網(wǎng)絡綜藝市場分析

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網(wǎng)絡綜藝市場分析范文第1篇

關鍵詞：vivo手機；手機營銷；品牌競爭力

一、中國智能手機市場分析

（一）以安卓系統(tǒng)為主據(jù)人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，安卓系統(tǒng)在所有智能手機系統(tǒng)中占比達到83.60%之多，iOS系統(tǒng)主要以蘋果手機為主，在中國市場占12.30%的市場份額，Microsoft以諾基亞手機為主占據(jù)0.07%，剩下的4.03%為其他類。（二）國產(chǎn)品牌迅速崛起近兩年，由于通信技術以及科技技術的發(fā)展，中國手機行業(yè)趨向成熟，國產(chǎn)手機品牌迅速崛起。中國智能手機無論是在外觀、功能還是質(zhì)量都能與國外品牌相匹敵，如聯(lián)想、華為、小米等國產(chǎn)品被消費者越來越認可。加上人工成本和渠道優(yōu)勢，與外國品牌的市場份額差距也越來越小。據(jù)統(tǒng)計三星、蘋果的銷售數(shù)量逐年下降，但仍占據(jù)中國五分之一的市場份額，諾基亞、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機品牌在我國的市場份額非常微弱，國產(chǎn)手機品牌OPPO、魅族、樂視，中興，金立，聯(lián)想，酷派，小米等都有不錯的市場份額，華為在國產(chǎn)手機市場中市場份額最大，步步高vivo以6.3%的市場份額，進入了國產(chǎn)手機前四的行列。（三）4G手機興起由于生活節(jié)奏的加快以及科技的發(fā)展，4G手機擁有著比3G手機更快的速度，開始逐步取代3G手機的地位，中國進入4G智能手機發(fā)展時期。據(jù)市場研究公司HIS的數(shù)據(jù)，2015中國4G智能手機銷量達12000萬部，是2014年的16倍多。vivo品牌的4G機型主要包括X5SL、X5L、X5MAXV、X5MAXL、X5F、X5V、X3V、X3L、XSHOT、XPLAY3S、Y18L、Y13L、Y22L等機型，在全國4G手機市場中銷量穩(wěn)步上升，占據(jù)可觀的市場份額。（四）國產(chǎn)手機進軍中高端市場據(jù)2016中國智能手機市場分析報告，國產(chǎn)智能手機低價位的低端手機市場份額明顯下跌，千元以下智能手機關注度不足兩成，中高端智能手機的市場關注度達到80%，國產(chǎn)手機有將近6成在千元價位。由此可見，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，低端產(chǎn)品市場逐漸飽和，消費者對智能手機內(nèi)存空間，手機尺寸，電池容量，相機像素等要求不斷提高，并越來越注重智能手機的功能、外觀，用戶體驗，這也進一步促使國產(chǎn)智能手機加速產(chǎn)品創(chuàng)新，進入中高端市場。（五）國產(chǎn)手機廠商越來越注重網(wǎng)絡營銷隨著電子商務的普及應用，網(wǎng)絡營銷也成為智能手機行業(yè)營銷的有效手段。小米在2015年“雙十一”期間，以5.5億元的銷售額成為天貓商城的銷售冠軍，這引發(fā)了整個產(chǎn)業(yè)鏈底端的國內(nèi)手機廠商紛紛效仿。借助于京東，亞馬遜，天貓等平臺之外，各品牌還有自己的官網(wǎng)，手機品牌官網(wǎng)可以通過網(wǎng)絡直接銷售。（六）中國智能手機品牌關注度呈現(xiàn)集中化品牌具有無形的影響力，對產(chǎn)品銷量具有極強的拉動力，同時和用戶認知有著直觀的聯(lián)系。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016中國智能手機市場中關注度前三為蘋果、三星、華為，其國產(chǎn)品牌華為成為首個關注度比例超過10%的品牌，vivo、OPPO引領關注度第二梯隊，隨著用戶對品牌的關注和認知，在未來的市場競爭中，關注排名靠前的品牌會進一步提升品牌力量，小品牌智能手機將面臨更激烈的競爭，和不斷下滑的市場份額。

二、vivo智能手機營銷現(xiàn)狀分析

（一）注重外觀與功能的產(chǎn)品策略1.外觀時尚大方步步高vivo手機的目標客戶是年輕城市客戶群體，該群體對手機外觀有較高的要求。步步高vivo手機以白色為主，時尚大方簡潔明了；黑色體現(xiàn)了成熟與穩(wěn)重，偏向男生的喜好；寶藍色代表神秘，是vivo手機的最特別色彩。Vivo手機的每一個元素都體現(xiàn)時尚的特點，深受年輕消費群體的喜愛。2.三大產(chǎn)品線布局vivo旗下有三大產(chǎn)品線，分別是X系列、Xplay系列和Xshot系列。主要代表產(chǎn)品有vivoX5Max、vivoX5、vivoXshot、vivoXplay3S、vivoX3V等。其中X系列定位極致HiFi、極致薄，主打HiFi音質(zhì)和超薄設計。Xplay系列產(chǎn)品則定位HiFi極致影音，主打極致HiFi和極致影音。Xshot系列產(chǎn)品定位HiFi極致拍攝，主打極致HiFi和極致拍攝，每一類產(chǎn)品各具特色。3.FuntouchOS系統(tǒng)，功能人性化Vivo智能手機具有幾大人性化功能，有隔空操作、智能亮屏、體感照片、智能通話、搖一搖打開應用、智能提醒等六大項智能體感。例如隔空操作，顧客在翻看照片或者是電子文檔時，只要從手機聽筒旁的感應器上方輕輕劃過就可以實現(xiàn)手機界面的翻頁。在黑屏狀態(tài)下，用戶只要輕輕點擊兩下手機屏幕就可以亮起手機屏幕，然后完成其他操作。（二）差異化的價格策略步步高vivo智能手機實行差異化的價格策略，根據(jù)不同的手機消費者的需求，進行明確的市場細分，研發(fā)不同的產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品定位的消費者有差異。消費者根據(jù)自身需求的不同，選擇適合自己的手機機型。1.Y系列攻占低檔市場步步高vivo智能手機Y系列針對年輕社交的新新人類和入門級用戶。其用戶主要是消費能力較低的中學生、農(nóng)民工、剛剛開始接觸智能手機的消費者、對手機功能要求不高的消費者等。該系列機型價格低廉，且型號眾多，銷量也十分可觀。2.中高端機型贏得年輕消費群體青睞從消費者的關注度來看，國產(chǎn)手機市場品牌關注度排行第一是華為，達到31.1%，vivo關注度排名第二，達到11.5%，在中高端市場中有一定的市場優(yōu)勢。步步高vivo旗下X系列、Xshot系列和Xplay系列定位中高端主打極致影音和手機拍照。外觀時尚且手機硬件配置一流，深受手機發(fā)燒友的青睞，中高端手機的消費群體主要是大學生和都市白領等對手機要求較高，或有一定購買能力的人。（三）線上線下結(jié)合的渠道策略1.線上渠道步步高vivo手機有自己獨立的官網(wǎng)，消費者可以通過官網(wǎng)了解手機的外觀，配置，功能，價格等。通過網(wǎng)絡轉(zhuǎn)賬支付，足不出戶就能購買到自己心儀的手機。線上購買的手機由vivo廠家直接發(fā)貨，通過物流快遞送直接送到消費者手中，不需要通過任何中間商。通過網(wǎng)絡購買的手機和在實體店購買的手機一樣，享受同樣的售后服務，可以開具正式發(fā)票。2.線下渠道步步高vivo的線下渠道采用的是全國總-省-地方-零售店的傳統(tǒng)模式。進行各地區(qū)的分銷市場由一級商組織，并維護好與各個分銷商的關系，每個分銷商完成自己的任務。其中零售店是最關鍵的一環(huán)，vivo手機有許多特色功能，vivo的每一個手機導購都是非常專業(yè)的，能夠向消費者講解使用這些功能，吸引消費者，促進手機銷量提高。（四）多樣化的促銷策略1.人員推銷步步高vivo手機有著最專業(yè)的手機導購，對手機的配置信息手機特色功能了如指掌，能夠像消費者充分介紹vivo手機的特點，像消費者講解手機如何使用，解決消費者遇到的問題，刺激消費者購買欲望。2.營業(yè)推廣步步高vivo開設了專門的品牌體驗店，有專業(yè)的講解員，向顧客展示vivo手機的特色功能，以及強大的視聽和拍照能力，加深顧客對vivo手機的認識。在大型節(jié)假日，步步高vivo會作露天舞臺展示，并聘請專業(yè)人員，向往來行人宣傳介紹步步高vivo手機，加深顧客對vivo手機的了解。3.廣告策略在《非誠勿擾》、《快樂大本營》、《兩天一夜》等知名綜藝節(jié)目中可以看到vivo手機廣告。時下最熱的節(jié)目如《中國達人秀》、《快樂男生》、《爸爸去哪兒》等節(jié)目中，越來越多的手機需求者通過這些廣告活動了解了步步高vivo手機。除此之外，步步高vivo還利用微信朋友圈進行廣告宣傳，通過朋友之間的相互傳遞，vivo手機營銷變得無處不在。

三、vivo智能手機營銷困境

（一）品牌競爭力不夠強步步高vivo在國產(chǎn)手機品牌中的影響力和知名度都在逐步上升，但和蘋果、三星等國際知名品牌比，還存在有一定的差距，同時還面臨國內(nèi)的華為、中興、酷派、聯(lián)想、小米等品牌的競爭，vivo還缺乏強大的品牌競爭力來促使消費者在激烈的市場競爭中優(yōu)先考慮vivo品牌。（二）缺乏核心競爭優(yōu)勢步步高vivo智能手機采用的是安卓基礎上的FuntouchOS系統(tǒng)，其流暢性能相比蘋果的ios系統(tǒng)仍有一定差距，在用戶開啟較多的后臺軟件時、用戶長時間使用手機時、或者當顧客開啟大型游戲時，手機卡頓現(xiàn)象時有發(fā)生。此外，用戶長時間玩手機或者看視屏玩游戲時手機會有發(fā)熱問題，這也是國產(chǎn)手機的通病。缺乏核心競爭優(yōu)勢，易于被競爭對手模仿并超越，如vivo的smartwake功能，在黑屏狀態(tài)下下滑打開相機，畫C打開QQ客戶端的功能面市后，OPPO快速的開發(fā)出畫O打開相機，雙指下滑打開QQ客戶端的功能，使得vivo的優(yōu)勢和特色快速的被趕超。（三）縣級城市缺少體驗店目前vivo的品牌體驗店主要集中于一、二、三線等經(jīng)濟較發(fā)達的城市。許多地方縣級城市沒有體驗店，導致地方城市的消費者只能通過廣告來了解vivo手機，銷售效果不理想。

四、vivo智能手機營銷策略探討

（一）提高企業(yè)品牌競爭力企業(yè)核心競爭力的一個重要成分就是品牌競爭力。Vivo可從以下幾個方面提高品牌競爭力：一是加強vivo的品牌文化宣傳，充分利用網(wǎng)絡媒體，綜藝節(jié)目，娛樂節(jié)目等媒介宣傳vivo的企業(yè)文化，讓消費者產(chǎn)生共鳴。此外，深層次的挖掘客戶需求，在滿足消費者物質(zhì)需求的同時還要滿足消費者精神上的需求。如向客戶提供客戶期望的附加價值，加強售后服務，增強客戶體驗等。（二）加強研發(fā)力度，形成核心技術優(yōu)勢積極創(chuàng)新，充分把握消費者對手機功能的需求，開發(fā)特色功能。不斷升級改進FuntouchOS系統(tǒng)，解決手機的卡頓現(xiàn)象，讓手機變得更流暢，預防死機或程序失靈等問題的發(fā)生；加強科技研發(fā)解決手機發(fā)熱問題更科學的設計手機構(gòu)造，加入更多的解決手機發(fā)熱問題的元件，類似于石墨散熱瓦，隔熱片等。如果步步高vivo能夠合理有效的解決手機的散熱問題，就形成了國產(chǎn)手機市場中一個核心技術優(yōu)勢。（三）增設縣級城市體驗店近兩年，體驗式營銷模式越來越流行。vivo應該引導消費者看、聽、用、參與產(chǎn)品的設計，產(chǎn)品體驗，充分刺激和調(diào)動消費者的感官、情感、思考、行動、聯(lián)想等感性因素和理性因素，增強客戶對產(chǎn)品的認可度。如在地方城市增設產(chǎn)品體驗店，讓地方城市的消費群體也能夠體驗到自己vivo的一系列產(chǎn)品，增強用戶體驗，讓顧客很直觀的感受到vivo手機，加深對vivo手機的了解，從而產(chǎn)生消費心理，進而促進vivo手機的銷量提高。（四）做好售后服務，保障顧客權(quán)益好的售后售能夠影響vivo的品牌形象，對提升顧客的品牌忠誠度也有著重要作用。步步高vivo可從以下方面入手：首先，vivo官方售后要足夠?qū)I(yè)能及時解決顧客硬件問題。當手機在非人為情況下?lián)p壞時，能夠及時檢測并修復問題。在保修時間范圍內(nèi)，若非人為損壞，不向顧客收取費用。要能夠貫徹落實vivo7天包退，15天包換的退、換機策略。其次，vivo導購售后服務要殷勤周到。當顧客有手機方面的疑問，前來向?qū)з徸稍儠r，每一個導購都應該熱情周到地服務，耐心解答顧客的疑問，為顧客升級系統(tǒng)，為顧客下載軟件或者音樂，或者為顧客免費貼手機膜等。

參考文獻：

[1]杜俊瑤,馮嘉麗.品牌形象塑造對女性時尚消費決策的影響[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2014(17).

[2]邱宏亮,吳雪飛,翁棟.品牌形象與品牌忠誠———基于筆記本電腦行業(yè)的實證研究[J].沈陽大學學報(社會科學版),2014(03).

[3]邱宏亮,吳雪飛,翁棟.品牌體驗對品牌忠誠的影響研究[J].沈陽大學學報(社會科學版),2014(01).

網(wǎng)絡綜藝市場分析范文第2篇

關鍵詞：民營電視公司市場分析發(fā)展策略

20世紀中后期，電視開始進入我國百姓家庭、影響人們生活。從某種角度說，它是隨著我國社會的改革開放而普及，伴隨社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展的。在電視媒體的發(fā)展過程中，民營電視制作公司悄然在市場中出現(xiàn)，并不斷發(fā)展壯大，曾一度吸引人們的目光。然而，近年來一些民營電視公司正淡出人們視線，這一現(xiàn)象同樣引起業(yè)界的關注。

民營電視節(jié)月制作公司，實際上是指群眾集體經(jīng)營或私人經(jīng)營的電視節(jié)目制作機構(gòu)，主要制作電視劇、電視廣告、欄目和專題類節(jié)目，提供給電視臺播出，并且從中獲得經(jīng)濟回報。目前，國內(nèi)民營電視制作公司的運營模式主要有三種：自主制作，與電視臺合作經(jīng)營，以及與電視臺內(nèi)部的公司合作。電視節(jié)目市場按照產(chǎn)品流通過程大致可以分為生產(chǎn)市場、交易市場、需求(消費)市場i個主要部分。民營電視制作公司在市場經(jīng)營中有所長，也有先天不足，客觀分析市場，做到知己知彼，才能揚長避短，在市場中立于不敗之地。

一、生產(chǎn)市場門檻降低，制作公司競爭激烈

改革開放以來，隨著我國社會經(jīng)濟文化的發(fā)展，國家廣電管理部門對電視節(jié)日市場的規(guī)制經(jīng)歷了一個從緊規(guī)制、放松規(guī)制、激勵規(guī)制的過程，民營電視制作機構(gòu)就是在這個大環(huán)境下，應運而生、發(fā)展壯大的。

90年代中期，國家廣電部門禁止私營企業(yè)進入影視制作領域的，許多民營電視制作經(jīng)營機構(gòu)在工商部門注冊公司時，盡量規(guī)避“影視制作”字樣，取而代之以“文化”、“藝術”、“策劃”、“投資”公司命名，實則從事影視制作業(yè)務；1998年一2003年，國家廣電部門政策規(guī)制出現(xiàn)松動?！稄V播電視管理條例》規(guī)定民營機構(gòu)經(jīng)過“批準”和“取得廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可”就可以進行相應影視制作業(yè)務；從2004年以后，國家對影視制作市場逐漸采取激勵政策，“允許各類所有制機構(gòu)作為經(jīng)營主體進入除新聞宣傳外的廣播電視節(jié)月制作業(yè)”，”“鼓勵、支持、引導社會資本以股份制、民營等形式，興辦影視制作、放映、演藝、娛樂、發(fā)行、會展、中介服務等文化企業(yè)，并享受同國有文化企業(yè)同等待遇”。上述法規(guī)和政策，取消了以往對民營電視機構(gòu)在制作和經(jīng)營電視節(jié)目方面的市場限制和政策歧視，為民營電視制作機構(gòu)打開了進入影視制作市場之門。

由于對電視節(jié)日生產(chǎn)者設立的準入門檻逐漸降低，以及電視劇制作具有的周期短、資金回收快、社會影響大等特點，電視節(jié)目生產(chǎn)很快成為吸引社會投資的行業(yè)。

在我國電視節(jié)日生產(chǎn)市場，存在著三大市場主體，即各級各類電視臺、各類電視臺所屬的電視制作經(jīng)營機構(gòu)、民營電視制作機構(gòu)。

第一是各級各類電視臺，主要從事電視欄目、專題類節(jié)目生產(chǎn)，滿足本機構(gòu)播出需要，由于各電視臺的地域限制和資源有限，多數(shù)電視臺的節(jié)日制作以本地區(qū)資源為主，這就為民營電視制作機構(gòu)預留了跨地區(qū)進行資源整合的空間。如光線傳媒初期制作的《中國娛樂報道》、歡樂傳媒的《超級模特》、唐龍國際的《國際影苑》等節(jié)月，正是填補了各地電視臺節(jié)日的空白。

第二是各電視臺所屬電視制作經(jīng)營機構(gòu)，它們主要制作電視劇、專題和欄目類節(jié)日，如中央電視臺子公司中國國際電視總公司、湖南娛樂頻道控股的上海天娛傳媒有限公司等。這些公司由于人、財、物方面優(yōu)勢，節(jié)目質(zhì)量總體水平較高。

第三是民營電視節(jié)日制作經(jīng)營機構(gòu)，主要制作電視劇、專題和欄目類綜藝節(jié)目，從生產(chǎn)能力上看總體呈現(xiàn)金字塔型結(jié)構(gòu)分布，生產(chǎn)能力較大的公司占總體的4％左右，中型公司占5％左右，其余多數(shù)是小型公司。

近些年，電視節(jié)日制作機構(gòu)逐年增加，截止2006年，全國各類廣播電視節(jié)目和電視劇制作專業(yè)機構(gòu)已有2442家，絕大部分電視劇制作單位規(guī)模小，這些社會制片公司的力量主要集中在電視劇和一些綜藝節(jié)目方面。由于這些制作機構(gòu)融資渠道不暢，產(chǎn)能和投資力度有限，產(chǎn)品形式缺乏創(chuàng)新，模仿海外節(jié)日現(xiàn)象比較普遍，節(jié)日總體質(zhì)量和水平不高。大多數(shù)民營電視公司都還處于“內(nèi)容提供商”的角色，即向電視臺輸送內(nèi)容，負責欄日制作：這種做法風險相對較小，盡管收益難于保證，但是易于中小型民營電視企業(yè)進行資本的原始積累。

不難看出，在生產(chǎn)市場的競爭中，各級各類電視臺及其附屬制作機構(gòu)生產(chǎn)節(jié)日直接播出或出售，在與民營電視公司的競爭中處于優(yōu)勢和壟斷地位。對于多數(shù)民營節(jié)月制作機構(gòu)來說，如何提升自身的生產(chǎn)能力和制作水平，在變化莫測的影視市場中選準發(fā)展方向，成為當下思考的問題。

從近年來生產(chǎn)市場情況看，節(jié)日產(chǎn)品數(shù)量在逐年下降，出現(xiàn)了從追求數(shù)量增長向提升制作品質(zhì)的轉(zhuǎn)型趨勢。以電視劇生產(chǎn)為例，據(jù)有關統(tǒng)計，“2009年度全國生產(chǎn)完成并獲得《國產(chǎn)電視劇發(fā)行許可證》的劇目共計402部12910集：(2008年度共計502部14,498集。2007年度共計529部14670集。)電視劇生產(chǎn)在經(jīng)歷了多年快速增長后，逐漸實現(xiàn)了理性回落，優(yōu)秀電視作品的數(shù)量在不斷增加。

二、電視節(jié)目交易市場初具規(guī)模，交易走勢成為市場晴雨表

我國電視節(jié)目交易市場經(jīng)過20多年培育，形成展會、渠道發(fā)行、行業(yè)交易、網(wǎng)絡交易多個交易渠道和力’式，這些市場彼此交錯，互為補充，促成了當下我國電視節(jié)目交易市場的基本規(guī)模，市場交易走勢成為電視節(jié)目市場的晴雨表。

我國電視節(jié)同展會市場的起步是在20世紀后期，中國電視得到快速普及，但節(jié)目內(nèi)容短缺問題隨之就顯現(xiàn)出來，電視節(jié)日的流通起初以電視臺之間的節(jié)目交換形式為主，還沒有形成真正的交易市場，1988年第二屆上海電視節(jié)，電視節(jié)目作為商品在市場上進行交易，被認為是中國電視節(jié)同市場正式形成的開端。

20世紀90年代，伴隨著中國經(jīng)濟市場化的發(fā)展，各類影視節(jié)目展會相繼出現(xiàn)。1996年，首屆“全國國產(chǎn)電視節(jié)目展示交易會”，標志著我國電視節(jié)日市場正式形成規(guī)模，當時參加展示交易的節(jié)日16169部，其中，電視劇9528部(集)、專題節(jié)日2568部(集)、其他類型節(jié)目4074部(集)。全國各地一些大城市相繼舉辦的影視節(jié)目交易展豐富著節(jié)日交易市場，中國廣播影視國際博覽會、中國國際影視節(jié)同展、上海國際影視節(jié)、四川電視節(jié)、湖南金鷹電視節(jié)、中國香港影視節(jié)、中國臺北電視節(jié)等，影視節(jié)目展為電視節(jié)日交易增添了活力。2003年，首屆中國國際影視節(jié)同展交易金額(含意向交易金額)5.3億元人民幣；到2008年第六屆交易金額(含意向交易金額)達15.93億人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)汁，月前我國用于電視劇拍攝的資金有60％-70％來自社會，而在年產(chǎn)量9000集左

右的國內(nèi)電視劇市場，由民營電視公司獨立和參與制作的電視劇，已經(jīng)占據(jù)8成的市場份額。

可見，通過二十年的培育和扶持，國內(nèi)電視節(jié)月展會已經(jīng)初具規(guī)模，這些展會活躍r市場，促進了電視節(jié)日的交流和交易，

從娛樂新聞到電視選秀，從古裝劇到軍旅劇，各地影視展會釋放出電視節(jié)日市場的供求信息和未來走勢。

在電視節(jié)日的發(fā)行方面，主要有幾種形式：電視臺或廣電集團獨立發(fā)行，社會電視節(jié)日制作機構(gòu)獨立發(fā)行和委托發(fā)行等。在節(jié)目發(fā)行市場上，節(jié)目供需雙方采用最多的是直接交易，電視臺與發(fā)行商之間形成電視節(jié)同銷售網(wǎng)絡，多數(shù)社會電視制片公司采用傳統(tǒng)方法直接向電視臺銷售電視節(jié)日，節(jié)目發(fā)行成為社會電視制片公司的難題。

三、需求市場從一元走向多元，發(fā)展空間不斷擴大

近年來，電視節(jié)丹需求市場開始發(fā)生變化，一方面，隨著我國電視媒體產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，各電視臺電視專業(yè)頻道逐漸增多；另一力‘面，電視形態(tài)也在發(fā)生變化，數(shù)字電視、樓宇電視、移動電視、網(wǎng)絡電視、手機電視相繼出現(xiàn)。需求市場的多元化，為電視節(jié)日的播H{提供了更大的空間。

全國各電視臺作為節(jié)日需求的主要對象，仍然存在著節(jié)日供不應求的現(xiàn)象。據(jù)有關統(tǒng)計，‘截止到2007年年底，全國共批準設立電視臺287座、教育電視臺44座，廣播電視臺1993座：全年開辦電視節(jié)目1283套，其中付費電視138套。全年播出電視節(jié)日1453萬小時。在播出的電視節(jié)同中，影視劇類節(jié)目為652萬小時(占44.9％)，如果加上綜藝益智類節(jié)同，娛樂類節(jié)目的比重超過了一半(達53.6％)，娛樂類節(jié)日對于電視仍是半壁江山，全年共制作電視節(jié)月只有255.33萬小時?？梢钥闯觯珖娨暀C構(gòu)還是有比較大的的播出空間。

此外，根據(jù)國家廣電總局的預計，到2010年，中國電視付費頻道用戶數(shù)量將達到l.28億戶，其市場規(guī)模更達1000億元之巨。而目前節(jié)日源匾乏、現(xiàn)有節(jié)目質(zhì)量不能滿足觀眾需求是當前數(shù)字電視運營商遇到的主要發(fā)展瓶頸，為了發(fā)展付費頻道，政府出臺相關政策鼓勵民間資本投資參與付費頻道的合作。

總之，目前我國電視節(jié)目的生產(chǎn)數(shù)量仍滿足不了播出需求。從近些年電視頻道數(shù)量的增長情況和播出情況看，節(jié)閂市場需求還是較大的。另外，IPTV(網(wǎng)絡電視)、手機電視的出現(xiàn)，給民營電視制作機構(gòu)制作的節(jié)日提供另外一種播出平臺。IPTV作為一種新的節(jié)日傳播渠道，可以將電視節(jié)目通過電信的網(wǎng)絡傳送到電視、電腦甚至手機上，為電視節(jié)同提供了一個全新的消費市場。

我國電視節(jié)日市場的需求主體已經(jīng)開始從單一的電視臺向網(wǎng)絡化、多媒體等多元化方向發(fā)展，電視節(jié)月的需求市場正在悄然發(fā)生著變化。

四、民營電視節(jié)目制作機構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型

我國民營電視制作公司在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中，正處在一個亟待轉(zhuǎn)型的發(fā)展時期。

1、從生產(chǎn)的角度看，我國民營電視制作機構(gòu)整體上還處于粗放型經(jīng)營狀態(tài)，與電視市場中占主導地位的國有電視臺及其下屬制作公司相比，其規(guī)模上顯得小而散、多而雜，專業(yè)化程度和制作水平參差不齊，一些節(jié)日創(chuàng)意沒能跟上電視發(fā)展潮流：例如，前幾年國內(nèi)電視娛樂節(jié)日曾創(chuàng)下不俗的收視成績，在這一輪電視娛樂浪潮中，央視和幾家省級衛(wèi)視成為主角，民營機構(gòu)制作的節(jié)目沒能顯露頭角。

2、從電視節(jié)日交易市場看，短期內(nèi)以“買力’市場”為主的狀況不會改變，盡管國內(nèi)對電視節(jié)目的需求還在增加，但以電視劇銷售情況來看，市場供求存在著結(jié)構(gòu)性失衡，即高質(zhì)量精品電視劇供不應求，制作粗糙、質(zhì)量低下的電視劇供過于求。例如2003年全國投入電視劇拍攝的資金超過3()億元，2004年超過3s億元，2005年的電視劇投資金額進一步攀升。從市場需求來看，2003年各級電視臺只播出電視劇約8000(部)集上右，2004年共播出約10000(部)集左右。多數(shù)電視劇沒有出現(xiàn)在熒屏上，而是積壓在制片公司的庫房里，這就形成了供給市場上表面繁榮，實際匱乏的局面。節(jié)目在交易市場中是否暢銷，內(nèi)容質(zhì)量是一方面，市場導向、觀眾需求是另一重要方面，二者缺一不可。多年來，各電視臺重播現(xiàn)象嚴重，原因之一是符合要求的節(jié)目不足。

3、從經(jīng)營角度上看，民營電視制作機構(gòu)起初多是為電視臺提供節(jié)目，從一個領域人手，集中力量，以專見長，重點突破，隨著與播出機構(gòu)合作的加深，一些公司開始進一步拓寬經(jīng)營領域和范圍，實現(xiàn)經(jīng)營上的由單一向多元化發(fā)展。如光線傳媒以《娛樂現(xiàn)場》的品牌打造為基礎，相繼推出《海外娛樂現(xiàn)場》、《娛樂人物周刊》、《娛樂中心》、《電視劇風云榜》、《摩登時代》等多個節(jié)目，在全國各電視臺播出，同時，光線傳媒每年還舉辦幾十場大型娛樂活動，如百事音樂風云榜、電視劇風云榜等。派格太合在原有制作電視節(jié)目的基礎上。又向電影、紀錄片、全國巡演、全球巡演等領域開發(fā)拓展。一業(yè)為主、多種經(jīng)營成為民營電視制作機構(gòu)在度過初創(chuàng)期、向發(fā)展期轉(zhuǎn)型的經(jīng)營策略。

4、三網(wǎng)融合時代的到來，為民營電視發(fā)展創(chuàng)造新的機遇。

今年，我國推出了三網(wǎng)融合的階段性目標，首次明確了三網(wǎng)融合的時間表和具體實施步驟。目前，試點工作已經(jīng)展開，我國將在五年內(nèi)全面實現(xiàn)三網(wǎng)融合發(fā)展、普及應用融合業(yè)務。三網(wǎng)融合即電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、計算機通信網(wǎng)三網(wǎng)互相滲透、互相兼容，并整合為統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡。

網(wǎng)絡綜藝市場分析范文第3篇

（一）基于優(yōu)酷網(wǎng)的風險投資評價體系應用分析

（1）市場能力。包括以下方面。

第一，市場潛在需求量。市場潛在需求量指的是某一產(chǎn)品在市場上可能達到的最大銷售量。對風險投資者而言市場規(guī)模足夠大是保證風險公司上市或股權(quán)成功轉(zhuǎn)讓的必要條件。市場潛在需求量設定指標見表（5）。我國網(wǎng)絡視頻誕生于2005年。經(jīng)過2年的發(fā)展，我國視頻網(wǎng)站在2007年時已達200多家，競爭越發(fā)激烈。受版權(quán)糾紛、成本增加和金融危機的影響，2009年網(wǎng)絡視頻市場進入了低迷調(diào)整。在馬太效應的作用下視頻市場重新洗牌后，2010年和2011年網(wǎng)絡視頻行業(yè)市場復合增長率分別達到了42.74%、63.91%?？芍^是市場增長潛力驚人，市場規(guī)模擴張迅速。未來網(wǎng)絡視頻市場的增長潛力主要來自于：其一，網(wǎng)民的視頻需求增大，對視頻服務具有黏性；其二，三網(wǎng)融合技術，網(wǎng)絡帶寬等基礎條件的改善，為網(wǎng)絡視頻市場規(guī)模的增長創(chuàng)造了基礎條件；其三，2012年奧運會、歐洲杯、2014年世界杯等網(wǎng)絡營銷事件將有效地刺激潛在需求；其四，網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡視頻廣告逐漸獲得市場認可，將起到價值鏈效應。不利影響可能來源于宏觀經(jīng)濟發(fā)展仍將影響廣告商的投入，個人付費市場有待持續(xù)開發(fā)，版權(quán)糾紛和過高的版權(quán)費將制約視頻廠商的后續(xù)發(fā)展等。貝恩資本和成為基金在2009年末和2010年9月仍然選擇投資優(yōu)酷網(wǎng)，就是看好網(wǎng)絡視頻市場所擁有的潛在增長能力和優(yōu)酷網(wǎng)憑借其市場占有率第一的地位和獨占性優(yōu)勢所能獲取的市場份額。截止2010年9月投資者注資時，網(wǎng)絡視頻市場CR4=51.8%，CR8=73.8%，按照美國經(jīng)濟學家貝恩和日本通產(chǎn)省對產(chǎn)業(yè)集中度的劃分標準，網(wǎng)絡視頻市場屬于極高寡占型，市場集中度高，市場結(jié)構(gòu)基本形成，但是仍未有公司構(gòu)成絕對壟斷的地位。在2010年，優(yōu)酷占據(jù)20.2%的市場份額，與土豆一起位居市場第一梯隊，明顯拉開市場其他競爭對手。市場份額的步步領先就是對風險投資者最好的交代。市場占有率行業(yè)第一的企業(yè)能夠更好的享受市場增長所帶來的效益，能夠更長遠的實施公司戰(zhàn)略。由于網(wǎng)絡媒體的全覆蓋特征，所以并沒有明顯的地區(qū)集中趨勢。第二，市場競爭能力。市場競爭能力設定指標見表（6）。一是，競爭對手實力。風險投資者在評價TMT項目時要了解風險企業(yè)可能面臨來自同類或類似產(chǎn)品的直接競爭，也可能面臨不同種類但用途類似的間接競爭。重點關注企業(yè)現(xiàn)有或可能的競爭，最強的直接、間接競爭者是誰，了解競爭對手的優(yōu)勢、市場定位、行業(yè)地位、競爭政策等。在網(wǎng)絡視頻市場，各公司競爭激烈，搜狐高清有資金優(yōu)勢、奇藝有百度的入口優(yōu)勢、PPTV和迅雷看看有軟件客戶端優(yōu)勢、騰訊視頻有上億QQ用戶的點擊量基礎、CNTV有國家電視臺的內(nèi)容優(yōu)勢優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)和PPS占據(jù)市場前三的位置，未有公司取得壟斷的市場份額。位居第一陣營的優(yōu)酷、土豆占有率優(yōu)勢明顯，第二陣營的PPS、CNTV、搜狐視頻、酷6等競爭激烈。除了同類競爭對手的替代威脅外，網(wǎng)絡視頻受技術的更新?lián)Q代沖擊不大。隨著我國三網(wǎng)融合的步伐取得實質(zhì)進展，為應對移動視頻對網(wǎng)絡在線視頻市場的影響，各視頻公司積極開拓移動視頻市場。網(wǎng)絡視頻市場中積累的競爭實力和與通信運營商的關系將是決定移動視頻市場競爭的關鍵。二是，市場占有率和獨占性優(yōu)勢。市場占有率在衡量公司市場能力方面占有重要地位。獨占性優(yōu)勢也是公司占領市場的條件。TMT市場的馬太效應和用戶對TMT服務的黏性使得具有先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)在創(chuàng)建品牌、搶占市場份額上具有優(yōu)勢，用戶對競爭對手的同質(zhì)服務產(chǎn)品也會產(chǎn)生排他效應。雖然優(yōu)酷不是第一個成立的視頻網(wǎng)站，確是成長最迅速、成就最醒目的。經(jīng)過4年的運營，優(yōu)酷的占據(jù)了第一的市場份額，是用戶最常登錄的視頻網(wǎng)站，第一提及的視頻網(wǎng)站和最經(jīng)常收看的視頻網(wǎng)站，是用戶觀看媒體資源的首選，如表（7）所示。優(yōu)酷在視頻市場競爭上已明顯的具有獨占性優(yōu)勢，在為廣告主提供全面有效的品牌營銷服務上優(yōu)勢明顯。這種廣告價值也反映了優(yōu)酷的企業(yè)價值。三是，市場進入障礙。阻礙競爭對手進入市場的障礙越大，越有利于TMT項目在市場競爭中獲得優(yōu)勢。國家政策對投資TMT中的傳媒和通信行業(yè)還是有些限制的，媒體產(chǎn)權(quán)仍由國家控制。受政策影響，TMT產(chǎn)業(yè)會自然地形成進入障礙。2007年頒布的《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務管理規(guī)定》進一步提高了網(wǎng)絡視頻行業(yè)的進入門檻。企業(yè)需要多個許可證方可運營網(wǎng)絡視頻。國家政策加大對版權(quán)內(nèi)容的保護力度及用戶對觀看視頻流暢性的要求使得版權(quán)費用和帶寬建設所需要的資金進一步擴大。剛起步的同質(zhì)化的視頻網(wǎng)站需要巨額的資金才能在該市場上立足，而風險投資資本大多已投向了現(xiàn)有的視頻網(wǎng)站。對于優(yōu)酷而言，雖然購買版權(quán)的費用的上升加大了網(wǎng)站的運營成本，但視頻網(wǎng)站運營的巨額資本需求和版權(quán)保護制度也為優(yōu)酷今后的發(fā)展打造了保護屏障。第三，產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度。優(yōu)酷網(wǎng)的的收入最主要的來源是廣告，其發(fā)展也與網(wǎng)絡廣告市場的發(fā)展息息相關。網(wǎng)絡視頻市場的增長率與網(wǎng)絡廣告市場的增長率有著緊密聯(lián)系。四年來，網(wǎng)絡廣告市場的復合增長率達到了44.7%。網(wǎng)絡視頻市場的增長也受益于網(wǎng)絡廣告市場的快速發(fā)展和網(wǎng)絡視頻廣告在市場中的份額逐步提升。隨著2010年廣電總局《廣播電視廣告播出管理辦法》、限娛令、限廣令等政策的出臺，可以預見網(wǎng)絡廣告市場將實現(xiàn)更加快速的增長。隨著網(wǎng)絡視頻廣告的效果逐漸被廣告商所認可，也將提升其在網(wǎng)絡廣告市場中的的比重。在產(chǎn)業(yè)關聯(lián)效應的作用下，網(wǎng)絡廣告將有更大的增長空間，從而推動網(wǎng)絡視頻廣告收入的增加。優(yōu)酷營業(yè)收入在2009年和2010年實現(xiàn)了365.22%、151.97%的增長，作為市場份額最大的網(wǎng)絡視頻企業(yè)也將享有更多的增長收益，。移動增值業(yè)務和手機終端配置更新的推動下，優(yōu)酷的手機視頻業(yè)務將會實現(xiàn)快速增長。

（2）核心競爭力。

包括以下方面。第一，媒體資源。媒體資源也如資本、土地一樣是稀缺資源。掌握了媒體資源的TMT企業(yè)就掌握了利潤的源泉。媒體資源設定指標見表（8）。“內(nèi)容為王”是媒體的定律，也是視頻網(wǎng)站的生存根本和競爭優(yōu)勢所在。隨著國內(nèi)版權(quán)環(huán)境的改善，影視劇版權(quán)價格成倍飆升，誰擁有了媒體資源誰就能在網(wǎng)絡視頻市場上擁有競爭優(yōu)勢。優(yōu)酷早期采用單一的UGC模式，主要以共享視頻為主，后期轉(zhuǎn)向UGC+Hulu的商業(yè)模式。媒體資源數(shù)量和購買版權(quán)投入均明顯高于最大的競爭對手土豆。由于長視頻的份額比重也使得用戶在優(yōu)酷網(wǎng)的瀏覽總時長要高于土豆網(wǎng)。這使得優(yōu)酷網(wǎng)的廣告價值愈發(fā)凸顯。雖然優(yōu)酷在購買版權(quán)上不斷努力，目前媒體資源擁有量和覆蓋率最多的是在中國創(chuàng)業(yè)板上市的樂視網(wǎng)，但與土豆、搜狐等主要競爭對手相比優(yōu)酷仍然具有領先優(yōu)勢。為了保證優(yōu)酷網(wǎng)媒體資源的競爭優(yōu)勢，優(yōu)酷網(wǎng)羅百家知名品牌，與電視臺、影視機構(gòu)、傳媒及音樂、公益組織、明星、營銷伙伴在內(nèi)的百家視頻官網(wǎng)開展合作，開啟跨行合作聯(lián)盟。第二，創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力設定指標見表（9）。創(chuàng)新能力對任何企業(yè)能否成功完成戰(zhàn)略目標都有至關重要的作用。堅持不懈的創(chuàng)新精神是提升企業(yè)核心競爭力最有效的武器。從長遠角度來看，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能實現(xiàn)長遠的發(fā)展。TMT產(chǎn)業(yè)也是憑借突出的創(chuàng)新能力不斷地為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供活力。TMT產(chǎn)業(yè)中科技和通信行業(yè)更多依賴于技術創(chuàng)新。與Media相關更多的是以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體，除了依賴互聯(lián)網(wǎng)等技術外，其競爭優(yōu)勢更突出的表現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)新能力上。首先，內(nèi)容創(chuàng)新能力。優(yōu)酷的內(nèi)容創(chuàng)新能力體現(xiàn)在：其一，顯要位置重點推薦。為了增強用戶的注意力在首頁的重要位置推薦影視劇和娛樂節(jié)目，同時在網(wǎng)站導航條上也重點推薦電視劇、電影、綜藝、視頻四大頻道；在首頁相關位置推薦熱門的影視劇和娛樂節(jié)目。其二，創(chuàng)新網(wǎng)絡自制劇。優(yōu)酷在自制劇的制作上經(jīng)驗豐富。早在2007年優(yōu)酷就推出了《嘻哈4重奏》第一季和第二季、《天生運動狂》等自制劇。2010年的《老男孩》為優(yōu)酷自制劇打響了品牌。優(yōu)酷還積極與廣告商進行合作，將廣告品牌融入自制劇當中。如，優(yōu)酷與某鞋類品牌推出的首部網(wǎng)絡反轉(zhuǎn)劇《糊涂囧探》，這種模式既提升了廣告價值又豐富了內(nèi)容資源。目前優(yōu)酷10%的媒體資源是優(yōu)酷自己打造的，具有獨創(chuàng)性和創(chuàng)新性。其三，拍客陣營，獨家報道。優(yōu)酷是最先提出拍客文化理念、最早構(gòu)建拍客陣營的視頻網(wǎng)站。優(yōu)酷擁有中國最強大的拍客陣營，長期組織、鼓勵拍客去拍攝獨家視頻，提供最新鮮、最廣泛的原創(chuàng)視頻。優(yōu)酷20%的媒體資源是用戶自己制造、拍攝上傳的。拍客精神”已經(jīng)成為優(yōu)酷企業(yè)文化之一。優(yōu)酷的內(nèi)容創(chuàng)新能力，不局限于為用戶提供差異化的視頻瀏覽服務，而是將內(nèi)容服務進行了擴展創(chuàng)新。首先，順應社交化和互動型的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，聚集拍客、牛人、達人，提供“拍客空間”“、牛人空間”“、達人空間”和“看吧”等由用戶創(chuàng)建并管理的以視頻功能為主打的交流平臺，在看視頻的基礎上支持用戶的視頻管理、評論和好友圈，從“看視頻”創(chuàng)新到“玩視頻”，增長用戶黏性。其二，專題制作、優(yōu)酷指數(shù)引導用戶。優(yōu)酷通過精心制作精彩專題、精彩劇場、推薦看吧等專題對媒體資源進行介紹和宣傳，并通過獨家的優(yōu)酷指數(shù)提供電視劇播放榜、電影播放榜、綜藝播放榜等數(shù)據(jù)，引導用戶看視頻。其三，推出“主題季”活動。優(yōu)酷通過研究用戶視頻瀏覽習慣，對視頻內(nèi)容進行精加工，推出“戀頭條推薦”“、最佳原創(chuàng)”“、榜樣季”等活動，在同質(zhì)化的傳統(tǒng)媒體內(nèi)容中，打造自己的創(chuàng)新亮點。其次，技術創(chuàng)新能力。技術創(chuàng)新能力，即公司擁有的比同行業(yè)其他競爭對手更強的技術實力和研發(fā)能力。技術創(chuàng)新是TMT企業(yè)發(fā)展的支撐，尤其是位于TMT產(chǎn)業(yè)上游的芯片、電子元件制造企業(yè)。摩爾定律和吉爾德定律說明一種技術產(chǎn)品還沒有進入市場飽和狀態(tài)，就將被一種更先進的技術所替代。互聯(lián)網(wǎng)技術日新月異，變革迅速，以技術為支撐的TMT項目，側(cè)重于技術創(chuàng)新能力評價。對于投資者而言，技術的先進性可以減少了技術被代替的投資風險。在評價技術創(chuàng)新能力時可關注團隊擁有的技術人才和研發(fā)能力；企業(yè)對于技術成果是否具有獨占性；技術先進性是否可轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果；該技術產(chǎn)品是否是第一個推向市場的產(chǎn)品；是否比競爭產(chǎn)品具有更獨特的功能，更能滿足用戶的需求或具有更佳的品質(zhì)。網(wǎng)絡視頻內(nèi)容的采集、上傳、轉(zhuǎn)化、存儲、播放等各個環(huán)節(jié)都需要強大的技術能力做支撐。優(yōu)秀的技術創(chuàng)新能力將改變整個視頻產(chǎn)業(yè)的走向。優(yōu)酷堅持“快者為王”的產(chǎn)品理念，以快速播放、快速、快速搜索為產(chǎn)品服務策略。28要實現(xiàn)快，就需要先進的視頻播放技術。古永鏘曾說過“自主搭建的平臺系統(tǒng)至今依然起著決定性的作用，它決定了一個視頻網(wǎng)站的先天基因，并難以復制，優(yōu)酷的成功與之息息相關?！?9優(yōu)酷還未成立時，優(yōu)酷的核心團隊就擁有自主知識產(chǎn)權(quán)意識，決定自主搭建技術平臺，將技術掌握在自己的手里。優(yōu)酷剛成立不久，優(yōu)酷核心團隊就將70%的成本用于進行技術開發(fā)。優(yōu)酷的技術平臺由優(yōu)酷和電信行業(yè)專家人士針對中國特有的電信環(huán)境規(guī)劃設計，其先進性體現(xiàn)在：其一，優(yōu)酷采用的是HTML5和HTTPLiveStreaming技術，是第一個全網(wǎng)支持HTML5標準的中國視頻網(wǎng)站；其二，優(yōu)酷創(chuàng)新的視頻存儲和計算解決方案將不同格式的視頻通過轉(zhuǎn)碼實現(xiàn)，節(jié)省了存儲空間，節(jié)約了成本；其三，積極部署三網(wǎng)合一戰(zhàn)略，重視移動互聯(lián)網(wǎng)應用，開發(fā)了Flash視頻與iPad、iPhone4能支持的視頻格式間實時轉(zhuǎn)換的軟件，成為了全球首家全站支持iPad和iPhone4產(chǎn)品訪問的視頻網(wǎng)站，占據(jù)移動視頻市場戰(zhàn)略部署的領先地位。在優(yōu)酷員工構(gòu)成中60%以上是資深技術人員，用戶界面工程師和用戶體驗專家也有部分比例。技術人才的構(gòu)成使得優(yōu)酷能夠?qū)⒓夹g運用于滿足用戶的需求上，為用戶提供最新穎、最簡捷、最流暢的視頻。除了支持視頻播放的技術外，優(yōu)酷還提供具有優(yōu)酷獨創(chuàng)性的產(chǎn)品。優(yōu)酷研發(fā)了搜索技術，推出了獨立的“搜庫”產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造更精準、更優(yōu)質(zhì)的搜索體驗；“愛酷”軟件方便用戶的個性化應用。可見，優(yōu)酷緊跟時展和用戶需求的技術創(chuàng)新能力具有很大的商業(yè)價值和投資價值。這些技術優(yōu)勢使得優(yōu)酷成為我國在線觀看視頻流暢率最高的分享網(wǎng)站，擴展了媒體資源傳播范圍。良好的視頻體驗獲得了更多用戶支持。優(yōu)酷的技術創(chuàng)新優(yōu)勢在移動互聯(lián)網(wǎng)上仍然發(fā)揮著余力，目前50%以上的3G移動終端內(nèi)置了優(yōu)酷的客戶端。第三，用戶價值。用戶價值設定指標見表（10）。首先，用戶規(guī)模。中國網(wǎng)民數(shù)量世界第一。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)視頻用戶在網(wǎng)民中的比重在2010年達到了94%，用戶規(guī)模將進一步增大。截止2010年9月風險融資前，優(yōu)酷注冊的會員用戶人數(shù)達到7653萬人，領先土豆的7170萬人。根據(jù)Google旗下的Doubleclick公布全球網(wǎng)站2010年9月份獨立量排行榜數(shù)據(jù)，優(yōu)酷月獨立訪問人數(shù)達6700萬次。視頻網(wǎng)站的流量和用戶是廣告商看中的價值所在。廣告商從2008年底的141家，截止2010年9月已達到了343家。優(yōu)酷擁有的最龐大的視頻用戶規(guī)模體現(xiàn)了優(yōu)酷的商業(yè)價值和投資價值。其次，用戶黏性。TMT企業(yè)的用戶具有獨特的消費黏性。這種體系一方面使得風險企業(yè)可以借此推廣多元化的服務，一方面也使得市場的后來競爭者要付出更高額的成本來獲取新用戶，無形中形成了市場進入障礙。作為用戶最常登錄的網(wǎng)站、最經(jīng)常收看的網(wǎng)站和各媒體資源首選網(wǎng)站，優(yōu)酷的用戶具有極強的黏性和品牌忠誠度。這樣的用戶特征有利于增加廣告的播放效果，從而獲得吸引更多的廣告收入。其次，通過多年的運營使優(yōu)酷積累了大量珍貴的用戶數(shù)據(jù)，除了能使優(yōu)酷更好的把握用戶的需求外，也能使廣告商更好的實現(xiàn)精準營銷，從而使得優(yōu)酷的商業(yè)價值劇增。再次，用戶消費能力。TMT的收入除了廣告來源外，另一部分是用戶的直接付費。在TMT企業(yè)龐大的用戶規(guī)模中有絕大部分用戶并沒有直接給企業(yè)帶來收入。但是用戶的消費能力和用戶特征影響企業(yè)的商業(yè)價值和商業(yè)模式。根據(jù)群邑集團、優(yōu)酷網(wǎng)和新生代市場監(jiān)測機構(gòu)聯(lián)合的《中國網(wǎng)絡視頻用戶和媒體價值研究》數(shù)據(jù)和最新的百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示視頻用戶具有高學歷、高收入、消費能力強的特點。相比總體的視頻用戶，優(yōu)酷用戶在產(chǎn)品的購買能力和消費欲望上表現(xiàn)了更出色的消費能力，這有利于將廣告營銷轉(zhuǎn)化為實際購買能力，具有很高的廣告價值。早在2007年中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的上半年行業(yè)報告中也提及優(yōu)酷擁有大批具有消費能力的價值用戶，其中30歲以上的占44.1%。優(yōu)酷用戶的消費能力有利于使優(yōu)酷贏得廣告商和合作伙伴的關注。但是由于優(yōu)酷成立以來一直都實行的是免費的政策，用戶的付費意識薄弱。目前優(yōu)酷也只開通了高清電影和教育兩個收費頻道。雖然付費收看是優(yōu)酷的下一個戰(zhàn)略重點，但開發(fā)用戶的收費意識還需要一段過程。所以在優(yōu)酷的用戶具有廣告價值大但是對于優(yōu)酷直接貢獻少的特點。第四，信息影響力。信息影響力設定指標見表（11）。在這個持續(xù)快速增長的網(wǎng)絡視頻市場，優(yōu)酷日視頻播放量率先于2007年突破1億，位居行業(yè)之首。根據(jù)google數(shù)據(jù)，優(yōu)酷2010年9月份頁面訪問量為7.3億次，排名全球23位。優(yōu)酷堅持依循高端、大氣的品牌路線。通過多次的事件營銷和拍客文化宣傳，優(yōu)酷網(wǎng)樹立活力、健康的品牌形象。通過優(yōu)酷公益愛心平臺運用視頻的力量傳播公益慈善文化，積極樹立優(yōu)酷正面的輿論形象，提升了優(yōu)酷品牌的知名度和影響力。截止2010年9月風險投資時，優(yōu)酷擁有用戶規(guī)模流量第一、用戶品牌喜好度第一、在響應速度和穩(wěn)定性上用戶體驗第一的榮譽。近些年優(yōu)酷受版權(quán)糾紛和分享視頻內(nèi)容低俗化影響，優(yōu)酷在品牌形象建設和廣告價值還存在風險。但優(yōu)酷響應積極，目前已成立了內(nèi)容審查團隊，負責審核內(nèi)容并且刪除涉嫌侵權(quán)的視頻。但是由于拍客網(wǎng)友等上傳的視頻數(shù)量龐大限制，仍有發(fā)生侵權(quán)訴訟的風險，這會對優(yōu)酷的品牌建設和成本控制造成不利影響。

（3）商業(yè)模式。

商業(yè)模式設定指標見表（12）。商業(yè)模式的盈利模式論將商業(yè)模式定義為企業(yè)應環(huán)境變化合理配置資源實現(xiàn)盈利的方式。本文結(jié)合該定義和數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的特點，從盈利模式和運營模式兩個維度評價數(shù)字新媒體的商業(yè)模式。第一，運營模式。定位媒體和良性競合是優(yōu)酷獨特的運營模式。只有精準、清晰的定位，才能使視頻網(wǎng)站的傳播細分化。古永鏘通過市場分析將優(yōu)酷定位于視頻媒體，但意識到原先單一的UGC模式無法創(chuàng)造更大的商業(yè)價值時，依據(jù)中國市場與美國視頻市場的差異性順勢將優(yōu)酷運營轉(zhuǎn)為“UGC+Hulu”的模式，將Youtube、Hulu和Netflix在技術、理念和信息傳播、用戶體驗中的長項相集合。在這種運營模式下，優(yōu)酷的媒體資源不會完全受制于內(nèi)容提供商，也不會完全取決于上傳者從而導致插播廣告受阻。優(yōu)酷獨特的產(chǎn)品定位使其能夠開展“合計劃”的競爭戰(zhàn)略，通過整合眾多合作伙伴，不僅使得優(yōu)酷擁有了內(nèi)容資源，也使得優(yōu)酷的播放框可以出現(xiàn)在新浪微博、人人等各開發(fā)平臺上，擴展流量的同時擴大了品牌的影響力。競爭也是一種形式的合作。這種適應中國市場的特點的運營模式在眾多視頻網(wǎng)站中率先脫穎而出，具有有創(chuàng)新性。第二，盈利模式。優(yōu)酷以“UGC+Hulu”的運營模式為基礎，從內(nèi)容和技術打造核心競爭力，從而吸引足夠多的用戶，繼而形成品牌，賺取廣告收入。在是通過用戶為內(nèi)容消費形成盈利還是繼續(xù)將廣告收入投入內(nèi)容和技術，促使用戶的增長帶來更多的廣告收入上，優(yōu)酷選擇了后者。從而形成了從內(nèi)容技術，到用戶品牌、到廣告付費的三者良性循環(huán)的收入模式。2008-2010年優(yōu)酷收入明細見表（13）。優(yōu)酷的收入96%以上都來自于廣告收入，其中品牌廣告收入在2010風險投資時達到了98.23%，聯(lián)盟收入在廣告收入中的比重逐年下降。除了廣告收入外，優(yōu)酷還通過開展收費服務、版權(quán)分銷、與電子商務合作分成和移動視頻服務等方式擴寬收入來源。但是由于優(yōu)酷用戶付費意識有待培養(yǎng)，與優(yōu)酷合作的中國電信手機用戶規(guī)模較低，所以多元化收入擴展有一定難度。雖受金融危機影響，但是優(yōu)酷的收入在2009年實現(xiàn)了365.22%的增長，2010年增長也達到了151.97%，而且平均單個廣告商的投入也大幅上升。視頻的特性使得不同的視頻內(nèi)容、不同地區(qū)的用戶都可以配以不同的廣告。優(yōu)酷媒體資源的優(yōu)勢使得除了優(yōu)酷網(wǎng)站外，優(yōu)酷的視頻還可以延伸到如微博等各類網(wǎng)站中，視頻框的延展空間大，廣告空間大，收入增長潛力十足。2008-2010年優(yōu)酷成本費用明細表見表（14）。優(yōu)酷的營業(yè)成本主要包括視頻的版權(quán)費用、帶寬成本、服務器和設備折舊成本三大部分。雖然營運成本逐年增長，但營運成本，銷售費用、產(chǎn)品開發(fā)費用和管理費用集合的期間費用占收入的比重卻是在逐年下降。2008-2010年優(yōu)酷毛利率和凈利潤率見表（15）。截止2010年9月融資時，雖然優(yōu)酷實現(xiàn)了首次轉(zhuǎn)正的13.72%的毛利率，但優(yōu)酷仍然保持虧損，盈利能力明顯滯后于用戶和品牌的形成。在TMT產(chǎn)業(yè)中的視頻行業(yè)、門戶和搜索市場具有自然集中的特質(zhì)，馬太效應明顯，品牌和用戶在競爭中占有重要地位。雖然優(yōu)酷尚未盈利，但是優(yōu)酷在品牌和用戶上已經(jīng)處于該市場的最高點，為了取得市場上絕對領先的地位，優(yōu)酷仍然不斷加大投入。TMT市場的邊際報酬遞增規(guī)律給予這樣的投入回報，優(yōu)酷利潤率、凈利潤率呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。憑借優(yōu)酷的品牌競爭力可以推斷雖然優(yōu)酷的成本逐年增長，但是收入的增長也在不斷的追趕成本。當收入和成本的增長在盈虧平衡點相交后，在規(guī)模經(jīng)濟的作用下，優(yōu)酷的盈利能力將得到釋放。收入增長，成本投入加大，追趕更高的市場份額；收入增長更快，追趕成本投入這就是優(yōu)酷目前的盈利模式。從網(wǎng)絡視頻和優(yōu)酷的市場能力分析中可以看出，視頻市場的增長是可以保障的。但是要求風險投資者需要有足夠的耐心。從優(yōu)酷風險投資方來看，大多都是成長型基金，優(yōu)酷的商業(yè)模式得到他們的認可，對優(yōu)酷的增長潛力、品牌價值和未來的盈利能力也都有信心，所以對優(yōu)酷進行了多輪投資?？紤]到中國通信市場結(jié)構(gòu)，中國電信和中國聯(lián)通是優(yōu)酷的帶寬來源，優(yōu)酷的議價能力受限。倘若兩者提高帶寬租金，優(yōu)酷的盈利能力將面臨極大的風險。

（4）外部環(huán)境。

第一，政策環(huán)境。網(wǎng)絡視頻服務行業(yè)是國家鼓勵和扶持的TMT行業(yè)。國家出臺了包括《2006-2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》、國民經(jīng)濟和社會發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》在內(nèi)的一系列產(chǎn)業(yè)政策但是行業(yè)政策的變化還是會產(chǎn)生政府風險，引發(fā)投資波動。國家扶持大型國家媒體集團，如CNTV發(fā)展的政策，也會對資源配置產(chǎn)生影響。在優(yōu)酷發(fā)展過程中，我國網(wǎng)絡視頻行業(yè)的相關政策規(guī)范也在逐漸形成。政府加大對文化產(chǎn)業(yè)的投入，加大了視頻行業(yè)的進入障礙，加強對視頻內(nèi)容的監(jiān)管，打擊了侵權(quán)盜版等侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為。廣電總局2012年的限廣令和限娛令為例，其正式實施造成了廣告主投放電視廣告成本普遍上漲了10%-15%31，也給以廣告收入作為盈利模式的優(yōu)酷帶來了增長機遇。外部的政策環(huán)境對于風險投資者投資優(yōu)酷是利好的。基于曾因內(nèi)容問題而被強行關閉一個多月，優(yōu)酷應嚴格按照《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務管理規(guī)定》對視頻內(nèi)容嚴格把關，否則凡是被認定為“違法違規(guī)”網(wǎng)站將不再取得“視聽許可證”，將有被強制請出視頻市場的政策風險。第二，融資環(huán)境。融資環(huán)境關系到風險投資投資的TMT項目的融資能力，融資成本和退出方式等。美國具有全球最成熟發(fā)達的資本市場，對于尚未盈利的公司融資更加開放和便捷，融資環(huán)境也更健全。2010年前后，中國TMT公司掀起了赴美上市的熱潮，諸多公司在上市后市值都出現(xiàn)了爆炸式的增長。2010年9月，貝恩資本、成為基金、摩根斯坦利對優(yōu)酷進行風險投資時，優(yōu)酷已有上市計劃。在2010年美國對中國概念股追捧的背景下，這樣的融資環(huán)境有利于優(yōu)酷獲得風險投資并通過上市使得風險資本實現(xiàn)最佳退出。

（二）數(shù)字新媒體風險投資評價體系應用總結(jié)

通過前述數(shù)字新媒體的風險投資評價體系和后期優(yōu)酷的實際市值驗證可以得出，在2010年9月貝恩資本和成為基金投資優(yōu)酷的行為是一件正確的、成功的投資選擇。從而也可以論證，基于數(shù)字新媒體的風險投資評價體系對優(yōu)酷的風險投資評價的結(jié)論與現(xiàn)實中對優(yōu)酷的投資成果是相一致的?？紤]到對每個評價指標設置一定權(quán)重是建立在每個指標對風險投資者進行投資評價的影響是固定這個假設上的。前文對近些年TMT領域風險投資案例研究中可以發(fā)現(xiàn)在TMT投資領域每個評價指標對不同細分市場中的企業(yè)的影響是不固定的。如風險投資者在對京東等電子商務公司領域進行投資時大多是看重中國未來電子商務市場的發(fā)展?jié)摿Γ粚K端制作商小米科技進行投資時，最關注的是小米科技的領軍人雷軍和其組建包括林斌、周光平、劉德、黎萬強、洪鋒、黃江吉在內(nèi)的超豪華的管理團隊；在對A股第一家上市視頻公司樂視網(wǎng)進行投資時，樂視網(wǎng)突出的擁有豐富的媒體資源優(yōu)勢和區(qū)別于其他共享視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式。作為TMT巨頭的戰(zhàn)略投資者在對TMT企業(yè)進行風險投資時，更注重的是該企業(yè)與自身價值鏈協(xié)同產(chǎn)生的核心競爭力的增值。如百度多元化發(fā)展投資垂直網(wǎng)站去哪兒、新浪發(fā)展視頻產(chǎn)業(yè)投資土豆網(wǎng)、阿里巴巴投資美團網(wǎng)做大在團購市場的影響力等。在指標影響固定的假設不成立的前提下，本文所構(gòu)建的基于數(shù)字新媒體的風險投資評價體系未對各評價指標進行賦權(quán)。在實際運用中，風險投資機構(gòu)可依據(jù)各細分市場的發(fā)展特質(zhì)和投資偏好進行側(cè)重。

二、結(jié)論

網(wǎng)絡綜藝市場分析范文第4篇

關鍵詞：數(shù)字新媒體 風險投資 投資評價體系 優(yōu)酷

一、前言

數(shù)字新媒體代表著科技、媒體和通信行業(yè)的最新發(fā)展，其影響已經(jīng)滲透到了社會發(fā)展的眾多角落。搜索引擎、移動互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡游戲、微博、電子商務等眾多的數(shù)字新媒體形式打破了傳統(tǒng)媒體環(huán)境下的信息傳播流程。數(shù)字新媒體讓信息釋放出新的傳播價值和嶄新的生命力。數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的增長潛力和投資價值吸引了風險投資機構(gòu)的注意。通過觀察近十年崛起的數(shù)字新媒體公司可以發(fā)現(xiàn)，在發(fā)展壯大的數(shù)字新媒體公司后面都有風險投資的身影。風險投資注資較早的百度、搜狐、新浪、盛大等中國數(shù)字新媒體公司已發(fā)展成為了 TMT 行業(yè)巨頭，繼而成為了新一輪 TMT 投資中的戰(zhàn)略投資者。近兩年，在美國上市的中國概念股也大多都是數(shù)字新媒體公司，如網(wǎng)秦、人人、優(yōu)酷等。在這些公司后面 IDG、紅杉資本、軟銀等國際知名風司的投資活躍。2006 年成立的網(wǎng)絡視頻公司優(yōu)酷在每年一輪的風險融資的支持下，發(fā)展成為了中國視頻產(chǎn)業(yè)最有價值的品牌，與騰訊、百度、阿里巴巴、新浪四家早期的 TMT 巨頭并稱為“中國互聯(lián)網(wǎng)的五贏家”，可謂是數(shù)字新媒體公司中的佼佼者。優(yōu)酷市場價值的飆升也給予了風險投資者以豐厚的回報。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅十周年之后的今天，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)又光鮮地重回到了風險投資舞臺中央。

二、數(shù)字新媒體風險投資評價體系應用分析――以優(yōu)酷網(wǎng)為例

（一）基于優(yōu)酷網(wǎng)的風險投資評價體系應用分析

（1）企業(yè)家和核心團隊能力。包括以下方面。

第一，企業(yè)家能力?；跀?shù)字新媒體企業(yè)的特性和諸多成功 TMT 企業(yè)領導者的素質(zhì)，本文從企業(yè)家品質(zhì)、決策能力、整合資源能力三個維度評價企業(yè)家能力。首先，企業(yè)家品質(zhì)。企業(yè)家品質(zhì)設定指標如表（1）。風險投資者在評估企業(yè)家時需要結(jié)合企業(yè)家的個人性格和背景評價企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)動機和融資目的。當企業(yè)家動機與自身投資偏好一致時，才能確保雙方戰(zhàn)略目標一致，減少因為信息不對稱和動機差異導致的投資風險。古永鏘在富國和搜狐任職時體現(xiàn)的品格都獲得了業(yè)界和員工的好評，是圈內(nèi)最受媒體記者歡迎的老總之一。在記者眼中，古永鏘是一個“具有很高的職業(yè)水準、待人以禮、觀點獨到的職業(yè)經(jīng)理人?！痹谒押鼏T工眼中， 古永鏘和張朝陽相比，很低調(diào)、內(nèi)斂、謙和，但他內(nèi)心很有激情。”其次，決策能力。決策能力設定指標如表（2）。思維能力指的是創(chuàng)業(yè)者對事物觀察、判斷和綜合分析的能力，其決定了企業(yè)的經(jīng)營思想、方針政策、發(fā)展路線和競爭戰(zhàn)略。優(yōu)酷創(chuàng)始人古永鏘在香港、澳洲、美國三地都生活過，有著豐富的履歷。古永鏘長達 15 年的職業(yè)經(jīng)歷，使其熟知 TMT 行業(yè)，積累了豐富的國際經(jīng)營管理經(jīng)驗。古永鏘的專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗促使其能夠快速覺察到視頻市場潛在需求并判斷機會的質(zhì)量；其卓越的學習能力和經(jīng)驗為優(yōu)酷成功定位視頻媒體打下了基礎，并吸收美國視頻行業(yè)和土豆等競爭對手的特質(zhì)對優(yōu)酷的商業(yè)模式進行了豐富和調(diào)整。企業(yè)家卓越的機會能力體現(xiàn)在他能意識到投資就是在對的時間買、對的時間賣；在對的時間進，在對的時間出。古永鏘對創(chuàng)業(yè)領域進行的決策很好的體現(xiàn)了這點。在古永鏘前期職業(yè)生涯中，旅游一直都是吸引他的市場。當他 2005年出來創(chuàng)業(yè)時，旅游業(yè)已經(jīng)過了黃金投資期。古永鏘認為再好的領域再好的公司都需要一個好時機，所以果斷放棄了旅游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃。古永鏘也覺察到支付行業(yè)的發(fā)展前景，但是在 2005 年，視頻行業(yè)比支付行業(yè)更具有認同度?；诠庞犁I對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熟知，其察覺到了網(wǎng)絡視頻的發(fā)展?jié)摿?，決定在視頻領域開始他的創(chuàng)業(yè)，并放棄了不甚了解的旅游和時機未到的支付行業(yè)。古永鏘果斷地把握住了視頻行業(yè)的發(fā)展機會，體現(xiàn)了企業(yè)家突出的機會能力。后期，優(yōu)酷把握時機率先上市，并獲得高溢價。優(yōu)酷明顯優(yōu)于競爭對手土豆網(wǎng)的證券市場表現(xiàn)也為優(yōu)酷籌集了更多發(fā)展所需的資金?？梢姽庞犁I把握機會的能力。再次，整合資源能力。整合資源能力設定指標如表（3）。古永鏘的整合資源的能力主要體現(xiàn)在對優(yōu)酷的定位。古永鏘有著精準的市場嗅覺。通過對中美視頻產(chǎn)業(yè)價值鏈分析，得出相比被幾家傳媒集團壟斷內(nèi)容的美國視頻市場梯形價值鏈結(jié)構(gòu)，中國的內(nèi)容提供商和下游用戶都比較分散。這就使得作為中部的視頻服務商有著向上匯聚資源、向下聚攏用戶的作用，是價值鏈中最豐厚的作用。此外，中國的視頻用戶與美國相比欠缺齊全的攝錄設備和剪輯技術，用戶創(chuàng)造內(nèi)容的過程仍有待發(fā)展。基于以上，古永鏘將優(yōu)酷定位于視頻媒體。這也為優(yōu)酷的發(fā)展奠定了基礎。古永鏘在搜狐任職期間參與了公司上市前的四輪風險融資和上市運作，有豐富的資本運作經(jīng)驗。在優(yōu)酷市場定位解決后，憑借其豐厚的社會資源、資本運作能力和個人魅力，古永鏘及其團隊順利地為優(yōu)酷擴展市場繼而贏得市場第一占有率的地位取得了五輪融資。在整合人力資源上，企業(yè)家需要通過招聘等方式聚集志同道合的員工，尤其是招徠技術人才進行創(chuàng)新，資本人才為企業(yè)籌措資金，營銷人員開拓市場、打造品牌。古永鏘憑借突出的整合人力資源的能力，吸引了優(yōu)秀的精英加入到優(yōu)酷，通過合理授權(quán)將職責權(quán)利進行合理分解，知人善任，打造了優(yōu)酷的核心團隊。在現(xiàn)有優(yōu)酷的核心團隊中，CFO 劉德樂是古永鏘在富國集團同事，CTO姚建、高級運營副總裁魏明、總編輯朱向陽都是其在搜狐的同事。除了在招聘高端人才上的號召力外，古永鏘也是打造搜狐文化的功臣，并將創(chuàng)建企業(yè)文化的理念帶到了優(yōu)酷。優(yōu)酷倡導平等文化，淡化上下級別差異。優(yōu)酷通過企業(yè)文化將員工凝聚在一起；建立全員持股制度，通過有效的培訓和激勵，增強了優(yōu)酷的團隊凝聚力和員工主動性。

第二，核心團隊能力。核心管理團隊能力是決策 TMT 項目是是否成功的重要因素之一，也是取得風險投資家信任，贏得風險投資的重要條件。管理團隊結(jié)構(gòu)設定指標見表（4）。優(yōu)酷的管理團隊中擁有財務、技術、市場運營和媒體運營的高端人才，建立了結(jié)構(gòu)合理、富有經(jīng)驗的管理團隊。團隊人員教育背景優(yōu)越，從業(yè)經(jīng)歷豐富，年齡結(jié)構(gòu)大多在 30-50 歲之間，既具有經(jīng)驗也可以為優(yōu)酷帶來活力。很多核心團隊中成員都曾共事過，在溝通和配合上具有優(yōu)勢。優(yōu)酷的員工持股的激勵措施也促使核心團隊共同為把為打造優(yōu)酷的視頻媒體夢想而奮斗。在市場運營上，優(yōu)酷的管理團隊從擅長的門戶網(wǎng)站出發(fā)，從跟蹤熱點、媒體合作到引爆傳播；從拍客文化，到快樂男聲熱潮營銷；從與百度、迅雷、搜狐、土豆等 TMT 企業(yè)合作，到與中影集團、中央電視臺、北京電視臺等傳統(tǒng)媒體建立聯(lián)盟伙伴關系。優(yōu)酷的核心團隊以媒體的方式運作視頻網(wǎng)站，準確把握市場機遇，積極開發(fā)合作伙伴；用各種方式激勵、管理用戶；通過事件營銷和多元的營銷渠道打響品牌。優(yōu)酷在成立 2 年后獲得網(wǎng)絡視頻市場占有率第一的地位。姚建帶領的優(yōu)酷技術團隊，自建 CDN 網(wǎng)絡，在產(chǎn)品設計、WEB 開發(fā)、底層研發(fā)、廣告系統(tǒng)、無線業(yè)務、運營維護上積極運作。優(yōu)酷“快速播放，快速，快速搜索”的產(chǎn)品特性和充分滿足用戶多元化視頻需求體驗就是其團隊技術能力最好的證明。優(yōu)酷擁有經(jīng)驗豐富的資本運作人才，其對于投資機構(gòu)的選擇標準是要能看懂優(yōu)酷的模式、能伴隨著優(yōu)酷的成長、耐得住市場考驗。針對性的選擇，為優(yōu)酷與投資機構(gòu)之間形成良好的投資關系奠定了基礎。在風險管理能力上，副總裁朱向陽負責版權(quán)管理，一方面通過與土豆等視頻網(wǎng)絡或內(nèi)容出品方進行聯(lián)播或投資合作以降低版權(quán)費用，一方面購買版權(quán)并積極處理版權(quán)風險。綜上，優(yōu)酷擁有卓越的企業(yè)家和擁有專業(yè)的資本運作人才、技術研發(fā)人才、經(jīng)驗豐富的市場開拓人才及媒體運作人才的管理團隊。企業(yè)家出色的領導能力和核心團隊卓越的綜合實力使得優(yōu)酷上下凝聚在一起，共同為企業(yè)戰(zhàn)略而努力。這也是風險投資機構(gòu)對優(yōu)酷進行多輪投資的重要原因之一。

（2）市場能力。包括以下方面。

第一，市場潛在需求量。市場潛在需求量指的是某一產(chǎn)品在市場上可能達到的最大銷售量。對風險投資者而言市場規(guī)模足夠大是保證風險公司上市或股權(quán)成功轉(zhuǎn)讓的必要條件。市場潛在需求量設定指標見表（5）。我國網(wǎng)絡視頻誕生于 2005 年。經(jīng)過 2 年的發(fā)展，我國視頻網(wǎng)站在 2007 年時已達 200 多家，競爭越發(fā)激烈。受版權(quán)糾紛、成本增加和金融危機的影響，2009 年網(wǎng)絡視頻市場進入了低迷調(diào)整。在馬太效應的作用下視頻市場重新洗牌后，2010 年和 2011 年網(wǎng)絡視頻行業(yè)市場復合增長率分別達到了 42.74%、63.91%?？芍^是市場增長潛力驚人，市場規(guī)模擴張迅速。未來網(wǎng)絡視頻市場的增長潛力主要來自于：其一，網(wǎng)民的視頻需求增大，對視頻服務具有黏性；其二，三網(wǎng)融合技術，網(wǎng)絡帶寬等基礎條件的改善，為網(wǎng)絡視頻市場規(guī)模的增長創(chuàng)造了基礎條件；其三，2012 年奧運會、歐洲杯、2014年世界杯等網(wǎng)絡營銷事件將有效地刺激潛在需求；其四，網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡視頻廣告逐漸獲得市場認可，將起到價值鏈效應。不利影響可能來源于宏觀經(jīng)濟發(fā)展仍將影響廣告商的投入，個人付費市場有待持續(xù)開發(fā)，版權(quán)糾紛和過高的版權(quán)費將制約視頻廠商的后續(xù)發(fā)展等。貝恩資本和成為基金在 2009 年末和 2010年9月仍然選擇投資優(yōu)酷網(wǎng)，就是看好網(wǎng)絡視頻市場所擁有的潛在增長能力和優(yōu)酷網(wǎng)憑借其市場占有率第一的地位和獨占性優(yōu)勢所能獲取的市場份額。截止2010年9月投資者注資時，網(wǎng)絡視頻市場 CR 4 =51.8%，CR 8 =73.8%，按照美國經(jīng)濟學家貝恩和日本通產(chǎn)省對產(chǎn)業(yè)集中度的劃分標準，網(wǎng)絡視頻市場屬于極高寡占型，市場集中度高，市場結(jié)構(gòu)基本形成，但是仍未有公司構(gòu)成絕對壟斷的地位。在2010年，優(yōu)酷占據(jù) 20.2%的市場份額，與土豆一起位居市場第一梯隊，明顯拉開市場其他競爭對手。市場份額的步步領先就是對風險投資者最好的交代。市場占有率行業(yè)第一的企業(yè)能夠更好的享受市場增長所帶來的效益，能夠更長遠的實施公司戰(zhàn)略。由于網(wǎng)絡媒體的全覆蓋特征，所以并沒有明顯的地區(qū)集中趨勢。

第二，市場競爭能力。市場競爭能力設定指標見表（6）。一是，競爭對手實力。風險投資者在評價 TMT 項目時要了解風險企業(yè)可能面臨來自同類或類似產(chǎn)品的直接競爭，也可能面臨不同種類但用途類似的間接競爭。重點關注企業(yè)現(xiàn)有或可能的競爭，最強的直接、間接競爭者是誰，了解競爭對手的優(yōu)勢、市場定位、行業(yè)地位、競爭政策等。在網(wǎng)絡視頻市場，各公司競爭激烈，搜狐高清有資金優(yōu)勢、奇藝有百度的入口優(yōu)勢、PPTV 和迅雷看看有軟件客戶端優(yōu)勢、騰訊視頻有上億 QQ 用戶的點擊量基礎、CNTV 有國家電視臺的內(nèi)容優(yōu)勢優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)和 PPS占據(jù)市場前三的位置，未有公司取得壟斷的市場份額。位居第一陣營的優(yōu)酷、土豆占有率優(yōu)勢明顯，第二陣營的 PPS、CNTV、搜狐視頻、酷 6 等競爭激烈。除了同類競爭對手的替代威脅外，網(wǎng)絡視頻受技術的更新?lián)Q代沖擊不大。隨著我國三網(wǎng)融合的步伐取得實質(zhì)進展，為應對移動視頻對網(wǎng)絡在線視頻市場的影響，各視頻公司積極開拓移動視頻市場。網(wǎng)絡視頻市場中積累的競爭實力和與通信運營商的關系將是決定移動視頻市場競爭的關鍵。二是，市場占有率和獨占性優(yōu)勢。市場占有率在衡量公司市場能力方面占有重要地位。獨占性優(yōu)勢也是公司占領市場的條件。TMT 市場的馬太效應和用戶對 TMT 服務的黏性使得具有先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)在創(chuàng)建品牌、搶占市場份額上具有優(yōu)勢，用戶對競爭對手的同質(zhì)服務產(chǎn)品也會產(chǎn)生排他效應。雖然優(yōu)酷不是第一個成立的視頻網(wǎng)站，確是成長最迅速、成就最醒目的。經(jīng)過 4 年的運營，優(yōu)酷的占據(jù)了第一的市場份額，是用戶最常登錄的視頻網(wǎng)站，第一提及的視頻網(wǎng)站和最經(jīng)常收看的視頻網(wǎng)站，是用戶觀看媒體資源的首選，如表（7）所示。優(yōu)酷在視頻市場競爭上已明顯的具有獨占性優(yōu)勢，在為廣告主提供全面有效的品牌營銷服務上優(yōu)勢明顯。這種廣告價值也反映了優(yōu)酷的企業(yè)價值。三是，市場進入障礙。阻礙競爭對手進入市場的障礙越大，越有利于 TMT 項目在市場競爭中獲得優(yōu)勢。國家政策對投資 TMT 中的傳媒和通信行業(yè)還是有些限制的，媒體產(chǎn)權(quán)仍由國家控制。受政策影響，TMT 產(chǎn)業(yè)會自然地形成進入障礙。2007 年頒布的《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務管理規(guī)定》進一步提高了網(wǎng)絡視頻行業(yè)的進入門檻。企業(yè)需要多個許可證方可運營網(wǎng)絡視頻。國家政策加大對版權(quán)內(nèi)容的保護力度及用戶對觀看視頻流暢性的要求使得版權(quán)費用和帶寬建設所需要的資金進一步擴大。剛起步的同質(zhì)化的視頻網(wǎng)站需要巨額的資金才能在該市場上立足，而風險投資資本大多已投向了現(xiàn)有的視頻網(wǎng)站。對于優(yōu)酷而言，雖然購買版權(quán)的費用的上升加大了網(wǎng)站的運營成本，但視頻網(wǎng)站運營的巨額資本需求和版權(quán)保護制度也為優(yōu)酷今后的發(fā)展打造了保護屏障。

第三，產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度。優(yōu)酷網(wǎng)的的收入最主要的來源是廣告，其發(fā)展也與網(wǎng)絡廣告市場的發(fā)展息息相關。網(wǎng)絡視頻市場的增長率與網(wǎng)絡廣告市場的增長率有著緊密聯(lián)系。四年來，網(wǎng)絡廣告市場的復合增長率達到了 44.7%。網(wǎng)絡視頻市場的增長也受益于網(wǎng)絡廣告市場的快速發(fā)展和網(wǎng)絡視頻廣告在市場中的份額逐步提升。隨著 2010 年廣電總局《廣播電視廣告播出管理辦法》、限娛令、限廣令等政策的出臺，可以預見網(wǎng)絡廣告市場將實現(xiàn)更加快速的增長。隨著網(wǎng)絡視頻廣告的效果逐漸被廣告商所認可，也將提升其在網(wǎng)絡廣告市場中的的比重。在產(chǎn)業(yè)關聯(lián)效應的作用下，網(wǎng)絡廣告將有更大的增長空間，從而推動網(wǎng)絡視頻廣告收入的增加。優(yōu)酷營業(yè)收入在 2009 年和 2010 年實現(xiàn)了 365.22%、151.97%的增長，作為市場份額最大的網(wǎng)絡視頻企業(yè)也將享有更多的增長收益，。移動增值業(yè)務和手機終端配置更新的推動下，優(yōu)酷的手機視頻業(yè)務將會實現(xiàn)快速增長。

（3）核心競爭力。包括以下方面。

第一，媒體資源。媒體資源也如資本、土地一樣是稀缺資源。掌握了媒體資源的 TMT 企業(yè)就掌握了利潤的源泉。媒體資源設定指標見表（8）。“內(nèi)容為王”是媒體的定律，也是視頻網(wǎng)站的生存根本和競爭優(yōu)勢所在。隨著國內(nèi)版權(quán)環(huán)境的改善，影視劇版權(quán)價格成倍飆升，誰擁有了媒體資源誰就能在網(wǎng)絡視頻市場上擁有競爭優(yōu)勢。優(yōu)酷早期采用單一的 UGC 模式，主要以共享視頻為主，后期轉(zhuǎn)向 UGC+Hulu的商業(yè)模式。媒體資源數(shù)量和購買版權(quán)投入均明顯高于最大的競爭對手土豆。由于長視頻的份額比重也使得用戶在優(yōu)酷網(wǎng)的瀏覽總時長要高于土豆網(wǎng)。這使得優(yōu)酷網(wǎng)的廣告價值愈發(fā)凸顯。雖然優(yōu)酷在購買版權(quán)上不斷努力，目前媒體資源擁有量和覆蓋率最多的是在中國創(chuàng)業(yè)板上市的樂視網(wǎng)，但與土豆、搜狐等主要競爭對手相比優(yōu)酷仍然具有領先優(yōu)勢。為了保證優(yōu)酷網(wǎng)媒體資源的競爭優(yōu)勢，優(yōu)酷網(wǎng)羅百家知名品牌，與電視臺、影視機構(gòu)、傳媒及音樂、公益組織、明星、營銷伙伴在內(nèi)的百家視頻官網(wǎng)開展合作，開啟跨行合作聯(lián)盟。

第二，創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力設定指標見表（9）。創(chuàng)新能力對任何企業(yè)能否成功完成戰(zhàn)略目標都有至關重要的作用。堅持不懈的創(chuàng)新精神是提升企業(yè)核心競爭力最有效的武器。從長遠角度來看，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能實現(xiàn)長遠的發(fā)展。TMT 產(chǎn)業(yè)也是憑借突出的創(chuàng)新能力不斷地為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供活力。TMT 產(chǎn)業(yè)中科技和通信行業(yè)更多依賴于技術創(chuàng)新。與Media 相關更多的是以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體，除了依賴互聯(lián)網(wǎng)等技術外，其競爭優(yōu)勢更突出的表現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)新能力上。首先，內(nèi)容創(chuàng)新能力。優(yōu)酷的內(nèi)容創(chuàng)新能力體現(xiàn)在：其一，顯要位置重點推薦。為了增強用戶的注意力在首頁的重要位置推薦影視劇和娛樂節(jié)目，同時在網(wǎng)站導航條上也重點推薦電視劇、電影、綜藝、視頻四大頻道；在首頁相關位置推薦熱門的影視劇和娛樂節(jié)目。其二，創(chuàng)新網(wǎng)絡自制劇。優(yōu)酷在自制劇的制作上經(jīng)驗豐富。早在2007 年優(yōu)酷就推出了《嘻哈 4 重奏》第一季和第二季、《天生運動狂》等自制劇。2010 年的《老男孩》為優(yōu)酷自制劇打響了品牌。優(yōu)酷還積極與廣告商進行合作，將廣告品牌融入自制劇當中。如，優(yōu)酷與某鞋類品牌推出的首部網(wǎng)絡反轉(zhuǎn)劇《糊涂探》，這種模式既提升了廣告價值又豐富了內(nèi)容資源。目前優(yōu)酷10%的媒體資源是優(yōu)酷自己打造的，具有獨創(chuàng)性和創(chuàng)新性。其三，拍客陣營，獨家報道。優(yōu)酷是最先提出拍客文化理念、最早構(gòu)建拍客陣營的視頻網(wǎng)站。優(yōu)酷擁有中國最強大的拍客陣營，長期組織、鼓勵拍客去拍攝獨家視頻，提供最新鮮、最廣泛的原創(chuàng)視頻。優(yōu)酷 20%的媒體資源是用戶自己制造、拍攝上傳的。 拍客精神”已經(jīng)成為優(yōu)酷企業(yè)文化之一。優(yōu)酷的內(nèi)容創(chuàng)新能力，不局限于為用戶提供差異化的視頻瀏覽服務，而是將內(nèi)容服務進行了擴展創(chuàng)新。首先，順應社交化和互動型的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，聚集拍客、牛人、達人，提供“拍客空間”、“牛人空間”、“達人空間”和“看吧”等由用戶創(chuàng)建并管理的以視頻功能為主打的交流平臺，在看視頻的基礎上支持用戶的視頻管理、評論和好友圈，從“看視頻”創(chuàng)新到“玩視頻”，增長用戶黏性。其二，專題制作、優(yōu)酷指數(shù)引導用戶。優(yōu)酷通過精心制作精彩專題、精彩劇場、推薦看吧等專題對媒體資源進行介紹和宣傳，并通過獨家的優(yōu)酷指數(shù)提供電視劇播放榜、電影播放榜、綜藝播放榜等數(shù)據(jù)，引導用戶看視頻。其三，推出“主題季”活動。優(yōu)酷通過研究用戶視頻瀏覽習慣，對視頻內(nèi)容進行精加工，推出“戀頭條推薦”、“最佳原創(chuàng)”、“榜樣季”等活動，在同質(zhì)化的傳統(tǒng)媒體內(nèi)容中，打造自己的創(chuàng)新亮點。其次，技術創(chuàng)新能力。技術創(chuàng)新能力，即公司擁有的比同行業(yè)其他競爭對手更強的技術實力和研發(fā)能力。技術創(chuàng)新是 TMT 企業(yè)發(fā)展的支撐，尤其是位于 TMT 產(chǎn)業(yè)上游的芯片、電子元件制造企業(yè)。摩爾定律和吉爾德定律說明一種技術產(chǎn)品還沒有進入市場飽和狀態(tài)，就將被一種更先進的技術所替代?；ヂ?lián)網(wǎng)技術日新月異，變革迅速，以技術為支撐的 TMT 項目，側(cè)重于技術創(chuàng)新能力評價。對于投資者而言，技術的先進性可以減少了技術被代替的投資風險。在評價技術創(chuàng)新能力時可關注團隊擁有的技術人才和研發(fā)能力；企業(yè)對于技術成果是否具有獨占性；技術先進性是否可轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果；該技術產(chǎn)品是否是第一個推向市場的產(chǎn)品；是否比競爭產(chǎn)品具有更獨特的功能，更能滿足用戶的需求或具有更佳的品質(zhì)。網(wǎng)絡視頻內(nèi)容的采集、上傳、轉(zhuǎn)化、存儲、播放等各個環(huán)節(jié)都需要強大的技術能力做支撐。優(yōu)秀的技術創(chuàng)新能力將改變整個視頻產(chǎn)業(yè)的走向。優(yōu)酷堅持“快者為王”的產(chǎn)品理念，以快速播放、快速、快速搜索為產(chǎn)品服務策略。28要實現(xiàn)快，就需要先進的視頻播放技術。古永鏘曾說過“自主搭建的平臺系統(tǒng)至今依然起著決定性的作用，它決定了一個視頻網(wǎng)站的先天基因，并難以復制，優(yōu)酷的成功與之息息相關?！?9優(yōu)酷還未成立時，優(yōu)酷的核心團隊就擁有自主知識產(chǎn)權(quán)意識，決定自主搭建技術平臺，將技術掌握在自己的手里。優(yōu)酷剛成立不久，優(yōu)酷核心團隊就將 70%的成本用于進行技術開發(fā)。優(yōu)酷的技術平臺由優(yōu)酷和電信行業(yè)專家人士針對中國特有的電信環(huán)境規(guī)劃設計，其先進性體現(xiàn)在：其一，優(yōu)酷采用的是 HTML5 和 HTTP Live Streaming 技術，是第一個全網(wǎng)支持 HTML5 標準的中國視頻網(wǎng)站；其二，優(yōu)酷創(chuàng)新的視頻存儲和計算解決方案將不同格式的視頻通過轉(zhuǎn)碼實現(xiàn)，節(jié)省了存儲空間，節(jié)約了成本；其三，積極部署三網(wǎng)合一戰(zhàn)略，重視移動互聯(lián)網(wǎng)應用，開發(fā)了 Flash 視頻與 iPad、iPhone4 能支持的視頻格式間實時轉(zhuǎn)換的軟件，成為了全球首家全站支持 iPad和 iPhone4 產(chǎn)品訪問的視頻網(wǎng)站，占據(jù)移動視頻市場戰(zhàn)略部署的領先地位。在優(yōu)酷員工構(gòu)成中 60%以上是資深技術人員，用戶界面工程師和用戶體驗專家也有部分比例。技術人才的構(gòu)成使得優(yōu)酷能夠?qū)⒓夹g運用于滿足用戶的需求上，為用戶提供最新穎、最簡捷、最流暢的視頻。除了支持視頻播放的技術外，優(yōu)酷還提供具有優(yōu)酷獨創(chuàng)性的產(chǎn)品。優(yōu)酷研發(fā)了搜索技術，推出了獨立的“搜庫”產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造更精準、更優(yōu)質(zhì)的搜索體驗；“愛酷”軟件方便用戶的個性化應用。可見，優(yōu)酷緊跟時展和用戶需求的技術創(chuàng)新能力具有很大的商業(yè)價值和投資價值。這些技術優(yōu)勢使得優(yōu)酷成為我國在線觀看視頻流暢率最高的分享網(wǎng)站，擴展了媒體資源傳播范圍。良好的視頻體驗獲得了更多用戶支持。優(yōu)酷的技術創(chuàng)新優(yōu)勢在移動互聯(lián)網(wǎng)上仍然發(fā)揮著余力，目前 50%以上的 3G 移動終端內(nèi)置了優(yōu)酷的客戶端。

第三，用戶價值。用戶價值設定指標見表（10）。首先，用戶規(guī)模。中國網(wǎng)民數(shù)量世界第一。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)視頻用戶在網(wǎng)民中的比重在2010 年達到了 94%，用戶規(guī)模將進一步增大。截止 2010 年 9 月風險融資前，優(yōu)酷注冊的會員用戶人數(shù)達到 7653 萬人，領先土豆的 7170 萬人。根據(jù) Google旗下的 Doubleclick 公布全球網(wǎng)站 2010 年 9 月份獨立量排行榜數(shù)據(jù)，優(yōu)酷月獨立訪問人數(shù)達 6700 萬次。視頻網(wǎng)站的流量和用戶是廣告商看中的價值所在。廣告商從 2008 年底的 141 家，截止 2010 年 9 月已達到了 343 家。優(yōu)酷擁有的最龐大的視頻用戶規(guī)模體現(xiàn)了優(yōu)酷的商業(yè)價值和投資價值。其次，用戶黏性。TMT 企業(yè)的用戶具有獨特的消費黏性。這種體系一方面使得風險企業(yè)可以借此推廣多元化的服務，一方面也使得市場的后來競爭者要付出更高額的成本來獲取新用戶，無形中形成了市場進入障礙。作為用戶最常登錄的網(wǎng)站、最經(jīng)常收看的網(wǎng)站和各媒體資源首選網(wǎng)站，優(yōu)酷的用戶具有極強的黏性和品牌忠誠度。這樣的用戶特征有利于增加廣告的播放效果，從而獲得吸引更多的廣告收入。其次，通過多年的運營使優(yōu)酷積累了大量珍貴的用戶數(shù)據(jù)，除了能使優(yōu)酷更好的把握用戶的需求外，也能使廣告商更好的實現(xiàn)精準營銷，從而使得優(yōu)酷的商業(yè)價值劇增。再次，用戶消費能力。TMT 的收入除了廣告來源外，另一部分是用戶的直接付費。在 TMT 企業(yè)龐大的用戶規(guī)模中有絕大部分用戶并沒有直接給企業(yè)帶來收入。但是用戶的消費能力和用戶特征影響企業(yè)的商業(yè)價值和商業(yè)模式。根據(jù)群邑集團、優(yōu)酷網(wǎng)和新生代市場監(jiān)測機構(gòu)聯(lián)合的《中國網(wǎng)絡視頻用戶和媒體價值研究》數(shù)據(jù)和最新的百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示視頻用戶具有高學歷、高收入、消費能力強的特點。相比總體的視頻用戶，優(yōu)酷用戶在產(chǎn)品的購買能力和消費欲望上表現(xiàn)了更出色的消費能力，這有利于將廣告營銷轉(zhuǎn)化為實際購買能力，具有很高的廣告價值。早在 2007 年中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的上半年行業(yè)報告中也提及優(yōu)酷擁有大批具有消費能力的價值用戶，其中 30 歲以上的占44.1%。優(yōu)酷用戶的消費能力有利于使優(yōu)酷贏得廣告商和合作伙伴的關注。但是由于優(yōu)酷成立以來一直都實行的是免費的政策，用戶的付費意識薄弱。目前優(yōu)酷也只開通了高清電影和教育兩個收費頻道。雖然付費收看是優(yōu)酷的下一個戰(zhàn)略重點，但開發(fā)用戶的收費意識還需要一段過程。所以在優(yōu)酷的用戶具有廣告價值大但是對于優(yōu)酷直接貢獻少的特點。

第四，信息影響力。信息影響力設定指標見表（11）。在這個持續(xù)快速增長的網(wǎng)絡視頻市場，優(yōu)酷日視頻播放量率先于 2007 年突破 1 億，位居行業(yè)之首。根據(jù) google 數(shù)據(jù)，優(yōu)酷 2010 年 9 月份頁面訪問量為 7.3 億次，排名全球 23 位。優(yōu)酷堅持依循高端、大氣的品牌路線。通過多次的事件營銷和拍客文化宣傳，優(yōu)酷網(wǎng)樹立活力、健康的品牌形象。通過優(yōu)酷公益愛心平臺運用視頻的力量傳播公益慈善文化，積極樹立優(yōu)酷正面的輿論形象，提升了優(yōu)酷品牌的知名度和影響力。截止 2010 年 9 月風險投資時，優(yōu)酷擁有用戶規(guī)模流量第一、用戶品牌喜好度第一、在響應速度和穩(wěn)定性上用戶體驗第一的榮譽。近些年優(yōu)酷受版權(quán)糾紛和分享視頻內(nèi)容低俗化影響，優(yōu)酷在品牌形象建設和廣告價值還存在風險。但優(yōu)酷響應積極，目前已成立了內(nèi)容審查團隊，負責審核內(nèi)容并且刪除涉嫌侵權(quán)的視頻。但是由于拍客網(wǎng)友等上傳的視頻數(shù)量龐大限制，仍有發(fā)生侵權(quán)訴訟的風險，這會對優(yōu)酷的品牌建設和成本控制造成不利影響。

（4）商業(yè)模式。 商業(yè)模式設定指標見表（12）。商業(yè)模式的盈利模式論將商業(yè)模式定義為企業(yè)應環(huán)境變化合理配置資源實現(xiàn)盈利的方式。本文結(jié)合該定義和數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的特點，從盈利模式和運營模式兩個維度評價數(shù)字新媒體的商業(yè)模式。

第一，運營模式。定位媒體和良性競合是優(yōu)酷獨特的運營模式。只有精準、清晰的定位，才能使視頻網(wǎng)站的傳播細分化。古永鏘通過市場分析將優(yōu)酷定位于視頻媒體，但意識到原先單一的 UGC 模式無法創(chuàng)造更大的商業(yè)價值時，依據(jù)中國市場與美國視頻市場的差異性順勢將優(yōu)酷運營轉(zhuǎn)為“UGC+Hulu”的模式，將 Youtube、Hulu和 Netflix 在技術、理念和信息傳播、用戶體驗中的長項相集合。在這種運營模式下，優(yōu)酷的媒體資源不會完全受制于內(nèi)容提供商，也不會完全取決于上傳者從而導致插播廣告受阻。優(yōu)酷獨特的產(chǎn)品定位使其能夠開展“合計劃”的競爭戰(zhàn)略，通過整合眾多合作伙伴，不僅使得優(yōu)酷擁有了內(nèi)容資源，也使得優(yōu)酷的播放框可以出現(xiàn)在新浪微博、人人等各開發(fā)平臺上，擴展流量的同時擴大了品牌的影響力。競爭也是一種形式的合作。這種適應中國市場的特點的運營模式在眾多視頻網(wǎng)站中率先脫穎而出，具有有創(chuàng)新性。

第二，盈利模式。優(yōu)酷以“UGC+Hulu”的運營模式為基礎，從內(nèi)容和技術打造核心競爭力，從而吸引足夠多的用戶，繼而形成品牌，賺取廣告收入。在是通過用戶為內(nèi)容消費形成盈利還是繼續(xù)將廣告收入投入內(nèi)容和技術，促使用戶的增長帶來更多的廣告收入上，優(yōu)酷選擇了后者。從而形成了從內(nèi)容技術，到用戶品牌、到廣告付費的三者良性循環(huán)的收入模式。2008-2010 年優(yōu)酷收入明細見表（13）。優(yōu)酷的收入 96%以上都來自于廣告收入，其中品牌廣告收入在 2010 風險投資時達到了 98.23%，聯(lián)盟收入在廣告收入中的比重逐年下降。除了廣告收入外，優(yōu)酷還通過開展收費服務、版權(quán)分銷、與電子商務合作分成和移動視頻服務等方式擴寬收入來源。但是由于優(yōu)酷用戶付費意識有待培養(yǎng)，與優(yōu)酷合作的中國電信手機用戶規(guī)模較低，所以多元化收入擴展有一定難度。雖受金融危機影響，但是優(yōu)酷的收入在 2009 年實現(xiàn)了 365.22%的增長，2010年增長也達到了 151.97%，而且平均單個廣告商的投入也大幅上升。視頻的特性使得不同的視頻內(nèi)容、不同地區(qū)的用戶都可以配以不同的廣告。優(yōu)酷媒體資源的優(yōu)勢使得除了優(yōu)酷網(wǎng)站外，優(yōu)酷的視頻還可以延伸到如微博等各類網(wǎng)站中，視頻框的延展空間大，廣告空間大，收入增長潛力十足。2008-2010 年優(yōu)酷成本費用明細表見表（14）。優(yōu)酷的營業(yè)成本主要包括視頻的版權(quán)費用、帶寬成本、服務器和設備折舊成本三大部分。雖然營運成本逐年增長，但營運成本，銷售費用、產(chǎn)品開發(fā)費用和管理費用集合的期間費用占收入的比重卻是在逐年下降。2008-2010年優(yōu)酷毛利率和凈利潤率見表（15）。截止 2010 年 9 月融資時，雖然優(yōu)酷實現(xiàn)了首次轉(zhuǎn)正的 13.72%的毛利率，但優(yōu)酷仍然保持虧損，盈利能力明顯滯后于用戶和品牌的形成。在 TMT 產(chǎn)業(yè)中的視頻行業(yè)、門戶和搜索市場具有自然集中的特質(zhì)，馬太效應明顯，品牌和用戶在競爭中占有重要地位。雖然優(yōu)酷尚未盈利，但是優(yōu)酷在品牌和用戶上已經(jīng)處于該市場的最高點，為了取得市場上絕對領先的地位，優(yōu)酷仍然不斷加大投入。TMT 市場的邊際報酬遞增規(guī)律給予這樣的投入回報，優(yōu)酷利潤率、凈利潤率呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。憑借優(yōu)酷的品牌競爭力可以推斷雖然優(yōu)酷的成本逐年增長，但是收入的增長也在不斷的追趕成本。當收入和成本的增長在盈虧平衡點相交后，在規(guī)模經(jīng)濟的作用下，優(yōu)酷的盈利能力將得到釋放。收入增長，成本投入加大，追趕更高的市場份額；收入增長更快，追趕成本投入這就是優(yōu)酷目前的盈利模式。從網(wǎng)絡視頻和優(yōu)酷的市場能力分析中可以看出，視頻市場的增長是可以保障的。但是要求風險投資者需要有足夠的耐心。從優(yōu)酷風險投資方來看，大多都是成長型基金，優(yōu)酷的商業(yè)模式得到他們的認可，對優(yōu)酷的增長潛力、品牌價值和未來的盈利能力也都有信心，所以對優(yōu)酷進行了多輪投資?？紤]到中國通信市場結(jié)構(gòu)，中國電信和中國聯(lián)通是優(yōu)酷的帶寬來源，優(yōu)酷的議價能力受限。倘若兩者提高帶寬租金，優(yōu)酷的盈利能力將面臨極大的風險。

（5）外部環(huán)境。第一，政策環(huán)境。網(wǎng)絡視頻服務行業(yè)是國家鼓勵和扶持的 TMT 行業(yè)。國家出臺了包括《2006-2020 年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》、 國民經(jīng)濟和社會發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》在內(nèi)的一系列產(chǎn)業(yè)政策但是行業(yè)政策的變化還是會產(chǎn)生政府風險，引發(fā)投資波動。國家扶持大型國家媒體集團，如 CNTV 發(fā)展的政策，也會對資源配置產(chǎn)生影響。在優(yōu)酷發(fā)展過程中，我國網(wǎng)絡視頻行業(yè)的相關政策規(guī)范也在逐漸形成。政府加大對文化產(chǎn)業(yè)的投入，加大了視頻行業(yè)的進入障礙，加強對視頻內(nèi)容的監(jiān)管，打擊了侵權(quán)盜版等侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為。廣電總局 2012 年的限廣令和限娛令為例，其正式實施造成了廣告主投放電視廣告成本普遍上漲了 10%-15%31，也給以廣告收入作為盈利模式的優(yōu)酷帶來了增長機遇。外部的政策環(huán)境對于風險投資者投資優(yōu)酷是利好的?；?曾因內(nèi)容問題而被強行關閉一個多月，優(yōu)酷應嚴格按照《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務管理規(guī)定》對視頻內(nèi)容嚴格把關，否則凡是被認定為“違法違規(guī)”網(wǎng)站將不再取得“視聽許可證”，將有被強制請出視頻市場的政策風險。第二，融資環(huán)境。融資環(huán)境關系到風險投資投資的 TMT 項目的融資能力，融資成本和退出方式等。美國具有全球最成熟發(fā)達的資本市場，對于尚未盈利的公司融資更加開放和便捷，融資環(huán)境也更健全。2010 年前后，中國 TMT 公司掀起了赴美上市的熱潮，諸多公司在上市后市值都出現(xiàn)了爆炸式的增長。2010 年 9 月，貝恩資本、成為基金、摩根斯坦利對優(yōu)酷進行風險投資時，優(yōu)酷已有上市計劃。在 2010 年美國對中國概念股追捧的背景下，這樣的融資環(huán)境有利于優(yōu)酷獲得風險投資并通過上市使得風險資本實現(xiàn)最佳退出。

（二）數(shù)字新媒體風險投資評價體系應用總結(jié) 通過前述數(shù)字新媒體的風險投資評價體系和后期優(yōu)酷的實際市值驗證可以得出，在 2010年9月貝恩資本和成為基金投資優(yōu)酷的行為是一件正確的、成功的投資選擇。從而也可以論證，基于數(shù)字新媒體的風險投資評價體系對優(yōu)酷的風險投資評價的結(jié)論與現(xiàn)實中對優(yōu)酷的投資成果是相一致的?？紤]到對每個評價指標設置一定權(quán)重是建立在每個指標對風險投資者進行投資評價的影響是固定這個假設上的。前文對近些年 TMT 領域風險投資案例研究中可以發(fā)現(xiàn)在 TMT 投資領域每個評價指標對不同細分市場中的企業(yè)的影響是不固定的。如風險投資者在對京東等電子商務公司領域進行投資時大多是看重中國未來電子商務市場的發(fā)展?jié)摿?；對終端制作商小米科技進行投資時，最關注的是小米科技的領軍人雷軍和其組建包括林斌、周光平、劉德、黎萬強、洪鋒、黃江吉在內(nèi)的超豪華的管理團隊；在對 A 股第一家上市視頻公司樂視網(wǎng)進行投資時，樂視網(wǎng)突出的擁有豐富的媒體資源優(yōu)勢和區(qū)別于其他共享視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式。作為 TMT 巨頭的戰(zhàn)略投資者在對 TMT 企業(yè)進行風險投資時，更注重的是該企業(yè)與自身價值鏈協(xié)同產(chǎn)生的核心競爭力的增值。如百度多元化發(fā)展投資垂直網(wǎng)站去哪兒、新浪發(fā)展視頻產(chǎn)業(yè)投資土豆網(wǎng)、阿里巴巴投資美團網(wǎng)做大在團購市場的影響力等。在指標影響固定的假設不成立的前提下，本文所構(gòu)建的基于數(shù)字新媒體的風險投資評價體系未對各評價指標進行賦權(quán)。在實際運用中，風險投資機構(gòu)可依據(jù)各細分市場的發(fā)展特質(zhì)和投資偏好進行側(cè)重。

三、結(jié)論

TMT 行業(yè)的持續(xù)繁榮吸引風險投資的關注，不斷發(fā)展也需要找尋到適宜的融資模式，為其發(fā)展的各個階段提供資金和管理上的長期支持。數(shù)字新媒體的發(fā)展離開不開風險投資資金，風險投資決策離不開風險投資評價。但是目前 TMT 行業(yè)中許多風險投資行為缺乏科學依據(jù)，現(xiàn)有的風險投資評價體系也多適用于中小型的高新技術企業(yè)。因此，風險投資機構(gòu)在進行投資決策時急需基于 TMT 產(chǎn)業(yè)的風險投資評價體系。建立科學的基于數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的風險投資評價體系有利于風險投資機構(gòu)更理性的對待 TMT 產(chǎn)業(yè)的風險投資決策，從而提高決策科學性。

參考文獻：

[1]安實、趙澤斌：《風險投資理論與方法》，科學出版社2005 年版。

[2]鮑志效：《美國風險投資的特點及其啟示》，上海遠東出版社2001 年版。

網(wǎng)絡綜藝市場分析范文第5篇

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××運動策劃書”，置于頁面核心，當然可以寫出正題目后將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這局部內(nèi)容應依據(jù)策劃書的特點在以下項目入選取內(nèi)容重點闡述；詳細項目有：基礎情況簡介、主要履行對象、近期狀況、組織部門、活動發(fā)展起因、社會影響、以及相關目的動機。其次應闡明問題的環(huán)境特點，主要斟酌環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的剖析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對從前當初的情況進行詳細的描述，并通過對情況的猜想制定盤算。如環(huán)境不明，則應該通過考核研究等方法進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目的：

活動的目的、意義應用簡練明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的中央構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意思（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等）都應當明確寫出。活動目的要詳細化，并須要滿足主要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括應用的地方，如教室或利用活動中心都具體列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的解釋部門，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人輕易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的貨色，不漏掉。在此部分中，不僅僅局限于用文表述，也可適當參加統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作名目，應按照時間的先后順序排列，繪制履行時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部門加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以供給一些參考方面：會場部署、招待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技能支持、秩序堅持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲接待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費估算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行詳細、周密的打算后，用明白明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變更，不可避免的會給打算的實行帶來一些一直定

性因素，因此，當環(huán)境變革時是否有應變措施，喪失的概率是多少，造成的損失多大，應急辦法等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要加入者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

留心：

1、本策劃書供應基本參考方面，小型策劃書能夠直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書能夠進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

一,活動標題

春季分組登山比賽

二,活動意思

通過組織學生進行登山提高學生身體素質(zhì)以及團隊配合精神

三,活動前期準備

由社團組織部負責參加活動同窗的組織工作,宣傳部負責本次活動的宣揚工作及活動中攝象工作,外聯(lián)部負責本次活動的支援工作

四,活動內(nèi)容

將所有參加活動的同學分成若干組,沒組選出隊長一名,負責帶領各自的小組.各小組自由決定登山路線,一先到的一組為獲勝組.

五,活動目標

通過本次活動使學生進步對身材素質(zhì)的重視,增強學生的團隊協(xié)作意識

六,活動總結(jié)

通過成功的進行本次登山競賽活動,使我們社團的內(nèi)部合作更加默契,各部分對各自職責更加明白.也在活動中發(fā)現(xiàn)了社團內(nèi)工作調(diào)配的勝利與不足,對我們社團未來的發(fā)展起到了踴躍的推動作用.

上面就是如何寫出一份策劃書的最基本方式以及典型，信任只有你認真閱讀了，就必定能夠?qū)懞靡环莶邉潟?。策劃書寫作并不是什么難事，只是在寫策劃書時要注意的事項很多，容易遺漏，所以在始終的寫作中，緩緩的就形成了良好的習慣，也有了自己的留神規(guī)則，這些都是寫好策劃書的最起碼的前提。

立即就要迎來中國國民解放軍建軍82周年的日子了，在“八一”建軍節(jié)即將到來之際，咱們必需舉行一次歡慶晚會。慶祝一下！中國公民解放軍從建軍伊始，就是一支鐵軍，從多少萬人的軍隊到當初有兩百萬職業(yè)軍人，領有世界上數(shù)的著的精良武器，以及世界上最有戰(zhàn)斗毅力的部隊！

時光：XX年7月31日晚8時

地點：合作專區(qū)��個聊-歌王二區(qū)��綜藝大觀三��牽手不凡人

二：主辦單位：

牽手非凡人聊天室

三：晚會宗旨：

咱們通過這個文藝晚會給網(wǎng)絡的朋友們一個展示自我的舞臺，更好的豐富友人們的業(yè)余文化生涯，以擴大牽手不凡人在網(wǎng)絡上的影響力。使牽手非常人聊天室越辦越好。

四：晚會工作職員的重要職責

【晚會總監(jiān)】：

職責：負責晚會節(jié)目的審核及藝術引導。

【晚會策劃】：

職責：負責晚會的謀劃、節(jié)目標編排以及幫助整場晚會的協(xié)調(diào)工作。

【晚會指揮】：

職責：負責整場晚調(diào)演出的全面工作，協(xié)助實現(xiàn)晚會的籌備工作，

【晚會導演】:

職責: 負責整場晚會的演出有序,組織演職人員按時到場,按照演員編排的節(jié)目號碼排麥等待演出,不要空場.策劃配合.

【晚會撰稿】：

職責：負責晚會的終場白及結(jié)束語的撰稿，并協(xié)助主持人編寫串詞。

【晚會主持】：

職責：負責本次晚會的節(jié)目報幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節(jié)目之間的串詞工作。

【晚會場景】：

職責：負責背景的設計及晚會的其余美術設計。

【晚會片花】:

職責: 負責整場晚會的片花和幕及節(jié)目單的制作和晚會進行中的播放等工作

【晚會接洽】：

職責：負責演員、工作人員的聯(lián)系，及時與主持人跟指揮通報情形.

【晚會遞麥】：

職責：負責按照節(jié)目單的順序安排麥序及維護麥時，

【晚會廣播】：

職責：負責依照節(jié)目單的次序廣播預報廣播,播放迎賓廣播，分工配合，誰發(fā)預告播送，誰發(fā)迎賓廣播，要把廣播提前制造好。廣播們配合協(xié)調(diào).

【晚會服裝】：

職責：負責演員以及工作人員的馬甲更換，并輔助調(diào)好語音視頻。

【晚會迎賓】：

職責：負責向來賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花，并根據(jù)主持人的要求及時發(fā)送獻花迎賓.

【晚會錄象】：

職責：負責整場晚會的錄象資料的拍攝工作

【晚會攝影】：

職責：負責整場晚會節(jié)目的圖片材料的拍攝工作

【晚會保安】：

職責：負責晚會的保險工作，遇到不安全情況及時向指揮及組委會匯報

五：晚會注意事項

1、晚會在7月31日晚上8點準時開始，7點30分以前請房間管理換好馬甲進房間，工作人員以工作馬甲為主，演員換演員馬甲，不上演節(jié)目的治理，全部換上迎賓或保安馬甲。

2、晚會期間有專人迎賓跟發(fā)廣播，其它管理不得再設置自動迎賓信息或發(fā)廣播。

3、晚會安排了專門的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。

4、熱情接待每一位來房間的友人，多給表演人員鮮花掌聲支持。

5、晚會管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來操作

6、晚會請柬：（請各位管理復制粘貼本請?zhí)瑒毡卦谕頃e辦前五天發(fā)給自己的所有好友，可以采取群發(fā)方式）

六：晚會要求：

1、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀守法，內(nèi)容要健康向上，達到主題懇求

2、參與者必須接受活動組織者的同一指揮，統(tǒng)一馬甲，周到組織，分工協(xié)作，精心實行。

3、本次活動請求組織者和介入者之間應相互配合、彼此支撐，保障晚會各環(huán)節(jié)順利實現(xiàn)。

4、遇各類突發(fā)問題，晚會主持人隨機應變，巧妙的解決。

5、晚會工作人員應當真對待本人所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備組其余部分的工作，主動幫助他們完成應該負責的名目。

這一次晚會，我們一定要辦的隆重一些，要辦的讓大家都開心，讓更多的人在這里受到尊重，這樣才是最重要的。每年只有一次的建軍節(jié)，信賴大家都可以在這里玩的開心，可以在這里享受到樂趣，這才是舉行這一次建軍節(jié)的真諦！

大學社團活動月贊助策劃書

20xx大學社團活動策劃書(2篇) | 返回目錄

一．前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動開展的時機，產(chǎn)品宣傳的時間，形象策劃的最棒時段。因為下學期的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，山西醫(yī)科大學晉祠學院社團聯(lián)合會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我校精心策劃了這次校園文化藝術節(jié)！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦藝術節(jié)的經(jīng)驗總結(jié)之上，而且通過了整個學?；I備委員會的分析討論，極具性。況且本次活動是山西醫(yī)科大學晉祠學院校園生活極具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、學生會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各協(xié)會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。山西醫(yī)科大學晉祠學院社團聯(lián)合會也會為此而奮斗到底！

二．市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢）

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳。

2．學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在文化藝術節(jié)這種活動中進行宣傳，效果可想而知。

3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們學校建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次校園社團活動月,將會使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長遠意義!

4.便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們社團聯(lián)合會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學校各方面的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6．本次活動將有山西醫(yī)科大學及晉祠學院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會觀看。并會在太原各三本甚至所有院校間流傳。

7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們山西醫(yī)科大學晉祠學院將會在下年的校園社團活動月推動太原所有高校共同策劃一個更大型的文化藝術節(jié)，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

三．活動介紹

1．活動目的：

本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。

2．組織機構(gòu)：

主辦單位：山西醫(yī)科大學晉祠學院團委

承辦單位：山西醫(yī)科大學晉祠學院社團聯(lián)合會

協(xié)辦單位：山西醫(yī)科大學晉祠學院各協(xié)會

贊助單位：

3．活動時間：

-4-12至-4-25

4．活動地點：

山西醫(yī)科大學晉祠學院校園

5．現(xiàn)場布置：

不同活動有不同布置，具體安排見回饋表

6．活動內(nèi)容：

當天活動詳細內(nèi)容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見回饋表即可。

四．工作計劃

1．申請審批：

在4月1日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）

2．尋找合作組織

在4月3日前落實合作機構(gòu)及合作項目（由會長負責）

3．尋找贊助單位

在4月10日前落實贊助情況（由外聯(lián)部負責）

4.酬備資金

在4月11日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和。（由財務部負責）

5．現(xiàn)場布置

活動當天由組織部和人力資源部負責

6．活動進程

時間內(nèi)容備注

7．人員分工

由人力資源部負責

五．宣傳計劃

通過條幅，板報，廣播，傳單以及設立展臺等方式對貴公司及本次活動相關進行全方位立體式宣傳不僅使晉祠校園內(nèi)對公司產(chǎn)品無人不知,而且推廣到整個太原高校!

校內(nèi)媒體山西醫(yī)科大學晉祠學院廣播站:專欄活動月期間每天兩次從校園媒體各個角度進行大力度宣傳,且歷時較長,活動安排密集，使此次活動進程深入人心的同時,公司品牌形象將影響到整個山西醫(yī)科大學晉祠學院!建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在山西醫(yī)科大學晉祠學院廣播站中隨專訪播出;及各相關資料,已備刊物排版

橫幅在教一過道和公寓過道懸掛活動月開始懸掛到活動月結(jié)束一目了然，持續(xù)時間長，公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

刊物校報:專版活動月后一星期，永留山西醫(yī)科大學晉祠學院社團錄，每屆的新生均對其有所了解。校報是目前學校內(nèi)認可刊物

海報宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報,內(nèi)容激情充滿活力,不失清新高雅,在保證相關活動的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益.山西醫(yī)科大學晉祠學院的各宣傳欄置于校內(nèi)外人口較多，人口流動量大的路上和宿舍樓。建議公司參與設計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到面的效果

傳單派發(fā)各宿舍樓的每一個宿舍

展板在公寓飯?zhí)煤徒淌覙歉鞣乓粔K，每天更新，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。

外校宣傳隨校內(nèi)宣傳的進展,進行同步外校宣傳,活動期間將邀請兄弟學校嘉賓前來，能把公司形象將推向太原高校界。本次活動將向各校展示我學校風采及公司品牌形象

產(chǎn)品展示會在活動會場外設展覽場地,進行公司產(chǎn)品小型展覽會。活動當天使公司產(chǎn)品得到展示,吸引校內(nèi)人士參觀及過路人的目光建議公司準備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果

現(xiàn)場介紹利用餐廳門口吃飯時間。宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙這種方法效果經(jīng)證實不同凡響

六．商家補償計劃

名稱形式備注

冠名權(quán)本次活動可以“××社團活動月”等來命名。贊助總金額要過半數(shù)方有冠名權(quán)

傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。該項目可獨立

小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供

海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物商家自行設計也可

易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動當天協(xié)助擺放由商家自己設計提供

展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響

宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會更新一次的

橫幅宣傳，在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

升空氣球橫幅在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

網(wǎng)站宣傳本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化商家有電子資料

廣播臺宣傳公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金

現(xiàn)場show可以現(xiàn)場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料

刊物宣傳在刊物社團之聲內(nèi)跟蹤報道具有歷史價值

獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面

產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可

工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。

咨詢點宣傳活動期間可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司。

促銷點宣傳活動當天可在現(xiàn)場搞促銷要另收一些場地費

現(xiàn)場宣傳party現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置也可做些帶公司特色的小游戲

嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言在開始或中間

現(xiàn)場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等。效果十分明顯

問卷調(diào)查活動當天可在咨詢處進行問卷調(diào)查有抽獎

媒體宣傳有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪。要贊助較大金額方可

形象策劃公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show。校內(nèi)外均可，但費用另算

產(chǎn)品貴公司的產(chǎn)品可由云風工作室可長期合作

七．經(jīng)費預算

項目單價

宣傳（上述所有方式）1000元

籌備（策劃，請貼，所有會場布置）500元

展臺（醒目地方設立展臺進行實物宣傳）600元

補充贊助方案：

（1）贊助贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補償計劃。

（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個贊助商600元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。

本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實為山西醫(yī)科大學晉祠學院之最，必為商家?guī)眍A想不到的宣傳效果和商機。

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

本次活動山西醫(yī)科大學晉祠學院社團聯(lián)合會擁有最終解釋權(quán)

山西醫(yī)科大學晉祠學院社團聯(lián)合會

-4-12到-4-25

附錄：山西醫(yī)科大學晉祠學院簡介：

山西醫(yī)科大學晉祠學院位于省城馳名中外的風景名勝區(qū)－晉祠,山西醫(yī)科大學的二級學院，XX年3月被國家教育部確認為獨立學院，也是山西省的一所醫(yī)學類高等獨立院校.在校人員達XX多人,并近年呈直線上升趨勢,未來兩年內(nèi)可能達到4000人.作為三本院校,校內(nèi)學生是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

大學社團活動策劃書模板

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一、活動的目的

好的活動策劃，要適合團隊的建設發(fā)展需要，活動內(nèi)容豐富多彩，對團隊精神的建立具有非常積極的意義，培養(yǎng)參與者的市場經(jīng)濟意識和創(chuàng)業(yè)意識，認識市場規(guī)律和規(guī)則，真正做到學以致用，活學活用，并且增強參與者關注經(jīng)濟社會發(fā)展、關注市場的意識。

二、活動題目

春季分組登山比賽

三、活動意義

通過組織學生進行登山提高學生身體素質(zhì)以及團隊合作精神

四、活動前期準備

由社團組織部負責參與活動同學的組織工作，xxx負責本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作，xxx負責本次活動的贊助工作 。

五、活動形式

分組，每組自主選出隊長，由隊長帶領，自主選擇登上線路，想到一組獲勝。

六、活動目的

通過本次活動使學生提高對身體素質(zhì)的重視,增強學生的團隊合作意識