下沉工作總結

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇下沉工作總結范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

下沉工作總結范文第1篇

***于2019年10月14日召集**各村村醫及下沉醫生，對近期工作安排進行部署，同時召開座談會，共同討論工作開展過程中需要改進的地方，進一步做好千醫下沉千村工作。

會議由**同志進行了工作安排部署，對9月下沉工作情況進行了總結，針對督導過程中存在的問題進行了剖析，指出整改方向和目標，對10月的工作作出了安排，提出了工作要求，要求全體下沉醫生和村醫們做好為人民服務的各項工作，讓老百姓真正得到優質的醫療服務，實現小病不出村，提升百姓的幸福感。

**同志針對近期家庭醫生簽約工作和宣傳、教育工作作出了具體的要求，下沉醫生和村醫相互監督、相互協同完成村衛生室的各項為民服務工作。

會上，各村下沉醫生積極發言，對開展下沉工作過程中發現的問題，提出了自己的建議和意見，并進行可行性討論，為今后的工作開展拓寬了思路和方法。

下沉工作總結范文第2篇

來到Baricho項目部已經有一個月了。首先，很感謝領導的安排，讓我從事現場工作，在現場真的能學到很多很多。第一天到現場經理就不止一次地提醒我要注意安全，這些我一定會謹記在心。從第一天來，書記教我如何辨別混凝土是否振搗充分，以及其他很多知識，同時讓我保護好自己，也要照顧他人，這些我都會牢牢記在心底。以及每天跟隨鄧哥在現場也學到了很多知識，不僅僅是技術方面，還有管理肯工的經驗。以后還是繼續跟隨領導的步伐，多多學習。

第一個月主要完成了T3、T2承臺鋼板樁的施工，共計280根。根據現場工作以及查閱資料，我做出如下總結：

一、施工前的準備工作

1.平整場地，確定吊車停放位置。

2.鋼板樁碼放整齊，底部墊方木，并與施工位置就近擺放以減少搬運過程中鋼板樁的損壞。

3.用CAD畫好鋼板樁的平面布置圖，確定導向梁尺寸。

二、施工過程中的注意事項

1.應首先確定第一根鋼板樁的位置，第一根鋼板樁距導向梁拐角60cm最佳。

2.為保證第一根樁的雙向垂直度，應在導向梁上焊接限位裝置。

3.垂直度檢測，每打幾根用垂球吊線方式測量，傾斜度過大則必須拔出重打。

4.定期檢查振動錘的電纜、齒輪油以及卡鉗，檢查液壓系統是否能正常運行。

5.工作前檢查發電機機油、水、柴油，柴油每天做好記錄，避免因沒有燃料而造成發電機熄火。

6.久打不下時及時停止，避免卡鉗過熱從而與鋼板樁粘接

三、施工過程中出現的問題及解決方式

1.相鄰鋼板樁一起下沉

解決方式：觀察到相鄰鋼板樁開始振動并微微下沉時，及時通知吊車司機停止下放振動錘，并上提一部分，垂球吊線觀察傾斜方向，調整后再打，若繼續下沉，則用鋼板樁打孔，挖機牽引解決。

2.鋼板樁與導向梁間距過大

解決方式：用自制工具進行限位控制，口朝外以鋼板樁背全部貼上導向梁為標準，口朝里以咬口距導向梁15cm為標準。間距過大使用挖機抵擋無效時應拔出重打。

3.振動錘卡鉗與鋼板樁粘接

解決方式：用氣割機逐步切除多余鋼板樁，此項工作比較耗時，應在施工過程中注意

，液壓卡鉗由于振動會松動，應及時留意液壓表度數，壓力低時進行補油。

四、施工安全總結

1.用電安全：因為現場以發電機供電為主，發電機啟動前必須檢查機油、柴油、水是否充足；發電機停止前必須先關閉用電設備的電源，以防消磁；檢查振動錘電纜時必須切斷電源。

2.機械安全：吊車與挖機易松動部件每日進行檢查;現場人員不要站在機械操作盲區內；吊帶及鋼絲繩即時檢查。

3.人員安全：堅持班前十分鐘安全教育，以及班后安全總結。交代肯工正確佩戴安全帽；不允許飲酒以及穿拖鞋上班；高空作業必須系安全帶；禁止高空作業嬉戲打鬧以及高空拋物；落實好吊車“十不準”工作內容；同時中方人員也應起好帶頭表率作用。

4.深基坑臨邊防護：T3承臺已開挖完畢，圍檁內撐均已安裝完畢，臨邊護欄、安全標示牌以及夜間探照燈均已安裝完畢；每日進行圍檁位移檢測；重物以及機械盡量或不要在基坑邊緣停留。

五、個人總結

1.英語水平有待提高，與監理溝通仍存在聽不懂某些單詞的情況，專業詞匯仍需多多學習。

2.專業學習有待加強，好多基礎的知識都不了解，空閑時間加強學習。

3.內業方面欠缺很大，要多下功夫，內外兼修，多向袁總蔡哥陸哥學習。

4.對于現場的管理有待提高，要合理安排工作，不能讓人員和機械空閑，要做到眼中有活。

六、下月工作計劃

1.積極配合拆站工作，現場管理方面多多向秦哥學習。

2.掌握瀝青混凝土生產工藝及流程，復習路基與路面的知識。

3.隨時記錄，已知信息認真梳理，做到心中有數領導安排的任務保質保量完成。

4.充分利用空閑時間學習英語，爭取三個月做到與監理無障礙交流。

下沉工作總結范文第3篇

實際上，年終總結不僅只是一項工作任務，它至少有三個方面的功能：

1、及時總結功過得失，指導自己未來工作方向。“銷售是一碗青春飯！”，營銷人，給予自己表現的時間并不長，進入業界，一不小心就成了三十好幾。如不善于及時總結，隨時調整自己，很可能變成“老”業務員。大區經理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學習成長，很快也會被“長江后浪推前浪”給推掉。

2、實現實踐到理論的飛躍。營銷科班出身，總結一年的實踐與自己所學理論相對照，思考新的營銷方法或總結新理論；如果是半路出家，年終總結可以幫助自己將工作實踐上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。

3、與公司管理層溝通的最好機會。大區經理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，它既是互動，更是自我表現和表達。年終總寫好了，客觀的匯報分析一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，或提升或獲得來年更大的銷售政策支持。做得好，但不會借總結的機會表現自己的，只能是在一邊發牢騷：“他媽的，做得沒我好卻升得比我快。”

下面以A品牌華南大區經理的年終總為范例，簡述年終總結的結構和寫作要點：

樣本：

A品牌2005年華南大區工作總結

華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發了被一度放棄的海南市場。完成了銷售任務，回款同期增長26.68%，現就一年來的工作總結如下（年終總結的寫作應分為兩大部分，一是本年度工作總結，二是未來一年的工作計劃。在本年度總結部分主要是要回顧一年的銷售情況；對直接影響當年工作結果的經營情況作重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點，寫工作亮點，不是單純的表功，而是體現自己的工作能力和所帶團隊的銷售業績。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標，完成銷售目標的依據是什么？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的位置，不要寫成省辦經理總結，具體到分析某個渠道或網點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經理總結，只談大方向，談展望和概念。）： 一、本年度工作總結

銷售回顧

華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，2003年和2004年都處于銷售下滑態勢。今年能止跌，并實現23.48%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回了沃爾瑪的經營權。沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經銷商享受利潤。由于經銷經營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經銷商從前年底開始就經常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時，經銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長，去年底開始與經銷商協商，于今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。

另一方面，重新開發了海南市場。海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區域增長了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質疑：是不是竄貨了？是下面省辦經理自己表現好吧，大區經理對增長有沒起到決定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發生。增長了，是因為什么？下滑了，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現自己一直在市場一線，市場的發展是和自己的規劃與運作分不開的，作為大區經理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷售下滑，自己也首當其沖的承擔責任。）全年銷售數據見下表：

（用數據說話，做經營，對數據一定要敏感。公司可能已經有了銷售報表，但管理層不會只盯著你的區域看，如果是增長，很多情況下管理層只知道是增了，但增長多少？費用是否超標？最好是你自己告訴管理層。）

經營分析

按年初預算，華南大區銷售費用點數為27%，利潤指標為10%。

由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續兩年沒有完成利潤指標。

為了降低銷售費用，提高經營利潤，華南主要做了兩個方面的調整：一是優化人員。省辦經理帶頭兼省辦所在地區域經理、區域經理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內勤人數為3名，不能隨意增加。另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上了貨，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產出極不合理。今年作了調整，撤掉了單店產出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從2004年9.5萬/人提高至12.4萬/人，直接降低了銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經營結果。分析經營狀況，重點在于分析這些對經營結果產生重大影響的銷售事件或決策。一個方面是展現自己的經營能力，體現整個銷售團隊的工作業績；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業績，而不是自己“偷著樂”。）見下表：

（表格式匯報，真實可信，用數據輔助說明，強化所匯報的內容。）

存在問題

華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。

銷售隊伍不穩定，由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為了吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區域經理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。

銷售渠道不夠下沉，以目前重點投入大型賣場，保護經銷商利潤的銷售模式，使得我們的產品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業區外來工聚居地很難見到我們的產品銷售。這主要由于產品銷售多年，價格已經透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去銷售我們產品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業區外來工聚居地加速市場開發速度和加大銷售投入，樹立了穩固的銷售地位。（客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦。而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實的了解這些問題，也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎。不要擔心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。）

經驗總結

今年最值得一提的銷售成果，是準確的把握到了護發類產品銷售的上升趨勢，加大了護發類產品的推廣力度，使得護發類產品銷售直接增長120%，尤其是150ml護發素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護發類第一，銷售瓶數比蜂花護發素還多。

對于護發產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：

1、制作了大量的店內燈箱。年初一開始，就要求營業面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作不小于1.5平方米的店內廣告燈箱一個。如在南寧民族宮華聯店內就了一個3平方米的護發素廣告燈箱；

2、大量店內試用裝免費派發。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發護發素試用裝共120萬份。后期，經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。

3、重點促銷。每月，家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排了至少一期DM促銷或店內端架促銷，直接提升了銷售。

4、培訓。對促銷員分4期進行了護發知識和護發素銷售知識培訓，強化了促銷員的專業能力，為向消費者推薦護發產品提供了理論基礎。（亮點，工作的亮點。在讀你的總結之前，可能已經讀了其它大區經理的總結，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進來簽字打杈；如果是集體開會作匯報，走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長了，還能記住你為了實現銷售的增長，想了不少辦法，做了大量的工作，工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場作出準確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現銷售的突破，這樣例子是很多的。重點在于你是否做了？做了是否總結匯報？或者是你管轄的某個區域做了，你是否及時的總結提升并在各個區域推廣？工作亮點的匯報并不是單純的表功，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進取，而不是“坐吃山空”。） 二、2006年銷售工作計劃

銷售計劃

公司要求2006年華南市場比2005年銷售增長15%，依據目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現狀，華南市場自行設定銷售增長目標為25%，具體見下表：

（以數據的方式明確未來一年銷售目標，重點闡述銷售的組成，要實現多少銷售？實現這樣的銷售是由哪些產品組成的？哪個產品是銷售的主要來源？費用重點要投在哪個產品上？用表格的形式比較清晰快速的傳達銷售計劃給管理層，明確的告訴管理層，對明年工作你已經了然于胸，既是自信的表現，更是工作能力的展示。）

工作方向

為了實現整體25%的增長，除了幫助各省辦作好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、穩定銷售隊伍。今年底與和公司人事部作了溝通，為了規范用工，也為了留住優秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納三金；跨省調入華南市場的人員，一年享受4次探親假，每次連在途9天（含春節），報銷來回差旅費用；對廣東市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓機會，每個季度選擇兩名優秀區域經理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。

2、銷售渠道下沉，重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量，一年內平均月銷售量達至設定的標準，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業區外來工聚居地，可以將分銷商直接轉為公司經銷商，給予針對經銷商的政策支持。如廣西平均月銷售量達到3萬的縣級市場可以投入2名促銷員和促銷品；廣東小攬鎮直接將分銷商轉為公司經銷商。（總結的第一部分提到了影響2005年銷售實現更大增長的兩個問題：一是銷售隊伍穩定；二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題，要自己去提出解決方案，這樣才能明確的向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心。也是進一步詮釋明年的銷售來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷售增長目標。）

3、為KA賣場設計專品。華南KA賣場的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實踐證明，在KA賣場以不同于其它銷售渠道的產品組合方式出現對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量；另一方面，由于KA銷售的產品和其它銷售渠道銷售產品有一定區隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其它銷售渠道和經銷商利潤。

下沉工作總結范文第4篇

工作總結是做好各項工作的重要環節。通過工作總結，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。以下是小編整理的半年工作總結提綱20例，歡迎閱覽。

總結框架

(一)

緊扣“兩抓年”，項目攻堅有力推進

立足“文旅路”，小縣風姿漸入佳境

奏好“振興曲”，農業農村加快發展

圍繞“惠民生”，社會事業持續優化

落實“三服務”，自身建設突出新擔當

凝心聚力抗疫情，全力以赴做好防控

聚焦項目大突破，增強經濟發展后勁

凝聚發展大合力，加快鄉村振興步伐

堅持環境大提升，彰顯美麗鄉村活力

堅持成果大共享，推進民生事業發展

堅持有為大擔當，加強政府自身建設

(二)

立足“專+精”，走出了一條專業化的發展道路

立足“選+培”，走出了一條差異化的發展道路

立足“深+熟”，走出了一條屬地化的發展道路

立足“強+大”，走出了一條規模化的發展道路

立足“管+控”，走出了一條集約化的發展道路

立足“嚴+細”，走出了一條效益化的發展道路

(三)

以突出特色增亮點之功，收市場營銷“出眾”之效

以聚力攻堅破難點之功，收項目建設“出優”之效

以持之以恒聚焦點之功，收提質增效“出色”之效

以統籌兼顧抓重點之功，收全面建設“出彩”之效

(四)

半年來，我們敢擔當勇攻堅，主要指標穩步增長，展現了積極作為

半年來，我們穩增長調結構，經營實力逐步增強，提供了發展方案

半年來，我們抓現場強管控，項目建設有序推進，貢獻了集體力量

半年來，我們控風險提質效，經濟運行平穩受控，確保了和諧穩定

半年來，我們優機制促改革，企業管理不斷提升，塑造了競爭優勢

半年來，我們樹品牌惠民生，黨建群團共建共享，激發了干事活力

(五)

明確重點、思想引領，把政治建設擺在首位

圍繞重點、履職擔當，把監督職責落到實處

緊盯重點、正風肅紀，把全面從嚴治黨引向深入

(六)

筑牢“主陣地”，讓思想教育“實”起來

暢通“主動脈”，讓戰斗堡壘“強”起來

錘煉“主力軍”，讓模范作用“亮”出來

把牢“主動權”，讓管黨治黨“嚴”起來

(七)

以提升向心力為導向，推動思想建設展現新氣象

以提升組織力為重點，推動基礎建設邁上新臺階

以提升戰斗力為目標，推動隊伍建設實現新突破

以提升凝聚力為核心，推動廉政建設開創新局面

(八)

著眼“培根鑄魂”，理論武裝工作不斷深化

聚焦“網上網下”，意識形態管理持續加強

抓實“有禮”，精神文明建設鞏固拓展

深耕“惠民理念”，文化文藝工作繁榮發展

(九)

堅持政治站位，強化制度引領，盤活疫情防控“一盤棋”

堅持關口前移，整合資源要素，做細全域排查“一本賬”

堅持靶向施策，下沉一線攻堅，織密聯防聯控“一張網”

堅持統籌兼顧，狠抓復工復產，提速經濟發展“一體化”

(十)

政治建設“鑄魂”

疫情防控“硬核”

組織生活“凝心”

理論實踐“同步”

聯建幫扶“聚力”

(十一)

企業發展在把關定向中提質增效

項目建設在精準服務中有序推進

黨建工作在強基固本中得到加強

思想文化在宣傳引領中凝心聚力

廉潔建設在立規肅紀中縱深推進

群團工作在和諧共建中彰顯活力

(十二)

市場營銷的新路徑逐步清晰、推進有力

項目建設的基本面總體受控、后勁充足

經濟運行的支撐力全面優化、活力增強

基礎工作的夯實度持續加強、成效明顯

黨群工作的重要性全面彰顯、充分弘揚

(十三)

堅守“穩增長”主線，增強企業發展動力

突出“優管理”重點，提升企業發展能力

聚焦“提效益”目標，激發企業發展活力

注重“夯基礎”任務，促進企業發展實力

(十四)

突出特色增亮點，市場營銷成效顯著

聚力攻堅破難點，項目建設可控有序

持之以恒聚焦點，提質增效步履平穩

刀刃向內通堵點，基礎工作不斷夯實

統籌兼顧抓重點，全面建設持續加強

(十五)

聚焦市場優化破困局，突出“結構+質量”

聚焦生產攻堅穩增長，突出“做實+受控”

聚焦提質增效求突破，突出“品質+效益”

聚焦夯實基礎促發展，突出“引領+助力”

(十六)

舉旗幟，抓好理論武裝，打牢推動發展的思想基礎

聚民心，抓好思想教育，集聚拼搏奮進的精神動力

育新人，抓好隊伍建設，開創宣傳工作的嶄新局面

興文化，抓好活動開展，打造更具特色的文化品牌

展形象，抓好外宣工作，展現積極向上的良好形象

(十七)

細謀一分，以最高站位邁出步子、打實底子

攻堅一線，以創新創城激發活力、提速發展

深耕一層，以四大體系優化環境、擴能提質

(十八)

忠誠擔當，在疫情防控中勇立潮頭

履職盡責，在基層黨建中爭唱主角

全力以赴，在復工復產中豎起標桿

刀刃向內，在廉政建設中重敲警鐘

(十九)

從“深”發力，全力提升經營規模質量

從“嚴”管控，全力提升創效創譽水平

從“細”謀劃，全力提升經濟運行質量

從“新”著力，全力提升發展綜合實力

(二十)

高標準當好參謀助手，政務保障展現新作為

高水平優化管理服務，事務統籌展現新水平

下沉工作總結范文第5篇

08年銷售工作已結結束了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比07年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，將08年的工作總結分析一番，主要的原因有以下幾點：

一　外因：

1、2008年移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在08年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上；

二　內因：

1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領導能力、員工態度、執行力的下降；

2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降；主要表現：

①分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺；

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創新意識及智慧能動的工作能力差，協作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流；

③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下；

④業績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭；

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱（出自：業務員網: yewuyuan.com），各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業霸主的信心和斗志，特別是分公司的領導集體及辦事處經理。

2009年工作規劃

1、嚴格整頓隊伍。以企業文化建設年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態，樸素的拼搏精神；

2、分公司組織架構、辦事處業務作戰單元，以簡單、高效為目標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設，建設人力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協同作戰能力，平臺員工“盡心盡力”的責任精神，專業上術術有專攻，提倡服務意識。

3、以人為本，創造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現員工的價值及創造。努力不斷提高員工的收入；

4、倡導正道、陽光的組織氛圍，堅決制止對各項違規、違章的現象。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源，損害經銷商渠道利益的行為，同事之間強調簡、淳樸的戰友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認識利益的關系，公司利益高于一切。團隊利益高于個人，市場發展利益高于經銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制；

5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實，以一線市場服務為導向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財務、人事行政、客服工作上術術有專攻，成為行業一流水平；

6、營銷渠道網絡、持續發展、“合縱聯橫，渠道分銷”的渠道戰略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以金鉆俱樂部、數碼俱樂部為網絡主線，大賣場、ka店、營運商專業終端為輔線的網絡體系，加強**公司凝聚力，持續提升客情關系，成為區域內最優秀的網絡體系，提升渠道的戰斗能力，通路的執行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設網絡體系的承擔者，渠道疏通，通路為公司網絡成為在市場競爭中的基礎；

7、以ka攻略，推廣期下沉為策略，展開2009年精細化的市場營銷工作。仔細研究市場，細化區域特性，客戶類別，強化市場營銷的精細化微觀管理，仔細今年要有計劃，有節奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓，形成策略及戰術取得成績。

8、客戶服務工作的持續發展，夯實基礎，提升各區域客服網絡的營后效率，為一線服務，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航。要在對ka及大賣場客服工作進一步的探索及進步，在今年切實開展有規模的服務推廣、創服務美譽度。

最后，談談2009年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

2009年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成0.72億，將近是7xxxx臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。09年手機市場競爭還會繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現在很多區域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升，產品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區域經銷商的信心在高漲，所以在2008年我們在精神、組織氛圍上做好準備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意。“兵熊熊一個、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人；

2、“盡心盡力”兢兢業業的負責精神。萬總倡導團隊的：“民工心態”和天道酬勤，努力敬業是我們事業工作成功的基礎；

3、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系；

4、“小改進、大進步”工作從細作起，從小開始，倡導工作的細微點入手，做好工作計劃，對工作中的不足及缺點及時進行分析，發現問題、改進缺點。終端的任何改進，我們日常工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進步。“小改進、大進步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式。

在經過2008年的轉折后震蕩，2009年大家激情飛揚，必將再創輝煌。

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