驗收工作總結

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇驗收工作總結范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

驗收工作總結范文第1篇

一、總體要求

以中央、省、泰州市有關會議和文件精神為指導，堅持政府引導與市場運作相結合、上級精神與地方實際相結合，在保障農民和銀行機構合法權益的基礎上，按照先易后難、穩步推進的思路，加快農村土地經營權的確權登記頒證，建立完善農村土地經營權“流轉、抵押、評估、再流轉”一體化的農村資產交易市場，全面推進農村土地經營權抵押貸款試點工作，有效化解農村融資擔保難問題。

二、目標任務

（一）完成確權登記頒證，完善交易平臺。盡快完成全市農村土地承包經營權確權登記和《農村土地承包經營權證書》頒發工作。進一步完善農村產權交易服務平臺功能，及時為相關農戶辦理《農村土地經營權流轉證書》（以下簡稱“《流轉證書》”）和《農村土地經營權他項權利證書》（以下簡稱“《他項權利證書》”）。

（牽頭部門：市農工辦；責任部門：各鎮（街道、園區、辦事處））

（二）實施農地分級管理，開展抵押評估。建立農村土地信息庫，開展農地等級評定。依托農村產權交易平臺，選定或組建農村土地經營權抵押專業評估機構，探索開展農村土地經營權抵押價值評估。

（牽頭部門：市農工辦；責任部門：各鎮（街道、園區、辦事處））

（三）立足農業經營主體，支持農業發展。以拓展新型農業經營主體融資渠道、促進“三農”發展和農民增收為落腳點和出發點，明確農村土地經營權抵押貸款對象，規定貸款用途。

1.農村土地經營權抵押貸款對象，主要是市范圍內通過依法流轉取得農村土地經營權的個人及農村經濟組織，包括農戶、專業大戶、家庭農場、農民專業合作社、農業企業等。貸款對象為個人的，必須持有市常住戶口；貸款對象為農村經濟組織的，其法定代表人和實際控制人必須持有市常住戶口。

2.農村土地經營權抵押貸款，主要用于發展種植業、養殖業、林業、漁業以及土地整理、農田基礎設施維修、農機具和農業生產資料購置、農副產品加工流通等農業產業化經營，以及滿足農業產前、產中、產后服務的資金需求。

（牽頭部門：市農工辦、人行；責任部門：市各銀行機構）

（四）強化貸款條件審查，維護各方權益。用于辦理抵押貸款的農村土地經營權，應具備以下條件：

1.完成土地確權登記，并取得市人民政府統一印制并頒發的《農村土地承包經營權證書》；

2.具備持續生產能力，流轉后沒有改變農業用途；

3.流轉土地經營權屬關系清晰，符合“依法、自愿、有償”的土地流轉原則，承包經營租賃協議和手續符合國家法律法規政策，有效租賃期限不低于三年且不超過二輪承包剩余時間；

4.土地流轉時，應取得市農村產權交易平臺統一印制并頒發的《流轉證書》；

5.辦理貸款時，應取得市農村產權交易平臺統一印制并頒發的《他項權利證書》。

（牽頭部門：市農工辦、人行；責任部門：市各銀行機構）

（五）創新融資服務產品，降低融資成本。各銀行機構要開發專門的“農村土地經營權抵押貸款”產品，制定相應的管理制度，明確業務受理、審核流程，在貸款利率上進行優惠。原則上，銀行貸款額度不超過抵押權確認價值的60%，借款人參加農業保險或提供其他方式進行補充擔保的，可以適當提高貸款額度。銀行應鼓勵借款人用“兩權抵押”作為其他貸款的補充擔保。

（牽頭部門：市人行；責任部門：市各銀行機構）

（六）探索不良資產處置，促進持續發展。進一步完善農村產權交易平臺功能，支持抵押權再流轉，確保銀行債權的順利實現。探索建立農村資產經營管理公司，對金融機構貸款逾期1年以上的相關債權進行收購，通過整合出租、掛牌轉讓、再流轉等方式及時處置抵押資產。

（牽頭部門：市農工辦；責任單位：市財政局、金融辦）

三、保障措施

（一）強化組織協調。市政府成立由分管市領導任組長，市農工辦、國土資源局、人行主要負責人為副組長，市農工辦、農委、金融辦、財政局、各涉農銀行機構分管負責人為成員的試點工作協調小組。辦公室設在市農工辦，辦公室主任由市農工辦分管負責人擔任。協調小組定期組織召開成員單位聯席會議，交流經驗，總結成果，協調解決試點中發現的各類問題。

驗收工作總結范文第2篇

銷售部門是工業企業供、產、銷三個環節中不可忽視的一個環節,某種意義上它制約著企業的發展前景。親愛的讀者，小編為您準備了一些銷售月度工作總結，請笑納!

銷售月度工作總結1加入__公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到__感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領導的幾次會議上,經過相互討論與發言提建議,針對具體細節問題找出解決方案,.通過公司對專業知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在__各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。

先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。

要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。

針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;

與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。

想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。

關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

11、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰略”。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

銷售月度工作總結2在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經費，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標的32.16%。

一、自我檢討：

實際銷售額遠低于目標銷售額。經過分析原因如下：

1.過高的估計市場的需求。

很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經購買了相關產品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導致有的消費者不放心購買。

2.商品進入市場的時機比較慢。

由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經提前很多購買了相關產品。

3.對商品進貨量的預知能力嚴重不足。

導致了有的商品賣到接近總銷售數量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導致有的貨品庫存量過高。

4.在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。

導致有的宿舍重復推銷，浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。

5.對推銷人員貨物的供給量存在問題。

原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調配庫存過少，而再向進貨商進貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。

二.實際銷售過程：

1.定位銷售價格：

在考慮了進貨價，初步員工提成設想，經費開銷，廣州市內市場價格后，對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經費開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調度。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當的價格優惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。

2.提成分配：

在提成方面，為了激發推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網絡快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學生群體或在部門中比較有威信的人。

3.宣傳工作：

在網上開設了相關博客網站。打印相關傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關產品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發宣傳單給各位推銷員，讓其自行發揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。

4.財務：

在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關數據(總銷售，進貨成本，銷售數量，各銷售員的業績等等信息)，從而方便對庫存與進貨量進行數據反映與分析。

銷售月度工作總結3隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;

4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。

另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。

這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。

這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。

據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、工作計劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。

做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。

盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。

堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。

以上是我工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

銷售月度工作總結4x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年2月1號來到__酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習酒品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高，同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們金種子酒的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售月度工作總結5六月份眨眼間就已經過去，經過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點收獲，為了在今后的時間里更好的開展工作，我感覺應該對自己最近的工作做一下總結，目的在于吸取失誤教訓，提高自身水平，我相信通過不斷的總結，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

本月各店指目標按時下達到店，做好重點貨品的陳列。每天對銷售情況進行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴重店鋪：江三16910元下降30%，導致整個區域業績下滑的情況主要有以下四點：

1.超市合同到期撤場商鋪較多;

2進店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚四3%，本月本區域總計完成170839元，達標79%。

2.跟進區域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發現活動效果不是太好。

雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，因為活動力度較大，明顯帶動了銷售業績的提高，起到了月底沖刺銷售關鍵。

3.對各店鋪各項例檢進行抽查，發現區域內有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規定對相關店員做出處罰。

同時對區域內所有店鋪人員進行了相關教育，嚴格杜絕再次發生內似問題。

4.針對泰州二店出現的丟貨問題，本月公司領導針對此次事件提出了相關賠款方案，對此店員們都深刻領會了領導的關懷，對出現這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責任心。

驗收工作總結范文第3篇

一、加強理論學習，把握教改動向，積極開展教學研究。

我們美術組成員積極開展教研活動，把握教改動向，認真撰寫教育案例，對教育實踐中的教育行為進行反思，尋找新的理解和追求，并在教學中把這些理念落實到實踐中。除了教研組的理論學習之外，各位老師還利用電腦查閱進行業務學習，課余時間經常鉆研、探討，從學習中提高了自身的理論修養，積極撰寫教育教學論文，參加各級教學論文比賽，并取得了一定的成績。

二、強化集體備課，認真開展各項公開課

本學期我們不斷加強集體備課活動，通過備課活動，實現資源互補，優化組合，及時發現教學中存在的不足，取長補短。尤其是上公開課，開課老師幾次試教，其余組員能夠認真聽課，給予實施性的建議，使教學進一步完美。上學期，我組李xx教師代表吉首市參加全州教師素養大賽決賽，取得了說課一等獎第一名、書法一等獎第一名、課件制作一等獎第六名，榮獲高中組全能選手獎，總分第二名的好成績。本學期xx老師上了一節校級優質課，取得了二等獎的好成績，得到了領導的好評。

三、上好每一堂課，切實提高教學質量

我們教研組的老師本著“讓美術走進生活”，體現以學生發展為本的精神，課堂教學不僅要從內容上反映生活，更注重“學生在課堂上的生活”。我們每一位教師都能認真備好每一節課，制作教具，充分利用學校的多媒體設備，使美術課更能吸引學生，更好地培養學生的創造性思維。只有貼近生活，生命才有意義；只有貼近生活，美術才能使生命更加高尚和完美。

四、開展美術興趣小組，積極參加各項競賽活動

我們美術組利用周末組織興趣小組活動，根據學生的興趣愛好，進行高初中生特長生輔導訓練，組織學生探索新知識，提高學生的繪畫能力、創作能力及欣賞能力。本學年積極組織學生參加州市各級大賽及第四屆吉首市青少年科技創新大賽，美術類一等獎13人、二等獎21人、三等獎24人。XX屆美術高考中，xx省美術聯考專業合格率100%，二本過線率68%，創下我校最佳聯考專業成績。

五、重科研，深入學習無止境

驗收工作總結范文第4篇

一、20__年開展的主要工作

1.制定指導方案

結合煙站煙葉生產的實際情況，制定出適合本站的煙葉生產政策和技術方案：為更加科學有效地指導煙站煙葉生產與收購，公司煙葉部按照各站煙葉生產實際情況制定了煙葉生產的指導手冊——《石城縣烤煙標準化生產技術指導手冊》，手冊詳細說明了煙葉生產環節中各項農事操作的技術要點和時間安排，并裝訂成冊，發放給煙技員和部分煙農，使煙技員人手一冊，以便于正確指導煙葉生產。

2、嚴格合同管理

①科學分解計劃：計劃下達前對全鎮有種煙意向的農戶進行種煙能力評估，草簽種植計劃，縣分公司種植收購計劃下達后，將計劃分解至種各村組、田段，優先分配給種煙大戶和有技術、有資金、有密集化烤房的種植戶。

②嚴格要求簽訂合同：嚴格按1100株/畝的標準約定種植面積，根據不同田塊的預測產量與煙農約定不同的收購量，與煙農簽訂正式合同填實種植面積和收購量，由駐村煙技員作為市煙草公司代表在合同上簽字，煙農也必須親筆簽字或蓋章，堅決杜絕先種后簽、多種少簽、少種多簽、種而不簽、簽而不種等現象發生。

③嚴格執行合同：通過以上措施，煙站嚴格按公司計劃進行了收購，沒有出現超收現象，維護了合同的嚴肅性。

3、積極做好特色煙葉開發

煙站作為特色優質煙葉開發試點之一，按照煙廠提出的要求、煙科所指導的意見嚴格組織標準化生產，狠抓關鍵技術落實：

①合理規劃布局、連片集中輪作，相對集中（如湖坑村，圓田化）。

②根據中式卷煙降低焦油和煙堿含量、提高香氣質含量的要求，輪換烤煙良種（品種為k326、品種為云煙87、20__年品種又是k326）。

③運用先進育苗方式方法，全面實行商品化育苗方式，以濕潤育苗方法，培育無病高莖壯苗。

④采用稻草還田、撒施白云石灰、冬翻凍土、施用有機肥等，改善土壤結構。

⑤全面實行地膜覆蓋，膜下小苗移栽，揭膜培土技術。

⑥100%實現了測土配方施肥，確保煙株營養平衡。

⑦全面推廣現花打頂、化學抑芽技術（芽爾）。

⑧采取點面結合的方式開展病蟲害統防統治工作。

⑨實施采收烘烤分級保管技術落實，將收購工作前移，將提高等級純度工作在采收烘烤階段做好，減少收購中的矛盾，加快了收購進度，提高等級合格率。

同時通過實施采收烘烤分級保管攻堅計劃，也有效減少了烤壞煙現象，減少了低次煙比例。

4、對煙農進行技術培訓指導

堅持“實用、實效”的原則，開展面向煙農的技術培訓。煙站在煙葉生產過程中，針對各個生產環節存在的問題及注意事項，提前給煙農培訓，培訓采用理論和現場操作相結合的方式進行。從冬翻凍土、撒施石灰、田間“三光”、精細整地、育苗及苗床管理、平衡施肥、蓋膜待栽、大田移栽、農藥合理搭配使用、揭膜大培土、水分管理、化學除芽、現花打頂、全面推廣不適煙葉處理技術，成熟采收、鮮煙分類、頂葉帶桿烘烤、烤后煙分級扎把等技術等方面進行培訓。在每次培訓時進行煙草有關知識和綜合防治技術講座。由公司煙葉部安排人員對煙技員進行先培訓，再由煙技員下村對煙農舉辦培訓班，使煙農能掌握農事操作的技術要點，確保各項技術推廣普及。

二、取得的成績和存在的不足

1、取得的成績

①面積落實方面

在白蓮與煙葉爭面積的情況下，煙葉價格仍不盡人意的情況下，煙草肥料與烤煙用煤價格上漲幅度較大的情況下，在全縣煙葉種植面積整體滑坡的情況下，煙站克服種種不利于種煙的困難，積極尋求政府的支持和民眾的幫助，群策群力，萬眾一心。最終完成煙葉種植面積5900畝。為了穩定煙站煙葉生產種植面積，鎮政府和該站針對20__年的煙葉生產情況出臺了一系列優惠政策，煙站給予堅決貫徹執行，并從以下三方面入手，確保了全年種植面積的完成：

㈠采取鄉鎮成員掛片，煙技員包村的方式，每月績效工資與掛片區月度工作完成情況掛鉤的辦法，層層抓落實強化檢查與考核，激發全體員工抓好20__年煙葉種植的面積工作。

㈡加大了宣傳種煙優勢，保證各項優惠政策宣傳到位，煙站印發了20__年煙葉生產優惠政策宣傳單并向廣大農戶發放，并在各村、組、屋場公共場所張貼，同時要求各駐村煙技員采取開群眾會、發信息的方式進行宣傳，與廣大農戶座談算好對比細帳，穩定老煙農，發展新煙農。

㈢與廣大鄉、村干部協同作戰，幫助煙農解決種煙過程中遇到的一些實際困難，采取實施煙水工程項目的地段規劃種煙，干部職工帶頭、合伙種煙等措施穩定種植面積。動員烤房戶按烤房容量種煙，協調好土地流轉，鼓勵大戶種植、消滅種煙空白村等方式擴大種植面積，一季稻田塊種植等途徑挖掘種煙土地潛力，總而言之就是想方設法保面積、擴面積，穩定老煙區，發展新煙區。

㈣今年在面積較難完成的情況下，煙站員工自發種植煙葉232畝，人平18畝，分布全鎮各村，給煙農起到表率作用。

②煙葉烘烤方面

今年煙站在湖坑成立了煙草合作社，同時組建了專業化烘烤隊伍，充分發揮烘烤工場的作用，使周邊煙農放心在工場烘烤，烤后煙葉質量與往年有大幅度的提高，煙農滿意，效果明顯。

③煙葉收購方面

煙站認真貫徹科學發展觀，加強監督管理，強化責任意識，努力做到“三個一樣”和“十個不準”。堅持以人為本原則 ，堅持“國家利益至上、煙農利益至上”原則。堅持拒收大把頭、低次煙扎把、摻雜使假、霉爛變質煙。認真執行收購標準，堅持對樣擺把收購，真正做到平穩、公平、公正、公開收購煙葉。牢固樹立等級質量意識，提高煙葉等級純度。加強收購監管，強化督促檢查，保證了煙葉收購工作順利進行，努力提高服務意識，提升服務煙農的水平。確保了煙站在20__年煙葉收購14039.058擔，其中散葉收購3200擔，平均斤價10.94元，上等煙比例占53%，煙葉收購歷時50天。

④安全工作方面

20__年，煙站在縣局的領導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，緊扣人身安全、財產安全、交通安全、消防安全、網絡安全等重點，緊扣重大活動和敏感時期、重要環節、重要崗位。確保了各工作的安全穩定，并通過各項安全教育，增強員工的安全意識和自我防護能力，通過齊抓共管，打造全體員工關心和支持安全工作的局面，確保了員工人生安全、單位財產安全和網絡信息安全，使煙站正常的工作秩序得到了很好的保障。

2、存在的不足

（1）部分種煙區病蟲害防治不力。客觀原因：今年出現長時間降雨天氣，洪災泛濫，病害發展嚴重，特別是青枯病，煙農無法及時用藥或用藥效果差，防治效果不明顯。主觀原因上：技術力量薄弱：煙農衛生操作意識不強，技術措施落實不到位。部分煙田存在積水、田間衛生差、開“三溝”不規范等現象，人為造成病害的發生、流行。站基層人員對病害的識別能力還不夠，對煙草花葉病、青枯病、赤星病、氣候性斑點病、空腔病、缺素癥及蟲害等常見病不能果斷診斷和識別出來，有少數病害到了較嚴重的程度才開始用藥或少數煙農沒有在煙技員的指導下就自行亂用藥。此外部分煙農綜合防治意識較差，認為病害的發生、發展歸功于天氣，采取防治措施也是無濟于事，對藥劑提前預防意識淡薄，見病治病的思想較為嚴重。由上一系列原因而造成病蟲害嚴重的現象。

（2）少數烤壞煙現象仍然存在

盡管煙技員在采收烘烤期間做了大量工作，也得到了絕大多數煙農的積極配合，但仍出現了以下幾種常見烤壞煙情況：以烤青現象較為突出，特別是密集烤房頂層烤青問題沒有從根本上得到解決；密集烤房蒸片煙葉比例有上升趨勢；烤后煙葉顏色暗淡；粗筋片、上部煙葉比例偏高問題較突出。除了在思想上沒有得到正確認識和在烘烤技術上沒有規范操作外，還存在以下幾點原因：采收成熟度標準不一，存在采青現象，同時也存在采收過熟現象；合理裝烤技術不夠規范，密集烤房爭位置裝煙比較普遍；盲目使用風機高低速檔位、不能正確判斷煙葉變黃程度與失水干燥程度協調同步；忽視了濕球溫度在各階段的穩定，有許多煙農都沒有認識到濕球對烤后煙葉質量的影響。

（3）砍烤落實不到位

砍烤技術是近年來煙草公司推廣的一項提高上部葉質量的實用性技術，該項技術有效地解決了上部葉難烘烤、煙堿含量偏高、雜色面大、可用性不高等問題，明顯改善了上部煙葉外觀和內在質量。是提高煙葉質量、提高煙農效益的一項技術。煙農思想認識卻不夠到位，沒有砍烤意識。造成砍烤不力，分析其主要原因有：砍烤煙葉下烤后莖部失水變干變硬，難于分開和運輸；烤房容量不足，不能把頂葉一次性全部裝下；加上煙農在砍烤期間家庭勞動力少，既忙于煙葉和白蓮采收又忙于水稻種植。分不出更多的時間來做砍烤煙葉下烤后的分煙工作。

（4）大田長勢不均，參差不齊現象普遍。

村與村、組與組之間，田段與田段，農戶與農戶之中都存在煙葉長勢不均現象。原因：除山區與平地有氣候日照差別外，主要是施肥方法與移栽技術上的原因，膜下移栽基肥施在煙株兩側，栽后再蓋膜遇雨天易流失肥料，其次是追肥不及時，管理不到位（如膜下苗，擴膜扒兜過遲，導致煙苗老齡化，生長受滯）。

（5）現代化農業建設工作有待完善

三、2013年工作打算

1、穩定面積，確保種植任務

煙葉種植面積是煙葉發展的根本，確保面積永遠是煙草站不變的定律。全力抓好面積落實，為完成任務打牢了基礎。全站員工盡力抓好面積落實工作，爭取到了各方的支持，加強與鎮黨委、政府的協作，聯手解決面積落實中遇到的土地流轉、生產資金、勞力短缺等困難，為面積落實鋪平道路。早安排早部署2013年煙葉工作，在今年煙葉收購結束后，及早安排2013年煙葉生產工作，營造良好的煙葉生產氛圍，落實種煙田塊，切實落實和加快翻耕整地進度。達到保面積、擴面積的目的。

2、合理規劃，建立現代農業點

為完善現代農業建設工作，煙站2013年以湖坑烘烤工場為中心點，建立一個從解竹排、山背、廟背至寨頭、湖坑、野鵝墩、黎明、揚家等7個小組集中連片的煙草現代農業示范點。合理規劃布局，按照現代煙草農業建設的標準，嚴措施，嚴要求，實行全程規范化，階梯式的管理模式。建立健全的煙農檔案信息，階段技術完成情況上墻公布，建立激勵機制，獎促并舉。

3、統籌安排，做好收購工作

認真貫徹執行好縣級工作方案和制度，統籌安排好站內煙葉的收購、運輸工作，扎扎實實做好煙葉收購工作，繼續全面推行預檢收購。對量小的村、小組、偏遠地方的煙農、種植量小的煙農的煙葉實行一次性收購，減少煙農運輸費用和售煙用工。培養煙農對煙葉分級分等的能力，計劃達到預檢效果，提高煙葉收購工作效率，使后期的預檢和收購更加容易快捷。

驗收工作總結范文第5篇

 

公司領導：

我部認真對2018年1-7月工作全面回顧，提煉經驗、改進不足，以此出發制定2018年8-12工作計劃，現將工作情況總結如下：

一、2017年1-7月廣州項目工作回顧

1. 1月12日完成環保驗收手續，取得《xx地塊項目竣工環境保護驗收意見》

2. 2月1日完成項目衛生學竣工驗收，并取得《關于xx竣工驗收衛生學意見的復函》。

3.2月6日取得學校/3/5/號樓的《廣州市建設工程規劃驗收測量記錄冊》，于2月24日和3月14日分別取得3/5號樓和學校的《廣州市建設工程規劃驗收合格證》；3月29日取得3/5號樓的《房屋建筑面積測繪成果報告書》，5月18日完成3/5號樓初始登記（確權）工作；

4. 3月19日取得6/7號樓的《廣州市建設工程規劃驗收測量記錄冊》，于4月19日取得《廣州市建設工程規劃驗收合格證》；5月25日取得《房屋建筑面積測繪成果報告書》，6月21日完成初始登記（確權）工作；

5.3月19日取得4號樓的《廣州市建設工程規劃驗收測量記錄冊》，于3月29日取得《廣州市建設工程規劃驗收合格證》；

6. 4月20日取得1/2號樓的《廣州市建設工程規劃驗收測量記錄冊》，于5月11日取得《廣州市建設工程規劃驗收合格證》；

7. 5月4日取得8號樓的《廣州市建設工程規劃驗收測量記錄冊》，于5月17日取得《廣州市建設工程規劃驗收合格證》；

8.6月7、29日分別完成第一、二標段的竣工備案，取得《房屋建設工程和市政工程設施工程竣工驗收備案表》。

9.完成臨時市政供水管網工程，并與自來水公司溝通可以先裝水表。

10.完成臨時排水管道鋪設和臨時道路的鋪裝。

11.完成臨時燃氣管道鋪設，并完成驗收、點火的手續。

12.按臨時排水方案完成排水意見的修改。

綜上所述2018年上半年我部已經完成了項目所有樓棟的規劃驗收和竣工備案手續，并完成3/5/6/7號樓的初始登記手續。

二、2018年1-7月份部門工作的不足及改進措施

上半年我部的主要工作就是全面推進規劃驗收和確權工作， 由于對政府部門驗收和確權要求的缺乏經驗，導致現場和圖紙部分不符合要求，需要整改，還有市政配套的滯后，導致驗收階段的報建手續也有所延誤。

接下來我部將總結經驗，做好統籌規劃，分清重點和核心，做好計劃安排，提早發現問題，解決問題，做到高效報批的工作狀態。

三、2018年8-12月部門重點工作計劃

鑒于1/2/3/5/6/7號樓已陸續交付業主，下半年工作重點主要是辦理剩余樓棟的確權和公建配套移交工作，現將2018年8-12月份工作計劃說明如下：

1. 8月30日前配合教育部門完成配建中學的檔案和校舍移交工作；

2.9月30日前完成地下車庫補交土地出讓金充合同的簽訂，付款。

3.10月30日完成1/2號樓和地下車庫的初始登記手續。完成地上計容部分超計容面積的補交土地出讓金補充合同的簽訂。

4.11月30日前完成4/8號樓初始登記手續。