網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式

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網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)投資；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司；電子商務(wù)；上市公司

中圖分類號(hào)：F276.6　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1006-1894(2007)06-0043-06

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化從根本上改變著人們生活的方方面面。在網(wǎng)絡(luò)傳播的信息革命中，剛左(gonzo)營(yíng)銷愈演愈烈。韋氏辭典對(duì)“剛左”的定義是“個(gè)人結(jié)合自身的主觀想法參與事件”。如今，網(wǎng)絡(luò)作為雙向的載體，使網(wǎng)民成為美國(guó)《時(shí)代周刊》2006年的封面人物。瀏覽新聞、搜索信息、傳送郵件是網(wǎng)民經(jīng)常使用的3項(xiàng)服務(wù)；博客，網(wǎng)絡(luò)教育、視頻共享和上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)劇增，社會(huì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化呈現(xiàn)良好的潛力和前景。

風(fēng)險(xiǎn)投資在全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中起到了決定性作用，而納斯達(dá)克市場(chǎng)在其中當(dāng)屬首沖。作為全球設(shè)立最早的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，納斯達(dá)克市場(chǎng)有著最為完備、最為規(guī)范的監(jiān)管制度、上市制度、退市制度以及信息披露制度等管理制度。也正是由于這個(gè)原因，30多年來(lái)，納斯達(dá)克市場(chǎng)得到快速成長(zhǎng)。納斯達(dá)克市場(chǎng)被譽(yù)為美國(guó)高科技企業(yè)成長(zhǎng)的搖籃，20世紀(jì)90年代后，納斯達(dá)克市場(chǎng)逐漸成為全球知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大助推器。也正是基于此，眾多的中國(guó)及其他國(guó)家的高科技企業(yè)紛紛把登陸納斯達(dá)克作為公司的一大戰(zhàn)略。目前，中國(guó)有重要影響的互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎都已經(jīng)登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)。而納斯達(dá)克自1998年在上海設(shè)立辦事處以來(lái)，也正在加速吸引中國(guó)的優(yōu)質(zhì)公司。

納斯達(dá)克中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展幾乎代表了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展縮影。納斯達(dá)克中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司主要分為：互聯(lián)網(wǎng)門戶與媒體；電子商務(wù)；搜索引擎等幾類上市公司。我們借鑒納斯達(dá)克的平臺(tái)，來(lái)研究分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司。我們重點(diǎn)選擇新浪、盛大和百度公司，研究與分析其在盈利模式上的特點(diǎn)。

一、新浪，盛大和百度的產(chǎn)品和服務(wù)

研究網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式不能離開(kāi)其研發(fā)的產(chǎn)品。由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的虛擬性表現(xiàn)最為突出，或者稱為“服務(wù)”更為貼切。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司不同的戰(zhàn)略定位，它們的產(chǎn)品和服務(wù)各具特色。表1是新浪、盛大和百度公司產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)比表。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，最重要的就是人氣，也就是要有盡可能好的流量。因此，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廠商在不遺余力地大打免費(fèi)牌(無(wú)論是免費(fèi)看新聞、免費(fèi)游戲，免費(fèi)的搜索工具，還是免費(fèi)郵箱、博客等等)以便爭(zhēng)取最大的人流量和點(diǎn)擊率。互聯(lián)網(wǎng)作為信息獲得平臺(tái)，其以低成本而迅速崛起，然而各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)畢竟是有成本的，同時(shí)投資者也在強(qiáng)烈地要求其加速盈利。這就要求網(wǎng)絡(luò)公司要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，以便吸引更多的“回頭客”，做好流量，同時(shí)提供更多、更好的產(chǎn)品和服務(wù)，也更能讓用戶心甘情愿地為其支付費(fèi)用。

作為最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶，新浪能夠?yàn)橛脩籼峁┳钊妗⒆罴皶r(shí)的信息資訊，培養(yǎng)了人們“上新浪網(wǎng)看新聞”的習(xí)慣，而這些習(xí)慣了的新浪用戶也就成了新浪廣告客戶的客戶。盛大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲的免費(fèi)戰(zhàn)略著實(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猛烈一擊，當(dāng)然其免費(fèi)只是給游戲玩家降低了門檻，另一面則是通過(guò)道具、裝備等等附加虛擬產(chǎn)品的銷售增加收入；百度對(duì)于普通用戶的搜索請(qǐng)求一直是免費(fèi)的，這算是互聯(lián)網(wǎng)給我們的免費(fèi)大餐吧，給人們創(chuàng)造著獲取信息的最佳路徑，同時(shí)，免費(fèi)的結(jié)果造就了全球最大的中文搜索引擎和流量最大的中文網(wǎng)站――百度，百度才得以用“競(jìng)價(jià)排名廣告”這一全新的盈利模式贏得了納斯達(dá)克眾多投資家的青睞。

專注于本領(lǐng)域的細(xì)分化市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。新浪定位于互聯(lián)網(wǎng)門戶，其關(guān)注于內(nèi)容的豐富，增加可讀性，以便能增加其點(diǎn)擊率，圍繞如何將虛擬化產(chǎn)品和服務(wù)做到最強(qiáng)而努力：根據(jù)其戰(zhàn)略定位――最強(qiáng)的中文互聯(lián)網(wǎng)門戶，其產(chǎn)品圍繞著做實(shí)門戶網(wǎng)站的內(nèi)容出發(fā)，首先是新聞、財(cái)經(jīng)、體育等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)頻道，同時(shí)加強(qiáng)在博客社區(qū)頻道的影響，力爭(zhēng)在Web2.0階段能夠繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，新浪戰(zhàn)略重點(diǎn)放在做實(shí)、做好、做強(qiáng)新浪廣告上，2006年，新浪在逐漸剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)，其中就包括網(wǎng)絡(luò)游戲，盛大戰(zhàn)略定位為中國(guó)最大的互動(dòng)娛樂(lè)，從最早的網(wǎng)絡(luò)游戲，到開(kāi)發(fā)游戲以及購(gòu)并上游廠商，到數(shù)字家庭的盛大易寶EZPOD，昭示著盛大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的軌跡，從其目前的產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，其轉(zhuǎn)型還有很長(zhǎng)的路要走。百度作為中文搜索的老大，在不遺余力地分類搜索中深耕著，從網(wǎng)頁(yè)、資訊、社區(qū)、地圖到空間、知道、貼吧等等，都彰顯出百度對(duì)于搜索領(lǐng)域的專注與專業(yè)。

通過(guò)對(duì)比表可以看出，新浪、盛大和百度戰(zhàn)略定位不同，但是同為互聯(lián)網(wǎng)公司，它們的產(chǎn)品和服務(wù)有著共同點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告是3家企業(yè)所共有的服務(wù)，其產(chǎn)生的基礎(chǔ)就是廣泛的用戶群體，這是包括新浪、盛大和百度等所有互聯(lián)網(wǎng)公司所夢(mèng)寐以求的。從這種意義上講，百度也可以算作門戶網(wǎng)站――專注于搜索，盛大也可以算作門戶――專注于網(wǎng)絡(luò)游戲或者說(shuō)叫互動(dòng)娛樂(lè)門戶。

二、新浪，盛大和百度的盈利模式

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在擺脫了互聯(lián)網(wǎng)泡沫后逐漸走向成熟，新浪、搜狐、網(wǎng)易三大互聯(lián)網(wǎng)門戶以及盛大、滕訊、百度等網(wǎng)絡(luò)公司，也都形成了比較穩(wěn)定的盈利模式。網(wǎng)絡(luò)公司最初僅僅靠吸引盡可能多的眼球而獲得網(wǎng)絡(luò)廣告收入，今天的網(wǎng)絡(luò)公司不再只單純考慮如何吸引眼球，而是在不斷尋求新的盈利途徑。

1　新浪盈利模式　新浪目前采取了保守型策略，更強(qiáng)調(diào)以廣告為主業(yè)，以媒體為支撐點(diǎn)，以新浪品牌、影響力的強(qiáng)勢(shì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，更加強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)廣告，把主要精力放在廣告上。新浪未來(lái)產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展，就是廣告的發(fā)展，業(yè)務(wù)的發(fā)展可能是圍繞著增長(zhǎng)各種各樣的廣告來(lái)進(jìn)行。其實(shí)，要做廣告就是要看流量，是用戶做的量多少最終決定你廣告市場(chǎng)份額是多少。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，新浪側(cè)重在兩件事：一個(gè)是怎么繼續(xù)增長(zhǎng)新浪用戶的流量，另一個(gè)增長(zhǎng)新浪廣告的高端用戶。

廣告形式的創(chuàng)新將是新浪發(fā)展的重要戰(zhàn)略，以往的彈出廣告由于一些IE插件的出現(xiàn)，過(guò)濾掉彈出廣告，使得彈出廣告的效果大降，同時(shí)這種廣告也是網(wǎng)民所難以接受的，從這個(gè)角度上講，廣告形式需要不斷創(chuàng)新優(yōu)化，以便能夠?yàn)橛脩籼峁└玫膹V告形式。

同時(shí)新浪作為中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)媒體，如何利用其“新聞超市”開(kāi)展更多的收入來(lái)源也是新浪所要考慮的。畢竟后面有那么多門戶夢(mèng)想成為中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)門戶，包括Yohoo等國(guó)際巨頭，國(guó)內(nèi)的搜狐、網(wǎng)易以及TOM、騰訊等等，就連新興的博客網(wǎng)也喊出要做第一門戶。現(xiàn)在的新浪是穩(wěn)重的，但是也不能少了創(chuàng)新，不單單是創(chuàng)新廣告，要真正迎接Web2.0和3G時(shí)代的到來(lái)，必須創(chuàng)新更多的穩(wěn)定盈利模式。

2　盛大盈利模式　盛大自2005年年底主動(dòng)改變游戲收費(fèi)模式，宣布游戲免費(fèi)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一度出現(xiàn)下降趨勢(shì)。盛大在2006年財(cái)年，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連續(xù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)，扭轉(zhuǎn)了業(yè)績(jī)下滑的態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步證明了盛大新模式的可規(guī)模化和可持續(xù)發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)目前還處于發(fā)展階段。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，到2010年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到21億美元。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)是全球最具有潛力的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，因?yàn)?006年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過(guò)1.23億，而且在以更快的速度增長(zhǎng)。

以運(yùn)營(yíng)在線游戲?yàn)橹饕@利手段，這就是盛大的早期盈利模式。在今后，網(wǎng)絡(luò)在線游戲仍然是盛大公司最主要的盈利來(lái)源，畢竟這個(gè)利潤(rùn)率相當(dāng)高的行業(yè)是盛大的生存之本。游戲的免費(fèi)證明了其正確性，使盛大的收入來(lái)源轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的贏利模式，避免了舊模式下惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，其穩(wěn)步實(shí)施“網(wǎng)路游戲藍(lán)海戰(zhàn)略”，迅速打通了業(yè)績(jī)上升的新通道，也重新取得了華爾街的理解和信任。

作為盛大家庭戰(zhàn)略的重要部分，盛大通過(guò)對(duì)軟件、硬件、內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)的整合，以及與業(yè)內(nèi)多家居領(lǐng)先地位的合作伙伴聯(lián)手，形成了完善的家庭娛樂(lè)服務(wù)解決方案。作為盛大的兩駕馬車――網(wǎng)絡(luò)游戲和EZPOd，雖然都有著廣闊的前景，但是也在遭遇著各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊，盛大仍然不能說(shuō)轉(zhuǎn)型完畢。

3　百度盈利模式　互聯(lián)網(wǎng)為人類提供了獲取信息最便捷的方式，而搜索引擎在其中發(fā)揮著極為重要的作用，這就為搜索公司提供了盈利基礎(chǔ)。百度專注于中文搜索引擎，自公司成立以來(lái)，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷擴(kuò)大，不斷增加著百度用戶的基數(shù)。2005年百度已經(jīng)成為最大的中文搜索――網(wǎng)絡(luò)用戶使用最多的，無(wú)疑百度也在受益于中國(guó)網(wǎng)民的迅猛增加。根據(jù)iResarch的研究預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)搜索引擎用戶數(shù)將達(dá)到2.16億，年增長(zhǎng)率為11.3％，將達(dá)到162.4億元的收入規(guī)模。這將為包括百度在內(nèi)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司提供巨大的商機(jī)。

搜索引擎總體收入和運(yùn)營(yíng)商收入之間的差額是由商環(huán)節(jié)收取的，這一差額在2005年為10.8億，和引擎運(yùn)營(yíng)商收入相當(dāng)，數(shù)額是相當(dāng)驚人的。也正是這個(gè)原因，百度著手在一些主要城市開(kāi)始直銷，意圖把原來(lái)給商的分成收入自己的囊中。幾年來(lái)，隨著百度戰(zhàn)略定位的明晰，網(wǎng)絡(luò)廣告成為其最為重要的收入來(lái)源。其競(jìng)價(jià)排名廣告的推出，更是加重這一趨勢(shì)，到2006年財(cái)年在線市場(chǎng)收入更是占到99％以上，其他所剩無(wú)幾。

當(dāng)然，對(duì)于百度的網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)講，除了其拿手的競(jìng)價(jià)排名之外，百度也在把自己打造為一個(gè)門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站所有的網(wǎng)絡(luò)廣告格式，在百度也是大行其道。同時(shí)，百度在2006年6月，優(yōu)化了智能起價(jià)系統(tǒng)，從而使關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)更加合理化。9月，百度又推出了智能排名系統(tǒng)，通過(guò)把相關(guān)性引入排名算法，同時(shí)提高了用戶的搜索體驗(yàn)和客戶的投資回報(bào)率。在產(chǎn)品層面，百度2006年第3季度的“百度空間”，加速進(jìn)軍Web2.0，與其他搜索社區(qū)化產(chǎn)品――百度知道和百度貼吧一樣，持續(xù)受到用戶的歡迎。同時(shí)百度也推出或進(jìn)一步升級(jí)了許多垂直搜索產(chǎn)品，例如法律搜索、百度指數(shù)、大學(xué)搜索、政府搜索以及少兒搜索等，以滿足用戶的特定搜索需求。此外，百度針對(duì)手機(jī) WAP設(shè)備開(kāi)發(fā)的移動(dòng)搜索產(chǎn)品也得到了擴(kuò)展。這些都為百度網(wǎng)絡(luò)廣告的增長(zhǎng)提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)。2006年10月，百度與維亞康姆簽訂協(xié)議，為廣大中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了豐富的視聽(tīng)娛樂(lè)資料。百度正在軟件正版化的大潮中尋求機(jī)會(huì)，或許能從在線銷售音樂(lè)、電影或電視劇中以及其他電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中分得收入。正如Google在眾多搜索細(xì)分行業(yè)大舉購(gòu)并拓展，百度也在尋找下個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。近期，百度推出“殺毒頻道”，預(yù)示著百度在電子商務(wù)方面的拓展傾向。然而競(jìng)爭(zhēng)一直沒(méi)有停止，正如百度戰(zhàn)勝Yahoo后成為最大的中文搜索引擎一樣，在百度的后面既有國(guó)際級(jí)別的Google和Yahoo，也有國(guó)內(nèi)后起之秀中搜、奇虎以及門戶網(wǎng)站的搜狐搜狗，新浪愛(ài)問(wèn)，騰訊等對(duì)搜索行業(yè)的虎視眈眈，畢竟100多億的蛋糕還是相當(dāng)誘人。

目前百度已是一家具有較大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，一方面在搜索行業(yè)尋找更好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面也要在成本控制上下功夫，加強(qiáng)內(nèi)控體系的完善，并強(qiáng)化制度的實(shí)施與落實(shí)。

三、新浪，盛大，百度的盈利模式對(duì)比

從互聯(lián)網(wǎng)歷史角度看，第一代網(wǎng)絡(luò)股賣的概念是點(diǎn)擊率――眼球經(jīng)濟(jì)，第二代網(wǎng)絡(luò)股賣的就是它們實(shí)實(shí)在在的收入和盈利模式，筆者認(rèn)為第一代網(wǎng)絡(luò)股是在燒錢的過(guò)程中摸索出了其盈利模式，這類公司以新浪為代表而第二代網(wǎng)絡(luò)股都是在創(chuàng)新了盈利模式后而贏得了風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞，進(jìn)而更加清晰了盈利的戰(zhàn)略方向，這類企業(yè)中盛大等游戲廠商通過(guò)創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式而實(shí)現(xiàn)收益，以及百度依靠創(chuàng)新的競(jìng)價(jià)排名廣告方式實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)，等等。

無(wú)論哪家互聯(lián)網(wǎng)公司，都不能舍棄的就是流量，有了流量就可以贏來(lái)收入，從而邁向盈利的天堂。新浪、盛大和百度公司同為網(wǎng)絡(luò)公司，新浪號(hào)稱“中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)媒體”，盛大為“中國(guó)最大互動(dòng)娛樂(lè)媒體”，而百度則定位為“全球最大的中文搜索引擎”，都是媒體和門戶，其收入賴以生存的基礎(chǔ)還是流量。因此，它們都紛紛打起廣告的注意，其收入來(lái)源中網(wǎng)絡(luò)廣告是三者都有的，而新浪和百度盈利來(lái)源中，則主要是網(wǎng)絡(luò)廣告，因此兩者也具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，尤其是百度，其收入九成以上是廣告收入，收入來(lái)源的單一性是百度需要去克服的，去創(chuàng)新更多的廣告形式。

作為3類不同的網(wǎng)絡(luò)公司，其盈利模式也表現(xiàn)出很大的差異。但是收入集中度較高的百度和盛大則表現(xiàn)得更為專業(yè)與專注，而新浪過(guò)往幾年則表現(xiàn)為多元化傾向，既曾經(jīng)涉足過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲，也推出了自己的搜索引擎――愛(ài)問(wèn)，但是都沒(méi)有形成強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上好的收益。進(jìn)入2006年，新浪開(kāi)始專注做新聞超市，緊抓網(wǎng)絡(luò)廣告，創(chuàng)新廣告，應(yīng)該是新浪最大源泉。從產(chǎn)品生命周期理論來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)增值業(yè)務(wù)無(wú)疑是其奶牛項(xiàng)目，明星項(xiàng)目則包括愛(ài)問(wèn)搜索等，而網(wǎng)絡(luò)游戲則披暫時(shí)歸為瘦狗，新浪已經(jīng)在放棄那些瘦狗的項(xiàng)目。

盛大公司戰(zhàn)略定位為“中國(guó)最大互動(dòng)娛樂(lè)媒體”公司，其盈利來(lái)源是目前的網(wǎng)絡(luò)游戲和正在打造的數(shù)字家庭中的盛大易寶EZpod，從產(chǎn)品生命周期理論上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)游戲是奶牛項(xiàng)目，而易寶目前還處于明星角色。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的盛大還有很多的路要走。

百度目前是流量最大的中文網(wǎng)站，巨大的流量為其競(jìng)價(jià)廣告等提供了最大的說(shuō)服力。專注于搜索，細(xì)分搜索，正是百度的追求，利用源源不斷廣告資源提升其盈利能力。百度的渠道扁平化戰(zhàn)略為百度埋下了巨大的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，然而自身消化能力和控制能力是其需要迫切提高的。

四、互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)的誕生催生了網(wǎng)絡(luò)公司，反過(guò)來(lái)網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展和壯大，不斷地推進(jìn)著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。作為新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，充滿著機(jī)會(huì)，它們吸引著大批的人才進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，同時(shí)，大量的資金也看好細(xì)分的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和公司。

1　網(wǎng)絡(luò)游戲等娛樂(lè)服務(wù)市場(chǎng)前景看好　網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)的興起剛6年多，正在以超常規(guī)的速度發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人會(huì)接受網(wǎng)游作為自己娛樂(lè)選擇之一。由于市場(chǎng)需求的存在，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模依舊會(huì)保持較高增長(zhǎng)，越來(lái)越多的民間風(fēng)險(xiǎn)投資為國(guó)內(nèi)網(wǎng)游研發(fā)注入活力。

除了網(wǎng)絡(luò)游戲等娛樂(lè)，可能還包括各種各樣的收費(fèi)服務(wù)，收費(fèi)服務(wù)主要跟娛樂(lè)有關(guān)，

現(xiàn)在主要是游戲，在國(guó)外還有音樂(lè)、電影等等，隨著中國(guó)對(duì)版權(quán)的重視，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字內(nèi)容將是一個(gè)非常大的收入來(lái)源。現(xiàn)在有卡拉OK，今后在網(wǎng)上大家可以和他人拍演網(wǎng)絡(luò)電影、電視。網(wǎng)下的所有內(nèi)容或許今后都可以在網(wǎng)上形成虛擬的內(nèi)容。

2　電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大　電子商務(wù)已經(jīng)不單單是中介服務(wù)，在其中收取傭金，這些公司包括網(wǎng)上銀行、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、阿里巴巴、ebay、淘寶網(wǎng)以及網(wǎng)上商城之類，國(guó)外電了商務(wù)已經(jīng)日漸成熟，只是在國(guó)內(nèi)受制于誠(chéng)信體系的缺失和網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，還沒(méi)有很好使用。

無(wú)線增值業(yè)務(wù)可算作是一項(xiàng)特殊的電子商務(wù)類型。這個(gè)無(wú)線增值業(yè)務(wù)也可能說(shuō)是直接跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，也可能是一個(gè)引申出來(lái)跟互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有關(guān)系的業(yè)務(wù)。在2001年就是無(wú)線增值業(yè)務(wù)挽救網(wǎng)易、新浪和搜狐等網(wǎng)絡(luò)門戶，引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)春天的到來(lái)。隨著3G的來(lái)臨，無(wú)線增值業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)巨大，將催生一批無(wú)線網(wǎng)絡(luò)公司。

3　Web2.0良好的盈利預(yù)期　著名IT評(píng)論家方興東博士把blog概念引入中國(guó)，并創(chuàng)立了博客網(wǎng)，從此Web2.0概念在中國(guó)迅速蔓延，眾多的Web2.0概念的網(wǎng)站如雨后春筍般涌出，眾多風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入，仿佛一夜之間Web2.0網(wǎng)站又成了可以“燒錢”的寵兒，然而畢竟經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)寒冬，盈利模式的可見(jiàn)性是Web2.0發(fā)展之本，因此探索Web2.0的多樣化的盈利模式將為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司所關(guān)注。

4　網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)前景看好　互聯(lián)網(wǎng)主要是提供信息的，而有了大量的有用信息，人們熱愛(ài)上網(wǎng)搜索、尋找使用信息，也就有了廣告存在的基礎(chǔ)。這個(gè)廣告是廣義的廣告，有門戶網(wǎng)站廣告、有分類廣告、有搜索廣告，包括博客廣告，都屬于網(wǎng)絡(luò)廣告的范疇。可以預(yù)言，廣告市場(chǎng)是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)最大的市場(chǎng)，也是非常有潛力的市場(chǎng)。

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增加，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)今后將不斷增長(zhǎng)。在傳統(tǒng)的品牌廣告基礎(chǔ)上，視頻、搜索、博客、郵箱、分類廣告等等都可挖掘。

5　差異化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越細(xì)化　百度專注于搜索，為華人提供最便捷的信息獲取工具。新浪新聞超市把最快和最多做到了極至，盛大則很好地把游戲與網(wǎng)絡(luò)融合在一起，網(wǎng)易的新聞做得越來(lái)越有深度、活潑有新意。

網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式范文第2篇

微軟想和Google一較高下已經(jīng)不是什么秘密了。但在過(guò)去幾年里，這家想要挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)搜索巨人的軟件巨頭，總是由于其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移了注意力而使自己的努力半途而廢。

不過(guò)，執(zhí)著的微軟還是以大膽的動(dòng)作表示了其要成為互聯(lián)網(wǎng)上壟斷勢(shì)力的決心，60億美元收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)廣告商aQuantive的事件已塵埃落定。微軟將因此獲得一個(gè)有力的在線營(yíng)銷基地。

廣告！廣告！廣告！

雖然微軟在建立自己的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上已經(jīng)浪費(fèi)了好幾年時(shí)間，不過(guò)，收購(gòu)aQuantive是他們有意建立一項(xiàng)能和其PC及服務(wù)器軟件王國(guó)相媲美業(yè)務(wù)的最清晰信號(hào)。但是，微軟為此付出的代價(jià)毫無(wú)疑問(wèn)是非常昂貴的。

繼DoubleClick、RightMedia、24/7 Real Media等紛紛被并購(gòu)，aQuantive成為少數(shù)幾個(gè)獨(dú)立的大網(wǎng)絡(luò)廣告企業(yè)之一。它的業(yè)務(wù)主要由三大品牌構(gòu)成：Atlas是為廣告客戶提供更好廣告投放效果的工具；DRIVEpm是以網(wǎng)頁(yè)匹配廣告的服務(wù)；Avenue A|Razorfish則是全球最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商之一。

也正是因此，aQuantive的戰(zhàn)略地位顯得更加突出。而微軟更視其為誓在必得之物。

憑借其巨大的財(cái)力，微軟以每股66.5美元的價(jià)格收購(gòu)了aQuantive全部股份，比aQuantive前一周的收盤(pán)價(jià)35.87美元高出85%。之后，微軟股價(jià)輕微下跌了15美分，不過(guò)大部分分析師似乎都接受他們?yōu)檫@宗收購(gòu)付出的溢價(jià)，認(rèn)為這是和Google競(jìng)爭(zhēng)的代價(jià)。

“很明顯如果他們不拿下aQuantive，飯桌上將沒(méi)有什么留給他們了。”伯恩斯坦公司的分析師迪博納這樣說(shuō)。

而微軟CEO鮑爾默的話，也許更能描繪出WINDOWS LIVE的及其所代表的廣告商業(yè)模式對(duì)微軟的重要性：“過(guò)去我們說(shuō)的是‘WINDOWS！WINDOWS！WINDOWS！’，現(xiàn)在我們要天天說(shuō)的是‘廣告、廣告、廣告’。”

顯然，無(wú)論是搜索巨人抑或是軟件提供商，都已將網(wǎng)絡(luò)廣告視為互聯(lián)網(wǎng)最具發(fā)展?jié)摿Φ牟糠帧?/p>

美國(guó)著名媒體投資公司VSS(VeronisSuhlerStevenson)2007年8月7日的年度媒體行業(yè)研究報(bào)告指出，未來(lái)4年，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模將以每年21%的速度增長(zhǎng)。到2010年，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模將達(dá)540億美元，而報(bào)紙廣告投放規(guī)模為515億美元，網(wǎng)絡(luò)廣告將超越報(bào)紙廣告成為美國(guó)第一大廣告投放市場(chǎng)。

據(jù)iResearch艾瑞咨詢集團(tuán)研究數(shù)據(jù)顯示，2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)65億，網(wǎng)絡(luò)廣告達(dá)到46億，與2005年相比達(dá)到48％的增長(zhǎng)，相比2001年擴(kuò)大近10倍。網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模在整個(gè)廣告市場(chǎng)規(guī)模（包括戶外），2006年所占比例為3.1％，增長(zhǎng)潛力驚人。

每年5000億美元的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模，著實(shí)令微軟垂涎，微軟在遍布全球的用戶也為微軟進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)提供了有利條件。

收購(gòu)了aQuantive之后，微軟將在此銷售、放置廣告，給廣告客戶提供衡量廣告效果的工具等。再加上已經(jīng)擁有的類似MSN等內(nèi)容網(wǎng)站，微軟將變成一股涉足營(yíng)銷多個(gè)領(lǐng)域的可怕的網(wǎng)絡(luò)力量。

盡管每年5000億美元的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模巨大的讓所有人乍舌，然而，多年來(lái)未有創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，無(wú)法掩飾山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓的危機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典缺陷

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，點(diǎn)擊廣告的收費(fèi)模式曾一度成為備受廣告主歡迎的一種全新廣告投入模式。

然而，1999年關(guān)于網(wǎng)上廣告的大致觀點(diǎn)已經(jīng)被證明是個(gè)經(jīng)典缺陷。網(wǎng)上廣告曾經(jīng)被認(rèn)為會(huì)打破傳統(tǒng)廣告的薄弱和煩人之處。但是，對(duì)于多數(shù)者，網(wǎng)上廣告已經(jīng)被證明比起網(wǎng)下的廣告更缺乏吸引力。

在印刷媒體，廣告費(fèi)往往是隨著時(shí)間的增長(zhǎng)而增高；而在網(wǎng)上，則是下降的。

雷同的點(diǎn)擊模式，致使網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營(yíng)商陷入了經(jīng)營(yíng)模式的危機(jī)。目前，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放局限于網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，而且投放模式依舊是采用傳統(tǒng)的Flas模式或?qū)υ捒蛱觥＿@種形式已經(jīng)存在了幾年都沒(méi)什么大改變。

如果網(wǎng)上廣告是有趣的，他們不斷變化就算是對(duì)了。但是很少有旗幟廣告能超越拙劣的幻燈片展示，或者僅僅只有一個(gè)幻燈片。鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)廣告迎面而來(lái)，用戶逐漸對(duì)點(diǎn)擊廣告產(chǎn)生了厭惡情緒。這大部分得怪廣告客戶本身。大部分廣告客戶僅僅不愿費(fèi)事以利用其他互動(dòng)形式廣告的優(yōu)點(diǎn)。

在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額爆炸式增長(zhǎng)的今天，網(wǎng)絡(luò)廣告投放模式和投放地點(diǎn)無(wú)疑非常滯后。而網(wǎng)絡(luò)欺詐也已經(jīng)成為讓網(wǎng)絡(luò)廣告主倍加頭疼的事情。

依靠強(qiáng)大的搜索技術(shù)涉足網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的Google，由于點(diǎn)擊欺詐三番兩次被廣告主告上法庭，網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)模式的公正性第一次受到了業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。

更讓人感到憂慮的是，網(wǎng)絡(luò)廣告并沒(méi)有解決人們通常認(rèn)為的傳統(tǒng)廣告的弊端。

關(guān)于廣告的老生常談是：你知道自己廣告的一半是浪費(fèi)的，但不知道是哪一半。但在網(wǎng)上，這個(gè)問(wèn)題的答案太清楚了，就是不能帶來(lái)什么點(diǎn)擊的那一半。

結(jié)果是，廣告客戶逐漸堅(jiān)持根據(jù)績(jī)效付費(fèi)――要么以點(diǎn)擊率，要么以實(shí)際捕獲的用戶來(lái)衡量――而不僅僅是廣告的瀏覽量。

但如果一個(gè)瀏覽者不點(diǎn)擊旗幟廣告，這能怪誰(shuí)呢，是者的。由于針對(duì)了錯(cuò)誤的瀏覽者或者放的地方不好？還是廣告客戶的錯(cuò)，提供的是讓人討厭的廣告？事實(shí)上，目前困擾廣告商的一個(gè)大問(wèn)題是投放網(wǎng)站的目標(biāo)客戶監(jiān)測(cè)問(wèn)題。

很多廣告商表示，在他們分析網(wǎng)絡(luò)廣告效果的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，盡管從投放網(wǎng)站鏈接過(guò)來(lái)的有效用戶數(shù)不少，但卻沒(méi)有形成銷售。其中，最大的問(wèn)題很有可能出于廣告主自身的網(wǎng)站上，而廣告主又很難確切知道問(wèn)題究竟在何處。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，網(wǎng)絡(luò)廣告還是在原地兜圈子。盡管網(wǎng)上廣告發(fā)行者比起印刷發(fā)行者對(duì)于自己的讀者了解得多得多，但要把這種了解轉(zhuǎn)變成一幅清楚的讀者需求圖仍然是困難的。

即使是者能夠猜到瀏覽者的意圖，但誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料讀者瀏覽點(diǎn)擊的時(shí)候會(huì)發(fā)生什么，至于控制就更是無(wú)從談起了。

創(chuàng)新盈利模式

在這樣的情況下，微軟需要?jiǎng)?chuàng)造新的網(wǎng)絡(luò)廣告盈利的模式才能迎頭趕上GOOGLE已經(jīng)成為必然。這其實(shí)也是眾多的網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營(yíng)商，網(wǎng)絡(luò)廣告的用戶所需要解決的問(wèn)題。

但是微軟的優(yōu)勢(shì)在于，在新盈利模式上的探索上，微軟必然要以其產(chǎn)品為核心，這樣利用原本的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)創(chuàng)造出別人無(wú)法復(fù)制的獨(dú)特的盈利模式，比如說(shuō)微軟雄心勃勃的免費(fèi)Live服務(wù)計(jì)劃。

其免費(fèi)Live服務(wù)計(jì)劃的戰(zhàn)略核心是叫做“廣告中心”(AdCenter)的東西。而微軟抗擊對(duì)手的核心是給廣告客戶更有針對(duì)性的用戶信息，比如用戶的年齡，性別，郵政編碼等信息。這對(duì)于以出售操作系統(tǒng)見(jiàn)長(zhǎng)的微軟來(lái)說(shuō)其實(shí)在技術(shù)上并不成問(wèn)題。

有消息稱，微軟正在醞釀推出一組免費(fèi)的廣告支持版的桌面軟件產(chǎn)品，根據(jù)這個(gè)計(jì)劃，一些桌面產(chǎn)品以免費(fèi)的、廣告支持的形式提供給用戶。

當(dāng)微軟真正在Windows上引入廣告模式的時(shí)候，全世界每一臺(tái)預(yù)裝Windows軟件連上Internet的PC都將成為微軟直接控制的終端。

當(dāng)你開(kāi)機(jī)時(shí)，很可能不再是今天單調(diào)的開(kāi)機(jī)音樂(lè)聲，很可能變成Intel CPU的“當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)”廣告聲；當(dāng)你打開(kāi)Windows Media Player觀看DVD時(shí)，在等待讀取DVD碟片時(shí)，電腦上播放的很可能是若干秒的廣告；當(dāng)你打開(kāi)IE瀏覽器上網(wǎng)時(shí)，微軟插播的某個(gè)廣告可能再次見(jiàn)縫插針地出現(xiàn)在你的眼前……

相比之下，只有當(dāng)你使用Google搜索網(wǎng)頁(yè)時(shí)，你才會(huì)幫助Google賺取廣告收入；只有當(dāng)你使用Yahoo搜索網(wǎng)頁(yè)時(shí)，Yahoo才會(huì)因你獲益。但是，不論你使用Google還是Yahoo搜索網(wǎng)頁(yè)還是只是在本地播放DVD、處理文字等等，你都在幫助微軟創(chuàng)收!

網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式范文第3篇

[關(guān)鍵詞] 紡織業(yè)；第四方電子商務(wù)；B2B2C

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 21. 079

[中圖分類號(hào)] F713.36 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2015）21- 0150- 02

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)信息的更新速度更是徹底改變了人們的生活方式，并且許多企業(yè)也開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)影響力，企業(yè)都希望通過(guò)電子商務(wù)來(lái)提高自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1 陜西省中小紡織企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的必要性

陜西省中小紡織企業(yè)大多屬于傳統(tǒng)制造企業(yè)，在規(guī)模、產(chǎn)品技術(shù)方面存在一定差距，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌較少，企業(yè)缺乏集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力，專業(yè)化設(shè)計(jì)人才匱乏，自主創(chuàng)新能力較弱。這種情況很難應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)日益全球化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的形勢(shì)，陜西省中小紡織企業(yè)的生存和發(fā)展面臨極大的挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)的中小紡織企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式需要?jiǎng)?chuàng)新和發(fā)展，而電子商務(wù)的發(fā)展恰恰帶來(lái)了新穎的管理理念和獨(dú)特的運(yùn)作模式[1]。對(duì)于陜西省中小企業(yè)而言，更需要借助電子商務(wù)來(lái)提高自己的市場(chǎng)影響力，同時(shí)更要提高自己的核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，所以就需要一種新的電子商務(wù)服務(wù)模式來(lái)滿足當(dāng)前陜西省中小紡織企業(yè)的需求，使企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

2 陜西省中小紡織企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)行模式研究

2.1 電子商務(wù)運(yùn)行模式的選擇

電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式[2]。企業(yè)在實(shí)施電子商務(wù)時(shí)，商務(wù)模式的選擇是關(guān)鍵問(wèn)題。電子商務(wù)模式需要不斷創(chuàng)新，模仿和照搬會(huì)迅速擠干原有商務(wù)模式的利潤(rùn)。采用不同的組合方式可以創(chuàng)造出新的電子商務(wù)模式，為企業(yè)的發(fā)展提供新的思路。目前比較流行的電子商務(wù)模式主要包括B2B、B2C、C2C和O2O模式。但是這四種電子商務(wù)只是從表面上解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，只是提高企業(yè)的知名度，不能從本質(zhì)上改變企業(yè)的生產(chǎn)力水平。所以說(shuō)必須對(duì)當(dāng)前的電子商務(wù)模式進(jìn)行重新組合，選取各個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行資源整合。

隨著技術(shù)進(jìn)步，一個(gè)企業(yè)需要越來(lái)越少的生產(chǎn)人員，但企業(yè)卻永遠(yuǎn)無(wú)法不依賴于消費(fèi)者而生存和發(fā)展。把消費(fèi)者放在核心地位，讓消費(fèi)者與企業(yè)結(jié)合，這無(wú)疑是最具生命力的電子商務(wù)模式[3]。

2.2 電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式

基于B2B2C模式下的第四方設(shè)計(jì)為主的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式（見(jiàn)圖1）。所有的電子商務(wù)參與者以電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站為中心，以消費(fèi)者為重要對(duì)象，進(jìn)行資源信息整合、企業(yè)交流、網(wǎng)上交易等活動(dòng)。紡織原料、設(shè)備提供者，紡織設(shè)備需求者以及紡織品需求者通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上交易活動(dòng)。陜西省中小紡織企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式主要有三個(gè)特點(diǎn)。

2.2.1 首先是采用先進(jìn)的B2B2C的電子商務(wù)模式

它不僅結(jié)合了B2B和B2C兩種電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，而且又具有自己的優(yōu)勢(shì)。陜西省的中小紡織企業(yè)大多規(guī)模小、資金不充裕，而采用B2B2C的電子商務(wù)模式可以大大節(jié)省企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。B2B2C模式，即貨源提供商（B）、消費(fèi)者（C）以及電子商務(wù)平臺(tái)（B），它為所有的消費(fèi)者提供了新的電子交易規(guī)則，供貨商不需要庫(kù)存，讓商家直接充當(dāng)賣家角色，中間所有的環(huán)節(jié)都由電子商務(wù)平臺(tái)提供，此時(shí)的電子商務(wù)平臺(tái)就好比一個(gè)企業(yè)的電子商店，工廠（賣場(chǎng)）只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，買家只負(fù)責(zé)購(gòu)買。

2.2.2 其次是采用第四方提供技術(shù)支持的電子商務(wù)模式

陜西省中小企業(yè)的生產(chǎn)水平低，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，沒(méi)有形成獨(dú)特的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這樣作為該平臺(tái)的第四方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行整合，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再設(shè)計(jì)，然后把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品再反饋給企業(yè)，然后企業(yè)再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，最后在進(jìn)行網(wǎng)上交易。生產(chǎn)商也可以根據(jù)消費(fèi)者的訂單要求與第四方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，生產(chǎn)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，這樣不僅可以節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本，更可以提高自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從根本上提高企業(yè)的影響力。

2.2.3 最后是結(jié)合移動(dòng)客戶端的電子商務(wù)的服務(wù)模式

移動(dòng)端客戶端的電子商務(wù)模式是一種很有價(jià)值的模式。移動(dòng)客戶端的電子商務(wù)具有隨時(shí)隨地性，企業(yè)可以通過(guò)移動(dòng)客戶端及時(shí)的獲取自己所需要的信息，并可以隨時(shí)進(jìn)行電子交易。

2.3 電子商務(wù)的盈利模式

電子商務(wù)贏利模式是建立電子商務(wù)網(wǎng)站所處生態(tài)圈中各類主體參與價(jià)值循環(huán)的合理價(jià)值鏈[4]。一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)要想很好地運(yùn)作下去，必須有強(qiáng)有力的資金作支撐。所以說(shuō)電子商務(wù)平臺(tái)必須有好的盈利模式，對(duì)于盈利模式的選擇必須選擇適合自己電子商務(wù)的一種盈利模式。

2.3.1 傭金盈利模式

傭金盈利模式主要是指賣家與買家之間進(jìn)行交易成功后，電子商務(wù)平臺(tái)從其中收取一定的百分比費(fèi)用作為自己的酬勞。電子商務(wù)平臺(tái)每天的交易額是非常龐大的，對(duì)于傭金的收取對(duì)于維持網(wǎng)站的正常運(yùn)行是非常有必要的。

2.3.2 廣告費(fèi)用盈利模式

網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)是電子商務(wù)的主要資金來(lái)源，也是最成功的一種盈利方式。目前網(wǎng)絡(luò)廣告雖然不如電視廣告那么普及范圍廣，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告必將成為一種主流，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值量還是相當(dāng)可觀的。

2.3.3 會(huì)員費(fèi)盈利方式

會(huì)員分為普通會(huì)員和超級(jí)會(huì)員，對(duì)于普通會(huì)員只能進(jìn)行頁(yè)面瀏覽，不能進(jìn)行網(wǎng)上交易，這樣的會(huì)員不收取會(huì)員費(fèi)用。超級(jí)會(huì)員需要進(jìn)行會(huì)員費(fèi)的繳納，通過(guò)繳納會(huì)員費(fèi)可以進(jìn)行網(wǎng)上電子商務(wù)以及移動(dòng)客戶端的電子商務(wù)服務(wù)。同時(shí)對(duì)于手機(jī)客戶端的用戶，可以采取短信收費(fèi)，讓客戶可以更加及時(shí)的了解平臺(tái)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。

2.3.4 第四方服務(wù)費(fèi)用盈利模式

陜西省中小紡織企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)模式的核心是第四方設(shè)計(jì)服務(wù)作用的團(tuán)體，所以我們?cè)谔峁╇娮由虅?wù)平臺(tái)的同時(shí)也提供設(shè)計(jì)服務(wù)，這樣企業(yè)就需要支付額外服務(wù)的費(fèi)用。這樣有利于平臺(tái)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展壯大，對(duì)于平臺(tái)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及企業(yè)的發(fā)展都是有很大的幫助的。

3 結(jié) 語(yǔ)

結(jié)合陜西省中小企業(yè)生產(chǎn)力水平較低，產(chǎn)品缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新性的提出基于B2B2C模式下的第四方設(shè)計(jì)的電子商務(wù)運(yùn)行模式，并輔之以移動(dòng)客戶端的電子商務(wù)模式，是解決當(dāng)前困境的最佳選擇。

B2B2C的第四方設(shè)計(jì)的電子商務(wù)模式可以很好地解決當(dāng)前陜西中小紡織企業(yè)面臨的發(fā)展問(wèn)題，整合現(xiàn)有企業(yè)資源，使企業(yè)資源得到最大化利用，從本質(zhì)上提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

主要參考文獻(xiàn)

[1]金衛(wèi)鍵.電子商務(wù)在紡織企業(yè)中的應(yīng)用方案探析[J].市場(chǎng)周刊：研究版，2005（11）：25.

[2]汪傳雷，李向陽(yáng).電子商務(wù)模式研究與模式創(chuàng)新[J].商業(yè)研究，2000（7）：45-46.

網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式范文第4篇

關(guān)鍵詞 B2B活動(dòng) B2B贏利模式 B2B商業(yè)范疇

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，隨著企業(yè)需求的日益細(xì)分，各行業(yè)間差異巨大，傳統(tǒng)的綜合類B2B門戶已不能很好地滿足企業(yè)用戶的需求，B2B電子商務(wù)將向細(xì)分方向發(fā)展。B2B電子商務(wù)平臺(tái)，是提供給采購(gòu)商企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)信息、求購(gòu)信息的平臺(tái)，也是企業(yè)產(chǎn)品信息的展示平臺(tái)，產(chǎn)品交易的平臺(tái)，企業(yè)品牌營(yíng)銷的平臺(tái)。

目前，在公開(kāi)的市場(chǎng)化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，B2B的電子商務(wù)平臺(tái)在采購(gòu)商與供應(yīng)商之間商務(wù)活動(dòng)中起著舉足輕重的地位，它是上下游企業(yè)的商業(yè)渠道的形成的橋梁與樞紐。通過(guò)向采購(gòu)商企業(yè)與供應(yīng)商企業(yè)提供各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品和會(huì)員增值服務(wù)，幫助企業(yè)提升品牌效應(yīng)，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，增加產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，進(jìn)而收取一定的服務(wù)報(bào)酬。

行業(yè)的采購(gòu)商與供應(yīng)商，為了能夠正常開(kāi)展公司的各項(xiàng)工作事務(wù)，提升企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)量與增加營(yíng)銷渠道，它們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)進(jìn)行對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)、信息的與展示，提升企業(yè)的品牌效應(yīng)與企業(yè)CIS。B2B電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)的行業(yè)主要集中在食品、服裝、物流、化工、日化、五金、機(jī)械、農(nóng)業(yè)、家具、文具、工程、電子、安防、汽配、化纖、印刷、農(nóng)機(jī)、造紙、房產(chǎn)、醫(yī)藥、數(shù)控、塑料、紡織、眼鏡、玩具、儀表、電器、可再生資源和綜合等共計(jì)30多個(gè)領(lǐng)域。這些行業(yè)的B2B網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象一般是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的存在，企業(yè)為了生存，促使許多企業(yè)從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)紛紛轉(zhuǎn)向從事互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的商業(yè)投資業(yè)務(wù)。消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求的多樣化，造成了資源的分散變化，更多企業(yè)為了爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額。現(xiàn)代企業(yè)更加熱衷于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，這也促使了企業(yè)經(jīng)營(yíng)投資模式的改變，為了能夠使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，企業(yè)往往會(huì)選擇投資某一電子商務(wù)平臺(tái)，像包括B2B、B2C、C2C、O2O等模式平臺(tái)的選擇。不管是向什么模式的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)投資，平臺(tái)的盈利模式，投資了是否能賺錢？都是商業(yè)投資者要考慮的問(wèn)題。

目前，B2B平臺(tái)占據(jù)了最重要的領(lǐng)導(dǎo)地位，而B(niǎo)2B又是一切經(jīng)營(yíng)模式的起源，那么了解B2B的盈利模式，就顯得極為重要了。從下面的一些統(tǒng)計(jì)資料（圖1）中，我們可以看到B2B的經(jīng)濟(jì)盈利現(xiàn)狀。艾瑞咨詢分析認(rèn)為，2013第三季度中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)回暖主要得益于兩方面的影響；首先，從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)講，國(guó)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境改善，需求量有所提升，國(guó)內(nèi)利好政策效果逐步釋放，宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好，內(nèi)外利好環(huán)境共同促進(jìn)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展；其次，從企業(yè)自身發(fā)展來(lái)講，許多B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商紛紛整合平臺(tái)大數(shù)據(jù)資源，不斷拓寬服務(wù)類型，逐步轉(zhuǎn)變盈利模式，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

中小企業(yè)B2B電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)回暖（圖2），2013第三季度，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)52.5億元，同比增速提升，達(dá)22.9%，環(huán)比增長(zhǎng)5.8%。

B2B電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商響應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)浪潮，不斷拓展平臺(tái)服務(wù)類型，服務(wù)范圍，關(guān)注加大平臺(tái)盈利的商機(jī)，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。在2013第三季度中國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)服務(wù)營(yíng)收市場(chǎng)份額（圖3）中，8家核心企業(yè)占比64.5%，較2013第二季度有所提升。阿里巴巴份額升至43.1%，繼續(xù)領(lǐng)跑中小企業(yè)B2B市場(chǎng)；環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)的市場(chǎng)份額均有不同程度提升。而各核心B2B電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)主要得益于其不斷拓展盈利服務(wù)產(chǎn)品類型。中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)向國(guó)外商家提供了認(rèn)證服務(wù)，阿里巴巴B2B繼續(xù)深挖大數(shù)據(jù)，并推出檢測(cè)認(rèn)證平臺(tái)，為國(guó)際站賣家提供工廠和產(chǎn)品檢測(cè)認(rèn)證服務(wù)，而慧聰網(wǎng)雙線并行，一方面舉辦秋季交易會(huì)，一方面上線產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)，深耕市場(chǎng)。

從上面的數(shù)據(jù)，我們不難看出還是主流的B2B電商平臺(tái)占了較大的市場(chǎng)份額，盈利營(yíng)收規(guī)模在不斷擴(kuò)大。但是具體的B2B平臺(tái)盈利模式，各有不同。目前，各類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源包括會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、信息化技術(shù)服務(wù)費(fèi)用、產(chǎn)品銷售收入、交易傭金費(fèi)用、展覽或活動(dòng)收入等。調(diào)查顯示，廣告費(fèi)（83.93%）和會(huì)員費(fèi)（76.79%）依舊是最為主要的收入來(lái)源，具體盈利方式如下：

1、采取級(jí)別付費(fèi)會(huì)員制，即B2B網(wǎng)站的會(huì)員每年必須繳納一定的費(fèi)用才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)、根據(jù)會(huì)員的級(jí)別不一樣，所享受的服務(wù)產(chǎn)品也不一樣，這已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站主要的收入來(lái)源。

2、通過(guò)企業(yè)投放的網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告可以劃分為網(wǎng)幅廣告、文字廣告，圖片廣告，郵件廣告、富媒體廣告、彈出式廣告，插播式廣告、贊助式廣告、按鈕式廣告等；B2B電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)一定的平臺(tái)營(yíng)銷手段，向平臺(tái)會(huì)員企業(yè)，或是有需求的企業(yè)，進(jìn)行選擇有針對(duì)性的投放網(wǎng)絡(luò)廣告，投放廣告的企業(yè)往往能夠獲得更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，而B(niǎo)2B平臺(tái)也從中得到一定的廣告收益。這也是企業(yè)共贏的商業(yè)渠道，往往更受企業(yè)追捧。

3、通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)排名，即B2B平臺(tái)向會(huì)員企業(yè)介紹平臺(tái)的營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品，讓會(huì)員企業(yè)通過(guò)搜索產(chǎn)品獲得的排名，一般排名越靠前，需要支付的競(jìng)價(jià)費(fèi)就越多，但是企業(yè)從中也能獲得更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，這時(shí)B2B平臺(tái)也會(huì)從競(jìng)價(jià)排名中得到不錯(cuò)的收益。

4、通過(guò)提供增值服務(wù)，即B2B平臺(tái)通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對(duì)電子這個(gè)行業(yè)提供的一個(gè)特殊的增值服務(wù)，因?yàn)橥ǔｋ娮硬少?gòu)商比較重視庫(kù)存這一塊。另外針對(duì)電子型號(hào)做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對(duì)性的增值服務(wù)，這種盈利方式盡管不多，但是長(zhǎng)期的，B2B平臺(tái)企業(yè)一樣受益。

5、通過(guò)線下服務(wù)，即是舉辦各種展會(huì)，產(chǎn)品交易會(huì)、舉辦行業(yè)期刊，行業(yè)研討會(huì)等等。通過(guò)展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流，現(xiàn)在一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式進(jìn)行商務(wù)合作，而作為主辦單位贏取一定的贊助費(fèi)。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入各種廣告。像環(huán)球資源網(wǎng)的展會(huì)現(xiàn)已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而蓋世汽車網(wǎng)組織的線下小規(guī)模的采購(gòu)會(huì)也已取得不錯(cuò)的效果。

6、通過(guò)商務(wù)合作，即通過(guò)企業(yè)廣告聯(lián)盟、政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，與傳統(tǒng)媒體的合作等，廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，像一呼百應(yīng)，中國(guó)供應(yīng)商通過(guò)這種方式已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成效，但在我國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷還比較陌生。國(guó)內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等、阿里媽媽、一呼百應(yīng)等。B2B平臺(tái)為企業(yè)拓寬了營(yíng)銷渠道，從中收取部分的交易傭金。

7、通過(guò)提供企業(yè)咨詢，即B2B平臺(tái)通過(guò)為有需求的企業(yè)，或是剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，提供行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告，或是企業(yè)管理咨詢、決策咨詢，市場(chǎng)分銷，投資咨詢等，來(lái)獲得一定的咨詢費(fèi)。

總之，網(wǎng)站提供的功能和服務(wù)可以總結(jié)為信息內(nèi)容服務(wù)、交易匹配服務(wù)、交易執(zhí)行服務(wù)、技術(shù)類服務(wù)、增值服務(wù)五大類。對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)業(yè)投資方包括行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、軟件服務(wù)企業(yè)、交易市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)投資和自籌資金等。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)的資金仍然是自行籌劃，前期進(jìn)入B2B電子商務(wù)市場(chǎng)所需成本較高。同時(shí)，困擾行業(yè)B2B網(wǎng)站的首要問(wèn)題就是行業(yè)規(guī)模問(wèn)題。行業(yè)B2B，只專注于某個(gè)行業(yè)，其規(guī)模必然會(huì)受到限制、盈利模式也基本固定。這也是B2B產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是有內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息，B2B電子商務(wù)平臺(tái)商家從中拿取傭金收益有一定的困難。在行業(yè)B2B中存在著一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的問(wèn)題。比如，在一個(gè)軸承B2B網(wǎng)站上，上面幾乎都是生產(chǎn)軸承的企業(yè)，但其實(shí)軸承采購(gòu)商不一定知道這個(gè)網(wǎng)站，這種現(xiàn)象在越細(xì)分的行業(yè)問(wèn)題越嚴(yán)重，這對(duì)于B2B市場(chǎng)盈利造成一定的影響。

結(jié)論：企業(yè)在進(jìn)行B2B市場(chǎng)商業(yè)決策投資時(shí)，需要根據(jù)行業(yè)B2B的影響狀況，市場(chǎng)供求關(guān)系，上下游企業(yè)的關(guān)聯(lián)度，著重需要了解清楚B2B市場(chǎng)業(yè)務(wù)特性，商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，盈利模式。從事B2B市場(chǎng)業(yè)務(wù)，前期需要較大的資金投入，存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn)，但在開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，如果對(duì)B2B網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有一定的了解，并且能夠從中選擇適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的B2B目標(biāo)市場(chǎng)，一樣可以為企業(yè)帶來(lái)盈利收益。把握好B2B市場(chǎng)業(yè)務(wù)信息，才能夠作出正確的、合理的商務(wù)投資決策。

（作者：廣州松田職業(yè)學(xué)院管理系教師，主要從事商務(wù)信息技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究）

參考文獻(xiàn)：

[1]王鵬虎.《B2B電子商務(wù)》.中信出版社，2013，（8）

[2]李昌平.《網(wǎng)絡(luò)交易實(shí)務(wù)-B2B》.機(jī)械工業(yè)出版社，2010，（1）

參考網(wǎng)站：

[1]阿里巴巴網(wǎng)：http：//.cn

[2]慧聰網(wǎng)：http：//

[3]環(huán)球資源網(wǎng)：http：//.cn/

[4]中國(guó)制造網(wǎng)：http：///

網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式范文第5篇

知情人士透露，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)上周主辦了一場(chǎng)關(guān)于Cookie的討論會(huì)，召集十多家第三方網(wǎng)絡(luò)廣告公司參加，并計(jì)劃簽署一個(gè)類似“白名單”的行業(yè)自律協(xié)議，強(qiáng)調(diào)行業(yè)規(guī)范，以規(guī)避相關(guān)輿論和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

但這并非第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)遇到的最大麻煩。他們現(xiàn)在面臨著更本質(zhì)的問(wèn)題：處于廣告主與媒體的夾層，上游電子商務(wù)等廣告主不景氣，對(duì)效果的要求越來(lái)越苛刻；下游媒體資源格不斷上漲，采購(gòu)成本越來(lái)越高。與Cookie隱私問(wèn)題相比，這更關(guān)乎他們的生與死。

2010、2011年是第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)最好的時(shí)代。當(dāng)時(shí)，在電子商務(wù)投資熱、團(tuán)購(gòu)興起的背景下，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)也被資本熱捧。易傳媒于2010年獲得第三輪4000萬(wàn)美元融資；2011年，MediaV宣布獲得5000萬(wàn)美元第三輪融資，傳漾獲得2000萬(wàn)美元第二輪融資；2012年，易傳媒向SEC提交了上市申請(qǐng)。

然而，風(fēng)險(xiǎn)投資的推動(dòng)并沒(méi)有令網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)變成一個(gè)更好講的故事。“第三方廣告平臺(tái)的營(yíng)收和模式具有一定的依賴性，對(duì)媒體的依賴、對(duì)廣告主的依賴，故事怎么講都不是特別好聽(tīng)。”一位熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告的人士稱。

隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和資本市場(chǎng)遇冷，以及電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)進(jìn)入冰封期，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)遇到不小的打擊。業(yè)內(nèi)消息人士向騰訊科技指出，目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)公司生存狀況并不理想，距離盈利還遙遙無(wú)期，一些公司在電商寒冬中也遭遇重創(chuàng)，某業(yè)內(nèi)知名公司由電商倒閉帶來(lái)的壞賬甚至高達(dá)千萬(wàn)美元。

即使行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)尚佳、2011年和2012年均實(shí)現(xiàn)盈利的易傳媒也面臨尷尬。今年2月份，易傳媒宣布，由于美國(guó)資本市場(chǎng)疲軟及投資人對(duì)中概股信心不足，易傳媒已經(jīng)向SEC提交撤銷之前的上市申請(qǐng)。另有消息向騰訊科技指出，易傳媒目前正在和百度進(jìn)行資本交易談判。

深陷低迷期

易傳媒、傳漾、品友互動(dòng)等第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式是復(fù)合型的：一是效果廣告，主打效果營(yíng)銷。二是做品牌廣告，但比一般的4A廣告更講究效果。

一位不愿具名的資深網(wǎng)絡(luò)廣告人士介紹，易傳媒、傳漾、品友互動(dòng)等第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)有以下幾種盈利模式：

一是賺取差價(jià)，低價(jià)買進(jìn)廣告資源，高價(jià)賣出廣告資源。

二是收取服務(wù)費(fèi)。在實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告模式中，需求端平臺(tái)(DSP)為廣告主或公司提供技術(shù)，收取服務(wù)費(fèi)。

三是上述兩種模式的混合形式。

對(duì)于第一種模式，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)處于媒體和廣告主的夾層，一方面，媒體價(jià)格不斷上漲，采購(gòu)成本原來(lái)越高；另一方面，廣告主的投放受到大環(huán)境遇冷的影響，且對(duì)效果的要求越來(lái)越高。

在媒體端，在過(guò)去兩年，由于電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)頁(yè)游戲燒錢投放廣告，媒體價(jià)格一路上漲，易傳媒、傳漾等、浪淘金公司面臨媒體采購(gòu)壓力。在廣告主端，當(dāng)前大廣告主如電子商務(wù)行業(yè)融資遇冷、團(tuán)購(gòu)迎來(lái)倒閉潮，網(wǎng)絡(luò)游戲、教育行業(yè)也處于不景氣的狀態(tài)。“大的廣告主的不景氣，也造成第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)夾在中間不太好過(guò)，有一些寒冬的感覺(jué)。”一位第三方網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)從業(yè)者說(shuō)。

此外，廣告主對(duì)轉(zhuǎn)換率提出了更高的要求。“現(xiàn)在電商公司投放廣告都讓第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)保證轉(zhuǎn)換率，哪家最多選哪家。”一位知情人士說(shuō)。

“第一種賺取差價(jià)模式相對(duì)簡(jiǎn)單。第二種DSP收取服務(wù)費(fèi)模式對(duì)數(shù)據(jù)和算法要求非常高。在國(guó)外，Turn、Media math等公司已經(jīng)非常出眾，廣告主心甘情愿交服務(wù)費(fèi)。但國(guó)內(nèi)的公司仍需要要技術(shù)、數(shù)據(jù)積累。”上述廣告行業(yè)人士稱。

競(jìng)爭(zhēng)紅海

第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已是一片紅海。易傳媒在招股說(shuō)明書(shū)中指出，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括隨視傳媒、傳漾科技、聚勝萬(wàn)合、悠易互通、互動(dòng)通、寬通、好耶等。

此外，在某種程度上，易傳媒、傳漾等也面臨百度聯(lián)盟、阿里媽媽的競(jìng)爭(zhēng)。“從大的范圍來(lái)看，易傳媒、傳漾做的事情，和百度聯(lián)盟做的事情差不太多。”一位資深廣告人說(shuō)。

百度聯(lián)盟與傳漾易傳媒相比，不同之處在于計(jì)價(jià)方式和所圈資源。易傳媒采用CPM方式計(jì)價(jià)，偏向品牌廣告主的需求；百度聯(lián)盟是用CPC方式計(jì)價(jià)，偏向效果效果類廣告主的需求。

但無(wú)論是易傳媒、傳漾還是百度聯(lián)盟，都是聚集互聯(lián)網(wǎng)上的剩余流量，爭(zhēng)奪站長(zhǎng)資源和廣告主資源。

此外，隨著社會(huì)化營(yíng)銷的興起，廣告主的投放資金被分散，對(duì)第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)也造成一定的沖擊。

那么，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)的空間在哪里？

某第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)創(chuàng)始人認(rèn)為，一是維持現(xiàn)有的賺差價(jià)的模式。“第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)把很多媒體打通，具有一定的價(jià)值。但這部分營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)性面臨挑戰(zhàn)，不會(huì)翻倍成長(zhǎng)，增長(zhǎng)率20%-30%已經(jīng)不錯(cuò)。畢竟媒體價(jià)格上漲，廣告主又不給你加價(jià)。”

二是數(shù)據(jù)的積累和算法的優(yōu)化。對(duì)于實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式，數(shù)據(jù)和算法非常重要。“第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，只有自己積累數(shù)據(jù)，把技術(shù)做好，未來(lái)才有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”

精準(zhǔn)營(yíng)銷被夸大

“效果廣告被很多公司過(guò)度闡述，大家都拿精準(zhǔn)做宣傳。效果肯定是有的，但沒(méi)有那么神。”一位網(wǎng)絡(luò)廣告從業(yè)者說(shuō)，“如果這個(gè)模式成立的話，理論上所有公司都能賺錢，沒(méi)有一家是虧錢的。”

一位技術(shù)人士認(rèn)為，“精準(zhǔn)”這個(gè)詞是網(wǎng)絡(luò)廣告公司“吹”的，只能說(shuō)“挺準(zhǔn)”，不能說(shuō)“精準(zhǔn)”。他解釋，大數(shù)據(jù)分析有一些特點(diǎn)，如誤報(bào)率。特定人群的廣告推送不一定能準(zhǔn)確，不準(zhǔn)確占總數(shù)的比率即誤報(bào)率。