外貿公司存在的問題
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外貿公司存在的問題范文第1篇
[關鍵詞]外貿制出口掛靠出口業務
外貿出口業務可簡單地劃分為兩大類：自營出口和出口。在國際貿易中，出口是普遍采用的貿易方式。即使是在發達國家，業務也有舉足輕重的作用。在我國外貿行業體制改革的現時外貿企業實踐中，真正的出口業務并不多見，相反，卻存在著大量特殊形式的出口，稱為“掛靠出口業務”，這些業務，即不是嚴格意義上業務，也非傳統自營出口業務，因此，文章對掛靠出口業務中的存在的一些問題和形成原因加以探討。
一、掛靠出口業務的主要流程和業務特點
1.掛靠出口業務流程。首先，由掛靠人找好國外客戶，并與之談妥出口業務的各項條件；然后又聯系了生產廠家，確定了收購貨源的各項條件；然后與外貿企業單獨協議，對手續費或費等予以約定。第二，掛靠人讓外貿企業分別與國內生產企業簽訂形式上的《出口商品供貨合同》和與外商簽訂形式上的《外銷出口合同》，國內生產企業直接向外貿公司開具增值稅發票，由外貿公司辦理退稅手續。第三，掛靠人根據需要，安排、指揮外貿公司支付國內生產廠家貨款的時間和金額，以及出口業務中各種費用支付的時間和金額。第四，以某種事先的約定方式，將扣除費后的出口業務利潤和退稅款轉到掛靠人名下。
2.掛靠出口業務特點。從上述“外貿”業務的過程不難看出，該類業務操作所反映出的關系是較為復雜的。掛靠人是出口業務幕后真正的控制人，外貿公司是名義上的操作人，的實質，自營的形式。
為什么一項非常明顯的出口業務要做得如此復雜呢？關鍵問題在于出口退稅。國家規定，出口應由委托方辦理退稅手續并享有退稅的利益，方不能辦理退稅。而大多數的掛靠人根本沒有開具增值稅發票的資格，而他們又想獲取退稅的好處。于是，就讓外貿企業與國內生產企業簽訂形式上的《出口商品供貨合同》，國內生產企業直接向外貿公司開具增值稅發票，由外貿公司辦理退稅手續，再將退稅款轉到掛靠人名下。一項原本應為“”的業務，在實際操作中卻變成了外貿公司完全的“自營”方式。
二、特殊出口業務形成的原因
掛靠出口業務最早產生于從專業外貿公司游離出來的外貿個體戶，當時一方面，由于外貿公司因體制僵化、經營呆板，包袱沉重，經營日趨艱難，缺乏吸引力，另一方面，在市場經濟的影響和巨額利潤的誘惑下，外銷業務員覺得自己在國有企業干吃了大虧，“辛辛苦苦十幾年，不如自己干半年”，紛紛將公司業務轉成個人掌控，但當時因外貿經營門檻太高，一般無法取得進出口權，所以，有的名為公司職工，實際將業務在外掛靠，個人牟取利益；有的干脆辭職，將業務帶走，掛靠某個公司單干，當時公司即使采取再優惠的政策，也不可能讓業務員將一單業務利潤的99％甚至更多拿走，而在外掛靠，只需交給外貿公司1％甚至千分之幾的費，則可以輕松將其余利潤全部拿走。
對外貿公司來說，業務員將業務紛紛帶走，經營就更加如履薄冰，不得不靠進出口權這塊無形資產來開拓業務，手續費降至千分之幾，甚至有的不要費，有的還代墊貨款或退稅款，目的是上進出口規模，從某種意義上講，規模也是一種效益，如：有了一定規模才能評為重點出口企業，就能享受各種優惠政策，這些會促使更多的人上門。所以，就有了甘心情愿“為他人做嫁衣裳”的企業，也就有了“真假自營”的現象。
雖然2004年頒布了《對外貿易經營者備案登記辦法》，外貿經營權的獲取由審批制全面轉為登記制，外貿經營門檻大幅降低，獲得進出口自營權的生產企業快速增長，但是掛靠業務依然有存在和發展的空間，并且還十分活躍。究其原因有以下幾個方面：
（1）外貿進出口經營權從登記制變為備案制，明確規定個人可以進行外貿進出口業務，但是，出口退稅政策卻沒有大的改變，仍然要求個人只有注冊為個體工商戶、個人獨資企業或合伙企業，且必須是一般納稅人，在進行稅務登記后才能辦理出口退稅，實際工作中操作較困難。（2）出口量較小的情況下，重置外貿功能所支出的成本可能比外貿企業的費還高，其經濟效益不一定高于通過委托外貿企業出口的方式。海關、商檢局、外管局、商務廳、技術監督局、工商局、稅務局、商會等各個管理部門的注冊、年審、培訓、稽查、軟件、會費，一樣也不能少，這方面的費用每年估計大約在5萬元左右。如：加入任何一家商會（五大進出口商會）的注冊費是8000元，以后每年的年會費根據上年的實際進出口額收費，最低收費是4000元。不加入商會，企業就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。再如：各部門年檢時，又要求出具由會計師事務所出具的年審報告，而取得這樣一份報告至少也要3000元。各部門不僅要求有經過專門培訓、持證上崗的專業人員，如加工貿易申報員，核銷員、退稅員、辦稅員，還要購買各種申報軟件等等，每項費用少則幾百，多則幾千。（3）企業在國際溝通方面具有相對優勢，熟悉外貿運作流程、國際貿易慣例和海外市場，這些優勢是在長期實踐中積累的，并非短時間內可以獲得。而相當部分的擁有外貿經營權個體企業直接出口時才發現遇到的種種客觀困難所耗費的精力與財力比預想的要大的多，而借助大型外貿公司的知名度和商業信用，以及熟練的業務技能，可得到優惠便利，節省辦公費用，騰出更多精力和時間去開發客戶和貨源。在這種情況下，掛靠者甚至在自己家中用一臺電腦即可完成外貿交易。這種自由的SOHO（small-homeoffice－home）方式頗受有經驗的外貿人的歡迎。
表面看來，掛靠出口對雙方都有利，掛靠人利用外貿企業的信譽、經營資格謀求更多的利益；外貿企業從掛靠人的經營活動中取得一定利益。但仔細分析便會發現其實雙方享受的權利與承擔的風險是不對等的。被掛靠外貿企業只享有收取相對較小數額收益的權利，但卻承擔了相當大的風險，體現在：
1.以外貿企業名義對外簽訂收購及外銷合同，工廠向外貿公司開具發票，外貿辦理退稅，在法律上證明外貿公司已經收到等額的貨物，必須履行支付等額貨款的義務。若發生外商不支付外匯、掛靠人員將資金境外轉移、工廠貨物有問題等無法履行等情況時，外貿企業就會陷入法律糾紛，打起官司來外貿公司必輸無疑。無數例子已經證明而且一直在證明這點。
2.增值稅發票產生的風險。從上述掛靠業務的流程可以清晰的看出，掛靠人是真正的操盤手，外貿企業只能從發票上看到工廠名稱、產品的名稱，不知道工廠的情況，更不知道貨物是不是該工廠生產的，若這期間有代開、虛開增值稅發票、購買假發票等行為，將給外貿企業帶來巨大危害。
3.出口退稅上的風險完全由企業承擔。外貿公司只做外銷單據，從不跟外商聯系，典型的不見出口貨物、不見供貨貨主、不見外商，這種“三不見出口業務”，是國家長期以來嚴格禁止的，一經發現要嚴厲處罰。如果辦理出口退稅，單證出現問題，涉嫌騙稅，那么企業就要全部承擔因出口騙稅引起的所有懲罰，情況嚴重，可能停止企業的出口退稅資格，所有應退稅資金成為呆賬，而導致企業崩潰。
4.稅收方面的風險。掛靠業務的利潤和退稅款除費外，全部歸掛靠人，這些所得應該繳納個人所得稅，在實際工作中，掛靠人用尋找搜集來的各種發票（甚至是虛開的發票）、支付假傭金、支付勞務費等花樣繁多的手段將利潤拿走，個人所得以外貿公司各種費用的形式轉化了，偷逃了大量的個人所得稅，外貿公司既有協助他人偷漏所得稅而受到稅務機關處罰的風險，也有不按規定取得發票受到稅務機關罰的風險，另外，外貿公司的費所得，因做成自營，賬面已經顯示不出來，也漏交了營業稅、城建、水、教育費附加，存在被處罰的風險。
5.“掛靠”經營方式雖然不是企業自營業務，但為了拿到出口退稅，必須在形式上符合國家的會計制度和稅收法規的要求，賬面必須按自營業務來進行核算，違反了會計真實性原則，財務賬面所反映的不是經濟業務的實質，外貿企業只是一個票據流轉中心，一臺收匯機器、付款機器、退稅機器，很多財務分析指標失去其真正意義的。
外貿公司存在的問題范文第2篇
【關鍵詞】外貿公司；對外經濟政策；經濟市場
從事進出口貿易的各大中小企業，特別是沒有實體的外貿公司，其作為外商與國內生產企業溝通的橋梁，角色之重要，責任也很重大，并承擔相應的風險。當前外貿公司不能再簡單地依靠參加各種商品交易會，如廣交會、華交會，甚至是一些相應的國際相關產品的展覽會去發現新市場，發展新客戶。通過在各種展會上相互交換名片，對所展出的產品根據外商的要求機械地報出FOB價格，CNF價格或者CIF價格，這些都是作為外貿業務人員必備的一些基本知識和經驗，誠然各外貿業務人員不僅要具備以上的外貿知識，還要不斷積累業務所涉及的各種產品的綜合知識，利于與外商的談判。這些基本的外貿業務談判技巧只是作為外貿公司現行業務正常進行的一種方式，市場競爭是千變萬化的，不是所有外商都能根據這些業務的談判方式就一定會下單確認合作的，不光光是價格的因素，即使報出了自認為很低的價格，但市場上仍然是會有更具競爭性的價格，外商也自然而然會不斷進行選擇，市場也會不斷進行淘汰。所以說，當前外貿公司尤其中小型外貿公司更要學會思變，不能抱守一成不變的模式，否則終將會使業務不斷萎縮，業績不斷下滑，公司的生存就會出現危機，更何談繼續發展呢？
一、要學會變化思路，學會經營模式的轉變
這里所說的經營模式的轉變不是傳統意義上的公司經營模式，而是外貿業務上的操作方式的多樣化。首先，作為外貿公司每年兩次的廣交會是否一定要參加，這就要根據各自公司的具體情況而定。本人從1992年大學畢業就在市級外貿公司工作，1993年開始就參加每年的春季廣州交易會和秋季廣州交易會，那個時候各個地方外貿公司剛剛開始逐漸脫離大的總公司和省級外貿公司，實行獨立自營進出口，參加廣交會是直接接觸外商的絕好機會。也正是那年開始公司的外貿業務逐年提升，客戶數量也不斷增多，再加上國家對外貿企業的大力扶持和補貼，為鼓勵外貿進出口業務的發展出臺了多項有利外貿的政策，想想在我們這個還是外匯管制的國家，外貿業務在當時是多么的紅火，2000年到2005年之間外貿公司開始不斷地出現分合現象，加上國家對外貿業務的進一步放開，各種大小公司從事外貿業務與日劇增，也同時加劇了市場的競爭性，外貿業務不再像2005年之前那么得心應手。廣交會成了很多公司只是在會場或會外與外商碰面聊聊市場出現的困頓局面，抑或吃頓禮節性的招待飯無非希望客戶能繼續合作或多下訂單以完成公司每年下達的任務指標。但市場的變化和調整可不是個人所能控制的，很多在廣交會參展的商品不再是新品，因為大家都怕被仿制，從而在價格上失去了優勢，自然就會失去訂單，失去市場的占有份額?？紤]到參展成本的問題，很多外貿公司開始轉戰國外的展覽會，因為參展一次國內的廣交會的成本不亞于國際展會的成本，有些外貿公司開始在這方面轉變思路了，重新發掘新渠道，抓住新機會，自然也會搶得一些先機。但就是這樣也不可能堅持多久的優勢，國內各外貿公司會紛紛都效仿通過出國參加國際展覽會來爭取訂單，結識新客戶。在這樣的情況下，很多香港和臺灣的同行甚或是作為客戶的他們也都感到了業務的難做，競爭的壓力越來越大。所以參不參加廣交會，是否一定要出國參加每年的國際展覽會都是外貿公司應該綜合考慮才能確定的，這從一定程度上來講特別是針對沒有實體的外貿公司來說尤為要根據自身實際情況仔細考慮的。畢竟經過這些年來積累了一些老客戶資源，努力為自己的老客戶開發一些新的產品和項目，支持自己的老客戶在其市場上積極開拓，自然也會為自己的業務拓展增加更多的機會和機遇。
二、在鞏固老客戶的前提下，再發掘新客戶
在鞏固老客戶的前提下，如何再發掘新客戶呢？很多外貿公司都會遇到這個問題，于是乎除了參加交易會，甚或在互聯網上諸如一些知名的網站宣傳的可以通過加入會員而獲取一些外商信息去認識，這些方法是否管用？當然本人覺得應該有些許的一些作用，但實際上收效并不是如大家所愿，也沒有達到預期的目的，無非是增加了一些投入成本而并沒有收到實質的效果而已。這個時候如果能靜下心來仔細分析當前國際國內市場上的變化，實事求是地剖析自身發展存在的問題，積極轉換思路是更好地開展自身業務工作和發現新業務的有效方法。作為外貿公司在接到外商的業務訂單時，在程序上是要跟相應的生產企業簽訂購貨合同，生產企業按照購貨合同要求完成了產品的生產和包裝，同時按要求送到指定的出貨港口倉庫，外貿公司一般會委托合適的貨物公司在產品預計完成之前安排訂艙并及時安排發運到外商指定的目的港及目的地，這樣簡單的程式只是一般外貿業務的基本操作過程。那關鍵就是訂單的獲得，也就是如何讓外商能放心地簽下合同，這就需要外貿公司積極地配合和爭取，一種是可以與生產工廠直接或間接地各種合作方式，經常性地溝通與交流，因為大部分生產工廠是直接產品產出的，所有的產品的原料采購，產品的生產工藝，質檢，包裝等工序都是在生產工廠內進行的，外貿公司的業務人員經常適時地到相應工廠實地觀摩，傾聽，交流等，自然就會非常熟悉和了解相關的產品及生產工藝，積累產品知識，加上積極主動向生產工廠人員的虛心請教，可以增加相互的信任，而生產工廠面對眾多的外貿公司時不時傳遞的詢盤信息，以及接到不同外貿公司訂單生產的要求，也可以發現一些新的市場信息，新的市場需求，在與外商洽談中會更加主動而自信地回答外商的不同疑問，讓外商感覺到相互合作的可靠與信任，那不失為一種開拓和鞏固業務的方式。在我國現行經濟體制尤其是外貿體制下，外貿公司特別是中小型外貿公司要學會與生產制造業保持緊密聯系，讓生產制造業主信賴和依靠，把自身的產品信息不斷通過我們這樣的外貿公司傳遞到國際市場上。同時，獲得相應的信息反饋以提升制造業主自身產品的升級提高，外貿公司一定要在其中起到積極的推動作用，使得外商的基本要求得到滿足，讓外商在其市場上使用和銷售產品得到穩定的保障，也讓國內生產工廠能持續接到相應的訂單生產，不斷發展壯大，那自然作為其中的外貿公司會不斷發展，空間也會更加大。
三、要學會利用一些商機
比如通過國際大公司在中國內地設立子公司，或者代表處等方式和渠道，因為一般國際大公司在國內的分支機構都會聘用那些有一定才干的中國人為其公司服務，而這些有才干的我們姑且稱之為精英的，他們大都是在某一領域是比較突出的，比如是專業工程師，對所服務的國際大公司的產品有相當的專業產品知識，而且語言溝通是非常自如的，其實有相當多的人就是因為在國外有受過教育和培訓，往往也就派往國內作為該大公司國內分支機構的市場部負責人等，他們很了解公司的運作程序，但在外貿環節上和外貿運作上他們并不是很專業，所以是更傾向于找到合適的外貿公司跟他們配合，希望這些外貿公司能很好地與他們指定的國內生產企業相互協作，把他們需要的產品通過他們信任的外貿公司，按照他們的要求完成產品的出口運輸，一方面利用外貿公司的自營進出口權利可以進行產品的進出口；另一方面能積極配合制作單證保證產品的進出海關要求。同時，希望外貿公司能順暢地對內對外及時溝通，保證每一筆業務進行的通順。這其中就有很多環節是外貿公司能充分發揮作用的，首先要善于與這些國際大公司分支機構的負責人能溝通好，要讓對方感覺到你的外貿經驗和操作能力，最主要是讓對方感覺不是只是為了得到業務機會，因為對方畢竟會面對有很多的合作者希望加入參與進來，他們會挑選合適的合作者來參與他們的外貿業務，那關鍵就要給對方一種信任，合作是長期的而不是暫時的，是更有利于對方的發展的，當然也要會表達出真實地意愿，合作是雙贏的，而不是口頭上說只是為一方謀利，這樣會讓對方也能更體會到實話實說，實事求是，實實在在地真誠合作，而無需過分地夸大其詞，反而會讓對方感覺到沒有真正地誠意，要知道對方也是很有才干的精英分子，不可小覷他們。所以說在努力爭取到對方的信任后，那便是一個很好的開始。這就需要我們外貿公司的從業人員運用良好的思維和談吐，豐富的綜合性外貿知識和積累的外貿經驗積極地表現出來，一旦爭取到了這個信任和合作機會，就要努力做好和維護好接下來要運作的外貿相應環節，保持及時溝通，與指定的相應生產商的溝通銜接，與指定的國外總公司相應負責人的溝通聯系，要知道國際大公司派在其國內市場負責的人很多是牽線引薦，一旦得到這些負責的人的肯定，通過這些負責人向其總公司的舉薦，那合作基本上是必然的了，接下來就要積極開展相關業務，努力認真執行外貿業務的每一步環節，這不僅讓國際大公司對推薦的我們滿意，也讓推薦者也就是國際大公司在國內機構的負責人有面子，說明他的工作做到位了，得到總公司的認可了，同時與相應合作的國內工廠保持好聯系，體現了作為中間不可缺少的我們外貿公司可以穩定地增加外貿業務，何嘗不是為本公司外貿業務的發展又推進了一步呢。
四、總結
俗話說，萬事開頭難。但一旦開好了頭，就等于公司發展前進了一大步。接下來就是要好好抓住這來之不易的機會，認真對待，不能松懈，因為市場競爭隨時存在于我們周圍，我們不僅要認真按要求處理每筆業務，還要學會改進方法，能提出一些新建議，而不是照本宣科似的機械地做著重復性的工作，這主要是指同一個產品不可能總是一成不變的狀態。市場在不斷變化，要滿足市場的需求就要不斷地進行產品的相應升級換代，或在材質上，或在結構上，也可以在工藝上，或是包裝上等都會有不同的市場需求變化，目的就是要產品能在市場上保持功用性，廣泛性，可接受性。而要拓展市場和業務，還要會針對不同產品及時提供可靠的貨源，保證供貨量和有競爭力的價格。當然不同市場可以有不同的價格，關鍵一定要多熟悉不同市場的要求，同一市場對不同產品的需求，不同市場對同一產品的需求，多了解，多專研，貫徹領會相關的政策，適時做相應的改變，這樣就不會脫節，也不會停步不前，踏準節奏，時時跟上外貿車輪前進的步伐，隨著市場的變化而變化，調整有序。
新形勢下，外貿公司要適應新的變化，接受新的理念，強化自身的修養，提升自身的服務并提供優質服務，不斷開拓思路，規范新的秩序，優化資源配置，加強緊密合作，及時溝通交流，相信一定會有更大發展空間。
參考文獻：
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外貿公司存在的問題范文第3篇
關鍵詞： 《國際貿易實務》 角色扮演法 應用
隨著我國對外貿易的不斷發展和深入，社會對具有一定實戰經驗，熟悉外貿專業知識的人才的需求越來越大。這就要求教師在教學過程中，不僅僅要教授理論知識，還要培養學生的實踐能力。本文所闡述的角色扮演教學方法是指教師通過設定教學內容，模擬真實的場景，學生通過扮演某種角色來了解真實的外貿工作環境，從而提高理解問題、處理問題的能力。
一、《國際貿易實務》教學中采用角色扮演教學法的意義
（一）有利于發揮學生學習的主體性。
采用角色扮演法可以使學生正確認知角色所在職位、職責、貿易規范和要求，從而認識并掌握專業技能，進而完成角色承擔的工作任務。
（二）有利于活躍課堂氣氛。
角色扮演教學法改變了傳統教學模式中以老師講授為主的單調模式，在參與角色扮演的過程中，學生會有新奇感，更愿意主動對自己、對同學的表現進行評價，課堂氣氛也就自然活躍了。通常，課堂氣氛越活躍越有利于教學效果的增強。
（三）有利于提高學生發現問題、解決問題的能力。
通過扮演不同角色，學生會發現許多平時自己沒有遇到也沒有想到的問題，遇到問題時也就自然而然會去考慮如何解決。當然，如果一時自己不能解決，則可在老師的指導下解決。通過這樣的互動，學生不只單純掌握了解決所遇問題的方法，更提高了思考的能力，這比單純掌握一種問題解決方法要重要得多。
二、角色扮演教學法在《國際貿易實務》教學中的應用
角色扮演法適用于《國際貿易實務》課程的技能教學，如進出口合同的履行、交易磋商、國際貿易談判等教學內容。其在這門課程中的應用通常分為以下步驟。
（一）教學準備。
采用角色扮演法，教師在課前要做好充分的準備，這些準備包括：教學目標的確立、角色扮演情景的準備（如：國際商務談判中主要用具包括以下幾項：合同、桌子、椅子、咖啡、水、筆）。同時，教師還要提供背景資料，引出與情境相關的問題，讓學生思考并表達自己的看法或應采取的行動。
（二）角色分配。
在學生了解教學目的后，教師就可以分配角色任務了，當然也可以由學生根據教師的要求自由組合。如“進出口合同的履行”，由學生分別扮演進口商、出口商、銀行、運輸公司等角色，如果時間允許，就可以采用角色輪換的方式，通過角色的互換，幫助學生更全面地掌握知識。
（三）角色扮演。
角色扮演是該教學法的核心部分。角色扮演要求學生根據一定的情境來進行，學生在教師的指導下發揮潛力進行角色扮演。具體買賣雙方溝通的語言由學生自行組織。在《國際貿易實務》教學中采用角色扮演法，教師只是課堂教學活動的參與者和引導者，主角應是參與表演的學生，讓學生充分發揮想象力，而不是手把手地教學生如何做。這樣的安排可以提高學生的組織能力、溝通能力和應急處事能力。
（四）教學評價。
表演結束后，教師要進行總評，找出學生在演練過程中的閃光點和創新之處，及時予以鼓勵和表揚。同時，也要對演練過程中出現的問題和不足加以分析，查找根源，給學生以啟迪，并總結通過情境模擬應掌握的教學內容。
三、教學案例――出口報價的核算
（一）教學設計思路。
學生在掌握貿易術語價格構成的基礎上，創設國外客戶來電采購五金配件要求報價的情境，要求學生根據所學的知識，進行模擬情境練習，四名同學分別扮演外貿公司業務員、供應商、運輸公司、保險公司等不同角色，通過和供應商聯系得知進價后，故意做出幾個錯誤報價由其余學生指出，讓學生在親身體驗的過程中掌握出口報價核算的相關知識。表演結束后進行自評和互評。
（二）教學過程設計。
1.課前準備
（1）教學準備：課前布置學生復習貿易術語的價格構成。
（2）場景設置：一個國外客戶發來郵件要采購國內xx型號的五金配件2萬只，要求國內貿易公司回復郵件并按CIF曼谷進行報價。
（3）角色挑選和任務布置：工廠供應商一名、外貿公司一名、船公司一名、保險公司一名。角色選定后進行排演。
2.課堂環節設置
（1）教師再次說明故事發生的背景，提示同學們，這個外貿公司是生存還是倒閉就掌握在同學們的手中，一定要盡力找出他犯的錯，并幫助他改正。
（2）角色表演與觀眾互動
在表演過程中，教師會在出口報價核算過程中的幾個關鍵內容上設置錯誤操作，要求參課同學即時打斷即時指出錯誤并說明理由。
外貿公司收到外商電函（電函由幻燈打出）即刻打電話給工廠供應商，供應商報價20USD/PC，由此外貿公司即刻回復外商，我們可提供XX型號五金配件2萬只，價格為20USD/PC。（電函由幻燈打出）
此時，學生可能會提出，報價要包含公司的基本利潤、報關報檢費用、工廠到港口運輸費用、銀行費用、租船訂艙費用……（如學生沒有發現全部錯誤則由老師提示或指出，每個未被發現的錯誤被指出后都要求同學們大聲重復一次以強化他的記憶并釋放緊張情緒）同學們每指出一個錯誤，外貿公司就給相關的人物打電話，比如：同學指出“要有公司的基本利潤”，外貿公司就要給老板打電話請示；同學指出要有租船訂艙費用，外貿公司就要給船公司打電話詢問運費價格……當然，每處同學指出并由外貿公司改正后，老師都要把所缺失的內容加到幻燈所示信函當中去。
3.課堂結束前，由教師作最后總結。
四、《國際貿易實務》課程使用角色扮演教學法應注意的問題
角色扮演法雖然是一種有效的教學方法，但是在操作過程中也要注意一些存在的問題。
（一）分角色進行情境模擬演練不是演“小品”，而是仿真，目的不在于演技而在于參與。所以，在演練的各個階段，應注意引導學生把注意力放在案例中，不要過分注重場景是否真實和形式是否逼真，否則結果只能是將模擬演練活動變成演“小品”，失去了教學的意義。
（二）不要過于依賴角色扮演教學法，并不是《國際貿易實務》所有的教學內容都適用角色扮演教學法，有的章節，例如國際貿易術語、商品的品名等并不適合采用角色扮演教學法，而更適合采用多媒體教學法。
參考文獻：
［1］唐西勝等.新課改/教師發展與教學新方法.人民日報出版社，2005，6.
外貿公司存在的問題范文第4篇
關鍵詞：財務管理；外貿財務管理
隨著我國外貿體制的改革，進出口權逐步放開，對于外貿公司而言，不僅原有的政策優勢蕩然無存，而且要面臨著日趨復雜的國際、國內宏觀環境和日趨激烈、白熱化的市場競爭環境。這對外貿企業來說是一個巨大的考驗，也給外貿企業財務管理帶來了極大的壓力。雖然國有外貿企業多年推行改革，已取得了可喜成果，在財務管理上投入了大量的精力，財務管理較以前有了一定程度的改善，但由于歷史積弊和改革過程中出現的種種問題反映在財務管理上的弊端還是很多，大部分企業的財務管理仍處于記賬管理階段，與市場經濟的主體要求還存在很大的差距。
一、外貿企業財務管理中存在的主要問題
（一）財務管理意識淡薄，觀念滯后
盡管外貿企業已經被推入了市場經濟的大潮之中，然而計劃經濟條件下形成的觀念和習慣卻不能很快改變，雖然也樹立起了一些市場經濟的風險意識和危機感，但在財務管理上的風險防范意識和有效防范措施卻十分滯后。
以前，企業把財務管理僅僅理解成是借錢、付款、執行財務紀律，是財務部的事情，財務管理游離于經營活動、經營管理舉措之外，財務管理根本稱不上管理，已喪失其本來意義。
現在，國有外貿企業進行改革，不管是整體改制，還是分離改制，都是向業務骨干傾斜，大部分的業務員成了公司的股東和主要領導，又形成了所有權與經營權的高度統一，投資者同時就是經營者，和以前不同的是，企業領導不僅獨權，而且家族化管理現象嚴重，領導層都是業務出身，對業務比較熟悉，因而，在日常決策和工作中，不自覺地偏向業務方面，存在重業務、輕財務、重融資、輕管理的情況，形成了效益是業務做出來的，而不是的財務管理出來的觀念，財務管理沒有納入企業管理的有效機制中，使財務管理失去了它在企業管理中應有的地位和作用。
（二）資產管理方面存在的主要問題
外貿企業資產管理中的突出問題是不良資產多，不良資產產生的原因有多方面，有客觀的，也有主觀的，而企業管理不善是其產生的主要根源。面對架子很大而實際質量不佳的空殼化資產，許多外貿公司已經意識到這一問題的嚴重性，開始關注資產質量，但不良資產的趨勢并沒有得到有效遏止，集中體現在：
1、應收款項欠虧的趨勢沒有得到有效遏止。應收款項管理體制沒有質的改變，應收款項清欠的呼聲很大，得力措施卻很少，邊清邊欠、前清后欠的現象普遍存在。近幾年來，外貿公司為解決應收賬款問題制定了許多措施，如明晰資金管理權限、限制結算方式風險大的業務等，這些政策一定程度上堵塞了逾期收款產生，但也導致公司業務貿易機會的流失，形成應收款項管理與業務開拓難以調和的矛盾。這種一味“堵”的做法，使外貿企業不能形成一套完整、可行的管理措施，在控制風險的能力上十分薄弱，如在賒銷時缺乏嚴格、科學的調查程序；銷售后對對方的監控不力；貨款拖欠后保全債權的行動遲緩等等。
2、投資能力弱，成功的少，失敗的多。外貿競爭壓力越大，外貿企業就越急于尋找多種經營的路子，但由于在投資領域缺乏經驗，方向難以把握，投資盲目，失誤較多。二是由于自身規模較小，投資所占的比例較大，成百上千萬的資金投入項目，造成資金大量積壓和沉淀，企業面臨的風險也更大。三是在投資領域缺乏專業管理人才，即使投入巨資占領控股權，但經濟效益卻每況愈下，如果再加上投資合作伙伴選擇不當、銀根緊縮籌資不利、投資監督不力錢權交易等情況，損失就更加慘重，企業很容易限于困境。
（三）籌集資金方面存在的主要問題
以前，外貿企業因各種主、客觀原因造成企業自有資本很少，外貿經營使用資金主要依靠銀行貸款進行周轉。目前，外貿企業面臨的是困難，資金嚴重不足，形成了越不能貸款，業務越無法進行，越不開展業務，越無法貸款的惡性循環。
1、融資方式單一，爭取銀行借款困難。異常激烈的競爭環境，使得外貿行業目前在商品和價格競爭的余地越來越小，付款方式作為競爭的重要手段在國際、國內貿易結算中所占的份額越來越大，利用商業信用周轉的時空越來越狹小，因自身原因，又不能通過發行債權或股票進行融資，只能從銀行融資，融資方式單一。而爭取銀行借款又十分困難，主要原因：一是規模小，風險大，企業信用等級低，資信相對較差；二是外貿屬于流通企業，競爭激烈，很難找到借款擔保，就連貿易項下融資，如開立信用證、銀行承兌匯票、押匯等往往也是通過抵押或擔保都相當困難，更別說一般流動資金貸款了。
2、資金運用不當，缺乏融資成本觀念。企業盲目上項目，擠占流動資金，在資金運營上往往流動比例下降，影響正常周轉。另外，企業對融資成本的觀念比較淡薄，資金報酬率低，業務利潤僅僅夠支付銀行利息。
（四）財務監控方面存在的主要問題
1、對管理層的內部控制薄弱。企業改制后，越來越重視內部控制。但對決策層的控制仍是個難點和盲點。管理層把控制看成是對下屬員工的管理手段，不自覺地把自己凌駕于內部控制之上，使得公司股東形同虛設，監事會制度更是流于形式，董事長和總經理缺乏有效的分工和相互制約，爭權奪利，沒有科學的決策機制，個人說了算，缺乏有效的監督控制。
2、會計核算只有反映，沒有監督。對財務人員的挑選，以是否“聽領導的話”為標準，財務人員對經理言聽計從，不敢監督。整個業務流程只有業務員知道，別人插不進去，收購商品和結匯都是滾動的，一筆出口的采購應該與哪筆銷售收入、出口費用相對應，只有業務員才清楚，財務人員只是根據業務員的“配單”來做賬，對實際發生的業務活動無法進行有效的跟蹤，業務過程，只有到收匯時才能看出，這時再談控制風險已經晚了，根本談不上對業務的監督。
3、財務核算失真。有些外貿公司有業務，為了逃稅等目的，常常做一些“真自營假”、“假自營真”的花賬，有些外貿公司自身業務沒有一筆，僅僅靠提供服務生存，為了提供“優質服務”，幫助實際業務人拿到出口退稅和業務利潤，違反會計真實性原則，將做成自營，財務賬面所反映的不是經濟業務的實質，表面上億元的自營收入，都是過賬，其實質是收入，所以，很多財務分析指標失去其真正意義。外貿企業只是一個票據流轉中心，一臺收匯機器、付款機器、退稅機器，幫助業務人逃避稅收的機器。
（五）財務人員管理水平不高
由于外貿企業多年動蕩、改革，一些有經驗、有能力的財務人員跳槽選擇了更穩定、待遇更好的單位，造成財務人員隊伍不穩定。另外，財務人員僅僅注重會計核算方面的知識和經驗，沒有將工作重心由對憑證賬簿的管理轉移到對業務環節和原始業務信息的管理上，對財務管理的各個工作階段所應具備的專門知識，包括財務預測、決策、預算、控制、分析等方面以及籌資、投資和分配管理等方面的知識十分匱乏，不能適應企業財務管理的要求。
二、改善外貿企業財務管理的思路
外貿企業財務管理中存在的問題，既有歷史的積弊，也有新生的問題，既有宏觀的因素，更有企業自身的原因，而一套有效、科學的、完善的、靈活的財務管理制度也不是一朝一夕、一個財務部門就能搞好的，需要企業根據自身的資產結構、產品結構、經營方式等實際情況，不斷創新管理方式和手段，建立相關財務管理體系。所以，外貿企業的財務管理不能搞簡單的“一刀切”，沒有包治百病的通用方法。
企業建立財務管理體系的手段和思路可能是多種多樣的，不管具體的思路和措施是什么，要想建立有效的、可行的財務管理制度，首先要做到以下幾點：
（一）企業要形成財務管理是生產力的共識
財務管理的好壞直接影響企業的經濟效益，企業上下要糾正財務管理只是算賬、報賬的觀點，要樹立財務管理是利用價值形式，對企業的資金管理、經營決策、風險控制、盈利分析、償債能力、內部監督等實施管理的活動，有其他任何管理無法替代作用的觀念。只有從思想上重視，才能在行動上形成前進的動力。
（二）明確財務管理的目標
只有目標明確，做事才能有的放矢。財務管理目標是財務管理體系運行的方向。隨著市場經濟的不斷發展，財務管理的目標在成本效益原則的指導下，應兼顧股東、員工、合作伙伴等與企業關系密切的利益主體，這樣企業才能長久發展，否則，忽視其他相關利益主體，必然導致矛盾沖突，最終損害企業的價值，導致失敗。
（三）財務人員的業務素質是財務管理的基礎
外貿公司存在的問題范文第5篇
關鍵詞：財務管理；外貿財務管理
隨著我國外貿體制的改革，進出口權逐步放開，對于外貿公司而言，不僅原有的政策優勢蕩然無存，而且要面臨著日趨復雜的國際、國內宏觀環境和日趨激烈、白熱化的市場競爭環境。這對外貿企業來說是一個巨大的考驗，也給外貿企業財務管理帶來了極大的壓力。雖然國有外貿企業多年推行改革，已取得了可喜成果，在財務管理上投入了大量的精力，財務管理較以前有了一定程度的改善，但由于歷史積弊和改革過程中出現的種種問題反映在財務管理上的弊端還是很多，大部分企業的財務管理仍處于記賬管理階段，與市場經濟的主體要求還存在很大的差距。
一、外貿企業財務管理中存在的主要問題
（一）財務管理意識淡薄，觀念滯后
盡管外貿企業已經被推入了市場經濟的大潮之中，然而計劃經濟條件下形成的觀念和習慣卻不能很快改變，雖然也樹立起了一些市場經濟的風險意識和危機感，但在財務管理上的風險防范意識和有效防范措施卻十分滯后。
以前，企業把財務管理僅僅理解成是借錢、付款、執行財務紀律，是財務部的事情，財務管理游離于經營活動、經營管理舉措之外，財務管理根本稱不上管理，已喪失其本來意義。
現在，國有外貿企業進行改革，不管是整體改制，還是分離改制，都是向業務骨干傾斜，大部分的業務員成了公司的股東和主要領導，又形成了所有權與經營權的高度統一，投資者同時就是經營者，和以前不同的是，企業領導不僅獨權，而且家族化管理現象嚴重，領導層都是業務出身，對業務比較熟悉，因而，在日常決策和工作中，不自覺地偏向業務方面，存在重業務、輕財務、重融資、輕管理的情況，形成了效益是業務做出來的，而不是的財務管理出來的觀念，財務管理沒有納入企業管理的有效機制中，使財務管理失去了它在企業管理中應有的地位和作用。
（二）資產管理方面存在的主要問題
外貿企業資產管理中的突出問題是不良資產多，不良資產產生的原因有多方面，有客觀的，也有主觀的，而企業管理不善是其產生的主要根源。面對架子很大而實際質量不佳的空殼化資產，許多外貿公司已經意識到這一問題的嚴重性，開始關注資產質量，但不良資產的趨勢并沒有得到有效遏止，集中體現在：
1、應收款項欠虧的趨勢沒有得到有效遏止。應收款項管理體制沒有質的改變，應收款項清欠的呼聲很大，得力措施卻很少，邊清邊欠、前清后欠的現象普遍存在。近幾年來，外貿公司為解決應收賬款問題制定了許多措施，如明晰資金管理權限、限制結算方式風險大的業務等，這些政策一定程度上堵塞了逾期收款產生，但也導致公司業務貿易機會的流失，形成應收款項管理與業務開拓難以調和的矛盾。這種一味“堵”的做法，使外貿企業不能形成一套完整、可行的管理措施，在控制風險的能力上十分薄弱，如在賒銷時缺乏嚴格、科學的調查程序；銷售后對對方的監控不力；貨款拖欠后保全債權的行動遲緩等等。
2、投資能力弱，成功的少，失敗的多。外貿競爭壓力越大，外貿企業就越急于尋找多種經營的路子，但由于在投資領域缺乏經驗，方向難以把握，投資盲目，失誤較多。二是由于自身規模較小，投資所占的比例較大，成百上千萬的資金投入項目，造成資金大量積壓和沉淀，企業面臨的風險也更大。三是在投資領域缺乏專業管理人才，即使投入巨資占領控股權，但經濟效益卻每況愈下，如果再加上投資合作伙伴選擇不當、銀根緊縮籌資不利、投資監督不力錢權交易等情況，損失就更加慘重，企業很容易限于困境。
（三）籌集資金方面存在的主要問題
以前，外貿企業因各種主、客觀原因造成企業自有資本很少，外貿經營使用資金主要依靠銀行貸款進行周轉。目前，外貿企業面臨的是困難，資金嚴重不足，形成了越不能貸款，業務越無法進行，越不開展業務，越無法貸款的惡性循環。
1、融資方式單一，爭取銀行借款困難。異常激烈的競爭環境，使得外貿行業目前在商品和價格競爭的余地越來越小，付款方式作為競爭的重要手段在國際、國內貿易結算中所占的份額越來越大，利用商業信用周轉的時空越來越狹小，因自身原因，又不能通過發行債權或股票進行融資，只能從銀行融資，融資方式單一。而爭取銀行借款又十分困難，主要原因：一是規模小，風險大，企業信用等級低，資信相對較差；二是外貿屬于流通企業，競爭激烈，很難找到借款擔保，就連貿易項下融資，如開立信用證、銀行承兌匯票、押匯等往往也是通過抵押或擔保都相當困難，更別說一般流動資金貸款了。
2、資金運用不當，缺乏融資成本觀念。企業盲目上項目，擠占流動資金，在資金運營上往往流動比例下降，影響正常周轉。另外，企業對融資成本的觀念比較淡薄，資金報酬率低，業務利潤僅僅夠支付銀行利息。（四）財務監控方面存在的主要問題
1、對管理層的內部控制薄弱。企業改制后，越來越重視內部控制。但對決策層的控制仍是個難點和盲點。管理層把控制看成是對下屬員工的管理手段，不自覺地把自己凌駕于內部控制之上，使得公司股東形同虛設，監事會制度更是流于形式，董事長和總經理缺乏有效的分工和相互制約，爭權奪利，沒有科學的決策機制，個人說了算，缺乏有效的監督控制。
2、會計核算只有反映，沒有監督。對財務人員的挑選，以是否“聽領導的話”為標準，財務人員對經理言聽計從，不敢監督。整個業務流程只有業務員知道，別人插不進去，收購商品和結匯都是滾動的，一筆出口的采購應該與哪筆銷售收入、出口費用相對應，只有業務員才清楚，財務人員只是根據業務員的“配單”來做賬，對實際發生的業務活動無法進行有效的跟蹤，業務過程，只有到收匯時才能看出，這時再談控制風險已經晚了，根本談不上對業務的監督。
3、財務核算失真。有些外貿公司有業務，為了逃稅等目的，常常做一些“真自營假”、“假自營真”的花賬，有些外貿公司自身業務沒有一筆，僅僅靠提供服務生存，為了提供“優質服務”，幫助實際業務人拿到出口退稅和業務利潤，違反會計真實性原則，將做成自營，財務賬面所反映的不是經濟業務的實質，表面上億元的自營收入，都是過賬，其實質是收入，所以，很多財務分析指標失去其真正意義。外貿企業只是一個票據流轉中心，一臺收匯機器、付款機器、退稅機器，幫助業務人逃避稅收的機器。
（五）財務人員管理水平不高
由于外貿企業多年動蕩、改革，一些有經驗、有能力的財務人員跳槽選擇了更穩定、待遇更好的單位，造成財務人員隊伍不穩定。另外，財務人員僅僅注重會計核算方面的知識和經驗，沒有將工作重心由對憑證賬簿的管理轉移到對業務環節和原始業務信息的管理上，對財務管理的各個工作階段所應具備的專門知識，包括財務預測、決策、預算、控制、分析等方面以及籌資、投資和分配管理等方面的知識十分匱乏，不能適應企業財務管理的要求。二、改善外貿企業財務管理的思路
外貿企業財務管理中存在的問題，既有歷史的積弊，也有新生的問題，既有宏觀的因素，更有企業自身的原因，而一套有效、科學的、完善的、靈活的財務管理制度也不是一朝一夕、一個財務部門就能搞好的，需要企業根據自身的資產結構、產品結構、經營方式等實際情況，不斷創新管理方式和手段，建立相關財務管理體系。所以，外貿企業的財務管理不能搞簡單的“一刀切”，沒有包治百病的通用方法。
企業建立財務管理體系的手段和思路可能是多種多樣的，不管具體的思路和措施是什么，要想建立有效的、可行的財務管理制度，首先要做到以下幾點：
（一）企業要形成財務管理是生產力的共識
財務管理的好壞直接影響企業的經濟效益，企業上下要糾正財務管理只是算賬、報賬的觀點，要樹立財務管理是利用價值形式，對企業的資金管理、經營決策、風險控制、盈利分析、償債能力、內部監督等實施管理的活動，有其他任何管理無法替代作用的觀念。只有從思想上重視，才能在行動上形成前進的動力。
（二）明確財務管理的目標
只有目標明確，做事才能有的放矢。財務管理目標是財務管理體系運行的方向。隨著市場經濟的不斷發展，財務管理的目標在成本效益原則的指導下，應兼顧股東、員工、合作伙伴等與企業關系密切的利益主體，這樣企業才能長久發展，否則，忽視其他相關利益主體，必然導致矛盾沖突，最終損害企業的價值，導致失敗。
（三）財務人員的業務素質是財務管理的基礎
