對促銷活動的看法

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對促銷活動的看法范文第1篇

【關(guān)鍵詞】促銷方式；消費者；購買意愿；影響

一、促銷方式的含義

促銷方式是促銷工具的具體表現(xiàn)形式，一種促銷工具可以用多種促銷方式來表現(xiàn)。國內(nèi)市場的促銷方式主要如下：（1）價格折扣。價格折扣能讓消費者或經(jīng)銷商低于正常水平的價格獲得某種特定的物品或利益，其核心概念是推行者讓利，接受者省錢；（2）免費試用。許多廠商在推出新產(chǎn)品時，常會提供免費的商品給消費者試用。（3）競賽。競賽促銷是基于人們的好勝、競爭、僥幸和追求刺激等心理，通過組織競賽吸引消費者、經(jīng)銷商或銷售人員的參與，推動和增加銷售；（4）購買點陳列或展示。它是指購買點陳列設備或用品，吸引消費者的注意力，提品訊息，或刺激消費者產(chǎn)生沖動性購買行為：（5）產(chǎn)品說明會。許多廠商以個別或聯(lián)合舉辦產(chǎn)品展示說明會的方式，向顧客介紹公司的產(chǎn)品，如各種展覽、展示會；（6）贊助公益活動。公司可以透過對公益活動的支持來建立商譽，如其經(jīng)理人員贊助其辦公地點與廠址所在之社區(qū)活動。

二、購買意愿的含義

購買意愿是指消費者企圖購買產(chǎn)品的可能性，消費者產(chǎn)生知覺價值后會進一步產(chǎn)生購買意愿，且消費者的購買意愿通常取決于知覺所獲得的利益與價值。消費者行為是消費者受到外來的刺激，進入到購買者的意識里，再根據(jù)消費者的特征與決策過程而產(chǎn)生的購買決策。使消費者產(chǎn)生反應的外來刺激，包括對產(chǎn)品的選擇、品牌的選擇、經(jīng)銷商的選擇、購買時機的選擇及購買的數(shù)量等的影響。因此可知，消費者的行為會依據(jù)不同的情境而影響其購買的意愿。在購買決策過程中，消費者會經(jīng)過認知、情感、行為三個階段，所以在購買之前會對產(chǎn)品產(chǎn)生偏好、信念、知覺品質(zhì)等，這些可以預測消費者最后的決策。

三、促銷方式對消費者購買意愿影響綜述

關(guān)于促銷方式對消費者購買意愿的影響，國內(nèi)學者從不同角度進行了探討：陳柏蓁研究百貨公司贈品促銷對消費者購買意愿的影響，通過實驗方法，以促銷活動時間的長短和促銷贈品的數(shù)量為干擾變量來探討消費者對商店的評價和購買意愿，認為不同贈品促銷方式會顯著地影響消費者的促銷知覺價值，當促銷活動時間長短不同的時候消費者的促銷知覺價值會因為不同的贈品促銷方式而不同，當促銷活動贈品數(shù)量不同的時候，消費者對促銷知覺價值將隨著贈品促銷的形式而不同。另一方面，探討不同生活型態(tài)類型的消費者對消費價值評估看法的差異，并分析消費者購買化妝品的資訊來源偏好，以及不同資訊來源偏好度與消費價值評估、購買意愿的關(guān)系。通過研究發(fā)現(xiàn)女性消費者面對價格、非價格促銷策略時，其本身消費價值觀與購買意愿的關(guān)聯(lián)性，及不同生活型態(tài)類型與資訊來源對消費者的消費價值評估與購買意愿之影響。黃義俊、黃慶源、吳俊彥研究了促銷評價、品牌知識與品牌忠誠度之間關(guān)系，其研究的目的是驗證促銷評價、品牌知識與品牌忠誠度的關(guān)系，驗證促銷評價對品牌忠誠度的相互間的關(guān)聯(lián)效果，驗證品牌知識是否對品牌忠誠度所帶來的關(guān)聯(lián)效果。其次，以品質(zhì)為保證的品牌知識的形成，對品牌忠誠度的提升是有正面影響的。黃家蔚以實驗設計的方式，采用三因子組間實驗設計研究促銷方式對消費者購買意愿的影響，以產(chǎn)品涉入的程度和促銷情景為干擾變量研究他們對促銷方式的調(diào)節(jié)作用。實驗以在校的大學生為樣本，產(chǎn)品以數(shù)碼相機和速食面分別代表高、低涉入，探討促銷方式對消費者品牌評價和購買意愿的影響。研究發(fā)現(xiàn)促銷方式對消費者品牌評價具有顯著影響，不同的產(chǎn)品涉入程度下促銷方式對消費者品牌評價有顯著的影響，不同產(chǎn)品涉入程度下促銷方式對消費者購買意愿有顯著影響。限量限時的促銷活動、促銷方式對消費者的購買意愿影響最大，限量促銷活動次之，限時促銷活動再次之，促銷活動未限時限量影響最小。吳青瑜通過兩種不同的途徑探討在何種情況下，價格促銷不會降低消費者的長期購買意愿。通過兩種實驗情景來了解消費者的購買情形。實驗一探討品牌過去的促銷行為及品牌現(xiàn)在促銷行為的一致性是否會影響消費者的購買；實驗二從價格促銷的產(chǎn)業(yè)獨特性及品牌現(xiàn)在促銷如何影響消費者購買行為。把受測者的相關(guān)知識和產(chǎn)品涉入作為干擾變量。君研究了促銷方式與促銷情景對消費者購買意愿的影響。使用2*2*3*2實驗設計的方式，探討促銷方式及促銷情境是否會影響消費者的購買意愿。另外，針對加入電視購物/網(wǎng)路購物及產(chǎn)品涉入的干擾效果進行探討。綜上所述，在以上促銷與消費者購買意愿的關(guān)系的研究中，都加入了不同的干擾變量更加深入的探討二者的關(guān)系，但是這些研究停留在某個角度來進行論證，并沒有嘗試探討價格誘因不同的效果的原因。

參 考 文 獻

對促銷活動的看法范文第2篇

關(guān)鍵詞：商業(yè)企業(yè)；促銷活動；問題

商業(yè)企業(yè)的促銷活動并不以直接售出商品為目的，而是希望能在消費者的心中建立長期的品牌忠誠感，要達到這樣的目標，消費者們必須經(jīng)常接觸從而熟悉企業(yè)品牌，另外這些企業(yè)必須積極參與商業(yè)活動，暗示性地一些關(guān)于產(chǎn)品品牌的信息。當代社會日趨信息化，傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”已不再是人人堅信的商業(yè)哲理。離開了促銷，尤其是早期的市場營銷活動，相當一部分產(chǎn)品將難以立足市場[1]。

一、商業(yè)企業(yè)促銷的主要方式

1. 折扣銷售

目前，折扣銷售是各商業(yè)企業(yè)比較經(jīng)常使用的一種促銷方式。折扣銷售就是商品在銷售時，在目前價格的基礎上打折，按折扣后的價格進行銷售。我們在商場購物時，常常會看到諸如“全場六折銷售”、“二折銷售”等就是這種促銷形式。顧客取得的銷售發(fā)票一般按減除折扣后的實際價格或者在發(fā)票上注明商品的原價格和應減除的折扣額。

2. 積分返利

積分返利指商場制定積分政策，推出購物積分卡，當消費者購買商品后就獲得相應的積分，達到一定標準就可兌現(xiàn)積分，獲得相應的現(xiàn)金或?qū)嵨?。其處理方式同購物贈現(xiàn)、購物贈物等方式，企業(yè)積分返還的現(xiàn)金和實物要繳納增值稅和代扣個人所得稅。

3. 會員折扣

會員折扣是顧客購物達到一定標準后，即成為該企業(yè)的會員，在購物時銷售會員價格，一般較正常價格優(yōu)惠。實際上會員折扣也是一種折扣銷售，即會員價格是正常商品價格減去會員享受的折扣之后的價格。其處理方式同折扣銷售，企業(yè)按折扣后的價格計征增值稅和企業(yè)所得稅。

4. 限時銷售

限時銷售是企業(yè)為了促進銷售，刺激消費者購物，在指定的區(qū)域和時間，通常規(guī)定在非營業(yè)高峰時間，進行的一種打折銷售活動。一般時間規(guī)定在中午、晚上甚至凌晨等，參與限時購物的商品都遠低于正常商品的價格，折扣力度較大。限時銷售同折扣銷售，按打折后的價格進行銷售，減少了增值稅和企業(yè)所得稅的繳納。

5. 降價銷售

降價銷售即在現(xiàn)有商品價格的基礎上，由于某種特殊原因減價銷售的一種促銷活動。一般商品為過季商品、返季商品或者特價商品，價格較低。降價銷售同折扣銷售，按減價后的價格銷售，減少了增值稅和企業(yè)所得稅的負擔，但是企業(yè)所獲得的毛利較少。

6. 捆綁銷售

捆綁銷售是指企業(yè)在正常銷售商品的同時，顧客支付較低的價格即可獲得捆綁銷售的商品。捆綁銷售視同購物贈物銷售方式。一般在企業(yè)新產(chǎn)品推銷或者所銷售商品與捆綁產(chǎn)品關(guān)聯(lián)程度較密切的情況下采用這種促銷方式。新產(chǎn)品按市場價格銷售繳納增值稅和企業(yè)所得稅，而捆綁商品作為成本支出，一般只用較低的價格象征性地購買，稅收負擔較小，但企業(yè)獲得的毛利較少[2]。

二、商業(yè)企業(yè)促銷活動存在的問題

1. 操作性不強

成功的促銷戰(zhàn)術(shù)一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不費吹灰之力，在如今快節(jié)奏的社會中，消費者是沒有心情對費事的活動感興趣的；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。

2. 促銷主題富沒有創(chuàng)意

現(xiàn)在的促銷活動豐富多彩，大量新穎的活動在吸引消費者參與的同時也提高了他們的要求，而且促銷的手段也有限，關(guān)鍵是使促銷活動具有獨特的內(nèi)涵，這就要求不僅要設計合適的促銷形式，同時也要為每一次促銷設計新穎的主題，提供恰當?shù)睦?，以吸引更多消費者的參與。

3. 與品牌形象不一致

促銷以提高銷售量為主，是一種短期戰(zhàn)術(shù)，有一種看法認為促銷會削弱品牌的價值，所以在運用促銷戰(zhàn)術(shù)時，一定要采取符合品牌形象的方式，至少不能與品牌內(nèi)涵背道而馳，否則品牌價值的降低必將削弱企業(yè)的核心競爭力，影響到整體策略的達成。

三、建議與策略

（一）優(yōu)化促銷的策略思想

1. 動態(tài)調(diào)整，靈活運用

每種促銷方式都具有各自的特點以及適用條件，它們的運用不是靜態(tài)的，不同的產(chǎn)品、行業(yè)、市場階段以及競爭形勢中對促銷戰(zhàn)術(shù)的要求都是各不相同的，關(guān)鍵是要對市場狀況進行透徹地了解，根據(jù)不同促銷手段的特點安排適當?shù)慕M合方式，從而使促銷戰(zhàn)術(shù)都能適應不同市場階段的具體要求[3]。

2. 充分整合各種營銷手段

促銷是營銷過程中的一個重要環(huán)節(jié)，但是在當前市場競爭日益激烈的形勢下，單純依靠促銷是不可能建立競爭優(yōu)勢的，在大量的品牌沖擊下，在雜亂的信息包圍之中，必須要實施策略整合，將促銷與其他的營銷策略整合，形成一個合力，從而建立市場優(yōu)勢。研究表明，促銷與廣告、公關(guān)等形式的結(jié)合，其產(chǎn)生的促銷力遠遠高于單一的促銷。

（二）提升新產(chǎn)品銷售的促銷戰(zhàn)術(shù)

新產(chǎn)品入市時讓消費者接觸到產(chǎn)品，可以迅速吸引消費群體的增長。往往消費者對于新上市的產(chǎn)品都有著一種天然的抗拒心理，因為購買新產(chǎn)品會增加他們的購買成本，他們需要重新作出購買決策，要收集產(chǎn)品的有關(guān)信息，這些方面都會消耗消費者的時間和精力，而這就不如延續(xù)以往的購買習慣來得輕松[4]。

（三）開展促銷游戲

（1）促銷游戲是一種互動式的促銷形式，它通過設計饒有趣味的游戲活動吸引消費者的參與，而在此過程中消費者也自然對產(chǎn)品和品牌有了認同，同時也可以促進銷量的增長。

（2）促銷游戲最適合為兒童和青少年提品和服務的企業(yè)，可以充分調(diào)動他們的游戲天性，因此在設計游戲主題時一定要符合他們的口味，以他們關(guān)心的人、事、物來作為吸引點。

（3）促銷游戲在設計上應該盡量簡單，便于參與和操作，同時要提供富有吸引力的獎品，另外在時間控制方面不要延續(xù)得太長，以免消磨消費者的積極性。一般促銷游戲適合有一定市場基礎的品牌采用，對于新產(chǎn)品則達不到應有的效果，因為消費者往往對于不了解的產(chǎn)品是不愿付出精力的。

（四）廣告策略

廣告是廣而告之的意思。商業(yè)廣告是企業(yè)通過一定形式向消費者介紹商品和服務內(nèi)容，以促進商品銷售和擴大服務的促銷方式。商業(yè)廣告的基本作用是：傳遞信息，溝通產(chǎn)需；刺激需求與消費；介紹知識，指導消費；美化環(huán)境，豐富文化生活等。

（1）媒體廣告。它主要是通過廣播、電視、報紙、雜志四大媒體進行宣傳的廣告。它們是最普遍、最有效的傳播媒體廣告。（2）包裝廣告。它是利用商品的銷售包裝進行宣傳的廣告。它由包裝的造型≮色彩、畫面、文字所構(gòu)成。它的特點是：隨同商品一起陳列出售，直接面對顧客，有強烈的誘導作用，宣傳效果比較持久。（3）燈光廣告。燈光廣告是指裝飾于店面、營業(yè)現(xiàn)場的燈箱廣告和霓虹燈廣告。它既可吸引顧客，又能渲染商店的氛圍，是一種常用的宣傳形式。（4）櫥窗廣告。櫥窗廣告是借用商店櫥窗陳列商品進行宣傳促銷的廣告。它是企業(yè)最新商品或主要銷售商品的象征。（5）招牌廣告。招牌廣告是用來顯示店名標記，給顧客留下深刻印象，吸引顧客的廣告。有的還請名人、名家書法題寫店名，在招牌設計上獨具匠心，反映出較好的民族風格和藝術(shù)性。

結(jié)論

總之，商業(yè)企業(yè)作為銷售的終端市場，其促銷方式和方法也不斷推陳出新，花樣日趨繁多，經(jīng)營者運用各種短期誘因鼓勵購買，以促進產(chǎn)品或服務的銷售。

參考文獻：

[1] 馮雨. 價格促銷的負面影響分析――以彩電行業(yè)為例[J]. 學理論，2012（20）

[2] 楊大筠. 解讀降價促銷密碼[J]. 中國服飾，2012（07）

對促銷活動的看法范文第3篇

汽車是昂貴的消費品，想要讓還在憂郁的隱性顧客能夠積極的來購買車輛，在偶爾的時候進行一次促銷是一個不錯的主意。下面是由小編為大家整理的“2019汽車促銷活動總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2019汽車促銷活動總結(jié)范文(一)

本次活動共計邀約客戶 組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為__%，其中新增客戶4組。活動費用為__元，

活動中好的地方：

1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料(條幅、獎品KT板等)及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

2、活動前、后網(wǎng)絡充分宣傳。

活動前后，分別在……等主流網(wǎng)絡媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

3、事先準備充分。

因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、王總的現(xiàn)場主持，成為活動當天的看點。

現(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、市場部陳晨進步快速。

在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳晨表現(xiàn)的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的補充作用。

活動中需改進的地方：

1、活動細節(jié)不夠完善。

在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，成功存在細節(jié)中，只有細節(jié)到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。

活動的預算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近2000元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動物料及流程的確認不到位。

活動前期，按照規(guī)定應將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項工作的確認沒有及時找領(lǐng)導簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定。

本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進，請領(lǐng)導多指正批評。

2019汽車促銷活動總結(jié)范文(二)

為了提高__汽車的銷售量，增強其在__市場的知名度以及提高在__市場的市場占有率，改善“召回門“對__汽車的消極影響，重新樹立__汽車的品牌正義形象。

活動對象：__省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群。

活動主題：炎炎夏日、__陪學子一起前行。

活動時間：2019年_月1日至3日。

活動地點：市內(nèi)的各個__汽車直營店。

廣告配合方式：電視臺(__衛(wèi)視)、報紙(大河報)、電臺(__交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的__汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站。

一、活動方式

買__(9.2——12.56萬元)、__(8.95——11.99)、__(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向__省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

買__(25.98——27.98)、__(18.28——28.38)、__(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務。

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回。(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務》)

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)。

二、前期準備

1、活動前宣傳

a 活動開始前一周(4月24日到30日)在__電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳。

b活動前開始前一周(4月24日到30日)在大河報進行廣告宣傳。

c活動開始前一周(4月24日到30日)在__交通廣播進行整點高強度的宣傳。

d活動前半月(2月15日到30日)更換__車在__省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容。

e活動前一月在__車各個銷售點進行pop 海報等店內(nèi)宣傳。

三、__車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：__市內(nèi)的各個__汽車直營店。

b、后期;選定__市區(qū)內(nèi)一家__汽車直營店。

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓。

四、本屆車展共有五大看點

一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄;

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風采;

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣;

四是現(xiàn)場抽獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情;

五是現(xiàn)場設立我臺透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。 此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

1、政府牽頭，領(lǐng)導重視。

發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障。__市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。__經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會副主任___對本次車展親自過問，方方面面進行協(xié)調(diào)，展前，多次召開協(xié)調(diào)會。__華安汽車城經(jīng)營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長___也親臨車展現(xiàn)場，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領(lǐng)導小組下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組，為確保展會的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān)，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了__電視臺、__旅游文娛頻道、__廣播電視報和__傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。

2、大力宣傳，積極招商。

本次車展是電臺與__華安汽車城經(jīng)營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此，我們舉全臺之力進行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負責人陸續(xù)走進我臺交通頻率直播室為車展進行宣傳，交通頻率建立了參展商群，以便與各位參展商進行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間，交通頻率在車展現(xiàn)場設立的透明直播室共進行了累計25.5個小時的直播節(jié)目，參與直播的人員(主持人、導播和技術(shù)人員)達到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節(jié)目，現(xiàn)場收到互動短信達到萬余條。此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽眾對這次直播也給予了認可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優(yōu)勢在活動前、中、后期分別進行廣泛宣傳和采訪報道，最大程度地為車展營造氛圍。“汽車界的頂級盛會，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨著FM88.4 FM88.9__交通廣播、__電視臺、__旅游文娛頻道的廣播、__廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬戶千家，在很短的時間內(nèi)便形成了轟動效應。展會招商組參加了南昌的車展，學習外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商。招商組到我市各大4S店進行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個。

展會期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛(其中__現(xiàn)代余輛、___153輛、___158輛、___近100輛……)。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了__國際車展、__國際會展中心和__城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務產(chǎn)業(yè)的消費，受到了市、區(qū)領(lǐng)導和各位參展商的好評。

2019汽車促銷活動總結(jié)范文(三)

為了提高汽車銷量，增長銷售量，特此展開本次的活動。

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體、活動控制在范圍多大內(nèi)、哪些人是促銷的主要目標、哪些人是促銷的次要目標、這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費者。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年__VCD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

對促銷活動的看法范文第4篇

xxxx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！

總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

團購促銷活動總結(jié)二

本次促銷活動從2017年1月1日至2017年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價銷售：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

對促銷活動的看法范文第5篇

菲利普科特勒在05年新思維全球巡回論壇上說：“營銷就是發(fā)現(xiàn)需求，并去滿足它”?，F(xiàn)在營銷中的經(jīng)典4P理論，其中第一個P講的也是從消費者的需求出發(fā)。從中我們可以得出，發(fā)現(xiàn)消費者的需求在營銷中的重要性。

任何產(chǎn)品的推出一定要建立在了解消費者的需求基礎上（或具有潛在需求）。在非典時期，樂百氏公司發(fā)現(xiàn)人們對健康的需求，在這段時間，人們談非典大變，人人對自己身體的健康關(guān)注程度達到一個新的高度，所以，樂百氏公司充分抓住這個市場需求，迅速推出“脈動”功能性飲料，該功能性飲料可以提高人體的免役能力，滿足了人們對健康的需求，產(chǎn)品一經(jīng)推到市場，就出現(xiàn)了全國熱銷現(xiàn)象。后來，康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等公司也相繼推出功能性飲料，，進一步加劇了飲料市場的細分。“紅了網(wǎng)絡飯飯”之所以紅遍了大江南北，也同樣是發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民喜歡一邊上網(wǎng)一邊吃零食的習慣，但很多的零食容易掉渣，容易污染鍵盤，其次是消費者特別是青少年長時間的面對電腦/電視屏幕會引發(fā)疲勞，造成視力下降等這些需求；“紅了網(wǎng)絡飯”針對這些需求，將產(chǎn)品訴求為“能量的補丁”，產(chǎn)品含有豐富的維生素A、胡蘿卜素和活性鈣，可以緩解疲勞。

類似的例子有很多，在此不一一列舉。

在讓我們來看一下這樣一個案例：A品牌牙膏上段時間在某大賣場做促銷活動，促銷形式是在每盒牙膏上捆綁一個刷牙用的杯子，做產(chǎn)品賣一送一活動，產(chǎn)品被陳列在主通道的地堆上；這幾天也同樣是在這個賣場做促銷活動，活動的形式也同樣是做賣一送一活動，陳列在主通道的地堆上，不過這時贈品被換成了一塊香皂；活動結(jié)束，拉出相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，就發(fā)現(xiàn)，做送香皂的活動銷量遠遠高于送刷牙杯活動的銷量。這是為什么呢，試想消費者哪個家庭會缺少刷牙用的杯子呢，很多企業(yè)都會選擇杯子作為促銷贈品，消費者拿那個贈品，大部分是做為刷牙用，家里已經(jīng)很多了，這樣的贈品引發(fā)不了消費者的購買欲；而送香皂就不同了，即使家里有香皂，但香皂是用完就得買的商品，日常必用品。所以，促銷時也要考慮到消費者的需求。

另一則案例：B品牌葡萄酒定位為中高檔葡萄酒，在打進某KTV時本來也是想做買贈或特價活動來拉動銷量，但經(jīng)過幾天的市場深入調(diào)查，就發(fā)現(xiàn)來到這個KTV來消費的很多都是情侶，他們就突發(fā)奇想，策劃了一個促銷活動，既凡是消費B品牌葡萄酒的消費者就可以得到玫瑰花一束饋贈佳人。這個促銷收到了很好的效果，即有效規(guī)避打價格戰(zhàn)又收到了很好的經(jīng)濟效益。

像這樣的案例還有很多，做銷售的人員也時常抱怨公司的市場部策劃出來的方案不切合市場實際情況，這樣的促銷怎能做出效果呢！是的，同樣的成本用來促銷，選擇不同促銷贈品，得到的效果卻不一樣，所以說在做每一次促銷方案之前一定要研究消費者的需求，不能僅局限在打價格戰(zhàn)層面，掉進價格戰(zhàn)的泥潭，只要開闊眼界，根據(jù)消費需求敢于創(chuàng)新，一樣可以策劃出低成本產(chǎn)生高收益的活動來。

現(xiàn)代零售業(yè)競爭日趨激烈，各門店在裝潢和賣場布局上也大同小異，可以說在門店里連售賣的產(chǎn)品也很雷同，如果你想在門店裝潢上跟對手競爭，今天你投多少，明天對手同樣也可以投入比你更多的銀子，今天你商品打9折，明天對手就會打8折，這樣根本產(chǎn)生不了差異化，打價格戰(zhàn)，拼成本，最終受傷的總是商家。隨著人們的收入日益提高，腰包鼓了起來，這時他們需求的就不僅是產(chǎn)品的本身，還有產(chǎn)品的附加價值，如受尊重的需要，優(yōu)質(zhì)服務的需要。若這時你打出優(yōu)質(zhì)服務牌，一定會迎合市場的需求。