廣告媒介策略方案

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇廣告媒介策略方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

廣告媒介策略方案范文第1篇

個人簡介：安吉斯媒體集團（AegisMedia）大中華區CEO擁有二十多年廣告營銷、媒體溝通及品牌經營經驗。2006年升任安吉斯媒體集團大中華區CEO。負責集團旗下凱絡媒體（Carat）、偉視捷媒體（Vizeum）、知世•安索帕數字營銷（Isobar）、安布思沛搜索引擎營銷（iProspect）和博視達戶外傳播（Posterscope）在中國大陸、香港與臺灣市場的經營和發展。

媒體公司的位置正在發生改變，客戶期待機構在策略前端做出更多的貢獻，起到策劃引導作用。

告行業與宏觀經濟的發展是同步的。2011年中國第十二個五年規劃啟動，這個規劃期被普遍認為是中國二次轉型的開端期，它將成為中國全面推動產業戰略轉型的規劃。規劃出臺引領了二三線城市發展，相應的，廣告主將陸續走進更多城市，而廣告產業將在這些城市得到更激動人心的產出。

2011年是媒體市場迅速變化的一年，也是消費者通過媒介參與品牌互動最高的一年。這大部分歸功于智慧型手機與平板電腦普及化，品牌能夠善于利用數字媒體有效與消費者互動。有關數字媒體重要性的討論已經延續了近十年，直至去年我們才真正看到了數字媒體全面爆發、蓬勃多元化發展：

微博、APP、和SNS的盛行，引發了廣告主的強烈興趣，成為新一代的行銷工具；

關鍵字搜索在營銷策略中發揮不可或缺的作用，實現“小兵立大功”；

以智能手機為代表的移動終端（Mobile Devices）普及化，帶動了社交（Social）與搜索引擎（Search Engine）的協同發展，其中App更是為品牌創造了與消費者互動的接觸點；

電子商務成為廣告主擴展市場時一個重要的品牌與產品展示平臺。

這一切的新發展又同時為廣告主提出了新的課題：一方面是如何優化分配數字媒體預算，如何評估ROI；另一方面要思考如何將數字媒體與傳統媒體進行有效整合以及策略營銷。

認清環境與趨勢，才能對自身未來的發展具有獨到見解和規劃。2012年安吉斯將繼續發力數字營銷業務，通過并購專業數字營銷機構，投入研發ROI測量系統，和使用安吉斯特有消費者洞察工具[CCS]為廣告主提供具有高效ROI的整合媒體行銷方案。目前安吉斯媒體集團旗下擁有以數字營銷業務為核心的知世•安索帕和專注搜索營銷服務的安布思沛。

數字化浪潮中，公司的位置正在發生改變，客戶期待機構在策略前端做出更多的貢獻并起到策劃引導作用，提供消費者洞察，提供預算分配和優化方案。而隨著媒介和內容間的界限開始模糊，媒介機構將會逐步踏入內容的領域，整合市場的各方資源，為客戶提供整合方案。媒介機構所發揮的作用，將遠遠超越傳統“媒介購買”的概念。

2012營銷風向標

Q：2012年值得關注的營銷趨勢？

廣告媒介策略方案范文第2篇

關鍵詞：電視；廣告；創意

中圖分類號：J524.3 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）26-0284-01

該廣告片大致分為七個鏡頭，每一個鏡頭都有自己的小主題。它是以一個普通女孩的100件好心情為線索的，從中選取具有代表性的事情來重點表現“好心情”這一主題，來表述各個階段喜歡上阿薩姆奶茶的心情。

此廣告的畫面很唯美，例如鏡頭二中的被圍繞的蝴蝶叢中，鏡頭三中的在多層床墊上跳躍。這種愉悅、欣喜若狂的心境，在任何別的語言文字闡述都是表達不出的。阿薩姆奶茶在整個廣告出現的次數并不多，中間偶爾出現了一次，結尾給了個特寫，但卻能讓消費者都記住它。

廣告的直接目的就是是消費者引起注意，勸服消費者購買產品。如何是廣告達到這一目的，實際上是通過廣告的創意體現出來的，廣告創意是廣告活動的一個關鍵環節。有創意的廣告才能獲得成功。

18實際法國啟蒙思想家狄德羅說，沒有感情這個品質，任何基調都不可能動人心。商品本身是沒有感情的，但是把人的情感因素和商品中的美集合起來，就能夠使沒有情感的商品注入了情感因素。而《我的100件好心情》廣告片就做到了這一點，在整個廣告中，一直抓住情感這一要素來感染消費者并贏得消費者，使消費者打消了對廣告的心理抗拒，使其在潛移默化中接受廣告的影響。

對于年齡大些的人來說，他們更喜歡龍井、鐵觀音類的正宗茶，不會購買這類奶茶。因此，阿薩姆奶茶的受眾主要定位于青少年學生人，再細致點說也可以是“少女奶茶”，它從心理上引導著人們追求快樂，追求好心情的欲望。

阿薩姆奶茶就就很好的在廣告創意中運用情感訴求。在整個廣告鏡頭很多，每一個鏡頭都有一個主題，看似很凌亂，但它卻是以100件好心情為線索，以女主角對阿薩姆奶茶喜愛程度的遞進為邏輯一步步間接地推薦出產品的優勢。

這個廣告片告訴人們，其實最簡單的快樂其實就在身邊。只是人們的步伐太快，與它擦肩而過，卻還不知道。這樣的一個廣告從心理上引導著人們追求快樂，追求好心情的欲望，然后間接地告訴消費者，阿薩姆奶茶可以給你們帶來好心情。整個廣告在畫面、音樂歌詞上都是層層遞進，相扣主題的。

當然還有形象代言人的挑選，該產品的代言人阿sa在廣告中的甜美清純的裝扮，加之代言人名字與產品名有著諧音的高度融合，使得兩者似乎已經緊密捆綁，大獲好評。還有就是歌曲的選擇，有很好的辨識度，使人們聽過一兩遍就能哼出的旋律，這對于廣告的辨識度是很有幫助的。

在創意部工作之前，會有一系列的工作，比如說客戶部AE和客戶經理開始搜集產品資料、競爭對手資料、行業資料等等進行定量和定性的市場調查。還有客戶經理、客戶總監，策劃總監、策劃經理會進行幾次會議，討論各自的一些看法和思路，當大家就某一策略思路達成共識后，再由客戶經理和策劃經理整理細化，并形成文字。然后會討論策劃方案的框架和細節，同時向媒介部講明策略思路，由媒介部完成媒介方案，并填寫創意簡報等等。

當創意部開始工作時，copy和art就開始發想創意，創意部有了幾套比較滿意的方案后（只是想法，并沒有做出來，也可能畫有草稿），會向客戶部進行一次非正式的提案，一般這種提案會有幾次，雙方達成共識后，開始正式作創意表現。copy撰寫標題和內文，以及影視腳本，art開始做表現稿，創意總監把關。同時，完成的策略方案也會提交給客戶總監和策略總監，給與修改意見。

內部提案ok，跟企業約定時間，進行正式提案（一般是總監提）。通過，根據方案開始執行。這個客戶也是很重要的，如果遇到比較嚴格的客戶，被要求從新來過的話還是比較慘的。

這個廣告語是：“一口順滑，遇見所有好心情”。這句廣告語給許多目標顧客留下了深刻印象，加上廣告風格清新浪漫，娓娓訴說小女生的內心世界，使她們對產品產生一種“愛情青春聯想”。

繼續遇見100件好心情，是蔡卓妍為阿薩姆奶茶拍攝的2012全新一季廣告。風格延續之前的清新浪漫，意在訴說一個小女生的內心世界。新廣告中，蔡卓妍依然延續清新女生路線。不論是甜甜的下午陽光，還是遇見夢中的王子，隨時隨地收集好心情，在輕快的旋律中演繹統一阿薩姆奶茶的順滑美味。

廣告媒介策略方案范文第3篇

新媒體、新方式、新機會

如果有足夠的想象力、資金實力和運營能力,沒有什么不可以成為溝通信息的媒介。事實上,如今的消費者也的確生活在各種媒介信息擁塞的環境里。高鐵傳媒副總經理張帆在峰會上分析道,新媒介要么基于新技術,如搜索引擎、手機電視等;要么基于營銷觀念變革,如滿足終端促銷需要的超市媒體;要么基于工作生活環境,如寫字樓媒介,網吧媒體等。這些創新媒介在廣告主心中仍是傳統營銷媒介的一種有效補充,如何說服廣告主投放是擺在所有新媒介運營者面前的難題,而了解自身媒介屬性、挖掘自身媒介獨一無二的優勢、開發別具一格的媒介形式則是吸引廣告主投放的第一步。

張帆所在的高鐵傳媒針對高鐵車站人流量大、受眾移動性強的特點,創新媒介形式,在戶外LED媒體中首推“助動式傳播”,充分利用LED屏幕面積巨大的特點,以靜態視頻、FLASH等方式“助力動態視頻廣告”,以動態視頻廣告與靜態品牌訴求相結合的方式達成更佳的傳播效果。張帆介紹說,高鐵傳媒已逐步建立動態實時監測系統,以為廣告主的廣告投放提供更多的科學性與可說明性。

銀通傳媒副總裁赫連劍茹在會上介紹,銀行是現代生活不可或缺的地方,這里受眾人群廣泛,信賴感、安全感很強,基于這一生活環境開發的銀通傳媒為給廣告主更加精準的傳播通路,還細分了營業服務大廳LED媒介和VIP空間LED媒介。運營實踐表明,銀通傳媒的這種創意媒介對廣告主是比較有吸引力的。

互聯網是無可爭議的富媒介,與受眾多種多樣的溝通方式是其他所有媒介所無法比擬的。和訊信息科技有限公司銷售總經理王珠瓊在論壇上說,創新不一定就是要標新立異,關鍵是要整合線下線上所有能夠調動的媒介資源和溝通方式,為廣告主提供整合營銷傳播服務,無論是廣告形式、媒介方式和營銷模式的創新,其主要目的還是為提升客戶的投資回報率。他坦言,和訊網現在不只是一個互聯網溝通的平臺,它還承擔了很多公關公司和線下活動公司的工作。對此,酷6網銷售總監曹瑋深表認同,他認為,無論是媒介創意還是創意媒介,所有創新都應基于用戶需求和廣告主需求。

冰川礦泉水有限公司執行董事王紅坦言,當初選擇高鐵傳媒作為5100冰川礦泉水作為自己的主要合作伙伴與傳播通路,除了看重高速鐵路的受眾人群之外,其推出的“助動式傳播”媒介創意形式也深深吸引了她。她很感謝、也很歡迎富有創意的廣告人為廣告主提供了這么多創新的媒介通路和溝通方式,她認為,只要適合自身產品特點、能為自己帶來高營銷投資回報的新媒介就是好媒介。2010年,5100礦泉水的媒介策略仍會以高鐵傳媒為主。這或許給所有運營新媒介的人士提了個醒,不要掉入傳統媒介是主流溝通媒介、新媒介是輔助媒介的思維陷阱。如果客戶的消費人群與媒體的受眾人群具有高度的一致性,它就是主流媒介。余下的工作就是如何運用說服藝術來改變廣告主的投放思維定式了。

潔麗雅品牌運營總監黃海南認為,無論是創意媒介,還是媒介創意,都不是廣告公司、媒體公司的專利,只有廣告主參與其中,才能更好地把自己的品牌信息很好地傳遞出去,所有的創新才會更有價值與意義。他透露,潔麗雅之前的廣告投放主要以央視為主,2010年品牌的營銷工作會下沉,因此媒介預算也會分流一部分到省級衛視和其他一些區域媒介。他還透露,潔麗雅2010年會在繼續擦亮毛巾品牌的基礎上,向高端男士內褲和襪子做品牌延伸,品牌延伸策略的執行必將帶來媒介策略的轉變,那些不太適合傳統媒介傳播的品牌信息將轉向新媒介溝通平臺,互聯網媒體將是潔麗雅2010年媒介組合中不可或缺的一部分。他還建言,互聯網媒體的廣告經營者應該多做功課,提供更有科學性、可說明性和創造性的營銷傳播方案,滿足廣告主對互聯網媒介溝通的需要與期待。

植入式廣告經驗分享

如果要說近年最火爆的媒介創意形式是什么,那當屬植入式廣告。因為將品牌信息植入媒介內容,避免了受眾的直接逃離與拒絕,這種媒介創意方式近年深受廣告主歡迎。然而,植入式廣告操作周期長,廣告主控制力弱,效果較傳統廣告更難評估,其風險也不容忽視。比方說,“方宏進事件”雖事發欠款不還,根本還是植入式廣告風險所致,這再次為有意植入式廣告投放的廣告主提了個醒。

在會上,趙剛和與會來賓分享了清華同方電腦近年在植入式廣告運作方面的經驗。他介紹,同方電腦近年做得比較大的植入式廣告項目,一是馮小剛執導的賀歲電影《非誠勿擾》,一是湖南衛視投資拍攝播出的偶像劇《一起來看流星雨》。他坦言,每年都會收到很多影視劇廣告植入的項目提案,不過,已往清華同方電腦的影視植入項目均是與大明星、大導演、大媒介合作。這樣與“頂級”娛樂資源的合作能為清華同方電腦帶來更多的公關炒作話題和媒體曝光機會。

廣告媒介策略方案范文第4篇

房地產銷售策劃方案

第一節：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。

第二節：銷售策劃方案與項目策劃的區別

簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項目銷售方案策劃所包涵內容：

(一)市場銷售方案調查

項目特性分析：建筑規模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業管理：發展商背景：結論和建議

(二)目標客戶分析

經濟背景：經濟實力/行業特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創意：表達方式：

(三)價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

(四)入市時機：入市姿態

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創意表現：廣告效果監控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

(七)推廣費用

現場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內容：

(一)銷售現場準備

(二)銷售代表培訓

(三)銷售現場管理

(四)房號銷控管理

(四)銷售階段總結

(五)銷售廣告評估

(六)客戶跟進服務

(七)階段性營銷方案調整

第三節：銷售策劃方案的內容及步驟

一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。

二、市場銷售方案調研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰不殆”。

三、項目優劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項目再定位，根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場銷售方案diyifanwen.com需求，做項目市場銷售方案定位的調整。

五、項目銷售策劃方案思路：

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。

(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六、項目銷售策略：

(一)項目入市時機選擇

理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：

1：開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;

2：你已經知道目標客戶是哪些人;

3：你知道你的價格適合的目標客戶;

4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;

5：已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;

6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;

7：已制定出具競爭力的入市價格策略;

8：制定合理的銷控表;

9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案;

10：組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;

11：盡力完善現場氛圍;

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很合適。

(二)項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節：銷售策劃方案的原則

一、創新原則

隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二、資源整合原則

整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。

三、系統原則

房地產營銷策劃是一個綜合性：系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發展要求，體現市場銷售方案的要求。

房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統：架設空中走廊：提供網絡服務：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發展趨勢的"賣點"一經，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節：檢驗銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發生大的動蕩，也就必須依靠專業的銷售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。

房地產營銷推廣手段大全

一、推廣渠道：

1. 報紙廣告、夾報

2. 戶外廣告

3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告

4. 網絡廣告

5. 短信廣告

6. 火車插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現場圍墻、樓體條幅、燈光字、導示牌

10. 候車亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺墊紙廣告

14. DM直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體：汽球、直升機廣告

二、公關活動

1. 人脈活動：老帶新、圈子營銷

2. 抽獎

3. 論壇講座

4. 新聞會

5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現場咨詢

6. 登山活動

7. 名車試駕

8. 旅游：國外旅游、醇香假日、游園……

9. 產品展示會、產品鑒賞會

10. 名人空間計劃

11. 插花節、風情節、文化節、水果節、南瓜節……

12. 勵志演講：瘋狂英語、名人演講

13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……

14. 行業、商會聯誼活動

15. 大型文化活動：選美、選秀、名車展……

16. 慈善、贊助活動

17. 娛樂活動：撲克牌、情侶派對……

18. 免費看樓車

19. 無理由退房、返租回購

20. 房交會參展

21. 名人代言、頒獎

三、促銷手法

1、單刀直入式：

方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

2、細水長流式：

方式：會員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。

5、盛裝舞會式：

方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

6、溫馨節日式

方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。

四、購房客戶消費心理分析

要想更好地掌握客戶需求，進而更好地滿足客戶需求，必需對客戶的心理有足夠的了解。因為“心”支配了一個人的思想、意志，同樣也支配了一個人的購買行為。

俗語云：“攻心為上”，因此，經營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。

同樣，透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規律有極大的幫助，對提高銷售人員質素有也很大幫助。

1、女性消費群分析

職業女性的消費需求已日漸超過男性。

①相對缺乏理性

與男性相比，女性對物業選擇更具有感性、易受他人左右的特點。購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來說，女性思慮更細，很容易被引發“忌妒心”，攀比心理比較強烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對于知識文化水平較高的女性來說，這一點并不是很明顯。

2、單身貴族消費群

白領階層的消費意識隨著社會進步發展迅速，單身一族對住宅物業要求日益強烈，對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學歷的單身者。

①由于多是知識階層的消費者，所以對物業的要求相對苛刻，有時愿花較多的錢，也不愿買回廉價粗糙的物業。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨立獨行的意識較強，對珍貴、稀有、精致的物業有濃厚興趣，以體現其“貴族”風范。

③理性不受折扣影響

他們的購買理性，冷靜而客觀，對大減價方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業知識，并力求表現得高雅而富有內涵。

3、老年消費群

中國老年人消費市場日益擴大，其消費心理和消費能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費力資源會比較充裕。

(1)經濟自主自立

現代都市里知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統，在選擇住宅物業時喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態度謹慎

老年人多在金錢使用時謹慎小心，不會過分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消費群

本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽發展機遇下致富的，多有自己物業在出租，收益非淺，投資意識強，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求現代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業，但由于設計落后，配套有限，居住環境差等因素，使他們對現人都市生活向往，由于文化素質有限，附庸風雅心理較重，因此高檔住宅小區對他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業家，據最近的統計資料顯示，中國私營企業家中，農民出身的占70%。因此這一群體素質差異性較大，有文化素質高的，也有沒有文化的，但多數是指有較強消費能力，擁有大量財富 ，但文化素質較差的一族。對于這一族，價格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據，也是他們購房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財富，已超出一般市民的消費心理，選擇物業時，要體現其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標榜的越高檔越好。

(2)附庸風雅心理

盡管該群體文化素質較差，但擁有大量財富，可呼風喚雨，追求時麾、現代，附庸風雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有，處處要體現“身份”，因此，在購買物業時，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業家

企業家與老板是質的不同，這類群體具有較高的文化素質，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質較高，對生活質量、生活素質要求也高，尤其是追求高品味的物業。

(2)購房理性

該群體中多數計劃較強，判斷力強，具有足夠的專業知識，不易受別人誘導，因此銷售人員要力求具備綜合素質。

7、工薪族

目前在發展中都市的工薪族 ，有置業能力的多數是屬白領層及少數的高級藍領人，該群體多數具較高的文化素質、專業知識，由于年輕及社會閱歷較少，綜合素質相對低。

(1)新潮型

這一群體來自天南海北，有來自的城鎮、有來自都市的，但多數來自經濟較落后地區，面對現代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質較高，有判斷能力，但由于社會經驗缺乏，對物業方面的專業知識不一定很多，只要銷售人員能從專業角度理性的介紹，他們也會理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費群體構成較復雜，文化素質良莠不齊，消費觀念差異性較大。

這一群體多表現出精明，會算賬，但這類群體中真正具有的知識者很少。因此，面對這類客戶，要認真的從專業角度多介紹，并且要表現出誠懇的態度。

廣告媒介策略方案范文第5篇

1、網絡營銷策劃的目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷方案。

·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。

·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

2、網絡營銷環境的分析

·行業外部環境分析

（1）政治環境分析（2）經濟環境分析

·行業內部環境分析

（1）消費需求分析（2）網頁分析

3、網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

4、具體網絡營銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。