壽險論文范文精選

一、壽險公司的經營特性

壽險公司是以“人”為保險標的的保險公司，主要承保人們的生命和健康風險。與財產和責任風險相比，人的生命和健康風險是極其復雜的。所以，壽險公司具有顯著不同于一般企業的經營特性。

壽險公司大部分業務是長期限業務，有時甚至是終身責任。但在很長的經營周期內，收入和給付在時間上并不匹配。比如說，保費是一次性或分若干期收取的，但責任期遠高于繳費期;死亡率、發病率的時間分布是非均勻的，但年繳費一般是固定的(均衡保費);保單獲取成本不能遞延，導致首年保費和成本不匹配(新業務壓力，NewBusinessStrain);在公司成長初期，機構渠道鋪設的高額投入與收益不匹配。所以，壽險公司的長期業務在單個會計期間不具有均衡性，必須借助于精算方法和準備金會計，在整個保單周期內實現跨期均衡。這樣，傳統的年度財務分析結果往往難以客觀公允地反映壽險公司的經營業績，而應采用戰略財務分析方法。

進入“大資管”時代，作為廣義金融業的一部分，保險產品面臨著信托、理財、證券等產品的激烈競爭，因而大多數壽險產品在風險保障之外，兼容了不同的理財功能，保險產品銷售實質上是增加對被保險人未來的負債。壽險公司具有大量、穩定的凈現金流入，是舉足輕重的機構投資者，金融資產通常占壽險公司總資產的90%以上，資金運用在壽險經營中占有極其重要地位。在全球范圍內，壽險公司的利潤主要來源于投資收益。所以，壽險公司必須在人壽風險管理和資產負債匹配管理兩個高度專業化的領域皆為強者，缺一不可。壽險產品以人的生存、死亡或疾病作為確定保險責任的基礎，費率厘定、準備金評估等均借助于精算方法，而精算方法的實質是外推法，即以基于經驗數據開發的數學模型或數學方法來預測未來;同時，利潤受準備金提取方法影響較大，而準備金的評估方法依賴于很多假設，這些假設與未來的實際數據不可避免地存在偏差。因此，經驗數據與精算假設的合理性是壽險公司財務分析的重要內容之一。

二、壽險公司戰略財務分析的立體透視

由業務特性所決定，壽險公司比一般企業具有更大的經營風險，且這種風險常常是隱藏的，一旦風險顯露出來，往往危及公司生存發展、乃至社會穩定。因此，壽險公司與一般企業的財務分析也存在著明顯的差異，不能簡單地套用傳統的財務分析方法，而必須從公司戰略層面入手，樹立并強化商業模式、發展戰略和績效考核體系三維視角。

[摘要]國際壽險投資業近年來出現證券化趨勢,但不同國家和地區的證券化比例有很大差異。除了政府監管的因素外,最主要的是與各個國家和地區的經濟發展狀況、資本市場的成熟程度有關。我國正處于經濟起飛階段,資本市場尚未成熟,長期壽險資金難以在資本市場找到與之相匹配的投資工具,因此,現階段我國不宜實現壽險投資證券化。

一、國際壽險投資證券化趨勢

壽險投資證券化是國際壽險業的一個重要發展趨勢。各種形式的證券因為流動性強,收益也不錯,已成為壽險公司主要的投資方式。由于證券投資比例較高,為提高壽險投資的盈利能力提供了條件,保證了壽險資金的保值增值。

有關數據顯示,許多國家和地區的壽險投資中證券投資的比例一直持續增長。表1列出了1994～1997年間部分國家和地區壽險投資證券化的比例。

從表1可以看出,美國、英國等早期工業國的壽險投資證券化比例已經達到80%,基本實現投資證券化;而日本、韓國、臺灣等后起工業國家和地區的證券化比例遠低于美國和英國,實現投資證券化還需一個較長期的過程。

二、國際壽險投資證券化差異性的因素分析

編者按：本論文主要從營銷中的道德風險;非道德風險等進行講述，包括了公司內部人員的道德風險、保險人的道德風險、投保人(被保險人)的道德風險、營銷中的競爭風險、承保標的數量不足風險、巨災風險、激烈的市場競爭和復雜的市場風險都會給壽險公司產品的銷售帶來一定程度的困難等，具體資料請見:

【論文關鍵詞】：道德風險價格競爭風險巨災風險

【論文摘要】：壽險公司在經營壽險產品過程中可能會面臨來自于各方面的風險，這些風險對公司造成的影響也不盡相同。文章以壽險公司銷售產品過程中面臨的風險為立足點，將其在銷售產品環節面臨的風險歸納為兩大類，即道德風險和非道德風險。并從不同的角度對這兩大類風險進行了探討性的分析，以期能夠提高壽險公司在這一環節規避風險的能力。

壽險公司在銷售產品過程中主要面臨兩類風險：道德風險和非道德風險。其中道德風險主要是人為的主觀因素造成的，對于壽險公司來說控制和防范這些風險都有相當的難度，而這些風險的產生對壽險公司的產品銷售和公司形象、信譽等都會造成嚴重的影響；非道德風險主要與壽險公司所面臨的市場環境、社會環境和自然環境有關，這些環境的不斷變化給壽險公司的經營帶來不同程度的影響。因此，壽險公司必須提高對這些風險的重視程度。

一、營銷中的道德風險

壽險公司在營銷中的道德風險主要有以下幾個方面：

編者按：本論文主要從有關激勵的理論；個人人薪酬優化；個人人工作環境優化；個人人的晉升等進行講述，包括了壽險公司以高首期傭金來刺激個人人的展業積極性原本目的是為了盡可能多的接受新業務、基本薪資部分、業績浮動工資部分、排行榜激勵、經驗分享激勵、實物獎勵等，具體資料請見：

摘要:個人人制度是壽險公司營銷管理的基本制度,在業務拓展中起到了很好的作用。但是個人人制度在實施中也存在一些問題,這些問題主要是個人人的績效考核、個人人的職稱管理、個人人的有效激勵等。采用“需求理論”對職稱管理、業績考核以及獎金支付進行優化,可以有效解決這些問題,對個人人制度的發展與完善,具有重要的意義。

關鍵詞:壽險個人人;需求理論;激勵機制;獎金支付

1有關激勵的理論

著名心理學家馬斯諾指出,人的需求是多種多樣的,從低到高分別是:生理、安全、社交、尊重、自我實現。事實上人在任何時刻都存在多種需求,但總有一種站在主導地位的需求支配著其行為。此外,需求的滿足是從低到高進行的,也就是說,低級的需求得到滿足后人就追求更高級的需求。不過,由于不同人的不同個性、經歷及不同的生活和教育背景,導致其需求結構存在不同。因此,在優化激勵機制時,必須針對不同的人設計有針對性地激勵方式。

美國心理學家費洛姆在其所著的《工作與激勵》一書中指出,激勵水平的高低與達到目標的可能性(即期望概率)和達到目標所可能的報酬(即效價)存在函數關系,即當設定的目標能夠實現或達到目標可以獲得足夠高的報酬,行為人的積極性將被充分調動,行為人將有強烈的行為;反之,行為人將表現消極、缺乏動力。

我叫，男，歲，山西市人，大學本科，黨員，經濟師，現任中國人壽保險公司市分公司工會主任。

參加工作的二十多年，由于各級組織的培養教育，領導和同志們的提攜幫助，加之個人不懈努力虛心學習，我的政治覺悟、思想品德、工作能力、業務水平有了不斷的提高，綜合素質也有了長足的進步。按照總公司、省公司評聘經濟專業技術職務的國壽發(2002)33號文件規定，比照相關條件，符合申報高級經濟師專業職務的標準，現將相關情況總結如下：

一、從事經濟工作的基本情況

我于1982年雁北商校財會畢業后參加工作以來，一直從事經濟工作，曾任山西省陽高縣政府辦公室干事、縣財委副主任、縣外貿局長兼縣外貿集團公司總經理。1997年調中國人壽保險公司市分公司后，歷任辦公室調研員、渾源縣公司經理、市公司工會主任。經濟專業出身，本人又熱愛經濟，1997年全國首次經濟師專業考試踴躍參加，取得了金融經濟職稱，并被市分公司聘任。由于具備了相應的業務技術水平，使其組織管理能力得到很好發揮，不僅圓滿完成了組織交給的各項工作任務，而且本人或所負責的單位也多次受到上級的表彰或獎勵。(見資格審查表內的部分填寫)

二、從事經濟工作的學習情況

多年來，自己始終重視不斷提高政治素質、業務素質，特別是經濟管理的學習。原初始學歷是中專，靠自學以優異成績先后獲得山西財經學院商業經濟大專文憑，山西大學行政管理本科畢業證。近年來，更是多次參加學習培訓、理論研討，其中省級以上部門組織的就有：1996年7月山西省經委企業干部任職資格培訓班;1997年9月中央黨校十五大精神培訓班;1998年5月中國人壽保險公司第18期縣支公司經理培訓班;中國人壽保險公司山西省公司省市縣三級公司經理培訓班;1989年4月山西省經濟學年會;1996年5月中國金融理論與實踐研討會等，1997年6月山西省經濟發展促進會理事會聘為理事。