商業經營方式的變化

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商業經營方式的變化范文第1篇

【論文摘要】電子商務的興起是國際貿易領域里的一場深刻的商業革命。在這場變革中，世界市場的重新建構，國際貿易方式的創新深化，對每一個國家都將產生深刻影響。為了能夠更有效地參與國際市場競爭，能夠在經濟全球化過程中獲取更大的利益，我們應當高度重視電子商務的發展態勢，認真研究和探索電子商務發展規律及其對國際貿易產生的影響，以便采取積極的對策措施，培育企業的創新機制和企業的國際競爭能力，使我國對外貿易在國際競爭中贏得優勢和主動，實現快速健康發展。 

 

 

一、電子商務的概念意義 

 

it（information technology信息技術）給全球工業化帶來了飛躍性發展，網絡建設已給全球企業帶來了無可比擬的巨大推動力，它使企業產品的各項信息24小時不間斷地向全球，使全球各個角落的人們通過 internet互聯網絡均可及時準確地獲取信息，給人們帶來了極大的方便。目前世界各地，特別是歐美地區發達國家的政府機構，企事業單位等紛紛建起的網站，并已進入了電子商務階段，使傳統的商業經營模式迅速轉變為全球性網絡化的電子商業經營模式。在我國，大部分企事業單位及政府機構也建起了網站，然而，這些網站大多是在網上一下產品信息、政府消息而已，而能在網上實現在線即時交易、在線支付、在線海關申報、貨物保險等的網站還為數甚少，距離網絡化商業經營方式——“電子商務”這一更高水準的目標還相去甚遠。 

電子商務作為行業最先進的經營模式，將為企業大大的節約金錢、時間和資源，并將對整個行業的商業運作產生重要的影響。據初步統計，電子商務的經營模式比傳統的商業經營模式所能節省的資金大約是營業總額的5%～7%以上，國際貿易的電子商務甚至能超過15%。 

交易費用降低：電子商務免去了一切煩瑣的手續，所有的商務活動均在網上一氣呵成，諸如海關、商檢、外貿、外匯、工商、稅務、銀行、保險、貨運方式、費用、貨物保險、合同簽署等都能在網上完成，節省大量的財力、物力、人力和時間，為企業減少了大量的費用，降低了成本，提高了效率，更重要的是與國際接軌。電子商務正在掀起國際貿易領域里的一場新的革命。 

 

二、電子商務對國際貿易的影響 

 

首先，國際貿易市場交易方式發生了重大變化，出現了“虛擬市場”。電子商務通過網上“虛擬”的信息交換，開辟了一個嶄新的開放、多維、立體的市場空間，突破了傳統市場必須以一定的地域存在為前提的條件，全球以信息網絡為紐帶連成一個統一的“大市場”，促進了世界經濟全球市場化的形成。信息流動帶來的資本、商品、技術等生產要素的全球加速流動，促進了全球“網絡經濟”的迅速發展。在這種網絡貿易的環境下各國間的經貿聯系與合作得以大大加強。 

其次，國際貿易經營主體發生了重大變化，出現了“虛擬公司”。現代信息通訊技術通過單個公司在各自的專業領域擁有的核心技術，把眾多公司相互聯接為公司群體網絡，完成一個公司不能承擔的市場功能，可以更加有效地向市場提供商品和服務。這種新型的企業組織形式，在資本關系上不具有強制各個公司發生聯系的權力，而是由于承擔了一定的信息搜集處理和傳遞功能似乎具有某種實體性。跨國公司戰略聯盟便是這種“虛擬公司”的主要表現形式，通過開放系統的動態網絡組合尋找資源和聯盟，實現“虛擬經營”以適應瞬息萬變的經濟競爭環境和消費需求向個性化、多樣化方向發展的趨勢，給跨國公司帶來分工合作、優勢互補、資源互用、利益共享的好處。

再次，國際貿易經營管理方式發生了重大變化。電子商務提供的交互式網絡運行機制，為國際貿易提供了一種信息較為完備的市場環境，通過國際貿易這一世界經濟運行的紐帶達到跨國界資源和生產要素的最優配置，使市場機制在全球范圍內充分有效地發揮作用。這種貿易方式突破了傳統貿易以單向物流為主的運作格局，實現了“四流一體”，即以物流為依托，資金流為形式，信息流為核心，商流為主體的全新經營管理模式，這種經營方式通過信息網絡提供全方位、多層次、多角度的互動式的商貿服務。 

 

三、電子商務帶來網絡貿易的優勢 

 

網絡貿易的優勢主要表現在以下幾個方面： 

1.網絡貿易將會大大降低買賣雙方的交易成本。買賣雙方通過網絡直接接觸，無需貿易中介的參與，減少了交易的中間環節；參與交易的各方只需支付較低的網絡通信和管理費用就可存儲、交換和處理信息，節省了資金，降低了成本；由于internet是全球性開放網絡，有利于交易雙方獲得“完整信息”，降低了市場上的搜尋成本，減少了交易的不確定性；在網上直接傳遞電子單證，既節約了紙單證的制作費用，又可縮短交單結匯時間，加快資金周轉，節省利息開支。 

2.網絡貿易提高了工作效率。現有網絡技術實現了商業用戶間標準格式文件（如合同、提單、發票等）即時傳送和交換，買賣雙方足不出戶就可在網上直接辦理訂購、談判、簽約、報關、報檢、租船訂艙、繳稅、支付結算等各項外貿業務手續，大大縮短了交易時間，使整個交易非常快捷方便，從而帶動了金融、海關、運輸、保險等有關部門工作效率的提高。 

3.網絡貿易有利于企業增強競爭地位。 

公司和廠商可以申請注冊域名，在internet網上建立自己的網站，通過網頁介紹產品、勞務和宣傳企業形象，有利于擴大企業知名度，開拓海外市場和提高國際競爭力。此外，網絡貿易無時間、地域的限制，受自然條件影響小，可以進行“全天候交易”，把產品推向全球，增加貿易機會，同時又有助于及時、準確地掌握市場動態，密切同客戶的業務聯系，提高其市場競爭地位。 

總之，全球化的結果形成了地球村，而電子商務的發展加速了地球村各個不同成員間之信息交流與溝通。國際貿易為電子商務之驅動力量之一，而電子商務則為國際貿易提供了一個方便的交易與信息傳輸的平臺。電子商務的興起是國際貿易領域里的一場深刻的商業革命。在這場變革中，世界市場的重新構造，國際貿易方式創新的深化，對每一個國家都將產生深刻的影響。為了能夠更有效地參與國際市場競爭，能夠在經濟全球化過程中獲取更大的利益，我們應當高度重視電子商務的發展態勢，認真研究和探索電子商務發展規律及其對國際貿易產生的影響，以便采取積極的對策措施，培育企業的創新機制和企業的國際競爭能力，使我國對外貿易在國際競爭中贏得優勢和主動，保持快速和健康的發展。 

 

參考文獻： 

商業經營方式的變化范文第2篇

關鍵詞：成本管理 發展戰略 企業管理

在激烈的市場競爭中，企業為了求得生存、謀得發展需要制定自己的發展戰略。所謂企業戰略通常情況下就是企業通過對資源進行配置，進而在一定程度上與環境相適應。隨著市場競爭的不斷加劇，市場競爭環境不斷惡化，我國的商業企業集團為了與外部環境相匹配，需要對競爭優勢進行重新的調整，進而發揮協同作用，尋找新的增長極，同時對市場范圍進行明確和細化，進而在一定程度上不斷實踐企業的戰略觀。我國的商業企業集團受發展環境的影響和制約，一般情況下是以大型的、知名的零售商為龍頭、以零售為主的企業集團。隨著市場經濟的不斷發展，現代商業經營技術也有了明顯的進步和提高，并且在一定程度上商業經營環境也悄無聲息地變遷著。在百貨零售方面，我國商業企業集團建立了大型的配送中心和物流中心，同時也沒有放棄對小批發業和配送業的開拓。商業企業集團的經營方式也發生了巨大變化，由原有的單店經營逐漸轉向為連鎖經營，在一定程度上其經營組織結構逐步發生了轉化和演變，同時對經營業態嘗試著進行相應的創新，從單一逐步走向多元化。商業企業集團在培養競爭優勢、挖掘市場潛力時，成本控制戰略發揮著重要作用。

1 商業企業集團戰略態勢

進入90年代以來，我國零售商業的發展出現了一片繁榮的景象。隨著改革的不斷深入，社會資金不斷進入零售業，同時外資也逐步進入該行業，在這種情況下，零售業的商業設施，零售額等在一定程度上都出現了大幅的增加。但是，我國的商業經過幾年強勁發展，逐步進入激烈競爭、慘淡經營的狀態。我國的買方市場早在1997年的下半年就已形成，物價一片低迷，為了刺激消費，商家積極使用打折、降價等手段，可以說一切營銷策略、營銷手段都幾乎用盡了，但是，“難賣”、“賣難”的困局依然沒有得到徹底的改變。商業企業在經營的過程中，尤其是以銷售為王的時代，如果銷售難以實現，那么利潤下降將會成為必然。通過對全國200 家大型商場進行調查，國內貿易局商業信息中心通過對調查結果進行統計，在1998年的前10個月份，在參加調查的大型商場中有29.3%的出現了虧損，有66%的商場其利潤比上一年同期相比出現了下降。在經營環境中，國內零售商業的企業集團在一定程度上受到國外大型的商業機構商業的沖擊。在商業經營管理技術方面，由于國外的大型商業零售企業占據絕對的優勢，并且在一定程度上能夠在第一時間充分地利用最新的通訊信息技術，由于自身經營時間比較長，在激烈的市場競爭中積累了豐富的經驗。在我國的零售行業，隨著沃爾瑪、家樂福等國外零售商的進入，我國商業企業的發展在一定程度上受到嚴重的威脅。受宏觀商業經濟環境的影響和制約，在一些城市大型零售商也集中出現，同時呈現出趨同、過剩、競爭激烈的現象，在外部經營環境方面也對商業企業集團的發展產生不利的影響。北京曾有過在全市構建一百家大商場的規劃，然而還沒有建全一百家大型的商場，較好的大型商場就出現部分倒閉的現象，大型零售商店在其他一些城市也普遍存在過密、數量過多的現象，在人均百貨商場面積方面，我國與達發達國家相比，高出人家十倍的城市數不勝數。外在的競爭對手在經營過程中，對于商業企業集團構成外部威脅（Threats）。

在經營過程中，內部經營管理方面存在的劣勢（Weaknesses）對于商業企業來說決不能忽視。商業企業內部存在的劣勢主要表現為：經營戰略在一些商業企業中依然沒有確定，與商業經營無關的項目在一定程度上盲目地進行著，有時甚至會進入一個陌生的行業或領域；一些商業企業集團自以為是，在沒有前期市場調查，以及制定完善的發展規劃的情況下，沒有對新的營銷策略進行積極認真的探索，并且對于新的經營方式也不進行相應的嘗試，在經營過程中憑借“老字號”的商譽坐吃山空；甚至有些商業企業集團根本沒有培育自己獨特的企業文化，大眾化經營，跟在別人后面發展，對別人進行一味的模仿，模仿、模仿、再模仿在經營過程中普遍存在，創新意識對于這些企業來說根本就不存在；另外，管理效率低、成本費用高、經濟效益差這是商業集團普遍存在的問題。

對于影響商業企業集團競爭地位的外部經營環境的不利因素，我們通過戰略態勢的SWOT分析方法對其進行研究分析，也就是分析外部威脅（Threats）。對外部環境，從辯證的角度進行分析，外部環境既存在著威脅，同時也存在著機會（Opportunities）。隨著零售業開放的程度不斷加大，國外商業機構紛紛進入，進而在一定程度上給我國本土的商業帶來一定的沖擊和影響。但是，我們需要看到其積極的一面，那就是我國商業實現了與國際的接軌，與國外大型的商業企業站在同一個平臺上進行競爭，進而在一定程度上可以對國外先進的管理思想和技術進行學習和借鑒，進而為我國零售業的正規化、連鎖化、顧客導向化，以及商業自動化奠定了堅實的基礎。通過對我國商業企業存在的內部優勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses），以及相對測度進行分析，本文認為：隨著零售業市場的不斷開放，商場出現開張與倒閉，以及經營出現好與差等，在一定程度上這些都是非常普遍的現象。以1998年為例，在年初的時候，大批商場開張，進而出現了“開業大擠”的現象，但是到了年底，許多大型商場紛紛倒閉，因此這一年又被稱為倒閉年。到了1999年年初的時候，新的一批大型商場又出現新的一輪的開張熱。在市場競爭中，盡管商業競爭多么的激烈，但是總有一些商家出現逆風飛揚，同時將與別人競爭視為自身發展的一種快樂；例如大家都在搞連鎖、搞超市，但是有的業務興盛，有的經營慘淡，難以維持；零售商業雖然對外開放，有人認為是“狼來了”，但是有的商家卻能夠實現與狼共舞。確立科學的企業戰略觀是商業企業集團的關鍵，在分析戰略態勢的基礎上，對企業經營環境中的優勢、劣勢、機會、威脅進行準確地把握，進而科學合理地建立和完善企業戰略管理模式，進而在一定程度上對企業實施有效的戰略管理，鎖定經營范圍、對資源進行優化配置、不斷突出競爭優勢、逐步發揮協同作用，進而在激烈的市場競爭中實現生存和發展。

通常情況下，對于商業企業集團來說，以戰略態勢分析是基礎，對戰略進行構思與設計，以及選擇與評價、實施與控制等。通過分析和識別前述的戰略態勢的買方市場，國外大型零售商，行業的成熟度與集中度，以及消費需求的變化，價格等因素；在一定程度上通過引進國外先進的管理理念和管理模式，進而不斷推進商業經營的連鎖化、信息化和自動化，同時選擇可持續發展的競爭策略，在一定程度上這些因素共同構成了商業企業集團的外部戰略態勢。

2 商業企業集團確定成本控制的戰略重點

確保企業生產經營活動產生更高的附加值，這是商業企業集團的總體戰略，同時使企業的價值活動在最大限度內產生更多的溢價，進而不但提高企業的經濟效益，確保企業集團利益最大化。對于零售商業來說，通過采用差別戰略，在一定程度上借助各種方式為消費者提供優質的產品和全方位的服務；對于低成本戰略來說，通過采用較低的成本為消費者提供與其競爭對手相同的產品或服務。例如，通過采用差異戰略，國外Nordstrom公司為消費者提供物超所值的服務，作為打折零售店，Filene公司地下商店則全靠低成本進行競爭。國內第一家主題折扣店，在1998年12月開張的時候，通過采用低廉的價格吸引消費者，借助有保證的質量取信于消費者。

在財務戰略中，要將成本領先的戰略思想進行充分的體現，同時制定相應的成本控制的戰略對策和措施，進而在一定程度上充分發揮其職能。企業通過實施經營戰略進而為財務成本控制創造條件，同時為企業集團成功實施經營戰略提供保證。

參考文獻：

[1]胡占魁.淺議企業成本管理工作中的問題與對策[J].中小企業管理與科技（上半月），2008（05）.

商業經營方式的變化范文第3篇

[關鍵詞] 連鎖經營 市場經濟 現代商業

一、我國連鎖商業經營中存在的問題

連鎖經營方式最初產生于19世紀末的美國, 距今已有130多年的歷史了。目前西方發達國家所采用的連鎖經營形式主要有正規連鎖、特許連鎖和自由連鎖三種。我國流通領域引進連鎖經營方式是20世紀80年代隨著外資餐飲業準人而開始的,進入90年代,我國連鎖企業蓬勃發展，截止1999年底，我國連鎖商業企業已經發展到1500多家,連鎖門店超過26000家。當然,連鎖經營的這種較好的發展勢頭并不意味著連鎖經營的發展就是一帆風順的。由于我國目前的行政體制、經濟狀況,以及思想觀念等各方面原因, 連鎖經營在其發展過程中還存在許多問題, 這主要表現在以下幾個方面：

1.觀念落后阻礙連鎖經營的健康發展。連鎖經營的實質是把大工業生產的組織原則和經營理念應用到商品流通領域，達到提高協調運作能力和規模效益的目的。但是不少人把連鎖經營中的統一配送、統一采購等同于計劃經濟中的統購統銷，把采購當成一種權利,把銷售當成采購的被動接受者,這種運作方式破壞了連鎖經營中采購和分銷的專業化分工關系,無法增強企業的競爭力，難以充分發揮連鎖經營促進生產、引導消費的作用。另外,連鎖經營企業在管理理念上仍停留在計劃經濟時代,企業的管理不注重規范化、制度化、系統化和特色化方向發展,大多數企業習慣于傳統的管理模式,這對于連鎖經營企業應有的作用也是一個障礙。

2.連鎖商業市場結構不盡合理。(1)規模經濟不理想。連鎖商業是一種規模經濟較為明顯的商業組織形式，這就要求連鎖經營企業的規模不能低于最小規模，否則，連鎖經營的收益就會小于成本，連鎖商業的規模經濟潛力也難以充分發揮。(2)市場集中度低。一個合理的市場結構應該是一個既有適度競爭、又有適度壟斷的有效競爭市場格局，以兼得競爭活力與規模經濟之利。為了到達市場的有效競爭狀態，我們必須使之具有較高的市場集中度，而我國目前的連鎖商業的市場格局卻呈現明顯的兩個極端特征：一級是中小連鎖企業的發展過快，數量眾多，各個小型連鎖企業分散經營，各自為戰，你爭我奪，甚至惡意競爭，這嚴重擾亂了連鎖商業正常的競爭秩序。另一級是主導型大型連鎖企業發展過慢，數量不足。據統計，1999年的1500多家連鎖企業中，銷售過億的不足百家，占總數的6.5%。這與連鎖經營發展較完善的發達國家形成了巨大的反差。

3.配送中心不完善阻礙了連鎖經營的進一步發展。(1)把配送中心和傳統的零售倉庫等同。國外成功的連鎖企業的配送中心已經形成采購、庫存、商品后加工等一系列標準化、集約化和現代化的生產流程，成為化解產銷差異。提高物流管理效率、降低經營成本最關鍵的環節，而我們的配送中心相形見絀，功能仍定位在大采購、小批發、送門上貨上，配送中心的利潤來源仍是傳統的批零差價，這樣配送中心的優勢蕩然無存，大大影響了整個連鎖企業的管理效率和經營效益。(2)配送中心規模較小，重復性建設。目前每個連鎖企業都建設有自己的配送中心，但規模較小，難以向規模化、專業化的方向發展，增加了連鎖企業的成本，也造成了重復性建設的資源浪費。另外，我們的配送中心重硬件輕軟件，忽視先進技術和管理在企業經營中的作用，也使配送中心應有的作用難以充分發揮。

二、加快我國連鎖商業發展的幾點對策和建議

1.統一規劃，合理布局，提倡適度規模經營。國外的連鎖經營成功的經驗告訴我們,零售業的經營,規劃和布局至關重要，因此我們根據我們的應根據我們的實際條件,統一規劃、合理布局。具體來說,應該遵循從沿海到內地,從不發達地區到發達地區的原則,逐步推進，反對倉促的上馬,這樣將會使連鎖企業因達不到一定規模而投資回收期延長，效益低下挫傷連鎖企業經營的積極性。另外,我們還應該積極借鑒國外的先進理論和經驗,吸引相關人才,然后結合我國的實際情況,找出切實可行的適應企業發展的連鎖經營之路，使連鎖企業經營走上科學化正規化的發展道路。

2.根據消費層次，正確進行市場細分和定位。零售經營有百貨店、超級市場、便利店、倉儲式差事、專賣店等各種業態。新型業態具有新穎感，市場切入快，成長性好，針對我國的實際，隨著經濟發展和分配格局的變化，城鄉居民消費也逐漸形成若干具有相互聯系又有差別的消費層次，因此，發展連鎖經營必須研究市場上出現的新的變化趨勢，根據自己的情況進行市場分析和定位。目前我國的整體消費層次不高，面向工薪階層日常生活需要的利民、便民服務的連鎖店應優先發展。

3.建立同意的配送中心，實現規模經濟效益。在配送中心的布局上，政府主管部門應該加強規劃指導，提高其現代化程度，使配送中心的商品配送量以流通商品為主，服務范圍應該拓展為全社會或者某一特定區域。

4.發展多種業態的連鎖經營。我們應適時將連鎖經營方式推進到超市和便利店之外的其他業態，加快流通業的現代化和規模化進程。另外由于國外大型連鎖企業的進入，且顯示出的強大的生命力和競爭力，我們的連鎖企業極易陷入困境，因此我們應當給予適當限制，給我們的連鎖企業一個成型期。

參考文獻：

[1]俞明理 何 斌 張虹著:我國商業連鎖經營問題及對策分析.企業經濟，2002年11期

[2]袁維海著:商業連鎖經營問題及對策探析.安徽農業大學學報（社會科學版），2000年02期

商業經營方式的變化范文第4篇

【關鍵詞】電子商務；傳統商業；影響

1.電子商務與傳統商業

1.1 傳統商務與電子商務的共同點

傳統商務與電子商務都是在生活過程中用來實現商務交易和管理的過程，都需要通過各種手段進行市場營銷、廣告宣傳、獲得信息、做出購買決策、付款、售后服務等。都需要做好交易前的準備。對于商品的需求者和消費者來說，都要盡可能得到自己所需要的商品信息，來充實自己的進貨渠道，都要進行支付。

1.2 電子商務與傳統商務的區別

電子商務將傳統商業活動中的物流、信息流，資金流的傳遞方式利用網絡整合，企業將重要的信息以全球信息網、企業內部網，直接與分布各地的客戶、員工、經銷商及供應商連接，創造更具競爭力的經營優勢。電子商務與傳統的商務活動方式相比，具有以下幾個特點：

（1）交易虛擬化——以因特網為代表的計算機互聯網進行的買賣交易，交易雙方從交易協商，談判、簽訂合同到支付等都不需要當面進行，通過計算機就可以自動完成，整個交易過程完全虛擬化。

（2）交易成本低——電子商務使得買賣雙方的交易成本大大降低，比如，距離遠的，網絡上進行信息傳遞的成本相對于信件、電話、傳真而言就很低；買賣雙方通過網絡進行商務活動，不需要中介商參與，減少了交易的相關環節；賣方可以通過互聯網進行產品介紹、宣傳，避免了在傳統方式下做廣告、發印刷產品等大量費用；互聯網使買賣雙方即時溝通信息，使零庫存生產和零庫存銷售成為可能；企業利用內部網可實現無紙化辦公，提高了內部信息傳遞的效率，節省時間，并降低管理成本。

（3）交易效率高——傳統貿易方式中，用信件、電話和傳真傳遞信息、必須要求有人的參與，且每個環節都要花費大量的時間。有時候由于人員合作和工作時間的問題，會延誤傳輸時間，失去最佳商機。電子商務克服了傳統貿易方式費用高、易出錯、處理速度慢等缺點，極大地縮短了交易時間，使得整個交易非常快捷與方便。

（4）交易透明化——買賣雙方從交易的談判、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個交易過程都在網絡上進行，計算機網絡信息傳輸可以保證各種信息之間互相核對，可以防止偽造信息的流通。

2.電子商務對傳統商業模式的影響

2.1 電子商務對傳統商業方式的影響

傳統商業模式是指一個生產出的產品、為產品提供服務和銷售，及每一個參與者在其中起到的作用，為企業創造的最終利潤。在商業模式過程中，主要關注企業在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。傳統商業模式下各種交易都是透明化的都是具體的實在交易因此也稱之為有形市場。現在的沿街商鋪，步行商業街等都是一種傳統的商業經營模式。

電子商務的模式中，交易前的準備、交易雙方信息都是通過網絡來獲取的，雙方信息的溝通具有快速和高效的特點，交易的協商是將書面單據變成了電子單據并且實現在網絡上的傳遞，合同的簽訂與執行，電子商務環境下的網絡協議和電子商務應用系統的功能保證了交易雙方所有的交易協商文件的正確性和可靠性，并且在第三方授權的情況下具有法律效應，可以作為在執行過程產生糾紛的仲裁依據，資金的支付，電子商務中交易的資金采取網上支付的方式。電子商務由銷售商配合負責銷售環節，制造商就不再起主導作用。可以實現零庫存，大大降低成本。

2012年中國互聯網普及率為42.1%，比2011年底提升了3.8%，普及率的增長幅度相比上年繼續縮小。手機網民4.2億，年增長率為18.1%，網民中使用手機的比例繼續提升，上網終端的地位更加穩固，但是手機網民規模與整體PC網民（包括臺式電腦和筆記本電腦）相比還有一定差距（如圖1所示）。

截至2012年12月，我國網絡購物用戶規模達到2.42億人，網絡購物使用率提升到42.9%。與2011年相比，網購用戶增長4807萬人，增長率為24.8%。在網民增長速度逐步放緩的背景下，網絡購物應用依然呈現迅速的增長勢頭，2012全年用戶絕對增長量超出2011年，增長率高出去年同期4個百分點，手機網民使用手機進行網絡購物的比例增長了6.6個百分點，用戶量是上年年底的2.36倍。

總體來說，我國電子商務整體延續了高速發展的趨勢，并且在網民增長速度逐步放緩的背景下，網絡購物應用依然呈現迅猛的增長勢頭。當前，居民消費在拉動國民經濟發展中的重要性明顯提升，而網絡零售更是成為促進消費的重要抓手。在網絡購物用戶規模保持快速擴張的同時，市場結構也進入加速優化期，電商企業間展開平臺化、開放化戰略，企業間呈現競合態勢。

2.2 電子商務對傳統商業經營方式的影響

在電子商務產生之前，生產和銷售分離式流通是社會經濟發展的一大進步。但是電子商務的出現，大大縮短了設計者、制造商、服務商、批發商、零售商與消費者之間的距離，為買賣雙方在網上直接交易提供了現實可能性。另外，消費者可以通過網絡了解更多的商品信息，對眾多商品進行比較，從而有更多的選擇和購買機會。再者，當今世界經濟相互依存，網絡全球化，一旦企業產品在網上公布便可被全世界的消費者知道且具有統一示范效應。同時，在網絡中快速傳播的還有消費理念和消費時尚。因此，如果傳統商業不改變其營銷方式，電子商務企業就會逐步蠶食傳統商業的領地。

2.3 電子商務對成本控制的影響

傳統商業，消費者購買產品的流程一般是到消費場所挑選、試用、購買。其購買成本不僅包括商品本身的價值，還包括在購買過程中耗費的體力、精力、交易時間以及在此過程中產生的一系列成本，另外，還有實體店鋪的房租費，水電費等。

傳統商務就是用戶可以利用電話、傳真、信函和傳統媒體來實現商務交易和管理過程。用戶能夠通過傳統手段進行、市場營銷、廣告宣傳、獲得營銷信息、接收訂貨信息、做出購買決策、支付款項、客戶服務支持等。這種手段具有環節多、成本高、效率低、雙方心里距離遠的特點。

電子商務的成本體系：

（1）接入成本。這種成本是企業為建立電子商務系統所發生的成本，是對企業實施電子商務具有基礎意義的成本。這種成本一旦發生，就是一種沉沒成本，它不管后來方案如何變化，都是固定不變的。

（2）購置、維護硬件和軟件所發生的成本。企業實施電子商務必須具備一定的硬件如電子計算機、服務器、交換機和網絡等作為載體；也必須具備相關的電子商務軟件，才能完成其功能。電子商務系統運行以后，必須對硬件和軟件加以日常維護，才能保證其正常運行。

（3）系統人力資本的投入。實施電子商務系統以后，還必須配備相關的人員、建立相關的機構，具體負責系統的日常運行。這些人員在招聘的時候需要花費選擇成本，進入到企業后還要對其加以教育培訓，需要支付其工資。

（4）交易成本。企業在通過電子商務系統與其他企業發生商務活動要發生成本。

（5）電子商務系統的保護成本。現在越來越多的企業建立了電子商務系統，企業間信息的共享程度也越來越高。但是企業為了保證自己的競爭優勢，都有自己的專有技術和信息。相應地花費的成本也就越高。

在電子商務時代，商家通過互聯網以極低的成本、篩選、和獲取更多的信息，使更多的消費者知曉并了解產品。在營銷過程中，產品從研發生產直至運送到消費者手中，期間復雜的步驟將一一簡化，商家可以在此營銷環節中節約大量的人力、物力和財力。節約下來的資源可以更多的用于提高產品質量和服務品質上，集中精力改善內部管理等。消費者的購買成本僅僅包括產品的價值、上網的費用以及挑選時所耗費的精力。這樣就大大降低了消費者的購買成本。

2.4 電子商務與傳統商業對市場變化的影響

在傳統商業模式中，產品從研發、制造到宣傳、銷售都需要大量的物力、人力和財力。且一般傳統商業模式的人員編制級別較多，對于市場產生的變化反應慢。市場狀況發生變化時，身處第一現場的首先要往上報，在上報過程中很有可能出現信息漏報、誤報等，但相關決策員卻并不知曉，還會就此信息進行商量，待做決定后，再層層傳達。因此信息傳遞速度慢且不全面，導致企業對市場變化的反應速度慢并有誤導，這也成為制約傳統商業發展的重要問題。

2.5 電子商務對市場變化的影響

電子商務模式中，員工編制精簡趨于扁平化，中間的管理員、輔助人員、邊緣工作員較少。由于信息傳遞層級減少，信息遺漏較少，這樣既能保證信息傳遞的全面性、真實性和有效性又能使其對市場產生的變化迅速做出反應。

3.結語

本文討論了企業開展電子商務將對自身固有的傳統商業模式產生的影響。目前在我國，電子商務正在蓬勃發展，許多傳統商業也在創造自己的電子商務平臺，大力發展網上購物，為企業開辟新的營銷模式。盡管如此，我國電子商務的發展仍處于初級階段，電子商務對傳統商業模式的影響還有許多沒有發現的地方，需要我們與時俱進，不斷去探索。

參考文獻：

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[4]孫萍.電子商務的特點及其實踐價值探討[J].重慶科技學院學報.2012-10.

商業經營方式的變化范文第5篇

關鍵字:商業房地產;投資風險;防范策略

一、商業房地產概述

(一)商業房地產概念

房地產按其用途可劃分為住宅房地產、工業房地產和商業房地產等,顧名思義,商業房地產主要用于商業經營,包括各種零售、批發、休閑、餐飲、娛樂等經營用途。商業地產的形式多樣,主要包括批發市場、購物中心、專業市場、品牌店、酒店旅館、娛樂性商業地產和住宅的底層商鋪等。工業園區一般不劃為商業房地產。

(二)商業房地產在我國的發展

我國的商業房地產是伴隨著整個房地產行業的迅速發展而逐漸發展起來的,1998年以前由于國家政策、市場環境等因素,商業房地產發展較為緩慢,較為有代表性的商業房地產建設項目有廣州天河城、北京新世紀中心、東方廣場。在1990年以后,特別是進入21世紀以來,隨著改革開放的深入發展和市場經濟體制的不斷完善,商業房地產進入迅速發展的時期,突出表現在商業房地產竣工面積的持續的快速增長。

但在商業房地產迅速發展的同時,其投資風險不斷顯現并成為房地產企業生存和發展的主要威脅。我國商業房地產的經營管理尚處于發展的初級階段,開發模式以“分割出售、售后包租”為主,建設完成就將分割后的鋪面產權全部出售或部分出售,但有關統計數據顯示,商業房地產的銷售面積僅占到竣工面積的50―60%,待銷售房產大量空置,造成了商業房地產空置率的居高不下,這就導致了房地產開發企業利潤無法實現甚至成本也難以彌補,形成巨大的投資風險。

二、商業房地產投資風險類別

(一)政治風險

1.政策風險

政策風險是由于國家政策的為預期的變化給商業房地產的開發造成經濟利益的損失。房地產業作為一國最主要的固定資產投資,與國家的宏觀經濟政策聯系緊密,國家會通過與房地產有關的政策的調整以調節宏觀經濟的運行,這些政策包括產業政策、土地政策以及稅收政策等。例如,在產業政策方面,近年來國家陸續出臺政策鼓勵和支持經濟適用房和廉租房的建設,這勢必會改變房地產業內部結構的變化,大量的資金會投向國家政策扶持的經濟適用房和廉租房的建設,在一定程度上影響商業房地產的發展。

2.城市規劃風險

由于我國城市規劃尚不完善以及某些地方政府為追求政績、打造形象工程等原因,近年來國內一些城市出現商業房地產規劃布局不合理、局部過熱的現象。據統計,截止到目前,全國縣級以上城市商業街存量已超過3000條,地、縣級城市的部分新建商業街顯性空置率達到15%,隱性空置率超過20%。另一方面,商業房地產的建設和運營周期長,在這期間的城市規劃的變動會導致項目的徹底破產,大部分的建設成本收不回來,很多項目只能前功盡棄。

(二)經濟風險

1.市場供求風險

商業房地產的市場供求風險是由市場供給與需求的失衡所帶來的風險。主要表現為以下兩個方面,一是商業房地產的供給過多,供過于求導致房地產的大量空置。其主要原因是隨著近幾年我國房地產業的迅速發展,利益的驅動使得社會上大量的資金投向房地產業,商業房地產的建設規模迅速增加,并且超過了社會經濟發展水平以及居民的消費水平。另一方面,已建成的商業房地產項目不能滿足市場的要求,市場的結構性矛盾突出。表現為已建成的商業房地產項目在區位、規模、結構等方面與商家的需求不一致,不能滿足商家的經營的要求,造成這一風險的原因在于開發商沒有實現進行完善的商業規劃,不是根據市場的需求進行項目的開發,而是非理性的先開發后招商,這必然會造成市場的結構性矛盾突出,嚴重的市場供求風險直接導致房地產企業的經濟損失。

2.融資風險

商業房地產的融資風險主要是利率風險,即由于銀行貸款利率的變化給房地產企業帶來的風險。由于我國目前資本市場發展尚不完善以及受傳統的投資觀念的影響,房地產企業運用股票、債券等直接融資方式受到限制,只能大量的向銀行貸款。據統計,在我國的房地產企業中,大多數企業對銀行信貸的依賴在70%-80%左右,對于商業房地產項目,其項目資金的回收期比住宅房地產要長,因此受利率變化的影響更大。利率作為國家調節宏觀經濟的重要指標,2001年至2008年國家對五年以上貸款利率調整過18次之多(如圖一),僅2007年就上調利率6次,上調總幅度在10%以上,這對于貸款數量巨大的產企業來說,會大大增加其融資成本。

(三)開發商自身經營能力風險

商業房地產業跨越房地產業和商業經營兩個領域,不僅在后期的經營管理中要進行有效的商業經營管理,在前期的建設開發階段也要做好充分的商業規劃并進行有效的招商活動。而我國大多數商業房地產企業都是以經營住宅房地產為其主要業務,缺乏商業運營管理的人才及經驗,套用住宅房地產的開發模式,沒有進行有效的商業規劃及招商活動,待項目建成后直接出售產權或者進行招租。產權的出售固然可以迅速的回籠資金,但現金流就此中斷,不符合商業房地產建設的初衷及實現企業受益的最大化;由于商業運營的經驗不足,商業房地產的出租中管理混亂,容易激發與商戶之間的矛盾,嚴重影響企業的利益。

三、商業房地產投資風險防范策略

(一)按照國家政策及城市總體規劃,規避政治風險

房地產企業應當時刻關注國家的宏觀政策的變化,包括產業政策、土地政策以及稅收政策等,并且要依據政策規定合理的調整經營業務的內容、經營方式、區位選擇。例如利用在城市高新區建設商業房地產稅收優惠的政策調整企業建設項目的區位,以獲得稅收優惠。

如上所述,城市規劃風險對企業的影響巨大,因此房地產企業在新項目開工前既要符合城市發展規劃,要依據城市發展規劃確定商業地產項目的選址、定位、規模、檔次,又要做好充分的市場調查,對項目所處地域的人流、競爭狀況、周邊商業環境、交通狀況等進行綜合的調查研究,如果調研結果顯示此次城市規劃并不合理,企業開發商業房地產項目無利可圖,就不要盲目的遵循城市的規劃,應轉向其他城市或地區以合理的規避城市規劃風險。

(二)加強市場供求風險及融資風險的控制

1.根據市場需求量,規避市場供求風險

針對產生商業房地產市場供求風險的兩個原因,要做好以下兩個方面。第一,根據市場的需求量,合理安排建設規模以及種類,因為商業房地產的建設和運營時間長,所以以上的安排要在充分調查和合理預測的基礎上具有前瞻性。例如,由于國家政策的調整,未來幾年經濟適用房和廉租房會大量建設,必然形成對商業房地產的沖擊,因此就要適當的減少商業房地產的建設,以規避供過于求的風險。另一方面,一個商業房地產項目成功與否的關鍵在于后期的商業管理運營的效果,而后期的商業管理運營的效果如何又取決于項目開發前是否有一個完善的商業策劃。只有對項目選址、業態定位、項目設計進行精心的商業策劃,根據商戶的業態、區位的需求進行建設,后期的管理運營才能順暢的進行,商戶才能實現其預期的經濟利益,既避免與商戶之間發生矛盾,又從房產的升值中獲得更大的利潤。

2.開拓融資渠道,防范融資風險

要防范融資風險中利率變化給企業帶來的成本的增加,一方面可以通過固定利率貸款鎖定項目成本,但解決問題的根本在于大力開拓融資渠道,提高自有資金比例,增強企業抗風險能力。要完善企業的治理結構,爭取上市融資或者通過發行企業債券進行融資,也可以引進外資,擴大外資在企業總資本中的比例,通過以上措施減少對銀行貸款的依賴程度,既能有效的防范貸款利率風險,又能通過上市或引進外資等改善企業的管理水平,學習國外房地產企業的先進經驗,促進企業的長遠發展

(三)加強商業房地產的管理運營,防范開發商自身經營能力風險

商業房地產的開發與其他類別房地產的最大不同在于項目完工后的管理運營階段,因為項目成本的彌補、利潤的獲得都是在這一階段實現,所以管理運營階段就成為商業房地產開發中至關重要的階段,對國內眾多商業房地產項目進行研究可以發現,大多數開發項目的失敗源于商業管理運營的缺失或不成熟。商業地產開發中,要防范開發商自身經營能力風險可考慮如下策略。

1.樹立房地產商業管理運營的觀念

商業房地產建筑工程的完工是進行商業運營管理的基礎而不是整個項目的結束,商業房地產的增值靠的是后期商業管理運營而不是僅僅的產權出售獲利,因此,國內的房地產企業應當改變套用住宅房地產的經營模式,樹立房地產商業管理運營的觀念,在項目完工后通過有效地商業管理運營存進房地產項目的不斷升值。

2.增加人才儲備,完善管理運營

商業房地產的管理運營涉及房地產開發和商業運營兩個領域,因此需要具備這兩個領域專業知識及實踐經驗的人才進行項目的合理商業規劃和招商活動。房地產企業可以與高校聯合,按照企業對管理人員的素質要求設計培養計劃,培養企業所需要的人才。

3.統一經營主題,建立商業品牌

一個商業房地產項目中會有各種不同的業態,現代商業房地產管理運營的精髓就是要把松散的經營單位和多樣的業態統一為一種經營主題,最終建立一個被消費者認同的商業品牌。根據各地區消費水平、消費結構、消費環境和項目經營規模,通過對項目中商戶進行統一招商和物業管理,實現項目經營的精準定位,發揮整合優勢,以避免商鋪之間的定位參差不齊、難以統一形象的弊端。在經營主題統一的情況下,通過引進主力店和品牌店,在主力店和品牌店的影響和帶動效應下,逐步樹立項目的商業品牌。

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