梟首示眾

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梟首示眾范文第1篇

的確，腦白金是靠獨特、新穎的策劃占據市場，許多消費者在還不知腦白金為何物時就購買了。腦白金本身品質一流，效果也很明顯，產品知名度極高，消費者的口碑不錯。目前腦白金的銷量卻急劇下滑，加大廣告投入，但仍擋不住消費者的流失，腦白金的知名度和它的美譽度及顧客的忠誠度已不成比例。這時，許多人說：保健品的周期到了，該開發新品種了。也有人說：腦白金一年把十年的量都做出來了，現在當然銷量要下滑。

而事實上是什么原因造成3、4月銷量下滑，我認為有這樣幾個：一、以前銷量大，除了消費者購買的，還有大部分由于廣告作用是被一級、二級、三級經銷商所買去的。現在各大小藥店、超市、甚至食品店都有不少的腦白金。二、終端工作沒跟上，可能由于經費或重視等因素，我們的終端始終不強，營業員推薦積極性不高，其他產品的促銷員可隨便挖墻腳。三、公司形象的親和力不夠，顧客不愿買我們的產品。四、仿冒品和假貨多，而且價格低廉，消費者貪圖便宜購買此類產品。五、政府和媒體對我們的關注度過高，揭開腦白金的神秘面紗后，產生了許多負面影響。

產品美譽度和忠誠度的建立，廣告策劃當然是首當其沖，我們公司也好似靠策劃起家的，但俗話說的好，打江山易，守江山難，要想提高美譽度和顧客忠誠度還是要在終端上下些功夫。終端工作說難不難，說易不易。在整合營銷里是最重要一環。市場變幻莫測，消費者的行為，日趨成熟和理性。法規政策瞬息萬變，也給終端工作帶來很多困難，以前好的，現在未必就好，以前對的現在可能就不對。以前的成功經驗，現在再用也許就是敗筆。作好終端靠的是激情、創新、努力和感覺。寶潔公司是我國對終端工作最扎實和最重視的企業之一，據統計，每年寶潔因假貨要損失1.5億美元的收入，所以他們的終端網絡建設做到了鄉鎮的每一個小店。讓每個終端都愿意賣他們的產品。

圍繞一個"賣"字，終端就好比是我們戰爭的最前線，腦白金的異軍突起是贏在策劃上，但戰役的現場始終是終端，我們的江山已經打下，但終端上有那么多的企業辛勤勞作，飛機大炮、小米步槍應有盡有。

梟首示眾范文第2篇

新課程理念下究竟應該如何讓小學數學課堂教學有效乃至于高效，廣大小學數學教育工作者做了許多積極的嘗試與探索，課堂教學實踐讓絕大多數一線教師基本達成了這樣的共識：義務教育階段的數學課程基本出發點是促進學生全面、持續、和諧的發展，強調從學生已有的生活經驗出發，讓學生親身經歷學習的全過程，讓學生不僅知道知識的結果，更要知道知識的形成過程，即知其然更要知其所以然。課堂教學中，我們就必須充分放手，引導學生自主探究、合作學習。教師除了要精心設計探究問題，借數學問題的魅力引發學生探究的需要，為學生自主構建新知識，探究數學知識注入活力。因為自主探究、合作學習都需要時間和空間，所以，更需要教師能在課堂教學中正確地去把握“放”的尺度，給學生留下足夠的思維、操作、討論、觀察的時間和空間，以確保自主學習的質量，使課堂教學的實效性得以落實，才能實施真正意義上的有效教學，才能讓小學數學課堂和諧、高效。

1 放手讓學生運用舊知獲取新知

數學知識的銜接性很強。有許多新知識都可以運用已有的舊知識來獲取，我們要培養學生“運用舊知獲取新知”的能力。

如在教學“小數大小的比較”這一內容時，除了可用“小數的意義”這一知識來突破外，也可運用已學過的“整數大小的比較”方法，讓學生獨立歸納出“小數大小的比較”也是從“高位依次向低位比較”的方法，即相同數位從高到低比較。又如教學“比的基本性質”時，因為學生掌握了比與除法，比與分數的關系，又有商不變的性質、分數的基本性質作基礎。所以，學生就不難得出“比的基本性質”來。在學生利用舊知獲取新知時，教師要及時引導學生歸納其思維過程：（1）所求的新問題是什么？（2）新問題與哪些舊知識有聯系？（3）怎樣將新問題轉化為舊知識？（4）檢驗。這些與舊知識有很大聯系的新問題，教師要放手讓學生發揮他們的聰明才智，挖掘學生的潛能，培養他們駕馭知識的能力。同時教師要吃透教材，弄清知識之間的聯系，就能把握好“放”的契機。

2 放手讓學生利用類推獲取新知

并用數學語言表述思維過程，即看到9想到1，把3分成1和2，9加1等于10，10加2等于12。當學生掌握了這種“湊十法”的思維模型后，可類推得出8加幾，7加幾等的方法。這大大發展了學生的認知能力，提高了學習效率。

3 放手讓學生經過操作獲取新知

操作活動是人的手，眼、腦協同工作的心智活動。能起到調動學生的學習積極性，促進學生健康之目的，增強記憶的深刻性。

小學數學中的幾何知識，大多數可以通過操作獲得。教師要留給學生更大的空間與更多的時間，充分發揮學生的主體作用。

4 放手讓學生通過討論獲取新知

梟首示眾范文第3篇

【關鍵詞】張愛玲小說；21世紀；受眾接受

張愛玲的性格中聚集了一大堆矛盾：她是一個善于將藝術生活化，生活藝術化的享樂主義者，又是一個對生活充滿悲劇感的人；她是名門之后，貴府小姐，卻驕傲的宣稱自己是一個自食其力的小市民；她悲天憫人，時時洞見蕓蕓眾生“可笑”背后的“可憐”，但實際生活中卻顯得冷漠寡情；她通達人情世故，但她自己無論待人穿衣均是我行我素，獨標孤高。她在文章里同讀者拉家常，但卻始終保持著距離，不讓外人窺測她的內心；她在四十年代的上海大紅大紫，一時無二，然而幾十年后，她在美國又深居淺出，過著與世隔絕的生活，以至有人說：“只有張愛玲才可以同時承受燦爛奪目的喧鬧與極度的孤寂?！?/p>

一、張愛玲小說在新世紀的接受現狀

作為一種文化的傳承，張愛玲的小說對新世紀的文學產生了重要的影響。一是發達的報業與通俗化的文學環境。當時的上海已經是個經濟高速發達的城市，各種報業得到了很大的發展，這給張愛玲的小說的發表提供了一個基礎的條件。二是思想解放與價值多元。隨著改革開放的不斷發展，人們漸漸接觸了更多的思想與新鮮事物，他們開始用開放性的眼光去看待張愛玲的小說。三是文化研究與商業運作。在90年代前期，學者們偏重于對張愛玲小說女性形象的分析，之后出現了傳記熱的情況。隨著張愛玲的仙逝，她的小說隨之在大陸熱了起來。一是人物形象方面的挖掘。認為人物形象是文學作品中一個很重要的藝術因素，因此從分析人物形象入手來揭示文學作品的文化內蘊和審美特點，并進一步勘探作者創作心理的研究思路受到了廣大研究者的重視。進幾年對張愛玲的研究，有不少文章就是從分析人物形象開始的。在人物形象的研究中，女性形象得到了更多的關注，這顯然與張愛玲的作品對女性進行細致入微的描寫、刻畫有著直接關系。當然，也有些研究者獨辟蹊徑，對張愛玲作品中的男性形象也進行了很有見地的分析。二是曲徑通幽的心理透視。從精神分析學和心理學的角度來分析解讀張愛玲小說，是近年來張愛玲研究的一個熱點。在眾聲喧嘩之中，也取得了一些令人欣悅的成果。三是獨具特色的敘事藝術張愛玲是一位優秀的作家，她既受過中國傳統文學的深刻影響，又諳熟西方現代敘事技巧，這就使得她的小說在敘事藝術上別具一格。四是文本之外，對張愛玲文學觀的探討作為一位有著自己獨特的藝術風格，并得到普通讀者和專業批評者們雙重認同的優秀作家，張愛玲自然對文學有著自己的看法。換句話說，張愛玲也有自己的一套文學觀。她的文學觀既曲折地表現在作品當中，也直接地表現在她對文學的一些論述當中。鑒于此，深入了解她的文學觀毫無疑問有助于我們更加準確、貼切地理解她的作品。

從傅雷先生《論張愛玲的小說》對張愛玲小說可圈可點的評價開始，張愛玲研究經過了二十世紀四十年代社會各界的熱烈關注，五六十年代海外研究者的高度肯定，八九十年代大陸學界的重新發現，直到如今二十一世紀媒體傳播的普遍推廣等歷史過程，可以說已經形成了一個相對獨立的研究領域，這也使我們的研究具有了扎實的基礎和可拓展的余地。在這樣的場域中，對張愛玲的研究當然也就呈現出更加豐富多元、生動活潑的文化態勢，同時也可能因此而顯得混亂蕪雜。

二、21世紀受眾的文化背景與閱讀心理

21世紀的人，網絡對他們的影響可謂是占主導地位。網絡是一種新的生活方式，使你不再局限于你自己實際的生活圈，我們可以在虛擬世界里是另一個自我。這無疑具有很大的誘惑力。21世紀的人接觸的傳媒更發達。有用的信息很多可是不免垃圾也很多，于是他們懂得更多。這將會形成何樣的性格？壓力大是這個時代的另一個特征。21世紀的人基本沒有吃過生活上的苦頭，但卻要面臨壓抑異常大的社會，有一得必有一失吧。他們是會更成熟還是更幼稚？在這個物欲橫流的社會里，他們能否正確地樹立金錢觀和人生觀、社會觀？不可否認的一點是，21世紀的個體意識達到了空前強烈的程度，一些傳統的思想觀念和行為作法正在土崩瓦解。然而近幾年的國學熱卻是真正的掀了起來，口號是回歸傳統。

在一次調查中，對21世紀人們影響最大的書分別是：外國名著類、青春文學類、中國古典名著、中國現當代文學著作。其中被21世紀反復提及的是《鋼鐵是怎樣煉成的》《魯濱遜漂流記》《簡?愛》。中國古典名著方面，四大名著也是他們的案頭必備?？梢?，經典名著影響著一代又一代，對21世紀也是一樣的。21世紀的喜好也呈多元趨勢。電視和網絡很大程度上沖擊著21世紀的閱讀方式。電視相對書籍而言更具有視覺沖擊力，更容易吸引學生的觀看興趣。

三、張愛玲小說表現與新世紀文化心理境域的相通處

韓山師范學院講師吳亞楠總結出張愛玲的小說主要的風格是蒼涼。他認為“在現代時空背景下，張愛玲小說的蒼涼意味因為有了人的命題的關注而有了現代意識的內涵。而這個蒼涼意識的內核是復雜而曖昧的，它充滿了一個時代的負重者處在十字路口時的文化惶恐與精神危機感。在張愛玲那里，蒼涼不僅是一種文體風格的書寫，還是一個時代生存圖景的隱喻。在歷史與現實呈現出文化斷裂、新舊駁雜的時代狀況下，蒼涼可以說是張愛玲對時代精神癥候的準確捕捉與深層描繪?！?/p>

以往一些期刊對張愛玲的小說用兩個字概括，那就是悲劇。在她的作品中，往往摻雜著一些悲劇意識。如《金鎖記》，作品中的曹七巧是典型的悲劇人物，作者不僅寫一個人的悲劇，而且寫出由這個人的悲劇影響到其他人，使整部作品都體現出悲劇的情緒。學內人士認為張愛玲的作品充滿著悲劇與蒼涼的原因有四大點：一是童年的影響，父母的離異給她的童年蒙上了一層厚厚的陰影。二是婚姻的影響，在張愛玲的一生中，有兩個男人，但是可能在她生命里只有一個，那就是胡蘭成，只是這個男的狠狠的傷害了她。因此在她的作品中更加摻雜著悲劇意識。三是時代影響，張愛玲剛好處在朝不保夕的戰爭時代，戰爭給了她幻滅、虛無和絕望。四是《紅樓夢》的影響。張愛玲非常喜歡這部小說，不管是《紅樓夢》的情節，還是曹雪芹的命運，都充滿著悲劇的因素，這影響著張愛玲的性格，因此她把這種情緒加入到了作品之中。

【參考文獻】

[1]童慶炳，陶東風.文學經典的建構、解構和重構[M].北京大學出版社，2007.

[2]朱立元.接受美學導論[M].安徽教育出版社，2004.

梟首示眾范文第4篇

關鍵詞：高中物理；授課；實效方式

一、慣用的授課路徑

1.慣用的物理授課路徑，過分注重了科目含有的習題解析

在總括的應試指引之下，教師常常會把預設的各類別物理題，都講解給學生，而學生只好去接納現成的精準答案。這樣一來，很多授課時間，就被耗費在了單調解析中。學生只好記住多樣的答案，并演練布設好的物理題。慣用的授課程式，能提升學生現有的解題技巧，但是，它給高中學生添加了過量的科目壓力，造成學生很懼怕這種科目。

2.慣用的物理授課路徑，忽視掉了物理科目含有的感情成分

教師只是單純去解析課本內的多樣知識，而沒能把這些既有知識，關聯起學生平日內的真實生活。學生會覺得：物理課好像很僵化，沒能激發出學生的科目熱情。若學生對某一類別的知識點，含有疑問，那么教師只顧及到給出答案，沒能讓學生經由生活探索，去自主明晰這樣的答案。

3.慣用的物理授課路徑，缺失了必備的趣味

高中同學原本就背負了偏重的升學負擔，如果教師沒能想出辦法，去增添物理授課含有的趣味，那么學生就更懼怕這一學科了。在很多學生現有的印象中，物理課只是解答那些很艱澀的既有題目，或者探究很單調的某一類別知識點。即便預設了物理實驗，也只能當成玩樂，而很難吸納到自己喜好的科目知識。

二、可用的新模式

1.關聯學生生活

高中學生會覺得：物理這種科目，本就帶有單調性。因此，只要能解析出物理題，能獲取到期待中的優良分數，就表明完成了預設的學習任務。學生存在這一類別的想法，是因為慣用的授課路徑，沒能關聯起他們平日內的生活。高中物理含有偏多的艱澀理論，但是，依然可以摸索出適宜的路徑，去整合起同學平日內的生活。只有這樣，學生才會體悟出授課含有的趣味性，從而更替掉舊有的單調印象。

例如，動量守恒中的碰撞問題。學生在解析這一類別的題目時，常常會很難尋找出可用的突破點。針對這樣的弊病，教師可以通過大量的實驗以及生活中的碰撞現象的視頻，讓學生真實地體會碰撞的物理過程和研究價值。然后，關聯起課上的那些有關動量的原理。學生在探究中，遇到的多樣疑難，也可經由互動去化解掉。

2.激發潛藏熱情

新穎的授課，應把學生當成課堂內的主體，激發他們潛藏著的科目熱情。具體而言，要改造舊有的單調氛圍，就應創設出很活潑的課內互動，師生都接納平等的新思維。在探究程序內，可預設出帶有難度差別的那些問題，以便供應水準不同的學生，去摸索。這樣就能保護好學生的科目信心，避免傷害到那些物理水準不是很高的學生。同時，要跳出慣用的科目思維，激發起學生的科目探究興趣。

例如，很多學生沒能明晰加速度這一類別題目的解答路徑。對此，可以讓學生去回味自身體驗過的加速度場景，如坐過山車時，感受出來的加速度作用。這就為學生創設出了探究平臺，可活躍原有的課內氣氛。

3.預設新穎目標

慣用的授課路徑，側重的是學生解答技巧的提高，因此，沒能融進科目特有的情感。為此，應預設出新穎的認知目標，讓學生在明晰了解答流程的同時，也感悟出這一科目特有的情感價值。這樣的新目的，能引發學生對這一科目的濃厚興趣，促使學生去化解掉科目疑難。

例如，在物理領域，曾涌現了人格很崇高的那些學者。教師在解析課本內的知識點時，可穿這些感人的事例。這樣的做法，能協助同學，從解題思維內跳出來，并感悟出科目潛藏著的認知價值，涵蓋著情感的新授課目標，能讓學生喜好物理課。

梟首示眾范文第5篇

我們都知道，只有做大做強，才是唯一出路；我們都明白，帶金銷售絕對不可重度依賴；我們還打算，等資本積累完成后，我們要做品牌、要提升營銷管理水平、要加大研發力度……然而，風暴來得如此之快而猛烈，讓我們措手不及，一覺醒來，市場早已劇變，人事全非。

盡管非常艱難、痛苦，但我們仍然必須做出戰略抉擇：是繼續堅持在RX（處方藥）市場，想法設法再攻醫院終端？還是從戰略上撤出醫院終端，放眼其他領域，尋找新的機會？

中小藥企的自我審視

或許許多企業還心存僥幸，希望蟄伏一段時間，風頭過去后再重演故技，然而，政策整頓是階段性的，中小企業就有很多機會嗎？其實，如果沒有暗箱操作，產品要在醫院生存，必須在以下幾方面擁有相對競爭優勢：

1.專利藥、各類新特藥。一些概念新、確有療效的產品能獲得學術界的追捧，專利藥、新特藥能獲得國家相關政策的保護。如“血必凈”專利產品，在四川掛網招標中，其中標價格比原研藥還要高。而我國中小企業很少能有實力拿到專利藥、新特藥的生產權，多為低端的、仿制的廣普藥。即使有所謂的新藥，也僅僅是換個劑型，變個包裝，換湯不換藥。

2.在用量極大的大眾藥品市場，品牌藥擁有競爭優勢。品牌藥價格較高，適合高端市場，醫院終端在銷售時，能保障利潤空間，易為患者接受，其質量保證也降低了醫院經營風險。但大部分中小企業哪來的品牌？

3.新的營銷模式，靈活的銷售機制。但在現階段，模式創新難，風險大，即使趟出條路，對手也會迅速跟進，導致同質化，中小企業指望不上。

因此，若沒有帶金銷售，中小藥企繼續留在RX市場，并強攻醫院終端，風險極大，勝算幾無！

危機之下，業內關于中小藥企突破困境的探索、討論也一直在進行，有號召中小企業進入“第三終端”的，有提出營銷模式轉型的，銷售組織變革的，但有一個重要的問題并沒有人提及：醫藥產業相關的OTC及保健品行業，作為醫藥產業的衍生，正迎來新的高速增長階段，或可成為中小藥企戰略轉型的一個重要機會。

健康產業的機會

與RX市場相比，保健品行業應該是市場化程度、開放程度都相對較高的產業。從理論上看，中國醫藥市場逐漸進入從治病轉向預防，從單一的治療生理疾病向健康、美容等多方面需求發展，健康產業逐漸向多元化發展，并終將提速。

縱觀國內保健品企業，保健品廠家數量已過萬，但銷售額在億元以上的屈指可數， 這意味著保健品行業的競爭還在混戰階段，根本談不上行業規則與集中度！一個競爭高度分散、缺少主流聲音的產業，對中小藥企來說，機遇遠大于挑戰！而與保健品企業相比，藥企有著自身得天獨厚的優勢。

一、優勢

從資源層面看，中小藥企在處方藥市場不占優勢，但與近萬家蝦米級的保健品企業相比，具有許多優勢。

資金實力相對雄厚。潰退下來的中小藥企，一般都已掘得第一桶金。相對于眾多白手起家，甚至掛羊頭賣狗肉的保健品企業來說，資金上有一定優勢。

技術、研發實力相對較強。中小藥企再不濟也是通過了國家GMP認證的，在生產設備、技術人才儲備上，肯定要比目前魚龍混雜的健康產業廠家強得多。

從組織層面看，企業轉型健康產業后，其原有的醫藥代表個體素質及作戰能力要高于保健品的營銷人員（見表1），因為他們溝通的對象是專業程度甚高的特殊群體——醫生，他們必須清晰掌握藥理藥效。

表1：隊伍素質對照表：

專業知識單兵能力教育程度受訓程度資金人均產出

保健品營銷人員一般一般一般一般　2萬元/月

醫藥代表轉型人員較強較強良好較專業充足5萬元/月

醫藥代表轉型后，從事的不再是灰色業務，這個群體必然發生分化，需要從低級的賄賂，轉為高級的現代營銷，促進整個行業提升。

二、挑戰

如果細心觀察，可以發現這些年保健品行業沒有幾個新品推廣的成功案例拿得出手，倒是先驅先烈一大堆。

進軍健康產業的中小藥企，同樣面臨著同質化競爭的挑戰。都做會議營銷，都做店內終端堆頭、易拉寶、產品展架，都搞終端攔截做暗促，推廣手段無非虛假、浮夸的廣告在電視、雜志、小報上狂轟亂炸。瘋狂跟風之下，渠道和消費者早已麻木。

轉行并不能逃開營銷創新的話題，這是對每個進入健康產業的中小藥企學習能力和創新能力的挑戰。

健康產業即將迎來變局

可以預見的是，隨著醫藥監管力度的加強和持續，將有越來越多在技術、產品、醫院終端、營銷模式不占優勢的藥企，挾多年積累的資金進入市場更大、增速更快保健品市場。隨之而來的是，整個健康產業也將發生變局。

資金大量涌入，新概念性產品引進，在媒介傳播上一擲千金，廣告業的黃金時代來臨，同時文案競爭和創意競爭將催生廣告業、策劃業質量升級。

為拓寬銷售渠道，許多企業將在渠道上下工夫，把更多療效確切的藥品轉化成食字號、健字號，以搶占更多的銷售窗口。

補血、補鈣、補……，新的億元級產品也會橫空出世，看誰的點子走在前面，面對并不是很成熟和理智的市場和消費者，中國這片沃土還能產生奇跡。

柜臺促銷、專家坐診和會議促銷，在相當一段時間內會被這些轉型企業所抄襲，且被提煉、深化。首輪銷售可能如同給醫生的臨床回扣一樣，直接導致柜臺促銷費比例飆升。

保健品可能面臨一場混戰，數以千計的藥企如同“潰退的國軍”一樣涌入門檻相對較低的健康產業。數量龐大的新進者，加上原來上萬家良莠不齊、大小不一的健康產業企業，摻雜著大量機會主義者，保健品市場將面臨著一次市場競爭從大亂到大治的洗牌。

玩家增多，邊際效益遞減，精細化操作將被大范圍應用。玩家增多的第一個影響是加速了整個市場的發展，整個市場容量擴充得以提速。新加入廠家的創造性加大了購買的誘惑，層出不窮誕生的新概念產品擴大了使用者范圍，產品的賣點寬度被延展。

第二個影響是競爭逐漸加劇，投入產出比降低（見表2），這就要求營銷操作上更精細、滲透更深入。

表2：健康產業投入產出比示意

市場容量（億元） 銷量增幅（%） 運營投入(億元) 行業收益率（%）

05年市場 450 28.6% 300 50%

07年市場 600 33.3% 500 20%

亂世出英雄，可以斷言的是，在我國健康產業迅速崛起并快速發展的五年黃金時期內，將有一部分抓住機遇，果斷轉型的藥企業獲得真正意義上的成功。