商業計劃書中盈利模式

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商業計劃書中盈利模式范文第1篇

關鍵詞：中小企業；風險投資；核心競爭力

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作為我國國民經濟的重要組成部分，中小企業占有越來越重要的地位。以廣東為例，中小企業占了企業總數的99.3%，對GDP的貢獻占55.6%[1]。與中小企業地位不相稱的是，中小企業進行融資的渠道極為狹窄，融資難已經成為制約中小企業發展的瓶頸之一。而風險投資的出現，解了中小企業的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業輸送新鮮的血液，還扶持中小企業茁壯成長，但中小企業對引入風險投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業如何吸引風險投資進行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。

1 從內部提升企業的競爭力

風險投資機構在投資中小企業時，會綜合考慮各種要素，根據《中國創業風險投資發展報告》[2]統計，風險投資項目決策最主要的影響因素是市場前景、管理團隊、技術、商業模式和財務狀況。綜合國內外知名風險投資機構的投資標準，本文總結得到中小企業從內部入手提升企業的競爭力可以從四個方面入手，分別是企業行業背景、企業管理者素質、企業管理團隊能力和商業模式創新。

1.1 順應時代潮流 中國當前的時代潮流就是證監會所頒布的《創業板上市暫行管理辦法》和國家頒布的《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，這兩份文件明確指出國家對于戰略新興產業的扶持。目前，我國創業板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長性高、科技含量高；新經濟、新服務、新農業、新材料、新能源和新商業模式。

隨著創業板的定位越來越清晰，各風險投資機構也在調整投資方向，更多地關注以信息化、軟件、互聯網、自動化為代表的新經濟；以新能源、新材料、生物醫藥、環保節能、航天航空、海洋、現代裝備等為代表的“中國創造”；以商業連鎖、高技術服務、中介服務、專業服務為代表的“中國服務”；以及文化創意、現代農業和新商業模式等不同類型的創新企業[4]。成長性和創新性是中國創業板的靈魂，中小企業應當順應潮流，積極向這些領域發展。

1.2 提升企業家素質 在企業成長的過程中，企業家的素質會直接影響企業發展方向的選擇和發展戰略的制定，從而決定企業能否做大做強。對于企業家來說，誠信是基礎、眼光是核心、進取心是關鍵、胸懷是保證，這四個方面是不可或缺的重要素質。

①誠信。企業家應該積極履行對股東、員工的承諾，做到言出必行，展現出可以被信任的一面，才可能獲得風險投資的信賴。

②眼光。企業家應當積極了解行業發展動態和國家政策導向，通過學習提高對所在行業的認知水平，為企業發展出正確的決策。

③進取心。不論是為證明自我的主動創業，還是為生存尊嚴的被動創業，強烈的進取心會讓企業家抓住一切機會做大企業價值。

④胸懷。企業家的胸懷體現在利益分配的時候，要善于使用各種激勵策略，與團隊共享成果，才能長久的維持核心團隊的凝聚力。

1.3 打造優秀的管理團隊 能力強的管理團隊可以把二流的項目做到一流的盈利水平，而能力差的團隊卻可能把一個一流的項目做跨。中小企業打造優秀的管理團隊，需要做到以下三個方面：

1.3.1 擁有堅定的信念。創業本身是一個艱苦的過程，特別是在企業建立初期，只有堅定的信念才能支撐創業團隊走過黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明確而統一的目標。統一的目標可以為企業的發展指明方向，可以增強管理團隊的凝聚力，集合團隊的力量共同推動企業向前發展。

1.3.3 不斷學習。在當今知識經濟的時代，創業團隊只有不斷學習才能提升能力，進而完成企業目標。

1.4 創造新穎的商業模式 商業模式創新貫穿于各種業態和產業鏈中，它的本質就是企業與其利益相關者的交易結構的安排。新穎的商業模式可以幫助企業在原有市場之間的空白地帶創造出新市場，有時甚至可以壟斷不可復制的資源，達到快速成長的目的。設計新穎的商業模式有很多思路，常見有以下幾種：

①占有有限資源，如分眾傳媒；②進行資源整合，如PPG；③設計交易平臺，如廣東塑料交易所；④另辟細分市場，如阿里巴巴。

2 恰到好處地推廣企業

融資是一個復雜的過程，企業除了要努力打造核心競爭力之外，還要從外部對企業進行適當的包裝，這種包裝主要體現在展示給投資人的商業計劃書和企業在投資機構面前進行的項目路演兩方面。

2.1 撰寫高質量的商業計劃書 商業計劃書是一份全方位展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料，內容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負責對企業當前運營的總體情況進行整體描述；綜述部分對企業各個方面和未來計劃進行詳細說明；附錄部分對綜述中設計、名單、行業術語進行補充說明。此外，好的商業計劃書還應該包括以下兩個方面：

商業計劃書中盈利模式范文第2篇

伴隨獨立音樂的崛起，Live House MAO這種具備高質量演出效果的音樂酒吧，已是熱愛搖滾樂的年輕人經常歡聚的圣地。但今天，這些“常客”圍在他們平時再熟悉不過的POGO（臺上樂隊與臺下聽眾互動）的場地周圍，看著一塊貼滿各式LOGO的地毯，卻猶豫著要不要踩上去。

“大家好！我們是國家搖滾地震局！”演出開始前，楚人懷玉沖上臺，猛地拉過麥克吼道：“你們腳下的地毯！能測量出你們對搖滾的熱愛！盡情POGO吧！”

話音落下，臺下爆出一陣歡呼。那塊地毯，像被潮水吞沒的一小片淺灘，轉眼就消失在人群腳下。而隨著演出的進程，聽客們一邊揮汗如雨一邊在這塊地毯上留下瘋狂舞動的痕跡，會在后臺的電腦上轉化成一道高低行進的數據線。

懷玉的視線，掠過起伏的數據，投向臺上臺下的瘋狂互動——這一刻，是他期盼已久的。

創客和搖滾的第一次親密接觸

搖滾圈和創客圈的很多朋友，都只知“楚人懷玉”，而不知其真名——王博龍。

去年6月，萌生收集搖滾數據的主意之前，王博龍已是小有名氣的獨立搖滾樂手。因為獨創用長沙話唱搖滾，在參加湖南衛視的《越策越開心》欄目時，他被介紹為“湖湘新民謠領軍人、拍拍熊樂隊主唱”。但沒被更多介紹的是，他還在北京航空航天大學精密儀器專業讀研究生二年級，曾獲全國大學生創業大賽一等獎和10萬獎金。而這正是他與其他音樂人最大的不同之處。

“一開始想做的項目叫‘你是我的大猩猩’：一邊是鼓一邊是镲，”王博龍對《時間線》說，他最初想把傳感技術綁在觀眾身上，讓他們“捶胸頓足”地和樂隊互動。但一個偶然的機會，在參與策劃798尤倫斯的一次裝飾藝術展時，他萌生了“地面收集踩踏數據”的想法。

這個創意來源于POGO這一“道具”對Live House的重要作用。觀眾中，對演出最有熱情的人，總會緊緊圍聚在舞臺前，跟隨音樂節奏鼓掌、跺腳甚或做出更多肢體動作。現場氛圍越high，他們的動作幅度越大，參與人數也越多。王博龍猜測，通過收集這些數據，可以測量演出樂隊、單曲甚至曲中某一段落的受歡迎程度。

本身即是搖滾歌手的王博龍，自認為了解這些數據對樂隊和Live House的重要性。而身為創客，他也知曉該如何把這一想法變為現實。

參加藝術展時，王博龍便創作了這樣一塊布滿壓力傳感器的地板，收集踩在其上的腳步頻率和壓力大小，同時配合音頻、視頻數據的采集，將它們匯總到電腦，用軟件綜合分析出它與人情緒的關系，進而間接測量出樂隊演出效果。

然而，第一次實地測試卻并不順利。王博龍請來地板工和焊工，把80元/平米、共計二三十平米的地板，鋪進MAO的 POGO場地，為此，他前后花了近4000元。但經過一晚的激烈踩踏后，地板已被踩得七零八落，8組傳感芯片被踩壞了一半——這不啻為一種價格昂貴的一次性測量方式。

但讓他欣慰的是，這次不計成本的投入至少印證了自己想法的正確：“在視覺上能感覺到的熱烈情緒——高漲、低落甚至不耐煩，在數據曲線上都有對應。”換言之，人群踩踏數據和情緒是呈正相關的。

從地板到地毯

對于如何減小對傳感器的破壞，王博龍很快想出了一個B計劃：把地板換成地毯。第二天，他就開始付諸實踐。

他從裝飾器材城買來幾塊地毯，蓋在剩余4塊完好的傳感器上，用黑膠布固定，鋪于POGO場地，再穿一根線連接電腦——一套簡易的數據檢測設備就做好了。當晚的測試效果，也迅速證實，這套升級版方案是可行的。

但地毯的缺點是，對踩踏頻率和壓力的感應不如地板靈敏，因為后者材質堅硬，剛性震動的傳遞效果更好。但低成本的地毯，更適合創業項目。“用很少資源和最簡陋粗暴的方式，實現你想要的效果——這是精益創業。”王博龍說。

在搖滾演出上小有建樹，也為王博龍的創業帶來一般創業者可遇不可求的天使投資。

去年12月12日，受邀在“量化自我大會”上演出的王博龍和拍拍熊樂隊，把這套地毯裝備也帶去了現場，邊演出邊展示。這場搖滾地毯首秀，在現場獲得很不錯的反響。王博龍事后才知，給他遞名片的不少人都是大佬級別，比如，寬帶資本的田溯寧。

和寬帶資本的相識，徹底推動了王博龍的創業計劃。他用寒假時間寫出一份商業計劃書，詳細調查了國內外已有的搖滾數據收集方式。

“我們還真是全世界首創，而且數據收集的方式看來也是目前最優的。”王博龍說，目前涉足這一領域的公司在全球范圍內都屈指可數。日本有家公司采用腦波測量儀來捕捉搖滾現場的數據反饋；還有一家社交網站，通過把現場錄制的演唱聲波放到網上，讓所有去過現場的人以聲波時間軸為單位做評論。這兩種方式要么成本太高，要么與現場無法實現無縫對接，從而影響數據準確性。

用地毯收集POGO信息，制造成本和維護成本都比較低，量產后，預計成本僅在兩三千元人民幣，但準確度卻不錯。它在30平米的地毯下鋪設80個傳感器，獲取1秒內踩踏次數和壓力大小的平均值，由此連成均值數據線，再通過接音軌、架攝像頭，來采集演出現場的音頻和視頻數據。

為把關于搖滾的數據收集做得更立體完整，王博龍還開始多方抓取關于中國搖滾樂界的基本信息，并意外發現，這個領域的數據匱乏得驚人。

比如，業界慣常以為，國內搖滾演出年均僅在兩千場左右，但通過調查近三年來的數據顯示，這一數字其實比預想中多出10倍。通過數據，更可以顯示出不同搖滾流派，在國內不同地區和不同人群中的興起和衰落。這塊空白的數據領域，讓王博龍愈發堅信自己找到了潛在商機。

搖滾中的《紙牌屋》

在商業計劃書中，王博龍給自己以地毯為發端的搖滾數據收集事業，設想了一個宏偉的商業模式，并深信，在這個智能時代，數據就意味著商機。

簡單說，該盈利模式可分兩個層面。其一，在積累了足夠的樂隊數據后，舉辦自己的文創品牌搖滾音樂節。數據優勢會讓這個音樂節比現在一年一度的迷笛、草莓等品牌都更有人氣——這好比在搖滾樂領域，復制了流媒體視頻網站Netflix的成功。后者即用大數據的方式拍攝了大受歡迎的美劇《紙牌屋》。

其二，與迷笛、草莓相比，除門票收入和贊助商收入之外，王博龍還可通過提供數據和咨詢服務，來支撐自己的品牌做更長遠的發展。

搖滾數據咨詢，既可以直接出售給Live House這種音樂酒吧及音樂節等組織的經營者，從而挑選現場效果最好的演出樂隊來增加門票收入，也可以出售給樂隊，供其了解演出中有待改進的段落，來優化排練和演出，或者了解自己最受歡迎的歌曲，幫忙挑選出入選專輯的曲目。

針對樂隊的數據出售，王博龍甚至為其考慮到他們可能普遍面臨資金匱乏的問題，并設想了一個眾籌APP的模式：給每個想要獲得數據的樂隊，制作一個包含現場數據、票務信息和社交社區在內的應用，放到點名時間等眾籌網站，參與投資的歌迷也能免費獲得。如此既能解決資金問題，也能聚攏人氣——“這相當于把樂隊的豆瓣小站搬到移動端”。王博龍的產品和商業模式很得投資者賞識。今年3月份，團隊已如期收到寬帶資本30萬人民幣的投資。

但他也面臨很多創業者普遍面臨的問題。首當其沖的便是用戶需求有待驗證：搖滾市場的經營者和演出者，有多需要數據來幫助自己做業務決策和演出改進呢？

王博龍在自己的樂隊里，驗證了這一需求：“自以為會很受歡迎的一段演唱，數據反響卻并不好，我們因此重新排練這一段，也會關注是不是現場調音出了問題。”

但“演出時的主觀感受和數據收集的客觀效果之間有反差”這一現象，是否會成為更多樂隊的剛需，確實還需大規模驗證。不過王博龍認為，“樂隊們至少很樂于在APP Store上看到自己的名字。”因為數據本身就是很好的營銷渠道，只要把數據變為不枯燥的綜合評估方案。比如，給最受歡迎的樂隊冠以“冬天最溫暖的樂隊”等有趣的別稱。

除需求驗證外，還有人才招聘、團隊管理等一系列初創團隊需要解決的問題。目前團隊中有5位全職員工、7位實習生，承擔硬件研發、軟件研發、文案、市場和公關等工作。王博龍認為，軟硬件兼通且想象力豐富，是自己這個創業項目的優勢，而市場戰略調研分析則是短板，這方面人才也會是他接下來的頭號招聘目標。

王博龍設想，對搖滾數據的收集只是一個開始，有著200億規模的國內商業演出市場，才是他的終極目標。下一步，他和團隊將開發更多傳感和數據收集方式，來匹配不同的現場演出，如演唱會、演播室等等形式。秉承創客精神，他也會把部分技術開源，歡迎更多新媒體藝術開發者加入進來，挖掘地毯的更多使用方式。