內容策劃方案

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內容策劃方案范文第1篇

摘 要 市場營銷策劃方案實施是指將營銷策劃方案轉化為行動和任務的部署過程，并保證這種過程順利完成，以實現營銷策劃所制定的目標。本文通過對市場營銷策劃方案實施效果不理想的原因分析，并針對存在的問題提出了具體的解決對策。

關鍵詞 市場營銷 營銷策劃方案 方案實施 問題和對策

市場營銷策劃方案的實施，是企業對營銷策劃方案在實施過程中的組織、指揮、控制與協調的活動，是把營銷策劃方案轉化為具體行動的過程，對于企業營銷目標的實現具有重要意義。

一、市場營銷策劃方案實施面臨的問題

市場營銷策劃方案實施存在的最主要的問題是效果不理想。究其原因不外乎兩個方面，即營銷策劃方案本身的問題和營銷策劃方案實施過程的問題。

1．市場營銷策劃方案本身的問題

影響市場營銷策劃方案實施的因素很多，但主要有以下幾個方面：（1）制定的營銷方案脫離實際；（2）長期目標任務與短期目標任務相矛盾；（3）思想觀念的惰性；（4）實施方案不具體明確，缺乏系統性等。

從理論上講，任何一個營銷策劃方案，都要以充分的營銷環境調查分析為前提，在此基礎上，根據企業可以利用的資源制定出系統的，具有創新性的和可操作的營銷策劃方案。如果營銷策劃者對企業所處的營銷環境分析和判斷不足，或雖然對營銷環境進行了正確的分析和判斷，但卻沒有考慮企業可供利用的資源的限制，或提出的營銷策劃方案是其他企業營銷策劃方案的翻版，沒有創新性，那么這樣的營銷策劃方案本身就不是一個好的策劃方案。企業依靠這樣的方案指導營銷活動，必然會產生不理想的營銷效果。

2．市場營銷策劃實施過程中的問題

市場營銷策劃方案實施實際上是企業內部有關部門和企業外部有關組織之間，利用企業營銷資源，按照營銷策劃方案的要求和指引，相互配合，落實營銷策劃內容的過程。在這個過程中，企業內外關系不協調、營銷資源不到位、營銷人員執行不力，實施過程管理混亂，都會使很好的營銷策劃方案不能產生理想的營銷效果。

二、提高市場營銷策劃方案實施效果的對策

1．目標市場的選擇和策劃

從銷售觀點看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。市場營銷策劃一個企業不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎上選擇目標市場及其策略。

企業根據總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎上，根據企業自身的資源和能力，策劃選擇產品投放到目標細分市場，這一過程就是確定目標市場。市場營銷策劃目標市場策劃選擇的適當和準確，對企業完成目標銷售和目標銷售額，穩定企業生產經營，減少銷售支出，提高經濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標市場，應當具備：（1）有適當的規模和需求；（2）有相當的購買能力和可觀的銷售收入；（3）市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足；（4）企業有市場的經營和營銷能力。

策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當前考慮，目標市場的策劃選擇，要具有實現近期銷售目標的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點目標市場。市場營銷策劃這樣，寧可目標市場選擇的少一些，集中力量開辟重點市場，開發重點市場。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇，是為企業長遠布局和今后發展著想，包括開辟新市場和培育發展未來用戶等舉措。

2．加強市場營銷策劃方案實施的領導

市場營銷策劃方案進入實施階段，策劃才真正從“方案”過渡到“動手”，這時，營銷管理者就要把各個部門的任務詳細的加以分解，分頭實施，并采取有效的激勵措施，確保每一項任務的落實和整個營銷策劃方案執行人員和有關部門的執行力。

3．對市場營銷策劃實施過程進行有效的控制

市場營銷策劃實施過程中，企業要對根據預算表和進度表，嚴密控制的預算和進度，并對營銷策劃方案實施的階段性成果進行回顧，以便及時發現問題和解決問題，當發現完成的情況不理想時，企業要首先找出原因，然后提出解決問題的對策，必要的時候，還要對整個營銷策劃方案做出調整。

總之，市場營銷策劃方案是企業在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃，是以營銷策劃書的形式表現出來，是營銷策劃活動的主要成果的體現，是企業營銷活動的行動指南。市場營銷策劃方案的實施是一項艱巨而復雜的過程，必須針對企業實際情況，把握市場營銷活動的動態發展，及時修正方案，力爭圓滿成功。

參考文獻：

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內容策劃方案范文第2篇

1企業開展營銷策劃的必要性

1.1開展營銷策劃是企業適應外部環境的必然選擇

隨著市場經濟的發展，企業所面臨的競爭環境也變得越來越復雜，各種利益關系相互交織。市場中既存在著可供企業利用的機會，也存在著對企業會產生不利影響的威脅。在這種情況下，企業只有對所面臨的環境進行有效的分析和辨識，并通過精心的策劃，才能夠為企業提供一個系統的、針對性的、可操作的指導方案，使企業的營銷活動在變化著的市場環境中開展時能夠做到有備無患、有條不紊。

1.2開展營銷策劃是企業合理配置和利用營銷資源的重要手段之一

任何企業開展營銷活動，都要消耗企業有限的營銷資源。這些資源既包括銷售人員、售后服務人員、日常業務人員及各級營銷管理人員等人力資源，又包括為完成營銷目標而必須投入的各種物力和財力資源。如何把這些有限的資源用在最能發揮作用的地方，如何使有限的營銷資源在企業各個產品間、營銷活動的各個環節上得到合理的配置，這些資源怎樣才可能在營銷活動中發揮最大作用，這些都要依靠營銷策劃周密安排。

1.3開展營銷策劃是企業樹立良好品牌形象的需要

企業的品牌形象是由品牌內容來體現的。品牌內容包括有形的內容和無形的內容兩個方面。品牌的有形內容是產品或服務能滿足消費者對其功能需求的能力，品牌的無形內容是企業賦予品牌的，并為消費者感知，接受的個性特征。良好的品牌形象是企業在市場競爭中的有力武器。企業開發的產品應當具有哪些功能，每一種功能通過什么方式表現出來，這種表現方式如何才能被消費者接受，怎樣能夠讓消費者感知企業要傳達的產品個性特征等，將是一個復雜程度比較高的綜合性的系統工程。面對這樣一個復雜的系統工程，如果不進行科學地策劃，就很難將具體的活動開展下去，當然也就很難樹立企業良好的品牌形象。

1.4開展營銷策劃是企業降低營銷風險的重要措施

營銷策劃的前提是對企業的資源狀況和營銷環境進行充分分析和科學預測。通過分析和預測，一方面，可以預計市場的發展趨勢，使企業對市場上存在的威脅有一個清楚的認識，并采取超前性的防范措施，規避或降低這種威脅給企業帶來的損失。另一方面，營銷策劃要對某一營銷活動多個可行的方案進行比較，并在此基礎上形成供企業營銷活動采用的方案，這些都會降低企業的營銷風險。

2企業如何開展營銷策劃

2.1建立市場營銷策劃機構

市場營銷策劃機構是企業內部涉及市場營銷策劃業務活動的相應職位及組織結構，是保證營銷策劃工作實現的組織手段。企業通常采取三種方式建立市場營銷策劃機構“：家族型”策劃機構、“智囊團型”策劃機構和“混合型”策劃機構“。家族型”策劃機構是以企業內部營銷職能部門為策劃主體，借助企業原有的市場營銷組織機構和人員采集信息，制定營銷方案并組織實施“；智囊團型”策劃機構是企業抽調部分營銷人員，并聘請專家或管理顧問成立專門的營銷策劃班子，對企業的營銷戰略和策略做出規劃和策劃，然后通過企業的營銷職能部門來組織實施“；混合型”策劃機構是由“家族型”策劃機構承擔企業營銷活動中的常規性任務，而由“智囊團型”策劃機構承擔特定的營銷策劃任務。三種策劃機構各有優缺點，企業要根據本企業的實際恰當選擇，但不管選擇什么樣的營銷策劃機構，其成員都應當包括：策劃總監、主策劃人、文案撰稿人、美術設計人、電腦操作人等。

2.2明確營銷策劃的問題并確定策劃目標

企業的營銷活動面臨許多問題。這些問題有的是戰略問題，有的是戰術問題；有的是急需要解決的問題，有的是可以緩后解決的問題；有的是重要問題，有的是不重要問題。而一個營銷策劃方案是不可以解決所有的營銷問題的。因此，策劃人員必須明確營銷策劃的問題，確保對主要的和迫切需要解決的問題進行策劃。在此基礎上，要確定營銷策劃目標，因為，營銷策劃目標不明，策劃對象就很模糊，就不容易產生策劃構想。

2.3進行充分的營銷環境調查與分析

任何市場營銷策劃，都要以營銷環境的調查分析為基礎。企業要想在激烈的競爭中超過競爭對手求得生存和發展，就必須使自己的營銷策劃具有很強的針對性和適應性。而營銷策劃要具有很強的針對性和適應性，就必須對企業營銷所面臨的政治、經濟、社會、文化、技術、自然等宏觀環境以及企業本身、供應商、中間商、競爭者和公眾等微觀環境進行調查與分析，明確企業面臨的主要機會和威脅，企業所具有的優勢和劣勢，為企業的營銷策劃提供真實可靠的信息，只有這樣，營銷策劃才能建立在堅實的基礎之上。

2.4挖掘構思，形成營銷策劃方案

要形成一個好的營銷策劃方案，首先要有創造性的構思。構思也稱為創意、設想或點子，是在對企業營銷相關信息進行充分分析的基礎上，借助藝術思維進行加工，創造形成的既能激發顧客的購買動機，促使其發出購買行為，又能實現企業目標；既立意新穎，又表現手法獨特的一系列想法。這就要求策劃人員不因循守舊，要敢于打破常規，采用多種方法收集創意，并對這些創意進行篩選、優化，形成企業的營銷策劃方案。

2.5營銷策劃的實施與評估

營銷策劃方案確定以后，要通過營銷管理部門組織實施。營銷策劃的實施就是營銷策劃方案在執行過程中的組織、指揮、控制和協調活動，是把營銷策劃方案轉化為具體活動的過程。沒有對營銷策劃方案有效的實施，再好的營銷方案都不可能達到預期的效果和目標。

3營銷策劃中需要避免的幾個問題

3.1過分夸大或否定營銷策劃的作用

企業需要對營銷策劃的作用有正確的認識，既不能把營銷策劃看成是解決企業營銷問題的萬能鑰匙，是醫治百病的良方，也不能認為營銷策劃就是紙上談兵，是誤導企業的東西。現實中，一些企業遇到了眾多的營銷問題，就把希望寄托在營銷策劃上，或者有了一次成功的策劃，就認為營銷策劃是無所不能的。其實企業的營銷活動很多，策劃只是其中的一個部分，單靠營銷策劃是不能解決所有營銷問題的。另外還有一些企業，通過一次營銷策劃活動的失敗就認為營銷策劃無用。其實，營銷策劃結果如何，不僅取決于策劃方案本身，還取決于營銷策劃的執行，如果企業不能保證營銷策劃方案中要求的人力、物力和財力，或者雖然保證了營銷策劃方案要求的資源，但在執行過程中人員之間不能很好的溝通和配合，營銷策劃的效果也會大打折扣。

3.2片面地追求營銷策劃的創新性

好的營銷策劃不僅要求具有創新性，還要求有針對性和適用性。也就是說，創新性只是營銷策劃的必要條件，但不是充分條件。如果企業片面追求創新性而忽視了針對性和適用性,也就是說如果營銷策劃不能針對企業具體的問題，不能與企業的環境及企業所擁有的資源相適應，那么這種創新，只是嘩眾取寵的形式，是不會實現企業目標的。

3.3過多地仿制其他企業營銷策劃方案

其他企業營銷策劃方案獲得成功,對于企業的營銷策劃活動是有一定的借鑒作用,但是,營銷策劃方案是針對特定企業、特定的營銷環境、特定的問題制定的方案。對他人適用的不見得適用本企業，況且，營銷策劃需要有創新性，不論是觀念上的創新，還是形式上的創新，而過多地模仿其他企業的策劃方案，必然失去創新性，也就失去了營銷策劃的價值。

3.4營銷策劃只考慮企業自身的利益

內容策劃方案范文第3篇

[關鍵詞]大型欄目及活動；節目策劃；制作

前言：隨著經濟的不斷發展，人們生活水平的提高，人們在物質需求滿足的同時，對精神文化的要求也不斷的提高，活躍在電視熒屏上的大型欄目及活動類節目受到廣大群眾的關注。因此，如何保有效提高大型欄目質量，提高廣大群眾的滿意度，成為活動策劃者與電視文藝工作者研究的重點課題。本文主要針對大型欄目及晚會活動類節目策劃制作組織的流程和要點進行分析研究，有效提升節目質量，提高廣大群眾滿意度。

一、大型欄目及活動策劃的意義

大型欄目及活動策劃節目策劃的好與不好直接影響著電視節目的質量，影響著電視節目的收視率。許多大型活動類節目，不僅得到廣大群眾的認可，還保持著較高的收視率，例如《我是歌手》、《爸爸去哪兒》、《中國好聲音》、《非誠勿擾》、《最強大腦》等。這些節目之所以受到廣大群眾的認可與歡迎，策劃工作起著至關重要作用。

二、大型欄目及活動策劃制作組織流程

大型欄目及晚會活動類節目想要立足于市場，提高電視節目的收視率，就必須要做好大型晚會活動類節目的策劃工作。大型欄目及活動策劃要具有針對性，還要保持電視節目的一些固有特性，這就要求對大型欄目及活動進行科學、合理的策劃。

1.策劃目標的確定

策劃目標的確定是檢驗大型欄目及晚會活動類節目成功與否的關鍵。可以說，策劃目標的確定是大型欄目及晚會活動類節目成功的關鍵所在。在大型欄目及活動策劃目標確定后，才能進行策劃方案工作。策劃方案的制訂，首先要明確策劃目標，涉及的內容，預測策劃實施的效果以及節目播放后，觀眾觀看后的感受與反應。除此之外，策劃目標的制定還應了解廣大群眾、政府以及其他媒體的關注點，最后根據了解的情況，確定電視節目的優勢。如果大型晚會活動類節目沒有目標，也沒有獨特的優勢，只是跟著發展的潮流走形式化，導致節目所花費的人力、物力以及財力的浪費。因此，策劃目標的確定，就根據實際情況，進行有針對性的調整，最終使大型欄目及晚會活動類節目獲得圓滿的成功。

2.策劃內容的選定

對于大型欄目及活動節目策劃來說，大型欄目及活動類節目的選題內容最為重要，所以節目策劃內容的選定要具有一定的創意、新穎、具有較高的社會關注性、較強參與性等。因此，在策劃者與電視節目制作者在進行策劃時，必須考慮好做什么樣的活動類節目，以什么樣的形態呈現出來、如何能夠吸引觀眾的眼球、如何提高與保持收視率等問題。同樣，這些問題，直接影響了活動能夠吸引多少觀眾，能否獲得較高的收視率等。

3.策劃方案的制訂

在大型欄目及活動節目策劃目標與內容確定后，就要開始策劃方案的制訂。要把握好策劃內容，對策劃內容進行有效的評估。策劃內容的評估要具有一定的科學性，對策劃方案進行多方面的評估，確定方案是否具有可行性與可操作性，要求策劃方案能夠有條理地進行。

4.認真做好策劃方案的實施工作

大型欄目及活動的策劃方案確定以后，就要認真地進行制作與組織實施。如果策劃方案確定后并沒有具體的實施，那么策劃相關工作的進行也是一種浪費。策劃工作的重點就是發揮出一般電視節目策劃的基本優勢，還要遵循一定的活動類節目策劃規律，做節目前期的調查、采訪、策劃工作，做好中期的拍攝工作，做好后期的制作、剪裁等工作。為了有效確保節目的成功，策劃工作人員要做好以下幾點：一是題目要標新立異；二是要遵循實事求是的原則；三是策劃方案要具有一定的隨機應變性。

三、大型欄目及活動策劃制作組織的要點

策劃人作為節目的主體，應具備以下幾點要素：一是具備一定的專業素質、策劃能力以及文化素養等，要把節目的發展眼光放得長遠些，能夠把握住市場發展的方向與行情，要懂得如何充分發揮出自己的優勢，調動與組織全體工作人員的積極性；二是具備一定的執行能力、決策能力與藝術創造能力；三是具備一定的政策把握能力與思想覺悟能力；四是具備創新的精神，發現問題、解決問題的能力；五是具備一定的寫作能力與設計能力。策劃人只有具備這些條件，才能在整個策劃中如魚得水，創作出好的大型晚會活動類節目。

結語：收視率問題一直以來就是電視節目策劃的主要內容。目前，策劃已逐漸滲透到電視節目的各個領域中，從小的一個廣告，到大電視專欄節目，都需要進行策劃，可以說，策劃在電視領域中無處不在。因此，做好大型欄目及活動策劃工作，不僅可以有效提高電視節目質量，還可以有效提高電視節目的收視率，進而使大型欄目及活動類節目獲得巨大的成功。

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內容策劃方案范文第4篇

一、如何寫策劃方案

由于條件的限制，初期我們很難與游戲運營商進行面對面的交流，整個申請過程，唯一的依靠就是寫在紙上的策劃方案。如果策劃方案被游戲運營商看中，那么你就可以免費搞一次活動。既然策劃方案如此重要，那如何才能寫好這份策劃方案呢？

1、活動主題要明確

作為游戲運營商，活動的最終目的是使更多的玩家接受游戲。因此在寫策劃活動的時候，要根據游戲運營商的需求制定出本次活動的主題。一次活動中，不能做所有的事情，只能針對主題進行活動的組織安排。正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的主題信息，充分地傳達給游戲消費群體，引起他們關注。

例如，我的網吧曾經申請了關于跑跑卡丁車的活動，策劃方案明確表示，希望通過這一次比賽。為全縣的卡丁車玩家提供一個競賽的平臺，以吸引更多的人關注這款游戲。通過這次競賽活動的舉辦，為游戲做了宣傳，也使更多喜歡跑跑卡丁車的玩家，在玩游戲的時候選擇了我的網吧，因為在玩家的心目中，我的網吧是玩跑跑卡丁車的最佳場所。

明確的主題，傳達了準確的信息，收到了良好的效果。

2、活動內容要精簡

網吧業主在策劃活動的時候，有的人希望搞很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起眾人的注意，其實不然。

第一，內容多了容易造成主次不分，影響活動主題的灌輸。很多活動搞得很活躍，也有很多人參加，看上去似乎效果很好。但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是游戲的目標消費群體，而且即使是游戲的目標消費群體，他們在參加完活動之后是否愿意接受游戲，并玩這款游戲呢？這是一個值得考慮的問題，有人經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實問題的實質就在于活動的內容過多，而又與主題關聯不大，使活動的主題淡化，所以很難達到預期效果。

第二，活動成本增加。活動內容太多，需要投入大量的人力、物力和財力，直接導致活動成本的增加。這樣的方案到了游戲運營商那里，他們是肯定不會接受的。而且活動內容太多，實施過程中，會使大家工作的精力分散，疲于應付種種活動節目，效果也就可想而知了。

在我網吧的那份策劃方案中，只提出一個活動，那就是舉行跑跑卡丁車的競賽。通過競賽提高游戲的知名度，擴大影響力，從而使更多的玩家參與到這款游戲之中，事實也證明他們在活動內容的選擇上是正確的。比賽當天．到網吧觀看比賽的人很多，這令我十分高興，最起碼人氣已經來了。而比賽是采取淘汰賽與循環賽相結合的方式，通過抽簽產生20組選手，決出勝負。只見他們個個摩拳擦掌，想一比高低。

經過比賽，最終產生了前三名，分別獲得了跑跑卡丁車提供的獎金300元、200元、100元，另外只要是參與的玩家，每人也都得到了一份小禮物。

緊緊圍繞主題，展開這一次活動，就吸引了很多的賽手與觀眾的關注。不管是對游戲的宣傳，還是網吧自身的影響力，效果都是顯而易見的。

3、活動過程要周密。

有了好的主題和活動的內容，還需要落實可操作性。否則“紙上談兵”，肯定不會獲得游戲運營商支持的。

活動的時間、地點、報名方式，比賽形式、獎品的設置等等，都需要我們在寫策劃的時候考慮周密。對于這方面，還是通過剛才的案例來講，大家可能更容易接受一些。

我將活動的時間定在某個星期日的上午，以便有一些在校大學生能夠參與，增加競爭性，更能吸引大批看客。地點當時是自己的網吧了，如果像這種競賽性質的活動搞得比較大的話，以網吧的規模在一個時間段內無法賽出最終結果，那完全可以分在星期六、日兩天舉行。而其他性質的活動，我覺得有半天應該足夠了，也必須在半天之內實施完，時間拖的久了，人氣也就散了。

整個比賽的流程要想得比較細，我采用的是聯合報名的手法，我與一些網吧老板溝通過，在他們那里也可以報名。每個選手交報名費10元，憑開出的單據參加比賽，作為合作網吧，我給他們每個選手4元的提成。其實這一措施的目的不是賺報名費，而是吸引更多的人參與比賽。人多了，競爭才強，影響出更大，最后一共有40人報名參與比賽。

比賽的形式是根據人數的多少確定的。我這里采用的是淘汰賽與循環賽相結合的方法。開始的40人抽簽分成20組，勝出的20人抽簽分成10組比賽，勝出者分成5組比賽。此時的5個人，我采取的是循環賽，根據勝出次數選出前三名，如果出現勝出次數相同的，我采取加賽的方法。這一點得想周到，要不然獎金得多發一些，不過如果有錢的話也無所謂了。

當然，還得搞一個小小的頒獎儀式。我就在網吧外面，露天空地上舉行的，我將裝有獎金的紅包――送到他們手上。整個場面顯得很熱鬧。

我列舉的只是整個活動過程中的一小部分，還有很多細節和意外情況也得考慮清楚，只有這樣才能確保活動的順利實施，使游戲運營商覺得你的方案做得夠細致。

4、活動利益要說明。

對活動的參與人員來說，他們能從活動中得到什么；對于游戲運營商而言，通過這次活動能取得什么樣的效果。這些必須要寫在策劃方案里面，一目了然，在這里主要講的是對于玩家的利益說明。

有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為消費群體能夠準確地知道，自己通過這個活動能得到什么利益，這是大家最關心的問題。也只有這樣，才能引起他們玩游戲的沖動，達到活動的最終目標。

我的那次跑跑卡丁車競賽活動，吸引了很多的人參加，其中很大的一個方面就是對于活動獎勵的設置。對于前三名，我的獎勵為300元、200元、100元，進入前五名的，每人還有一份由游戲運營商提供的紀念品。那對于參加比賽的人呢，總不能讓大伙兒空手而歸吧。我就用他們報名費中的6元，每人送一個精美的鼠標墊，盡量使每一個參與到活動中的玩家，都有一點收獲。

看著滿載而歸的玩家，我也想到了在網吧為玩家加油的潛在消費群體，將跑跑卡丁車的宣傳海報送給他們，雖然不能每人一張，但起碼表現我們網吧的心意。看著那發海報的場面，大家的熱情比剛才的頒獎還高。

二、游戲運營商的審判眼光

游戲運營商每天收到的策劃方案很多，如何才能使自己的策劃方案被看 中，除了需要我們從運營商的角度考慮一下他們的審判觀點。

1、活動實施的性價比

無論是誰，都希望以最少的投入換來最大的回報，游戲運營商特別注重投入與回報的性價比。因此，在做策劃方案的時候，一定要考慮到錢的問題，盡力使每一分錢都給我們帶來效果。

對于該花的錢一點都不能少，比如獎金太少，就不會引起玩家的參與熱情。活動的宣傳與推廣的效果也就遜色許多，這不是游戲運營商希望看到的，所以這一塊不能太少。對此，我們可以拉大獎金間距的辦法，第一名的獎金稍微高一些，其他名次間的獎金額度可以拉大一些，增加競爭的同時，也減少支出。

游戲其他玩家的積極性也需要保護，雖然沒能拿到第一，但不代表他們以后不玩這款游戲了呀。對待他們我們同樣要重視，所以我在策劃方案中注明，用他們的報名費買禮品送他們。因為他們是跑跑卡丁車的用戶，所以也是網吧實實在在的消費群體呀。

在方案的最后，我有憑有據的估算出了活動所需的支持，包括資金、禮品等。并寫出了通過這次活動，可以在我們縣形成一大批喜歡、并投入到跑跑卡丁車游戲中的玩家。

如此一來，我的方案的性價比就立刻顯現出來，也當然獲得了他們的支持。

2、活動方案的創意性

有創意的活動，才會更吸引游戲群體的眼球，從中就讓他們喜歡上這款游戲，也使整個活動取得事半功倍的效果。對于游戲運營商而言，更是如此。他們每天都要看好多的方案，已經產生了一種思維的惰性，如果你的方案沒有創新，那就不會吸引他們的注意，獲得支持的可能性極小。但如果方案有創意就不同了，一下子就吸引他們的眼球，從而使他們帶著一種想探個究竟的思維來審查方案，從這一點上講，已經向成功邁了一步。在活動實施的過程中，如果能再增加一些有創意的想法，那他們會毫不猶豫地將這個“球”拋給你。

我的方案中，通過比賽來推廣已經具備了一個創意。而比賽的形式也比較科學，在獎勵的設置上，我拉大了獎勵的距離，增加競爭性的同時減少了支出，符合他們的性價比要求。從這些方面，已經為我的方案勝出奠定了基礎。而在安慰其他未取得名次的玩家上，我主動用報名費買禮品，這點估計一般的網吧策劃方案不同。特別小氣的方案不會考慮此類玩家的心態，特別大方的方案在上面的預算也已經超出了游戲運營商的接受范圍。所以，我的這一舉措創意無限呀，既減輕了游戲運營商的支出，又為網吧聚集了一大批消費群體，特別需要指出的是他們玩的是跑跑卡丁車。作為優秀推廣的一個方案，游戲運營商不支持我還支持誰呢？

3、活動評估的客觀性

對于活動的效果等方面，切不可憑自己的主觀想像。方案中描繪的結果越好，不代表被看中的可能性就越大。從運營商的角度來講，他們更看中的是實實在在的、可以達到的效果。誰也不愿意，讓一個理想主義者去做推廣活動，因為成功的可能性太小了，說不定還會適得其反，那游戲運營商可就虧大了。

我們在寫方案的時候，不是不能想象，關鍵就是要將想象、估算建立可以實現的基礎之上，使你的想象、估算合情合理，能夠讓人接受。我的方案中，對于整個活動所需資金、禮品的估算，只有幾百元。而對于結果．我只寫了一句話：“為全縣的卡丁車玩家提供一個競賽的平臺，以吸引更多的人關注這款游戲”。雖然沒有什么華麗的詞藻，但很實際。而實踐的結果也證明，我當初的這個設想達到了。相對而言，我的這個方案算是一個超值的方案了。

只有腳踏實地，我們才能走得更穩、更遠。

內容策劃方案范文第5篇

[關鍵詞]定價 保本價格 經營安全率

企業的價格策劃程序分為三個階段:一是有關信息的收集整理和分析預測,這是價格策劃的前提;二是制定價格策劃方案,這是價格策劃的核心;三是方案的實施與反饋,這是價格策劃的檢驗。三個階段相互聯系,構成一個動態的價格策劃過程。在此重點談一下價格策劃方案的內容與價格策劃方案的決策。

一、價格策劃方案的內容

1.企業定價目標

企業定價目標是企業在價格策劃時有意識要達到的目的。在社會主義市場經濟中,企業經營目標是在國家法律、政策的制約下,實現利潤最大化。但在實際經濟生活中,由于企業規模不同、所處的市場地位不同,以及社會各因素的影響,企業經營目標是多層次和多樣化的。追求利潤最大化作為企業的最終目標,但為實現這一目標而在不同時期、不同市場情況下采取的具體目標,有一定的區別。

企業定價目標可以劃分為四類:

第一類,以獲取利潤為定價目標,具體又分為三種情況:(1)以擴大眼前利潤為目標。采用這種定價目標具有一定的風險性,需要具備一定條件:一是企業的產品在市場上供不應求;二是企業產品在市場上占有優勢,具有良好信譽;三是它一般適用于生命周期短、工藝簡單的商品或屬于時尚消費的商品。(2)以一定的收益率為目標。收益率的計算既可采用資金收益率,也可采用銷售收益率,除此之外還要考慮同行業利潤水平、銀行利率及市場競爭狀況。這種定價目標一般適用于在市場占有一定份額、實力雄厚、生產規模達到一定水平的大中型企業。(3)以獲取合理利潤為目標。為了減少風險或由于力量不足無法參與競爭,企業往往把目標定在與同行業利潤水平相一致的水平上,以獲取平均利潤,這種目標被廣大的中小企業所采用。

第二類,以擴大市場份額為定價目標。在其他因素不變的情況下,企業增加利潤的手段一是提價;二是擴大銷售量。某一企業的商品銷售量在市場同類商品銷售總量中所占比重稱為市場份額。從價格與銷售量的關系上分析,采取擴大市場份額為定價目標的企業,多采用低價吸引消費者,這樣做雖然商品的單位利潤水平可能下降,但由于銷售量的增加能彌補降價所造成的損失,所以利潤總量一般不減少,甚至增加。可見,選擇這種定價目標可能會損失部分短期利潤,但從長期和總體上看,企業一方面擴大了市場份額,提高了產品的影響力;另一方面又增加了總利潤。這一目標較之前類目標有很大優勢性,但企業在選擇這一目標時要注意它的限制條件:(1)商品的銷售量能隨價格下降而大幅度增加;(2)企業具備擴大商品供應量的潛在能力;(3)總成本的增長速度低于總產銷量的增長速度。

第三類,以應付和防止競爭為目標。這種定價目標主要是針對競爭對手確定的。當企業面對來自競爭者的威脅時,應根據競爭者的情況和自身條件采取相應對策。一般可采取穩定價格,開展非價格競爭的迂回對策、低價反擊的對陣策略、優勢高價的冷戰對策。

第四類,以創造和維護企業形象為目標。良好的企業形象是企業在經營中創造的無形資產,也是企業經營的重要手段。企業樹立這一定價目標,就是在價格行為中不欺騙消費者,不會引起社會的譴責,顧及協作企業利益,維護社會公德和商品道德,服從國家宏觀經濟發展目標要求等等。

2.企業定價策略的選擇

定價策略是在特定的定價目標指導下,根據成本、供求關系、產品特點、市場競爭狀況及需求心理等因素而確定的定價方針和政策。

定價策略包括的內容很廣泛,從不同的角度有不同的分類。包括市場初期的定價策略和后期定價策略;初期定價策略又分為高價、中價、滲透策略;后期定價策略又分為主動調價、被動調價、折扣價格策略等等。價格策略如此之多,為此企業在選擇定價策略時要注意以下問題:第一,明確企業營銷活動中成本的實質界限。實踐中企業成本的最低界限是變動成本,最高界限是完全成本;第二,消費者對產品的評價。一個企業產品競爭力的大小取決于消費者對其產品的評價。因此,消費者對產品效用上的、經濟上的、心理上的評價是企業選擇價格策略的前提;第二,企業的服務對象。服務對象的需求特征、對價格的重視程度是選擇價格策略的必要條件;第三,了解競爭對手。掌握競爭對手的成本結構、市場對其產品需求量大小、生產能力大小和現行的價格策略,以備選擇價格策略時參考;第四,保持與定價目標的一致性。選擇定價策略時要注意是否過于強調短期利益,而影響長期利益;是否會造成企業其他產品相互殘殺而損害企業總體利益;是否會影響與消費者的長期關系等等。

3.選擇定價方法,確定商品價格

定價方法是對產品進行具體價格計算的方法。大致可以分為三大類,即成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法,每一類中又有許多具體的方法。各種定價方法有利有弊,在選擇時首先要與定價目標和定價策略的要求相一致;其次還要考慮以下問題:第一,企業規模大小。一般大型企業因市場占有率高,經營成本接均水平,可采用成本導向定價法;中小企業由于信息不全,可采用競爭導向定價法中的通行定價法;第二,市場性質和競爭狀況。買方市場下,競爭激烈,可采用需求和競爭導向定價法;賣方市場下,多采用成本導向定價法。在拍賣市場和招標投標交易中,采用拍賣和投標定價法;第三,產品的特點。創新型產品宜采用成本導向定價法,改進型產品多采用需求導向定價法,生產資料產品宜采用成本導向定價法,而消費資料商品宜采用需求導向和競爭導向定價法;第四,企業營銷能力。企業能準確摸清市場行情,而且營銷力強,宜采用需求或競爭導向定價;第五,方法不同,計算的價格水平也不同。因此企業在選擇定價方法時,還要運用綜合分析方法進行篩選。

二、價格策劃方案的決策

價格策劃包括上述的所有內容,而實際中由于可供選擇的目標、策略、方法的多樣化,策劃方案可以有不同的組合,于是存在著一個選優問題。

1.價格策劃方案擇優的原則

第一,經濟性原則;第二,可行性原則。運用定性分析和定量分析的方法去測試;第三,社會性原則。這要求企業在選擇價格策劃方案時,要處理好國家與企業的關系。合理的價格策劃方案既要保證企業自身利益,又要兼顧國家利益和消費者利益。

2.價格策劃方案篩選的方法

第一,經驗推斷法。根據上述定價目標、定價策略、定價方法選擇的限制條件,企業決策層再根據掌握的市場信息、企業現狀及決策者的經驗,在多個方案中選擇最優方案。

第二,專家論證法。企業聘請有關專家組成論證組,企業將設計的多種方案通報給各位專家,然后由他們提出意見,并將大家一致性的可行性方案留下,放棄其他方案,再對留下的方案進行論證篩選,擇出最優者,并將專家意見補充進去。

第三,盈虧平衡分析法。這種方法是根據保本銷售量公式,推導出保本價格,然后將保本價格與方案設計的價格進行比較,從中選優的方法。

比如某個企業的固定成本是100萬元,單位變動成本是4萬元,該公司有三種價格策劃方案可以選擇:

第一方案:預計產品銷售量為80萬件,產品定價為8元;

第二方案:預計產品銷售量為50萬件,產品定價為10元;

第三方案:預計產品銷售量為40萬件,產品定價為11元。

首先計算每個方案的保本價格,根據定義,三種方案的保本價格分別為:5.25元,6元,6.5元。于是三種方案的單位產品利潤分別為2.75元,4元和4.5元,進一步可以得到三種方案的總利潤分別為220萬元,200萬元,180萬元。

可見,第一種方案最優。同時可以再接著用經營安全狀況進行檢驗。經營安全狀況用安全余額和經營安全率表示,安全余額是預計銷售額與盈虧平衡點銷售額之差。經營安全率是安全余額與預計銷售額之比。一般來說,經營安全率越接近1越安全,越接近0越不安全。經營安全率在30%以上安全,25%～30%比較安全,15%～25%不太好,10%～15%要警惕,10%以下危險。

上例中安全率分別為69%,67%,64%。由此可見,仍然是第一方案最優。

參考文獻: