酒產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

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酒產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文第1篇

那么，如何才能利用市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確地進(jìn)行產(chǎn)品定位呢？本文將結(jié)合筆者操作過的一個(gè)新產(chǎn)品定位案例對(duì)主要的操作步驟進(jìn)行闡述。

案例：蜂蜜酒的市場(chǎng)調(diào)研

山東某食品企業(yè)，通過技術(shù)攻關(guān)掌握了蜂蜜酒的生產(chǎn)工藝，并申請(qǐng)了技術(shù)專利。該企業(yè)對(duì)產(chǎn)品非常有信心，認(rèn)為蜂蜜酒能夠滋補(bǔ)保健，對(duì)神經(jīng)衰弱、失眠具有很好的治療作用，因此市場(chǎng)主要是老年人，應(yīng)該走商超渠道。筆者介入后，首先進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)研，重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了定位。以下是主要的市場(chǎng)調(diào)研步驟：

1、市場(chǎng)的預(yù)調(diào)研。

根據(jù)營(yíng)銷人員掌握的行業(yè)資料以及二手資料，我們首先對(duì)保健酒行業(yè)進(jìn)行了預(yù)調(diào)研，以建立對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)的最初假設(shè)。

從調(diào)研結(jié)果看，中國(guó)的保健酒行業(yè)市場(chǎng)容量30多億人民幣，每年增長(zhǎng)率30%左右。其中勁酒、椰島和致中和三大品牌占40%左右。整個(gè)保健品市場(chǎng)發(fā)展極不均衡，目前比較成熟的市場(chǎng)是廣東、上海、浙江、湖北等。從現(xiàn)狀看，行業(yè)細(xì)分不明顯，蜂蜜酒行業(yè)沒有形成，沒有企業(yè)形成大規(guī)模生產(chǎn)能力。但隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，保健酒消費(fèi)將更為普及。蜂蜜酒具有天然、綠色、健康的特點(diǎn)，發(fā)展前景看好。

2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的調(diào)查。

我們分別從兩家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)購買了兩份保健酒行業(yè)的市場(chǎng)研究報(bào)告，并結(jié)合我們對(duì)行業(yè)其他企業(yè)的調(diào)查，初步認(rèn)為整個(gè)行業(yè)集中度比較高，但蜂蜜酒幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)論。目前保健酒行業(yè)的主要品牌就是勁酒、椰島和致中和三大品牌，同時(shí)其他酒類生產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入了這市場(chǎng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，品牌眾多。但以蜂蜜作為原料生產(chǎn)的保健酒，目前市場(chǎng)上沒有形成規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)屬于第一家具有規(guī)模生產(chǎn)能力的企業(yè)。因此，從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，該企業(yè)的產(chǎn)品具有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、對(duì)渠道與終端的調(diào)查。

渠道與終端調(diào)研主要通過營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行。我們首先選擇了一個(gè)試點(diǎn)市場(chǎng)山東L市，選派了6名業(yè)務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并按照劃分區(qū)域進(jìn)行了細(xì)致的渠道與終端盤查工作。整個(gè)工作持續(xù)1周時(shí)間。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，目前保健酒的主要銷售渠道是禮品、家庭、餐飲三類。其中餐飲是主要渠道。這與我們從購買報(bào)告中得到的信息一致。在調(diào)查中，我們要求業(yè)務(wù)員詢問經(jīng)銷商、導(dǎo)購員，他們認(rèn)為“蜂蜜酒適合在哪里銷售”。大部分業(yè)務(wù)員反饋信息顯示大部分經(jīng)銷商、導(dǎo)購員認(rèn)為在高檔酒吧、西餐等地方比較合適。

4、對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查。

我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查主要采取兩種方式，一種方式是舉辦品嘗會(huì)，選取了20名消費(fèi)者品嘗蜂蜜酒，并對(duì)蜂蜜酒的酒感、特點(diǎn)、包裝、品牌、價(jià)格等方面進(jìn)行討論。座談會(huì)先后舉辦了3次。第二種方式就是委托一家市場(chǎng)調(diào)研公司在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)研。

通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查反映的情況看，只有17%的消費(fèi)者知道蜂蜜酒，而高達(dá)60%的人對(duì)蜂蜜酒沒有任何了解。同時(shí)，大部分人對(duì)蜂蜜酒的口感評(píng)價(jià)很高，口感淳厚，回味悠長(zhǎng)，同時(shí)酒體清澈，無懸浮物。大部分人認(rèn)為包裝應(yīng)該更洋氣一些，價(jià)格在150~200元之間。大部分消費(fèi)者不是非常重視蜂蜜酒的保健功能，問卷調(diào)查顯示只有34%的消費(fèi)者認(rèn)可其保健功能，而60%的人則認(rèn)可它的美容養(yǎng)顏功能。

5、準(zhǔn)確定位，快速切入。

通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研資料的分析，該企業(yè)認(rèn)為，中國(guó)保健酒行業(yè)雖然總體上形成了幾個(gè)大的品牌，但在細(xì)分市場(chǎng)上并沒有形成壟斷者。因此蜂蜜酒不應(yīng)該同其他保健酒進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該樹立蜂蜜酒這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并力爭(zhēng)成為領(lǐng)導(dǎo)者。根據(jù)蜂蜜酒的特點(diǎn)，該企業(yè)最終將蜂蜜酒定位于：美容、保健、延緩衰老、促使皮膚細(xì)膩的女士酒。一方面，強(qiáng)調(diào)其功能不是保健，而主要是美容，能夠永葆青春；另一方面，定位于女士酒，具有白酒的特征，這就為女士在餐桌上找到了一種獨(dú)特、高檔的酒飲品，提高了其飲用的作用。蜂蜜酒不僅能夠滿足你的交際要求，而且同時(shí)能夠滿足城市白領(lǐng)對(duì)美容養(yǎng)顏的要求，是一種天然的營(yíng)養(yǎng)品。

通過科學(xué)深入的市場(chǎng)調(diào)研，該企業(yè)為產(chǎn)品確立了準(zhǔn)確的定位，并將重點(diǎn)放在夜場(chǎng)（KTV、夜總會(huì)）、餐飲（高檔西餐廳）上，最終成功切入了L市市場(chǎng)，并在半年后擴(kuò)展到山東全省市場(chǎng)，取得了成功。

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)研是產(chǎn)品定位的先導(dǎo)，也是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的前奏。而市場(chǎng)調(diào)研作為產(chǎn)品定位的利器，在深度營(yíng)銷看來是廣義上的市場(chǎng)調(diào)研，是指運(yùn)用多種技術(shù)，對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)的監(jiān)控與把握，以期在洞悉市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)與規(guī)律的基礎(chǔ)上確定營(yíng)銷戰(zhàn)略，展開營(yíng)銷活動(dòng)。為了準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品定位，市場(chǎng)調(diào)研一般包括以下幾方面內(nèi)容：

1、市場(chǎng)宏觀信息。

整體行業(yè)的信息是任何市場(chǎng)調(diào)研所必需掌握的第一項(xiàng)重要信息。進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，就要全面了解所處的行業(yè)環(huán)境，了解產(chǎn)品在行業(yè)中的位置，從而更好的把握產(chǎn)品研發(fā)、推出的節(jié)奏，更好的確定產(chǎn)品關(guān)鍵利益點(diǎn)以及在公司產(chǎn)品組合中的位置。一般來說，市場(chǎng)宏觀信息主要包括市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)率、盈利率、集中度、行業(yè)周期、技術(shù)水平、創(chuàng)新能力、主要參與企業(yè)及其類型等關(guān)鍵性指標(biāo)。

2、渠道和終端信息。

產(chǎn)品必須與其渠道、終端進(jìn)行合理的匹配，才能快速切入市場(chǎng)。因此，渠道與終端調(diào)研就成為一項(xiàng)關(guān)鍵的工作。渠道與終端調(diào)研能夠全面掌握營(yíng)銷渠道以及終端的現(xiàn)狀，對(duì)于產(chǎn)品尋找準(zhǔn)確的定位具有重要的意義。一般來說，進(jìn)行產(chǎn)品定位所需要的渠道與終端信息主要包括渠道與終端結(jié)鉤、類型、分布、質(zhì)量、管理水平、運(yùn)作狀況、未來發(fā)展趨勢(shì)等。

3、競(jìng)爭(zhēng)信息

競(jìng)爭(zhēng)信息是任何產(chǎn)品定位所需要掌握的關(guān)鍵信息。只有全面而深刻的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，才能在洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷方式、產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用綜合的定位技術(shù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的區(qū)隔，從而在消費(fèi)者心目中建立清晰的品牌形象，準(zhǔn)確切入市場(chǎng)。一般來說，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研包括以下幾方面內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略，包括發(fā)展目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品線的長(zhǎng)度、寬度、新產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力、新產(chǎn)品推出的頻率、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品特色、是否有專門針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷品牌等；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平、幾種主要產(chǎn)品的詳細(xì)價(jià)格、價(jià)格策略、價(jià)格變動(dòng)頻率等；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道數(shù)量、渠道的實(shí)力、對(duì)渠道的管控能力、政策、終端分布、終端管理水平、終端數(shù)量等；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷信息：包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷目的、促銷手段、促銷頻率、促銷效果、年度促銷方案等；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌信息：包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位、品牌涵義、品牌傳播策略、品牌傳播手段、品牌推廣預(yù)算等。

4、消費(fèi)者信息。

消費(fèi)者需求是產(chǎn)品的基點(diǎn)與起點(diǎn)，任何成功的產(chǎn)品定位都必須建立在對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解與把握上。因此，在產(chǎn)品研發(fā)、定位的各個(gè)階段都要深入調(diào)查、把握消費(fèi)者需求特征以及需求的變化，并積極主動(dòng)的將消費(fèi)者的意見與建議納入到產(chǎn)品研發(fā)中來。一般來說，對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研包括目標(biāo)消費(fèi)者的類別、身份、購買能力、購買欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買習(xí)慣、心理特征、文化背景等各個(gè)方面，以便公司根據(jù)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品，并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，滿足消費(fèi)者的需求。

市場(chǎng)調(diào)研的工具

對(duì)于產(chǎn)品定位來說，專業(yè)市場(chǎng)研究公司調(diào)研報(bào)告提供的信息僅僅是所需要信息的一小部分。企業(yè)應(yīng)該建立全面的營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)，依靠營(yíng)銷隊(duì)伍的力量，建立企業(yè)內(nèi)生的信息收集、分析與反饋機(jī)制，從而真正發(fā)揮營(yíng)銷的龍頭作用，快速傳遞信息，建立企業(yè)內(nèi)部流暢的信息鏈，提高產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確率。一般來說，市場(chǎng)調(diào)研所使用的手段有以下幾種：

1、企業(yè)的營(yíng)銷信息調(diào)研

深度營(yíng)銷一直強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷系統(tǒng)要建立完整的營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)，以便能夠迅速匯集市場(chǎng)信息。業(yè)務(wù)人員作為市場(chǎng)最前端的人員，掌握大量離散的信息。這些信息反映了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者需求，極具價(jià)值。因此企業(yè)應(yīng)該建立良好的信息收集系統(tǒng)，有效的收集、分析這些信息，并快速傳遞給公司其他部門。這樣就能有效的指導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)、定位工作。一般來說，營(yíng)銷人員主要通過對(duì)經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者、合作伙伴的走訪獲得這些信息。從目前的情況看，大部分國(guó)內(nèi)的企業(yè)都缺乏專門的信息管理人才以及規(guī)范的信息管理體制。結(jié)合筆者的咨詢經(jīng)驗(yàn)，要建立一個(gè)有效的營(yíng)銷系統(tǒng)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)問題：

（1）建立信息管理制度。將信息的收集、分析、管理與使用等用制度的形式規(guī)范下來，并明確營(yíng)銷人員的信息反饋職責(zé)，納入其考核體系中。

（2）明確信息管理流程。建立規(guī)范的信息收集、分析、傳遞、使用流程，建立健全信息管理流程，明確流程各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的責(zé)任落實(shí)與時(shí)間控制。

（3）設(shè)立信息管理機(jī)構(gòu)。一般的企業(yè)可以在營(yíng)銷部門設(shè)立專人負(fù)責(zé)信息管理工作。而大型企業(yè)則可以考慮建立企業(yè)的信息管理部門或者競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理部門。明確人員、部門職責(zé)，杜絕信息延遲、扯皮現(xiàn)象。

2、消費(fèi)者座談會(huì)

目前很多國(guó)際大公司都已經(jīng)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)階段讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，從而更好的決定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向，進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。而讓消費(fèi)者參與最有效的方式就是召開消費(fèi)者的座談會(huì)。我們這里說的座談會(huì)，就是指通過在目標(biāo)市場(chǎng)中挑選具有代表性的消費(fèi)者，并組織他們就特定問題展開討論，從而得到我們想要的信息。消費(fèi)者全程參與產(chǎn)品的創(chuàng)意、開發(fā)過程，從而從消極的被調(diào)查者轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動(dòng)地參與者、決策者，從而極大減少了消費(fèi)者需求認(rèn)知上的偏差，更準(zhǔn)確的界定消費(fèi)者需求，減少了產(chǎn)品開發(fā)的盲目性。一般來說。在產(chǎn)品的創(chuàng)意階段可以請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行座談，對(duì)概念進(jìn)行想象，以決定可能的產(chǎn)品功能、外形、命名、品牌等。然后在產(chǎn)品研發(fā)完成后，研制出樣品，通過對(duì)樣品的評(píng)價(jià)、使用，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的改進(jìn)中來，從而在產(chǎn)品大規(guī)模推廣前，就已經(jīng)能夠比較明確地把握顧客的需求。

酒產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文第2篇

老區(qū)特產(chǎn)蘊(yùn)藏深山20年

2005年12月的一個(gè)傍晚，在山東臨沂的一個(gè)咖啡廳，與山東蒙山釀酒公司的高層如期會(huì)晤。蒙山釀酒公司的銷售總監(jiān)開門見山，“我們手中有個(gè)相當(dāng)棒的保健酒，中央許多領(lǐng)導(dǎo)都喜歡，但一直走不出我們老區(qū)。我們想把該產(chǎn)品推向全國(guó)，特意找到你們這種實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的咨詢公司合作。”

這個(gè)“相當(dāng)棒”的產(chǎn)品是蒙山全蝎酒，的的確確是一個(gè)好產(chǎn)品。蒙山全蝎酒已經(jīng)有20多年的歷史，1997年就在業(yè)內(nèi)率先獲得了國(guó)家衛(wèi)生部的正式保健批號(hào)，但一直在當(dāng)?shù)啬瑹o聞的銷售，從來沒能走出革命老區(qū)。北京許多老干部點(diǎn)名要全蝎酒，但只能通過郵寄購買。作為一個(gè)土特產(chǎn)，在沒有任何推廣的前提下，在蒙陰這個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)小縣城，每年銷售額竟然超過了200萬元。看到全蝎酒如此頑強(qiáng)的生命力，潛意識(shí)告訴我這個(gè)產(chǎn)品是藏在深山里的一塊“玉”，缺的只是雕琢。

“你知道一般蝎子幾條腿嗎？”蒙山銷售總監(jiān)問我。我摸棱兩可的回答：“好象八根。”“一般蝎子的確是八只腳，而我們蒙山的蝎子是十只，更神奇的是只有蒙山北坡的蝎子十只腳。”接下來，他向我羅列了一堆蒙山全蝎酒的功效，我最感興趣的是祛除風(fēng)濕，因?yàn)槲依习株P(guān)節(jié)炎已經(jīng)多年了。我要讓老爸親身感受產(chǎn)品是不是有效，沒想到老爸喝完不到一小時(shí)關(guān)節(jié)疼痛就明顯減輕了。這個(gè)神奇的產(chǎn)品吸引了我，成了我們后來合作的動(dòng)力。

差異化奠定黑馬超凡基因

中國(guó)勁酒、椰島鹿龜、致中和、張?jiān)Ｈ薜缺＝【祁I(lǐng)頭品牌在瓜分著中國(guó)市場(chǎng)，五糧液等著名白酒企業(yè)大張旗鼓的進(jìn)軍保健酒，中國(guó)保健酒新秀持酒、將就酒等同城兄弟發(fā)展勢(shì)頭咄咄逼人。全蝎酒如何從中國(guó)5000多個(gè)品牌混戰(zhàn)中脫穎而出？

在隨后的《中國(guó)保健酒調(diào)研報(bào)告》出爐后，結(jié)合消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和全蝎酒本身，合效策劃?rùn)C(jī)構(gòu)確定了全蝎酒的差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品名稱、主要原料、包裝形式、功效定位四方面與對(duì)手區(qū)隔，樹立全蝎酒和風(fēng)濕酒細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)品牌形象，確立了打造“中華全蝎第一酒”和“中國(guó)風(fēng)濕第一酒”的“雙一”戰(zhàn)略目標(biāo)。

名稱差異：十足全蝎，個(gè)性十足。作為全國(guó)品牌，品牌名稱顯得相當(dāng)重要。一個(gè)好品牌名稱，不但要易于傳播、無歧義，而且還要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔。原有名稱“蒙山全蝎”，具有一定區(qū)域局限性，而且沒有任何品牌防御。“蒙山”是山東的第二高峰，在山東省內(nèi)小有名氣，但走出山東幾乎無人知曉，必然會(huì)阻礙其全國(guó)傳播。另外，“蒙山”盡管商標(biāo)歸該公司所有，但由于是山名，當(dāng)?shù)卦S多小企業(yè)也會(huì)打擦邊球、借勢(shì)跟風(fēng)。結(jié)合原料的差異，合效策劃把該產(chǎn)品更名為“十足全蝎”酒。兩層含義，一、主要原料采用十個(gè)腳的全蝎，與眾不同；二、“十足”給人以力量和完美的心理暗示，對(duì)產(chǎn)品功效有一定暗示作用。目前該產(chǎn)品的名稱、象征圖形和外觀設(shè)計(jì)都做了商標(biāo)或?qū)＠Ｗo(hù)，以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。

原料差異：特有全蝎，罕見有效。綜觀中國(guó)保健酒，主配料一般就是中草藥或動(dòng)物器官，但在國(guó)內(nèi)以蝎子為主原料的保健酒，十足全蝎酒是第一個(gè)。在前期的消費(fèi)者調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)蝎子并不陌生，對(duì)其功效十分了解，這會(huì)大大減少科普費(fèi)用和時(shí)間。于是，合效策劃突出強(qiáng)調(diào)了十足全蝎酒原料的罕見和效果兩大差異化賣點(diǎn)。十足全蝎酒的主要解說詞如下：

全蝎俗稱蝎子，是一種名貴昆蟲藥材。其中，革命老區(qū)沂蒙山特產(chǎn)的“十足”全蝎最為珍貴（個(gè)大、體肥、毒盛），藥效是普通八足蝎的八倍。十足全蝎體內(nèi)含有人體所必需的17種氨基酸，14種微量元素。十足全蝎酒，以蒙山十足全蝎和多種中草藥為配方，用蒙山礦泉和五糧醇釀而成，是國(guó)家保健專利產(chǎn)品，按照GMP高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)條件精心釀造。經(jīng)常飲用會(huì)精力充沛，增強(qiáng)免疫，有效祛除風(fēng)濕、排除毒素。

包裝差異：實(shí)體贈(zèng)送，開創(chuàng)先河。由于保健品行業(yè)的夸大宣傳和管理混亂，中國(guó)保健品面臨前所未有的信任危機(jī)。許多消費(fèi)者對(duì)保健品的原料和功效產(chǎn)生質(zhì)疑。為打消消費(fèi)者的不信任，十足全蝎酒開行業(yè)之先河，在透明玻璃瓶中贈(zèng)送了兩只“十足全蝎”。消費(fèi)者不僅很直觀的看到了里面的真材實(shí)料，還增加了好奇性。在全國(guó)糖酒會(huì)上，許多商都親手拿起瓶子，細(xì)細(xì)端詳十足全蝎。

功效差異：準(zhǔn)確定位，細(xì)分功效。在中國(guó)保健酒的混戰(zhàn)中，幾乎所有保健酒的功效都集中在了“壯陽補(bǔ)腎”上；但在消費(fèi)者的調(diào)研中，合效策劃發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者呼喚新功能出現(xiàn)。不僅男人需要保健酒，許多中老年婦女同樣需要保健酒。調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)：50.72%的消費(fèi)者認(rèn)可蝎子的“祛風(fēng)濕”功能，60.87%的消費(fèi)者認(rèn)可蝎子的解毒功能。在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，十足全蝎酒果斷的放棄了“壯陽補(bǔ)腎”市場(chǎng)，選擇了差異化定位“免疫強(qiáng)身，祛濕解毒”。“免疫強(qiáng)身”的模糊定位是為適應(yīng)當(dāng)前保健酒的消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大消費(fèi)人群，讓健康人把十足全蝎酒當(dāng)作日常養(yǎng)生酒。“祛濕解毒”，個(gè)性鮮明地突出了它的獨(dú)有功效。在功效定位準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，主題廣告語選擇了“每天一杯，精力十足”。廣告語中的“十足”與產(chǎn)品名稱相呼應(yīng)，進(jìn)一步突出了產(chǎn)品的差異化。

產(chǎn)品好比企業(yè)的孩子，同樣是孩子但出生后的成就會(huì)有很大差距。同樣都是產(chǎn)品，在上市后會(huì)出現(xiàn)天壤之別，關(guān)鍵是出生前的基因不同。在產(chǎn)品上市前，好比懷孕期間，要做好市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、核心賣點(diǎn)提煉等基礎(chǔ)工作。十足全蝎酒后來在全國(guó)糖酒會(huì)上之所以一鳴驚人，是因?yàn)樵谀缓筮M(jìn)行了許多產(chǎn)品基因改造工作。

以小搏大讓黑馬脫穎而出

全國(guó)糖酒會(huì)是中國(guó)食品第一大會(huì)，但招商效果年年下降，業(yè)內(nèi)把它戲稱為“吃喝會(huì)”、“燒錢秀”。其實(shí)，并非糖酒會(huì)的招商功能下降，而是企業(yè)的招商思路需要調(diào)整。十足全蝎酒在會(huì)上首次亮相，投入費(fèi)用只有十幾萬，而完成了3000多萬元定單。其以小搏大的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

“財(cái)富特區(qū)”合作的誘惑。合作模式是招商成敗的關(guān)鍵。從十足全蝎酒三年規(guī)劃來看，樣板市場(chǎng)成為招商的關(guān)鍵點(diǎn)。在來不及親自打造樣板市場(chǎng)的情況下，十足全蝎酒選擇了與商共同打造樣板市場(chǎng)。一方面，通過樣板市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)，探索出一套成熟的推廣模式；另一方面，為明年的大規(guī)模招商打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。合效策劃為十足全蝎酒提出了“財(cái)富特區(qū)”合作模式。全國(guó)只找五個(gè)樣板市場(chǎng)，對(duì)加盟商的資格進(jìn)行審核，給予“首批進(jìn)貨額100%市場(chǎng)返換”的特殊政策支持，由咨詢公司、廠家和商家三方共同打造樣板市場(chǎng)。該模式提高了商的信心，也顯示出了廠家做品牌的決心，幫助了十足全蝎酒的其它合作模式的成功簽約。

軟文成為一把招商暗器。糖酒會(huì)上的廠商來去匆匆，在展位如林的現(xiàn)場(chǎng)，許多展位并不能進(jìn)入商的視野。會(huì)前宣傳能夠提高展覽的效果。十足全蝎酒除在食品專業(yè)刊物《新食品》和《糖煙酒周刊》上會(huì)前刊登平面招商廣告外，還在刊物和網(wǎng)站上發(fā)表了幾篇招商軟文。專家對(duì)十足全蝎酒的深度分析，讓商更深入的了解了產(chǎn)品，也起到了“潤(rùn)物細(xì)無聲”的說服作用。

“一半費(fèi)用”八成效果。展會(huì)位置的選擇是決定展覽效果的另一關(guān)鍵。合效策劃作為一個(gè)全程輔導(dǎo)的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，不但全程參與了糖酒會(huì)，而且連會(huì)前的展位的選擇都親自參與，幫助客戶用一半的錢達(dá)到了八成的效果。正月初五飛抵成都，利用展覽公司急于簽約的心理和當(dāng)?shù)亓己玫年P(guān)系，只租了黃金位置一半的面積。如果不采用“一半”的技巧，客戶預(yù)定的費(fèi)用可能無法選擇第一黃金位置，那效果肯定打折扣。在最熱點(diǎn)賓館——西藏飯店一樓的黃金通道，租了最靠近大門人氣最旺區(qū)的一半，在新國(guó)際會(huì)展中心租了面向大門的一半特展區(qū)，而總共費(fèi)用還不到五萬元。開展后，良好的位置加上個(gè)性化的布展讓十足全蝎酒展位人滿為患。

酒產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文第3篇

究竟原因何在？筆者認(rèn)為主要是由于老經(jīng)銷商沒有建立和適應(yīng)新的市場(chǎng)規(guī)則造成的。相反一些與時(shí)俱進(jìn)的老經(jīng)銷商不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢(shì)，從而可以輝煌依舊、屢戰(zhàn)佳績(jī)。市場(chǎng)在變，老經(jīng)銷商是墨守陳規(guī)、經(jīng)驗(yàn)主義打百年？還是熱血轉(zhuǎn)身360度、繼承發(fā)展兩不誤？是順勢(shì)操作做大做強(qiáng)鞏固地位？還是固本維持任其流放？相信不同的思路鑄造不同的結(jié)局。

一段段市場(chǎng)變革“血淚史”，甚至是企業(yè)一夜破產(chǎn)的案例，其實(shí)仔細(xì)考究也不見怪，是市場(chǎng)變了、需求變了，而老經(jīng)銷商的思路和做法卻沒變，二者的矛盾加深，直到激化、不可調(diào)和的地步，最后就會(huì)發(fā)生市場(chǎng)的變革。我一直在思考其中的緣由，今日與讀者分享一下“快銷品”老經(jīng)銷商是如何獨(dú)領(lǐng)，持久輝煌的？

案例回顧

四川一個(gè)老經(jīng)銷商，是一家知名A白酒品牌的開山元老，可以說當(dāng)時(shí)這個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，就是他商貿(mào)公司的成長(zhǎng)。老經(jīng)銷商李總深愛A品牌白酒，專營(yíng)A品牌，在當(dāng)?shù)匾部梢哉f是赫赫有名了。隨著之后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一線B品牌在市場(chǎng)操作方面變化多樣，各種促銷手段標(biāo)新立異，結(jié)果很好地打通了終端渠道，二線后起之秀C、D等品牌也是風(fēng)生水起，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做得是水漲船高，一天一個(gè)變化。這都直接威脅到A品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)中的份額和地位。

2009年到2010年期間，李總的日子不是很好過，廠家銷售任務(wù)的遞增，賣場(chǎng)的客情難處，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛攻狠打，讓其招架不住。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也是松松垮垮。廠方念其是多年的老經(jīng)銷商的份上，多次與其協(xié)調(diào)銷售策略和整改方式，李總卻總是把原因推卸給競(jìng)品廠家，說人家促銷力度如何大，手段如何狠。絲毫沒有反省自己的意思。甚至和廠方發(fā)生激烈爭(zhēng)吵。雙方意見一直不能統(tǒng)一，關(guān)系十分緊張。

連續(xù)3個(gè)月的銷量不能達(dá)標(biāo)，較以往的銷售量下滑，廠方配合度不高。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)理花一周的時(shí)間走訪當(dāng)?shù)氐某菂^(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，檢查其市場(chǎng)鋪市率、終端客情、陳列形象等，發(fā)現(xiàn)與競(jìng)品的差異越來越大，市場(chǎng)空白網(wǎng)點(diǎn)也是與日俱增，終端客情罵聲一片。當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)經(jīng)理將市場(chǎng)調(diào)研的一手資料數(shù)據(jù)做成報(bào)告，用數(shù)據(jù)、圖片等方式做成一份完整的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，匯報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

同樣因?yàn)槟钤谑嵌嗄昀辖?jīng)銷商的資格上，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也是明察暗訪，最后得出市場(chǎng)的一系列問題是由于與老經(jīng)銷商溝通的思路對(duì)立，很多操作方法無法落實(shí)而導(dǎo)致不歡而散的結(jié)論。為了整個(gè)區(qū)域的銷量和品牌形象，加之A品牌的影響力較強(qiáng)，當(dāng)?shù)叵胱銎浣?jīng)銷商的大客戶早已垂涎已久，最后層層施壓，果斷砍掉了合作7年之久的老經(jīng)銷商李總，事后了解，李總感覺一切都像一場(chǎng)夢(mèng)，當(dāng)時(shí)以為和廠家較勁會(huì)得到更多額外支持，沒想到自己卻被逼到絕境，丟掉了A品牌的經(jīng)銷權(quán)，公司也垮了，事后多次向廠家求助希望能給予機(jī)會(huì)，但是事實(shí)已定，后悔莫及！

在這個(gè)案例中的許多細(xì)微的東西也正是老經(jīng)銷商失敗的主要因素，在此給予剖析，希望對(duì)其他經(jīng)銷商有借鑒的意義，奉勸老經(jīng)銷商要“熱血轉(zhuǎn)身360度”。

“360度”不是量化的概念，而是說明需要經(jīng)銷商的思路和市場(chǎng)操作都要有很大的轉(zhuǎn)變，甚至是較之以往有顛覆性的變化，因?yàn)闀r(shí)代變了、市場(chǎng)變了，而你的思想沒變，所以你要出局。

市場(chǎng)很殘酷，特別是經(jīng)銷一線品牌的經(jīng)銷商必須適應(yīng)時(shí)局，不是標(biāo)兵，也要做炮兵，追隨廠家的步伐。絕不能做逃兵或是后進(jìn)兵。一線品牌廠方在拼命地狂跑追逐市場(chǎng)的前沿，而你的格調(diào)不符，結(jié)果會(huì)怎樣？

案例領(lǐng)悟

轉(zhuǎn)變思路謀變局，與“市”俱進(jìn)

調(diào)整思路，思路決定出路，當(dāng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定新的階段的時(shí)候必然會(huì)有新的思想、新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)迎刃出現(xiàn)。老經(jīng)銷商不僅需要與時(shí)俱進(jìn)更要與“市”俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)的變化而謀變創(chuàng)新。大的廠方的策略是正確的，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商也是負(fù)責(zé)的。追隨廠方的操作思路和策略是經(jīng)銷商的職責(zé)而不是對(duì)其進(jìn)行對(duì)抗和抵觸。

新形勢(shì)下快速消費(fèi)品品牌林林總總，渠道散落不一，消費(fèi)者對(duì)多元化、服務(wù)度的要求增高，是那個(gè)年代的坐商還是新時(shí)代的密集分銷？很明顯現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是密集分銷和持續(xù)高壓作戰(zhàn)的時(shí)代了。

部分老經(jīng)銷商招3、5個(gè)“價(jià)格低廉”的業(yè)務(wù)員做一個(gè)一線品牌，依靠傳統(tǒng)的車銷，市場(chǎng)維護(hù)走馬觀花。集中渠道在對(duì)大戶的維護(hù)上，對(duì)傳統(tǒng)零點(diǎn)和特殊渠道根本不重視，看著主競(jìng)品深度分銷、渠道下沉，一點(diǎn)點(diǎn)蠶食市場(chǎng)份額，自己采取的策略卻不是爭(zhēng)鋒，而是避重就輕，選擇自己可以賺錢的產(chǎn)品保住自己的基礎(chǔ)利潤(rùn)，這樣損失銷量下滑和廠方的利益，必然會(huì)造成市場(chǎng)越做越弱。

廠方的一些新的市場(chǎng)推廣方案和類似生動(dòng)化推動(dòng)工作，苦于經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)人力不足、意識(shí)不強(qiáng)，如空中樓閣、水中明月，不具備可操作性。不是廠家的策略有問題，而是你的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不堪支撐。廠商之路分道揚(yáng)鑣，越走越遠(yuǎn)，矛盾和利益沖突會(huì)日益加劇，廠方要的銷量和形象以及渠道的下沉精耕都一一泡湯，經(jīng)銷商守著“兩畝田”背著“壓力”賺得不亦樂乎。

但是好景不長(zhǎng)，倘若有朝一日市場(chǎng)渠道出現(xiàn)問題，競(jìng)品又出“怪招”擊打，經(jīng)銷商的庫存和市場(chǎng)消化壓力累積到一定難度，廠方多半會(huì)讓其自食其果，不多過問，最后經(jīng)銷商還是要賠本吃虧。相反，一個(gè)配合廠家做市場(chǎng)、執(zhí)行廠家標(biāo)準(zhǔn)的高效經(jīng)銷商，就能夠通過渠道拓展完成銷售指標(biāo)，讓廠家能夠看到它的貢獻(xiàn)率，反而會(huì)越做越強(qiáng)。

廠方的支持力度和維護(hù)力度都是很高的。因此老經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變思路跟隨廠家新的營(yíng)銷思路積極配合做市場(chǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)閺S方的營(yíng)銷方法是有其針對(duì)性和可from:中國(guó)酒 業(yè)新 聞網(wǎng)操作性，用來服務(wù)于經(jīng)銷商的。

同時(shí)面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)銷商需要建立足夠穩(wěn)健的銷售團(tuán)隊(duì)，無論從人數(shù)量上還是素質(zhì)上都足以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì)下新市場(chǎng)、新高度、新標(biāo)準(zhǔn)、新操作的重任，這樣才可以做好市場(chǎng)、改變市場(chǎng)、鞏固地位、提高地位。可謂“趨勢(shì)轉(zhuǎn)變、適應(yīng)市場(chǎng)”，最終完成銷售額的倍增，大的銷量支撐加上廠方的費(fèi)用支持，經(jīng)銷商是榮耀、利潤(rùn)雙豐收。

制定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力，狠落實(shí)勤追蹤

制定標(biāo)準(zhǔn)很重要，因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)就沒有規(guī)范，沒有規(guī)范就沒有考核，沒有考核就沒有提高，沒有提高就沒有銷量增長(zhǎng)，沒有銷量增長(zhǎng)就沒有利潤(rùn)增長(zhǎng)和發(fā)展。

因此不僅廠方的營(yíng)銷人員需要標(biāo)準(zhǔn)、要專業(yè)，經(jīng)銷商的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也需要標(biāo)準(zhǔn)，更需要專業(yè)的銷售技能。因?yàn)樗麄兪且痪€的突擊手，成敗在此一搏。很多的老經(jīng)銷商已經(jīng)開始有意識(shí)地對(duì)員工有新的要求和標(biāo)準(zhǔn)，廠方的促銷活動(dòng)和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)在會(huì)上提出和執(zhí)行，但是真正地做到嚴(yán)考核和執(zhí)行反饋的卻不是很多。

如何做好這項(xiàng)工作呢？可以讓經(jīng)銷商的市場(chǎng)主管將公司要求的標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)：鋪市率、品項(xiàng)、客情、終端客戶拜訪卡、陳列、庫存標(biāo)準(zhǔn)、廣促投入等做成一張表格，分別將最高標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、不合格做成分值，然后制定與相應(yīng)的達(dá)標(biāo)、不達(dá)標(biāo)的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)懲金額相掛鉤的獎(jiǎng)懲制度，進(jìn)行定期抽查，用相機(jī)拍攝出在現(xiàn)場(chǎng)出問題的畫面作為證據(jù)，次日將市場(chǎng)檢查情況公布，通過幻燈片的播放指出好的方面和不足的方面。獎(jiǎng)懲情況告知、分析，鼓勵(lì)先進(jìn)、批評(píng)落后，給予出現(xiàn)問題的落后者制定整改排期，擇日繼續(xù)追蹤，類似這樣落實(shí)到條條框框。

經(jīng)過獎(jiǎng)懲，表揚(yáng)、批評(píng)的多次持續(xù)性延續(xù)后團(tuán)隊(duì)會(huì)形成習(xí)慣和認(rèn)識(shí)逐步專業(yè)起來，市場(chǎng)終端的表現(xiàn)以及團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力會(huì)士氣高揚(yáng)，相反，只是通知到業(yè)務(wù)人員，傳達(dá)了意思是不夠的。沒有持續(xù)的追蹤，只是偶爾的追蹤發(fā)現(xiàn)了一次不足罰了一次款，然后一晃1個(gè)月又沒人問這個(gè)事情，各自按照自己的標(biāo)準(zhǔn)在市場(chǎng)上又混沌起來，沒有實(shí)際的意義。

市場(chǎng)執(zhí)行沒有標(biāo)準(zhǔn)、氣勢(shì)，就會(huì)陳列千奇百怪，凌亂無序，更不會(huì)有樣板店、樣板街、樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)的呈現(xiàn)。彰顯不出一線品牌和產(chǎn)品的品味價(jià)值。市場(chǎng)的銷量和形象也會(huì)大打折扣。

類似制定標(biāo)準(zhǔn)也要貫穿到晨會(huì)上，例如晨會(huì)的總結(jié)時(shí)間是30分鐘，每人5分鐘發(fā)言，把經(jīng)驗(yàn)和不足與大家分享，每天晨會(huì)用3分鐘時(shí)間抽查一名員工對(duì)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)要求的背誦，不會(huì)背誦當(dāng)月時(shí)間段促銷信息和標(biāo)準(zhǔn)的一次罰款N元作為考核。類似獎(jiǎng)懲合理的細(xì)節(jié)都要落實(shí)下去，不能做臺(tái)粗放式的“放羊式”管理。做到使工作流程化到員工習(xí)慣化，到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，再到團(tuán)隊(duì)正規(guī)化的有效轉(zhuǎn)變，只有真正做到標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)才能做大。

重視培訓(xùn)滲透力，提高全員戰(zhàn)斗力

這個(gè)重視培訓(xùn)，是指經(jīng)銷商老板負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，老經(jīng)銷商普遍存在營(yíng)銷理論知識(shí)缺乏、專業(yè)術(shù)語不清晰、經(jīng)營(yíng)銷售模式落后等問題，這在很大程度上制約了經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理和自主正規(guī)培訓(xùn)的可能，想象一下，經(jīng)銷商自己對(duì)終端生動(dòng)化和賣場(chǎng)陳列的標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)新思想都搞得含糊不清，又如何能讓下屬信服從而執(zhí)行到高標(biāo)準(zhǔn)的操作？更不利于企業(yè)帶出心腹業(yè)務(wù)執(zhí)行人。

憑借經(jīng)驗(yàn)主義老生常談其發(fā)家創(chuàng)業(yè)史種種，毫無新意甚至好多方法已經(jīng)與現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，也不去積累和推進(jìn)新的營(yíng)銷方法，所以會(huì)被新興的年輕對(duì)手、新的市場(chǎng)玩法打得不堪一擊，所以必須轉(zhuǎn)變觀念重視培訓(xùn)，提高全員戰(zhàn)斗力。

因此經(jīng)銷商必須參加專業(yè)的培訓(xùn)和向廠方索要培訓(xùn)資料研讀，向廠方經(jīng)理取經(jīng)，多參加大型培訓(xùn)會(huì)議和與其他的經(jīng)銷商朋友討論、交流。經(jīng)銷商先進(jìn)理念的缺失也會(huì)制約業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

全面提高經(jīng)銷商的素質(zhì)，除了參加培訓(xùn)會(huì)、研討會(huì)、經(jīng)銷商交流會(huì)和廠方交流會(huì)之外，網(wǎng)絡(luò)的自主學(xué)習(xí)也是很有效的方式。網(wǎng)絡(luò)的各類營(yíng)銷類、經(jīng)銷商、渠道類專題網(wǎng)站的實(shí)戰(zhàn)操作技巧文章也是很有借鑒意義的。只要肯學(xué)，渠道很廣。同時(shí)也要經(jīng)常組織經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)和市場(chǎng)操作研討會(huì)，請(qǐng)先進(jìn)的將方法與大家分享，落后的總結(jié)失敗原因、制定下一步整改方案和學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，可以組織團(tuán)隊(duì)互查，集中業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一起走訪市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)“真善美、假丑惡”，現(xiàn)場(chǎng)整改、培訓(xùn)、實(shí)踐。

一步一步強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和市場(chǎng)勝敗榮譽(yù)觀。領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)，身體力行，做好市場(chǎng)各項(xiàng)扎實(shí)工作。

提高榜樣影響力，穩(wěn)坐諸侯笑一方

一線品牌的廠家多半是扶強(qiáng)不扶弱，對(duì)待貢獻(xiàn)率高、配合度強(qiáng)的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)是扶持、支持。

老經(jīng)銷商隨著忠誠度的增加，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和標(biāo)準(zhǔn)步調(diào)與廠方文章來源華夏酒報(bào)一致，有著聯(lián)手做強(qiáng)的魄力和實(shí)際行動(dòng)，可以操縱出自己獨(dú)特的個(gè)性方法，加之與當(dāng)?shù)貜S方友好合作的客情聯(lián)系，會(huì)深得廠方的寵愛和依賴，樣板市場(chǎng)的打造、新促銷活動(dòng)的高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，會(huì)得到廠方各層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和認(rèn)可，必然會(huì)在促銷支持甚至區(qū)域大會(huì)上得到表揚(yáng)，提做典型學(xué)習(xí)對(duì)象并且給予物質(zhì)的激勵(lì)，廠家也會(huì)對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的費(fèi)用支持力度上給予更多支持。

樣板市場(chǎng)，優(yōu)秀經(jīng)銷商等殊榮不斷，市場(chǎng)操作定然是如魚得水，愈做愈大，愈做愈勇。自己的榜樣作用會(huì)得到榮譽(yù)感的滿足和市場(chǎng)的有效支持。同時(shí)也會(huì)在行業(yè)中樹立標(biāo)桿，是其他產(chǎn)品招商的優(yōu)選對(duì)象，也會(huì)給自己的產(chǎn)業(yè)帶來更多的機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)。