大家好才是真的好
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大家好才是真的好范文第1篇
創業
許愛東畢業于華東師范大學金融學專業，原來一直在杭州工商銀行下屬的一家公司從事金融租賃工作，由于銀行為提高效率實行裁員，許愛東下崗了，這是許愛東沒有想到的。她本來就有比較嚴重的風濕病，無事可做加上病痛纏身使她更加苦惱。就在這個時候，她在浙江遂昌老家的一個朋友前來杭州看望她，順便給她帶來了一床竹炭床墊和幾個炭包，說可以治療她的風濕病。許愛東將信將疑，雖然她知道自己的老家是中國的竹炭之鄉，但從來沒有想到竹炭會有這么大的作用。
幾個月使用的結果，使她的風濕癥狀大為減輕。許愛東很高興，就給她的朋友打電話，希望再買一床竹炭床墊，但是她的朋友讓她等幾天，因為這個東西主要是出口韓國等地的，不在國內銷售，她還需要去找人。許愛東從朋友的話中立刻意識到這里面或許潛藏著巨大的商機，恰好這時候她正在找事情做，就決定試一試。
第二天她就趕到了老家遂昌，跑了十幾家竹炭加工廠了解情況，聽到有人有意在國內經營竹炭，那些廠家也很高興，雙方一拍即合，許愛東輕易解決了貨源問題。2002年3月，許愛東在杭州黃龍飯店旁邊的曙光路上租下了一家門面，起名“賣炭翁”，這是國內第一家竹炭專賣店。但是開始的時候生意并不好，她找出了生意不好的原因，第一，經營品種有問題，高端產品太多；第二，價格太高；第三，是最重要的原因，包裝不合適。她將大包裝改成小包裝，對價格和經營品種也進行了相應的調整，生意馬上就開始好轉。
后來一件偶然的事啟發了許愛東的思路，使她將竹炭生意做到了全國。2003年夏季的一天，有一個長沙的學生到杭州玩，發現了許愛東的竹炭專賣店，很感興趣。他從許愛東的店里買了一些竹炭制品回到長沙，在長沙很受歡迎，在了解到長沙尚未有同類的商鋪后，他向許愛東提出了加盟的要求。2003年8月，許愛東的第一家連鎖加盟店正式在長沙開業。此后一發而不可收，一直發展到800多家加盟店，遍布全國，光加盟費的收入，就足以使許愛東成為千萬富翁。許愛東從一名下崗職工到千萬富翁所費的時間，只不過兩年出頭。
坐病
許愛東在發展加盟店上很成功，但對于加盟店的具體運營指導卻感到很吃力，有一個問題使她很苦惱，就是貨到了加盟店銷不動，大部分加盟店都處于虧損狀態。加盟店活不好，自己也就活不好，因為自己和加盟商是一個利益共同體，打斷骨頭連著筋，這一點許愛東很清楚，所以她很著急，向專家組發出了救援的邀請。
三人專家組應邀來到了“賣炭翁”在北京的加盟連鎖總店。這家連鎖加盟總店位于北京繁華的東四北大街，有30多平米的面積，裝修很典雅，充分體現了中國竹文化特有的韻味。店主人趙永忠接待了他們。趙永忠是河北人，獨闖江湖的過程中，發現了竹炭這個項目，很感興趣，成為了許愛東在北京的一個加盟商。
經過趙永忠介紹，專家組得知在賣炭翁專賣店專賣品種有100多個，包括除味炭包系列、床上用品系列、竹炭墊系列，竹炭個人護理系列，竹炭工藝品系列，竹炭禮品系列，竹炭廚具系列，竹炭鞋墊系列，竹炭雜品系列，甚至包括竹炭飲品如竹酢液等，可稱豐富。
賣炭翁東四店的地址位置非常好，店主趙永忠工作非常努力。靠著竹炭獨特的賣點和吸引力，趙永忠在成為北京賣炭翁加盟連鎖總店后的短短4個月內，就發展了6家加盟商。他現在的問題就是加盟店大多生意清淡，入不敷出，包括他這個總店，生意也是非常的不景氣，離他理想的目標差得很遠。
診斷
在診斷過程中，專家組了解到，大多數顧客第一次光臨賣炭翁大多是買一些小物件，如居室除味炭包，在趙永忠的店里1個月大約能賣200包左右；冰箱除味炭包，1個月大概也能賣200包左右。對這樣的成績專家組成員顯然不太滿意，因為相對于北京1200多萬常住人口，數百萬個家庭和數百萬的冰箱保有量，這樣的銷售數量顯然是太少了。
專家組還了解到趙永忠的收入情況，一個月大概有4000元左右，而就是這樣的收入，也主要是通過向加盟商鋪貨，而不是通過本店的終端銷售實現的。趙永忠介紹，在當月18000元左右的營業額中，有15000元是通過向一家新的加盟店鋪貨實現的，倘若再刨除原來加盟店的補貨，也就是說趙永忠這家總店當月通過向消費者直接銷售實現的收入可能連3000元都不到。考慮到趙永忠的店有30個平方米，又位處東四北大街這樣一個商業繁榮的地區，這樣的銷售收入甚至比不過一個社區七八平米的雜貨小店。趙永忠的壓力之大，由此可見一斑。賣炭翁的加盟方式是不收加盟費，但有首次進貨要求，加盟商首次必須進15000元左右的貨，但如果加盟商的銷售都是這樣清淡的話，將不會補貨，企業要發展，只能依靠不斷發展新的加盟商，這顯然不是一個可持續發展的模式。
根據了解到的情況，專家組向趙永忠指出，造成現在這種困難局面的原因，是營銷模式出了問題，主要是渠道出了問題，而不是因為他們不夠努力。
會見大老板
專家組向趙永忠指出，如果想擺脫現在困難的局面，就必須改變現有的銷售模式。作為日常生活用品的竹炭制品，不宜通過專賣店的形式銷售。目前這種銷售模式，實際上將產品都滯留在通道上，難以到達真正的消費者手中，長此以往，他們辛苦建立的通道將難以為繼，很容易就會崩潰。但是趙永忠僅作為一個地區加盟總店的負責人，他并無權改變經營模式。
第二天，專家組見到了專程從杭州趕到北京的許愛東。從許愛東的快人快語中，專家們知道了賣炭翁是目前國內最大的竹炭研發、生產、經銷一條龍企業，僅加盟店就有800多家，而競爭對手最厲害的其加盟店也就100來家。并且賣炭翁現在每天的加盟店仍在十多個十多個地增加，要求加盟的電話更是不計其數，最多一天許愛東甚至接到了1400余個咨詢和要求加盟的電話。許愛東說到這一點很自豪。
通過許愛東的介紹，專家們得知在賣炭翁800多家加盟店中，每月利潤在3000元以上的大約占15％左右，主要是省級和市級；每月利潤在800至3000元的大約在25％至30％之間，主要是市級和部分地址比較好的店，兩者相加大約在40％至45％左右，也就說在賣炭翁800多家加盟店中，每月收入不到800元的要占到一半以上，大多是普通加盟店，其中5％左右處于虧損狀態。虧損的比例雖然不高，甚至可以說比大多數其他類型的加盟連鎖店情況都好，但從贏利的角度看，情況并不令人滿意。
許愛東認為造成目前這種情況的原因是因為宣傳沒跟上。另一方面，她認為是競爭對手的價格戰擾亂了市場。
開方
對于許愛東分析的原因，專家組卻不以為然。他們認為競爭對手的加盟店本來就不多，鋪的點遠不及賣炭翁密集，而竹炭作為一種低價值的日常生活用品，每個專賣店的幅射范圍有限，就算是對手打價格戰，對賣炭翁的影響應該也不大，所以原因還要從別的地方去找。
專家分析許愛東的成功是誤打誤撞式的成功，而不是規范和理智運行的結果。發展加盟商，免收加盟費，一個加盟店首批進貨15000元，800多家就是1000多萬元，許愛東就這樣迅速完成了資本的原始積累。她的這種成功建立在加盟商的巨大犧牲之上，但是加盟商不可能永遠只承受犧牲，而看不到收獲。時間一長，潛在加盟商也會望而卻步。新的加盟商不進來，老的加盟商也將斷絕收入，所以這是一種無法持續的發展模式，屆時危機有可能形成一個總爆發，那賣炭翁就危險了。
專家們認為要救賣炭翁，首先要救賣炭翁的加盟商。他們提出的方案就是建議許愛東改變發展模式，改變銷售渠道，讓產品從目前完全依靠加盟店銷售的模式，改為以超市、社區商店和零售店為中心進行銷售，將加盟店的功能從目前的以銷售為主轉變為以服務為主，將800多家加盟店由賣炭翁的銷售渠道轉變為賣炭翁的物流中心和配送中心。他們分析：相對于競爭對手，賣炭翁最大的優勢是800多家加盟店，這是競爭對手短期內不可能趕上的，可以算是賣炭翁的核心資產和核心競爭力，對此優勢要充分加以利用。為了進入各地的超市與社區商店，就需要在全國各地建立網絡，建立配送中心與物流中心。
許愛東是個很聰明的人，一點就透。她知道這樣的轉型如果真的能夠成功，那么通過向超市和社區商店批貨，或者通過超市和社區商店代銷后的銷售提成，加盟店就可以解決利潤來源的問題，賣炭翁的整個體系將隨之穩定。
結果
為了進行更簡化的銷售，專家們建議在許愛東的100多個產品中精選4-5個價格不高、用途廣泛、廣受歡迎的大眾類產品進入超市和社區商店，以便在最短時間內形成聲勢，打開市場。這一點讓許愛東接受有點困難，因為比競爭對手的產品鏈更完整、技術含量更高，一直是許愛東自豪的一點，也是她認為賣炭翁的優勢所在。讓她一下子丟掉自己的“優勢”，心理上難免抗拒。但是在專家的分析后，她認為專家的建議是有道理的。
專家們還建議許愛東找一家超市親自出馬試一試，摸到經驗再給加盟商傳授。許愛東帶著趙永忠和一些竹炭制品樣品就近找了一家超市進行試驗。談判的結果還可以，超市經理對許愛東的竹炭還比較感興趣，愿意與賣炭翁試驗聯營，實際就是“引廠進店”的翻版，不過在費用上作了一定程度的優惠，帳期是1個月，加上15天對帳時間，結算周期等于是45天。許愛東算了一下，以600家加盟店計算，以最保守的計算，每家加盟店向4家超市、社區商店鋪貨，總共4-5個品種，最低估計也需2萬元的貨。不達到這個數，商店里根本不會看到貨，鋪了也白鋪。800家加盟店就是1600萬元，這筆錢由她出的話，她肯定承擔不起，讓加盟商出，在經營本已不景氣的情況下，加盟商能否答應？
大家好才是真的好范文第2篇
【關鍵詞】人際交往 價值取向 換位思考 生態觀 共贏觀 分享觀
小學品德課程作為養成學生良好品德和行為習慣，促進其社會性發展，幫助其參與社會、學會做人的綜合課程，注重學生道德判斷和行為選擇能力的培養。學生的道德判斷和行為選擇能力依賴于他在長期生活中形成的基本的待人處事的價值觀念和思考問題的價值取向。價值取向，指的是一定主體基于自己的價值觀在面對或處理各種矛盾、沖突、關系時所持的基本價值立場、價值態度以及所表現出來的基本價值取向。它對學生的思想和行為具有一定的導向作用。目前，小學品德課程中，關于小學生人際交往中的價值取向缺乏系統的研究和認識，筆者根據多年的品德教學經驗，對現行的《品德與社會》三至六年級教材內容進行了整理，明確小學生人際交往中價值取向培養的方向。
一、“假如我是你，假如你是我”，學會換位思考
換位思考，是設身處地地為他人著想，即想人所想，是寬容、理解和信任，更是一種關愛。現在的學生從小受到家長無微不至的關懷與呵護，有的已習慣于“只知受愛，不知愛人”“只知索取，不知奉獻”，不懂得人與人之間的互相尊重、平等對待，遇事以自我為中心。在沖突情境中，學生往往依據這件事對自己產生的結果來判斷好壞，總是站在自己的角度思考問題，不能很好地考慮到他人的感受與想法。筆者認為，在小學階段培養學生換位思考能力，對于學生人與人之間的交往極為重要。
《義務教育品德與社會課程標準（2011年版）》明確要求，學生要“體會同學之間真誠相待、互相幫助的友愛之情；學會和同學平等相處。知道同學之間要相互尊重，友好交往”。基于此，在蘇教版三年級上冊第一單元《同學之間》一課中，筆者將教學過程分為兩大板塊，第一板塊：美好回憶，引導學生從自己的親身經歷中體驗同學間友好相處的美好與幸福，讓學生進行積極的情緒體驗，感知生活的美好。第二板塊：同學間遇到不愉快或矛盾怎么辦？學生在積極體驗與消極體驗兩方面的對比中，明白同學之間更需要相互理解、相互尊重、相互幫助，能設身處地為他人著想是多么重要。筆者改變了以往通過設計問題情境，引導學生辨析行為并給出正確做法的教學設計，而采用以引導學生學會換位思考的人際交往技能方法為主的教學設計。首先，情景再現，引導學生懂得在真實生活中遇到矛盾沖突要學會寬容。其次，告訴學生學會寬容最好的辦法是換位思考，進而提出換位思考三步曲。換位思考第一步：假如我是你，我不希望……第二步：假如你是我，你希望我怎樣……第三步：設身處地為對方著想，落實到行動。教學中，通過引導學生在不同情境中進行換位思考三步思維訓練，告訴學生原來換位思考是有方法的。通過改變學生遇到沖突時的思維方式，來改變學生的行為方式。
又如蘇教版四年級下冊第一單元《想想他們的難處》一課，筆者采用了模擬活動方式，“假如我是盲人”――模擬盲人行走，“假如我是肢體殘疾的人”――模擬殘疾人穿衣……讓學生在活動中進行角色體驗，在“假如我是你，假如你是我”中體會殘疾人在生活中的不便和他們為克服困難所付出的努力，從而尊重殘疾人，設身處地為他們著想，并積極主動幫助他們。
無論是換位思考三步思維訓練，還是角色扮演模擬活動，都是引導學生將自己的思維方式、情感體驗與對方聯系起來，站在對方的立場體驗和思考問題，這樣就能多一份寬容，多一份理解。學會換位思考，終將成為學生人與人之間關系的最佳劑，營造和諧的人際關系。
二、“我離不開你，你離不開我”，形成生態觀
品德課程擔負著道德人格培養的任務，不僅要培養具有獨立、自主的人格特征的人，更要培養能夠與他人建立起生態型共生關系的人。現代社會，經濟飛速發展，社會競爭壓力劇增。父母對孩子的要求和期望就比以往任何時候都要迫切，“望子成龍、望女成鳳”，希望自己的孩子總能勝人一籌。但是很大一部分家長只重視孩子智力的開發，這使得孩子的生活圈子變得更為狹小，忽略了孩子其他方面的要求，忽略了孩子需要在社會中成長，造成了部分學生不關注周圍的人和事，對他人的勞動無感激之情，覺得一切都是理所當然的，逐步養成了唯我獨尊、我行我素的行為習慣和心理傾向。這就需要教師在品德教學中，引導學生在人與人之間、人與集體之間、人與社會之間的種種關系中去理解和體驗。
蘇教版三年級下冊第三單元《我的成長與他人》，設置了《我的勞動感受》《多少人為了我……》兩個課題。在《我的勞動感受》一課中，筆者通過引導學生回憶“在我做這些事情的時候” （主要針對家務勞動、班級的服務崗位），體驗自己勞動的情形和感受；接下來通過對學校內不同崗位的認識，引導學生感知為了他們的快樂與健康成長，學校里有許多人在不同的崗位上努力工作著；最后幫助學生選擇校內崗位進行實踐體驗，在勞動中有所思、有所想。《多少人為了我……》一課的教學中，筆者從“一天中有多少人為我們辛勞？”引入課題，引導學生關注身邊的人，把這些悄無聲息辛苦勞動的人們從幕后推向前臺，以“假如（自來水廠工人都停止了勞動、環衛工人停止了勞動）……”的討論，讓學生感受到“人人為我”，逐步樹立“現代生活誰也離不開誰，一個都不能少”的現代生態觀。
在品德教學中，應該讓學生體會到自己不僅是一個獨立的個體，更是社會不可或缺的一部分，自己與他人之間相互依存，從而建立起“我離不開你，你離不開我”的生態觀。
三、“大家好，才是真的好”，形成共贏觀
每個人都生活在社會、集體之中。隨著全球一體化和人際關系發展的社會化，更要在集體中學會與他人分工協作，取得個人與集體的共同發展。品德課程通過加強集體主義教育，使學生明白個人的成長離不開集體，集體的發展需要大家共同的努力，樹立“大家好，才是真的好”的共贏觀。
在蘇教版五年級上冊第三單元《我們的班級》一課的教學中，以“我們長在同一棵樹上”為主線，班級是一棵大樹，我就是樹上的一片葉子，我們每片葉子都從樹干上汲取水分和養料，同時，我們也為大樹的成長制造養分。在“咱們這棵樹長得怎么樣”“我從集體中得到了（懂得了）……”“我在集體中的特殊貢獻”三個教學板塊中，引導學生把建設集體當作自己的事情，把自己的才干奉獻給集體，與集體同呼吸共命運，把自己融入集體中，反過來優秀的集體也能促進學生成長。只有集體好，才是大家好，也只有大家好，集體才會好，從而樹立“大家好，才是真的好“的共贏觀。
在現代社會，合作才能共贏。學生在日常生活中處處有合作，學習需要合作，游戲需要合作，體育比賽需要合作……但筆者在長期的教學工作中發現，學生會說“合作”，但真正合作起來還是會遇到很多問題。其實合作還是有方法可循的，教師更需要通過活動引導學生怎樣才能更好地合作。因此，筆者在蘇教版四年級上冊《我們的合作》一課的教學中，采用了心理團體輔導課的模式，以指導學生學會合作、掌握合作技巧為教學目的。課堂教學圍繞“雨后春筍”這一個合作游戲展開，在游戲中，學生體悟到合作不僅需要明確的分工、溝通與配合，還需要一致的目標，相互的鼓勵，在遇到矛盾時要學會為了共同目標而妥協讓步。
小學品德課程教學通過游戲、體驗、實踐活動等方式，相對道理說教而言更能使學生養成集體觀念，形成“大家好，才是真的好”的積極情緒體驗，進而內化為自己的道德價值觀。
四、“同憂愁、同快樂，互相關心”，形成分享觀
進入小學中年級后，隨著集體生活的逐漸適應與心理發展成熟度的提高，學生已經從關注自我走向關注他人、關注群體。他們尋找同伴的需求變得非常強烈，更希望建立親密的關系。從兒童對擇友依據的調查中我們發現，不同階段學生交朋友所重視的標準占第一位的都是“同憂愁，同快樂，互相關心”。
蘇教版四年級上冊第一單元《為你高興，與你分擔》一課，正是從分享他人的快樂，分擔別人的痛苦這個角度來促進學生相互理解，增進彼此的友誼，學會交往溝通的技巧。在本課的教學中，“分享別人的快樂”，引起回憶，展開辨析；“讓我們一起分享快樂”，體會分享快樂的心情，注重學生個體內在的情感體驗；“體會朋友的痛苦”，引導學生設身處地，感同身受；“真情傳遞”，引導學生互助合作，真情寬慰。通過教學真正讓學生感受到當你同別人分享快樂時，一個人的快樂就變成了許多人的快樂；分擔別人一份痛苦，痛苦也就減少了許多。就像盲人古諾說的那樣：光明對我而言是很重要，但是將光明帶給別人同樣重要。教學中筆者放棄教材中列舉的事例，而是聯系學生生活實際，采用學生自己的生活事件，真正觸動學生的道德情感體驗。通過主題討論、現場采訪等創設情境氛圍，強化情感體驗，圍繞回憶快樂、感受快樂、體會痛苦、分擔憂愁，引導學生學會分享的價值觀，進而影響學生的道德行為。
大家好才是真的好范文第3篇
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好迪：大家好才是真的好。()
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大家好才是真的好范文第4篇
新娘結婚當天的致辭通用2022
首先感謝各位領導，各位親朋好友在百忙之中來參加我們的婚禮，今天是我一生中最幸福的日子。因為我嫁給了我最心愛的人，我會在生活上關心他，在事業上支持他，孝敬雙方老人，做一個的妻子！
再次謝謝你們的光臨，希望我們一起度過這個美好的時刻！
謝謝大家！
新娘結婚當天的致辭通用2022
親愛的各位來賓：
大家好，
今天是我出嫁的大喜日子，在這里，我代表我和我丈夫感謝各位來賓在百忙之中抽出時間來參加我們的婚禮。
如果說，在我們的港灣中沒有風暴，那是假的。如果說，他只是一味毫無道理的溺愛我，那是假的。我們吵架，很經常的。但所幸，我們可以把心中的不滿毫無顧忌的袒露。于是，我們越吵越好。
親愛的，今天我很開心，很激動，終于嫁給你了。有一句話說的很好，做人要做老實人，一生只做正確的事，做正直的人。那么今天開始我們就彼此勉勵和監督，永遠做這樣的人吧。這樣我們才會樹立正確的世界觀、人生觀和愛情觀，培養自己健全的人格和高尚的情操，才能保持愛情之樹常青，才能有一個和諧美滿的家庭，對下一代也會有良好的示范作用。
親愛的，認識你真好，能嫁給你是我的幸福！謝謝你給的愛，我將毫無保留的愛你！
最后，感謝我們的父母，辛辛苦苦的將我們養大，謝謝在座的各位親朋好友，也祝愿在座所有的父母身體健康，所有的家庭和和美美。
謝謝大家！
新娘結婚當天的致辭通用2022
在座的各位兄弟姐妹們：
大家好！
今天我們一起聚在這里，感謝上天給我的這個緣分，讓我遇見了他，做了他的老婆，我相信，從每個人出生的那天起，上帝就已經把他（她）的一生安排好了！于是我相信，在我出生的那天，上帝——我們在天上的父，讓我在x年x月的x一天，遇上x個他。
我們曾一起歡笑，一起奔跑，一起跌倒，一起爬起，是他讓我嘗到了世間冷暖，他，只用他的寬容他的寵愛他的用心，來讓我體會他的付出。
如果說，在愛的港灣里沒有吵架，那是假的，他只用他一味的毫無道理來溺愛我，看到過那么一段話：如果你們一個月吵一次，你們就是好朋友；如果你們一個星期吵一次，你們就是情侶；如果你們天天吵而還在一起的話，那么你們已經可以結婚了。看來，我們真的可以結婚了！
很慶幸，我們的婚姻能得到父母的認可，當然還要感謝在座的各位，沒有你們，就沒有今天的美滿，我建議，為了慶祝我們的婚禮，酬謝各位的辛勞，今晚我們敞開胸懷——喝！
如果有招待不周的地方，請各位諒解，敬祝各位萬事如意！
謝謝大家！
新娘結婚當天的致辭通用2022
大家好才是真的好范文第5篇
高露潔：海貍叔叔，你的牙齒怎么這么好？因為我過七夕節！
藍天六必治：節好，心情就好，吃嘛嘛香，身體倍兒棒！
海爾：七夕，相愛到永遠！
匯仁腎寶：你過，我過，大家過！
婦炎潔：七夕節，過過更健康。我也過七夕節！
腦白金：今年爸媽不過節啊不過節，過節只過七夕節，七-夕-節！
美特斯邦威：不過尋常節！
百事：七夕無極限！
耐克：七夕？Just 過 it !
柒牌男裝：七夕，讓女人心動的節日；男人，七夕，就應該對自己狠一點。
南極人：地球人都過！()
李寧：七夕，一切皆有可能！
飛鶴奶粉：月下老人大腦思維活躍，分類信息，七夕禮物特別添加了新時尚成分，使中國MM更聰明！
鉆石小鳥：我的愛情鳥，我的七夕節！
蓋中蓋：現在的七夕啊，它含金量高，過一次頂過去五次，方便！你瞧我，一口氣過了五次，不費勁！自從過了節，腰不酸，腿不軟，愛情也有勁了！
好迪：七夕真好，大家好才是真的好。
