商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)創(chuàng)新營銷思路

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摘要：理財(cái)業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的重要業(yè)務(wù)之一，對于促進(jìn)銀行發(fā)展具有重要作用。在理財(cái)新規(guī)的背景下，對商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)提出了新的要求，因而商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營銷思路，努力提升發(fā)展水平。本文對此進(jìn)行了研究，在分析理財(cái)新規(guī)對商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)影響的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)就如何創(chuàng)新商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)營銷思路提出對策。

關(guān)鍵詞：理財(cái)新規(guī)；商業(yè)銀行；理財(cái)業(yè)務(wù)；營銷思路

隨著我國改革開放的不斷深化，我國金融改革也步入了加快發(fā)展的快車道，特別是對于商業(yè)銀行來說，理財(cái)業(yè)務(wù)越來越受到重視，如何更有效的開展市場營銷活動，是商業(yè)銀行必須認(rèn)真思考的重大問題。在《商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)監(jiān)督管理辦法》（簡稱“理財(cái)新規(guī)”）之后，對商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)提出了新的要求，要求商業(yè)銀行在開展理財(cái)業(yè)務(wù)的過程中，一定要適應(yīng)理財(cái)新規(guī)，特別是要運(yùn)用科學(xué)的方法和策略，積極創(chuàng)新市場營銷思路，努力提升市場營銷有效性。

一、理財(cái)新規(guī)對商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的影響

理財(cái)新規(guī)對商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)做出了更加明確和具體的規(guī)定，特別是在監(jiān)督管理方面進(jìn)一步加大了工作力度，這就需要商業(yè)銀行在發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)的過程中，一定要適應(yīng)形勢發(fā)展需要，特別是在開展市場營銷的過程中應(yīng)當(dāng)更加高度重視市場營銷的科學(xué)性和系統(tǒng)性。理財(cái)新規(guī)對商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展具有很強(qiáng)的規(guī)制作用，這就需要商業(yè)銀行在開展市場營銷的過程中，一定要更加高度重視防范風(fēng)險(xiǎn)，特別由于理財(cái)新規(guī)對商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)行“穿透式”監(jiān)管，而且全面動態(tài)管理也對商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)市場營銷提出了更高的要求。“理財(cái)新規(guī)”則細(xì)化了商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品投資非標(biāo)的具體原則和標(biāo)準(zhǔn)，主要體現(xiàn)為審批原則、限額管理和期限匹配，銀行理財(cái)非標(biāo)債權(quán)資產(chǎn)投資受到嚴(yán)格限制，要求商業(yè)銀行在發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)的過程中一定要更加高度重視限額管理和期限匹配，因而在市場營銷的過程中應(yīng)當(dāng)不斷進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，只有這樣，才能使商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)市場營銷活動取得更大的突破。

二、理財(cái)新規(guī)背景下商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)營銷思路創(chuàng)新策略

（一）突出市場營銷規(guī)范化

對于商業(yè)銀行來說，在未來發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)的過程中，一定要嚴(yán)格按照理財(cái)新規(guī)的要求組織實(shí)施，特別是由于理財(cái)新規(guī)對商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的監(jiān)督管理更加嚴(yán)格，因而在開展市場營銷的過程中，首先必須突出市場營銷的規(guī)范化建設(shè)。由于“表外業(yè)務(wù)表內(nèi)”化已經(jīng)成為商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的重要發(fā)展方向，商業(yè)銀行在實(shí)施市場營銷活動的過程中，要切實(shí)加大規(guī)范化管理工作，應(yīng)當(dāng)按照理財(cái)新規(guī)的要求制定科學(xué)和完善的市場營銷制度，并且在提高制度執(zhí)行力方面狠下功夫。在開展理財(cái)業(yè)務(wù)市場營銷的過程中，也要正確處理好存款、結(jié)構(gòu)性存款、保本理財(cái)、非保本理財(cái)之間的關(guān)系，在實(shí)施市場營銷的過程中進(jìn)行科學(xué)合理的分配，進(jìn)而確保商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)不出現(xiàn)任何問題。

（二）推動市場營銷公司化

由于理財(cái)新規(guī)對商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)提出了新的更高的要求，要求商業(yè)銀行在未來開展理財(cái)業(yè)務(wù)市場營銷的過程中，應(yīng)當(dāng)大力推動市場營銷公司化體系建設(shè)。這就需要商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)著眼于提升市場營銷的針對性和系統(tǒng)性，可以成立市場商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)子公司，專門負(fù)責(zé)商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)。為了能夠使市場營銷取得更好的成效，應(yīng)當(dāng)在理財(cái)業(yè)務(wù)子公司內(nèi)部設(shè)置專門的市場營銷機(jī)構(gòu)，并且要著眼于更有效的提升市場營銷活動的有效性，強(qiáng)化理財(cái)業(yè)務(wù)子公司內(nèi)部各部門之間的有效協(xié)調(diào)與配合，比如可以成立相應(yīng)的“理財(cái)業(yè)務(wù)市場營銷協(xié)調(diào)機(jī)制”，定期開展溝通與交流，有效解決“信息不對稱”現(xiàn)象。對于在市場營銷過程中出現(xiàn)的問題，應(yīng)當(dāng)通過“協(xié)調(diào)機(jī)制”進(jìn)行協(xié)商解決，最大限度提升市場營銷的有效性，為促進(jìn)商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)科學(xué)發(fā)展創(chuàng)造條件。

（三）促進(jìn)市場營銷科學(xué)化

商業(yè)銀行要想做好理財(cái)新規(guī)下的市場營銷工作，一定要在促進(jìn)市場營銷科學(xué)化方向狠下功夫，最根本的就是要堅(jiān)持“以人為本”，牢固樹立“顧客導(dǎo)向”思維，進(jìn)而使市場營銷活動既符合理財(cái)新規(guī)的要求，同時(shí)也要滿足顧客需求。要大力加強(qiáng)理財(cái)市場的調(diào)查研究工作，比如可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)收集和分析理財(cái)業(yè)務(wù)市場需求情況，在此基礎(chǔ)上加大對理財(cái)業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的開發(fā)力度，使其符合顧客需求。促進(jìn)市場營銷科學(xué)化，也要進(jìn)一步強(qiáng)化市場營銷活動的多元化體系建設(shè)，除了要開發(fā)更具有創(chuàng)新性的理財(cái)產(chǎn)品之外，也要在提升理財(cái)服務(wù)意識和服務(wù)能力方面狠下功夫，努力提升自身的競爭力和影響力。

三、結(jié)束語

綜上所述，在理財(cái)新規(guī)的大背景下，商業(yè)銀行在開展理財(cái)業(yè)務(wù)市場營銷的過程中，一定要嚴(yán)格按照理財(cái)新規(guī)的要求，積極探索更加有效、更具有可持續(xù)性的市場營銷策略，只有這樣，才能使其步入科學(xué)和健康發(fā)展的軌道。這就需要商業(yè)銀行在未來發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)的過程中，要嚴(yán)格按照理財(cái)新規(guī)的要求進(jìn)行運(yùn)行，特別是要在突出市場營銷規(guī)范化、推動市場營銷公司化、促進(jìn)市場營銷科學(xué)化等諸多方面取得突破，促進(jìn)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)市場營銷實(shí)現(xiàn)科學(xué)和健康發(fā)展。

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作者:臧悅言 單位:長春科技學(xué)院