潛能培訓(xùn)總結(jié)

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇潛能培訓(xùn)總結(jié)范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

潛能培訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

以落實(shí)區(qū)教育科研工作計(jì)劃和我校整體工作為指導(dǎo)，切實(shí)實(shí)施教育科研先導(dǎo)工程。以我校一、二、三、四年級實(shí)施的“綜合素質(zhì)潛能開發(fā)研究”及市規(guī)劃辦課題實(shí)驗(yàn)為重點(diǎn)，以教師教育科研素質(zhì)提高為主線，以校本科研培訓(xùn)為結(jié)合點(diǎn)，全力做好我校的科研工作。

二、重點(diǎn)工作

1.在一、二、三、四年實(shí)施的“綜合素質(zhì)潛能開發(fā)實(shí)驗(yàn)”是我校本學(xué)期的重點(diǎn)工作之一。現(xiàn)已基本形成了課堂教學(xué)研究、實(shí)踐匯報的基本體系。本學(xué)期繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)工作，在完善實(shí)驗(yàn)方案的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)研究四年級的實(shí)驗(yàn)。

2.做好“學(xué)生綜合素質(zhì)評價制度和評價體系”課題的研究。本學(xué)期在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善方案，全面研究評價的合理性和可操作性，并在實(shí)驗(yàn)研究中取得成績，使學(xué)生的綜合素質(zhì)評價真正起到作用。

3.加強(qiáng)學(xué)校教育科研隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。結(jié)合我校具體工作積極開展“教師大練兵”活動。，科研室做好培訓(xùn)、指導(dǎo)、考試、反思等各項(xiàng)具體工作。同時有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)校的科研骨干。

三、具體工作

八月份：

1.制定學(xué)校科研計(jì)劃。

2.進(jìn)行“學(xué)生綜合素質(zhì)潛能開發(fā)”中“積累教學(xué)促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)提高研究”教材編輯工作。

3．進(jìn)行數(shù)學(xué)思辨教材的系統(tǒng)編輯工作。

4.進(jìn)行“十一五”課題實(shí)驗(yàn)工作。

九月份：

1.進(jìn)行課堂教學(xué)研究活動，重點(diǎn)研究各科課堂教學(xué)的有效性，力爭在各學(xué)科課堂教學(xué)上有所提高。

語文學(xué)科在抓好常規(guī)語文課程落實(shí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)落實(shí)學(xué)生閱讀和寫作能力的提高；在閱讀教學(xué)中重點(diǎn)開展“讀、悟、累、用”的研究，增強(qiáng)閱讀教學(xué)的實(shí)效性，鼓勵有總結(jié)能力的教師撰寫科研論文。

數(shù)學(xué)學(xué)科：夯實(shí)課堂教學(xué)，進(jìn)行“提高數(shù)學(xué)試卷講評課的針對性與實(shí)效性”研究，切實(shí)提高課堂教學(xué)效果

英語學(xué)科要繼續(xù)夯實(shí)課堂教學(xué)，進(jìn)行“提高英語試卷講評課的針對性與實(shí)效性”研究，切實(shí)提高課堂教學(xué)效果

2.繼續(xù)進(jìn)行大練兵活動。

3. 強(qiáng)化各學(xué)科教師對課標(biāo)的解讀能力，為參加全區(qū)大賽做準(zhǔn)備。

十月份：

1.繼續(xù)進(jìn)行民生路小學(xué)教師大練兵活動。

2.各學(xué)科繼續(xù)進(jìn)行“有效教學(xué)，構(gòu)建生命課堂”的研究。

十一月份：

1. 繼續(xù)進(jìn)行民生路小學(xué)教師大練兵活動。

2．各學(xué)科繼續(xù)進(jìn)行有效教學(xué)的研究。

3.各學(xué)科教師按區(qū)課堂教學(xué)大賽的相關(guān)要求準(zhǔn)備自己參賽的課堂內(nèi)容，段主任把關(guān)指導(dǎo)。

十二月份：

1.繼續(xù)進(jìn)行民生路小學(xué)教師大練兵活動。

2.各學(xué)科繼續(xù)進(jìn)行有效教學(xué)研究。

一月份：

潛能培訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

萬達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，卻長期面臨人才短板。早在2009年萬達(dá)集團(tuán)年會上，董事長王健林就強(qiáng)調(diào)，萬達(dá)現(xiàn)階段的短板是人才問題。要想真正解決它，真正做好培訓(xùn)，萬達(dá)學(xué)院非辦不可！四歲的萬達(dá)學(xué)院肩負(fù)著重任，不斷地補(bǔ)好這塊短板。他山之石，可以攻玉。雖說各個企業(yè)發(fā)展階段不同，業(yè)務(wù)模式不同，但是看看別人是如何做的，或許可以給自身以啟示。

尋找有用的講師

許多企業(yè)大學(xué)從外部請一些有名望、有地位、在行業(yè)有聲譽(yù)的專家來講課。可事實(shí)上，這些所謂的專家并不了解企業(yè)的實(shí)際情況，隔靴搔癢，說一些放之四海而皆準(zhǔn)的話語，卻無法將理論和實(shí)際問題嫁接在一起。為把“有用”落到實(shí)地，應(yīng)首先把“崗位”落到實(shí)地。萬達(dá)學(xué)院有一個核心理念叫“知者為師”，那么，誰是知者呢？

管理層。2012年2月6日，萬達(dá)學(xué)院舉行開學(xué)典禮，王健林董事長講授“開學(xué)第一課”，并表示，以后每年會在萬達(dá)學(xué)院講兩課，把萬達(dá)好的東西總結(jié)出來與學(xué)員分享。在企業(yè)里，沒有比管理者更明確培訓(xùn)的關(guān)鍵性需求，他們能將自己在日常工作中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，聯(lián)系實(shí)際，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用，并給出結(jié)果。高層管理者親身參與到教學(xué)中，既能增加管理者與員工的溝通，又提高了員工的管理技能，使他們更全面且深入地了解公司的業(yè)務(wù);管理者參與學(xué)習(xí)實(shí)踐，起到“行為榜

樣”的作用，很大程度地鼓舞和激勵員工積極學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，最終使其工作得到持續(xù)的改進(jìn)。

一線優(yōu)秀員工。有人質(zhì)疑，業(yè)務(wù)做得優(yōu)秀，并不代表講得優(yōu)秀，茶壺煮餃子的人不在少數(shù)。實(shí)事正相反，一線優(yōu)秀人員是技術(shù)的精英和經(jīng)驗(yàn)的擁有者，工作的細(xì)節(jié)和案例早已扎根在頭腦中，學(xué)員能把問題問出來，他們就能把解決方法講出來。他們雖然沒有花哨的課件，甚至沒有系統(tǒng)的備課，卻能將自己在實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)娓娓道來。學(xué)員能聽懂，也愛聽，學(xué)完就能應(yīng)用。同時，讓這些優(yōu)秀的一線人才站在講臺授課，不僅是對其工作的認(rèn)可，也是給他們以尊嚴(yán)，鼓勵他們再接再厲。這才是有用的講師。

激發(fā)有用的潛能

潛能是人們原本具備卻“忘了”使用的能力。研究表明，人的潛能是巨大的，人們表現(xiàn)出來的現(xiàn)實(shí)能力僅占其能力的30%，還有70%的潛能未發(fā)揮出來。因此，企業(yè)大學(xué)的重要任務(wù)之一就是充分開發(fā)員工的潛能。

提升學(xué)習(xí)興趣。萬達(dá)學(xué)院有一門課程叫“微電影學(xué)管理”，有兩種具體的表現(xiàn)形式：一是將日常工作過程中的實(shí)踐案例提煉出最佳管理手段和方法，并通過對人物、場景、管理過程及沖突再編寫成劇本，自導(dǎo)自演成微電影;二是節(jié)選與課程以及講師的深入點(diǎn)評，從電影中學(xué)習(xí)管理。這樣不僅激發(fā)了學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，也能提升學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

強(qiáng)化執(zhí)行力。在萬達(dá)學(xué)院的培訓(xùn)版塊里，有一個重要內(nèi)容強(qiáng)制執(zhí)行。按組織診斷所暴露出來的問題，如果可以通過培訓(xùn)解決，就要求全國范圍內(nèi)強(qiáng)制執(zhí)行，及時解決此類問題并杜絕類似現(xiàn)象的發(fā)生。現(xiàn)在的年輕人大多思想強(qiáng)大，身體卻并不太強(qiáng)大。面對這個群體，如果還像學(xué)校里的老師一樣念書本，讀課件，一定無法吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在萬達(dá)學(xué)院，教室里將學(xué)員進(jìn)行分組，每個小組的學(xué)員圍成一個小桌，各組之內(nèi)要分享、互動，各級之間還要PK，大家面對面地學(xué)習(xí)。這樣做的好處是，提升了學(xué)員的注意力，還能為學(xué)員之間的問題自行尋找答案。

提供有用的支持

運(yùn)營支持。如何實(shí)現(xiàn)從“問題”到“成果”的轉(zhuǎn)換？萬達(dá)學(xué)院有一萬多名學(xué)員，如何匯集這支龐大群體的智慧和經(jīng)驗(yàn)？萬達(dá)學(xué)院實(shí)行了“11130”教學(xué)法，即1類業(yè)務(wù)問題，1個典型案例，1個解決方法，30分鐘講解。以“招商談判”課程為例，根據(jù)“11130教學(xué)法”，講師和小組成員一起梳理總結(jié)招商談判過程中最容易遇到的6個問題，從其中選取了自己最拿手的一個，最終將課程主題聚集為：“招商談判中因工程問題陷入僵局怎么辦？”課程一開始便拋出了某廣場招商工程問題陷入談判僵局的真實(shí)案例。在進(jìn)行深入分析探討之后，課程最終曬出了一個“工程問題談判化解方案清單”，作為模板供給招商談判人員。學(xué)員大贊，這種拿來即用的“干貨”才是有用的培訓(xùn)。

效率支持。“模塊化管控”是萬達(dá)快速發(fā)展的秘笈。模塊化解決“干什么”的問題，而培訓(xùn)管理可以幫助解決“怎么干”的問題。從各個節(jié)點(diǎn)中梳理出“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”、“事故高發(fā)節(jié)點(diǎn)”和“難點(diǎn)結(jié)點(diǎn)”，然后對每個節(jié)點(diǎn)開發(fā)出對應(yīng)的微課程。當(dāng)學(xué)員遇到問題，或?qū)⒁M(jìn)展到某個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時，可以提前點(diǎn)擊“節(jié)點(diǎn)學(xué)習(xí)”，讓經(jīng)驗(yàn)得以快速傳播。學(xué)員不再受限于幾天的培訓(xùn)班，而是通過萬達(dá)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺，實(shí)時解決問題，實(shí)現(xiàn)“隨時隨地，有求必應(yīng)。”

潛能培訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；員工培訓(xùn)；獎勵措施

中圖分類號：F272.92 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）10-0-01

任何企業(yè)要想在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天成為行業(yè)中的佼佼者，就要不斷創(chuàng)新科技，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理方式。而科技創(chuàng)新，改革變遷依靠的是人才的支撐。一個企業(yè)要有能力整合人才資源，挖掘人員的潛能，用良好的福利待遇來留住人才，才能保證企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)今社會，人才競爭非常激烈，一面，企業(yè)總是在說找不到人才，另一面畢業(yè)生找不到工作，待業(yè)在家。人才不是一面之緣就能決定，很多時候，員工往往是在工作中不斷表現(xiàn)出非凡的一面。這里，員工本身的素質(zhì)是一方面，更主要的是主管人員能不能發(fā)現(xiàn)員工身上的優(yōu)勢，加大該優(yōu)勢的培養(yǎng)力度，是人員成為企業(yè)的人才。

一、員工培訓(xùn)出現(xiàn)的問題

1.觀念誤區(qū)

首先，很多企業(yè)在人員培訓(xùn)方面都是敷衍了事，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為給員工優(yōu)良的培訓(xùn)機(jī)會是在花精力，耗人力，費(fèi)金錢為其他企業(yè)做嫁衣。領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為把員工培訓(xùn)為行業(yè)精英之后，員工會尋找機(jī)會挑到其他公司，自己耗費(fèi)諸多卻得不到任何回報，所以干脆不對員工進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的培訓(xùn)。再者，很多企業(yè)培訓(xùn)沒有方向和目標(biāo)，不知道該培訓(xùn)什么，社會流行什么企業(yè)就跟風(fēng)。沒有針對性的培訓(xùn)企業(yè)也就是浪費(fèi)時間和金錢。第三，培訓(xùn)得不到領(lǐng)導(dǎo)層的重視，領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)置之不理，認(rèn)為培訓(xùn)是人力的工作。其實(shí)不然，領(lǐng)導(dǎo)重視了更能引起員工對培訓(xùn)的重視。

2.目標(biāo)不明確

當(dāng)今的社會發(fā)展，很多企業(yè)意識到企業(yè)員工應(yīng)該有培訓(xùn)機(jī)制，但是并不知道從何入手，不知道人員培訓(xùn)的目標(biāo)是什么，也不清楚人員的培訓(xùn)應(yīng)該讓員工達(dá)到一個什么樣的程度。企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制缺乏合理性和科學(xué)性，培訓(xùn)工作往往是盲目而隨意的而且培訓(xùn)時間分散，根本達(dá)不到效果。更有大多數(shù)企業(yè)為了眼前目標(biāo)或利益而組織員工培訓(xùn)，只為了滿足當(dāng)前需求，不考慮長遠(yuǎn)發(fā)展。很多企業(yè)的培訓(xùn)往往是領(lǐng)導(dǎo)講話，員工交流討論就結(jié)束，這樣只能在浪費(fèi)時間，領(lǐng)導(dǎo)講的都是大道理，員工討論的基本都是與工作無關(guān)緊要的，根本沒有意義。

3.方式不當(dāng)

在中國，還存在大量培訓(xùn)機(jī)制落后的企業(yè)。這些企業(yè)的培訓(xùn)方式仍停留在領(lǐng)導(dǎo)講話，或請其他企業(yè)的人來講課，員工聽課，然后考試。這樣和上學(xué)有什么分別，到底是培訓(xùn)者的無能還是學(xué)生的無能。這樣老套的方式在很多企業(yè)還非常盛行。員工上了十多年的學(xué)，對這樣的方式早就厭倦，怎么還會激發(fā)員工參與的興趣。培訓(xùn)的目的就是激發(fā)員工的潛能，重點(diǎn)培養(yǎng)優(yōu)勢力量，開啟員工各方面的創(chuàng)造能力。但就是有這樣一些企業(yè)，落后的培訓(xùn)方式，落后的評判標(biāo)準(zhǔn)，讓成績成為了員工培訓(xùn)考核唯一標(biāo)準(zhǔn)。

4.員工態(tài)度消極

很多員工在入職后多少都會接受一定的培訓(xùn)，在基本掌握自己工作之后就放松對自己的要求，對待培訓(xùn)三心二意。這里，除了企業(yè)為員工提供的培訓(xùn)沒有意義或不適應(yīng)員工之外，員工的消極配合也有一定的原因。殊不知，任何崗位都有值得挖掘的東西。而且人要不斷地學(xué)習(xí)，掌握更多的知識才能在企業(yè)職場發(fā)揮更大的優(yōu)勢，獲得更多的收獲。

二、建議及對策

人要想發(fā)展，都需要某種方面的激勵，員工同樣需要激勵。物質(zhì)獎勵和精神獎勵是分不開的，都能從某種方面激勵員工。但是，員工培訓(xùn)與獎勵要相輔相成，培訓(xùn)方法要靠譜，獎勵要適當(dāng)。

1.轉(zhuǎn)變觀念，重視員工培訓(xùn)工作

21世紀(jì)是一個以知識為主宰的經(jīng)濟(jì)時代，人力資源將成為企業(yè)重要的核心資源企業(yè)應(yīng)將員工培訓(xùn)當(dāng)作一項(xiàng)重要戰(zhàn)略來抓，通過制定和實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃為員工提供知識和技能不斷更新的機(jī)會，激發(fā)員工的潛能并使其成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利工具。做好培訓(xùn)需求分析，科學(xué)陳述培訓(xùn)目標(biāo)。通過對企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)工作和員工現(xiàn)狀等各方面的綜合分析，確定企業(yè)是否存在培訓(xùn)需求，據(jù)此制定培訓(xùn)目標(biāo)。培訓(xùn)的目標(biāo)包括總目標(biāo)、分目標(biāo)和個人目標(biāo)，這一目標(biāo)體系構(gòu)成一個目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)，并加以科學(xué)地陳述。在陳述培訓(xùn)目標(biāo)時要明確以下幾個問題。我們應(yīng)該實(shí)施培訓(xùn)嗎？為什么要實(shí)施培訓(xùn)？目前企業(yè)最需要的培訓(xùn)需求是什么？培訓(xùn)能為企業(yè)帶來哪方面的價值？此過程包括形成培訓(xùn)內(nèi)容、范圍和方式的所有決定和活動。此過程中應(yīng)明確以下問題：誰應(yīng)該接受培訓(xùn)，何時接受培訓(xùn)，在何處進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)計(jì)劃是什么，怎樣管理培訓(xùn)過程以保證培訓(xùn)質(zhì)量，培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作有哪高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門怎樣支持培訓(xùn)后價值的轉(zhuǎn)化。

2.適當(dāng)獎勵

薪酬獎勵。薪酬獎勵包括工資增加，福利待遇提高。獎勵薪酬也就是獎金。它根據(jù)員工任務(wù)完成量決定的，或是取得較高業(yè)績。獎勵薪資是要與員工個人績效掛鉤的，當(dāng)然，也會與群體或者企業(yè)效益結(jié)合。獎勵的租用就在于鼓勵員工提高工作效率和工作質(zhì)量。企業(yè)的主要管理人員和優(yōu)秀員工，需要設(shè)定一些適當(dāng)?shù)牧炕笜?biāo)，依據(jù)公司經(jīng)營狀況和財政實(shí)力以及管理人員的責(zé)任、能力和業(yè)績的大小，合理地確定管理人員的獎金水平，以確保獎金能對有關(guān)人員起到激勵作用。管理人員要明確，工資不等于獎金。福利是為了吸引員工到企業(yè)工作或者維持企業(yè)骨干人員的穩(wěn)定而支付的薪資的補(bǔ)充的若干項(xiàng)目。企業(yè)要最大限度留住和吸引人才，光靠工資顯然不夠，還得把福利方案排上日程，為員工們提供更多的和更好的福利措施。

三、總結(jié)

不管是企業(yè)培訓(xùn)還是獎勵，都要有一定的方式方法。企業(yè)的培訓(xùn)要有針對性，不能眉毛胡子一把抓，所有人都用同樣的培訓(xùn)方法。同時，培訓(xùn)的事情要常提常新，引起管理層足夠的重視，不能為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。培訓(xùn)的方式也要多種多樣才能引起員工足夠的重視和興趣。而且，為了激勵員工更好的工作，完善獎勵機(jī)制，提供公司可承擔(dān)的獎勵，給員工帶來努力工作更大的動力。

參考文獻(xiàn)：

潛能培訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 社會工作 小組工作 拓展

一、拓展培訓(xùn)與拓展旅游

拓展訓(xùn)練（Outward Bound），又名拓展培訓(xùn)，也叫做體驗(yàn)式培訓(xùn)。這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國。當(dāng)時大西洋商務(wù)船隊(duì)屢遭德國人襲擊，許多年輕海員葬身海底。人們從生還者身上發(fā)現(xiàn)，他們并不一定都是體能最好的人，但卻都是求生意志最頑強(qiáng)的人。于是創(chuàng)辦了“阿伯德威海上學(xué)校”，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧。戰(zhàn)爭結(jié)束后，拓展訓(xùn)練的獨(dú)特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來，訓(xùn)練對象由海員擴(kuò)大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等群體。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純體能、生存訓(xùn)練擴(kuò)展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等等。

拓展旅游就是拓展培訓(xùn)和旅游觀光的相結(jié)合，可以說它是一種新興的旅游方式。拓展旅游介于旅游和拓展訓(xùn)練之間，除登山、完成拓展項(xiàng)目、野營外，還有攀巖、溯溪、滑雪、探洞等多種方式，主要去一些新開發(fā)或未開發(fā)景區(qū)，同時安排相關(guān)游客完成相關(guān)的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，使他們在放松身心，欣賞美景的同時，能在心靈上、認(rèn)識上、價值觀上有所體驗(yàn)和感悟。

拓展訓(xùn)練開展的形式主要是分小組（隊(duì)）進(jìn)行，每組（隊(duì)）由一名培訓(xùn)師或教練員帶領(lǐng)所有的活動，人數(shù)一般在15人左右，時間一般為連續(xù)的1～3天。地點(diǎn)一般選擇在風(fēng)景優(yōu)美的山水景區(qū)，并且有精心設(shè)計(jì)的活動設(shè)施和器材。

二、小組工作

社會工作專以幫助人們發(fā)展內(nèi)在潛力，運(yùn)用外在資源以求得自立自產(chǎn)的生活。小組工作是社會工作三大方法之一。小組工作是有意識編制小組進(jìn)行活動的方式，盡可能的提高個人潛能、改善人際關(guān)系、增強(qiáng)社會功能及實(shí)施社會活動等等。拓展培訓(xùn)的過程就像是一個發(fā)展性模式的成長小組(或團(tuán)體)的過程:透過教練員的引導(dǎo),小組組員嘗試一起克服困難,度過危機(jī)，達(dá)到共同發(fā)展。

三、拓展旅游與小組工作的相同點(diǎn)

拓展培訓(xùn)與小組工作都會把受訓(xùn)人帶到大自然或?qū)Ｓ糜?xùn)練場地，通過富有挑戰(zhàn)性的課程，考驗(yàn)、磨練其克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作的團(tuán)隊(duì)意識。體驗(yàn)式培訓(xùn)以體能活動為先導(dǎo)，以挑戰(zhàn)自我為重點(diǎn)，完善人格、熔煉團(tuán)隊(duì)為目的。

拓展培訓(xùn)與小組工作過程都是5個環(huán)節(jié)循環(huán):1.體驗(yàn):參加一項(xiàng)活動，以觀察、行動和表達(dá)的形式進(jìn)行。這種體驗(yàn)是整個過程的基礎(chǔ);2.發(fā)表:體驗(yàn)過程結(jié)束后，參加者分享他們的感覺或觀察結(jié)果。3.分享:分享是第一步，關(guān)鍵是把分享的互相交流結(jié)合起來，與其他體驗(yàn)者探討、交流。4.整合:總結(jié)出原則或歸納提取出精華，以幫助體驗(yàn)者參加者進(jìn)一步定義和認(rèn)清體驗(yàn)中得出來的結(jié)果。5.應(yīng)用:最后將體驗(yàn)聯(lián)系在工作中。而生活本身也是體驗(yàn)，新的體驗(yàn)，使循環(huán)又開始了。

四、拓展旅游與社工小組工作的不同

從價值理念上來看：小組工作的核心通過小組成員的支持，改善他們的態(tài)度、人際關(guān)系和他們應(yīng)付實(shí)際生存環(huán)境的能力。拓展旅游是參加者通過拓展培訓(xùn)的一些手段，在以放松觀光的前提下，得到一些關(guān)于人生、人際關(guān)系、團(tuán)隊(duì)合作上的體驗(yàn)和醒悟。

從工作重點(diǎn)上來看：小組工作注重的是通過有目的的小組活動和組員間的互動，引導(dǎo)、幫助小組成員共同參與集體活動，以獲得相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)個人之間、人與環(huán)境之間的關(guān)系問題，促成行為的改變，恢復(fù)與發(fā)展社會功能，最終實(shí)現(xiàn)開發(fā)個人潛能，使個人獲得成長。拓展旅游因其主要有旅游公司或者拓展培訓(xùn)公司安排，帶有明顯的商業(yè)色彩，其工作重點(diǎn)偏重于以客人主觀性為主，安排的項(xiàng)目及線路均需考慮客人因素及公司盈利。

從常用技巧上來看：小組工作的常用技巧是以室內(nèi)座談式附以小范圍的活動游戲?yàn)橹鳎髤⒓诱叨嘧龀鰷贤ń涣鳌Ⅰ雎牱窒怼Ｍ卣孤糜危櫭剂x是建立在觀光旅游的基礎(chǔ)上，主要以戶外參加拓展項(xiàng)目為主，常用方法是體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，注重的是項(xiàng)目過程的體驗(yàn)和最終的分享，兩者在運(yùn)用技巧上是有所偏重的。

五、小組工作對拓展旅游的啟示

小組工作強(qiáng)調(diào)在學(xué)習(xí)過程中認(rèn)知的重要性，對人的尊嚴(yán)和能動性給予了充分的肯定。借鑒到拓展旅游中可以使拓展旅游的拓展培訓(xùn)師在帶領(lǐng)小組的過程時，更有信心，也更放松。因?yàn)閷W(xué)員在拓展培訓(xùn)的過程中，會根據(jù)自己過去的經(jīng)驗(yàn)有選擇地去接受和回饋信息。這也就說明小組中蘊(yùn)藏著較大的成長的潛能和發(fā)展的可能性。

小組工作強(qiáng)調(diào)方案的設(shè)計(jì)。借鑒到拓展旅游中可以使得方案設(shè)計(jì)更加科學(xué)完善，并且更符合客戶的需要和要求。首先要評估客戶的需要，并對其需要的滿足和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行分析和論證，確保所設(shè)計(jì)的活動方案的重要性和可行性。

小組工作強(qiáng)調(diào)小組規(guī)范的制訂。借鑒到拓展旅游中可以在拓展訓(xùn)練“建隊(duì)”的環(huán)節(jié)中，讓學(xué)員根據(jù)實(shí)際的情況，來共同制訂本小組的規(guī)則，這樣不但讓學(xué)員明白了規(guī)則的意義和作用，而且更加遵守規(guī)則和維護(hù)規(guī)則，利于拓展培訓(xùn)師或教練員順利帶領(lǐng)小組實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)的目標(biāo)。

綜上所述，小組工作的理論和實(shí)踐對國內(nèi)拓展旅游的發(fā)展具有理論和實(shí)踐上的雙重意義。認(rèn)真分析和總結(jié)小組工作的理論和實(shí)踐，引進(jìn)社會工作專業(yè)人士進(jìn)入拓展旅游當(dāng)中，對拓展旅游項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目設(shè)計(jì)者及培訓(xùn)師進(jìn)行小組工作專業(yè)理論和技巧的培訓(xùn)，對于完善和發(fā)展拓展旅游具有重要意義。

參考文獻(xiàn):

[1]徐 艷:拓展訓(xùn)練[J].中國培訓(xùn),2002，10

潛能培訓(xùn)總結(jié)范文第5篇

銷售第一季度的工作計(jì)劃

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。   人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。   銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。   培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)   根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)   下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。   我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。   具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會更加的強(qiáng)大