廣告公司盈利模式

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廣告公司盈利模式范文第1篇

廣告靠什么存在？廣告的生命是什么？

如果你告訴我廣告的生命是創(chuàng)意，那么，你還不是一個(gè)合格的廣告人。長(zhǎng)久以來(lái)，我們一直認(rèn)為廣告業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，幾乎所有的廣告人都認(rèn)為廣告的生命是創(chuàng)意。但是，我必須嚴(yán)正指出的是：廣告不是靠創(chuàng)意存在，廣告靠重復(fù)存在！廣告在傳播學(xué)層面上最突出的特征就是重復(fù)。正是重復(fù)，才擴(kuò)大了廣告的傳播，也造就了“廣告是大眾媒體上最令人討厭的東西”。因此，我不得不嚴(yán)肅而悲壯地指出——越有創(chuàng)意的廣告越經(jīng)不住重復(fù)。

這種悖論，本身就顯示了我們過(guò)去對(duì)于廣告業(yè)的定位是不準(zhǔn)確的。對(duì)于盈利機(jī)構(gòu)而言，規(guī)模是贏利的根本。無(wú)論任何業(yè)務(wù)，如果不能上規(guī)模，一定不會(huì)有前途。廣告業(yè)也不例外，幾十年來(lái)，中國(guó)的廣告公司之所以做不大，一個(gè)很大的原因就是我們一直用“創(chuàng)意”的裹腳布去纏自己的“小腳”。創(chuàng)意是一種極端個(gè)性化的商業(yè)模式，如果“個(gè)性化”經(jīng)不起“大規(guī)模”復(fù)制，就像廣告經(jīng)不起重復(fù)，這種商業(yè)模式一定成不了大氣候。

如果允許我用一個(gè)形象化的比喻，我會(huì)指出：廣告是一個(gè)企業(yè)呼吸。廣告的意義絕不在于介紹商品，更在于展示企業(yè)的實(shí)力。只要企業(yè)的廣告依然健在，大家就能知道這個(gè)企業(yè)依然健在。沒(méi)有了廣告，企業(yè)也就在等于在公眾面前失去了呼吸。正是因?yàn)閰⒉煌高@一點(diǎn)，全盛時(shí)期的健力寶以為全中國(guó)都已經(jīng)知道自己，再耗資作廣告宣傳自己純屬浪費(fèi)。于是，健力寶沾沾自喜地節(jié)省下了一大筆廣告費(fèi)。但是公眾看不到廣告，也就以為企業(yè)沒(méi)有了呼吸。廣告沒(méi)有了，后來(lái)健力寶的產(chǎn)品也真的沒(méi)有了。切記：誰(shuí)在不該節(jié)約的地方節(jié)約，誰(shuí)將失掉未來(lái)！可口可樂(lè)等世界最著名的品牌，“地球人都知道”，但是它們依然無(wú)孔不入地大做廣告，就是想讓大家能知道：看看我的呼吸有多強(qiáng)健！看看我的肺活量有多大！我才是最值得你信賴(lài)的最健康最長(zhǎng)壽的品牌。我們幾乎可以這樣說(shuō)：世界最著名的品牌往往也是世界上做廣告最多的品牌。

其實(shí)，好的商業(yè)模式，無(wú)一例外都是“錯(cuò)層思維”的產(chǎn)物：表面上看著主業(yè)是A，其實(shí)，真正盈利的行業(yè)本質(zhì)卻是B。例如，麥當(dāng)勞盈利模式是什么？如果你認(rèn)為麥當(dāng)勞是快餐業(yè)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。麥當(dāng)勞的老總經(jīng)常咬牙切齒地提醒自己的員工：“切記，我們麥當(dāng)勞不是餐飲業(yè)，我們是娛樂(lè)業(yè)。”這就是21世紀(jì)商業(yè)智慧中的“錯(cuò)層思維”。“錯(cuò)層思維”的好處就在于它能不斷往下“錯(cuò)”，錯(cuò)開(kāi)的層面越多，達(dá)到的本質(zhì)越深。

如果我們沿著“錯(cuò)層思維”再往下“錯(cuò)”一層，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，麥當(dāng)勞更深層的本質(zhì)和盈利模式是“娛樂(lè)業(yè)”背后的“房地產(chǎn)業(yè)”——麥當(dāng)勞卓越的選址能力和主打“娛樂(lè)”的品牌效應(yīng)能迅速在當(dāng)?shù)亟⑵鹨粋€(gè)人潮涌動(dòng)的“麥當(dāng)勞商圈”，不斷拉動(dòng)該區(qū)域房地產(chǎn)的持續(xù)升值，然后再水漲船高地不斷上調(diào)加盟商的房租。這就是麥當(dāng)勞成為“史上最牛房地產(chǎn)公司”的秘密。只有不斷“錯(cuò)層”才能發(fā)現(xiàn)，麥當(dāng)勞表面上看起來(lái)是賣(mài)漢堡的快餐業(yè)，其實(shí)，它的第二層是賣(mài)歡樂(lè)的娛樂(lè)業(yè)，更深一層則是房地產(chǎn)業(yè)。這才是發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞盈利模式的本質(zhì)。

近年來(lái)，我自己一直把重點(diǎn)放在商業(yè)模式和商業(yè)思維的研究上，對(duì)發(fā)散思維、聚合思維、橫向思維這樣的思維技巧或者“思維導(dǎo)圖”這樣的操作模式都曾經(jīng)進(jìn)行深入探析——發(fā)散思維等提法過(guò)于籠統(tǒng)，沒(méi)有提供具體的操作路徑；“思維導(dǎo)圖”提供了具體操作路徑，也很發(fā)散，但是卻不立體，沒(méi)有錯(cuò)開(kāi)層面，只是把自己局限在“一個(gè)層面”的發(fā)散上，最終得到的只是一張平面圖。

“錯(cuò)層思維”的好處就在于它十分鋒利同時(shí)又具有十分強(qiáng)烈的可操作性。既然是“錯(cuò)層”，那就一定至少會(huì)存在兩個(gè)以上的層面。操作中，只需要把所有現(xiàn)存的所有一切都當(dāng)作第一個(gè)層面，然后在腦子里堅(jiān)定一種信念：凡是存在的就是不合理的！所有現(xiàn)存的“第一層面”也是不合理的，我們只需要用另一個(gè)層面去錯(cuò)開(kāi)它就行了。因?yàn)槿魏涡Ч透杏X(jué)都是靠對(duì)比產(chǎn)生的，錯(cuò)層，本身就已經(jīng)包含了對(duì)比所需要的全部條件：參照物層面和我們真正想達(dá)到的層面。

按照“錯(cuò)層思維”，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)廣告業(yè)的未來(lái)絕不在于“創(chuàng)意”，而在于“資本運(yùn)作”。

二、“層境戰(zhàn)略”：個(gè)性化與大規(guī)模的同時(shí)并舉

廣告公司的資本運(yùn)作是“錯(cuò)開(kāi)”了兩個(gè)層面來(lái)實(shí)現(xiàn)的。一個(gè)層面是，廣告公司自身上市融資。另一個(gè)層面是，把客戶(hù)公司包裝上市，然后成為客戶(hù)的股東。第一個(gè)層面主要是用于媒介購(gòu)買(mǎi)公司，我們已經(jīng)看到藍(lán)色光標(biāo)、昌榮傳播、廣東省廣告公司等公司已經(jīng)先后上市。第二個(gè)層面更適合于品牌策劃公司。通過(guò)策劃客戶(hù)公司品牌，從客戶(hù)公司拿到一定比例的股份，從而成為客戶(hù)的股東，最終把客戶(hù)公司包裝上市，客戶(hù)上市后，廣告公司自己拿到的這一部分股票也因之呈現(xiàn)幾何數(shù)字的增長(zhǎng)，從而最終實(shí)現(xiàn)廣告公司的“錯(cuò)層”發(fā)展思路：看似是品牌策劃公司，實(shí)際上是資本運(yùn)用公司，從而用麥當(dāng)勞的商業(yè)模式贏利。

“錯(cuò)層思維”的目的是為了引入“層境戰(zhàn)略”。所謂“層境”，就是“以層達(dá)境”——通過(guò)和別人錯(cuò)開(kāi)層次，從而達(dá)到更高境界，然后用“境界”去對(duì)付 “技巧”。 就廣告業(yè)本身而言，“層境戰(zhàn)略”的具體表現(xiàn)為：用“媒介”去覆蓋“創(chuàng)意”。

從操作層面上講，“層境戰(zhàn)略”是一種“打包”和“打工”同時(shí)并舉的“混合雙打”戰(zhàn)略。“打包”的目的是整合資源。就廣告理論而言，20世紀(jì)末出現(xiàn)的“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論”可謂是一個(gè)典型“打包”模式。作為 20世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)理論的最高峰，“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”匯集了廣告?zhèn)鞑ァ㈥P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、眼球經(jīng)濟(jì)、人員推銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)等所有可以利用的因素，以空前復(fù)雜的方式把所有可以運(yùn)用的力量和資源整合起來(lái)。“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”空前復(fù)雜、空前深?yuàn)W、空前著名，它以整體境界的力量超越了以往任何一個(gè)單一營(yíng)銷(xiāo)理論所倡導(dǎo)的創(chuàng)意和技巧。

廣告理論如此，廣告業(yè)本身的發(fā)揮也是如此。上市，目前已經(jīng)成為中國(guó)廣告業(yè)整合資源的一個(gè)主要策略。

如果說(shuō)“打包”是一種“大規(guī)模”策略，那么，“打工”就是一種“個(gè)性化”策略。“打包”本身意味著資源、資金、人才、媒介的整合，但是，在這個(gè)“大規(guī)模”的“包”內(nèi)，又允許甚至鼓勵(lì)“創(chuàng)意”、“技巧”等“個(gè)性化”的“打工”策略。

廣告公司盈利模式范文第2篇

近年，無(wú)論是在大洋彼岸，還是在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)大鱷競(jìng)相卷起收購(gòu)風(fēng)暴，資本鯨吞游戲內(nèi)置廣告IGA相關(guān)公司，意欲將觸角伸入這一產(chǎn)業(yè)的腹地。

2006年5月4日，微軟宣布將游戲內(nèi)置廣告公司Massive Inc收入囊中；英特爾為于從事游戲內(nèi)廣告投放的IGA公司注入資金，希望開(kāi)發(fā)商能夠繼續(xù)在他們的游戲內(nèi)安置廣告，以此吸引玩家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。2007年3月，Google收購(gòu)游戲廣告公司Adscape，入主游戲內(nèi)置廣告市場(chǎng)，從此，數(shù)十萬(wàn)利用Google系統(tǒng)在線(xiàn)廣告的廣告商將能通過(guò)視頻游戲廣告。而在國(guó)內(nèi)，2007年分眾傳媒正式收購(gòu)創(chuàng)世奇跡廣告公司，盛大已經(jīng)完成對(duì)游戲內(nèi)置廣告公司上海盛越的投資。

資本的頻繁涌入，點(diǎn)燃了業(yè)界對(duì)IGA無(wú)盡想象。那么IGA這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的前景到底如何呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明認(rèn)為，IGA決非曇花一現(xiàn)的概念熱，或者只有前景沒(méi)有盈利模式的“窮開(kāi)心”，因?yàn)橛形羼{馬車(chē)牽引著IGA飛奔，它正實(shí)實(shí)在在的駛?cè)朦S金快車(chē)道。 IGA的五架馬車(chē)

網(wǎng)游媒體化

網(wǎng)游媒體化無(wú)疑是IGA前進(jìn)的一架重量級(jí)馬車(chē)。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲高速發(fā)展，網(wǎng)游逐漸蝶變?yōu)槊襟w。正如傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)中所述的“二次”售賣(mài)理論，媒體所獲的最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)來(lái)自“第二次售賣(mài)”。網(wǎng)游的盈利模式演變?yōu)椋和婕颐赓M(fèi)玩游戲，游戲商出售IGA，從廣告主手中獲取盈利。這樣的優(yōu)勢(shì)在于：1、免費(fèi)營(yíng)運(yùn)模式，降低玩家的進(jìn)入門(mén)坎，植入廣告的受眾規(guī)模得到保障。2、IGA使游戲的媒體價(jià)值大幅增加，廣告主的廣告投放又將為游戲帶來(lái)持續(xù)性的收入。

受眾

在中國(guó)，任何一個(gè)小游戲都擁有幾十萬(wàn)的用戶(hù)群，網(wǎng)游超過(guò)4000萬(wàn)的龐大用戶(hù)群無(wú)疑是IGA的第二架馬車(chē)，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的主力軍平均年齡都在35歲以下，呈現(xiàn)出高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的“三高”特點(diǎn)；他們對(duì)新品牌的嘗試欲望與接受能力更強(qiáng)；對(duì)某一事物的關(guān)注程度更強(qiáng)烈，作為群體，他們的凝聚力也更高。

媒體消費(fèi)新習(xí)慣

新生代的媒體消費(fèi)習(xí)慣是IGA的另外一架馬車(chē)。新生代的媒體消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大的改變，他們花在傳統(tǒng)媒體的時(shí)間急速下滑。相當(dāng)一部分年輕人花費(fèi)更多的時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)游戲中，在傳統(tǒng)媒體投放廣告對(duì)他們是沒(méi)用的。如何來(lái)影響他們，游戲無(wú)疑是一個(gè)絕佳的突破點(diǎn)。上海盛越廣告有限公司副總裁黃煒甚至放言：“我們的目標(biāo)群體就是4000萬(wàn)至5000萬(wàn)不看電視，不聽(tīng)廣播，不看報(bào)紙的網(wǎng)游玩家。”

IGA優(yōu)勢(shì)效果

IGA的有效性是又一架馬車(chē)。eMarketer資料顯示，游戲內(nèi)置廣告（IGA）會(huì)顯著的促進(jìn)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望并冷靜的感知品牌，游戲過(guò)程中的廣告對(duì)于玩家的購(gòu)買(mǎi)意愿和廣告體驗(yàn)都有重要積極影響。品牌認(rèn)知度提高64%，品牌評(píng)價(jià)提升37%，購(gòu)買(mǎi)意向提高41%，廣告記憶度提高41%，廣告評(píng)價(jià)提高69%。

異業(yè)合作

不斷成熟與深化的異業(yè)合作，是IGA發(fā)展的第五架馬車(chē)。網(wǎng)絡(luò)游戲展開(kāi)的異業(yè)合作，能進(jìn)一步挖掘潛在用戶(hù)、潛在價(jià)值，讓一款精品網(wǎng)游創(chuàng)造出更大的利潤(rùn)。從魔獸世界聯(lián)袂可口可樂(lè)的經(jīng)典，到第九城市宣布和康師傅就各自旗下的《奇跡世界》和“冰紅(綠)茶”產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略合作；從久游網(wǎng)自主研發(fā)的賽車(chē)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)游戲《瘋狂飚車(chē)》中上海大眾汽車(chē)品牌植入，到暴雪、九城、英特爾牽手魔獸世界，都促進(jìn)了IGA的進(jìn)一步發(fā)展。 如何快馬加鞭

當(dāng)然，在IGA前進(jìn)的黃金車(chē)道上，好馬也要快鞭。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明研究認(rèn)為，做好以下幾點(diǎn)，將能將能夠?yàn)镮GA快馬加鞭。

加強(qiáng)市場(chǎng)教育

盡管游戲內(nèi)置廣告已成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的焦點(diǎn)、2007年資本市場(chǎng)追逐的新熱點(diǎn)。但是與傳統(tǒng)媒體和門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)廣告相比，目前其市場(chǎng)占有率仍不足2％。廣告主對(duì)于這種新模式還不能一下子就完全接受。正如飛人劉翔也要經(jīng)歷蹣跚學(xué)步的嬰兒期，IGA從業(yè)人士在市場(chǎng)教育與培植方面還需一番努力，使廣告主接受IGA這一新興廣告形式。

打破效果監(jiān)測(cè)的瓶頸

IGA的另一個(gè)瓶頸在于網(wǎng)游作為新型的媒介剛剛發(fā)展，與其配套的監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系尚未健全，阻礙了IGA價(jià)值的體現(xiàn)。廣告后無(wú)法向客戶(hù)提供有說(shuō)服力的第三方廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，比如到底有多少有效人群觀看了某個(gè)廣告，廣告主不知道怎樣去衡量網(wǎng)絡(luò)視頻媒介的有效價(jià)值，也就無(wú)法有足夠的信心來(lái)嘗試IGA。如飛利浦公司(Philips)、明基公司(BenQ)、西門(mén)子通信集團(tuán)(SSMC) 與NGI合作時(shí)就遇到了這個(gè)問(wèn)題。因此為推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻價(jià)值的真正體現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)盡快建立起一個(gè)客觀中立的網(wǎng)絡(luò)視頻指標(biāo)體系，實(shí)施第三方廣告監(jiān)控，提供有說(shuō)服力的第三方廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。

改善用戶(hù)體驗(yàn)

正如前文所提到的，網(wǎng)游的盈利模式演變?yōu)椋和婕颐赓M(fèi)玩游戲，游戲商出售IGA，從廣告主手中獲取盈利。那么一款游戲IGA的價(jià)值就看他能夠圈住多少用戶(hù)，用戶(hù)的質(zhì)量如何。那么如何來(lái)吸引用戶(hù)，落腳點(diǎn)又回到了游戲本身，即必須游戲本身對(duì)玩家有足夠的吸引力！

因此1、游戲本身的設(shè)計(jì)必須是高質(zhì)量強(qiáng)吸引性的。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明研究認(rèn)為另外一個(gè)重點(diǎn)在于IGA絕不能破壞用戶(hù)體驗(yàn)，設(shè)計(jì)時(shí)需加強(qiáng)IGA與游戲本身的融合性，降低玩家對(duì)IGA的抗拒，在提高游戲趣味性、娛樂(lè)性的同時(shí)提高廣告效果。

2007年，《靈游記》特為周筆暢量身打造的“icoke積分兌換能量大征集同周筆暢‘暢爽’靈游記”任務(wù)上線(xiàn)。任務(wù)中，靈游記中的怪物們和周筆暢筆迷們搶可樂(lè)喝，周筆暢想打敗怪物們，失敗后周筆暢決定閉關(guān)修煉，獲得力量后再次挑戰(zhàn)靈游記中的怪物。于是，眾多玩家可以參與到幫助周筆暢修煉的活動(dòng)中。玩家只需通過(guò)icoke網(wǎng)站上的靈游記專(zhuān)區(qū)兌換能量探測(cè)器，就可到游戲中打怪物得到可口可樂(lè)能量。玩家把收集到的可口可樂(lè)能量交給“清陰關(guān)北”的“周小乖”，這樣就能幫助周筆暢修煉了。任務(wù)同時(shí)，大家也可以通過(guò)可口可樂(lè)能量收集進(jìn)度條看到現(xiàn)在的力量聚集情況。當(dāng)力量聚集滿(mǎn)，周筆暢的修煉成功。參加和完成力量貢獻(xiàn)的服務(wù)器及個(gè)人就會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)案例的最成功之處在于將品牌產(chǎn)品的信息融入到游戲當(dāng)中，絲毫沒(méi)有硬性廣告的痕跡，“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，在用戶(hù)樂(lè)此不疲時(shí)，頭腦中卻已經(jīng)深深地打上品牌、產(chǎn)品的烙印。

廣告公司盈利模式范文第3篇

與此同時(shí)，由谷歌前技術(shù)總監(jiān)周杰創(chuàng)辦的按效果計(jì)費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司浪淘金獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投的上千萬(wàn)美元的A輪投資。

近期資本對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的興趣以及所帶來(lái)的行業(yè)火爆并不止于此：2011年2月，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案提供商傳漾科技(以下簡(jiǎn)稱(chēng)傳漾)完成兩千萬(wàn)美元的第二輪融資，資金來(lái)自祥峰、經(jīng)緯創(chuàng)投和SIG等機(jī)構(gòu)。

另一組數(shù)字是，據(jù)艾瑞咨詢(xún)研究數(shù)據(jù)顯示，2011第一季度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)同比增長(zhǎng)43.7%，達(dá)到85.6億元，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)呈現(xiàn)蓄力待發(fā)態(tài)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告在整體廣告市場(chǎng)的比重將越來(lái)越大，2012年預(yù)計(jì)超過(guò)450億。

隨著電子商務(wù)等消費(fèi)領(lǐng)域的大規(guī)模崛起，資本敏銳的判斷也引來(lái)這波互聯(lián)網(wǎng)廣告的熱潮。在這個(gè)領(lǐng)域，好耶曾是整個(gè)一代互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的代表。事實(shí)上，好耶并不是一家技術(shù)公司，而是一家綜合的公司，因?yàn)樗?0%的業(yè)務(wù)都來(lái)自于。“好耶起初也是技術(shù)起身，但當(dāng)時(shí)的背景決定了它走上了非技術(shù)的道路。”一行業(yè)資深人士說(shuō)，2001年前后的大環(huán)境低潮，職業(yè)經(jīng)理人向資本靠攏，好耶用AFP廣告系統(tǒng)賣(mài)給大的門(mén)戶(hù)，換來(lái)很多資源，但當(dāng)時(shí)媒體也很窘迫，只能把資源抵扣給好耶，從而成為一個(gè)廣告公司。

后來(lái)，好耶內(nèi)部的一些技術(shù)派紛紛出來(lái)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄円恢孪嘈牛夹g(shù)才是改變未來(lái)的必經(jīng)之路。行業(yè)內(nèi)的人都知道，一個(gè)有技術(shù)的廣告公司，和一個(gè)沒(méi)有技術(shù)的廣告公司至少要優(yōu)化30%-50%以上，更高甚至可以達(dá)到100%―如今，這些公司也已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域不可小覷的力量。

隨著廣告媒體的一步步變遷，從門(mén)戶(hù)時(shí)代到搜索時(shí)代，再到當(dāng)下的社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，媒體受眾的行為已然高度碎片化，單純的模式顯然不能覆蓋準(zhǔn)確的用戶(hù)，那些“豪放”的廣告主也開(kāi)始意識(shí)到，只有利用技術(shù)，才能真正幫助他們?nèi)?zhǔn)確地觸達(dá)消費(fèi)者 ―幫助廣告主，更高效的實(shí)現(xiàn)廣告投放預(yù)算，被賦予無(wú)限的空間和前景，利潤(rùn)率也一定高于商。據(jù)了解，ADNetWork正常的毛利率在30%，而傳統(tǒng)的模式只占7%-8%。技術(shù)勢(shì)必會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的趨勢(shì)和核心。

MediaV：效果營(yíng)銷(xiāo)抓準(zhǔn)電商

作為一家技術(shù)導(dǎo)向的公司，MediaV的技術(shù)模式屬于一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單地講，中國(guó)有4億多網(wǎng)民，每一個(gè)人都有自己在互聯(lián)網(wǎng)上的行為特征，而MediaV要做的，就是圍繞這些網(wǎng)民去收集信息，根據(jù)海量計(jì)算和行為蹤跡分析，歸類(lèi)并判斷：這個(gè)網(wǎng)民是男是女?是白領(lǐng)還是學(xué)生?他的喜好是什么?

而完成這種搜集、分析、投放就需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐。MediaV CEO楊炯緯就是出自好耶的技術(shù)派，他告訴記者，首先是要做數(shù)據(jù)的抓取，系統(tǒng)需要非常巨大的數(shù)據(jù)量;其次是對(duì)抓取數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)、聚類(lèi)和猜測(cè)，判斷出用戶(hù)的特征和喜好，并把相應(yīng)的標(biāo)簽貼在該網(wǎng)民的背后;最后，才是把“這個(gè)網(wǎng)民”和“他最可能喜歡的廣告”相互匹配，并推送給他。也就是說(shuō)，網(wǎng)民們即使在同一房間內(nèi)上網(wǎng)，每個(gè)人網(wǎng)頁(yè)上顯示的廣告都是不一樣的。

盡管數(shù)據(jù)量龐大，但這種精準(zhǔn)的推送依然能在30毫秒內(nèi)完成。據(jù)楊炯緯透露，他們使用的技術(shù)很多是搜索引擎公司才會(huì)用的技術(shù)，比如爬蟲(chóng)等等。

時(shí)代造英雄。對(duì)MediaV來(lái)說(shuō)，不可否認(rèn)電商的這撥浪潮帶來(lái)了非常好的機(jī)會(huì)。因?yàn)閺挠哪Ｊ缴峡矗琈ediaV的主要收費(fèi)方式是CPS，即按實(shí)際銷(xiāo)售效果付費(fèi)。而根據(jù)電子商務(wù)企業(yè)的銷(xiāo)售特性，他們是對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放要求最注重效果，最注重ROI(投資回報(bào)率)的企業(yè)。目前，MediaV的電子商務(wù)公司客戶(hù)高達(dá)80%。

和浪淘金不同的是，盡管都是效果營(yíng)銷(xiāo)的方式，但是浪淘金聚攏的更多是垂直門(mén)戶(hù)資源，而MediaV的玩法則是把優(yōu)質(zhì)門(mén)戶(hù)的廣告資源賣(mài)給廣告主―比如新浪搜狐的首頁(yè)，這通常是品牌營(yíng)銷(xiāo)的資源，對(duì)廣告主的品牌價(jià)值也有體現(xiàn)。

在盈利模式上，楊炯緯也表示，MediaV的模式也會(huì)隨機(jī)調(diào)整，根據(jù)客戶(hù)需求，你要效果就按CPS做，你要品牌曝光就按CPM做，要流量當(dāng)然就是走CPC。關(guān)鍵的要求就是廣告主的效果是可測(cè)量的，MediaV的價(jià)值就會(huì)被認(rèn)知。

楊炯緯形容，MediaV在互聯(lián)網(wǎng)廣告公司里算是人數(shù)最少的，更多的是依靠技術(shù)。“電商不太需要銷(xiāo)售的，只用談個(gè)分成即可。”更多的時(shí)間，他會(huì)坐在優(yōu)化工程師邊上看數(shù)據(jù)。

不過(guò)目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，無(wú)論在商業(yè)形態(tài)還是在技術(shù)產(chǎn)品上，都與國(guó)外有相當(dāng)大的差距。在美國(guó)，廣告主和媒體之間的市場(chǎng)已經(jīng)被無(wú)限細(xì)分了，層級(jí)很多，有各種垂直的服務(wù)提供商去“把1塊錢(qián)的資源提升為3塊錢(qián)”，而中國(guó)大多還停留在傳統(tǒng)的“左倒右手”的模式上，一旦廣告主直接和媒體之間對(duì)接，中間就失去了意義。

“模式靠量，靠做服務(wù)，更要靠人，只要人一走就會(huì)帶走很多資源，而技術(shù)的公司是人帶不走的。”楊炯緯說(shuō)。

據(jù)楊炯緯透露，MediaV更新的技術(shù)是，即將實(shí)現(xiàn)Banner創(chuàng)意自動(dòng)化。比如卓越的品類(lèi)有48個(gè)，不同的人有不同的需求，MediaV會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)Banner ，其中需要標(biāo)題、兩張圖片、兩行文字、價(jià)格和logo等要素，那么就先通過(guò)系統(tǒng)篩選好每個(gè)品類(lèi)賣(mài)的最好的前三個(gè)，系統(tǒng)就可以達(dá)到隨時(shí)的自由組合，“只要定義好，48×3個(gè)創(chuàng)意就會(huì)自動(dòng)生成。”

效果廣告的價(jià)值點(diǎn)，在于ROI提高的30%-50%，甚至更高。但是基于信息對(duì)稱(chēng)的電商生意毛利顯然要低一些。盡管如此，MediaV的成長(zhǎng)軌跡是，2009年只做了3個(gè)月，營(yíng)收3000萬(wàn)，2010年飛快地做到了2.5億，2011年預(yù)計(jì)在5億左右。“今年?duì)幦∮！睏罹季曊f(shuō)。

楊炯偉也表示，這次索羅斯旗下量子策略基金的加盟是完全基于對(duì)技術(shù)型廣告公司和MediaV前景的看好，并沒(méi)有對(duì)公司的財(cái)務(wù)和上市做過(guò)多的要求，也沒(méi)有任何捆綁的條款。

傳漾：品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

相比而言，中小企業(yè)更青睞搜索引擎關(guān)鍵字等效果營(yíng)銷(xiāo)。而當(dāng)一個(gè)廣告主的品牌已經(jīng)形成時(shí)，效果營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值就會(huì)逐漸降低，而對(duì)品牌認(rèn)知和影響力的需求就會(huì)提升。

和效果營(yíng)銷(xiāo)的公司有別，同樣是從好耶出來(lái)的徐鵬，把傳漾定位在品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上，作為平臺(tái)供應(yīng)商，為商、媒體、客戶(hù)提供輸出產(chǎn)品平臺(tái)和媒體平臺(tái)。

簡(jiǎn)單的對(duì)比是，首先是廣告主不一樣，品牌營(yíng)銷(xiāo)主要做大品牌客戶(hù)，效果營(yíng)銷(xiāo)大部分是做電商；第二，媒體構(gòu)成不一樣，很多效果營(yíng)銷(xiāo)公司走大的門(mén)戶(hù)，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易，而傳漾還聚攏了很多垂直的網(wǎng)站；第三，盈利模式不同，傳漾的品牌營(yíng)銷(xiāo)是按CPM訪(fǎng)問(wèn)人次付費(fèi)，效果營(yíng)銷(xiāo)主要是按CPS效果付費(fèi)；第四，廣告形式也不一樣，傳漾主要是富媒體(沖擊力強(qiáng)的彈出廣告),而非門(mén)戶(hù)里的普通顯示廣告。

“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)的價(jià)值在下降，內(nèi)頁(yè)底層頁(yè)價(jià)值提升。”徐鵬認(rèn)為，投在門(mén)戶(hù)首頁(yè)更有品牌價(jià)值，而整合相同類(lèi)似的底層頁(yè)面，賣(mài)給客戶(hù)的性?xún)r(jià)比最高。比如，新浪汽車(chē)頻道首頁(yè)的廣告位可能價(jià)值15萬(wàn)，但是覆蓋10個(gè)汽車(chē)垂直行業(yè)網(wǎng)站的底層頁(yè)面人群要高過(guò)門(mén)戶(hù)的首頁(yè)，而且價(jià)格更加合適。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)是必須的，怎么把技術(shù)變成產(chǎn)品？徐鵬表示，傳漾是把客戶(hù)的小需求變成一個(gè)小的產(chǎn)品，通過(guò)一個(gè)個(gè)小產(chǎn)品，慢慢包圍各種客戶(hù)需求，才能逐漸變成平臺(tái)。

Media Matrix就是一個(gè)綜合的平臺(tái)產(chǎn)品。也就是DSP，即從計(jì)劃、、監(jiān)測(cè)、評(píng)估、優(yōu)化全涵蓋的全程化產(chǎn)品。“其實(shí)，任何一次的廣告投放都要經(jīng)歷這樣的過(guò)程，但很少有廣告主每一次優(yōu)化都是根據(jù)上一次的優(yōu)化進(jìn)行再優(yōu)化的。”徐鵬說(shuō)，直到2010年，歐萊雅和寶潔等大公司開(kāi)始了這樣的行動(dòng)，歐萊雅今年甚至停止投放了一切非他系統(tǒng)支持的投放，也就是說(shuō)，歐萊雅希望在新浪投廣告都需要他的代碼。Media Matrix的技術(shù)就是為品牌廣告主解決這樣的問(wèn)題，他的每一次投放，都能收集下來(lái)數(shù)據(jù)，為將來(lái)的投放做指導(dǎo)和優(yōu)化。

傳漾目前的客戶(hù)超過(guò)200個(gè)，以大的品牌企業(yè)為主。同時(shí)還有1000多優(yōu)質(zhì)媒體資源，相對(duì)商業(yè)模式穩(wěn)定，相比效果營(yíng)銷(xiāo)“好賺一點(diǎn)”。“在美國(guó)，廣告主除了對(duì)谷歌、FACEBOOK、雅虎等需要單獨(dú)談以外，一定會(huì)找廣告公司的。”徐鵬表示，這種模式在美國(guó)占到60%，但在中國(guó)不到10%。

其實(shí)，傳漾曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)最早做電商客戶(hù)的。他的公司曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)經(jīng)典案例，幫某知名B2C電商做到1：15的投入產(chǎn)出比，但那是在2009年7月份到9月份，而現(xiàn)在報(bào)價(jià)是1：2。“你可以想象這兩年媒體的價(jià)格上升，以及流量速度下降，有多厲害!”徐鵬說(shuō)。面對(duì)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，有著10年互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗(yàn)的傳漾CEO徐鵬選擇了現(xiàn)在的模式。

廣告公司盈利模式范文第4篇

知情人士透露，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)上周主辦了一場(chǎng)關(guān)于Cookie的討論會(huì)，召集十多家第三方網(wǎng)絡(luò)廣告公司參加，并計(jì)劃簽署一個(gè)類(lèi)似“白名單”的行業(yè)自律協(xié)議，強(qiáng)調(diào)行業(yè)規(guī)范，以規(guī)避相關(guān)輿論和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

但這并非第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)遇到的最大麻煩。他們現(xiàn)在面臨著更本質(zhì)的問(wèn)題：處于廣告主與媒體的夾層，上游電子商務(wù)等廣告主不景氣，對(duì)效果的要求越來(lái)越苛刻；下游媒體資源格不斷上漲，采購(gòu)成本越來(lái)越高。與Cookie隱私問(wèn)題相比，這更關(guān)乎他們的生與死。

2010、2011年是第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)最好的時(shí)代。當(dāng)時(shí)，在電子商務(wù)投資熱、團(tuán)購(gòu)興起的背景下，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)也被資本熱捧。易傳媒于2010年獲得第三輪4000萬(wàn)美元融資；2011年，MediaV宣布獲得5000萬(wàn)美元第三輪融資，傳漾獲得2000萬(wàn)美元第二輪融資；2012年，易傳媒向SEC提交了上市申請(qǐng)。

然而，風(fēng)險(xiǎn)投資的推動(dòng)并沒(méi)有令網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)變成一個(gè)更好講的故事。“第三方廣告平臺(tái)的營(yíng)收和模式具有一定的依賴(lài)性，對(duì)媒體的依賴(lài)、對(duì)廣告主的依賴(lài)，故事怎么講都不是特別好聽(tīng)。”一位熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告的人士稱(chēng)。

隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和資本市場(chǎng)遇冷，以及電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)進(jìn)入冰封期，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)遇到不小的打擊。業(yè)內(nèi)消息人士向騰訊科技指出，目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)公司生存狀況并不理想，距離盈利還遙遙無(wú)期，一些公司在電商寒冬中也遭遇重創(chuàng)，某業(yè)內(nèi)知名公司由電商倒閉帶來(lái)的壞賬甚至高達(dá)千萬(wàn)美元。

即使行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)尚佳、2011年和2012年均實(shí)現(xiàn)盈利的易傳媒也面臨尷尬。今年2月份，易傳媒宣布，由于美國(guó)資本市場(chǎng)疲軟及投資人對(duì)中概股信心不足，易傳媒已經(jīng)向SEC提交撤銷(xiāo)之前的上市申請(qǐng)。另有消息向騰訊科技指出，易傳媒目前正在和百度進(jìn)行資本交易談判。

深陷低迷期

易傳媒、傳漾、品友互動(dòng)等第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式是復(fù)合型的：一是效果廣告，主打效果營(yíng)銷(xiāo)。二是做品牌廣告，但比一般的4A廣告更講究效果。

一位不愿具名的資深網(wǎng)絡(luò)廣告人士介紹，易傳媒、傳漾、品友互動(dòng)等第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)有以下幾種盈利模式：

一是賺取差價(jià)，低價(jià)買(mǎi)進(jìn)廣告資源，高價(jià)賣(mài)出廣告資源。

二是收取服務(wù)費(fèi)。在實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告模式中，需求端平臺(tái)(DSP)為廣告主或公司提供技術(shù)，收取服務(wù)費(fèi)。

三是上述兩種模式的混合形式。

對(duì)于第一種模式，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)處于媒體和廣告主的夾層，一方面，媒體價(jià)格不斷上漲，采購(gòu)成本原來(lái)越高；另一方面，廣告主的投放受到大環(huán)境遇冷的影響，且對(duì)效果的要求越來(lái)越高。

在媒體端，在過(guò)去兩年，由于電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)頁(yè)游戲燒錢(qián)投放廣告，媒體價(jià)格一路上漲，易傳媒、傳漾等、浪淘金公司面臨媒體采購(gòu)壓力。在廣告主端，當(dāng)前大廣告主如電子商務(wù)行業(yè)融資遇冷、團(tuán)購(gòu)迎來(lái)倒閉潮，網(wǎng)絡(luò)游戲、教育行業(yè)也處于不景氣的狀態(tài)。“大的廣告主的不景氣，也造成第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)夾在中間不太好過(guò)，有一些寒冬的感覺(jué)。”一位第三方網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)從業(yè)者說(shuō)。

此外，廣告主對(duì)轉(zhuǎn)換率提出了更高的要求。“現(xiàn)在電商公司投放廣告都讓第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)保證轉(zhuǎn)換率，哪家最多選哪家。”一位知情人士說(shuō)。

“第一種賺取差價(jià)模式相對(duì)簡(jiǎn)單。第二種DSP收取服務(wù)費(fèi)模式對(duì)數(shù)據(jù)和算法要求非常高。在國(guó)外，Turn、Media math等公司已經(jīng)非常出眾，廣告主心甘情愿交服務(wù)費(fèi)。但國(guó)內(nèi)的公司仍需要要技術(shù)、數(shù)據(jù)積累。”上述廣告行業(yè)人士稱(chēng)。

競(jìng)爭(zhēng)紅海

第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已是一片紅海。易傳媒在招股說(shuō)明書(shū)中指出，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括隨視傳媒、傳漾科技、聚勝萬(wàn)合、悠易互通、互動(dòng)通、寬通、好耶等。

此外，在某種程度上，易傳媒、傳漾等也面臨百度聯(lián)盟、阿里媽媽的競(jìng)爭(zhēng)。“從大的范圍來(lái)看，易傳媒、傳漾做的事情，和百度聯(lián)盟做的事情差不太多。”一位資深廣告人說(shuō)。

百度聯(lián)盟與傳漾易傳媒相比，不同之處在于計(jì)價(jià)方式和所圈資源。易傳媒采用CPM方式計(jì)價(jià)，偏向品牌廣告主的需求；百度聯(lián)盟是用CPC方式計(jì)價(jià)，偏向效果效果類(lèi)廣告主的需求。

但無(wú)論是易傳媒、傳漾還是百度聯(lián)盟，都是聚集互聯(lián)網(wǎng)上的剩余流量，爭(zhēng)奪站長(zhǎng)資源和廣告主資源。

此外，隨著社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的興起，廣告主的投放資金被分散，對(duì)第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)也造成一定的沖擊。

那么，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)的空間在哪里？

某第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)創(chuàng)始人認(rèn)為，一是維持現(xiàn)有的賺差價(jià)的模式。“第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)把很多媒體打通，具有一定的價(jià)值。但這部分營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)性面臨挑戰(zhàn)，不會(huì)翻倍成長(zhǎng)，增長(zhǎng)率20%-30%已經(jīng)不錯(cuò)。畢竟媒體價(jià)格上漲，廣告主又不給你加價(jià)。”

二是數(shù)據(jù)的積累和算法的優(yōu)化。對(duì)于實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式，數(shù)據(jù)和算法非常重要。“第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，只有自己積累數(shù)據(jù)，把技術(shù)做好，未來(lái)才有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)被夸大

“效果廣告被很多公司過(guò)度闡述，大家都拿精準(zhǔn)做宣傳。效果肯定是有的，但沒(méi)有那么神。”一位網(wǎng)絡(luò)廣告從業(yè)者說(shuō)，“如果這個(gè)模式成立的話(huà)，理論上所有公司都能賺錢(qián)，沒(méi)有一家是虧錢(qián)的。”

一位技術(shù)人士認(rèn)為，“精準(zhǔn)”這個(gè)詞是網(wǎng)絡(luò)廣告公司“吹”的，只能說(shuō)“挺準(zhǔn)”，不能說(shuō)“精準(zhǔn)”。他解釋?zhuān)髷?shù)據(jù)分析有一些特點(diǎn)，如誤報(bào)率。特定人群的廣告推送不一定能準(zhǔn)確，不準(zhǔn)確占總數(shù)的比率即誤報(bào)率。

廣告公司盈利模式范文第5篇

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告同行之間廣告耗材的銷(xiāo)售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

第二章公司描述

（一）公司名稱(chēng)

超偉廣告設(shè)計(jì)有限公司

（二）公司性質(zhì)

主要著手于廣告耗材的銷(xiāo)售、后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

主要面向于綿陽(yáng)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷(xiāo)售，以互利合作的銷(xiāo)售方式為廣大的廣告設(shè)計(jì)同行帶來(lái)進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

成功建立一座廣告設(shè)計(jì)的商業(yè)大廈，以及實(shí)現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?hù)，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷(xiāo)售路線(xiàn)，誠(chéng)信為本。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告耗材銷(xiāo)售發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供最快速、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。并且對(duì)廣告耗材的質(zhì)量把關(guān)，做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1．專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售服務(wù)

——為我們的客戶(hù)提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶(hù)放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。

2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售公司，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)進(jìn)行廣告制作。

——為客戶(hù)提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶(hù)制作公司的銷(xiāo)售廣告、樓盤(pán)設(shè)計(jì)、公司標(biāo)志，等高水平的廣告。

——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的供貨服務(wù)

4．其他

——用戶(hù)利益：我們用專(zhuān)業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶(hù)所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，XX年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，XX年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

綿陽(yáng)是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個(gè)需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)查。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

主要針對(duì)于綿陽(yáng)各大的廣告公司進(jìn)行耗材銷(xiāo)售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽(yáng)市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)也需要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)綿陽(yáng)市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行具體的調(diào)查。

（三）建設(shè)進(jìn)度

超偉廣告設(shè)計(jì)公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間，前兩個(gè)月主要針對(duì)與對(duì)潛在客戶(hù)的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個(gè)月我們?cè)谇耙粋€(gè)月成功的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月，我們將聯(lián)系在綿陽(yáng)的客戶(hù)，并且嘗試建立長(zhǎng)期的合伙伙伴關(guān)系。

第四章公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷(xiāo)售。

2.進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字復(fù)印。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.開(kāi)始設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

2.公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設(shè)計(jì)公司，不單單只銷(xiāo)售廣告耗材，同時(shí)為廣大客戶(hù)進(jìn)行廣告宣傳設(shè)計(jì)。

（二）經(jīng)營(yíng)策略

1．對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在綿陽(yáng)市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)綿陽(yáng)覆蓋。

5．把超偉廣告公司向綿陽(yáng)各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

（三）成本核算

1.俗話(huà)說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。

（四）經(jīng)營(yíng)障礙

1．資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。

3．公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4．知名度不高。

第五章公司管理