醫(yī)藥市場營銷學(xué)論文

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醫(yī)藥市場營銷學(xué)論文范文第1篇

關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥營銷；人才培養(yǎng)目標；應(yīng)用型；實踐教學(xué)體系

中圖分類號：G642.4 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）36-0119-02

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在按照國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中占有非常重要的地位，是公認的貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一[1]，隨著經(jīng)濟的發(fā)展及經(jīng)濟全球化的不斷深入，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)。近些年，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但存在企業(yè)規(guī)模小、利潤低、原創(chuàng)藥物少、營銷與研發(fā)人才匱乏等諸多問題。而作為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，中醫(yī)藥為我們提供了一條突破國際制藥企業(yè)新藥研發(fā)技術(shù)壁壘的重要途徑。為了加強對中藥現(xiàn)代化工作的指導(dǎo)，加快中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2000年，國務(wù)院由國家科技部等八部委起草的《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要（2002-2010年）》，進一步明確了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要性。制藥企業(yè)在中醫(yī)藥領(lǐng)域的競爭已經(jīng)展開，其中包括在國際醫(yī)藥市場上的眾多知名制藥企業(yè)，如強生、輝瑞、阿斯利康等等。如果一個企業(yè)缺乏市場營銷人員或營銷人員素質(zhì)不高，該企業(yè)就會在市場競爭中被淘汰[2]。因此，無論是本土制藥企業(yè)還是國際大型制藥企業(yè)，在搶灘中醫(yī)藥市場的同時都需要大量的高素質(zhì)的中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才。目前，中醫(yī)藥營銷應(yīng)用型人才比較缺乏，然而由于我國中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)設(shè)立時間不長，在人才培養(yǎng)上還存在很多不足，所培養(yǎng)的市場營銷人才無論“質(zhì)”還是“量”都還不能滿足社會需求。以下僅從三個主要方面對中醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)進行探討。

一、制定合理的人才培養(yǎng)目標

通過對全國11所高等中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案的分析，各學(xué)校培養(yǎng)目標大同小異，基本核心內(nèi)容是：“培養(yǎng)適應(yīng)我國中醫(yī)藥行業(yè)需要，德、智、體全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高，富有開拓創(chuàng)新精神，具備扎實的中醫(yī)藥學(xué)、市場營銷等方面的基礎(chǔ)知識，具有較強的分析和解決營銷和管理方面問題的實踐能力，能在醫(yī)藥企業(yè)、管理部門從事市場營銷策劃及管理的高級專門人才”。這一培養(yǎng)目標表面看來面面俱到，卻沒有充分考慮目前人才市場的實際情況。由于目前國內(nèi)市場醫(yī)藥產(chǎn)品的同質(zhì)化，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭很大程度上并不是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，而是營銷能力的競爭。而市場營銷最注重的是實踐能力，因此企業(yè)在招聘員工時重點錄取的是應(yīng)用型人才，要求市場營銷專業(yè)畢業(yè)生具有較強的適應(yīng)能力，入職后能盡快投入實際營銷工作。所以中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標一定要把培養(yǎng)具備較強實踐能力的應(yīng)用型人才作為著力點[3]。

二、改革課程體系

目前，營銷專業(yè)課程體系應(yīng)該如何建設(shè)還處在“摸著石頭過河”的階段。營銷活動本身就是一個“實踐性”的活動，因此營銷人員所具備的知識應(yīng)以“有效應(yīng)用”作為評價標準，學(xué)校培養(yǎng)的人才也應(yīng)該突出“應(yīng)用型”，以適應(yīng)市場對中醫(yī)藥營銷人才知識結(jié)構(gòu)的要求。

1.課程設(shè)置。為了培養(yǎng)該專業(yè)學(xué)生適應(yīng)市場的相應(yīng)能力，應(yīng)采用模塊式教學(xué)、強調(diào)特色，突出素質(zhì)，模塊內(nèi)所設(shè)課程“有機組合、合理配合、適度整合”。設(shè)置通識教育模塊，加強學(xué)生人文素養(yǎng)、思想道德、政治素質(zhì)、外語及計算機能力等基本能力與素質(zhì)的培養(yǎng)，包括“中國近現(xiàn)代史綱要”、“思想與思想道德”、“外語”、“計算機”等課程，這是學(xué)生應(yīng)具備的基本能力與素質(zhì)。設(shè)置中醫(yī)藥基礎(chǔ)教育模塊，加強學(xué)生對中醫(yī)藥的基礎(chǔ)知識、基本技能、基本能力的培養(yǎng)，包括“中醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)”、“本草概論”、“中藥學(xué)”、“藥用植物學(xué)”、“中藥鑒定學(xué)”等，使學(xué)生對中醫(yī)藥領(lǐng)域具有宏觀的認識；設(shè)置營銷基礎(chǔ)教育模塊，加強對學(xué)生市場營銷基礎(chǔ)知識、基本技能、基本能力的培養(yǎng)，包括“社交禮儀學(xué)”、“演講與口才”、“商貿(mào)談判學(xué)”、“西方經(jīng)濟學(xué)”、“市場營銷學(xué)”等，使學(xué)生在人際溝通、市場分析、營銷活動、貿(mào)易行為規(guī)則能有較好的掌握；設(shè)置專業(yè)課程教學(xué)模塊，加強學(xué)生市場營銷專業(yè)知識的培養(yǎng)，包括“消費者行為心理學(xué)”、“國際醫(yī)藥貿(mào)易”、“市場調(diào)查與預(yù)測”、“廣告學(xué)”、“公共關(guān)系學(xué)”等課程，培養(yǎng)學(xué)生營銷專業(yè)知識、技能與能力；設(shè)置特色教育模塊，加強學(xué)生中醫(yī)藥特色的營銷與中醫(yī)藥專業(yè)知識，包括“醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測”、“中醫(yī)藥營銷策劃”、“中醫(yī)藥產(chǎn)品物流管理概論”、“中醫(yī)藥營銷渠道管理”、“中成藥學(xué)”、“藥事管理學(xué)”、“中藥商品學(xué)”等課程，培養(yǎng)學(xué)生在中醫(yī)藥營銷領(lǐng)域應(yīng)具備的特色專業(yè)知識，使學(xué)生具備區(qū)別于一般營銷專業(yè)學(xué)生的知識與能力，緊密適應(yīng)中醫(yī)藥市場營銷領(lǐng)域，提高學(xué)生的就業(yè)能力。

2.課程內(nèi)容改革。根據(jù)中醫(yī)藥營銷的特點，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該主動適應(yīng)社會經(jīng)濟的發(fā)展，以就業(yè)為導(dǎo)向，改變在教學(xué)內(nèi)容上過分注重學(xué)科系統(tǒng)性的取向，使教學(xué)內(nèi)容與形式更加貼合中醫(yī)藥營銷實際與學(xué)生職業(yè)選擇，從而更具有針對性。正確處理通識教育、專業(yè)基礎(chǔ)教育、專業(yè)教育及特色教育之間的關(guān)系，使各內(nèi)容之間互相滲透，形成有機整體。刪除與培養(yǎng)目標不適應(yīng)或可有可無的部分通識教育課程或教學(xué)內(nèi)容，加大專業(yè)課程及實踐課程在教學(xué)過程中的比重。通過不斷改革與實踐將中醫(yī)藥內(nèi)容與營銷類課程有機融合使之形成“個性鮮明”的特色課程，如“商品學(xué)”改革為“中藥商品學(xué)”、“國際貿(mào)易”改革為“國際醫(yī)藥貿(mào)易”、“營銷策劃”改革為“中醫(yī)藥營銷策劃”等，通過這一舉措，在不增加學(xué)時的情況下，使學(xué)生中醫(yī)藥知識與營銷知識都能得到加強。

三、強化實踐教學(xué)體系

實踐教學(xué)體系是培養(yǎng)學(xué)生實踐動手能力的重要保障，建立合理的實踐教學(xué)體系是培養(yǎng)應(yīng)用型高級營銷人才的必由之路[4]。實踐教學(xué)體系包括實驗教學(xué)、見習(xí)教學(xué)、實習(xí)教學(xué)、第二課堂等其他實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)中醫(yī)藥營銷人才必須改革并強化以上各個實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

1.改革實驗教學(xué)。目前，全國的中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)課程實驗環(huán)節(jié)都比較薄弱，主要體現(xiàn)在“應(yīng)設(shè)置而未設(shè)置、學(xué)時不足、實驗條件”等方面。很多課程應(yīng)當設(shè)置實驗課程而未設(shè)置，比如“市場營銷學(xué)”、“市場營銷調(diào)研”、“社交禮儀”等，原因很多，但主要原因是對實驗教學(xué)重要性認識不足。因此首先需要深刻理解實驗教學(xué)對深化課程理論、提高理論課程教學(xué)效果、提高學(xué)生實踐能力的重要性。在條件允許的情況下應(yīng)該將實驗課單獨設(shè)置為一門課程，提高實驗課程在課程體系中的地位。對于一些重要的實驗課程還要適當增加學(xué)時，不斷加大投入，大力改善實驗教學(xué)條件。實際上相比于其他自然科學(xué)類實驗室，市場營銷類實驗室的投入還是比較小的，之所以投入不足，還是對實驗課程的重要性認識不足。山東中醫(yī)藥大學(xué)將以上課程在內(nèi)的15門課程全部設(shè)置實驗課，并設(shè)置為一門單獨的課程，并建立專門的實驗室，加大主干實驗課程的課時量，取得了非常好的效果，學(xué)生的實踐能力明顯提高。

2.改革見習(xí)與實習(xí)教學(xué)。見習(xí)與實習(xí)教學(xué)使學(xué)生親身體驗營銷活動，是實踐教學(xué)的最重要的環(huán)節(jié)，對于學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)至關(guān)重要。見習(xí)的主要形式是理論課程結(jié)束后，學(xué)生到營銷企業(yè)或企業(yè)的營銷部門對相關(guān)營銷活動設(shè)計課程教學(xué)的部分進行觀摩、了解，往往是走馬觀花很難取得較好效果，山東中醫(yī)藥大學(xué)近些年來對見習(xí)教學(xué)進行改革，將幾門緊密聯(lián)系課程的見習(xí)課程進行整合，使之形成一個比較完整的營銷環(huán)節(jié)，這樣一方面通過一次見習(xí)就可以將幾門課程的任務(wù)完成，提高了效率，降低了往返成本，同時還有利于學(xué)生對見習(xí)內(nèi)容的融會貫通。

實習(xí)教學(xué)作為學(xué)生參加工作前的最后一個教學(xué)環(huán)節(jié)，是對學(xué)生所學(xué)理論知識的有效深化過程，對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)具有極其明顯的促進作用，可以有效提高學(xué)生進入工作崗位以后所需要的各種綜合能力與素質(zhì)。但是隨著各高校擴招，畢業(yè)生逐年增多，實習(xí)教學(xué)管理難度非常大，很多學(xué)校市場營銷實習(xí)教學(xué)流于形式，成了“放羊式”實習(xí)。針對這種情況，山東中醫(yī)藥大學(xué)通過認真調(diào)研并仔細研究，對實習(xí)教學(xué)進行了改革。一是實行“雙導(dǎo)師制”，即實習(xí)單位和學(xué)校各出一名導(dǎo)師，實習(xí)單位實習(xí)教師對學(xué)生從事中醫(yī)藥營銷活動進行引導(dǎo)，學(xué)校導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生實習(xí)內(nèi)容指導(dǎo)學(xué)生撰寫畢業(yè)論文；二是制定實習(xí)單位目錄，按照教學(xué)計劃要求審核實習(xí)單位資質(zhì)，符合的進入實習(xí)單位目錄，所有實習(xí)單位都與中醫(yī)藥營銷相關(guān)，學(xué)生必須從實習(xí)單位目錄中進行選擇，保證了實習(xí)的效果。

四、結(jié)語

中醫(yī)藥市場要求市場營銷人員具備很強的實踐能力，中醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)要在圍繞中醫(yī)藥特色加大實踐教學(xué)力度，從人才培養(yǎng)目標、教學(xué)內(nèi)容、實踐教學(xué)各方面的配合，強化學(xué)生應(yīng)用知識的能力，培養(yǎng)具備適應(yīng)市場需求的應(yīng)用型中醫(yī)藥營銷人才。

參考文獻：

[1]司建平.復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)模式探析[J].中國醫(yī)學(xué)教育技術(shù)，2009，（4）：98-101.

[2]朱民田，肖晗.中藥市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索[J].遼寧中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報，2009，（11）：261-262.

醫(yī)藥市場營銷學(xué)論文范文第2篇

【論文摘要】同樣都是老鼠，為何有老鼠與米老鼠之別？這就是品牌與非品牌的概念。一提到品牌有很多人都覺得很玄妙，事實上并非如此。就如制藥工業(yè)中的品牌，比如琥乙紅霉素與利君沙，化學(xué)成分沒有任何區(qū)別，可是在銷售上利君沙與琥乙紅霉素相差甚遠。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙紅霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙紅霉素就不是品牌。我們要做的就是把自己的產(chǎn)品做成“米老鼠”。

一、品牌策略與執(zhí)行

在醫(yī)藥行業(yè)中有一個非常顯著的特點，就是所謂的“小市場，大營銷”。這個行業(yè)有一個單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場很大，所以說是“小市場”。為什么說是大營銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當大，在當前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營銷費用投入是很大的。營銷什么？當然是營銷我們的產(chǎn)品。而營銷的最終目的就是為了建立一個知名度高、美譽度高的強勢品牌。

品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個說法：產(chǎn)品卓越，市場卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對處方藥的營銷至關(guān)重要，市場卓越是對OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無論是對處方藥還是對OTC都是營銷管理的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個藥也會賣得很好，因為它相對卓越。國內(nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費上不設(shè)上限，但是目前中國企業(yè)沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發(fā)的，因為研發(fā)來得太慢。

如果沒有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準了市場定位，再通過市場營銷手段來完成產(chǎn)品的差異化，進而滿足消費者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點：過去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因為企業(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過來的，結(jié)合自己的文化進行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。

二、醫(yī)藥企業(yè)營銷中的“推”與“拉”

制藥工業(yè)的營銷寶典是什么？實際上，無論是4C還是4P，營銷都可以簡單地歸結(jié)為兩個方面：“推”和“拉”。舉個例子，假如一個人感冒了，到醫(yī)院看病，醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他當然不會相信這個醫(yī)生的話。但是假如有一套理論說“感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治愈感冒”，那么醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他就會相信。

處方藥與非處方藥不同之處在于處方藥營銷的對象是醫(yī)生，所謂“拉動”的概念就是要給醫(yī)生一個說法，只要有一個說法。那么醫(yī)生就有理由開處方了。但是，有一個說法之后，在非常多的藥品中，醫(yī)生是否會選擇這個產(chǎn)品？在這種情況下，就必須予以“推動”。因此，“推”和“拉”要結(jié)合，“拉動”就是給醫(yī)生一個開處方的理由，樹立學(xué)術(shù)地位，普及醫(yī)藥教育；“推動”就是給醫(yī)生一個開處方的動力，讓自己的藥品能進到醫(yī)院里來。只有“推”“拉”結(jié)合，才能讓醫(yī)生有理由開處方且愿意開處方。

非處方藥的營銷實際上也可以歸結(jié)為“推”和“拉”。由于在OTC的營銷鏈條上我們實在找不到像醫(yī)生那樣的角色，于是醫(yī)藥企業(yè)的“拉動”對象就不得不面向產(chǎn)品定位的消費者。所謂“拉動”，就是讓消費者產(chǎn)生購買的欲望，并且買得起；所謂“推動”，就是讓顧客買得到，能夠很方便地買得到。所以對于對非處方藥的營銷來說，就必須做品牌。需要特別關(guān)注的是這幾年藥品零售商業(yè)的發(fā)展速度遠遠超過批發(fā)企業(yè)的發(fā)展速度，而藥店在做品牌經(jīng)營的同時更希望與制藥企業(yè)進行聯(lián)盟與合作。因此，藥店特別是連鎖藥店將成為OTC藥品銷售的關(guān)鍵力量。

三、企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌

醫(yī)藥企業(yè)做品牌時遇到的另外一個難題是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系。比如在我提到楊森時人們會想到什么？會想到嗎丁啉、達克寧。提到天士力時人們又會想到什么？一定會想到丹參滴丸。但一提到楊子江，我相信大部分人會啞口。可是揚子江在我們國家卻是銷售額位居前三名的制藥企業(yè)，它的產(chǎn)品一點都不少。可為什么人們對它的名字那么陌生？是因為它的藥更多地是在醫(yī)院里做處方藥，所以它的產(chǎn)品品牌知名度會小一些。由此對于我們來說就會產(chǎn)生這樣一個疑問，到底是做產(chǎn)品品牌還是做企業(yè)品牌好？其實西藥制藥企業(yè)內(nèi)心一直有個愿望，希望擺脫“一牌獨大”的狀態(tài)。但是根據(jù)目前的情況來看，西藥制藥企業(yè)甚至包括一些中藥制藥企業(yè)，想以企業(yè)品牌來帶動產(chǎn)品銷售是一件很不容易的事情。在這種情況下，我們只好先做產(chǎn)品品牌。至于最終能不能做好企業(yè)品牌，當我們國家的行業(yè)集中度非常高的時候，高到50家、10家、8家制藥企業(yè)的銷售額占到總銷售額80%-90%的時候，制藥企業(yè)的品牌對自己的產(chǎn)品群的銷售會起到很大的幫助作用。

21世紀是一個競爭激烈的世紀，沒有核心競爭力的企業(yè)是難以在激烈競爭中立足的。企業(yè)現(xiàn)有的所有競爭力優(yōu)勢，包括資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，最終都會轉(zhuǎn)化為企業(yè)的品牌競爭力優(yōu)勢。

【參考文獻】

醫(yī)藥市場營銷學(xué)論文范文第3篇

課程設(shè)置是教學(xué)計劃、人才培養(yǎng)方案的具體體現(xiàn)。人才培養(yǎng)的質(zhì)量和水平取決于課程設(shè)置是否合理可行，它關(guān)系到學(xué)生對本學(xué)科知識結(jié)構(gòu)的科學(xué)理解和準確把握,直接影響到培養(yǎng)人才的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)［3］。我院中藥學(xué)專業(yè)的原課程設(shè)置結(jié)構(gòu)不夠合理，一些重要的專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課學(xué)時較少，一些必要的選修課沒有開設(shè)。課程開設(shè)較雜亂，尤其是實驗學(xué)時偏少，導(dǎo)致有些實驗課質(zhì)量不能保證,學(xué)生操作能力較弱,達不到預(yù)期的實踐教學(xué)效果，難以保證教學(xué)質(zhì)量和水平，也不利于學(xué)生知識面及視野的開拓。因此在全校范圍內(nèi)實行新一輪人才培養(yǎng)方案修訂的同時，我們對中藥學(xué)專業(yè)的課程設(shè)置及人才培養(yǎng)方案進行了全面修改與補充。課程體系調(diào)整主要包括：(1)近年來,隨著中藥學(xué)和其他相關(guān)學(xué)科的迅速發(fā)展,產(chǎn)生了一些新學(xué)科。我們結(jié)合本校特色優(yōu)化專業(yè)基礎(chǔ)課程，強化專業(yè)特色，增加新興中藥學(xué)科。如中藥市場營銷學(xué)，中藥新產(chǎn)品開發(fā)學(xué)，中藥質(zhì)量檢測，藥用植物遺傳育種學(xué)，植物資源開發(fā)利用，新藥研究與設(shè)計，制劑設(shè)備與機械，這些新興學(xué)科近幾年來發(fā)展很快,也最能體現(xiàn)現(xiàn)代中藥學(xué)的特色,我們將其作為專業(yè)選修課進行開設(shè)。（2）刪除一些與中藥學(xué)關(guān)系不大的課程，將一些專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課的課時有所增加，如中藥化學(xué)、中藥藥劑學(xué)、中藥制劑分析、中藥藥理學(xué)等課程。其中這些課程的理論和實驗學(xué)時幾乎達到1∶1，保證了實驗教學(xué)質(zhì)量。(3)擴大選修課范圍。隨著社會發(fā)展，對中藥人才的需求由單一性發(fā)展到多樣化,選修課在整個課程體系中的比例就相應(yīng)地增加。各校根據(jù)社會需要和本校實際都開有方向選修課程,我們也根據(jù)實際情況開設(shè)本專業(yè)任選課程和跨專業(yè)任選課程。增設(shè)的新課程為學(xué)生提供了大量的應(yīng)用型知識和豐富多彩的學(xué)科前沿動態(tài)知識,如男性健康教育、女性健康教育、中醫(yī)學(xué)入門、中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)、藥物與健康等課程，提高了選修課程的數(shù)量,為發(fā)展學(xué)生的個性和特長創(chuàng)造了條件,并有利于拓寬學(xué)生的知識面,調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。（4）根據(jù)市場人才需求設(shè)置專業(yè)方向，充分發(fā)揮中藥學(xué)科的優(yōu)勢,以厚基礎(chǔ)、寬口徑、多方向(三個特色方向：即中藥資源學(xué)方向、天然藥物方向和中藥質(zhì)量控制方向)的人才培養(yǎng)思路重新修訂中藥學(xué)專業(yè)教學(xué)計劃,制訂了中藥學(xué)專業(yè)新的人才培養(yǎng)方案。以強化實驗?zāi)芰Α⑼怀鰧W(xué)生個性與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)為主要目的，使學(xué)生具有較好的文化素養(yǎng)和多層次的知識結(jié)構(gòu);具有扎實的專業(yè)理論知識與實驗技能,成為有創(chuàng)新精神的高級應(yīng)用性人才。

2推行教學(xué)方法和教學(xué)手段改革,注重學(xué)生實踐能力培養(yǎng)

近年來，我們對本校中藥學(xué)專業(yè)的教學(xué)方法和教學(xué)手段進行了以下改革：改革實驗課程體系與實驗內(nèi)容；改革實驗教學(xué)方法與考試方法；改革實驗教學(xué)管理模式與機制；建立系統(tǒng)的傳授知識與探索研究相結(jié)合的實驗教學(xué)體系［2］。以教師為主導(dǎo)，培養(yǎng)以“問題為中心”的教學(xué)方式,積極開展并推行“啟發(fā)式”“問題式”等教學(xué)方法。以學(xué)生為主體，通過其他輔助教學(xué)內(nèi)容，強調(diào)對學(xué)生分析問題、邏輯思維能力的培養(yǎng)，如通過讓學(xué)生查閱、翻譯外文資料、撰寫讀書報告、參與老師科研、設(shè)計實驗方案、申請并直接參與創(chuàng)新課題研究等方式提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及科研創(chuàng)新能力。運用多媒體、實物或投影等教學(xué)手段,強化教學(xué)的直觀性,提高教學(xué)效果。

實踐課程是整個課程體系的重要組成部分,是培養(yǎng)學(xué)生實踐動手能力和創(chuàng)新思維的重要途徑。我們特別注重實驗課中綜合性、設(shè)計性實驗的開設(shè)，并不斷增加實驗課學(xué)時比例，修改設(shè)計新的實驗課程體系,將理論與實踐有機地結(jié)合，從而強化學(xué)生分析和解決實際問題的綜合能力。

3制作所有課程的多媒體課件、進行網(wǎng)絡(luò)課程及精品課程建設(shè)

隨著信息時代的到來以及計算機應(yīng)用的普及，利用多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段用于教學(xué)已成為現(xiàn)代教師必備的技能之一。我校中藥學(xué)科擔(dān)負著整個中藥學(xué)專業(yè)所有的專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課的教學(xué)任務(wù)，而所有這些課程都要求教師制作了PPT課件，并要求青年教師在使用前進行試講，由同行指導(dǎo)，提出意見及建議，經(jīng)過修改后再應(yīng)用實施。經(jīng)過實踐表明，利用多媒體教學(xué)具有信息量大，形象逼真的特點，能夠有效地啟發(fā)學(xué)生思考，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。一些教師制作的多媒體課件生動形象，有flas；有的教師將自己多年的體會及經(jīng)驗融入到課堂中去；有的課件制作提綱要領(lǐng)、簡明扼要，重點突出；還有的教師將自己多年的科研經(jīng)驗及體會與課堂知識緊密結(jié)合在一起，用實例、實驗裝置圖、科研經(jīng)驗和體會、科研中常用的儀器設(shè)備等通過課件制作生動地展示給學(xué)生，大大激發(fā)了學(xué)生的聽課興趣和熱情，加強了師生的互動。同時我們還注重網(wǎng)絡(luò)課程與精品課程建設(shè)，要求一些課程的課件上網(wǎng)、習(xí)題上網(wǎng)，使學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)與教師對話交流、探討問題等。精品課程能及時反映本學(xué)科領(lǐng)域的最新科技成果,廣泛吸收先進的教學(xué)經(jīng)驗,積極整合教改成果,因此加強精品課程建設(shè),能為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，提高教學(xué)質(zhì)量。目前我們已將部分課程申報了校級精品課程，希望通過建設(shè)取得好的成效。

4加強實驗室、實踐教學(xué)基地建設(shè)

中藥學(xué)專業(yè)實驗室經(jīng)過近幾年的建設(shè)，已取得了明顯成效。目前實驗室已擁有儀器設(shè)備總值300萬元，今后會進一步加大實驗經(jīng)費投入，在明后兩年將預(yù)計投資500萬元，用于補充更新實驗儀器設(shè)備。該實驗室不僅對中藥學(xué)科的教學(xué)及科研是一個重要支撐，也能為今后開辦藥物制劑等新專業(yè)打好基礎(chǔ)及提供良好的條件。實驗室目前承擔(dān)中藥學(xué)專業(yè)的中藥化學(xué)實驗、中藥制劑分析實驗、中藥藥理學(xué)實驗、中藥藥劑學(xué)等實驗。目前中藥學(xué)專業(yè)實驗室已被定為校級重點實驗室，下一步正在申請林業(yè)部重點實驗室。在今后的建設(shè)發(fā)展過程中，學(xué)校將繼續(xù)加大對實驗室建設(shè)的投資力度，改善學(xué)生實驗和教師科研的基礎(chǔ)條件和設(shè)施，進一步加大對專業(yè)學(xué)科實驗室、中藥浸制標本實驗室、實驗動物中心、分析儀器室等的建設(shè)力度,分期分批對原有實驗室進行改造和擴建,使實驗儀器和條件基本達到國家規(guī)定要求。為中藥學(xué)專業(yè)的發(fā)展、學(xué)科的壯大提供更有力的技術(shù)支持。

我們還注重加強實踐教學(xué)基地建設(shè),初步將規(guī)模比較大、技術(shù)力量比較強的企業(yè)、科研院所及醫(yī)療單位和一些植物資源保護區(qū)作為專業(yè)教學(xué)實習(xí)實踐基地,先后與杭州天目藥業(yè)、浙江鑫富藥業(yè)、杭州胡慶余堂、浙江中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院、臨安市飲品加工廠、浙江杭州民生藥業(yè)等十幾家單位建立了合作關(guān)系，在省內(nèi)外建設(shè)十多個掛牌實習(xí)基地。另外我們學(xué)校位處臨安，具有得天獨厚的地理位置及植物生長條件，周圍有很多有名的植物山林，如天目山、功臣山、高山、順溪、清涼峰自然保護區(qū)等，森林植物資源及藥用植物資源極其豐富，與同類院校同專業(yè)相比，具有無可比擬的藥物植物種植、采集、實地考察及實習(xí)認知的優(yōu)勢。另外，校園里種植有兩千多種植物，是名副其實的植物園，極其便于中藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生認知藥用植物。學(xué)院在2005年又啟動了百草園（藥用植物園）的建設(shè)，學(xué)校投入100萬元用于百草園的建設(shè)，預(yù)計建成10ha中藥基地。目前已建成4個種植大棚，中藥基地3.3ha，計劃種植以浙江道地中藥材等為主的中藥材，成為校內(nèi)認知實習(xí)基地。它的建成和付諸使用，將使學(xué)生能更好的掌握中藥相關(guān)的知識，通過實踐教學(xué)，增強專業(yè)實踐技能，提高創(chuàng)新能力、分析和解決問題的能力。

5探索開放實驗室教學(xué)模式、開展創(chuàng)新課題的申報及實施

近幾年學(xué)校開展了開放實驗室項目申報及創(chuàng)新課題申請。我院開放實驗室是為發(fā)揮實驗教學(xué)在創(chuàng)新人才培養(yǎng)中的作用,滿足學(xué)生自主學(xué)習(xí)創(chuàng)新和自我提高的要求而建立的。二級學(xué)院制定了開放實驗室的使用與管理規(guī)程。學(xué)生按照自己的興趣自主組成課題組,自選教師擔(dān)當課題負責(zé)人，選擇研究項目后進行申請立項，經(jīng)專家組評審、篩選立項后進入實驗室。學(xué)校給每個課題組資助600～1000元的實驗經(jīng)費,由實驗室統(tǒng)一管理,用于購買藥品材料或用于測試，所用其他儀器設(shè)備由實驗室提供，資助期限一般為6個月～1年。這種靈活的形式、寬松的環(huán)境能激發(fā)學(xué)生的熱情、求知欲和主動性，使他們的個性和創(chuàng)造性得以發(fā)揮。當學(xué)生在實驗中遇到問題無法解決時,可以找指導(dǎo)教師詢問或在教師指導(dǎo)幫助下解決。指導(dǎo)教師還負責(zé)審查學(xué)生的設(shè)計方案,以保證實驗的可行性及安全性。經(jīng)過6個月到1年的研究后組織開放實驗室課題及創(chuàng)新課進行結(jié)題總結(jié)。每個課題組要上交課題結(jié)題報告。通過實施可以看到，通過課題研究使學(xué)生獨立進行科研的綜合素質(zhì)和實驗動手能力都得到了很大的提高,取得了一定的科研成績,有些科研成果還撰寫成了研究論文并予以公開發(fā)表，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的探索和創(chuàng)新精神。

6進一步加強學(xué)科及師資隊伍建設(shè)

師資是教學(xué)的保證，一個結(jié)構(gòu)合理、發(fā)展態(tài)勢良好的師資隊伍對于學(xué)科及專業(yè)的發(fā)展是必不可少的。近年來學(xué)院十分重視學(xué)科建設(shè)及師資隊伍建設(shè),緊緊抓住學(xué)科方向、學(xué)科帶頭人、學(xué)術(shù)梯隊,結(jié)合專業(yè)學(xué)科特點,加大了學(xué)科建設(shè)的力度。堅持以老帶新、新老結(jié)合的教師梯隊的規(guī)劃，提倡教師在職進修，有計劃安排教師外出進修的方針，不斷加強師資隊伍建設(shè)。根據(jù)中藥學(xué)專業(yè)師資隊伍建設(shè)計劃的需求，中藥學(xué)專業(yè)近年來大力開展以引進優(yōu)秀人才和加快師資進修培訓(xùn)為重點的師資隊伍建設(shè)工作，重視骨干教師和學(xué)科帶頭人的選拔培養(yǎng),選派優(yōu)秀教師出國或到知名大學(xué)進修及深造，同時不斷引進具有博士學(xué)歷及高級職稱的人才充實師資隊伍,使各主干課程教師隊伍在年齡、職稱、學(xué)歷組成上更加合理。目前中藥學(xué)專業(yè)現(xiàn)有教師20人，其中教授、副教授9人，具有博士學(xué)位的教師7人，在讀博士2人，初步形成了一支高學(xué)歷、高職稱、中青年教師為主的學(xué)術(shù)梯隊，教學(xué)水平和科研能力都得到了進一步增強。通過這些措施，使本專業(yè)教師隊伍的整體水平和學(xué)歷層次有了明顯的提高，師資隊伍結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，整體素質(zhì)有了很大改善，整體發(fā)展態(tài)勢良好。

7擴大宣傳和影響,加強與兄弟院校的聯(lián)系,積極開展對外交流與合作

近年來我們積極開展對外交流與合作，走訪兄弟院校，進行考察調(diào)研，加強聯(lián)系，學(xué)習(xí)和借鑒兄弟院校教學(xué)改革的先進經(jīng)驗,擴大宣傳和影響。我們先后與一些制藥企業(yè)、研究單位及高校建立了合作關(guān)系。近年來,食品與藥學(xué)院進一步加大橫向聯(lián)系，積極挖掘辦學(xué)潛力,不斷優(yōu)化組合教學(xué)資源,注重面向市場和社會需求,拓寬中藥學(xué)專業(yè)方向,探索聯(lián)合辦學(xué)新途徑，邀請國內(nèi)外專家學(xué)者和制藥企業(yè)老總來院作學(xué)術(shù)交流等。

以上是我們在課程體系的建設(shè)與實踐中得到的一些體會。通過近幾年的改革與探索,取得了一定的成績，但也面臨著一些問題。我們將不斷努力，深入進行中藥專業(yè)課程體系的建設(shè)、研究與探索,努力培養(yǎng)適應(yīng)21世紀人才培養(yǎng)要求、具有較強創(chuàng)新精神和實踐能力的復(fù)合型應(yīng)用人才。

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