會(huì)見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言材料

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會(huì)見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言材料范文第1篇

一、基本情況

建檔立卡貧困戶796戶2839人。2014年-2018年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)578戶2189人脫貧，2016年禪林村脫貧摘帽，2017年花橋村脫貧摘帽。2019年全鎮(zhèn)計(jì)劃218戶650人脫貧。

二、項(xiàng)目實(shí)施情況

（一）安全住房方面。2016年以來(lái)實(shí)施易地扶貧搬遷294戶，危房改造348戶，土地增減掛鉤40戶，地質(zhì)災(zāi)害搬遷30戶；2019年計(jì)劃實(shí)施易地扶貧搬遷7戶，危房改造303戶，土地增減掛鉤60戶，地質(zhì)災(zāi)害搬遷9戶。

（二）安全飲用水方面。2016年以來(lái)實(shí)施集中供水10處，分散供水365戶。三大骨干供水工程覆蓋花橋村、慶豐村、社區(qū)公路沿線區(qū)域、幸福村全覆蓋共701戶，不能覆蓋的區(qū)域新建集中供水13處、分散供水291處、水源改造4處、水廠改造4處。

（三）小微經(jīng)濟(jì)規(guī)劃情況。

2016年以來(lái)實(shí)施貧困戶小微經(jīng)濟(jì)發(fā)展793戶2835人，按照人均1000元的進(jìn)行補(bǔ)助。2019年796戶2839人貧困戶繼續(xù)發(fā)展小微經(jīng)濟(jì)，按照人均500元的進(jìn)行補(bǔ)助，2018年8月摸底調(diào)查新增3戶4人貧困戶，按照人均1000元的進(jìn)行補(bǔ)助。

（四）村道路加寬規(guī)劃情況。

2019年涵水鎮(zhèn)計(jì)劃村道路加寬32.7公里，總投資2452.5萬(wàn)元。禪林村5.9公里、海峰村7公里、五廟村5.4公里、幸福村9.7公里、栆坪村4.7公里。

（五）文化廣電方面。

1.2019年慶豐村、五廟村、栆坪村新建村文化設(shè)備各1套。

2.慶豐村、五廟村、幸福村、栆坪村擴(kuò)建廣播村村響各1套。

3.2019年全鎮(zhèn)規(guī)劃55戶電視戶戶通，海峰村15戶、花橋村4戶、慶豐村3戶、五廟村25戶、幸福村8戶。

（六）村陣地建設(shè)規(guī)劃情況。

2019年新建村級(jí)組織陣地社區(qū)200㎡、慶豐村120㎡、幸福村300㎡；海峰村已建300㎡解決資金缺口、花橋村已建300㎡解決資金缺口、五廟村已建200㎡解決資金缺口、栆坪村已建150㎡解決資金缺口。

（七）便民服務(wù)中心和村便民服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃情況。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)中心制度標(biāo)牌補(bǔ)助0.5萬(wàn)元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建達(dá)標(biāo)補(bǔ)助5萬(wàn)元，新建村便民服務(wù)點(diǎn)設(shè)備慶豐村、幸福村、海峰村各1套。

（八）社道路建設(shè)規(guī)劃情況。

2019年全鎮(zhèn)計(jì)劃實(shí)施幸福村3.8公里社道路硬化，總投資228萬(wàn)元，極大方便群眾出行，降低運(yùn)輸成本。

(九）2015年以來(lái)項(xiàng)目實(shí)施中存在的問(wèn)題。

一是項(xiàng)目實(shí)施精準(zhǔn)度不高，收益農(nóng)戶不準(zhǔn)確。二是項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度滯后或超項(xiàng)目清單實(shí)施。三是項(xiàng)目實(shí)施前資料不規(guī)范，公示公告、超投標(biāo)不規(guī)范。四是項(xiàng)目監(jiān)管不到位。

會(huì)見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言材料范文第2篇

［基本案情］2003年6月8日上午7時(shí)左右，成都監(jiān)獄第七監(jiān)區(qū)服刑犯羅俊因用水與另一罪犯李明松發(fā)生斗毆，斗毆中被告兩次拳擊李犯頭部，造成李犯口、耳、鼻出血昏迷。搶救無(wú)效于2003年6月18日死亡。經(jīng)法醫(yī)鑒定，李犯因重度顱腦損傷導(dǎo)致呼吸衰竭死亡。

被告羅俊發(fā)案前系因組織、領(lǐng)導(dǎo)黑社會(huì)性質(zhì)組織罪、故意傷害罪、尋釁滋事罪數(shù)罪并罰被執(zhí)行有期徒刑15年。

我是8月6日最終接受委托的。說(shuō)心理話，當(dāng)時(shí)我并不想接這個(gè)案件，我認(rèn)為這個(gè)刑案沒(méi)有什么特色，很普通的傷害致死案，只是情節(jié)有點(diǎn)嚴(yán)重，更想到被告最終很可能被判處死刑。可是禁不住被告家屬的懇求最終還是接了。為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，我同邀了本所專辦案的資深律師、知名刑法學(xué)家向朝陽(yáng)教授共同出庭辯護(hù)。

人命關(guān)天、事不宜遲。第二天，我就去了成都監(jiān)獄，獄偵科的警官很熱情地接待了我，他們很詳細(xì)地給我介紹了案情，情況和家屬的敘述基本吻合。隨即我會(huì)見(jiàn)了本案被告羅俊。羅俊個(gè)子不高，大概165公分的樣子，38歲，從外表看身體很結(jié)實(shí)，他自述喜歡體育運(yùn)動(dòng)，對(duì)于李明松的死，他顯得毫不在意，他認(rèn)為那是因?yàn)槔钌眢w虛弱的原因。當(dāng)時(shí)我看來(lái)，本案已知的事實(shí)控辯雙方基本沒(méi)什么爭(zhēng)議，關(guān)鍵是新的事實(shí)的發(fā)現(xiàn)和法律適用的問(wèn)題。我現(xiàn)場(chǎng)教育了被告，告訴他不管出于什么考慮，必須悔過(guò)，而且還得誠(chéng)懇。被告也很聰明，很快明白我的意思。就這樣第一次會(huì)見(jiàn)結(jié)束。

根據(jù)以往辦案的經(jīng)驗(yàn)，象這樣故意傷害致死的案件一般開(kāi)庭時(shí)間都會(huì)比較長(zhǎng)，可是這次我失算了，而且還和主審法官之間弄處很不愉快。

第一次會(huì)見(jiàn)結(jié)束后，我列出了本案需要律師調(diào)查的證據(jù)目錄。首先被告自述改造表現(xiàn)不錯(cuò)，這一塊最好能取得獄方證明或同監(jiān)室其他犯人的證言。其次是被告和死者之間的關(guān)系如何，負(fù)責(zé)此案?jìng)刹楣ぷ鞯木僬f(shuō)他們之間的關(guān)系一直較好，這一塊的證據(jù)必須取得，可以間接證明被告對(duì)死亡的結(jié)果不存在故意。由于忙于其他案件，這事也就一直耽擱了將近一周。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是在一周后的星期四下午我和監(jiān)獄獄偵科通話時(shí)，他們無(wú)意間透露了第二天要開(kāi)庭審判！我忙打電話給另一辯護(hù)人向老師，他說(shuō)沒(méi)有收到開(kāi)庭通知，律所行政助理也說(shuō)沒(méi)有收到。下午我給本案審判長(zhǎng)打電話詢問(wèn)此事，審判長(zhǎng)是剛從外地調(diào)來(lái)了，我和他之間也不認(rèn)識(shí)，他在電話中給我解釋是由于書記員工作疏忽導(dǎo)致沒(méi)有通過(guò)到，同時(shí)表示希望我們次日繼續(xù)到庭，我當(dāng)即借口這兩天另案出差沒(méi)有時(shí)間。審判長(zhǎng)說(shuō)了很多，大概意思是他們都通知了那么多人，我們不給法庭面子。就這樣通話在不愉快地氣氛中結(jié)束了。

不過(guò)更不愉快的還在后頭。

和審判長(zhǎng)通話結(jié)束后還不到五分鐘，合議庭的書記員就怒氣沖沖地打來(lái)了電話。通知下周二開(kāi)庭，讓我們必須親自去取出庭通知，否則就怎樣怎樣。我開(kāi)始態(tài)度溫和，說(shuō)法官應(yīng)該都是大肚量的，應(yīng)該體現(xiàn)法律的寬容，后來(lái)脆說(shuō)刑訴法規(guī)定是法庭主動(dòng)通知，而沒(méi)有規(guī)定律師來(lái)取訴訟文書。這樣，他也就沒(méi)有說(shuō)什么，正好我們有個(gè)同事此時(shí)正在中院辦事，順便就將出庭通知帶了回來(lái)，這樣開(kāi)庭時(shí)間就定在下周二，也就是今年9月9日上午。此時(shí)我連控方的指控證據(jù)都還沒(méi)有來(lái)得及復(fù)印。但由于對(duì)法官說(shuō)了要出差，至少這兩天是不能去法庭復(fù)印了，下周一再說(shuō)吧。

星期五，我第二次到成都監(jiān)獄，主要任務(wù)是補(bǔ)充辯方證據(jù)，再會(huì)見(jiàn)被告就開(kāi)庭中的注意事項(xiàng)作交待。

關(guān)于被告和死者之間的關(guān)系證據(jù)由于可以理解的原因我主動(dòng)邀請(qǐng)辦案警官現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督很快就取得了，應(yīng)該說(shuō)可以證明被告和死者關(guān)系不錯(cuò)。但是就被告的改造表現(xiàn)獄方卻將我象踢皮球一樣支來(lái)支去。問(wèn)了知情人方知，獄方已經(jīng)照會(huì)成都中院，要求嚴(yán)懲被告，口頭傳達(dá)要重判。原來(lái)如此，只好作罷。

什么叫重刑？故意傷害罪一般不會(huì)判死刑，但致人重傷、死亡的就可能判死刑。我也很清楚，一個(gè)被判15年的黑社會(huì)老大在獄中致人死亡將可能面臨何等刑罰處罰。此時(shí)我還面臨被告家屬的壓力，由于被告入獄前在達(dá)川一帶小有名氣，其在監(jiān)獄打死了人的事也傳得很快，被告老家的司法機(jī)關(guān)很快得知，其中一些熟人認(rèn)為被告這次是“死定了”，弄得被告家屬三天兩頭問(wèn)我把握有多大。甚至有一次我在給被告姐姐通話時(shí)，被告姐夫地旁邊反問(wèn)：都槍斃了的人還說(shuō)他做啥？

2003年9月8日，星期一，一早法院剛上班，我就去復(fù)印控方材料，回到辦公室關(guān)掉手機(jī)專心閱卷。

已知的事實(shí)材料基本沒(méi)有爭(zhēng)議，最后我的眼光落到了死亡鑒定報(bào)告上，憑我的醫(yī)學(xué)知識(shí)初步判斷，鑒定報(bào)告很可能有重大問(wèn)題！為了進(jìn)一步證實(shí)我的想法，我請(qǐng)教了本所專門辦理醫(yī)療案件的律師、法醫(yī)學(xué)副教授伍長(zhǎng)康老師，伍老師的說(shuō)法更進(jìn)一步的印證了我的觀點(diǎn)，我決定就拿鑒定報(bào)告作辯護(hù)的切入點(diǎn)！

2003年9月9日，星期二上午，本案如期開(kāi)庭，除了被告和死者的家屬之外，我通知法學(xué)院的部分實(shí)習(xí)生到庭旁聽(tīng)。

不知是疏忽還什么原因，被告的手拷?jīng)]有打開(kāi)就開(kāi)庭了，更讓我惱火的是被告完全曲解了我先前讓其“老實(shí)”的意思，一開(kāi)始回答法官提問(wèn)時(shí)就承認(rèn)是自己打死了死者。公訴人問(wèn)完輪到我發(fā)言。我首先向法庭陳述了被告應(yīng)該在不處于羈押狀態(tài)下接受訊問(wèn)，請(qǐng)求法庭打開(kāi)被告手拷，審判長(zhǎng)準(zhǔn)許。然后我講了死者是在醫(yī)院18天后死亡的，對(duì)此事的后悔不是說(shuō)非得把不該認(rèn)的罪攬到自己身上，當(dāng)庭的陳述可能作為對(duì)其不利判決的依據(jù)，按著問(wèn)被告是否肯定死者的死亡就是其打擊所致，被告答不能肯定。目標(biāo)達(dá)到。

對(duì)于控方指控證據(jù)的事實(shí)部分的真實(shí)性辯方基本沒(méi)有持異議，這個(gè)過(guò)程中，辯方主要是就有利于被告的情節(jié)重復(fù)提請(qǐng)法庭予以注意。

直到舉證部分快結(jié)束時(shí)，控方才陳述鑒定報(bào)告，我說(shuō)這份鑒定報(bào)告存在嚴(yán)重問(wèn)題，除了不能證明死者的死亡結(jié)果為被告所致之外，反面證明了醫(yī)院在對(duì)死者的診療過(guò)程中有違反診療規(guī)范的行為，我提出了四點(diǎn)意見(jiàn)：1、病歷書寫不規(guī)范，搶救的具體時(shí)間沒(méi)有記載，只具體日而沒(méi)有按規(guī)定具體到分，這嚴(yán)重違反病歷書寫規(guī)定，還著實(shí)讓人懷疑醫(yī)院的救治是否及時(shí)；2、院方耽擱了救治時(shí)間。鑒定報(bào)告記載死者上午8：30就送到醫(yī)院，而醫(yī)院入院證上記載入院時(shí)間卻是10：40，就就是說(shuō)死者在醫(yī)院，耽擱了整整2個(gè)多小時(shí)處于無(wú)人救治的狀態(tài)。3、手術(shù)失敗，腦血腫既然已在當(dāng)日清除，怎么會(huì)在18天后又因腦血腫死亡？4、出事現(xiàn)場(chǎng)所有的證據(jù)和入院CT檢查記錄均表明初始傷只有左腦，而死亡分析中認(rèn)為左右二腦的損傷共同導(dǎo)致死亡結(jié)果的發(fā)生，這也說(shuō)明醫(yī)院對(duì)死者的右腦進(jìn)行開(kāi)顱手術(shù)失敗也是導(dǎo)致死亡的重要原因。

很明顯，我對(duì)鑒定報(bào)告的反應(yīng)完全出乎控方所料，在法庭調(diào)查階段控方對(duì)鑒定報(bào)告的質(zhì)證意見(jiàn)沒(méi)有發(fā)表任何評(píng)論。此時(shí)，形勢(shì)很明顯轉(zhuǎn)向了辯方這邊。在法庭辯論階段，我除了詳細(xì)闡述對(duì)法醫(yī)鑒定報(bào)告的幾點(diǎn)意見(jiàn)外，我還大篇幅地陳述了腦血腫的形成、危害、治療注意事項(xiàng)、最佳治療時(shí)間。此外綜合被告與死者的身高、年齡、所從事的崗位分析認(rèn)為，被告和死者體能接近，正常斗毆不會(huì)致死。控方在三輪的法庭辯論中對(duì)此均沒(méi)有實(shí)質(zhì)答辯，甚至在我第三輪發(fā)言中，公開(kāi)點(diǎn)頭表示贊成。最后向朝陽(yáng)律師對(duì)辯方觀點(diǎn)作了總結(jié)。在被告最后陳述時(shí)，被告雙目含淚，向死者家屬深深鞠躬以致道歉。

會(huì)見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言材料范文第3篇

剛才濟(jì)南、淄博、鄒平、莒南和三個(gè)鎮(zhèn)的同志作了很好的發(fā)言，從不同的側(cè)面介紹他們這些年抓小城鎮(zhèn)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)做法。另外，一些書面印發(fā)的典型材料也各有千秋，值得我們學(xué)習(xí)借鑒。煥彩廳長(zhǎng)主要從如何搞好小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理的角度，講了很好的指導(dǎo)性意見(jiàn)。特別是剛才劉偉書記所作的重要講話，從五個(gè)方面充分肯定了了全省小城鎮(zhèn)建設(shè)取得的巨大成績(jī)，并結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)的一些范例，深刻論述了小城鎮(zhèn)建設(shè)的重要作用和發(fā)展面臨的新形勢(shì)，明確提出了下一步的任務(wù)目標(biāo)和工作重點(diǎn)。劉書記講了“六個(gè)堅(jiān)持”，就是堅(jiān)持規(guī)劃先行、堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、堅(jiān)持功能興鎮(zhèn)、堅(jiān)持文化立鎮(zhèn)、堅(jiān)持特色活鎮(zhèn)、堅(jiān)持為民建鎮(zhèn)。這“六個(gè)堅(jiān)持”是一個(gè)有機(jī)的整體，層層遞進(jìn)，密切相連，密不可分，缺一不可，起點(diǎn)高、立意新、內(nèi)容全面、重點(diǎn)突出，具體實(shí)在，非常符合我省小城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展的實(shí)際。各級(jí)各有關(guān)部門一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，結(jié)合各自的工作實(shí)際，創(chuàng)造性地抓好貫徹落實(shí)，在新的起點(diǎn)上推動(dòng)全省小城鎮(zhèn)又好又快發(fā)展。下面，我就如何貫徹落實(shí)劉偉書記重要講話精神，再?gòu)?qiáng)調(diào)幾點(diǎn)。

一、進(jìn)一步深化對(duì)小城鎮(zhèn)建設(shè)重要性的認(rèn)識(shí)

小城鎮(zhèn)連接城鄉(xiāng)，是城鎮(zhèn)體系和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要組成部分。特別是隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化步伐的加快，小城鎮(zhèn)在聚集農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力、帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面的作用將越來(lái)越突出，成為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、以城帶鄉(xiāng)、以工促農(nóng)重要的結(jié)合點(diǎn)。這在近年來(lái)各地小城鎮(zhèn)建設(shè)的實(shí)踐中，得到了充分的印證。剛才，濟(jì)南、淄博、鄒平、莒南和幾個(gè)鎮(zhèn)的發(fā)言，都說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。特別是昨天我們現(xiàn)場(chǎng)參觀的馬橋鎮(zhèn)，原來(lái)號(hào)稱桓臺(tái)縣的“西伯利亞”，但在短短幾年的時(shí)間，就發(fā)生了巨變。現(xiàn)場(chǎng)我們看到，許多老百姓喜氣洋洋，笑逐顏開(kāi)，非常滿意。通過(guò)開(kāi)展小城鎮(zhèn)建設(shè)，不僅面貌改變了，而且體現(xiàn)了以人為本。各級(jí)政府、各有關(guān)部門要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹劉偉書記重要講話和會(huì)議精神，進(jìn)一步深化對(duì)發(fā)展小城鎮(zhèn)重要性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平之后，必須重視小城鎮(zhèn)建設(shè)；反過(guò)來(lái)，小城鎮(zhèn)建設(shè)搞好了，又會(huì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。抓小城鎮(zhèn)建設(shè)，就是抓經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。小城鎮(zhèn)建設(shè)越不抓，多少年面貌依舊，就不可能有吸引力，就不可能調(diào)動(dòng)廣大干部群眾的積極性，就不可能招商引資，也不會(huì)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。我們要把抓好小城鎮(zhèn)建設(shè)作為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、全面建設(shè)小康社會(huì)的重要內(nèi)容，作為扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重大舉措，作為以人為本、執(zhí)政為民的衡量和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，也作為站在新起點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)省新跨越的具體行動(dòng)，切實(shí)擺上日程，盡職盡責(zé)，抓緊抓實(shí)，抓出更大成效。劉書記在肯定成績(jī)的同時(shí)，從幾個(gè)方面指出了我省小城鎮(zhèn)建設(shè)存在的問(wèn)題。我們自己和自己比，確實(shí)發(fā)生了很大變化，但同廣東、江蘇省份相比，我們的小城鎮(zhèn)還是發(fā)展慢了，總量確實(shí)太小。差距就是潛力，差距就是后勁。如果我們?cè)谛〕擎?zhèn)發(fā)展上能夠趕上廣東，那么我們**的發(fā)展?fàn)顩r就不可估量。

二、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變小城鎮(zhèn)建設(shè)的工作指導(dǎo)

劉書記在講話中強(qiáng)調(diào)，小城鎮(zhèn)發(fā)展要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，就是由傳統(tǒng)模式向現(xiàn)代模式轉(zhuǎn)變、由外延擴(kuò)張向內(nèi)涵提升轉(zhuǎn)變、由加快發(fā)展向又好又快發(fā)展轉(zhuǎn)變，這充分體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展觀的要求，體現(xiàn)了省九次黨代會(huì)的精神，對(duì)今后小城鎮(zhèn)的發(fā)展提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。各級(jí)政府要緊密聯(lián)系實(shí)際，解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，把“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求貫穿到小城鎮(zhèn)建設(shè)的各項(xiàng)工作中去。

關(guān)于推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)的工作重點(diǎn)，劉書記作了全面闡述，這里就工作中需要把握的幾個(gè)具體問(wèn)題，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下：一是要與縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密結(jié)合。產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，是不少小城鎮(zhèn)發(fā)展的成功之路。馬橋鎮(zhèn)的兩個(gè)大企業(yè)，就安排了15000人就業(yè)，每年提供地方財(cái)政收入兩個(gè)多億。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)支撐，不可能有小城鎮(zhèn)的發(fā)展。必須把城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展放在縣域經(jīng)濟(jì)的大盤子中，通盤考慮，統(tǒng)籌謀劃。要立足小城鎮(zhèn)的特點(diǎn)，大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、農(nóng)村服務(wù)業(yè)、商貿(mào)旅游業(yè)等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)和個(gè)體民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，拓寬農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和就業(yè)的渠道。要根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體布局，對(duì)小城鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、準(zhǔn)確定位、合理布局，力求做到突出特色、形成規(guī)模、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，避免各自為戰(zhàn)、無(wú)序發(fā)展，避免造成不必要的重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)。通過(guò)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的提升，通過(guò)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)的壯大，形成良性循環(huán)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。二是要與城鎮(zhèn)體系規(guī)劃緊密結(jié)合。劉書記在講話中講到，規(guī)劃要有前瞻性、科學(xué)性、嚴(yán)肅性，這至關(guān)重要。小城鎮(zhèn)建設(shè)，不怕慢，就怕亂。要做好規(guī)劃，一屆跟著一屆干，一屆一屆抓下去，就會(huì)見(jiàn)到大成效。規(guī)劃要有長(zhǎng)期總體觀念，要有適度超前意識(shí)，適應(yīng)發(fā)展需要，避免“朝令夕改”。規(guī)劃要因地制宜、實(shí)事求是，城鎮(zhèn)布局要科學(xué)合理，城鎮(zhèn)規(guī)模要宜大則大、宜小則小。規(guī)劃要堅(jiān)持以人為本、便民利民，切實(shí)防止搞“形象工程”。要尊重群眾意愿，決不能強(qiáng)迫命令，好事要辦好。規(guī)劃要防止低水平，不能搞成“大排擋”式的，沿著馬路齊刷刷建房。建筑要高低起伏，錯(cuò)落有致，突出地方特色。三是要與加強(qiáng)集約用地和環(huán)境保護(hù)的要求緊密結(jié)合。要把節(jié)地、環(huán)保貫穿小城鎮(zhèn)建設(shè)的始終。要協(xié)調(diào)組織農(nóng)村工業(yè)集中布局，積極開(kāi)展舊鎮(zhèn)村改造、空心村治理和遷村并點(diǎn)，引導(dǎo)鼓勵(lì)農(nóng)民按規(guī)劃集中連片統(tǒng)一建房，大力推行村鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)、配套建設(shè)。通過(guò)采取綜合措施，推動(dòng)農(nóng)村工業(yè)向園區(qū)集中、農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)集中、生活居住向社區(qū)集中。要加大污染控制和治理力度，嚴(yán)禁上馬高耗能、高污染項(xiàng)目，不然后患很大，治理的難度比得到的收益大得多。要加大污水處理設(shè)施和垃圾收集、運(yùn)輸設(shè)施的建設(shè)力度，努力營(yíng)造宜居小城鎮(zhèn)。小城鎮(zhèn)環(huán)境整治工作一定要加強(qiáng)，沒(méi)有太多錢搞建設(shè)，至少應(yīng)該干凈起來(lái)。四是要與做大做強(qiáng)中心鎮(zhèn)緊密結(jié)合。要采取有力措施，把我省247個(gè)中心鎮(zhèn)做大做強(qiáng)，更好地發(fā)揮縣域副中心的示范帶動(dòng)作用。要加強(qiáng)中心鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，為中心鎮(zhèn)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的組織保證。鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記和鎮(zhèn)長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)研究小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)和管理，增強(qiáng)城鎮(zhèn)意識(shí)，培訓(xùn)成為明白人。要研究適當(dāng)下放經(jīng)濟(jì)社會(huì)管理權(quán)限的新辦法，探索管理體制改革的新路子，繼續(xù)加大對(duì)中心鎮(zhèn)的政策傾斜扶持力度，賦予中心鎮(zhèn)更多的自和更大的發(fā)展空間。省建設(shè)廳要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)中心鎮(zhèn)的指導(dǎo)和監(jiān)控，嚴(yán)格考核，動(dòng)態(tài)管理，優(yōu)勝劣汰，使中心鎮(zhèn)名符其實(shí)。

三、進(jìn)一步完善支持小城鎮(zhèn)發(fā)展的部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制和政策措施

發(fā)展小城鎮(zhèn)，內(nèi)容涵蓋經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、文化等多個(gè)方面，工作涉及多個(gè)行業(yè)和部門，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。各有關(guān)部門要密切配合，加強(qiáng)協(xié)作，形成配套聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制和促進(jìn)小城鎮(zhèn)發(fā)展的整體合力。當(dāng)前的重點(diǎn)是要以改革的思路和創(chuàng)新的精神，認(rèn)真解決制約小城鎮(zhèn)發(fā)展的突出矛盾，切實(shí)提供有力的政策支持，努力創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境。會(huì)前，省建設(shè)廳代省委、省政府草擬了《關(guān)于加快小城鎮(zhèn)建設(shè)的意見(jiàn)》，會(huì)上已印發(fā)給大家。對(duì)其中一些需要協(xié)調(diào)研究的政策和體制機(jī)制等問(wèn)題，我在這里點(diǎn)點(diǎn)題目，分分任務(wù)，會(huì)后請(qǐng)有關(guān)部門專題研究，盡快拿出意見(jiàn)和辦法。一是探索研究既嚴(yán)格保護(hù)耕地、又促進(jìn)小城鎮(zhèn)發(fā)展的用地政策問(wèn)題，請(qǐng)省國(guó)土資源廳會(huì)同建設(shè)廳負(fù)責(zé)；二是探索建立小城鎮(zhèn)建設(shè)投入穩(wěn)定增長(zhǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制問(wèn)題，請(qǐng)省財(cái)政廳會(huì)同建設(shè)廳負(fù)責(zé)；三是探索建立有利于小城鎮(zhèn)自我發(fā)展的財(cái)稅體制問(wèn)題，請(qǐng)省財(cái)政廳負(fù)責(zé)；四是探索建立促進(jìn)小城鎮(zhèn)發(fā)展的社會(huì)管理機(jī)制問(wèn)題，包括戶籍制度、就業(yè)制度、社會(huì)保障制度、義務(wù)教育制度、新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度等，請(qǐng)省教育廳、公安廳、民政廳、勞動(dòng)保障廳、衛(wèi)生廳等部門研究提出相應(yīng)意見(jiàn)。發(fā)改、人事、交通、水利、供銷等各有關(guān)部門都要增強(qiáng)大局意識(shí)、全局意識(shí)，從部門職責(zé)出發(fā)，積極為小城鎮(zhèn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、自我發(fā)展、健康發(fā)展盡心盡力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為省委、省政府出臺(tái)政策性文件當(dāng)好參謀、出好主意。

同志們，這次會(huì)議以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹中央和省委、省政府關(guān)于小城鎮(zhèn)建設(shè)的一系列決策部署，主題明確，內(nèi)容豐富，重點(diǎn)突出，效果很好。大家回去后，一定要抓緊向市委、市政府和本部門主要領(lǐng)導(dǎo)同志匯報(bào)好會(huì)議精神，特別要原原本本地傳達(dá)、學(xué)習(xí)、貫徹好劉偉書記的重要講話，并結(jié)合本地本部門實(shí)際，研究制定推進(jìn)小城鎮(zhèn)又好又快發(fā)展的政策措施，明確責(zé)任，抓好落實(shí)。參加這次會(huì)議的縣、鎮(zhèn)，要先行一步，做得更好，創(chuàng)造更多更好的經(jīng)驗(yàn)。這次會(huì)議的貫徹落實(shí)情況，請(qǐng)各市、各部門10月底前書面報(bào)省建設(shè)廳，由省建設(shè)廳匯總后，書面報(bào)省委、省政府。

會(huì)見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言材料范文第4篇

一、工作情況及成效

(一)法制宣傳效果明顯2009年，是貫徹實(shí)施“五五”普法規(guī)劃的第四年，是最為關(guān)鍵的一年。半年來(lái)，我縣緊緊圍繞“五五”普法規(guī)劃提出的奮斗目標(biāo)和工作要求，按照縣委、政府年初的工作部署，采取各種有力措施，扎實(shí)推進(jìn)普法依法治理各項(xiàng)工作。一是精心組織“三月綜治法制宣傳月”活動(dòng)。縣政法委、宣傳部、綜治委、治縣辦聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于在全縣組織開(kāi)展綜治維穩(wěn)及法制宣傳月活動(dòng)的通知》(西綜治維穩(wěn)電[2009]1號(hào))，緊緊圍繞“弘揚(yáng)法治精神、平安和諧穩(wěn)定”這一主題，充分利用車輛、廣播、電視、板報(bào)、圖書、掛圖、手冊(cè)、掛歷等宣傳工具和資料，開(kāi)展了形式多樣的法制宣傳教育活動(dòng)。同時(shí)，抓住六月安全生產(chǎn)月和“6.26”國(guó)際禁毒日的有利時(shí)機(jī)，把法制宣傳教育貫穿始終。二是扎實(shí)開(kāi)展“四下鄉(xiāng)”和法律進(jìn)鄉(xiāng)村活動(dòng)。1—4月份，由縣委宣傳部牽頭，縣司法局、縣委610辦、縣民族宗教局等16個(gè)部門組成的“四下鄉(xiāng)”宣傳隊(duì)伍，深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展科技、文化、衛(wèi)生、法律知識(shí)宣傳教育活動(dòng)，為群眾提供法律法規(guī)、禁毒防愛(ài)、打工維權(quán)、防范打邪等知識(shí)。三是全面推進(jìn)“千村普法百村培訓(xùn)”工程。積極采取法制講座、法律咨詢、以案釋法、調(diào)解講法、寫作法律文書、法制文藝演出等靈活多樣、豐富多彩的法制宣傳形式，面對(duì)面地向群眾講解法律知識(shí)、灌輸社會(huì)主義法制理念、解決具體法律問(wèn)題。半年以來(lái)，共培訓(xùn)了110個(gè)重點(diǎn)村民小組，開(kāi)展調(diào)解講法566場(chǎng)次，使農(nóng)村群眾受到了全方位、面對(duì)面的法制宣傳教育。四是清理各類文件材料，立卷歸檔，做好“五五”普法迎檢準(zhǔn)備。今年是實(shí)施“五五”普法規(guī)劃的最后一年，為迎接明年省、州檢查驗(yàn)收，從6月中旬開(kāi)始，依法治縣辦對(duì)全縣“五五”普法規(guī)劃實(shí)施以來(lái)的工作情況進(jìn)行了全面的檢查，進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，為我縣“五五”普法順利通過(guò)檢查驗(yàn)收做好充分準(zhǔn)備。

(二)矛盾糾紛排查調(diào)處力度加大我縣司法行政機(jī)關(guān)始終把矛盾糾紛排查調(diào)處作為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的頭等大事抓緊抓實(shí)。一是加強(qiáng)鄉(xiāng)、村、組人民調(diào)解組織建設(shè)，認(rèn)真組織調(diào)解員參加縣、鄉(xiāng)、村組織的基層綜治維穩(wěn)和普法骨干培訓(xùn)班，提高調(diào)解員法律素質(zhì)和調(diào)解技能。二是積極請(qǐng)示匯報(bào)，爭(zhēng)取綜治維穩(wěn)經(jīng)費(fèi)向人民調(diào)解工作經(jīng)費(fèi)傾斜，解決人民調(diào)解員誤工報(bào)酬，提高調(diào)解工作積極性。三是下發(fā)了《*縣司法局關(guān)于認(rèn)真開(kāi)展集中排查化解農(nóng)村矛盾糾紛工作的通知》(西司發(fā)[2009]11號(hào))，重點(diǎn)對(duì)土地征用和承包、礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)、山林土地爭(zhēng)議、水源使用村務(wù)管理等方面的農(nóng)村矛盾糾紛進(jìn)行排查化解，做到新老問(wèn)題“底數(shù)清、情況明”，確保不落項(xiàng)、不漏人、不留死角盲點(diǎn)。1—6月，全縣共受理各種類型矛盾糾紛238件，調(diào)解238件，化解成功233件，成功率達(dá)98%。其中：人民調(diào)解組織調(diào)處209件，成功化解2*件;司法所調(diào)解32件，成功調(diào)處32件;社會(huì)矛盾調(diào)處中心調(diào)解29件，調(diào)解成功26件。司法調(diào)解、行政調(diào)解、人民調(diào)解相互協(xié)調(diào)配合的“大調(diào)解”工作格局正日趨完善。

(三)社區(qū)矯正穩(wěn)步推進(jìn)2009年是全省社區(qū)矯正工作的啟動(dòng)年，為深入貫徹全州社區(qū)矯正工作會(huì)議精神，啟動(dòng)我縣社區(qū)矯正工作，我們主要采取了以下措施：一是成立機(jī)構(gòu)，并結(jié)合實(shí)際，制定下發(fā)了《*縣社區(qū)矯正工作實(shí)施方案(試行)》;二是召開(kāi)全縣社區(qū)矯正工作會(huì)議。2月27日，召開(kāi)了由鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)、政法委書記、綜治專干、司法所長(zhǎng)、*長(zhǎng)和縣社區(qū)矯正工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位主要領(lǐng)導(dǎo)共75人參加的全縣社區(qū)矯正工作會(huì)議，對(duì)全縣社區(qū)矯正工作進(jìn)行安排部署;三是加大宣傳培訓(xùn)力度，扎實(shí)開(kāi)展社區(qū)矯正工作。社區(qū)矯正是一項(xiàng)全新而艱巨的工作，要求社區(qū)矯正工作者具備淵博的法律知識(shí)、良好的職業(yè)道德和系統(tǒng)的心里健康知識(shí)等綜合素質(zhì)。為此，認(rèn)真組織全縣社區(qū)矯正工作者和鄉(xiāng)村干部學(xué)習(xí)宣傳兩高兩部《關(guān)于開(kāi)展社區(qū)矯正試點(diǎn)工作的通知》(司發(fā)[20*]12號(hào))、《司法行政機(jī)關(guān)社區(qū)矯正工作暫行辦法》和州、縣社區(qū)矯正工作會(huì)議精神，有效提高了社區(qū)矯正工作者業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，進(jìn)一步擴(kuò)大了社區(qū)矯正工作的社會(huì)認(rèn)知度，并組織縣局社區(qū)矯正股及司法所長(zhǎng)到馬關(guān)縣參觀學(xué)習(xí)社區(qū)矯正先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。自啟動(dòng)實(shí)施社區(qū)矯正工作以來(lái)，我縣吸取了全州社區(qū)矯正試點(diǎn)工作的新做法、新經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新地推行“接納尊重、喚醒自尊、真誠(chéng)信任、良性互動(dòng)、維護(hù)自決、灌注希望”的矯治模式，效果顯著。半年來(lái)，全縣累計(jì)接收社區(qū)矯正對(duì)象共98人，累計(jì)期滿解除矯正16人。6月在冊(cè)矯正對(duì)象82人，其中：暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系28人，下落不明4人，檔案健全50人。特殊病患者(艾滋病)1人。未發(fā)生重新違法犯罪現(xiàn)象，有效地維護(hù)了全縣社會(huì)和諧穩(wěn)定。

(四)安置幫教有效開(kāi)展加強(qiáng)安置幫教工作、杜絕和減少?gòu)男路缸锸撬痉ㄐ姓块T的重要職能。縣委、縣人民政府高度重視安置幫教工作，自20*年以來(lái)，每年都組織幫教團(tuán)到監(jiān)獄、勞教所開(kāi)展幫教工作，收到了良好的社會(huì)效果。全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法行政干部對(duì)刑釋人員，采取跟蹤幫教、定期召開(kāi)座談會(huì)的方式，了解發(fā)展生產(chǎn)情況及思想動(dòng)向，積極為刑釋解教人員營(yíng)造平等、無(wú)歧視的生產(chǎn)生活環(huán)境。20*年以來(lái)，全縣共接收刑釋解教安置幫教對(duì)象212人，其中：刑釋196人，解教16人。今年1—6月份，全縣共接收刑釋解教人員28人，現(xiàn)已全部得到妥善安置，沒(méi)有出現(xiàn)重新違法犯罪的現(xiàn)象，有效維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)了社會(huì)和諧發(fā)展。

(五)法律援助面寬質(zhì)高為認(rèn)真貫徹落實(shí)省委辦公廳、省政府辦公廳《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)法律援助工作的意見(jiàn)》(云辦發(fā)[20*]21號(hào))和州委辦、州政府辦《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)法律援助工作的實(shí)施意見(jiàn)》(文辦發(fā)[20*]19號(hào))文件精神，我們的主要做法是：一是加強(qiáng)對(duì)《法律援助條例》、《*省法律援助辦法》學(xué)習(xí)宣傳，努力擴(kuò)大法律援助的社會(huì)影響。二是認(rèn)真組織分管法律援助工作的領(lǐng)導(dǎo)和法律援助中心負(fù)責(zé)人參加全州法律援助業(yè)務(wù)培訓(xùn)和省廳組織的考察學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高對(duì)法律援助業(yè)務(wù)水平。三是加強(qiáng)法律援助機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)，提高辦案質(zhì)量。在配齊配強(qiáng)法律援助工作人員的同時(shí)，在村委會(huì)聘請(qǐng)村黨總支(支部)書記或主任擔(dān)任法律援助聯(lián)系員，負(fù)責(zé)本轄區(qū)的法律援助宣傳工作以及法律援助對(duì)象貧困狀況的調(diào)查、審核等工作。四是加強(qiáng)法律援助調(diào)查研究，提高法律援助案件補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。上半年，我縣在對(duì)全縣法律援助工作認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，制定符合縣情的法律援助措施，把辦理法律援助案件標(biāo)準(zhǔn)從原來(lái)的200元/件提高到300元/件，有效提高了法律援助工作者的工作積極性。半年來(lái)，全縣共辦理法律援助案件52件，其中：刑事1件，民事51件。“12348”解答咨詢121人次，接待群眾來(lái)訪198人次，解決民間糾紛16件。為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和弱勢(shì)群體合法權(quán)益做出積極努力。

(六)法律服務(wù)能力和水平逐步提格落實(shí)各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)執(zhí)業(yè)道德教育，努力促使公證員、律師、法律工作者履行法制宣傳、法律咨詢、法律援助義務(wù)，拓展法律服務(wù)領(lǐng)域，不斷壯大自我發(fā)展能力。2009年上半年，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：一是縣司法局和縣法院聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范法律工作者執(zhí)業(yè)行為的通知》，保障和促進(jìn)了我縣法律服務(wù)業(yè)的健康發(fā)展，杜絕違規(guī)違紀(jì)執(zhí)業(yè)行為的發(fā)生。二是嚴(yán)格年檢注冊(cè)，對(duì)年檢注冊(cè)考試不合格的，一律不予注冊(cè)。正確引導(dǎo)基層法律服務(wù)工作，力破“請(qǐng)不起律師、打不起官司”等難題。半年來(lái)，法律工作者共經(jīng)濟(jì)、行政、民事訴訟案件82件，為人民群眾避免和挽回經(jīng)濟(jì)損失20余萬(wàn)元，有效地防止了矛盾糾紛的激化和群體性上訪事件的發(fā)生。二是積極拓展公證業(yè)務(wù)，提高辦證質(zhì)量。半年來(lái)，共辦理種各類公證22件，其中民事公證21件，經(jīng)濟(jì)1件。三是加強(qiáng)對(duì)律師的執(zhí)業(yè)監(jiān)管，全面提升律師服務(wù)能力和服務(wù)水平。進(jìn)一步規(guī)范律師在執(zhí)業(yè)中的收案、收費(fèi)、會(huì)見(jiàn)、辯護(hù)、等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，積極引導(dǎo)律師圍繞中心服務(wù)大局，鼓勵(lì)和支持律師積極履行法律援助義務(wù)。同時(shí)，主動(dòng)加強(qiáng)與公、檢、法的業(yè)務(wù)聯(lián)系，保障律師在刑事訴訟活動(dòng)中的執(zhí)業(yè)權(quán)利。半年來(lái)，七花律師事務(wù)所共訴訟案件11件。其中刑事1件，民事10件。辦理法律援助案件2件，寫作法律事務(wù)文書15份，接受法律咨詢73人次。

(七)司法行政社會(huì)認(rèn)知度提高半年來(lái)，反映司法行政工作的稿件分別被《法制網(wǎng)》、《*日?qǐng)?bào)》、《*日?qǐng)?bào)》、《*重要信息》等媒體和報(bào)刊采用38篇。其中人物通訊《用生命奏響平安和諧歌》榮獲全國(guó)首屆“法治與和諧”優(yōu)秀法制作品三等獎(jiǎng);《法律援助農(nóng)民工感受到的溫暖之手》榮獲全省司法行政系統(tǒng)改革開(kāi)放三十年征文三等獎(jiǎng)。通過(guò)廣泛宣傳司法行政工作，提高了司法行政工作的社會(huì)認(rèn)知度，擴(kuò)大了社會(huì)影響力。

(八)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀暨“大學(xué)習(xí)、大討論”活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)按照州局黨委和縣委的要求，扎實(shí)開(kāi)展科學(xué)發(fā)展觀暨“大學(xué)習(xí)、大討論”活動(dòng)，認(rèn)真撰寫讀書筆記、心得體會(huì)、民主生活會(huì)發(fā)言提綱、工作信息、調(diào)研報(bào)告，廣泛征求科學(xué)發(fā)展司法征工作的意見(jiàn)或建議，司法行政隊(duì)伍特別是黨員干部的工作作風(fēng)、紀(jì)律作風(fēng)有了根本轉(zhuǎn)變，對(duì)科學(xué)發(fā)展的內(nèi)涵、重大意義有了深刻認(rèn)識(shí)和理解，隊(duì)伍整體素質(zhì)有了明顯提高。

二、存在問(wèn)題

(一)普法依法治理工作與《規(guī)劃》的目標(biāo)要求還有較大差距。通過(guò)對(duì)全縣普法依治理工作進(jìn)行認(rèn)真檢查，各所站、村委開(kāi)展普法治理工作的情況不容樂(lè)觀，臺(tái)帳、記錄不規(guī)范，檔案不齊全;(二)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均無(wú)法制宣傳交通工具和專業(yè)宣傳器材，導(dǎo)致農(nóng)村或邊遠(yuǎn)地區(qū)成為法制宣傳教育的薄弱環(huán)節(jié)，外出務(wù)工人員和流動(dòng)人口的法制宣傳教育難以到位;(三)人員缺編情況嚴(yán)重，目前，我縣司法行政系統(tǒng)僅有在編人員38人，按編辦批準(zhǔn)的55個(gè)編制尚缺員17人，1人所現(xiàn)有3個(gè)，給指導(dǎo)人民調(diào)解、開(kāi)展安置幫教、社區(qū)矯正等工作帶來(lái)很多困難和壓力;(四)公證業(yè)務(wù)難于拓展，近年來(lái)，辦證業(yè)務(wù)出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象;(五)執(zhí)業(yè)律師少，僅2名律師的律師事務(wù)所，一位律師長(zhǎng)期病休，只有1位律師辦案，律師工作難于正常開(kāi)展。(六)沒(méi)有注冊(cè)的法律工作者仍有以親屬為由訴訟，嚴(yán)重?cái)_亂了法律服務(wù)秩序。

會(huì)見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言材料范文第5篇

xxxx年已經(jīng)過(guò)去，我沒(méi)有得到預(yù)料的結(jié)果，但這個(gè)辛酸的結(jié)果也是情理之中的事。此時(shí)的我已經(jīng)無(wú)法改變過(guò)去，我能做的只有做好前車之鑒，防后顧之憂。這些教訓(xùn)也許是我xxxx年得到最有價(jià)值的東西。

一、工作時(shí)的問(wèn)題

1、與領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)的問(wèn)題

A、與本部門（直屬領(lǐng)導(dǎo)）關(guān)系的處理

①現(xiàn)狀：xxxx年工作的半年時(shí)間里面，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我是越來(lái)越疏遠(yuǎn)。有指示政策不找我，需要了解情況不找我，聯(lián)系客戶關(guān)系也不找我，甚至有問(wèn)題也懶得找我。這是一種最失敗的關(guān)系，比天天責(zé)罵更失敗，這也是xxxx年處理的最糟糕的一個(gè)關(guān)系之一。

②原因分析：首先，是我缺乏跟他的溝通，有疑惑自己擔(dān)著，有想法也在心里壓著，甚至有問(wèn)題也不會(huì)想到跟領(lǐng)導(dǎo)商量，更不用說(shuō)刻意去討好領(lǐng)導(dǎo)了；其次，是自己沒(méi)有表現(xiàn)的欲望，明知自己的強(qiáng)項(xiàng)是書面表達(dá)，但一些表現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有去抓住，缺乏主動(dòng)性。再次，是工作業(yè)績(jī)差。沒(méi)有良好的工作業(yè)績(jī)是沒(méi)有發(fā)言權(quán)的。最后，是自己沒(méi)有全心全意投入工作，態(tài)度沒(méi)有端正。

③解決方法：1、主動(dòng)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，溝通的范圍包括自己對(duì)工作的疑惑和想法（特別是好的想法），自己無(wú)法解決的問(wèn)題，自己沒(méi)有權(quán)限需要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題；2、抓住每一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，特別是自己強(qiáng)項(xiàng)的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，全力展現(xiàn)自己，不需要隱藏什么，也不用明哲保身，但必要時(shí)謙虛的說(shuō)法還是要有的，不可強(qiáng)出頭，能做的就做，不能做的就給別人做個(gè)順?biāo)饲椤?、認(rèn)真對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交予的每件事情，全力以赴做到最好，不可拖延，不可遺忘，更不可找借口推脫。如果自己沒(méi)做好要謙虛承認(rèn)，并向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教下次該如何做。同樣的錯(cuò)誤不可犯第二次。如果做好了，也不要邀功，功是領(lǐng)導(dǎo)的，功夫做到位了，別人都看在心里，該我的總歸會(huì)有回報(bào)的。4、端正態(tài)度，把公司當(dāng)作自己的家，公司業(yè)績(jī)做好了自己的業(yè)績(jī)自然也就隨之提高。給公司考慮問(wèn)題就是給自己考慮問(wèn)題，公司的理念就是自己的理念，不存在洗不洗腦的問(wèn)題。要一字不漏的接受公司的理念，并全力把它發(fā)揚(yáng)光大。5、樹(shù)立“工作就是全部”的理念，所有的行為都是為工作服務(wù)的，工作做好了，所有的行為都好說(shuō)話。工作沒(méi)做好你什么都不是。再也不要為你所謂的愛(ài)好，所謂的愛(ài)情，所謂的……而把工作拋到一邊了。6、不要抱怨公司的缺陷，不要為自己犯的錯(cuò)誤找借口。人不可能是完美的，公司也是一樣。我能為公司做的不是去指責(zé)或補(bǔ)正公司的缺陷，我能做的只有發(fā)揮公司擁有的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)。這條切記，這是xxxx年我所犯下的最大理念錯(cuò)誤。

④總結(jié)：直接領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度決定你的工作前途（錢途），萬(wàn)事都圍繞他展開(kāi)，萬(wàn)事也要以他為中心。他的事做好了，他安排的事做好了，什么事情都好說(shuō)。

B、與其他部門領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的處理

①現(xiàn)狀：其他部門領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在對(duì)我也是抱不認(rèn)可的態(tài)度的。特別是彩電部門領(lǐng)導(dǎo)，覺(jué)得我沒(méi)有辦事的技巧，沒(méi)有辦事的能力。對(duì)我不屑一顧，我也很少主動(dòng)去跟這些人溝通，很少主動(dòng)去幫他們做點(diǎn)力所能及的事情。甚至，其他部門最近發(fā)生了什么重大事情，什么重大變遷我都不知道，所以往往有機(jī)會(huì)溝通的時(shí)候卻沒(méi)有話題，因?yàn)槲覜](méi)有主動(dòng)去了解他們。

②原因分析：首先，缺乏溝通是最主要的原因，我辦事不利，我能力有限這些都不是問(wèn)題，問(wèn)題是當(dāng)我遇到問(wèn)題沒(méi)有想到這些部門領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有重視他們，沒(méi)有及時(shí)向他們反映、請(qǐng)教和尋求幫助。對(duì)他人的漠視是對(duì)人最大的不尊重。其次，沒(méi)有主動(dòng)去了解其他部門的一些情況，特別是一些大的變故（包括好的和差的），以及其他部門的一些產(chǎn)品、流程等相關(guān)知識(shí)，就是因?yàn)檫@些導(dǎo)致了見(jiàn)面沒(méi)話題，相對(duì)無(wú)語(yǔ)的陌生情況。再次，沒(méi)有主動(dòng)去幫忙做一些自己力所能及的事情。沒(méi)有同這些領(lǐng)導(dǎo)的下級(jí)保持密切的聯(lián)系。最后，沒(méi)有認(rèn)同這些部門的理念，各個(gè)部門的管理理念是不一樣的，不同的理念都有其存在的合理性，我不能一錘子打死。

③解決措施：1、主動(dòng)溝通，遇到問(wèn)題，自己有辦法可以向這些領(lǐng)導(dǎo)征求更好的方法，自己沒(méi)有辦法更要向這些領(lǐng)導(dǎo)尋求幫助，有機(jī)會(huì)定期要向這些領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下最近自己的一些情況和困惑，就像小弟跟大哥一樣。2、主動(dòng)去了解其他部門的一些情況，包括最近的一些變故，有關(guān)的產(chǎn)品、流程、專業(yè)知識(shí)等方面的知識(shí)，以備下一次溝通時(shí)凸顯對(duì)此部門的重視以及必要時(shí)可以隨時(shí)助其一臂之力。此外，也是促進(jìn)人事關(guān)系協(xié)調(diào)的一個(gè)重要的橋梁。3、主動(dòng)去幫其做一些力所能及的事情，時(shí)間是可以擠出來(lái)的，不要把“事不關(guān)己高高掛起”的旁人理念掛在嘴邊，這是碌碌無(wú)為者失敗的根源。要樹(shù)立“事不關(guān)己，能否幫起”這種理念。但不要多管閑事，一些錯(cuò)綜復(fù)雜的人事關(guān)系就不要摻和其中，不對(duì)他人做任何實(shí)質(zhì)性的評(píng)價(jià)，也不參與任何一方的朋黨之爭(zhēng)。4、試著去理解這些部門的管理理念。如果認(rèn)同就要加以學(xué)習(xí)和引入，如果不認(rèn)同也要去尋找可取之處。而不要一股腦的拋棄或者嗤之以鼻，甚至加以指責(zé)。

④總結(jié)：同一公司，不同部門之間是一種合作、互助、共生存的關(guān)系。而不是競(jìng)爭(zhēng)、指責(zé)和互挑毛病的關(guān)系。要記住，其他部門對(duì)你的評(píng)價(jià)和幫助也可以決定你晉升的進(jìn)程。

c、與上上級(jí)（隔層）領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的處理

①現(xiàn)狀：現(xiàn)如今，跟我的上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)基本處于斷絕狀態(tài)。基本沒(méi)有任何溝通，他們不認(rèn)識(shí)我，我也基本不了解他們的情況，他們的想法。更難說(shuō)受他們的指導(dǎo)和提拔。

②原因分析：由于自身性格的封閉性，以及在我的腦海里面一直認(rèn)為通過(guò)自己的努力完全可以自下而上的影響到上面的領(lǐng)導(dǎo)。所以，自己沒(méi)有主動(dòng)去接觸這些人。

③結(jié)果分析：其實(shí)，上上級(jí)或者隔層領(lǐng)導(dǎo)完全有可能會(huì)影響到我的工作。一方面，隔層領(lǐng)導(dǎo)的話語(yǔ)權(quán)更重，一旦他們認(rèn)可我，直接領(lǐng)導(dǎo)是沒(méi)有什么話說(shuō)的；另一方面，隔層領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)以后的晉升有至關(guān)重要的效果，我需要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。而不是打一槍換一個(gè)地方。以后再也不能在一個(gè)地方完全不顧一切肆意而為，等走到死胡同再換個(gè)地方。這樣的思想是完全錯(cuò)誤的。人要進(jìn)步，要有成績(jī)就要有韌性，有責(zé)任感，有始有終。謹(jǐn)記！

④解決措施：首先，抓住一切能跟上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通的機(jī)會(huì)，好好表現(xiàn)自己。最好選擇一位保持長(zhǎng)期的聯(lián)系（不管是電話、短信還是郵件聯(lián)系都可以），可以跟他討教各種工作的困惑，討教學(xué)習(xí)的有關(guān)東西等等。其次，有什么好的想法和建議，可以試著跟他們反映，但不要說(shuō)人是非，同時(shí)這個(gè)建議和想法不能越過(guò)直接上司。最后，可以時(shí)常向其咨詢有關(guān)公司的一些文化理念，發(fā)展趨勢(shì)等等上層的東西。這些東西一方面可以增進(jìn)與之的感情，另一方面可以提前知道公司的發(fā)展方向，為以后自己的發(fā)展做準(zhǔn)備。

2、與同級(jí)同事有關(guān)的問(wèn)題

a、與前輩同事的關(guān)系處理

①現(xiàn)狀：與前輩同事的關(guān)系如今是平平淡淡，沒(méi)有深交，也沒(méi)有得罪任何人。貌似跟他們是一種隱形的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。同時(shí)也好像有一道不可逾越的代溝。但身邊也不乏有人跟前輩同事關(guān)系好的。跟前輩的溝通能夠讓自己更快捷的了解公司，也能讓自己少走很多彎路與誤區(qū)。

②原因分析：跟前輩的這種關(guān)系主要來(lái)自自己的一種內(nèi)向孤傲的心理。不喜歡跟人搭訕，也不喜歡把自己的事情隨意與人分享。此外，自己滿足于自己的這個(gè)生活圈子，不想向擴(kuò)展，怕麻煩也不想操那么多的心，一定程度上可以說(shuō)是一種懶惰，一種心理懶惰。多一事不如少一事的心理。

③解決措施：首先，這種懶惰的心理需要改變，少一事你就少一次機(jī)會(huì)，比別人少一次機(jī)會(huì)就會(huì)落后別人一步，一事一步，十事就是十步，百步差距就大了。記住，不積跬步無(wú)以致千里的教訓(xùn)。其次，在行動(dòng)上要對(duì)長(zhǎng)輩有必要的尊重，如倒茶、讓座、遞煙等小事情上面要做到位。說(shuō)話要客氣請(qǐng)教，私下要多多與之溝通甚至是閑聊，休閑時(shí)間盡可能的與同事度過(guò)，而不是沉醉在過(guò)去的溫馨朋友關(guān)系之中，當(dāng)前的朋友同事才是最重要，最實(shí)際的。此外，盡可能的幫助前輩做一些力所能及的事情。

b、與同屆同事關(guān)系的處理

①現(xiàn)狀：跟同屆同事之間，保持著相當(dāng)好的關(guān)系。大家同心同德，互助互利，是值得發(fā)揚(yáng)的一種關(guān)系。相互之間也相當(dāng)?shù)男湃螌?duì)方，不會(huì)因某些蠅頭小利而影響之間的信任感。

②原因分析：形成這種良好的互信狀態(tài)，首先，得益于大家的同甘共苦，不計(jì)較對(duì)方的利益得失，同時(shí)大家沒(méi)有必然的利益紛爭(zhēng)。其次，大家都是同時(shí)進(jìn)公司，沒(méi)有代溝，也沒(méi)有群體隔閡。再次，也是最重要的是大家溝通相當(dāng)充分，有什么事情都是開(kāi)誠(chéng)布公，有什么好的活動(dòng)都是不忘對(duì)方。一起面對(duì)困難，一

起分享工作業(yè)績(jī)。大家都知道各自的困難和優(yōu)勢(shì)，這就是溝通的魅力所在。

③發(fā)揚(yáng)的措施：⑴不要跟同事?tīng)?zhēng)一些蠅頭小利，適時(shí)的讓出一些小的利益往往可以取得更多的東西。自己吃點(diǎn)虧往往可以得到大家的認(rèn)可；⑵不要邀功，現(xiàn)在公司是一個(gè)集體作業(yè)的過(guò)程，不是某個(gè)人能夠完全獨(dú)立完成的，事情辦得好，是大家一起努力的結(jié)果。有什么獎(jiǎng)勵(lì)所得一定與同事一起分享。有什么懲罰可以幫同事承擔(dān)的也可以試著承擔(dān)一些，領(lǐng)導(dǎo)和別人都看在眼里的；⑶不要搞小團(tuán)體主義，自己也不介入任何團(tuán)體。人是以群分，我可以更多的活動(dòng)于某個(gè)人群，但我不可以針對(duì)任何其他的人群；⑷多多與同事溝通，不要把自己關(guān)在自我的空間里面。有什么困難可以跟同事說(shuō)，你不把別人當(dāng)朋友，別人也不會(huì)把你當(dāng)朋友的。只要不涉及利益沖突，不在背后損人利己就行了。

c、與下屆同事關(guān)系的處理

①現(xiàn)狀：現(xiàn)在與下屆同事聯(lián)系不多，了解的也不多。只是偶爾例會(huì)見(jiàn)面聊上幾句。談不上交往，也談不上朋友。他們對(duì)我的影響也不大，但考慮到以后的發(fā)展，這層關(guān)系也是要注意培養(yǎng)的。

②原因：造成這樣的現(xiàn)狀的原因主要是受他人和小團(tuán)體主義的影響。我們這一屆先到一步就有先入為主的心理，總覺(jué)得比人高一等。此外也有對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)的心理在里面。沒(méi)有形成互助競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

③往后措施：針對(duì)這種心理，我覺(jué)得應(yīng)該改變。兩屆人雖然進(jìn)入公司的時(shí)間不同，但水平都是差不多的。應(yīng)該以平等的心理幫助他們，而不是跟他們競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)這部分人是最容易爭(zhēng)取的人群。初入公司最需要人的幫助。所以，以后一定要第一時(shí)間伸出援助之手，爭(zhēng)取這部分人隊(duì)我的支持，即使沒(méi)法獲得支持，至少不能培養(yǎng)勁敵。

d、與其他部門同事關(guān)系的處理

①現(xiàn)狀：與其他部門同事，現(xiàn)在既沒(méi)有特別鐵的，也沒(méi)有關(guān)系特別惡劣的。大家有事情時(shí)不時(shí)會(huì)考慮到我，但沒(méi)有形成條件反射的心理。只是一種工作上的關(guān)系維系，沒(méi)有進(jìn)一步深化。其實(shí)這種關(guān)系是極其微妙的，也是很容易改變（可能稍不留意就惡化，稍微與人靠攏就能形成特別鐵的關(guān)系）。但從我目前的狀況來(lái)說(shuō)（因?yàn)橐o職就沒(méi)有去維護(hù)），是惡化了，大家對(duì)我的印象是消極逃避，不堪一擊。這是一種失敗，最惡劣的一種。

②原因分析：⑴自己確實(shí)存在很多的消極逃避心理，對(duì)自己沒(méi)信心，對(duì)公司沒(méi)信心，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，對(duì)服務(wù)沒(méi)信心。這是一個(gè)人與人相處最大的忌諱。誰(shuí)都不想跟一個(gè)失去信心的人交往。此外，遇到問(wèn)題情緒波動(dòng)太大，碰到難題第一反應(yīng)居然是沉淪，而不是想辦法或者向別人尋求幫助。另外還存在羞于向別人求助，覺(jué)得向別人求助是一種認(rèn)輸?shù)男邜u行為。這是一種嚴(yán)重的錯(cuò)誤。⑵缺乏必要的溝通，這塊主要是對(duì)他人的事情不聞不問(wèn)，他們的活動(dòng)也不感興趣、不參與，他們的思維也不加以支持與附和。這一方面是對(duì)別人的輕視，另一方面是對(duì)別人的排斥。這樣別人肯定也會(huì)排斥你。但是，這些人的某些消極思想是需要辨別區(qū)分對(duì)待的。走正道是當(dāng)前我最需要的，不要還沒(méi)站穩(wěn)就學(xué)人家跑。⑶太過(guò)自我，什么事情都以自我是否獲得滿足為做不做的前提。自己沒(méi)興趣就不參與，自己不會(huì)就逃避。其實(shí)，興趣這種東西真的是要培養(yǎng)的，其實(shí)一件事你做好了興趣自然而然就上來(lái)了。興趣這東西很多時(shí)候是個(gè)借口，是個(gè)阻礙人前進(jìn)的東西。要興趣，但不信興趣，不以興趣為辦事的準(zhǔn)則，這才是興趣之道。

③措施：⑴樹(shù)立自信，血性，雄心。我是最棒的，人與人之間在人格上絕對(duì)都是平等的，我不比別人差。評(píng)價(jià)一個(gè)人要蓋棺才能定論。任何對(duì)人格的鄙視都是一種挑釁，對(duì)自己對(duì)別人都是一樣。我不能貪圖安逸，也不能消磨志向，更不能沉淪。我是個(gè)有想法，有前途，有志向的人，這就是我的定位。不能停留、不能逃避、更不能倒退，必須前進(jìn)。⑵對(duì)公司樹(shù)立信心，相信再爛的公司他能矗立于當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)之林就必然有他的生存之道，如果能夠名列前茅那就更有其獨(dú)特的魅力。品牌力、產(chǎn)品、服務(wù)等這些都是公司的人格，也是作為公司員工的人格所在。對(duì)公司沒(méi)有信心就是對(duì)自己的否定。一名員工自踏入公司大門那一刻開(kāi)始，就把自己跟公司捆在了一起，一榮俱榮，一損俱損。自己欲成長(zhǎng)壯大，公司首先要壯大，反之亦同，所謂大河無(wú)水小河干。公司有做的不好的地方，我也有責(zé)任，也有義務(wù)去協(xié)助改正。而不是不負(fù)責(zé)任的離開(kāi)，逃避。所以，公司就是我，我就是公司的一部分，不要把公司和自我分離。⑶溝通是人與人之間交往最基本的行為。也是解決問(wèn)題的唯一途徑。萬(wàn)事以解決問(wèn)題為中心，而不是以自我的滿足為中心。問(wèn)題解決了，自我的需求自然滿足了。反之，自我得不到滿足，肯定是有問(wèn)題沒(méi)有解決，就要行動(dòng)，就要尋找問(wèn)題的根源，就要依根源去溝通。所以，溝通需要行動(dòng)，需要主動(dòng)去跟一切與問(wèn)題有關(guān)的人員溝通。不要因?yàn)樽约旱囊蟮貌坏綕M足就放棄與人接觸。（注意，此時(shí)就不要小家子氣，那些什么費(fèi)用什么的都是借口，不要因小失大），總之一句話“行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)”。⑷戒除興趣中心論，不要拿興趣作為不辦事的盾牌。能解決問(wèn)題才是感興趣的根本準(zhǔn)則。

3、與客戶有關(guān)的問(wèn)題

a、見(jiàn)客戶前要處理的問(wèn)題

①現(xiàn)狀：如今，在見(jiàn)客戶之前我基本沒(méi)有什么規(guī)劃，沒(méi)有什么準(zhǔn)備，沒(méi)有中心。只是一味的漫無(wú)目的的攀談，或者就是無(wú)言以對(duì)。業(yè)務(wù)員手冊(cè)這一很好的工具都半途而廢，胎死腹中。此外，見(jiàn)客戶前，對(duì)客戶資料的搜集，對(duì)市場(chǎng)行情的了解，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的了解，對(duì)公司政策的把握都一知半解，最糟的是自己沒(méi)有去占研，沒(méi)有主動(dòng)著手去做這些東西。

②原因分析：造成這種狀況究其原因有如下幾點(diǎn)⑴懶惰，夏天酷熱懶于著手，冬天嚴(yán)寒懶于伸手，貪圖安逸享受。缺乏持之以恒的韌性，意志力不堅(jiān)定，容易受外界環(huán)境的影響，如他人的游說(shuō)，玩性的驅(qū)使，情緒的主導(dǎo)等等。⑵對(duì)工作的重視度不夠，對(duì)客戶的重視度不夠。把工作作為一種負(fù)擔(dān)，一種阻礙我游玩休息的東西。把拜訪客戶作為一種例行公事，只圖完成任務(wù)，不講究目的性，不講究效率。主要是心理定位的缺失和錯(cuò)位。沒(méi)有把自己當(dāng)成一個(gè)職業(yè)人來(lái)對(duì)待，沒(méi)有全心全意去對(duì)待工作，沒(méi)有把“把工作做好”作為自己當(dāng)前最重要的事情。⑶疏于整體、長(zhǎng)期規(guī)劃，見(jiàn)客戶前心里沒(méi)有一個(gè)整體的路數(shù)。今天不知道明天該見(jiàn)哪個(gè)客戶。

b、見(jiàn)客戶時(shí)要處理的問(wèn)題

①現(xiàn)狀：如今，在面對(duì)客戶的時(shí)候，我基本上沒(méi)有一個(gè)具體的思路和策略。不知道如何開(kāi)頭、如何結(jié)尾。更不知道察言觀色，洞察客戶的意思。有關(guān)品牌、價(jià)格、售后等一系列問(wèn)題我都只是硬對(duì)硬，一五一十的跟客戶說(shuō)明。自己似乎就是一個(gè)傳話筒，一本說(shuō)明書。不會(huì)套近乎、不會(huì)講感情。最嚴(yán)重的是對(duì)自己的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量都沒(méi)什么自信，說(shuō)話沒(méi)底氣。行為也缺乏主動(dòng)積極的一面。此外，自己沒(méi)有主動(dòng)去尋找自己產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)并采取相應(yīng)的對(duì)策。即，不知己，不知彼，每戰(zhàn)必?cái)　?/p>

②原因分析：⑴自信心的缺乏，這里包括對(duì)自己能力信心的缺乏和對(duì)公司產(chǎn)品信心的缺乏。對(duì)自己能力的質(zhì)疑主要是半年來(lái)業(yè)績(jī)的慘淡，人際關(guān)系的惡化所造成的。對(duì)公司產(chǎn)品的信心的失落主要是公司產(chǎn)品當(dāng)前的質(zhì)量問(wèn)題層出不窮和過(guò)去產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂。⑵缺乏對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)行情的了解。因?yàn)椴恢喇?dāng)前市場(chǎng)情況，不知道公司當(dāng)前的運(yùn)作狀況，也沒(méi)有去對(duì)當(dāng)前的行業(yè)情況進(jìn)行思考，以至于見(jiàn)到客戶沒(méi)話可說(shuō)，也就沒(méi)有自己的觀點(diǎn)和主見(jiàn)。⑶思路沒(méi)有打開(kāi)，有關(guān)談判策略和運(yùn)籌帷幄沒(méi)有去琢磨，更沒(méi)有去形成一套自己的方法和風(fēng)格。即，每次見(jiàn)完客戶后沒(méi)有去總結(jié)方法和得失，業(yè)余時(shí)間也沒(méi)有去查找相關(guān)的資料來(lái)學(xué)習(xí)充實(shí)自我。以至于談判技巧半年來(lái)沒(méi)有任何的改進(jìn)。一直停留在“傳話筒”和“說(shuō)明書”的階段。⑷沒(méi)有虛心向別人請(qǐng)教，心胸比較狹隘，自尊心太重。不知道學(xué)人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。卻去嫉妒別人的成績(jī)。這也是人際關(guān)系惡化的一個(gè)原因之一。⑸組織語(yǔ)言的能力缺乏，思維遲鈍，且經(jīng)常走神。

③改進(jìn)措施：⑴昂揚(yáng)斗志，抬頭挺胸。全力發(fā)揮自己的寫作、總結(jié)與關(guān)注細(xì)節(jié)的能力，大膽勤于去實(shí)踐自己的想法，以期得到別人的肯定，找到屬于自己的自信。⑵定期關(guān)注自己所從事公司的最新動(dòng)態(tài)，有關(guān)公司的所有信息爭(zhēng)取第一時(shí)間獲取。包括公司產(chǎn)品信息、服務(wù)信息、人事信息等等。途徑可以有網(wǎng)絡(luò)、書籍、人際關(guān)系、等等。記住一條：積極主動(dòng)。此外，盡自己最大的努力去學(xué)習(xí)公司有關(guān)的知識(shí)。其中包括產(chǎn)品知識(shí)（產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、材料、型號(hào)等）、運(yùn)營(yíng)知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，國(guó)家政策等。⑶定期總結(jié)，每天的日記要堅(jiān)持記，工作手冊(cè)的事情要繼續(xù)做完。有什么感悟要馬上總結(jié)提升，特別是談判技巧、語(yǔ)言藝術(shù)、為人處事方面的軟知識(shí)點(diǎn)。此外，要定期閱讀有關(guān)為人處事的書籍，并記下筆記，以使自己保持積極上進(jìn)的心態(tài)和不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。⑷試著去接受與自己觀點(diǎn)相左的意見(jiàn)。溝通期間，盡量避免絕對(duì)化的言語(yǔ)，言辭多使用中性詞，不對(duì)別人的觀點(diǎn)過(guò)早做出評(píng)論，更不能直接否定。針對(duì)他人的觀點(diǎn)，要先找出其可行之處，贊其優(yōu)點(diǎn)，避其缺陷，然后再表明自己的想法。

c、見(jiàn)完客戶后要處理的問(wèn)題

①現(xiàn)狀：如今，見(jiàn)完客戶，我基本上是被動(dòng)等待其反應(yīng)。不管見(jiàn)完客戶的結(jié)果如何自己都不做事后的分析。更沒(méi)有去做客戶關(guān)系的管理，想辦法去彌補(bǔ)這次的不足，去揣測(cè)客戶的想法，去總結(jié)這次的談判的成敗，以對(duì)下次的見(jiàn)面做好準(zhǔn)備。

②原因分析：首先，造成這種狀況的原因是我的惰性難除，激情的磨滅和意志力的松弛。自己本來(lái)就把見(jiàn)客戶當(dāng)作

一種任務(wù)，見(jiàn)完客戶就以為任務(wù)的完成，就開(kāi)始松懈，開(kāi)始貪圖安逸。這是一種心理的松弛和惰性。其次，態(tài)度的不端正。并沒(méi)有把工作當(dāng)作事業(yè)，當(dāng)作自己必須的生活組成部分，當(dāng)作自己的責(zé)任，當(dāng)作一種快樂(lè)的事情。再次，攻克客戶的難度大，自己公司內(nèi)部部門協(xié)調(diào)的混亂，給我的激情和熱情澆上一瓢又一瓢的冷水。最后，是自己的韌性不夠和情緒化的行為造成的。經(jīng)常有破罐子破摔，以頹廢對(duì)抗沉淪的行為。

③解決措施：⑴端正態(tài)度，把工作當(dāng)作是一種事業(yè)，一種生活必需品，一種快樂(lè)的源泉，一種責(zé)任。并適時(shí)勞逸結(jié)合。⑵每次見(jiàn)完客戶，第一時(shí)間更新客戶資料，并對(duì)這次談判的得失做出總結(jié)，以揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，給下次見(jiàn)面的突破提供第一手資料。總結(jié)的內(nèi)容包括自己做的好的方面，自己需要改進(jìn)的方面，客戶的現(xiàn)狀，改進(jìn)客戶關(guān)系的下一步措施，這一工作通過(guò)行程表的方式來(lái)完成。⑶正反兩方面看待公司的優(yōu)劣勢(shì)，不因公司的劣勢(shì)而頹廢，不因公司的優(yōu)勢(shì)而驕傲。就自我而言，學(xué)其精華去其糟粕。自己為自己而奮斗，但公司的利益與自己的發(fā)展息息相關(guān)。謹(jǐn)慎之……

d、與終端顧客有關(guān)的問(wèn)題

①現(xiàn)狀：與終端客戶，現(xiàn)在的我是窮其所有去爭(zhēng)取與之成交。但終究沒(méi)有悟出成交之道。然而，怎么與顧客相處這一問(wèn)題還是處理的比較好，處處站在顧客的立場(chǎng)上面考慮與解決問(wèn)題。這一層關(guān)系，現(xiàn)在最主要的問(wèn)題是怎么樣處理顧客利益與公司利益的關(guān)系。

②原因分析：與顧客的關(guān)系處理成為現(xiàn)在這個(gè)樣子，主要原因在于自身的性格方面。直言相告，說(shuō)一是一說(shuō)二是二，委婉的言辭說(shuō)的又那么生硬。缺的就是那些八面玲瓏、圓滑世故的經(jīng)驗(yàn)。與終端客戶的溝通的過(guò)程就是一個(gè)雙方互利溝通過(guò)程，也是一個(gè)雙方互相妥協(xié)的過(guò)程。這是一個(gè)技巧活，我現(xiàn)在缺的是各種各樣的技巧，而不是性格與大是大非。此外，做人與做事不一定都是相通的。直爽的性格做人是好的，但直爽的性格做事不一定好。

③解決措施：首先，多多與終端促銷員溝通，向她們討教，向她們不恥下問(wèn)。她們是最了解終端的顧客的。其次，多多與領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)如何圓滑處世，外圓內(nèi)方。特別是怎么說(shuō)話。記住，知之為知之不知為不知，知之可以為不知，但不知一定不可為知。此外，在面對(duì)顧客的時(shí)候，一樣也要關(guān)注公司的利益。

4、與親朋好友有關(guān)的問(wèn)題

a、與親人的關(guān)系處理

①現(xiàn)狀：與親人的關(guān)系處理是我現(xiàn)今處理的最好的關(guān)系之一。期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題，現(xiàn)今最大的問(wèn)題是怎么樣提高與親人的關(guān)系緊密度。

②原因分析：與親人關(guān)系的處理好，主要得益于父母姐姐的教誨。而親人關(guān)系的緊密度不夠主要原因在于自己不會(huì)去與人套近乎，不會(huì)粘人，不會(huì)……而這些原因主要是自己自信心不夠的體現(xiàn)。

③措施：開(kāi)朗豁達(dá)面對(duì)所有的親人，人與人之間本來(lái)都是平等相待，不因金錢、權(quán)勢(shì)、年齡而有賤貴之分。至少在心理上要有這樣的意識(shí)。如此，就能豁達(dá)的面對(duì)所有的人，就能放開(kāi)手來(lái)處理所有的問(wèn)題。

b、與朋友的關(guān)系處理

①現(xiàn)狀：現(xiàn)階段，與朋友的關(guān)系處理得平平。有無(wú)話不說(shuō)的鐵哥們，更多的是人生過(guò)客。但是有一點(diǎn)關(guān)系處理的不甚好。就是沒(méi)有把朋友這一關(guān)系發(fā)展為人脈資源，往往是把朋友當(dāng)做自己性格好惡的結(jié)果。而自己的性格先前比較孤僻，所以朋友不多，能夠兩肋插刀，給自己排憂解難的朋友更是太少。

②原因分析：自己把交友的范圍僅僅限于自身的性格好惡。好者留，惡者去。所以往往把自己交往的圈子縮小了很多，自己的活動(dòng)范圍也縮小了不少，自己的眼界也大大縮小。這是交友的一大誤區(qū)。其實(shí)，交友如遠(yuǎn)行、積水，不積跬步無(wú)以致千里，不積小流無(wú)以成江海。要想人脈亨通，就得摒棄自己的好惡。擇其善者而從之，擇其不善而改之。寸有所長(zhǎng)，尺有所短。交友得以滿天下的道理就在此。交友理當(dāng)謹(jǐn)慎，但意志堅(jiān)定者交友，不因友人的好惡而易其志，足矣。

③交友原則：交友不擇好惡，與己志同道合者理當(dāng)交，與己志有出入者當(dāng)也可交，不可置之不理，更不可嗤之以鼻。

D、與女朋友有關(guān)的問(wèn)題處理

①現(xiàn)狀：女朋友交過(guò)幾任，但現(xiàn)在仍然獨(dú)身一人，心無(wú)所屬。至始至終沒(méi)有學(xué)會(huì)怎么去愛(ài)一個(gè)人，怎么去疼一個(gè)人，怎么去與女人交往？甚至，把友情和愛(ài)情混淆一體。以至于，時(shí)常被這些情感所困擾，影響工作生活與學(xué)習(xí)。其實(shí)，從心底說(shuō)自己還是希望有人陪著，有人能夠跟自己一起奮斗，一起攜手同進(jìn)……

②原因分析：與女朋友的關(guān)系在我這個(gè)特殊的時(shí)期，它將對(duì)我以后的發(fā)展有至關(guān)重要的作用。前幾任女友的擦身而過(guò)，其原因各異，但又萬(wàn)變不離其宗。就是我自身的理想和浪漫主義，以及脆弱的韌性和高傲的自尊心所造成的。愛(ài)情也是需要土壤的，我身上沒(méi)有孕育其生長(zhǎng)壯大的土壤。這土壤，包括經(jīng)濟(jì)實(shí)力（能夠承擔(dān)起家的收支），寬闊的胸懷（能夠忍耐時(shí)間、空間、人事所造成的寂寞與孤立），堅(jiān)實(shí)的肩膀（能夠協(xié)助處理對(duì)方所遇到的困境，幫其排憂解難）。現(xiàn)如今，我不具備這土壤，所以現(xiàn)階段我不奢求這種享受。

③措施：⑴不主動(dòng)去追求女朋友；⑵不對(duì)以前的女友心寄希望；⑶不花心思于愛(ài)情的糾拌之中，萬(wàn)事順其自然，水到自然渠成。

二、工作外的問(wèn)題

1、工作之余的學(xué)習(xí)問(wèn)題處理

⑴現(xiàn)狀：工作初期，還認(rèn)真的學(xué)習(xí)一點(diǎn)電腦、處世等方面的東西。但隨著工作任務(wù)的加重，工作壓力的增加，課余時(shí)間慢慢的也就荒廢，到如今，工作之余基本是各種各樣的休閑活動(dòng)，沒(méi)有任何的學(xué)習(xí)之舉。悲哀！

⑵原因分析：首先是自身韌性的脆弱，惰性的頑劣；其次才是外界環(huán)境的誘惑，他人的唆使和影響；再次為所制定的計(jì)劃太過(guò)于嚴(yán)格。沒(méi)有下定決心。

⑶解決措施：①所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)有：處世為人哲學(xué)、辦公工具知識(shí)與技巧、工作生活學(xué)習(xí)領(lǐng)悟與總結(jié)、公務(wù)員考試準(zhǔn)備；②所需資料、資源來(lái)源：書籍（每月必須熟讀一本處世哲學(xué)或者勵(lì)志書籍，并隨附購(gòu)買一些有關(guān)辦公工具知識(shí)與技巧的書籍，附帶準(zhǔn)備今年的公務(wù)員考試），網(wǎng)絡(luò)（首先，網(wǎng)絡(luò)是用來(lái)學(xué)習(xí)進(jìn)步，獲取信息的，而不是用來(lái)休閑娛樂(lè)的。其次，網(wǎng)絡(luò)上面獲取的東西也要有所選擇、有所重視。再次，瀏覽網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間不許超過(guò)工作之余時(shí)間的三分之一。），實(shí)踐（實(shí)踐總結(jié)是最寶貴的財(cái)富與知識(shí)，每天實(shí)踐總結(jié)是絕對(duì)第一位工作之余要處理的事情。其次，實(shí)踐總結(jié)要形成規(guī)則制度與習(xí)慣，以表格、程序等方式來(lái)做這些事情。）③制定作息時(shí)間表，形成作息習(xí)慣。

2、與工作有關(guān)的事情處理

⑴現(xiàn)狀：現(xiàn)在，與工作有關(guān)的事情，我基本也沒(méi)有去做。比如：工作時(shí)沒(méi)有完成的任務(wù)需要事后處理的事情，第二天要處理的事情安排，公司最新動(dòng)態(tài)（包括人事動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品與技術(shù)動(dòng)態(tài)、政策動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)動(dòng)態(tài)等等）

⑵處理安排：下班后，要考慮的第一件事是當(dāng)天事情有沒(méi)有做完，沒(méi)做完的加班做。其次是當(dāng)天的工作生活總結(jié)。再次是公司信息動(dòng)態(tài)獲取。再次是自身學(xué)習(xí)充電的問(wèn)題。

3、休閑時(shí)間的處理

⑴現(xiàn)狀：現(xiàn)如今，休閑時(shí)間我大部分用于室內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)聊天，QQ游戲，與室友的閑聊打牌。室外只有少量的網(wǎng)球活動(dòng)。時(shí)間都沒(méi)有規(guī)律，更沒(méi)有規(guī)劃性。