銷商、廠家在包裝箱上注明自已的商標、產品地名及聯系方式。所用包裝箱樣式由縣果茶局或縣臍橙協會授權,所用包裝箱原則上由縣果茶局公開擇優指定廠家定點制作。

      4、統一使用贛南臍橙和信豐臍橙廣告語、宣傳片及宣傳單。

      三、扶持政策

      (一)縣臍橙產業發展基金安排30萬元,專門用于果品營銷彩鈴制作、宣傳資料、采訪、座談會、品嘗會、聯合執法、營銷補助和獎勵等經費開支。

      (二)縣農業銀行、農發行、農信社等金融部門要大力扶持縣內重點果品營銷公司、果業合作社及營銷大戶,盡量滿足其貸款需求。

      (三)對使用“贛南臍橙”、“信豐臍橙”果貼和產品說明書的,縣果茶局要免費提供,經銷商和果農可到果茶局或鄉鎮果茶站領取;對使用信豐臍橙短信防偽標貼的,縣果茶局要按成本價提供。

      (四)對按“六統一”要求在外設立的10個信豐臍橙直銷點,銷售量達到100萬斤以上的,每個點獎補1萬元,用于彌補檔口租金和推介費用。

      (五)對簡易臍橙貯藏庫建設,新上臍橙分級加工生產線等獎補,繼續執行《信豐縣產業發展扶持優惠政策》(信府字[2007]112號)有關規定。

      (六)評選臍橙營銷工作先進單位和個人。對鄉鎮營銷工作實行單項考核,評出一、二、三等獎各1名,分別給予4000元、3000元、2000元獎勵,并作為鄉鎮果業工作目標考核的重要內容;在臍橙營銷做得好,有特色、有創新的龍頭企業(合作社)中評選出3個“臍橙營銷先進單位”,分別獎勵5000元;在廣大果農、經銷商中口碑較好且銷量達到50萬斤以上的果品經紀人中,評選出10名“優秀果品經紀人”,分別獎勵1000元,并在有關會議上進行表彰。

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