直播營(yíng)銷的策劃與籌備
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直播營(yíng)銷的策劃與籌備范文第1篇
一、從北京到倫敦
北京體育廣播開播于2002年，可以說(shuō)，它是因奧運(yùn)而誕生。歷經(jīng)7年磨礪、準(zhǔn)備，體育廣播在2008年北京奧運(yùn)會(huì)的宣傳報(bào)道中大放異彩，在收聽率和廣告營(yíng)銷等方面都取得佳績(jī)。因傳播速度快，伴隨性強(qiáng)，互動(dòng)充分，且成本較低等優(yōu)點(diǎn)，使得廣播在奧運(yùn)新聞大戰(zhàn)中贏得了一席之地。
對(duì)體育廣播來(lái)說(shuō)，收聽率的升降有一個(gè)明顯特點(diǎn)，即隨著大型賽事的開始與結(jié)束起伏，奧運(yùn)會(huì)、世界杯、亞運(yùn)會(huì)期間，體育廣播都是廣播市場(chǎng)上升的重要?jiǎng)恿ΑＷ鳛楸本┦袌?chǎng)唯一的專業(yè)體育廣播頻率，2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)報(bào)道對(duì)體育廣播來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)必須打好的新聞戰(zhàn)役，同時(shí)，體育廣播也擔(dān)負(fù)著一份公共服務(wù)的責(zé)任，就是要為北京的聽眾提供專業(yè)、全面、及時(shí)的奧運(yùn)節(jié)目。
北京電臺(tái)倫敦奧運(yùn)會(huì)報(bào)道的籌備工作從2011年6月就開始了。2011年7月，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)了《北京電臺(tái)倫敦奧運(yùn)會(huì)報(bào)道方案》，方案中明確了以體育廣播為主，北京廣播網(wǎng)和其他頻率為輔的框架，并決定北京電臺(tái)將在倫敦搭設(shè)直播間、第一次境外直播奧運(yùn)會(huì)。這既是振奮人心的計(jì)劃，也讓我們倍感責(zé)任重大。
奧運(yùn)會(huì)報(bào)道籌備歷時(shí)一年，從明確指導(dǎo)思想，制定報(bào)道計(jì)劃，落實(shí)技術(shù)保障方案，到形成《奧運(yùn)報(bào)道手冊(cè)》；從爭(zhēng)取記者名額，落實(shí)倫敦住地、直播線路，到請(qǐng)國(guó)家體育總局新聞司負(fù)責(zé)人培訓(xùn)，制定前、后方協(xié)作方案；從合作媒體談判，到節(jié)目包裝、推介、招商，以及團(tuán)隊(duì)后勤保障等，形成了一個(gè)復(fù)雜的工程。因?yàn)槭鞘状未笠?guī)模境外直播，經(jīng)驗(yàn)不足，我們走了不少?gòu)澛罚龅搅撕芏嗬щy，包括看好了的住地突然說(shuō)不能用，直播用的ISDN線路遲遲不能安裝，設(shè)備運(yùn)輸差點(diǎn)兒就被耽誤等等，可以說(shuō)，籌備期間，大大小小的麻煩不知道從哪里就會(huì)冒出來(lái)。直到奧運(yùn)開幕前的最后幾天，還出現(xiàn)了簽證問(wèn)題，原計(jì)劃19人的報(bào)道團(tuán)隊(duì)減少了6個(gè)人，給前方報(bào)道組的工作帶來(lái)了不利影響。
好在體育廣播有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、精干、高效的團(tuán)隊(duì)，我們克服了種種困難，終于把各項(xiàng)工作一一落實(shí)。
作為北京電臺(tái)奧運(yùn)報(bào)道的“主力軍”，奧運(yùn)會(huì)期間，體育廣播每天播出17小時(shí)奧運(yùn)內(nèi)容，重點(diǎn)關(guān)注了中國(guó)代表團(tuán)的表現(xiàn)，并兼顧了本屆奧運(yùn)會(huì)的焦點(diǎn)人物和重要事件。各檔節(jié)目均設(shè)置了全天候與聽眾、網(wǎng)友互動(dòng)的環(huán)節(jié)。首次在境外搭設(shè)直播間制作的《龍騰不列顛》節(jié)目每天直播3．5小時(shí)，北京則安排了10小時(shí)直播節(jié)目《奧運(yùn)沖擊播》，從晚上20點(diǎn)至次日凌晨6點(diǎn)。時(shí)間跨度大，也是北京電臺(tái)歷史上境外報(bào)道奧運(yùn)之最。
二、在倫敦直播奧運(yùn)
倫敦奧運(yùn)會(huì)，北京電臺(tái)獲得了4個(gè)持證記者的名額，在地方媒體中是比較多的。但是，這次中國(guó)代表團(tuán)的奪金點(diǎn)和重要比賽項(xiàng)目有50多個(gè)。這4名記者苦干、實(shí)干加巧干，完成了如此艱巨的任務(wù)。除游泳比賽的4塊金牌，(由于游泳比賽入場(chǎng)記者人數(shù)限制，本臺(tái)記者只采訪了一場(chǎng))中國(guó)隊(duì)獲得的其他金牌以及一些重要比賽，包括開、閉幕式，體育廣播都第一時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了報(bào)道。在倫敦奧運(yùn)會(huì)前后近20天時(shí)間里，前方記者共完成了錄音報(bào)道296篇，與北京體育廣播和北京電臺(tái)其他頻率連線158次，向中國(guó)廣播聯(lián)盟供稿平臺(tái)上傳錄音報(bào)道近60條，還為中央電臺(tái)，以及湖南、上海、江蘇等兄弟電臺(tái)連線報(bào)道33次。
廣播的一個(gè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)是“快”，但現(xiàn)在“快”已經(jīng)不是廣播獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)了，電視、網(wǎng)絡(luò)、微博都很快。廣播只有繼續(xù)堅(jiān)持這一點(diǎn)，并發(fā)揮聲音的特點(diǎn)，一方面突出現(xiàn)場(chǎng)感，一方面營(yíng)造想象的空間，依然能“快”出自己的特點(diǎn)來(lái)。
中國(guó)運(yùn)動(dòng)員易思玲奪得首枚金牌的時(shí)候，倫敦直播間里，《龍騰不列顛》正在直播。主持人和所有在直播間的人都鼓起了掌，為運(yùn)動(dòng)員叫好的同時(shí)，節(jié)目第一時(shí)間傳遞了消息。接著，節(jié)目馬上電話連線身處射擊賽場(chǎng)的記者，報(bào)道了現(xiàn)場(chǎng)的情況。聽眾能夠從記者激動(dòng)的語(yǔ)氣和賽場(chǎng)背景聲音中，感受到賽場(chǎng)的氣氛。
體育廣播的奧運(yùn)報(bào)道強(qiáng)調(diào)的是進(jìn)行時(shí)，既有前瞻，也有比賽記錄，還有賽后全面的報(bào)道。尤其是第一時(shí)間報(bào)道中國(guó)運(yùn)動(dòng)員爭(zhēng)金奪銀的表現(xiàn)，記者要在現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)發(fā)回報(bào)道。即使是賽后播出的錄音報(bào)道，記者們也都是現(xiàn)場(chǎng)描述，剪輯最激烈、最激動(dòng)人心的時(shí)刻呈現(xiàn)給聽眾，力求使聽眾能有身臨其境的感覺(jué)。
在前方設(shè)立直播間，使得編播人員能親身感受大賽氣氛，制作報(bào)道更加鮮活，主持節(jié)目和發(fā)表評(píng)論就更有說(shuō)服力。大家還有機(jī)會(huì)在賽場(chǎng)內(nèi)外，甚至在超市購(gòu)物時(shí)遇到熟悉的運(yùn)動(dòng)員，聊起他們的比賽和生活情況，又多了很多生動(dòng)的素材。
前方報(bào)道組還采制了很多“倫敦的聲音”，如飛馳的地鐵聲、大本鐘的鐘聲、皇家馬隊(duì)的馬蹄聲、泰晤士河水的聲音等，在每期《龍騰不列顛》節(jié)目的最后播放，并介紹倫敦的相關(guān)情況。這些都突出了廣播的聲音元素，帶給聽眾遐想與共鳴。
三、在北京過(guò)倫敦時(shí)間
直播營(yíng)銷的策劃與籌備范文第2篇
一、加強(qiáng)工作紀(jì)律建設(shè)，領(lǐng)先半步，從8小時(shí)工作外要效益。
2011年廣播電臺(tái)為了更好的完成任務(wù)，適應(yīng)新的媒體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，首先從工作時(shí)間上做了調(diào)整。春節(jié)后，我們?nèi)w人員提前一天上班，每周只過(guò)一個(gè)休息日，每天早上七點(diǎn)半到崗，當(dāng)別人還在上班路上的時(shí)候，我們已經(jīng)進(jìn)入了工作狀態(tài)。快節(jié)奏的工作時(shí)間，有力保證了工作的順利完成，每月創(chuàng)收增幅都在30%左右。
二、換跑道競(jìng)爭(zhēng)，換模式發(fā)展。從復(fù)制到創(chuàng)意，從創(chuàng)意到創(chuàng)新。
面對(duì)多媒體競(jìng)爭(zhēng)格局，認(rèn)真分析廣播的屬性，研發(fā)了一大批適合廣播的節(jié)目。廣播電臺(tái)從單一的傳播、互動(dòng)到走入市場(chǎng)進(jìn)入社會(huì)，完成了從形式到內(nèi)容的深化。維權(quán)節(jié)目《小鹿熱線》、導(dǎo)購(gòu)類節(jié)目《快樂(lè)購(gòu)購(gòu)購(gòu)》、餐飲節(jié)目《天天美食》、汽車節(jié)目《957汽車俱樂(lè)部》、服務(wù)類節(jié)目《信息直通車》，這幾檔節(jié)目從衣、食、住、行、維權(quán)幫辦等幾個(gè)方面對(duì)老百姓的生活帶來(lái)了直接的便利，成了聽眾不可缺失的廣播好節(jié)目，電臺(tái)節(jié)目從原來(lái)的賞析轉(zhuǎn)向了貼心、服務(wù)，廣播成為許多聽眾的“忠實(shí)伴侶”。特別是在下半年，為了深入與聽眾交流互動(dòng)，加大節(jié)目以及主持人的影響力，依托各自欄目比如：《天天美食》、《957汽車俱樂(lè)部》、《快樂(lè)購(gòu)購(gòu)購(gòu)》、《超級(jí)秀》、《青春在線》等分別推出系列活動(dòng)---“鄒平人民廣播電臺(tái)白吃團(tuán)”、自駕游團(tuán)隊(duì)、超級(jí)秀k歌會(huì)、“一路有愛(ài)”關(guān)注殘疾人暨青春在線聽眾見面會(huì)等，其中“白吃團(tuán)”活動(dòng)每周一次，自駕游每周一次近郊游，每月一次遠(yuǎn)途游，豐富了受眾的生活，擴(kuò)大了電臺(tái)的影響力。
“贏在創(chuàng)意”，我們?cè)诨顒?dòng)策劃、節(jié)目策劃設(shè)置上都做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，一旦節(jié)目開播后，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都非常好。今年，我們舉辦了“2011年春風(fēng)行動(dòng)、50臺(tái)收音機(jī)回饋?zhàn)筒┕ぷ鞯泥u平籍老鄉(xiāng)活動(dòng)、誠(chéng)信3.15“中海石油杯”大型房車裝飾博覽會(huì)、“中國(guó)聯(lián)通沃3g”杯“文明鄒平、幸福鄒平”我的家鄉(xiāng)有獎(jiǎng)?wù)魑摹ⅰ皠?chuàng)新集團(tuán)”杯“最具幸福感城市--鄒平”尋找最美笑臉攝影大賽、“情系云貴-我為鄉(xiāng)親捐瓶水”大型公益活動(dòng)、鄒平縣首屆太陽(yáng)能展、“母親節(jié)愛(ài)要說(shuō)出來(lái)”大型直播特別節(jié)目、“團(tuán)購(gòu)夏涼墊”活動(dòng)、成功舉辦山東省縣級(jí)電盟2011年會(huì)、我臺(tái)小鹿熱線主持人慰問(wèn)生活困難聽眾、“九如山”自駕游、感恩日回饋聽眾活動(dòng)、大型新聞采訪直播節(jié)目《10年濱州看發(fā)展》在我臺(tái)成功直播、國(guó)慶臨沂天馬島自駕游、濟(jì)南紅葉谷攝影一日游、“金摯聯(lián)擔(dān)保”杯2011年汽車文化節(jié)新聞會(huì)、“白吃團(tuán)”走進(jìn)嘉禾生態(tài)園、濱州斯巴魯石門坊休閑娛樂(lè)自駕游、沾化冬棗采摘游活動(dòng)、“一路有愛(ài)”關(guān)注殘疾人活動(dòng)暨青春在線聽友見面會(huì)、“白吃團(tuán)”走進(jìn)灶臺(tái)全羊宴、超級(jí)秀“秀友k歌會(huì)”、“白吃團(tuán)”走進(jìn)“金紫銅涮坊、碼頭生態(tài)觀光一日游、“白吃團(tuán)”走進(jìn)“不老草全羊館”、“中海石油”杯同創(chuàng)比亞迪汽車節(jié)油大賽、“中海石油”杯智跑試乘試駕會(huì)、“金摯聯(lián)擔(dān)保”杯2011年冬季車展暨“中國(guó)移動(dòng)宏興通訊”杯汽車模特?cái)z影大賽頒獎(jiǎng)儀式、“金摯聯(lián)擔(dān)保”杯2011年冬季車展暨“淄博銀座家居”杯我心中的汽車少兒繪畫大賽頒獎(jiǎng)儀式、“金摯聯(lián)擔(dān)保”杯2011年冬季車展暨“艾絲妮樂(lè)”杯我的汽車故事有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚愵C獎(jiǎng)儀式、“金摯聯(lián)擔(dān)保”杯2011年冬季車展。還對(duì)“全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣汽車巡展開幕式、上海大眾途觀鄒平上市儀式、山東企業(yè)文化建設(shè)2011高峰論壇、淄博富爾瑪家居廣場(chǎng)開業(yè)慶典、新動(dòng)2011中國(guó)新能源汽車盛典、山東三星集團(tuán)“長(zhǎng)壽花”全國(guó)營(yíng)銷精英頒獎(jiǎng)晚會(huì)、“世界旅 游小姐山東冠軍總決賽、世界旅游小姐總決賽”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)音視頻同步直播，從而擴(kuò)大了廣播電臺(tái)的知名度。
在創(chuàng)收經(jīng)營(yíng)中，面對(duì)新的市場(chǎng)變化，我們打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，換跑道競(jìng)爭(zhēng)、換模式發(fā)展，從廣告經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)廣告。廣告市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分類經(jīng)營(yíng)。面對(duì)一個(gè)市場(chǎng)，根據(jù)單一的某個(gè)行業(yè)，我們就可以算出它一年的廣告投放量，同時(shí)為該企業(yè)量身定做節(jié)目和廣告，當(dāng)我們還沒(méi)落單時(shí)，這說(shuō)明我們的營(yíng)銷力度還不夠。另一方面，通過(guò)活動(dòng)的開展主導(dǎo)一部分廣告市場(chǎng)。比如舉辦“315大型車展”、“鄒平縣首屆太陽(yáng)能展”、“鄒平縣汽車文化節(jié)”這些活動(dòng)都可以在短時(shí)期內(nèi)吸納業(yè)界的銷售商投放一定量的廣告，特別是在策劃鄒平縣汽車文化節(jié)活動(dòng)時(shí)，因考慮到縣城主流媒體以及一些廣告公司頻繁搞車展的實(shí)際情況，怎么帶給客戶更大的利益，怎樣讓電臺(tái)的活動(dòng)有所創(chuàng)新，我們動(dòng)足了腦筋，為了炒作當(dāng)天的人氣，依托汽車文化節(jié)策劃了7項(xiàng)系列活動(dòng)，比如汽車征文大賽，主要針對(duì)的是社會(huì)上喜歡寫作的受眾；少兒繪畫大賽讓孩子們放飛思緒畫出他們心目中的汽車，在車展中進(jìn)行展播并對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行表彰；模特?cái)z影大賽把鄒平縣攝影家協(xié)會(huì)的會(huì)員吸引到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)而帶動(dòng)攝影愛(ài)好者參與活動(dòng)；試乘試駕、節(jié)油大賽更是進(jìn)一步拉近車商和客戶之間的距離，通過(guò)親身體驗(yàn)感受新車的魅力；通過(guò)以上方式做足活動(dòng)當(dāng)天的人氣，拉動(dòng)銷售；對(duì)vip大客戶的跟蹤服務(wù)綁定服務(wù)使大客戶在在全年任務(wù)完成中起到了決定性的作用，逐步打造成一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的廣告，主流媒體必須有掌控權(quán)。
在廣告經(jīng)營(yíng)和節(jié)目中唱好四季歌，根據(jù)時(shí)令時(shí)節(jié)根據(jù)市場(chǎng)需要做好文章。針對(duì)鄒平私家車不斷增多的實(shí)際，對(duì)《957汽車俱樂(lè)部》加大板塊互動(dòng)，增加導(dǎo)購(gòu)汽車、試乘試駕、維修解答等環(huán)節(jié)，針對(duì)白領(lǐng)人群只做了賞析類節(jié)目《中華古詩(shī)詞》，除中老年節(jié)目《夕陽(yáng)紅》正常播出外，根據(jù)受眾需求開辟養(yǎng)生小版塊“活到九十九”，增加人們對(duì)養(yǎng)生知識(shí)的了解。對(duì)商家進(jìn)行“縱虎趕羊”的營(yíng)銷策略，使平靜的廣告市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)，我們?cè)龠m時(shí)與之合作，譬如：通過(guò)為聯(lián)通公司策劃活動(dòng)“中國(guó)聯(lián)通沃3g杯我的家鄉(xiāng)有獎(jiǎng)?wù)魑摹被顒?dòng)使之投放廣告，從而帶動(dòng)其他通訊運(yùn)營(yíng)商。目前，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信都在電臺(tái)進(jìn)行了廣告投放，再如：淄博富爾瑪、紅星美凱龍、銀座家居、中意家俱超市幾個(gè)家俱賣場(chǎng)也已投放廣告價(jià)值超過(guò)10萬(wàn)元，家居賣場(chǎng)電臺(tái)廣告的投入，從而也拉動(dòng)了家俱行業(yè)的廣告投放。
三、加大聯(lián)辦節(jié)目和創(chuàng)優(yōu)力度，擴(kuò)大電臺(tái)影響力。
今年在去年《陽(yáng)光地稅》、《與法同行》、《證券之聲》、《交通大屏幕》、《鄒平房產(chǎn)》、《建設(shè)風(fēng)采》、《民政之窗》等10個(gè)節(jié)目的基礎(chǔ)上，新增聯(lián)辦節(jié)目“法官說(shuō)法”、“鄒平公安”、“人口與發(fā)展”、“人保之窗”“健康時(shí)間”；走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)系列專題---韓店、好生、魏橋；與經(jīng)貿(mào)局、教育局等單位合作了整點(diǎn)報(bào)時(shí)。節(jié)目創(chuàng)優(yōu)方面，廣播劇《木箱子的秘密》獲得2011年度山東廣播文藝獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，同時(shí)獲得濱州市第八屆精神文明建設(shè)“文藝精品工程”入選作品獎(jiǎng)；節(jié)目《零距離夜話---蘭州老人砸車》獲得2011年度山東廣播電視獎(jiǎng)外宣將三等獎(jiǎng)；節(jié)目《范跑跑本能遭遇到的拷問(wèn)》獲得2011年度山東省縣（市區(qū)）級(jí)廣播電視作品獎(jiǎng)（協(xié)會(huì)獎(jiǎng)）二等獎(jiǎng)；消息《土地銀行讓老于輕松奔小康》獲得2011年度山東省縣（市區(qū)）級(jí)廣播電視作品獎(jiǎng)（協(xié)會(huì)獎(jiǎng)）二等獎(jiǎng)。節(jié)目的聯(lián)辦與創(chuàng)優(yōu)擴(kuò)大了電臺(tái)的知名度，也拉動(dòng)了收聽率。
四、加大學(xué)習(xí)力度，提高節(jié)目質(zhì)量。
今年以來(lái)，先后學(xué)習(xí)蘇京平老師的《主持人的三種意識(shí)》、孫曉峰《生活類節(jié)目的制作管理與市場(chǎng)開拓》、李《交通節(jié)目設(shè)置及汽車俱樂(lè)部運(yùn)作》、臺(tái)灣廣播人蔡珊珊《廣播節(jié)目品牌的塑造和提升》、孫俊明老師《西湖之聲暨有個(gè)性的廣播才有影響力》、《2011年廣播與網(wǎng)絡(luò)的融合發(fā)展研究》》、《媒介公益營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)》、《2011中國(guó)廣電改革研究述評(píng)》、全國(guó)美食巔峰大賽節(jié)目研討等文章和錄音，并多次重新學(xué)習(xí)了西點(diǎn)軍校二十二條軍規(guī)的內(nèi)容。
廣播電臺(tái)這幾年的發(fā)展得意于日常的不斷的學(xué)習(xí)。每周二是電臺(tái)雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)日，除學(xué)的廣播電視發(fā)展的新趨勢(shì)、播音主持業(yè)務(wù)相關(guān)的書籍報(bào)刊、一些切合實(shí)際情況對(duì)我們立竿見影的勵(lì)志文章外，還加大了對(duì)經(jīng)營(yíng)方面文章的學(xué)習(xí)力度。
同時(shí)針對(duì)下半年，新同志增多的實(shí)際情況，加大了對(duì)他們的培訓(xùn)力度，并于11月初進(jìn)行了規(guī)章制度以及實(shí)際上機(jī)操作考試。由于學(xué)習(xí)力度的加大，電臺(tái)員工的素質(zhì)、紀(jì)律觀念都有了很大的提高。
五、召開聯(lián)盟會(huì)及外出參觀廣播落地。
2011年5月份山東省縣級(jí)廣播聯(lián)盟大會(huì)第二屆年會(huì)如期召開，來(lái)自全省各地市（區(qū)）縣的35家電臺(tái)及三家來(lái)自省外的區(qū)縣電臺(tái)寧夏石嘴山電臺(tái)、江蘇新沂電臺(tái)、江蘇徐州賈汪臺(tái)代表共計(jì)一百余人參加了大會(huì)。年會(huì)聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家學(xué)者為聯(lián)盟臺(tái)成員授課，并進(jìn)行了廣告及活動(dòng)的對(duì)接，并赴浙江諸暨、武義考察電臺(tái)落地情況，現(xiàn)在已對(duì)市民健身中心實(shí)現(xiàn)了定時(shí)落地覆蓋，下一步加大力度對(duì)社區(qū)、公園等公共場(chǎng)所實(shí)施落地。山東省縣級(jí)電盟的成立對(duì)于推動(dòng)山東廣播界的溝通協(xié)調(diào)、加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、實(shí)現(xiàn)共贏、相互促進(jìn)，提升廣播影響力將起到積極而深遠(yuǎn)的作用。
六、存在的不足及措施。
電臺(tái)的落地覆蓋幾乎沒(méi)有，電臺(tái)的影響力還沒(méi)有真正的打造出來(lái)，播音主持專業(yè)人員流動(dòng)性快，專業(yè)技術(shù)人員少，廣播與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合還很不到位，營(yíng)銷策劃隊(duì)伍欠專業(yè)。針對(duì)上述問(wèn)題，我們會(huì)一一著手解決，力求完美，為下一步電臺(tái)有大的提升做好基礎(chǔ)。
2011年工作計(jì)劃：
1、深化節(jié)目形式和內(nèi)容，加大力度增加賞析服務(wù)功能，并完善與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合。
2、加大地面覆蓋工程并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在有線數(shù)字網(wǎng)絡(luò)中得到傳輸。
3、爭(zhēng)取成立“95.7汽車俱樂(lè)部有限公司”并拓展其相關(guān)業(yè)務(wù)。
4、廣播節(jié)目及廣播廣告創(chuàng)作、評(píng)優(yōu)爭(zhēng)取在全國(guó)節(jié)目、廣告評(píng)比中獲獎(jiǎng)。
5、爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷播出，增加電臺(tái)影響力。
6、在創(chuàng)收上確保山東第一、江北領(lǐng)先，進(jìn)入全國(guó)先進(jìn)行列，力爭(zhēng)三年內(nèi)進(jìn)入全國(guó)縣級(jí)電臺(tái)前十位。
7、召開2011年山東縣級(jí)電盟大會(huì)，籌備并召開2011年全國(guó)縣級(jí)電臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)。
8、在舉辦3.15車展及汽車文化的基礎(chǔ)上，再召開汽車運(yùn)動(dòng)會(huì)，并逐步使活動(dòng)成為每年常態(tài)化的活動(dòng)，逐步在各個(gè)領(lǐng)域迅速拓展。
直播營(yíng)銷的策劃與籌備范文第3篇
關(guān)鍵詞：電視編導(dǎo)；職業(yè)素養(yǎng)；情懷；講故事；精打細(xì)算做項(xiàng)目
一、電視編導(dǎo)必須是有情懷的人
情懷，是一個(gè)很抽象的詞。情懷的釋義是指含有某種感情的心境，情懷的定義是擁有一種高尚的心境。王羲之《蘭亭序》中有“人品若山崇峻極，情懷如水共清幽”之說(shuō)。不同的人對(duì)情懷的理解不盡相同，筆者理解的情懷是英國(guó)哲學(xué)家羅素在回答“為何而生”時(shí)總結(jié)的三種情感：對(duì)愛(ài)情的渴望，對(duì)知識(shí)的追求，對(duì)人類苦難不可遏制的同情。電視編導(dǎo)其實(shí)與作家、導(dǎo)演一樣，是用自己的作品與世界對(duì)話，表達(dá)自己的情感、思想和價(jià)值追求。如果沒(méi)有心懷天下、如果沒(méi)有細(xì)膩情感、如果沒(méi)有強(qiáng)大心靈、如果沒(méi)有溫暖情懷，他就無(wú)法感知周遭的一切，并從中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的題材，把它們變成作品去鼓舞人、溫暖人、感動(dòng)人、啟發(fā)人。中央電視臺(tái)新聞中心主任編輯王陽(yáng)在業(yè)內(nèi)有“電視界的張藝謀”的雅號(hào)，他是CCTV《新聞聯(lián)播》實(shí)現(xiàn)直播的主力編導(dǎo)，他參與了中國(guó)近17年來(lái)所有重大歷史性事件的直播報(bào)道。王陽(yáng)曾說(shuō)：“新聞是需要俠骨柔腸的，只有真正具有俠骨柔腸的人，才會(huì)在生活的瑣事中有所觸動(dòng)，先打動(dòng)自己，之后做出打動(dòng)別人的好東西。”“編導(dǎo)絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的記錄者，而是中間的策劃者創(chuàng)造者參與者”。王陽(yáng)曾為一只即將走到生命盡頭的盲狗做過(guò)一個(gè)片子，除了做編導(dǎo)，他甚至擔(dān)任了配音，在拍攝過(guò)程中，他用深沉的愛(ài)慰藉那只羸弱的狗狗。作為觀眾，當(dāng)看到狗狗在大家的下流淚的鏡頭時(shí)，忽然有種被擊中心臟的震撼，令人飆淚，流淚之后心里會(huì)漾起愛(ài)的漣漪，會(huì)感悟到愛(ài)是那樣的彌足珍貴，每個(gè)人都不要吝嗇付出愛(ài)，小小的付出也會(huì)讓世界變得溫暖。情懷是電視編導(dǎo)必備的氣質(zhì)，它應(yīng)該是高情商和高智商的綜合體。優(yōu)秀的電視編導(dǎo)懂得為抒懷找到出口，擅長(zhǎng)用作品為自己的思想代言。情懷與道德相似，既與生俱來(lái)，也需后天培養(yǎng)。
二、電視編導(dǎo)必須是會(huì)講故事的人
柏拉圖說(shuō)過(guò)，誰(shuí)會(huì)講故事，誰(shuí)將擁有世界。英國(guó)紀(jì)錄片四頻道（BBC4）制片人總是說(shuō)：“我們迫切需要好故事！”，“用一分鐘告訴我你的故事。主角是誰(shuí)？故事的開端、發(fā)展、結(jié)局是什么？”美國(guó)電影人希拉•科倫•伯納德寫了一本書《紀(jì)錄片也要講故事》，書的英文原名是“DocumentaryStorytelling：makingstrongerandmoredramaticnonfictionfilms”，直譯是，“紀(jì)錄片講故事：做更有力量、更戲劇化的非虛構(gòu)電影”。《舌尖上的中國(guó)》7集講了70個(gè)故事，《人類星球》8集講了80個(gè)故事。如果想拍一部吸引人的紀(jì)錄片，講故事無(wú)疑是最有效的策略之一。這在業(yè)界已經(jīng)毋庸置疑。有人說(shuō)故事就是白日夢(mèng)。為什么好萊塢叫“夢(mèng)工場(chǎng)”？因?yàn)樗巧a(chǎn)故事的地方，它是造夢(mèng)的地方。《阿凡達(dá)》、《盜夢(mèng)空間》、《魔戒》都是極富想象力的故事。王陽(yáng)說(shuō)，做紀(jì)錄片的人想要成為講故事的高手，最好的教材就是看電影，看美國(guó)大片。也許他的說(shuō)法不能成為觀點(diǎn)，但從許多成功的紀(jì)錄片中，我們不難發(fā)現(xiàn)編導(dǎo)們最常用的講故事的手法就是好萊塢的“三幕劇”。三幕劇是好萊塢的經(jīng)典敘事模式，簡(jiǎn)單理解就六個(gè)字：開始，沖突，結(jié)局。第一幕：故事開始，主角登場(chǎng)，出現(xiàn)一個(gè)或幾個(gè)情節(jié)點(diǎn)，情節(jié)點(diǎn)事件打破了慣常的平衡。第二幕：戲劇開始發(fā)展，主角為恢復(fù)平衡而努力著，但似乎越努力，困難越積越多，沖突越演越烈。第三幕：劇情出現(xiàn)拐點(diǎn)，主角進(jìn)入解決矛盾沖突的最后關(guān)鍵時(shí)刻，最終反敗為勝，美滿大結(jié)局。《舌尖上的中國(guó)》第一集《自然的饋贈(zèng)》講的第一個(gè)故事是單珍卓瑪采松茸，這個(gè)故事就是典型的三幕劇，故事開始，為主角帶來(lái)非解決不可的問(wèn)題——為了生活，為了增加收入，卓瑪必須采松茸；第二幕：卓瑪采松茸的過(guò)程并不順利，她遇到許多困難，包括外來(lái)的障礙和內(nèi)心的擔(dān)憂，這是卓瑪必須對(duì)抗的；第三幕：雨水和運(yùn)氣讓卓瑪解決了問(wèn)題，故事圓滿，觀眾也得到心理上的滿足。當(dāng)然，三幕劇只是一種常用的結(jié)構(gòu)，我們可以用它，但也不能拘泥于此。《舌尖上的中國(guó)》執(zhí)行總導(dǎo)演任長(zhǎng)箴說(shuō)：“編導(dǎo)的作用是用智慧排布故事元素，這樣故事才能引人入勝。”應(yīng)該說(shuō)，講故事是一種創(chuàng)作，沒(méi)有一勞永逸，沒(méi)有以逸待勞，需要一直在路上。
三、電視編導(dǎo)必須是會(huì)精打細(xì)算的人
有人說(shuō)：紀(jì)錄片是燒錢耗時(shí)間的玩意。這話一語(yǔ)中的。因此，學(xué)會(huì)精打細(xì)算，擅長(zhǎng)掌控整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，是電視編導(dǎo)必須具備的能力。《舌尖上的中國(guó)》第一季一共拍了8集，7集正片，1集花絮（花絮央視沒(méi)播），總投資450萬(wàn)，這個(gè)投資只是《舌尖上的中國(guó)》第二季的十分之一。《舌尖上的中國(guó)》第一季在哪些地方省錢呢？首先是在資料收集和調(diào)研階段。資料搜集主要靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，同時(shí)花了5萬(wàn)元左右在網(wǎng)上買了歷年來(lái)中國(guó)各類人文地理美食方面的雜志，安排資料收集組把這些雜志翻遍，有用的就一頁(yè)一頁(yè)拆下來(lái)，用文件夾歸類。第二個(gè)省錢的地方是攝像設(shè)備。《舌尖上的中國(guó)》大部分場(chǎng)景都是用一臺(tái)大機(jī)器和一臺(tái)小機(jī)器拍的，小景別的鏡頭用小機(jī)器，小機(jī)器的成本不高。大景別和需要景深感的鏡頭用大機(jī)器，攝制組沒(méi)有使用電影機(jī)，但卻拍出了電影的畫質(zhì)，他們的做法是：使用索尼F3的攝像機(jī)搭配尼康相機(jī)鏡頭，中間需要的轉(zhuǎn)接環(huán)是從網(wǎng)上代購(gòu)的，這大大節(jié)約了攝制成本，并克服了電影機(jī)無(wú)法上山下海的限制。第三個(gè)省錢的地方是它的音樂(lè)。音樂(lè)是原創(chuàng)的，但并沒(méi)有請(qǐng)交響樂(lè)團(tuán)演奏，而是用電腦合成的，有的地方音軌疊了20多層，產(chǎn)生出多種樂(lè)器的音效。《舌尖上的中國(guó)》第一季播出后，音樂(lè)成為辨識(shí)度很高的元素，但它確實(shí)沒(méi)花多少錢。除了省錢外，《舌尖上的中國(guó)》的編導(dǎo)在時(shí)間控制方面也頗有方法，《舌尖上的中國(guó)》拍攝時(shí)間9個(gè)月左右，加上后期剪輯制作和前期籌備，大約1年半時(shí)間，這對(duì)紀(jì)錄片來(lái)說(shuō)，是較短的周期。可以說(shuō)有效的節(jié)目策劃管理是保證其能夠高效運(yùn)作的決定因素。《舌尖上的中國(guó)》7集片子，每集都由不同的人擔(dān)任導(dǎo)演，作為執(zhí)行總導(dǎo)演的任長(zhǎng)箴在對(duì)片子進(jìn)行總體構(gòu)架和進(jìn)行明確的導(dǎo)演闡述之后，對(duì)分集導(dǎo)演提出了每集的規(guī)定和原則，其內(nèi)容諸如：每集要有4至5個(gè)人物帶情景和關(guān)系的故事；每集要有與本集美食有關(guān)的不少于20個(gè)話題的表述；每集要兼顧中國(guó)時(shí)令等等。從這些規(guī)定原則中不難看出，執(zhí)行總導(dǎo)演與導(dǎo)演之間進(jìn)行的是一種特別有效的溝通，這對(duì)整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)非常關(guān)鍵。
總之，電視編導(dǎo)是電視創(chuàng)作的領(lǐng)軍人物，其能力和素質(zhì)要求應(yīng)該是業(yè)界最高的，既要是電視界全才，有眼光、會(huì)策劃、懂拍攝、會(huì)剪輯、懂調(diào)色……又要像商界精英，會(huì)經(jīng)營(yíng)、會(huì)謀算、會(huì)營(yíng)銷……也要像政界領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)掌控、會(huì)統(tǒng)籌、會(huì)用人、會(huì)協(xié)調(diào)……只有在工作中歷練、在實(shí)踐中思考，小編導(dǎo)才能成為大編導(dǎo)，菜鳥編導(dǎo)才能成為資深編導(dǎo)。
參考文獻(xiàn)：
［1］高慧.電視編導(dǎo)應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)［J］.科技傳播，2012，4（20）：12+19.
［2］王洋.媒體融合時(shí)代電視編導(dǎo)的創(chuàng)作技巧［J］.科技傳播，2012，4（23）：8+13.
［3］馬婉琦.論新媒體視野下的電視編導(dǎo)職業(yè)素養(yǎng)［J］.哈爾濱師范大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào)，2015（1）：153-155.
直播營(yíng)銷的策劃與籌備范文第4篇
江和平：今年全國(guó)近5億觀眾收看了比賽，你可以在任何一個(gè)公共場(chǎng)所看到電視播放央視五套節(jié)目。多場(chǎng)比賽收視率超過(guò)10％，有的場(chǎng)次超過(guò)了60％。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，男性與女性觀眾沒(méi)有太大差別，男性滲透率超過(guò)9成，女1生滲透率超過(guò)7成。央視以64場(chǎng)比賽為核心，以豪門盛宴演播室為突破，憑借頻率高、效果好的廣告吸引了眾多新客戶參與其中，以精彩的體育節(jié)目為企業(yè)搭建品牌塑造和傳播的理想平臺(tái)，開創(chuàng)了節(jié)目和內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)接的先例。這次活動(dòng)被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是央視從事體育報(bào)道以來(lái)最成功的一次營(yíng)銷模式探索。
《新營(yíng)銷》：央視將在“后世界杯營(yíng)銷”時(shí)代有那些動(dòng)作?
江和平：8月初，央視將迎來(lái)“籃球黃金賽季”：美國(guó)夢(mèng)七隊(duì)到訪、斯坦科維奇杯杯在南京舉行、世界男籃錦標(biāo)賽、還有央視自主創(chuàng)辦的娛樂(lè)籃球、籃球公園嘉年華、洲際碰撞、前進(jìn)中國(guó)隊(duì)、娛樂(lè)籃球High翻天，從預(yù)熱到層層遞進(jìn)，將逐漸傳遞給觀眾。“籃球賽季”的安排既照顧到了所有賽事的播出，也為廣告提供了空間。
《新營(yíng)銷》：據(jù)悉從9月5日起，央視體育頻道將進(jìn)行全新改版和內(nèi)容調(diào)整。請(qǐng)問(wèn)這次改版的原因是什么?
江和平：這次改版是在實(shí)行頻道制改革之后，進(jìn)行的一次比較大的節(jié)目調(diào)整。調(diào)整主要是實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)編排，提高賽事資源的利用率，著力開發(fā)優(yōu)勢(shì)欄目，淘汰劣勢(shì)欄目，加強(qiáng)新聞力度和深度，突出時(shí)效性，讓體育頻道更加專業(yè)和純粹。在現(xiàn)有體育新聞框架下，6檔體育資訊類的節(jié)目貫穿全天。今年9月份以后，早間的《早安中國(guó)》時(shí)段將會(huì)是另一個(gè)“朝聞天下”版的體育晨報(bào)。午間、晚間體育世界以及零點(diǎn)的節(jié)目將穿插滾動(dòng)式的體育報(bào)道。這樣就使不同時(shí)長(zhǎng)、不同風(fēng)格的新聞?lì)惞?jié)目均勻分布在全天各個(gè)時(shí)段，在賽事轉(zhuǎn)播和新聞報(bào)道兩條主線下，更好地滿足不同觀眾、同一觀眾在不同時(shí)間的收視需求，也為企業(yè)客戶提供了更多的投放選擇。
《新營(yíng)銷》：央視體育節(jié)目中心在賽事欄目和節(jié)目的資源投入方面有沒(méi)有一些原則和標(biāo)準(zhǔn)?在內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)的情況下，哪類欄目將被淘汰?
江和平：放大賽事，強(qiáng)化專業(yè)性，是體育頻道的基本原則。關(guān)于節(jié)目制作，我們有一個(gè)“三優(yōu)先原則”：賽事優(yōu)先、直播優(yōu)先、大眾優(yōu)先。要加大對(duì)賽事集錦的制作力度，更好地多次循環(huán)利用。體育頻道不僅要播出擁有播出版權(quán)的賽事，還會(huì)自發(fā)組織一些娛樂(lè)性賽事，比如今年下半年將推出展示秘門絕技的“武林大會(huì)”。體育頻道在娛樂(lè)籃球的基礎(chǔ)上將進(jìn)一步加大對(duì)大眾體育的報(bào)道力度。
在保留的欄目中，我們會(huì)以多層次、多角度開發(fā)利用賽事資源為契機(jī)，辦好《足球之夜》、《天下足球》、《籃球公園》、《賽車時(shí)代》、《巔峰時(shí)刻》等強(qiáng)勢(shì)賽事節(jié)目。在辦好這些明星欄目的同時(shí)，也要淘汰一些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的欄目。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力主要是兩方面：一是沒(méi)有收視率或者收視率非常低，二是沒(méi)有任何廣告創(chuàng)收空間。對(duì)于這些欄目，我們會(huì)毫不猶豫地淘汰掉。
《新營(yíng)銷》：兩年后的8月8日到24日，在這一奧運(yùn)屬于中國(guó)光榮與夢(mèng)想的時(shí)刻，央視在奧運(yùn)營(yíng)銷方面的資源投入情況如何?初步的計(jì)劃和打算是怎樣的?
江和平：當(dāng)前體育頻道中已經(jīng)有了奧運(yùn)節(jié)目《北京2008》，我們會(huì)進(jìn)一步深化并制作播出 《奧運(yùn)ABC》、《大師教您看奧運(yùn)》、《奧運(yùn)故事》等新的奧運(yùn)節(jié)目，為北京奧運(yùn)會(huì)預(yù)熱。央視將在9月份正式啟動(dòng)一年一度的CCTV體壇風(fēng)云人物頒獎(jiǎng)盛典籌備活動(dòng)，提前進(jìn)行預(yù)熱。這將是一次絕佳的傳播時(shí)機(jī)，我希望有眼光的廣告商不要錯(cuò)過(guò)冠名機(jī)會(huì)。
目前，2008年奧運(yùn)會(huì)的整體方案將包括節(jié)目方案、技術(shù)方案、新媒體方案、廣告營(yíng)銷方案和后勤保障方案。目前，核心節(jié)目方案已獲得通過(guò)。隨后，央視體育節(jié)目中心將會(huì)依次匯報(bào)技術(shù)核心方案、廣告營(yíng)銷方案、新媒體方案和改革方案。2008年奧運(yùn)會(huì)，央視屆時(shí)將會(huì)投入至少7套節(jié)目資源，采用高清電視、藍(lán)光盤、移動(dòng)傳輸概念等多項(xiàng)電視新技術(shù)，節(jié)目長(zhǎng)度將達(dá)到數(shù)千小時(shí)。
《新營(yíng)銷》：央視擁有眾多收視頻道，你能否透露一下，在奧運(yùn)會(huì)期間，這些頻道資源將如何進(jìn)行分配?
江和平：中央一套是我們的旗艦頻道。在奧運(yùn)會(huì)期間，我們從8月8日早晨6點(diǎn)開始將其轉(zhuǎn)化為奧運(yùn)綜合頻道，奧運(yùn)會(huì)期間24小時(shí)不間斷播出，除了保留早間、午間新聞聯(lián)播、焦點(diǎn)訪談之外，全部轉(zhuǎn)播奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)賽事，包括中國(guó)隊(duì)參加的精彩比賽，以及沒(méi)有中國(guó)隊(duì)參加的重要決賽項(xiàng)目。晚間我們還會(huì)開播90分鐘的奧運(yùn)專題節(jié)目，包括《中國(guó)驕傲》、《封面故事》、《北京歡迎您》、《真情連結(jié)你和我》、《頂級(jí)賽事》和《我心中的奧運(yùn)》，等等。
中央二套將在2008年8月9日正式開始全面介入運(yùn)作。奧運(yùn)會(huì)期間相當(dāng)于奧運(yùn)國(guó)際頻道，轉(zhuǎn)播沒(méi)有中國(guó)隊(duì)參加的國(guó)際頂級(jí)賽事。以往我們可能忽略了這一塊，這次我們將把這塊短板填平。
中央三套節(jié)目在奧運(yùn)會(huì)期間相當(dāng)于奧運(yùn)文藝頻道，24小時(shí)不間斷播出，我們盡可能轉(zhuǎn)播北京奧組委組織的上千場(chǎng)次的大型文化演出活動(dòng)，同時(shí)還要結(jié)合我們二套、三套、五套的一些文化、娛樂(lè)以及益智類節(jié)目，比如《幸運(yùn)52》、《開心辭典》，等等。這個(gè)頻道是按照綜藝活動(dòng)的形式來(lái)展示奧運(yùn)人文內(nèi)容。
再一個(gè)就是新聞?lì)l道，它將在2008年8月8日6點(diǎn)轉(zhuǎn)化為奧運(yùn)資訊頻道，到2008年8月25日6點(diǎn)結(jié)束。在奧運(yùn)期間全天報(bào)道時(shí)政新聞、賽事新聞、奧運(yùn)資訊。
中央五套從2008年1月1日開始將更名為奧運(yùn)頻道。奧運(yùn)頻道將在比賽轉(zhuǎn)播的前提下，以新聞專題、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、訪談、評(píng)論、互動(dòng)等節(jié)目形式，通過(guò)豪門盛宴式的重點(diǎn)策劃報(bào)道，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)、立體、跨時(shí)空的包裝制作。
世界杯期間我們已經(jīng)有了一個(gè)高清頻道，2008年將重開一個(gè)高清頻道，播出奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目，充分利用3800個(gè)小時(shí)的國(guó)際公用信號(hào)資源。
兩個(gè)付費(fèi)頻道，高爾夫網(wǎng)球頻道和足球頻道，我們將把相應(yīng)的賽事資源納入到這兩個(gè)頻道中播出。
《新營(yíng)銷》：借助體育運(yùn)動(dòng)平臺(tái)，創(chuàng)造品牌營(yíng)銷奇跡，已經(jīng)成為企業(yè)尤其是那些急欲從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)品牌突圍的企業(yè)的迫切愿望。央視在奧運(yùn)會(huì)期間將如何為企業(yè)客戶提供更好的服務(wù)?企業(yè)品牌傳播與奧運(yùn)廣告營(yíng)銷的整體思路是什么?
江和平：奧運(yùn)廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念要有三個(gè)維度的交叉和組合：一個(gè)維度是客戶的需要，一個(gè)是中央電視臺(tái)的節(jié)目資源，一個(gè)是新媒體資源。對(duì)于2008年奧運(yùn)會(huì)的報(bào)道，在廣告營(yíng)銷上，將充分考慮、統(tǒng)一部署和安排，并把新媒體表現(xiàn)方式納入到廣告產(chǎn)品整合、設(shè)計(jì)理念中。我們初步有以下三個(gè)思路：
第一個(gè)思路是整合。整合央視所有涉及奧運(yùn)的資源，這些資源包括2008年奧運(yùn)會(huì)期間的節(jié)目資源，也包括今年下半年至2007年各個(gè)頻道推出的奧運(yùn)相關(guān)欄目，我們都會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷。同時(shí)對(duì)于奧運(yùn)廣告資源的推介，奧運(yùn)廣告產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、奧運(yùn)廣告產(chǎn)品的銷售，都將統(tǒng)一開展。
第二是分級(jí)啟動(dòng)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)不同企業(yè)、不同行業(yè)的需要，推出針對(duì)性的廣告投放產(chǎn)品。我們也愿意和企業(yè)一起互動(dòng)、交流，碰撞出個(gè)性化的廣告產(chǎn)品方案和最有創(chuàng)意的廣告產(chǎn)品，使之成為營(yíng)銷界和廣告界的經(jīng)典案例。
再一個(gè)是增進(jìn)溝通，推出豐富的廣告產(chǎn)品線，考慮和滿足不同客戶的特殊需求，包括奧運(yùn)TOP贊助商、奧運(yùn)合作伙伴、央視贊助商、產(chǎn)品供應(yīng)商以及關(guān)注品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)等。
《新營(yíng)銷》：奧運(yùn)廣告營(yíng)銷大概設(shè)計(jì)和招標(biāo)大概在什么時(shí)候進(jìn)行?央視在這方面有那些重要舉措?
江和平：2008年奧運(yùn)營(yíng)銷其實(shí)從2001年就正式開始了，當(dāng)時(shí)海爾贊助了申奧直播項(xiàng)目。海爾的廣告部部長(zhǎng)當(dāng)時(shí)說(shuō)，不到500萬(wàn)元的廣告投放產(chǎn)生了至少5000萬(wàn)元甚至上億元的效果。我們回過(guò)頭來(lái)看，這樣一個(gè)投入產(chǎn)生品牌提升的價(jià)值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5000萬(wàn)元，因?yàn)樗鼘?duì)品牌提升的效果是長(zhǎng)期的。
直播營(yíng)銷的策劃與籌備范文第5篇
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15年5月上線，主要功能是匠人入駐、作品管理和展示，匠人介紹
15年5-10月期間的8次版本更新主要集中于用戶體驗(yàn)、BUG修復(fù)方面；
15年9月上線官方單品在線拍賣功能；
15年10月上線普通交易功能，完成閉環(huán)；
16年5月上線匠人視頻直播和拍賣結(jié)合功能。
根據(jù)上面的時(shí)間表看到迭代速度穩(wěn)定、業(yè)務(wù)規(guī)劃清晰。從匠人的展示宣傳，社交切入，在此基礎(chǔ)上，增加不同類型的交易功能，形成閉環(huán)。
一年時(shí)間里，沒(méi)有重大業(yè)務(wù)功能的砍掉，而是縱深增加業(yè)務(wù)深度，橫向豐富展示(如視頻、主題和訪談)和交易(如定價(jià)、拍賣、直播和限時(shí)購(gòu))形態(tài)。
對(duì)于電商業(yè)務(wù)，尤其是不成熟的行業(yè)，做到這樣的產(chǎn)品規(guī)劃和結(jié)果，是非常難得的。說(shuō)明行業(yè)了解的非常深入，業(yè)務(wù)決策也非常穩(wěn)健。從而不會(huì)造成時(shí)間和成本的浪費(fèi)。
運(yùn)營(yíng)策略解析
一、做一個(gè)優(yōu)美的公眾號(hào)
在2015年3月，app上線之前，東家便通過(guò)微信公眾號(hào)進(jìn)行了前期運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這樣一個(gè)鮮明的產(chǎn)品定位，內(nèi)容和受眾的定位是比較清晰的。
通過(guò)查閱，首發(fā)文章閱讀量即破萬(wàn)，恐怕這就羨煞了很多人。通過(guò)搜狗的微信同名文章查詢，看到創(chuàng)始人之一的朱見山通過(guò)上一個(gè)項(xiàng)目“開泡”的資源進(jìn)行了全面導(dǎo)流，并保持了半年的同步更新和引導(dǎo)，還利用自己的行業(yè)資源進(jìn)行了協(xié)同導(dǎo)流。根據(jù)估計(jì)，上線前東家微信公眾號(hào)約有5000-10000粉絲。
東家的公眾號(hào)內(nèi)容一直相對(duì)穩(wěn)定而且優(yōu)美，同時(shí)搭配APP宣傳線上線下的活動(dòng)，粉絲增長(zhǎng)平穩(wěn)(預(yù)計(jì)20000-30000之間)。在這里，并沒(méi)有看到爛大街的互推、廣告等推廣手段，而是涉及到對(duì)外的資源整合的合作案例，在下面會(huì)單獨(dú)再介紹。
二、冷啟動(dòng)中的降維思路
東家的目標(biāo)用戶有幾類：藝術(shù)類從業(yè)者，喜歡收藏、關(guān)注和交流；凈值收入人群，有消費(fèi)能力，注重精神消費(fèi)；文藝愛(ài)好者，可能是環(huán)境熏陶，或是文藝愛(ài)好。
早期版本的東家app并沒(méi)有交易功能，而是以匠人入駐、作品展示和社交的方式切入，來(lái)幫助匠人展示自己和互動(dòng)，這對(duì)于分散于各地的匠人來(lái)說(shuō)，有一個(gè)漂亮而且集中的展示平臺(tái)，自然是不錯(cuò)的。
這里就涉及到冷啟動(dòng)的問(wèn)題，通過(guò)產(chǎn)品的規(guī)劃，將電商中的普遍的雙邊冷啟動(dòng)問(wèn)題降為單邊啟動(dòng)，大大降低用戶獲取成本，同時(shí)，對(duì)于種子用戶的獲取，產(chǎn)品價(jià)值更加明確且簡(jiǎn)單。
在這樣的情形下，用戶獲取方式非常清晰：招商。BD團(tuán)隊(duì)通過(guò)線上的渠道，比如QQ群、微信群、論壇、同類app等、以及線下的集市等方式挖掘溝通匠人(線下集市可以公開名義參加增加品牌曝光，也可以現(xiàn)場(chǎng)直接一一挖掘匠人)，同時(shí)幫助匠人進(jìn)行作品上傳和管理。從效果和結(jié)果上看，半年左右大概入駐不到1000個(gè)匠人。
除此之外，應(yīng)用市場(chǎng)的渠道運(yùn)營(yíng)，資源申請(qǐng)，以及創(chuàng)業(yè)媒體的報(bào)道作為輔助，對(duì)于早期APP來(lái)說(shuō)也非常重要。
三、常態(tài)化運(yùn)營(yíng)求規(guī)范
冷啟動(dòng)階段沒(méi)有品牌影響力，沒(méi)有資源，產(chǎn)品不成熟，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等因素，不得不進(jìn)行很多很笨的人肉拓展工作。而進(jìn)行常態(tài)化運(yùn)營(yíng)階段，則需要考慮更有效率的推廣手段，和更有成效的運(yùn)營(yíng)方式。
1、商家運(yùn)營(yíng)，也叫商家成長(zhǎng)。匠人屬于非常傳統(tǒng)的人群，甚至很多人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)很陌生，但是匠人既然可以自由生存，必然有著自己的圈子，以及渠道。對(duì)于這類的APP，早期的流量必然不夠，對(duì)于匠人需要提供更細(xì)膩的附加價(jià)值和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
1000多個(gè)匠人并不多，首先是深入溝通，挖掘匠人背后的故事和品牌價(jià)值，作為內(nèi)容輸出。比如專訪、視頻等，幫助匠人以多種形式宣傳。其次是渠道價(jià)值，引導(dǎo)匠人在自己的圈子和資源中宣傳，比如線下工作室、微信朋友圈和群等。
還需要輔助匠人如何拍攝好的照片，如何編輯作品的核心賣點(diǎn)，提供規(guī)范的模板。這個(gè)目前做的并不好，很多作品描述很簡(jiǎn)單，很多買家并不了解背后的工藝難點(diǎn)在哪里，也不懂材質(zhì)的等級(jí)代表什么，需要更加人性化的陳訴。
賣家分級(jí)，塑造頭部賣家，集中流量資源打造成交案例，甚至品類案例。
2、品類運(yùn)營(yíng)。簡(jiǎn)單可以歸納為類目運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷兩個(gè)重點(diǎn)職能。
首先需要對(duì)于龐大的手工藝品做合理的分類展示，包括前后臺(tái)的類目梳理，是一個(gè)繁瑣而細(xì)致的職能。
雖然大部分作品都是有故事，優(yōu)美的，但是美不代表成交，如果只是因?yàn)楹每炊挥袊^，沒(méi)有成交，那刷下訪問(wèn)量，找點(diǎn)成就感就好了。
所以要梳理重點(diǎn)、符合市場(chǎng)和使用場(chǎng)景的品類，爆款思路是適用的。如果重點(diǎn)品類突破了成交，突破用戶對(duì)平臺(tái)的心理門檻，就可以順勢(shì)帶動(dòng)相關(guān)品類。
營(yíng)銷的核心KPI是成交。日常職能包括每日的推薦選品，拍賣選品等；專題的策劃，比如15年12月19日的“傳家節(jié)”活動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)可以借助熱點(diǎn)和節(jié)日，提升轉(zhuǎn)化率，同時(shí)投入流量資源。
3、匠人招商。主要是針對(duì)匠人入駐。在冷啟動(dòng)階段，招商更多需要人肉一對(duì)一拜訪和挖掘。在常態(tài)化運(yùn)營(yíng)階段，則可以采用更有效率的方式。
除了更多的品牌曝光等方式外，東家在今年1月份發(fā)起“匠人經(jīng)紀(jì)人”的活動(dòng)，后續(xù)還有“匠人星探”的活動(dòng)，形式類似。招募有資源和興趣的用戶，作為“經(jīng)紀(jì)人”角色，然后去挖掘身邊的匠人入駐，并幫助宣傳品牌故事，東家提供獎(jiǎng)勵(lì)。形式的本質(zhì)是利用平臺(tái)的資源和品牌背書，讓積極的用戶去發(fā)展“下線”，并提供獎(jiǎng)勵(lì)。
4、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。匠人故事內(nèi)容的采編、整理、和推薦，包括文字，攝影及視頻等多種形式，還有利用熱點(diǎn)進(jìn)行采編和開展活動(dòng)。
有些產(chǎn)品會(huì)有用戶運(yùn)營(yíng)的職能，通過(guò)活動(dòng)，積分系統(tǒng)，新媒體以及產(chǎn)品優(yōu)化來(lái)提示用戶活躍度，但這些職能以及分布在上面了。四、整合資源中升華
資源，總是最稀缺的，尤其是創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)有品牌背書，沒(méi)有流量，更需要去爭(zhēng)取同業(yè)和異業(yè)的資源合作。有人說(shuō)，我司產(chǎn)品又丑(早期不完善)又窮，當(dāng)上門女婿都沒(méi)人要哇！
資源可以是錢，可以是流量，可以是你平臺(tái)所處的角色，你的用戶資源，以及你的用戶所擁有的資源，你需要明確你的資源，以及如何達(dá)到多贏的結(jié)果。
這里東家明確自己對(duì)于合作方最特有的資源就是匠人、匠人的手藝、匠人的作品以及匠人的內(nèi)容，下面看下東家的資源合作的案例。
1、線下活動(dòng)
展會(huì)。國(guó)內(nèi)有各式各樣的藝術(shù)文化展會(huì)，普遍形式是舉辦方發(fā)起主題展會(huì)，招募參展商，并售賣門票給普通市民。參展商付費(fèi)參展(一般幾百到幾千不等)，現(xiàn)場(chǎng)可以展示自己的品牌及作品，并進(jìn)行售賣以及獲得合作。注：15年11東家?guī)ш?duì)參加廣州茶博會(huì)。
對(duì)于個(gè)體的匠人來(lái)說(shuō)，個(gè)人參展費(fèi)用及籌備工作無(wú)法不起，東家作為平臺(tái)方可以聯(lián)合匠人共同參展，東家承擔(dān)展費(fèi)或匠人平攤，現(xiàn)場(chǎng)既可以幫助匠人宣傳，也能方便現(xiàn)場(chǎng)宣傳東家平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)的匠人及參會(huì)市民皆為精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，實(shí)在劃算。
小區(qū)及會(huì)所活動(dòng)。高檔的小區(qū)、會(huì)所和銀行VIP服務(wù)為了吸引和維護(hù)自己的高端客戶，會(huì)舉辦一些活動(dòng)，邀請(qǐng)類似奢侈品、珠寶以及文化藝人等來(lái)做分享沙龍。東家擁有大量的匠人及手藝，以及良好的品牌故事，而這些高端會(huì)所的客戶則恰恰也是東家的目標(biāo)買家。
2016.3月，浙江奧迪在杭州龍井聯(lián)合東家匠人開展奧迪Q7試駕活動(dòng)。
2016.3月，東家在新浪樂(lè)居公司內(nèi)部針對(duì)員工開展匠人美食品嘗活動(dòng)，
2、公益合作
幾乎多數(shù)藝術(shù)品平臺(tái)都有涉及到公益拍賣的合作，公益合作主要是聯(lián)合公益機(jī)構(gòu)，如“壹基金”“免費(fèi)午餐”等，從征集公益拍品開始，到拍賣善款捐贈(zèng)，中間一系列的環(huán)節(jié)共同宣傳造勢(shì)，甚至能吸引有影響力的媒體加入，屬于吃力討好的事情，還能大大提高品牌形象。
2015年12月，在東家的年度大活動(dòng)“東家傳家節(jié)”開展的同時(shí)，聯(lián)合了鄧飛發(fā)起的“大病醫(yī)保”項(xiàng)目，在東家拍賣頻道發(fā)起公益拍賣，作品均由東家匠人提供，并聯(lián)合了百家講壇的紀(jì)連海以及馬伊琍等進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)。
所有的宣傳及流量均帶入東家APP上。其實(shí)，在2015年7月“大病醫(yī)保”三周年會(huì)上的慈善拍賣上，東家便寫上匠人提供多件作品參與，才奠定了逐步的深入合作。
2016年5月21日，東家再次攜手鄧飛發(fā)起的“免費(fèi)午餐”公益基金，同時(shí)利用APP新上線的“視頻直播+拍賣”功能，進(jìn)行線上線下同步慈善作品拍賣。
這里我想說(shuō)的是，藝術(shù)文化與慈善事業(yè)相結(jié)合的方式在行業(yè)中案例頗多，關(guān)鍵的是合作方的選擇。這個(gè)和NBA球隊(duì)類似，大家都想組三巨頭，但你必須先搞定一個(gè)適合的并且你能搞定的巨頭，另一方巨頭很容易吸引進(jìn)來(lái)。3、內(nèi)容合作
東家從最早的運(yùn)營(yíng)就開始采編“匠人志”，挖掘匠人背后的故事。在APP和微信公眾號(hào)都有持續(xù)的展示，目前也通過(guò)視頻的方式來(lái)豐富“匠人志”的展現(xiàn)。從最早的匠人定位開始，每一個(gè)入駐的匠人都是有自己獨(dú)特的文化和手藝傳承的，這就天然奠定了好的內(nèi)容基礎(chǔ)。
目前最內(nèi)容的新媒體，無(wú)不是通過(guò)更多的渠道在分發(fā)自己的內(nèi)容，以獲得更多的流量，同樣的思路，東家有獨(dú)特的內(nèi)容素材，以及內(nèi)容制作能力，便可以尋找內(nèi)容分發(fā)，普通的自媒體平臺(tái)這里沒(méi)有確認(rèn)，也沒(méi)有什么運(yùn)營(yíng)難度，這里提的一個(gè)案例是微信公眾號(hào)的合作。
除了這樣的內(nèi)容合作外，通過(guò)搜狗的微信搜索還能查到很多其他賬號(hào)的宣傳，至于是什么達(dá)成合作的，有興趣的可以去深究。
運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)及思考
匠人入駐數(shù)量，2015年10月1000名匠人，2015年底1500名匠人，2016年5月2000名匠人，平穩(wěn)的增長(zhǎng)比例，可見人肉招商和品牌的持續(xù)曝光并沒(méi)有帶來(lái)爆發(fā)式的匠人增長(zhǎng)。
線下活動(dòng)輻射有限，而目前開展的“星探”等活動(dòng)并沒(méi)有好的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，效果有限。可以更加深挖線上的渠道，尤其是微信，既可以做全面的H5傳播案例，也可以分品類、分地域開展線上的病毒式的號(hào)召和邀請(qǐng)活動(dòng)。
