相思王維

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇相思王維范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

相思王維范文第1篇

北極熊是世界上第一大的陸地食肉動物,雄性身長約2.4～2.6米,體重400～800千克;雌性身長約1.9～2.1米,體重200～300千克。雖然周身覆蓋著厚厚的毛看起來是白色的,實際上是一根根中空而透明的毛,但北極熊的皮膚卻是黑色的。這可以從它們的鼻子、爪墊、嘴唇以及眼睛四周的膚色上看出來。中間空的毛和黑色的皮膚有助于吸收熱量和保暖。

北極熊是名副其實的北極霸主,雙掌用力一拍就可以破開冰面。北極熊主要捕食海豹,也捕捉海象、白鯨、海鳥和魚類。在捕食白鯨時,它們從冰上向水中撲去,只需一擊便可重創白鯨。和其他熊科動物不一樣的是,它們不會把沒吃完的食物藏起來等以后再吃。他們時常是享用完獵物的脂肪之后就揚長而去。對它們而言,高熱量的脂肪比肉更為重要。和很多熊科動物一樣,北極熊也會在冬季長時間地大睡,但這并不是真正意義上的冬眠。當它們大睡時,維持生命的營養和水分都來自體內存儲已久的脂肪。

北極熊是非常出色的游泳健將,以至于常被人認為是海洋動物。它們把家安在周圍的浮冰和島嶼上,還有相鄰大陸的海岸線附近,基本呈環極分布。它們一般不會深入更北端的地方,因為那里的浮冰太厚了,連它們的最主要獵物――海豹也無法破冰而出,沒有食物,北極熊自然不會去冒險。北極熊是唯一主動攻擊人類的熊,除去人類北極熊并無天敵。

南極紳士

企鵝,被喻為不能飛的海鳥。世界上的企鵝有20多種,大多分布在南半球的亞南極地帶,一年中多數時間生活在島礁、海灘或海冰上。其中生活在南極的企鵝有七種,包括阿德利企鵝、帽帶企鵝、帝企鵝、王企鵝、金圖企鵝、喜石企鵝和浮華企鵝。南極企鵝的軀體呈流線型,背披黑色羽毛,腹著白色羽毛;翅膀退化,呈鰭形;羽毛為細管狀結構,呈披針型排列;足瘦腿短,趾間有蹼;尾巴短小,軀體肥胖,紳士風度十足。既能直立行走,又能在冰蓋上匍匐爬行,還能以時速60千米長距離游泳,潛入450～500米的水下,閉氣40多分鐘捕捉獵物。南極企鵝主要以磷蝦為食,魷魚和其他魚類也是它們喜歡的美味;然而它們本身又是海豹和虎鯨的主要食物,是南極生物鏈的重要一環。

南極企鵝的種類不多,但數量卻相當可觀。據鳥類學家長期觀察和估算,南極地區現有企鵝近1.2億只,占世界企鵝總數的87%,占南極海鳥總數的90%。其中數量最多的是阿德利企鵝,約5000萬只,其次是帽帶企鵝,約300萬只,數量最少的是帝企鵝,約57萬只。南極企鵝被喻為南極真正的“土著居民”。它們喜歡群居,少則數百只,多則十多萬只。它們實行嚴格的一夫一妻制,喜歡在沿海島礁上筑巢繁殖,每年產蛋1～2枚,幼鵝成活率僅四分之一。

北極有企鵝嗎

誰都知道北極有北極熊,南極有企鵝;但你有沒有想過,為什么南極沒有北極熊,北極沒有企鵝呢?

事實上,北極曾經有過企鵝。考古學家在北極地區找到過一種已經滅絕了的鳥類骨骼,因與企鵝極其相似而被稱為“大企鵝”。它們身高約60厘米,與南極地區數量最多的阿德利企鵝的大小相當。它們的頭部呈棕色,背部的羽毛呈黑色,腹部雪白,也有著笨拙搖擺的行走方式和善于游泳的本領,與現代的企鵝相差無幾。它們生活在歐洲的斯堪的納維亞半島、加拿大和俄羅斯北部的海濱地區,以及所有北極和亞北極的島嶼。它們為數甚眾,最多時曾達幾百萬只。但由于它們取食在海洋,繁殖在陸地,受到海洋和陸地食肉動物的雙重威脅,加上它們的防御能力特差,因而被大量捕食。當時幸存的企鵝的生活范圍僅限于它們的天敵較少光顧的海岸或孤島。

到了大約1000年前,北歐海盜發現了這種大企鵝。由于它們幾乎全身都是寶,而且對人類沒有任何的抵抗能力,于是,它們便遭到了大肆捕殺。16世紀后,歐洲掀起了到北極探險的熱潮,大企鵝又成了探險家、航海者及土著居民競相捕殺的對象。1844年6月2日,北半球的最后兩只企鵝在愛爾蘭海南部的一個小島上被捕殺了。如今,除了偶爾發現的遺骨可供人類憑吊以外,在北極再也找不到企鵝了。

海洋動物也"北漂"

科學界曾普遍認為,是一條長長的赤道讓生活在南極和北極的動物永遠無法相見。盡管早期的考察者曾描畫過來自南、北兩極的動物,指出它們是同一物種,但大多數科學家都否認兩極存在完全相同物種的可能。這不僅因為不能確定考察者的描畫是否準確,而且還因為南、北極的生態差異。首先,南極水域比北極遼闊得多,光照變化也更大。其次,北極被大陸塊包圍;而南大洋則與印度洋、太平洋和大西洋相連。因此,科學家一直認為能夠在南、北兩極保持完全一致的物種只有灰鯨以及飛行速度很快的鳥類。

但是, 最新的全球海洋生物普查結果表明,盡管北冰洋與南大洋相隔1.1萬千米,卻有235個相同的海洋生物同時生活在北極和南極海域。這比所有人預想的都多得多。最讓海洋生物學家吃驚的是,這些微小的無脊椎動物――小型海洋蝸牛、蠕蟲和類似螃蟹的動物,游泳速度都很慢。它們借助于移動極為緩慢的巨大冰冷的洋流,耗費幾個世紀的時間,從地球的一極向另一極遷徙,一代又一代在途中生息、死亡。

海洋生物學家認為,有許多海洋生物是從南極洲向北,隨著遍布于海洋底層的冰冷的洋流遷移到北極的。在接近赤道的熱帶海洋底部也發現了喜好冷水的生物,便是一個有力的例證。基因分析證明,一種在南極附近的南大洋生活的遠古章魚,是目前生活在各大海洋深處的所有各種章魚的祖先。在過去的3000萬年中,深海章魚的每一次遷移都伴隨著南極冰層的縮減,但這沒法消除這些深海章魚們的“南極血統”。科學家由此認為:在1.8萬年至2萬年前的最后一次冰川期,大塊冰原覆蓋著地球,兩極的距離并不像今天那么遙遠,兩極生物的相互聯系也比現在緊密得多。

不可逾越的天然屏障

聰明的你一定會問,為什么企鵝不北上,北極熊不南下,而是世世代代老死不相往來呢?一些科學家認為,在很久很久以前,現在生活在南極的企鵝和生活在北極的北極熊,都生活在基本相同的地區。后來,地球板塊突然斷裂,分裂的地方正好在企鵝和北極熊生活的地區,并把絕大部分企鵝和絕大部分北極熊分裂在兩個不同的板塊中。隨著時間的推移,生活著絕大部分企鵝的板塊往南漂移,企鵝一代代繁衍了下來,而為數極少的北極熊則慢慢失去繁衍能力,逐漸消失了。而生活著絕大部分北極熊的板塊往北漂移,北極熊一代代繁衍下來了,而為數極少的企鵝則慢慢失去繁衍能力,逐漸消失。

相思王維范文第2篇

1 利用網絡技術的隱蔽性，消除教育對象的逆反心理

傳統的思想教育的典型特點之一，就是教育的主體和客體“涇渭分明”，主體強制灌輸、客體被動接受，基本上處于“我講你聽”的單向狀態。在這種模式下，教育客體對教育主體不可避免地存在著或多或少的逆反心理，直接影響了教育效果。我們可以利用網絡技術隱蔽性，消除教育對象逆反心理，提高教育實效性。

（一）傳統教育模式容易引起青年的逆反心理

首先，傳統思想教育模式本身易造成教育主客體“對立”。思想教育本質上是一個基于影響人的思想從而對人的行為進行引導的實踐活動。而傳統思想教育中“我講你聽”的單向模式，從一開始就把教育者擺在了高人一等的權威地位上，而受教育者則僅承擔著服從和接受的義務，處于被動地位。在這種教育過程天然地排斥客體對主體產生質疑、批判等正常的思維活動。因而，傳統思想教育模式中的主客體就“對立”起來。在這種角色對立的情況下，受教育者對教育主體或教育本身產生逆反心理也就不足為奇了。其次，經過三十多年的改革開放，我國經濟成分日趨多元，人們思想觀念也逐漸多樣，在這種大環境中成長起來的青年，與他們的前輩相比，獨立意識或叛逆心理更加強烈。青年人愈加強烈的獨立意識，無形中加劇了傳統教育模式中主客體之間的“對立”。

（二）網絡技術隱蔽性特點在思想教育中的應用

我們在思想教育中，可以充分利用網絡技術的隱蔽性特點，將教育者的真實身份隱藏起來，最大限度地消除“對立”情緒和逆反心理給思想教育帶來的不利影響，提高思想教育的效果。具體而言就是“改頭換面”。

所謂“改頭換面”，就是指思想教育者利用網絡的隱蔽性，以一種讓青年更為親近、更易接受的“網絡形象”取代現實身份，以這種“網絡形象”對青年進行思想引導。這個全新的形象，與現實中的職務和身份完全脫離，可以讓青年感覺更親近，以類似“網絡形象”發出的信息，也更容易被官兵們所接受，更容易拉近青年情感上的距離，獲得青年心理上的認同。教育者在身份上“改頭換面”的同時，還應當在主觀態度上放下架子。在與青年進行網上溝通與交流的時候，不能把現實中“師長”“上級”“長輩”居高臨下的架式帶到網上，而應當真正像一名“同齡人”一樣，以平等的姿態來和青年進行溝通交流，做到與網絡形象“名副其實”。通過這種“改頭換面”的方式，就可以在很大程度上減弱傳統教育中由于角色對立而直接引發的逆反心理。

2 利用網絡技術的愉悅性，消除教育對象的厭煩心理

在傳統的思想教育中，教育對象自始至終都能清晰地感受到自己在被灌輸、被教育。在這種被動角色的心理暗示下，教育對象不可避免地會對教育活動產生一定的抵觸厭煩心理。互聯網為我們教育工作者者消除這種抵觸厭煩心理提供了有利條件。

（一）傳統的顯性教育容易引發官兵的厭煩心理

顯性教育過程中，教育者、教育內容、教育目標和對象均是“暴露的”，常用的方式為“灌輸”法。而隱性教育，是指教育者把教育的內容滲透到各種載體之中，淡化“受教育者”的角色意識，讓受教育者在自覺自愿、不知不覺中接受教育內容，最終實現教育目的的一種教育模式。

長期以來，傳統的思想教育，過于強調顯性教育形式，忽視了隱性教育的作用。心理學研究認為，對外界所施加的強制力，人類天生就具有抵觸的本能。而從實質上來講，灌輸本身恰恰帶有強制性。因而，教育對象很容易對灌輸這種顯性教育方式產生厭煩心理，影響思想教育內容的理解和內化。

（二）網絡技術愉悅性特點在思想工作中的應用

青年人熱衷于在互聯網上進行閱讀、表達、娛樂，這已經成為廣大青年業余生活的重要組成部分。我們可以利用打動人心的文字、賞心悅目的圖片、悅耳動聽的音樂等形式作為載體，在這些載體中不動聲色地植入思想教育的內容，然后再把這些文字、圖片、音樂像超市里琳瑯滿目的“商品”一樣，擺到互聯網這個“貨架”上，任由青年來自行挑選。這樣，青年仍然接受了與傳統思想教育同樣甚至更多的信息，但看上去并不是被強制灌輸的，而是青年主動索取的。由于是自己主動獲取的，受教育者自然就不會覺察到明顯的“強制”意圖，也就可以較好地避免傳統思想教育中常見的反感和抵觸心理。

3 利用網絡技術的開放性，增強思想教育的效益

互聯網是個開放的技術平臺，所有接入網絡的終端都可以突破時空局限，進行交流和資源獲取。我們的思想教育工作，如果充分利用網絡的這一特性，就能使教育的效果得到倍增。

（一）網絡的開放性，可以突破時空局限，實現教育資源共享

在開放的網絡平臺上，可以最大限度地調集相關人力資源和智慧力量來解決青年的思想問題，彌補現實生活中單個教育者能力有限、智慧不足的缺陷。比如，某個青年學生的思想困惑在某一位教師那里無法得到有效解決，他就可以用發帖的形式，在網絡論壇上吐露心聲。與面對單個教師相比，在論壇上將面對成千上萬的網友，成功解決思想困惑的可能性也會被放大成千上萬倍。同時，互聯網的開放性還可以把網絡變成一座教育資源的寶庫，使我們的教育素材取之不盡，常用常新。

（二）網絡的開放性，可以增強思想教育的快速反應能力

在互聯網普及之前，要想及時掌握青年人的思想動態，主要是依靠人的觀察、詢問、摸排。即使發現了問題，從分析問題到拿出對策，還需要一個過程，這種傳統的工作方法效率不高。我們可以利用網絡的開放性增強教育工作的快速反應能力。

比如，我們可以通過吸收長期以來教育工作的寶貴經驗和素材，建立一套具備思想狀況分析和心理狀況分析功能的“青年個體思想心理狀態自我測評系統”。這套系統通過網絡面向所有用戶開放，每個人都可以通過網絡使用該系統對自身的思想心理狀態進行自我評估。評估后，該系統會根據每名個體的測評結果自動給出初步解決方案。這樣，只需要一次人機交互就可以完成發現問題、分析問題、解決問題的全過程，極大提高了思想教育的反應速度。

（三）網絡的開放性，可以增加青年日常情緒宣泄的渠道

相思王維范文第3篇

在有據可查的正式記錄中，第一次在正式場合提到“互聯網思維”一詞的是李彥宏。2011年，百度聯盟峰會上李彥宏提出：“在中國，傳統產業對于互聯網的認識程度、接受程度和使用程度都是很有限的。在傳統領域中都存在一個現象，就是他們沒有互聯網的思維。”

在互聯網對生活和生意影響力不斷增加的大背景下，企業對用戶、產品、營銷和創新，乃至整個價值鏈和生態系統重新審視的思維方式。

互聯網思維不是技術思維，不是營銷思維，也不是電商思維，而是一種系統的商業思維，而且不只適用于互聯網企業，而是適用于所有企業。

互聯網思維不僅涉及到企業的營銷和服務，也影響到企業的產品設計和創新，甚至影響到企業的組織架構和企業文化。互聯網思維就是能夠更好地貼近客戶，根據客戶需求來生產產品，并且讓消費者參與到產品設計和傳播中來，為實現這一點，整個企業的組織架構也要變得扁平，企業文化也要變得更加民主，讓每個員工都能參與進來，這才是真正意義上的互聯網思維。互聯網企業在信息技術的發展過程中經受著強烈的沖擊，為了把握住技術發展的趨勢，必須有很強烈的危機感，將技術融入到產品和經營之中，方能在瞬息萬變的信息時代中保持自己的商業地位。

二、傳統企業如何擁有互聯網思維

相比傳統企業，互聯網企業更加注重對客戶的用戶體驗。它不僅注重產品的性能，而且更加強調產品給帶來消費者身與心的愉悅。相比傳統企業的面對面服務，互聯網企業是人與計算機的互動，用戶擁有更多的自由選擇權，因此用戶是否覺得購買方便、是否認為服務滿意都直接影響到商品的銷售。互聯網思維隨著互聯網的興起而得到強化，隨著互聯網的進一步發展，這種思維變得越來越重要。在互聯網的發展沖擊之下，傳統企業只有與時俱進，對市場、用戶、產品、企業價值鏈進行重新審視，并以新的思維應對信息技術的沖擊，才能在互聯網大潮中保持住自己的地位。

傳統企業擁有互聯網思維大約可以分為四個階段：第一階段是傳播層面，即社會化營銷，利用網站、微博、微信和app來展示公司的產品和品牌；第二階段是渠道層面，也就是電子商務，把渠道從線下搬到線上，通過互聯網銷售產品；

第三階段是供應鏈層面，包括消費者定制，消費者參與到產品設計和研發環節；

第四階段是價值鏈層面，用互聯網思維重新架構企業，從傳播、營銷、供應鏈到運營管理方面全面由互聯網來驅動，組織架構和管理方式也會面臨相應的調整。

三、企業如何才能實現面向互聯網

產品和市場轉型。作為創造互聯網經濟價值的關鍵領域，當一種產品或服務被重新構思和定義，形式從功能中分離出來的時候，電子經濟的機會就會出現。

業務流程轉型。企業需要把業務流程設計的基礎設施進行解析并看到它在業務流程中面臨的新機會。當一種產品或服務被拆分或外包，當一個組織采取了五種互聯網經濟角色之一，當它壓縮了價格/業績比的時候，互聯網經濟的機會就會顯露出來。產業轉型。重新定義企業在其中活動者的整個行業，或者開創一個新的行業。這就需要重新定義競爭的基礎，成為渠道實現者，重新劃分產業世界，打破牢不可破的規則。

在互聯網企業中，新的闖入者通過引進新的產品、服務和技術而重新規定競爭，提供一種新的基礎設施甚至連競爭對手也開始跟隨它的腳步的時候，它便打破了某一傳統企業牢不可破的規劃，創造了整個產業。

四、實體店和電子商務

電子商務的發展不同于傳統商務，主要平臺是網絡，最能體現的方式是網絡購物。網絡購物通過互聯網檢索商品信息，并通過電子訂單發送購物請求，然后填寫個人信息，廠商通過物流的方式發貨。

電子商務與實體店的特性：

電子商務的顯著優點便是快捷性，時間和金錢的節省。

客戶可以隨時隨地不受時間以及空間的限制確定或取消訂單，相比實體店而言，大大縮短了購物時間。客戶可以在購物平臺參考商品的價格、性能、評價等，選擇適合自己的商品。足不出戶便可以購買到需要的商品。

此外，得利于在線購物的銷售門檻低、店面費用得到節省，在線購物可以購買相比實體店更加便宜的商品。同時，網上交易系統的逐漸完善，使得消費者的購買行為有了更安全的保障，在線支付和退貨更加方便。

實體店能確保購物的保障、支付風險、物流配送及售后。

相對于網上購物僅僅通過電商的介紹來比對商品，無法確保實物和圖片的真實性是否一致，實體店不僅可以近距離接觸到商品，也能對所需商品進行試用，選擇最適合的商品和服務。同時，實體店免去了在線購物的支付風險，消費者能在實體店看到實體商品，質量也有保證。同時，實體店不需要郵寄，節省郵費的同時，也能即時快捷地保障售后服務。

實體店和電子商務相互制約和影響，為了更好地平衡二者的市場，就需要首先完善電子商城的制度。加強電商的稅收和價格的調控力度，避免電商任意調價，擾亂市場秩序。其次，電子商務和實體店的結合的趨勢越來越明顯，兩者合作才是市場的必然要求。

五、總結

相思王維范文第4篇

這個2006年成立時只有幾名員工的公司，如何快速發展到成為今天年營業額約30億、擁有近2000名員工的科技企業？新浪財經對話大疆創新創始人汪滔，聽他的產品思維、用人方式和無人機市場未來。

汪滔堅決不談融資計劃，雖然深交所、港交所都專程邀請大疆創新前往上市，他的心思，在如何做出打動人心的產品，因為不能打動全世界過日子會憋屈。

互聯網模式打薄了合理利潤空間

伍澤琳：今年2月，權威商業雜志《Fastcompany》評選出2015年消費類電子產品創新型公司前10名，大疆創新是入選名單中唯一一家中國本土公司，居谷歌、特斯拉之后位列第三。

有人說2014年是無人機年，而這幾乎全部歸功于大疆，生產出全球最炙手可熱的消費級無人機大疆精靈系列。你自己如何看待這一評價？

汪滔：我最高興的一點是我們做出了真正酷的產品。在世界舞臺上，中國一直缺乏“翻身把歌唱”的東西，產品附加值較低。如珠三角地區經過多年發展有很好的硬件基礎，但是目前走“海量”、“地板價”的風格還在延續。沒有一樣東西拿出去讓人稱贊，沒有在國際上真正昂首挺胸過，我覺得過這樣的日子很憋屈。

既然大疆在科技環境里，做的東西也是我們擅長、喜歡的，所以我希望把我們的東西做成打動一流的、有品位的消費者的產品。我相信產品一旦有了高附加值，就相當于你有了翅膀，你就飛起來了。

伍澤琳：國外知名媒體《紐約時報》、《時代》、BBC、CNN等紛紛把目光投向大疆創新，說因為它讓世人看到“中國創新”的浪潮涌動，并正在席卷全球。請問你怎么看待目前這股“中國創新”，它能在世界的舞臺上走多遠？其中的創新驅動是什么？

汪滔：中國過去20年在硬件制造上積累了很多很好的供應鏈，有得天獨厚的優勢，卻沒出過真正優秀的產品。我認為，如果我們在價值觀上沒有突破，將會錯失良機，甚至衍生出創新的阻力。

當今社會新興行業有許多超一流的產品誕生，不是你能不能做，而是你愿不愿做，就是說憑借自己的眼光、定位和志趣，構建出滿足社會需求、超凡脫俗的精神產品，并以創造加毅力將它們轉化為物質現實，提供給需要它的人們。歷史的局限性讓中國制造業者一度沉溺在跟風、仿制，并滋生了“二等公民”的心態，做二、三流產品心安理得。中國制造業裹足不前之前還可以歸因于裝備基礎薄弱，隨著經濟的發展則越來越受制于這個心理因素――輸在精神境界上。因此我們把創新、創新、再創新，視為大疆的靈魂。

輕易走進“海量”“地板價”這樣的互聯網怪圈和濫用互聯網思維會遏制整個中國的產業升級。互聯網模式有時候是忽悠你放棄自己應該得到的合理利潤，用一種破壞性的方法獨霸整個行業。一些投資人會在公司初創或者瓶頸期表示要么滿足地板價、海量，我給你投資，要不就投對手。當一個行業再也沒有合理利潤，除了少數的所謂的“霸主”過得半死不活之余，其他公司想進入也非常難。

伍澤琳：實際上，近年來有許多80后掌舵的創新型公司紛紛躍入人們的視野，你怎么看待年輕一代的創業？聽說你很鼓勵身邊的人創業，為什么？

汪滔：我自己也是這樣走過來的，所以我時刻都在關心公司有沒有變成同事的發展瓶頸。要是我們這邊屈才了，我就寧可他去創業。我公司可以作為一個投資人，或者你把公司的一部分業務拿出來做出一個單獨的公司，我們考慮的還是公司的核心人才能不能真正在公司里實現他最大的愿望。

大疆創新開發SDK，拓展無人機行業應用

伍澤琳：大疆是很多硅谷大佬的必備玩具。除了蓋茨，蘋果公司聯合創始人沃茲尼亞也是大疆無人機的愛好者。但對于大眾來說，動輒五六千，甚至上萬的價格卻是讓大部分人望洋興嘆。是否考慮提高在大眾中的普及率？

汪滔：我們現在做各種型號會飛的照相機，從小幾千塊錢到幾萬塊錢，我們相信這個市場會不斷完善，還有上升空間。

我們也會把越來越多的技術用在產品里面，未來三年的規劃之一就是讓產品變得更加好用。另外我們正在開放所有產品的SDK，之前大家也許覺得是一個比較封閉的生態系統，但現在可以用我們的硬件去擴充各種不一樣的行業應用。與他們自己從零開發相比，足以節省好幾年的時間。

伍澤琳：除了闖進白宮，被汪峰用來向章子怡求婚，我們知道，大疆產品被廣泛用于航拍、電影、農業、地產、新聞、消防、救援、能源、遙感測繪、野生動物保護等領域。大疆在這些領域還有哪些重磅用戶？未來最想在哪些領域著重發力？為什么？

汪滔：我覺得我們的產品可以用在方方面面。大疆現在主營的業務是“會飛的照相機”，但同時也提供一個核心的飛行控制系統。現在有相當多的公司將我們的飛控裝在不同的機器上發揮不同的作用，比如農藥噴灑、救災等等。而隨著我們核心技術的逐步完善，相信這個市場很快會迎來一個更大的進展。

汪峰這件事是第二天早上起來朋友圈被刷屏了，我才知道。我們在創辦公司的初期只是做一家可以養活20多人團隊的公司，在這20多人的基礎上再找出路。如今看到產品出現在求婚這樣莊重的場合，有這么廣的應用，我感覺非常開心。

但近期較為熱門的無人機送快遞話題，我都認為短期內普及不太現實。實際上行業還是在探索階段，大部分飛機還是“瞎子”，靠GPS導航，無人機如果在人群非常密集的地方出現，遇到障礙物，會非常麻煩。 大規模使用也需要完善的政策法規配合。

伍澤琳：大疆被評為中國唯一能與蘋果抗衡的公司。你怎么看待這一評價？對于一家06年才成立的公司，贊美是不是來得太猛然？畢竟，蘋果市值剛突破了7100億美元，而大疆還沒上市，去年的銷售不到兩億美元。

汪滔：我想從公司的體量上來說，我們還不在一個級別上。但是我們跟蘋果的理念還是有一些相似和共鳴。喬布斯為了把產品做好不惜跟別人翻臉，他的觀念救了我，我看了他的傳記之后發現有些地方跟我很像，這對我有非常大的啟發。

另外蘋果在產品定位上跟大疆也很像，大疆不做便宜貨，不走所謂的“性價比路線”，我做的就是“有品位的好東西”，產品還是有比較高的附加值。

此外，我希望也能給創業圈子里的其他人一個信心，讓他們相信用這種模式是對的，就像喬布斯當年讓我相信堅持自己的內心想法是對的一樣。

入門級無人機產品今年會變成紅海

伍澤琳：你多次提到做產品附加值，能否具體解釋？

汪滔：就是合理的毛利。當產品足夠好的時候，消費者是可以認同你有一個比較合理的毛利。有了合理利潤我們才能為客戶做得更多，把錢投到研發上去。

實際上，隨著行業的日漸成熟，不乏一些基于我們的平臺開發一些垂直市場。同時也有相當一部分公司選擇用大量的開源方案，值得注意的是，在入門級的基礎上，還需要經過很長時間的核心技術研發，才能夠在這個基礎上做行業應用。

恰恰大疆解決了他們核心技術的問題，可以讓其節省三五年研發時間，甚至通過軟件工程師的加工，可以將無人機變成特殊行業應用的飛機。對于新加入行業的公司而言，可以享受“飛機創造”的毛利。可能這樣一臺飛機就幾千塊錢，但當它有一個比較好的功能甚至可以賣到十萬塊錢，因為它解決了一個行業里面很頭痛的問題，一天就可以把它的十萬塊省出來，這是一個雙贏的狀態。

伍澤琳：2013年年底，因為向員工發放10輛奔馳汽車，大疆在深圳企業界廣為人知。除了物質獎勵，大疆通過何種方式凝聚人才？越來越多的人意識到航拍無人機巨大的市場潛力，大疆背后的追兵也不少，除了目前能看到的一些應用外，你認為無人機未來顛覆性的應用應該會在哪里？

汪滔：我們希望員工有一個好的收入，過上好的生活；另外我們的產品本身也會給大家帶來非常大的成就感，對于具理想主義的人而言，做一款全世界最酷的產品是一件非常有魅力和成就感的事；晉升方面，如果公司同事的能力大于職位，我們會第一時間幫其升值，或鼓勵創業。

我們是以極為開放的共贏心態創造一種高附加值的商業模式，而不是說做一個野蠻的原始積累把所有東西都控制在自己手里面。如果將產品毛利壓榨得只剩一點點，員工收入也一點點，那么競爭對手都死光了的同時，員工也沒地方去。

伍澤琳：無人機正站在風口之上，除了風，是否還有風險？你認為無人機行業的風險點在哪里？此外，盡管DJI推出的Phantom系列無人航拍器，讓航拍成了人人觸手可及的夢想。但如果這些技術用在偷拍上，是否存在一定的行業風險？

汪滔：我認為我們在高端產品方面還是有比較穩固的地位。但是相信在入門級產品，今年很快就會變成紅海格局。大疆對此并不擔心，我們歷時10年，有500人以上的研發團隊，有相當強的技術積累和研發能力。

當下無人機行業非常熱鬧，很多剛加入的公司主要應用國外的開源方案，這些方案很多都是愛好者寫代碼拼湊出來的。我認為這個在技術研發方面是很好的起步點，但是這樣拼湊型的代碼在安全隱患、政府管控方面都有很大隱憂。好比我們可以在自己的飛機上加上禁飛區域，不讓客戶改，但是開源的東西就不受控制，用戶可以自己改代碼去掉原來的控制。這對市場的良好運轉有隱患。

相思王維范文第5篇

關鍵詞：拼多多；互聯網思維；廣告營銷

一、互聯網思維下拼多多的廣告營銷策略創新

（一）產品探索期的營銷創新（2015年9月至2016年12月）

2015年9月拼多多正式上線。2016年2月拼多多單月成交額突破千萬元。2016年12月拼多多的月成交金額超過20億元，創拼多多成立后月成交額最高紀錄。在產品探索期，拼多多廣告營銷策略的主要創新之處在于對目標市場的分析、對用戶價格敏感度的把握以及實踐社交電商模式。低端市場顛覆式創新。隨著互聯網的普及，商家不僅需要著眼于高端人群，低端市場的重要性也不容忽視。拼多多將目標瞄準三線以外城市的用戶，這類用戶對于品牌和廣告的關注度較低，而更為關注產品的價格，體現出對性價比的極致追求。這是拼多多面對市場最好的切入點。拼多多順應了互聯網發展趨勢，在用戶思維下抓住價格痛點，積極推進“下沉戰略”，將目標指向了縣域用戶在內的“小鎮青年”群體，借其對價格的敏感度，迅速爭奪電商市場。社交電商模式增強用戶黏性。互聯網時代的人與人、人與物都不是孤立存在的，而是相互聯結、充滿互動的，騰訊早年也嘗試過“社交+電商”模式，但效果不理想。拼多多創始人黃錚曾運營一個社交水果電商項目，得益于該項目的成功，黃錚看到了互聯網思維下社交模式對商業的影響。他開始嘗試將社交電商模式實踐在一個電商平臺上，于是產生了拼多多。

（二）拼多多高速增長期的營銷創新（2017年1月至2018年6月）

2017年起，拼多多進入了快速增長的時期。2017年3月拼多多成交金額首次超過40億元，9月用戶超過1億，2018年6月底拼多多的年活躍用戶突破3億。這一階段拼多多的增長勢頭迅猛，平臺活躍用戶數顯著上升。本階段拼多多的創新之處在于通過各種方式擴大用戶，同時提升拼多多的美譽度。加大營銷支出，重視各類購物節。互聯網時代，各種營銷活動已經是電商平臺的傳統，拼多多的創新之處在于為了留存與吸收客戶，其營銷支出相當可觀，甚至超過了營銷收入。這些舉措帶來的正面影響是這一階段的拼多多在電商平臺中名列前茅，獵豹的電商APP數據中顯示拼多多的活躍率僅次于手機淘寶。搶占熱門綜藝，增加曝光頻次。拼多多從2017年7月開始贊助《極限挑戰第三季》，隨后的一年多，拼多多先后贊助了《歡樂喜劇人4》《非誠勿擾》《我是大偵探》《極限挑戰第四季》《快樂大本營》《中餐廳2018》等十幾臺綜藝，這些綜藝的網絡播放量都比較高，目標受眾主要是年輕群體。特制主題曲，全媒體廣告覆蓋。拼多多選擇了電視、PC以及智能移動設備等多種廣告投放渠道。線上覆蓋熱門劇集、爆款綜藝，獲得了高頻的曝光度。線下選擇城市公交站和地鐵站等戶外媒體，并且同期推出了《拼多多》主題曲。改編自《好想你》的《拼多多》曲調單一重復，余音不絕。多種優惠和免費方式緊密抓住用戶。優惠和免費策略的背后是平臺源源不斷的流量以及與平臺黏連不斷的用戶，這些是平臺創收的基礎。本階段拼多多除了維持前期拼團、砍價等營銷方式外，APP內上線“多多果園”“多多愛消除”“簽到”等常駐模塊，為用戶提供優惠，維系平臺與用戶的關系。通過這些活動，拼多多將人與人、人與平臺緊密聯系在一起，用免費的營銷手段得到實質的流量。精準扶農，拓寬產品渠道。2016年起拼多多便著眼于精準扶農舉措。2017年整年，拼多多發起至少12次精準扶農活動，產生九億多個助農訂單，為果農創收超過百億元。精準扶農活動不僅提高了拼多多的美譽度，而且拓寬了其產品渠道，拼多多在農產品渠道的營業收入顯著增加。

（三）拼多多轉型發展期的營銷創新（2018年7月至今）

2018年7月，拼多多成功上市。2019年3月底，拼多多年成交額較同期增長181%，創下矚目成績。這一階段越來越多知名品牌入駐拼多多。這一階段企業的可持續發展成為重中之重。擴大朋友圈營銷生態。在享受完用戶親人密友的紅利之后，拼多多開始瞄準用戶朋友圈的普通朋友。用戶在開團后可以錄制一條語音，語音比文字在一定程度上更具有親和力和可信度，能夠提高拼團成功率。拼多多通過朋友圈的分享、互動，實現廣泛傳播。用戶的幫砍、助力、拼團等行為背后是滿滿的用戶粘性。改進核心推廣模式，拼團升級。拼團作為拼多多運營模式中的核心，為了加強人與人之間的聯系，擴大傳播影響力，官方一直在推出各種活動為了刺激拼團成功。新上線的拼單返現與省錢月卡亦是促進成交額的手段。拼多多還設有實時免單播報，對促成用戶購買有著強大吸引力。2019年5月底，多多果園升級，刺激用戶分享并提高拼團成交率。吸納官方旗艦店入駐謀求轉型。2019年4月10日百麗集團入駐拼多多進行了為期三天的促銷，主要通過低價秒殺、一元秒殺、斷碼清倉等活動將旗下幾大產品輸送到拼多多平臺中銷售。通常選擇的是上季剩余款式，價格較淘寶更低、更具有競爭力。