物流網(wǎng)站建設
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物流網(wǎng)站建設范文第1篇
曉楷
目前，中國奢侈品市場消費總量已經(jīng)達到200億美元以上，占據(jù)全球份額的35%，中國已經(jīng)成為全球第二大奢侈品消費國。全球經(jīng)濟危機發(fā)生后，中國奢侈品市場不降反升，表現(xiàn)強勁增長態(tài)勢，越來越多的全球奢侈品企業(yè)，在搶灘中國市場的基礎上，開拓多種營銷渠道，深耕中國市場。
奢侈品作為傳統(tǒng)意義上的小眾消費品，奢侈品廠商主要關注與應用的營銷渠道主要還是傳統(tǒng)營銷渠道。目前在我國互聯(lián)網(wǎng)上進行奢侈品營銷活動的主要是奢侈品中間商、代購零售商，真正的奢侈品品牌尚未全面介入互聯(lián)網(wǎng)營銷領域。但隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，中國消費者的消費能力對應提升，他們的消費觀念也正在改變，對于奢侈品的消費意向更加強烈，通過互聯(lián)網(wǎng)進行奢侈品購買將會成為中國消費者的一大消費趨勢。可以預見的是，在將來會有更多的奢侈品廠商選擇網(wǎng)上銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品與傳播品牌，同時可通過對市場信息的及時反饋提升客戶忠誠度。
奢侈品電商的物流模式
互聯(lián)網(wǎng)正在改變世界，也在改變?nèi)蛏莩奁沸袠I(yè)。《2011—2012中國奢華品報告》顯示，精品店等零售渠道和官方網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站以及門戶網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道已經(jīng)成為消費者最主要的奢侈品品牌信息獲取渠道。奢侈品電商網(wǎng)站在消費者網(wǎng)絡購物過程中，對物流配送方面有著很高的要求，由于奢侈物品大多都比較貴重，價值較高，在配送的過程中，如果不注重保護就會出現(xiàn)丟件、掉包、運輸損壞等情況，而這些情況如果發(fā)生，就會損壞消費者、網(wǎng)站以及第三方物流公司的利益。目前，奢侈品電子商務的物流模式主要有：
——網(wǎng)站將業(yè)務外包給第三方物流公司。如“唯品會”就是通過“干線+落地配”的物流模式，由本身的倉儲中心配送至目標城市再與第三方物流公司合作進行“送貨上門”。
——網(wǎng)站與第三方物流公司合作共建。如易迅、亞馬遜等一些電商企業(yè)是采用與第三方物流公司合作共建模式；像京東、蘇寧則是通過自建物流及時安全地把物品送達到消費者手中；郵政服務模式是利用EMS覆蓋范圍最廣、安全性高的優(yōu)勢進行物流配送。但目前大部分電商網(wǎng)站是依賴于第三方物流配送公司。
奢侈品營銷渠道的演化
未來的中國在社會經(jīng)濟、科技文化、消費觀念等方面將繼續(xù)朝著更加開放的大方向進化，中國經(jīng)濟在遇到微小的挫折后也將朝著持續(xù)增長的大方向前行，奢侈品在中國的營銷渠道也會隨著這些方向發(fā)展變化，從營銷渠道的形式、渠道掌控、渠道選擇、渠道長度等多方面進行自身的演化與進步。
第一，渠道形式更加多樣，多種營銷渠道融合。奢侈品以“直營店”渠道為主的營銷渠道格局在未來會有所改變，貝恩咨詢2012年中國奢侈品報告中指出2012年各奢侈品品牌開店速度開始出現(xiàn)放緩趨勢，其中盡管一些品牌依然保持快速擴張步伐，但增長的數(shù)量大部分來自二、三線城市。商渠道也會出現(xiàn)變化，傳統(tǒng)的授權經(jīng)銷開店的模式將會增加授權網(wǎng)絡經(jīng)銷開店，與互聯(lián)網(wǎng)渠道融合。隨著中國智能手機的飛速普及，未來奢侈品在中國的營銷渠道將會增加圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)展開一種新的營銷渠道。
第二，渠道掌控更加集中，廠商“直接掌控”是方向。奢侈品在中國的營銷渠道隨著奢侈品廠商的全面直營及收權行動，渠道掌控將更加集中到渠道的上層。不管是直營店還是商，即便是互聯(lián)網(wǎng)渠道，奢侈品廠商對渠道的直接掌控，都是未來發(fā)展的主方向。
第三，渠道選擇將以客戶是否能有效得到服務為標準，一切以消費者為中心。奢侈品在中國的營銷渠道未來將把服務功能完全下移到客戶層面，營銷渠道的選擇以消費者更好地得到服務為出發(fā)點。這種服務包括信息的有效提供、購物環(huán)境的營造、便利的物流與支付、品質(zhì)的保證與維護等等。為了更好地做好服務，營銷渠道會變得更短，而寬度會增加。也即廠商到客戶之間的距離短了，中間商的種類與數(shù)量會隨著服務的下移而增加，此時，這些中間商已經(jīng)轉換成中間服務商的角色。
奢侈品物流存在的隱患
盡管奢侈品網(wǎng)站發(fā)展前景廣闊，但在網(wǎng)絡購物平臺的物流配送中存在著很大的隱患。
第一，奢侈品網(wǎng)站以價格折扣、質(zhì)量保障不斷贏得消費者的喜愛，消費者在這些價格、質(zhì)量得到保證后希望網(wǎng)站能夠提供更好的物流服務質(zhì)量。但隨著網(wǎng)上的訂單數(shù)量不斷上升，即使是與第三方物流企業(yè)合作也可能難以及時完成大量的配送工作，尤其在促銷期間短期內(nèi)大量的訂單和有限的配送能力之間不能得到很好的協(xié)調(diào)，使得出現(xiàn)訂單積壓、不能及時發(fā)貨、顧客等待時間長等物流問題。
第二，奢侈品作為貴重物品，快遞公司承擔的風險很大，國內(nèi)大多數(shù)快遞企業(yè)對于一些價格高的奢侈物品一般不予投遞，因為如果在配送過程中出現(xiàn)一些問題，快遞企業(yè)要賠償好幾倍的賠償金，并不如一般商品的風險小、盈利空間高。而且大量的貴重物品在配送過程中，如果出現(xiàn)丟貨、掉包、損壞、退換貨等問題，造成顧客的損失，會損壞電商企業(yè)的聲譽和消費者的信賴。
第三，由于奢侈品價值不等，奢侈品物流配送基本可以分為幾種級別：價值幾千元的商品，一般與普通商品類似保價費為1%～3%；價值1萬元以上的商品保價費為其價值的3%～5%；而幾十萬的商品則采取更加特殊且個性化的處理方式。個別電商企業(yè)還采取親自送貨或報銷路費的方式，讓消費者自己取貨的方法，以保證商品安全送達。因此奢侈品網(wǎng)站更多地選擇與速度快、信譽好的快遞企業(yè)合作，但也由此會給奢侈品電商在貴重物品上帶來昂貴的物流成本。
第四，奢侈品網(wǎng)站采取網(wǎng)上購物的方式，與傳統(tǒng)實體店相比，奢侈品網(wǎng)站在維修、保養(yǎng)、客戶體驗等售后服務方面還存在很多不足，雖然網(wǎng)站提供送貨上門、貨到付款等服務，客戶在下單到簽收再到退貨這一過程中，既浪費了時間，又沒有購買到喜愛的物品，而且由于網(wǎng)絡購物虛擬、物流配送、退換貨流程繁瑣等原因，顧客無法得到與實體店購物相同的服務。
任何一種渠道，只有形成良性的運行機制，才可有效地承擔銷售產(chǎn)品、服務客戶的功能。奢侈品在中國的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道在運行機制上尚未形成良性的、可持續(xù)的機制，這是制約奢侈品在中國的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道繼續(xù)向前發(fā)展的最根本問題。而這種良性運行機制的牽頭制定與維護管理，主要還得依賴于奢侈品品牌商。在線下競爭進一步白熱化后，奢侈品品牌商必會將營銷的重點轉向互聯(lián)網(wǎng)，如何分配與中間商之間的利益，如何形成訂貨、支付、配送三個系統(tǒng)有效運行的機制是奢侈品品牌商下一步需要考慮的問題。
尋找最適合的物流模式
電商企業(yè)的發(fā)展離不開物流的支持，而奢侈品網(wǎng)站的發(fā)展更是需要物流的全力配合。中國的電商們想要在奢侈品道路上長遠發(fā)展，就要形成自身獨具特色的物流配送模式，在與第三方物流企業(yè)的合作中要尋求雙贏的局面。在自營物流中更要注重商品的安全性，不斷地在實踐中尋找降低物流成本，提高物流服務的配送模式。
現(xiàn)在大多數(shù)物流公司都為奢侈品物流配送提供保價的保障安全。這在一定程度上減少了奢侈品網(wǎng)站的負擔，也由此帶來高昂的物流成本費用，使得商品的保價費用比快遞費用高出好多倍。因此奢侈品網(wǎng)站可以和其他奢侈品網(wǎng)站聯(lián)合投保，并與保險公司合作。保險公司統(tǒng)一為貴重物品投保，以減少投保的成本。
物流網(wǎng)站建設范文第2篇
【關鍵詞】電子商務；農(nóng)產(chǎn)品；物流
0 引言
隨著阿里巴巴在美國上市，電子商務又一次被人們推上了輿論的風口浪尖，毋庸置疑的是，電子商務在極大的方便了人們的消費的同時，也促進了中國經(jīng)濟的增長。而物流環(huán)節(jié)號稱是電子商務的“最后一公里”，如何將商品安全快捷地送到消費者手中至關重要，嚴重影響著消費者對網(wǎng)絡購物的信任及再次消費。而中國是一個農(nóng)業(yè)大國，電子商務的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品不再局限于本地，而是可以走向全國，所以研究基于電子商務環(huán)境下的西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展，對于推動農(nóng)業(yè)發(fā)展都是有著重要意義的。
1 西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流的現(xiàn)狀及存在的問題
西部地區(qū)雖然經(jīng)濟相對落后，但是地理區(qū)域范圍大，需求旺盛。近年來，在各級政府大力推動下，農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展迅速，已成為西部城市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)民擴大銷售收入和實現(xiàn)品牌推廣的重要渠道。越來越多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都意識到了電子商務的優(yōu)勢，所以都紛紛要么建立自己的電商平臺，要么通過淘寶、京東的電商企業(yè)來開拓市場，提高自己的網(wǎng)絡交易量。另一方面，近年來，西部的物流業(yè)也出現(xiàn)了迅速的發(fā)展，物流市場規(guī)模不斷擴大。物流基礎設施條件也在逐步改善，高速公路通車里程和鐵路貨物運輸量都在逐年增長，這些都吸引著西部企業(yè)物流企業(yè)如雨后春筍般的增長起來了，很多傳統(tǒng)的運輸部門都改制成為專業(yè)的第三方物流，推動了這個市場的迅速發(fā)展。即使如此，相比較于東部發(fā)達地區(qū)的電子商務物流相比，西部地區(qū)仍然存在很多問題，具體表現(xiàn)在以下方面。
1）農(nóng)產(chǎn)品物流基礎設施落后，物流環(huán)節(jié)損失大，成本高，效率低。西部地區(qū)地形復雜，交通不便，尤其是一些農(nóng)村、山區(qū)的道路基礎條件落后，物流設施遠遠達不到要求，外加企業(yè)的加工冷藏保鮮技術落后，所以導致瓜果蔬菜在物流過程中的損耗嚴重，有時可以高達30%左右，還有過長的產(chǎn)銷鏈等原因，都造成了物流環(huán)節(jié)損失大，成本高，效率低。
2）物流管理水平低下。目前，受制于當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平和企業(yè)管理者素質(zhì)的限制，西部城市大量的物流企業(yè)的管理水平低下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)仍然采用的是傳統(tǒng)的采購、運輸、經(jīng)營、存儲方式，缺乏農(nóng)業(yè)運輸專用技術設備，信息追蹤服務不健全，且主要是以常溫物流與自然物流為主。很多企業(yè)為了節(jié)約成本，關注眼前利益，不將先進的高科技技術和軟硬件資源引入企業(yè)，所以在企業(yè)規(guī)模不能迅速擴大的同時，物流發(fā)展水平也很緩慢。
3）農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展滯后，涉農(nóng)網(wǎng)站建設質(zhì)量和數(shù)量都不高。隨著電子商務的迅猛發(fā)展，有關農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站與平臺也相繼問世，諸如“中國農(nóng)產(chǎn)品促銷平臺”，上海的“菜管家”等新穎，有活力的電子商務網(wǎng)站全國已有2000多家，但是發(fā)展不平衡。主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的東部地區(qū)，而西部地區(qū)的涉農(nóng)網(wǎng)站建設質(zhì)量和數(shù)量都不高，農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展還很落后，起步晚、基礎差、資金少，并且企業(yè)之間合作性也很差，缺乏結成供應鏈來互相共享與幫助，整體抗風險能力弱，嚴重制約著電子商務物流的發(fā)展。
2 電子商務環(huán)境下的西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的對策
當今的中國進入了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，農(nóng)業(yè)還要依靠傳統(tǒng)交易方式勢必跟不上經(jīng)濟的發(fā)展，只有大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務，才可以促進農(nóng)業(yè)大發(fā)展。
1）完善農(nóng)產(chǎn)品物流基礎設施建設。物流的發(fā)展離不開基礎設施的支持，要讓西部落后地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品走向全國，就必須加強基礎設施建設。一方面，各級政府要加大道路交通建設的力度，尤其是高速公路和鐵路建設，保證農(nóng)產(chǎn)品可以依托四通八達的交通網(wǎng)絡迅速的流通出去。另一方面，需要鼓勵多元化的投資主體進入到農(nóng)產(chǎn)品物流服務市場，加大現(xiàn)代化的物流冷藏倉儲運輸設備的投資力度，減少農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中的損耗，延長其保質(zhì)期和利用效率。
2）加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站建設，和物流信息化共享。改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，通過互聯(lián)網(wǎng)來連接農(nóng)產(chǎn)品的銷一體化和物流網(wǎng)絡。首先，應該加大農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站建設，通過建設在全國有影響力的電子商務網(wǎng)站來推動農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展，或者借助淘寶、京東等第三方電商平臺來農(nóng)產(chǎn)品信息。其次，加強物流信息化，網(wǎng)絡化建設，通過互聯(lián)網(wǎng)來了解和調(diào)節(jié)產(chǎn)品的供求信息，降低盲目生產(chǎn)的風險，在此基礎上依據(jù)這些信息來合理安排農(nóng)產(chǎn)品的倉儲和運輸計劃，提高物流利用效率，降低不合理運輸與不合理倉儲現(xiàn)象。最后，充分運用先進的物流技術與裝備，加強物流信息技術在農(nóng)產(chǎn)品電子商務中的應用于發(fā)展，提高物流企業(yè)的管理水平。
3）選擇合適的農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流模式。不同的電商農(nóng)產(chǎn)品應當選擇不同的物流模式，對于像辣椒、土豆、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品，由于產(chǎn)量大、需求穩(wěn)定，可以讓農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一集中到農(nóng)戶聯(lián)盟，再通過電子商務平臺與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進行B2B交易，在這個過程中，可以由農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)組織物流倉儲與運輸，規(guī)模化、集約化的物流可以有效地降低流通成本。對于瓜果蔬菜之類的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，可以實施B2C，或者C2C方式，即農(nóng)戶或者農(nóng)戶聯(lián)盟通過第三方電商平臺直接把農(nóng)產(chǎn)品賣給消費者，當然必須通過第三方物流來實現(xiàn)貨物的倉儲與運輸。而對于糧食、肉類、蛋類、食用油等關系到老百姓日常所需的基礎性商品，主要是通過政府采購B2G方式，當然這種商品只能是政府組織運輸，或者委托大型專業(yè)的第三方物流企業(yè)進行物流運輸。
4）加強第三方物流建設，充分利用物流技術。西部地區(qū)經(jīng)濟落后、信息閉塞、交通不便，很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品無法運出產(chǎn)地，農(nóng)戶沒有能力組織農(nóng)產(chǎn)品物流，而外界的消費者又不知道哪里有合適的農(nóng)產(chǎn)品，所以就造成了“農(nóng)民愁白頭，商家跑斷腿”的現(xiàn)象。第三方物流和電子商務的出現(xiàn)，有效的解決了這個問題。第三方物流在解決倉儲運輸問題的同時，可以和電子商務網(wǎng)站一起，將農(nóng)產(chǎn)品供求信息分享到物流信息網(wǎng)絡系統(tǒng)中，有效地將農(nóng)戶和銷售商聯(lián)系起來，促進了交易的達成并且平衡了供需。另外還要提高電子商務物流企業(yè)的管理水平，大力采用先進的物流技術設備和手段，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展的電子商務物流人才，構建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品電商化物流體系，縮短流通時間、擴大流通半徑、減少流通損耗和降低流通成本。
3 結束語
西部地區(qū)經(jīng)濟落后，而隨著電子商務的發(fā)展，如何將農(nóng)產(chǎn)品通過電子商務方式快速銷售出去，是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的一個新的機遇和挑戰(zhàn)，而電子商務的發(fā)展離不開物流的支撐與支持，所以建立健全西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流體系，可以有效促進西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、促進農(nóng)業(yè)大發(fā)展。
【參考文獻】
物流網(wǎng)站建設范文第3篇
關鍵詞：地方特產(chǎn)；網(wǎng)絡營銷；問題；對策
中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A
收錄日期：2016年1月6日
一、引言
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展，網(wǎng)購已成為一種時尚，一種潮流，一種商業(yè)趨勢，人類正步入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡化將成為經(jīng)濟發(fā)展的一大趨勢。就我國而言，據(jù)統(tǒng)計，截至2014年底，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到3.61億，增長率為19.7%；網(wǎng)民使用網(wǎng)絡購物的比例從48.9%提升至55.7%；中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模達到2.8萬億元，增長48.7%；網(wǎng)購交易額大致相當于社會消費品零售總額的10.7%。我國許多地方特產(chǎn)雖然知名度和美譽度很高，但是生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀卻是多而亂，小而不強，不少特產(chǎn)企業(yè)缺乏系統(tǒng)完善的營銷理論指導，致使營銷策略缺乏獨特性，成為制約它們發(fā)展的重要因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術和物流網(wǎng)絡的快速發(fā)展，地方特產(chǎn)逐步走出產(chǎn)地，走向全國各地市場，甚至走向世界。然而，很多地方特產(chǎn)的整體營銷水平還處于十分初級的階段，還沒有能夠乘上網(wǎng)絡營銷的“東風”。
二、地方特產(chǎn)網(wǎng)絡營銷存在的問題
（一）缺乏獨特的營銷觀念。很多地方特產(chǎn)企業(yè)是由家庭作坊發(fā)展演變而來，缺乏對市場、傳播、營銷等相關概念的深刻理解，對市場的變化反應不敏感，固守“酒香不怕巷子深”、“俏姑娘、粗布裝”等的傳統(tǒng)觀念，不傳播、不美化、不思考、不提升，幾十年如一日，銷售同一種產(chǎn)品，缺乏創(chuàng)新；同時，產(chǎn)品開發(fā)沒有結合當?shù)鬲毺氐奈幕白匀毁Y源，導致新產(chǎn)品開發(fā)沒有賣點，新產(chǎn)品的生命周期縮短。
（二）缺乏成熟的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。目前，我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展雖取得了驚人的進展和良好的效果，但在其發(fā)展過程中也遇到了一些制約因素：一是網(wǎng)絡基礎設施建設不完善，一二三線城市網(wǎng)絡基本覆蓋，但是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)沒有完全覆蓋；二是網(wǎng)絡安全缺乏保障，尤其是網(wǎng)絡支付安全難以保證；三是商家和消費者的觀念仍較落后，不敢嘗試新事物；四是物流配送能力不強，物流配送效率有待提高；五是網(wǎng)絡營銷環(huán)境不規(guī)范的現(xiàn)象仍比較突出，相關的法律法規(guī)不健全。
（三）缺乏獨特的營銷策略。許多特產(chǎn)企業(yè)的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，缺乏設計分銷渠道的能力，很多特產(chǎn)企業(yè)缺乏對渠道的設計決策能力，缺乏對渠道的有效控制和管理，營銷手段落后。此外，很多特產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品包裝上存在問題，包裝簡陋，品位不高；包裝偏離特產(chǎn)所代表的文化；包裝沒有及時跟進消費需求的變化。
（四）缺乏獨特的網(wǎng)絡營銷人才。不少特產(chǎn)企業(yè)的營銷管理者并非由專職人員承擔，他們?nèi)狈ο到y(tǒng)的營銷理論知識及營銷管理應有的素質(zhì)與能力。因此，特色產(chǎn)品的質(zhì)量、形式及策略創(chuàng)新等都受到嚴重制約，造成特產(chǎn)缺乏特性，多年一貫制，落后于需求步伐等現(xiàn)象。
（五）缺乏獨特的品牌。一部分特產(chǎn)的品牌形象沒有經(jīng)過專業(yè)設計，僅有文字，沒有圖形等視覺形象，或者沿襲幾十年前的設計，這種設計已經(jīng)老化到不能代表產(chǎn)品的地步。視覺化品牌形象的缺失正成為特產(chǎn)形象發(fā)展的障礙。
三、地方特產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷對策
（一）建立特色品牌。首先，要做好特產(chǎn)品牌形象設計。特產(chǎn)企業(yè)欲占據(jù)有利的市場地位，必須導入品牌形象整體設計，特別是視覺標示，包括商標、名稱、包裝等是個性化品牌的基礎，必須給消費者以沖擊力，準確傳達企業(yè)的獨特形象。特產(chǎn)產(chǎn)品在進行品牌形象設計的過程中，需深入挖掘產(chǎn)品的地域環(huán)境特色和歷史傳統(tǒng)文化內(nèi)涵；其次，設計獨特的網(wǎng)絡推廣與宣傳手法。由于產(chǎn)品、生產(chǎn)者、經(jīng)營者和市場的特殊性，特產(chǎn)的推廣與宣傳也應與一般的商品有所不同。進行形象推廣與宣傳的時候，可多方面、全方位地借助公司官方網(wǎng)站、搜索引擎、網(wǎng)站廣告、SNS社區(qū)、貼吧、電子郵件、微博等方式進行宣傳。在具體操作上，與當?shù)氐娘L俗民情、地理資源等元素相結合也不失為一種好策略。
（二）建立較為完善的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。首先，完善網(wǎng)絡基礎設施建設，進一步加大互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面，普及互聯(lián)網(wǎng)的相關知識；其次，改變商家的經(jīng)營觀念及消費者的消費習慣，不斷鼓勵他們嘗試新鮮事物，自覺遵守網(wǎng)絡交易規(guī)則，維護健康的網(wǎng)絡交易環(huán)境；再次，由于網(wǎng)絡營銷與物流配送密不可分，因此加大物流的配送能力，增加物流的配送網(wǎng)點，擴大物流網(wǎng)點的覆蓋面；最后，完善相關的法律法規(guī)，法制化是建立良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境的關鍵因素之一。盡管我國已出臺了一系列相關的法律法規(guī)，如《互聯(lián)網(wǎng)信息服務管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務管理條例》等，但這些法規(guī)主要是針對網(wǎng)絡本身的，關于網(wǎng)絡交易、網(wǎng)絡支付等方面的法律法規(guī)較少。另外，我國目前的經(jīng)濟合同法還沒有網(wǎng)上交易合同的內(nèi)容，網(wǎng)絡消費者和經(jīng)營者的權益難以得到全面的保護。因此，我們應吸收和借鑒國際上比較成熟的經(jīng)驗，建立并完善相關的法律法規(guī)，對網(wǎng)絡交易進行規(guī)范，確保網(wǎng)上交易的安全，樹立企業(yè)和消費者的信心。
（三）開發(fā)特色新產(chǎn)品。首先，開發(fā)具有特色的產(chǎn)品文化內(nèi)涵。特產(chǎn)背后代表的是一種文化。若從消費者的角度來看，消費者在購買特產(chǎn)時，更看重特產(chǎn)背后的價值。特產(chǎn)企業(yè)可以深度挖掘產(chǎn)品的地域文化或者歷史文化內(nèi)涵，找到消費者和企業(yè)產(chǎn)品的共鳴點。如洛陽全福食品有限公司從盛唐飲食文化入手，以牡丹花為切入點，開發(fā)出極其代表洛陽文化特色的盛唐牡丹餅，一上市就成為洛陽人和外地游客饋贈親朋好友的佳品；其次，創(chuàng)新產(chǎn)品形式。解決特產(chǎn)產(chǎn)品品種單一、功能簡單問題，根據(jù)市場需求，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新。還有創(chuàng)新包裝策略，選擇與產(chǎn)品相匹配的包裝，突出產(chǎn)品獨特性。
（四）創(chuàng)新營銷渠道策略。地方特產(chǎn)企業(yè)應拓寬營銷渠道，重視網(wǎng)絡分銷渠道的建設，把建立與不斷創(chuàng)新分銷渠道視為企業(yè)開拓和占領市場的重要環(huán)節(jié)。通過分銷渠道聚集眾多分銷商，充分調(diào)動分銷商的營銷積極性，充分利用分銷商的營銷資源，化單點營銷為網(wǎng)面營銷，形成協(xié)同效應，不僅可以快速提高銷量，還能迅速提高特產(chǎn)的知名度和占有率，有利于品牌的塑造。
（五）培養(yǎng)一批優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人才。特產(chǎn)企業(yè)要想在市場上獲得更好更快的發(fā)展，必須立足現(xiàn)實，全面、正確地分析自身的優(yōu)勢和劣勢，打造一支具有網(wǎng)絡營銷知識的營銷團隊。網(wǎng)絡營銷人才是綜合性人才，具備網(wǎng)站建設、網(wǎng)站策劃、整合營銷、網(wǎng)站廣告等技能，是網(wǎng)絡經(jīng)濟中的稀缺人才資源。正是因為網(wǎng)絡營銷具有較強的實踐性和應用性，所以為了適應社會實踐變化的要求，必須注重網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)，做到循序漸進、與時俱進。要在日益激烈的營銷競爭中出奇制勝，特產(chǎn)企業(yè)不僅要網(wǎng)羅營銷人才，還要通過各種途徑培養(yǎng)優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人才，提高在職員工的業(yè)務能力，打造一支高素質(zhì)的營銷專業(yè)人才隊伍，突破傳統(tǒng)固有的營銷觀念，在產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設、渠道建設上創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展提供保障。
主要參考文獻：
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物流網(wǎng)站建設范文第4篇
【關鍵詞】 網(wǎng)絡營銷；農(nóng)產(chǎn)品；策略
一、中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀
1、中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
中國是世界上人口最多的農(nóng)業(yè)大國，人民群眾的飲食問題，是實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、國家強盛的根本保障。面對競爭的日趨激烈，機遇和挑戰(zhàn)并存。國家政策要堅持發(fā)展農(nóng)業(yè)，建設新農(nóng)村。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由數(shù)量擴張到質(zhì)量效益的轉變，必須依靠科技進步、按照市場需求變化，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結構和品種布局，提高品質(zhì)和產(chǎn)品檔次，培育和發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，積極推行深加工和增值，穩(wěn)定提高種植業(yè)效益，創(chuàng)新營銷思路與模式，適應現(xiàn)代市場的需求變化［1］。
2、農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡營銷的機遇分析
我國農(nóng)產(chǎn)品豐富、消費市場廣闊，但是營銷方法落后、企業(yè)規(guī)模小等這些劣勢使得其在發(fā)展過程中艱難前行［2］。但是，借助網(wǎng)絡營銷完全可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大［3］。
（1）可以得到公平的競爭機會。網(wǎng)絡營銷為不同規(guī)模的企業(yè)提供了同等的競爭環(huán)境，可以使經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)獲得和大企業(yè)一樣的信息資源，可以節(jié)省大筆的廣告費，也能達到很好的營銷效果。
（2）可以獲得更大的生存空間。網(wǎng)絡營銷超越了傳統(tǒng)營銷的地域限制，為農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易打下堅實的基礎，獲得更大的生存空間。
（3）可以降低成本、提高效率。網(wǎng)絡營銷采用電子化、數(shù)字化技術，大幅降低了企業(yè)的運營成本，提高了營銷效率。雖然企業(yè)網(wǎng)絡營銷初建的成本較高，但是維護費用低。如果能很好的利用網(wǎng)絡資源，就會在運營中將其抵消掉。網(wǎng)絡營銷不僅能夠幫助企業(yè)獲得大量的潛在客戶，也有利于開拓國外市場，樹立品牌形象，增加競爭力。
二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題分析
1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷外部環(huán)境存在的問題
目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷也在逐步的開展起來，但沒有一個良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：
（1）網(wǎng)絡營銷起步較晚，網(wǎng)絡發(fā)展水平不高。在我國，網(wǎng)絡營銷起步晚，1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設“網(wǎng)上花店”，這時網(wǎng)絡營銷才開始被我國企業(yè)嘗試，之后有不少企業(yè)也陸續(xù)開展起來［4］。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在信息化、網(wǎng)絡化的時代，他們對網(wǎng)絡營銷這種新生事物認識不強，傳統(tǒng)營銷觀念仍占重要地位。
（2）網(wǎng)絡普及率低、基礎設施跟不上。隨著信息化的到來，我國加快了對互聯(lián)網(wǎng)設施的建設，投入也在不斷地增加。但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡速度較慢、網(wǎng)絡運行不穩(wěn)定等問題還是比較普遍，而且網(wǎng)絡收費也不低。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡、過高的網(wǎng)費制約了網(wǎng)絡市場的發(fā)展和影響進一步普及的速度。
（3）法律體系不健全，存在網(wǎng)絡安全問題。目前，中國的網(wǎng)絡支付的技術手段尚不成熟，在進行網(wǎng)絡支付時，常常會出現(xiàn)許多安全問題。而政府在對于企業(yè)網(wǎng)絡營銷方面，還沒有提出一套完善可行的法律體系，致使消費者和企業(yè)在進行網(wǎng)上交易時得不到可靠的保障。
（4）物流網(wǎng)絡不配套。網(wǎng)絡營銷雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時與網(wǎng)絡用戶實物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要因素［5］。
2、農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡營銷時存在的問題
（1）企業(yè)對網(wǎng)絡營銷理念認識不清［6］。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)部分企業(yè)家是白手起家，有自己的一套經(jīng)營模式，對網(wǎng)絡營銷缺乏一定的了解，認為互聯(lián)網(wǎng)是虛擬世界，投錢進去得不到應有的回報，所以沒有開展網(wǎng)絡營銷。即使開展網(wǎng)絡營銷的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，也沒有正確認識網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)和特點，還是把競爭的焦點放在實體的市場上，很多網(wǎng)絡營銷應用方法不到位，導致網(wǎng)絡營銷效果不佳。
（2）企業(yè)網(wǎng)站應用水平低，功能不完善［7］。①從網(wǎng)站制作的技術上看。使用動態(tài)網(wǎng)站的公司較少。靜態(tài)網(wǎng)站技術在網(wǎng)頁更新的時候難度比較大，同時不能很好的利用網(wǎng)站平臺和客戶直接溝通，這必然導致企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和商務應用目的難以很好實現(xiàn)。
②從網(wǎng)站頁面設計和內(nèi)容上看。網(wǎng)頁中投放的大多是介紹性的文字，信息更新慢，內(nèi)容陳舊，功能板塊設置不齊全，這樣就很難去吸引消費者的眼球，更別說產(chǎn)生購買力。甚至部分網(wǎng)站的頁面不能正常的顯示，這將會嚴重影響企業(yè)的形象。
③從網(wǎng)站的應用上看。在線的應用服務功能較少，主要是通過網(wǎng)站對企業(yè)的產(chǎn)品和服務進行宣傳。由此可見，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站的應用水平整體偏低。既然開展了網(wǎng)絡營銷，也建立了自己的網(wǎng)站，就要充分利用網(wǎng)絡資源促進產(chǎn)品銷售、提升品牌價值、加強與客戶之間的溝通、吸引更多的消費群、擴大市場等。
（3）沒有有效的網(wǎng)絡營銷推廣策略。網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡宣傳方法來積極提高網(wǎng)站的訪問量，如在搜索引擎注冊，和其他相關網(wǎng)站進行相互鏈接宣傳等。大多數(shù)企業(yè)對網(wǎng)絡營銷缺乏系統(tǒng)認識，混淆網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡推廣，導致企業(yè)在建立起網(wǎng)站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網(wǎng)絡營銷推廣和宣傳策略，網(wǎng)站的流量很低，不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實體市場營銷策略。還有一少部分企業(yè)的網(wǎng)絡營銷只僅僅停留在網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已。其實，這如同在鬧市建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。
（4）網(wǎng)絡營銷誠信問題不容忽視。網(wǎng)上銷售雙方的信譽都是建立在虛擬的平臺之上，因此誠信問題不容忽視。它不僅關乎產(chǎn)品未來發(fā)展情況，更和企業(yè)的品牌形象等有著不可分割的關系。主要問題就是網(wǎng)上商店對賣家的審核往往有很大的局限性，會導致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫。長期下來會引發(fā)大量對網(wǎng)上商店的負面評論，影響網(wǎng)上商店的長遠發(fā)展。目前，我國網(wǎng)絡營銷的信用體系不夠完善，相關法律更是少之又少。所以，開展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要處理好誠信問題和安全問題。
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三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷改進策略建議
即使一些農(nóng)產(chǎn)品公司在嘗試著利用網(wǎng)絡這個平臺，但是對網(wǎng)絡營銷還沒有切實的認識，網(wǎng)絡資源利用率低，網(wǎng)絡營銷效果不明顯。因此，若使公司很好的利用網(wǎng)絡資源，就要對公司的網(wǎng)絡營銷進一步改進和完善。以下就是針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題，提出的一些改進措施。
1、努力建設一個良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境
（1）加強網(wǎng)絡基礎設施建設。農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施建設是開展網(wǎng)絡營銷的先決條件和物質(zhì)基礎。首先，政府需加大對農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施的財政投資力度，促進農(nóng)村網(wǎng)絡建設和網(wǎng)絡質(zhì)量提高，并及時將農(nóng)業(yè)科技知識和產(chǎn)品市場信息通過網(wǎng)絡作為公共產(chǎn)品提供給企業(yè)和消費者。另外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要和政府有個良好的公共關系，共同加快農(nóng)村網(wǎng)絡設施建設；或是選擇在網(wǎng)絡設施比較發(fā)達的城區(qū)建立自己的銷售網(wǎng)點。
（2）完善法律體系，防范網(wǎng)絡安全問題。政府加強法律體系的建設，規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡營銷行為，盡量減少網(wǎng)絡支付過程中出現(xiàn)的安全問題。另外，企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷時要注重網(wǎng)絡安全的防范，修補系統(tǒng)和軟件的漏洞，安裝硬軟件防火墻，最大程度地保證數(shù)據(jù)安全。當然，要營造一個良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境，還要加強企業(yè)物流等方面的發(fā)展。正所謂，發(fā)展網(wǎng)絡營銷，物流先行是可行之路。
2、更新營銷觀念，強化網(wǎng)絡意識
強化對網(wǎng)絡營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對網(wǎng)絡營銷的認識，消除陌生感、神秘感，增強信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統(tǒng)購物方式與購物習慣，使其從心理上接受網(wǎng)絡營銷。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分認識網(wǎng)絡營銷給中小企業(yè)發(fā)展帶來的潛力，要加大對網(wǎng)絡營銷的投入，吸引網(wǎng)絡營銷的專業(yè)人才。要把企業(yè)網(wǎng)站視為企業(yè)開展營銷活動的新平臺，不要把它當成擺設，把網(wǎng)絡營銷視為提高營銷水平、縮小與大企業(yè)差距的利器。
3、進一步完善農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站
網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站，不追求視覺的沖擊，摒棄唯“技術”、“美術”的中心設計理念，堅持以“消費者”為中心，根據(jù)消費者的需求、市場狀況、企業(yè)自身的情況等進行綜合分析，制作出合理的網(wǎng)站。根據(jù)上文對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在問題分析，進一步完善企業(yè)網(wǎng)站勢在必行。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站最大的缺陷就是沒有“生機”，尚未達到網(wǎng)絡營銷的效果，更別說增加企業(yè)經(jīng)濟利益了。完善網(wǎng)站時應注意以下幾點：
（1）合理有效的分析。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在規(guī)劃自己的網(wǎng)站之前，要對建設網(wǎng)站做個全面有效的分析，明確建站的目的和需要的功能。這樣就不會由于網(wǎng)站功能設計先天不足而浪費金錢和耽誤時機。只有事先對網(wǎng)站的需求和功能有充分的認識，才會少走許多彎路。
（2）對網(wǎng)站頁面風格進行系統(tǒng)的完善。網(wǎng)站設計要以“消費者”為中心，關注消費者體驗，使網(wǎng)站更具人性化。比如可以在網(wǎng)站首頁設計專門添加一個“推薦產(chǎn)品”板塊，設計一定鏈接。這樣會更增加消費者對產(chǎn)品的興趣。
（3）網(wǎng)站內(nèi)容的完善。不是說網(wǎng)站做好之后，就萬事無憂了，要不斷地進行宣傳和推廣，這樣才會有更多的人知道它、訪問它，才能提高網(wǎng)站的訪問率和知名度。更好的完善網(wǎng)站內(nèi)容首先要明白：從網(wǎng)站獲取資訊始終是訪問者的主要目的之一。因此，網(wǎng)站內(nèi)容必須提供和產(chǎn)品或服務有關的豐富資訊。以專業(yè)的角度去描述農(nóng)產(chǎn)品的制作流程和功能，與同類產(chǎn)品或服務比較，告訴訪問者各自的優(yōu)點及特點，從而使消費者做出選擇。二是一般情況下，訪問者要在訪問網(wǎng)站4-5次后，才會有實質(zhì)性的購買行為。因此，網(wǎng)站要讓他們覺得值得回訪，這樣網(wǎng)站的后期維護工作就變得極其的重要。農(nóng)產(chǎn)品公司在保證網(wǎng)站安全的同時，還要經(jīng)常更新網(wǎng)站的內(nèi)容，增加新信息，使網(wǎng)站保持其活力。只有不斷地給網(wǎng)站補充新的內(nèi)容，才能夠持續(xù)吸引住瀏覽者，形成穩(wěn)定的客戶群，給網(wǎng)站帶來效益。
4、加強網(wǎng)上商店的管理，重視誠信問題
從根本上說，網(wǎng)絡營銷的目的直接或間接的與銷售有關。既然商家已經(jīng)利用第三方提供的電子商務平臺經(jīng)營網(wǎng)上商店，就如同在大型超級市場中建立了專賣店一樣。因此，如何進行經(jīng)營和管理變得尤為重要。
5、重視企業(yè)網(wǎng)站升級
網(wǎng)絡時代的三大技術包括計算機技術、多媒體技術、通信技術。目前，三大技術的發(fā)展日新月異，這些技術很快就會被運用到網(wǎng)站建設和網(wǎng)站運營中。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應該拋棄網(wǎng)站建完就一勞永逸的觀念，隨著技術的進步不斷升級企業(yè)網(wǎng)站，給用戶提供穩(wěn)定的、個性化的、高質(zhì)量的服務平臺。
6、引進和培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷專門人才
農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應進一步加大引進或培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才的投入，要舍得在人力資源上的投資，公司可以專門建立一個網(wǎng)絡營銷人才培訓機構。只有擁有了既懂計算機和網(wǎng)絡技術，又具有營銷理念的專門的網(wǎng)絡營銷人才，企業(yè)的網(wǎng)站才能真正發(fā)揮應有的作用，才能促進企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)獲得利益。
四、結論
目前，網(wǎng)絡營銷在許多企業(yè)已經(jīng)如火如荼地開展起來，但是眾多企業(yè)還處在起步探索階段。而農(nóng)產(chǎn)品只有部分企業(yè)使用這種營銷形式，多數(shù)企業(yè)對于其概念、實質(zhì)和方法認識不清，在運用過程中存在一些問題，致使網(wǎng)絡營銷效果不明顯。但網(wǎng)絡營銷具有傳播范圍廣、成本低、內(nèi)容豐富等特點，作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發(fā)展前景，值得更多企業(yè)特別是像農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)和相關的人士去關心、探討和發(fā)掘。相信在不久的將來，中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用網(wǎng)絡營銷一定會迅速的發(fā)展起來，獲得更多的利潤。
參考文獻
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物流網(wǎng)站建設范文第5篇
關鍵詞 網(wǎng)絡技術；電子商務；網(wǎng)絡營銷
中圖分類號TP39 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2011）41-0222-01
隨著網(wǎng)絡技術應用的快速普及，電子商務正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，由最初的電子零售階段、電子貿(mào)易階段發(fā)展到網(wǎng)上交易市場階段。網(wǎng)上交易市場是一個從內(nèi)向外、內(nèi)外整合的供應價值鏈。當然這也要求進入網(wǎng)上交易市場的企業(yè)內(nèi)部必須先有一套合作的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，并且這套系統(tǒng)能與外部信息無縫對接，從而實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售全過程的整合信息化。
1 我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀
在我國網(wǎng)絡營銷起步較晚，直到1996年才開始被我國企業(yè)嘗試。 1997年~2000年是我國網(wǎng)絡營銷的起始階段，電子商務快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡營銷。2000年至今，網(wǎng)絡營銷進入應用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡營銷服務市場初步形成：企業(yè)網(wǎng)站建設迅速發(fā)展；網(wǎng)絡廣告不斷創(chuàng)新；營銷工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。其中最大的變化就是企業(yè)越來越關注口碑的作用。到2008年6月底中國網(wǎng)民高達2.53億，居世界首位，網(wǎng)購人數(shù)達6329萬人。到2009年12月網(wǎng)民已經(jīng)超過3.6億，截至2011年11月底網(wǎng)民數(shù)量達到4.5億。目前，各種網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等網(wǎng)絡營銷活動，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。
2 我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展的障礙
目前，我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展的總體水平較低，主要有以下障礙：
1）消費者心理上的障礙
消費者傳統(tǒng)購物觀念的束縛。據(jù)調(diào)查，有59％的人認為網(wǎng)上商品無實體感，對其質(zhì)量不放心。這種眼見為實的購買心態(tài)及對新事物的不信任感，多少也會制約網(wǎng)絡營銷的發(fā)展
2）網(wǎng)絡安全和信用環(huán)境上的障礙
電子商務是建立在市場經(jīng)濟、信用消費充分發(fā)育，以信息網(wǎng)絡、安全機制、認證系統(tǒng)、電子對賬為代表的信息技術高度成熟基礎上的一種新型商務形式。但是從安全保障上看，電子商務相關法規(guī)和安全電子交易體系還不健全。今年春季，曾有人利用在新聞組中查到的普通技術手段，輕而易舉地從多個商業(yè)站點竊取8萬余個信用卡號和密碼，并標價26萬元出售，由此可見網(wǎng)絡安全機制薄弱造成的損失非同小可。
3）網(wǎng)絡營銷技術上的障礙
技術方面的障礙主要包括網(wǎng)絡的復雜性，企業(yè)網(wǎng)與INTERNET互聯(lián)時，性能、管理、安全等都變得越來越復雜，企業(yè)的思維方式與戰(zhàn)略方案都面臨著巨大的挑戰(zhàn)；數(shù)據(jù)的可靠性，軟件不可靠、線路不可靠、系統(tǒng)不可靠，我國通信及服務質(zhì)量也是不盡人意；帶寬與速度等方面，這些都是我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展的擋路石。
4）企業(yè)自身上的障礙
有些企業(yè)領導對網(wǎng)絡營銷的重要性認識還不足，甚至不能正確理解什么是網(wǎng)絡營銷，在目睹了一些國內(nèi)企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷失敗的案例后，更加失去了開展網(wǎng)絡營銷的動力。有些企業(yè)雖然也進行了網(wǎng)絡營銷，但其網(wǎng)絡營銷很大程度上停留在網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡促銷上面，他們僅僅把企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱、廠址和電話等信息上了網(wǎng)，而沒有注重對企業(yè)形象、產(chǎn)品信息作具體、系統(tǒng)的介紹。
5）物流網(wǎng)絡不配套
網(wǎng)絡營銷雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求，而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時與網(wǎng)絡用戶實物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡營銷，物流先行是可行之路。
3 我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要對策
網(wǎng)絡營銷作為新經(jīng)濟形式下的產(chǎn)物，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡營銷飛速的發(fā)展過程中，它極大的改變了人們的消費觀念和生活方式。當然，在這樣一個發(fā)展過程中難免會存在許多問題。為此，我國網(wǎng)絡營銷應該在以下幾個方面進行再認識和調(diào)整：
1）樹立網(wǎng)絡營銷觀念和意識
對于企業(yè)的全體員工，尤其是領導層和管理層，一定要樹立網(wǎng)絡營銷的新觀念，改變自己的傳統(tǒng)經(jīng)營管理思想，以適應在新經(jīng)濟形式下的競爭。對于一些中小企業(yè)而言，網(wǎng)絡營銷給他們帶來了低成本優(yōu)勢，也帶來了更多的營銷機會，同時也帶給他們和大企業(yè)同等競爭的機會，在沒有規(guī)模經(jīng)濟制約其自身的情形下，參與到全國甚至是全球的市場競爭中。
對于消費者而言，也要改變自己的消費觀念，畢竟網(wǎng)絡營銷會帶給自己更大的方便和快捷。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷在我國的發(fā)展會有更大的空間，也將會成為未來營銷的主流，消費者也應該適應潮流接受網(wǎng)絡營銷的新觀念。
2）搞好互聯(lián)網(wǎng)基礎建設
我國的信息基礎設施比較落后.適合大眾品位的信息服務和內(nèi)容較少。上網(wǎng)普及率低，而且我國上網(wǎng)費用普遍較高。為此，要大力開發(fā)計算機網(wǎng)絡硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品，構建一套完整的網(wǎng)絡體系，制定優(yōu)惠措施、降低費用鼓勵企業(yè)和個人上網(wǎng)。
3）加強對網(wǎng)絡營銷的立法與監(jiān)督，規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡營銷行為。
在網(wǎng)絡商場的市場準入制度、網(wǎng)絡交易的合同認證、執(zhí)行和賠償、反欺騙、知識產(chǎn)權保護、稅收征管、廣告管制、交易監(jiān)督，以及網(wǎng)絡有害信息過濾等方面制定規(guī)則，為網(wǎng)絡營銷的健康、有序、快速發(fā)展提供一個公平規(guī)范的法律環(huán)境。
4）政府政策上的支持
制定鼓勵、扶持網(wǎng)絡營銷發(fā)展的優(yōu)惠政策，為網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供一個良好的經(jīng)濟環(huán)境。同時，對網(wǎng)絡營銷的發(fā)展也要科學規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，既要防止畏縮不前，又要避免不顧客觀現(xiàn)實條件的急躁冒進。
5）樹立網(wǎng)絡個性化營銷的觀
在網(wǎng)上一個品牌可以通過提供有用、可看的信息參與到交易過程中，并直接影響到消費者的購買過程。更重要的是，減少了來自競爭者對消費影響的機會。在網(wǎng)上塑造品牌個性最新、最時尚的信息或橫幅廣告。會讓人感到企業(yè)的活力和現(xiàn)代感。一個網(wǎng)站如果可以激勵消費者真正了解一個品牌個性，一種更深刻的聯(lián)系就會產(chǎn)生。
