年度小結(jié)

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年度小結(jié)范文第1篇

子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，轉(zhuǎn)眼2011就成為了不可更改的歷史。回首過去的一年，似乎并沒有留下什么特別的記憶，仔細想來，卻又有紛雜的思緒在腦海里轉(zhuǎn)悠……上學(xué)時，我就堅稱自己是中文系的“菜鳥”，要啥不會啥，字寫不好，更不要提寫文章了，由于我思想的粗淺，因而只能還是按照一貫的月小結(jié)套路來完成本年度的總結(jié)。

一、讀書

從小學(xué)到中學(xué)，可以說我讀的書真的很少，很多文學(xué)名著都沒有認真讀過，上了高中，更是覺得自己的閱讀量少得可憐，以至于高考語文都沒有考及格。上大學(xué)時，曾經(jīng)想過，一定要在長長的四年里，多讀優(yōu)秀的書籍，用以充實自己單薄的腦袋。可是，到了大四，驀然發(fā)現(xiàn)自己讀的書依然還是少之又少，可是再想時間能夠回到從前，那是絕對的不可能。工作后，為了準(zhǔn)備“一桶水”上好課，也曾試著多去看書，不過更多的是帶有功利性質(zhì)的——為上課服務(wù)。最終我也沒能逃脫這個浮躁社會帶給我的虛浮，再加上網(wǎng)絡(luò)的及時方便快捷，讓我很少再會觸碰相關(guān)書籍，甚至連《讀者》、《青年文摘》等雜志都不想去翻閱。每次在課堂上卻又對著學(xué)生不遺余力地“吹捧”讀書的好處，說完之后，似乎心里會發(fā)慌，自己都沒有認真閱讀，能讓學(xué)生依照執(zhí)行？很多時候，知道自己讀得太少，也想應(yīng)該靜下心來潛心閱讀，可是一旦忙起來，似乎這樣的想法也就揮之即去了。

來到校區(qū)之后，聽了高校長的一席話，覺得是應(yīng)該讓自己飄蕩的心降落下來，找找自己的“位置”。于是，慢慢拾起相關(guān)的書籍讀起來。古今中外有許多優(yōu)秀的文學(xué)名著，雖然略知其中內(nèi)容一二，并沒有從頭至尾連貫閱讀過，于是《窗邊的小豆豆》、《簡&#8226；愛》、《傅雷家書》等成為床邊書；而《好媽媽勝過好老師》、《學(xué)生第二》、《不跪著教書》、《成人之美兮》等讓我看到教育的多面性；《明朝那些事兒》系列、《漢書。后漢書》等書籍填補歷史的盲區(qū)。雖然有時工作忙起來，及個人事情多時，也會暫停閱讀，卻會在空閑時間盡量多讀。說句實話，這一年我讀的書并不是很多，較之于以前算是進步了，不過，重要的是要將這樣的習(xí)慣堅持下去，這需要我的努力。

二、學(xué)習(xí)

談到這一年的學(xué)習(xí)，似乎繞不開“新基礎(chǔ)”教育這個話題。在聽了相關(guān)老師的語文課堂后，覺得這樣的課堂的確是以學(xué)生為本，不再是簡單地將一些零散瑣碎的、所謂的考試知識點灌輸給學(xué)生，而是充分尊重學(xué)生的獨特感受，讓每個學(xué)生在課堂上最大可能地得以發(fā)展。在評價上，也改變了傳統(tǒng)單一的老師評價機制，課堂上更多的是生生評價，一旦有了不同意見，就會進行思維碰撞，智慧的火花油然而生。這樣的課堂更重視知識結(jié)構(gòu)的不斷重構(gòu)或更新，與以往的教學(xué)注重知識的復(fù)制或再現(xiàn)，注重的是結(jié)果即知識的掌握情況完全不同，老師能依據(jù)不同文本的特色和學(xué)生的認知，從而不但授學(xué)生于“魚”，更授之于“漁”。

學(xué)期中，參加過兩次教研室組織的大教研活動，說句內(nèi)心話，就我個人而言，更想聽到專家們對課堂的優(yōu)點及不足之處進行正面點撥，課堂好在哪里，不足又在哪里，如何改進可能會更好等等，我想這樣可能對于像我一樣還是只會“看熱鬧”的門外老師會有更多幫助，或者說學(xué)到得更多。

三、工作

工作至今，一直擔(dān)任班主任工作，經(jīng)歷過最初的懵懂、不知所措，現(xiàn)在較之于最初，在班級管理方面應(yīng)該說相對進步了不少。曾和苗老師同軌兩年，很佩服苗老師的班級管理方式，特別是能在和風(fēng)細雨的方式下進行有效班級管理，這一直是我學(xué)習(xí)的方向。或許由于自己天生的大嗓門，總是控制不住，有時也并不是真正的生氣，就是音量比較高。因而在現(xiàn)在的工作中，總是提醒自己，降低分貝，試著用自己的表情去管理。另外建設(shè)好班級小崗位，更能促進班級各項工作的正常有序開展。

做過班主任的老師，也都知道班主任工作的繁瑣、零碎，特別是小學(xué)班主任。記得曾經(jīng)聽過老班主任說，班級工作要適當(dāng)放手，讓孩子自己去處理日常事務(wù)，智慧地做個“偷懶”的班主任，我想這和班級小崗位建設(shè)有著異曲同工的思想，想想我平時的工作中，牽引包辦的成分還是較濃，在以后的工作中，繼續(xù)思考，努力做到班級各項工作有序高效的開展。而本學(xué)期的班隊課，上面已經(jīng)提到，就不再贅述。

年度小結(jié)范文第2篇

一，財務(wù)核算和財務(wù)管理工作

組織財務(wù)活動，處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳，登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機結(jié)合，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。

財務(wù)部一直人手較少，但在我們高效，有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳，記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大，尤其是在月至月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務(wù)部小鄒和小胡兩位同志本著"認真，仔細，嚴(yán)謹(jǐn)"的工作作風(fēng)，各項資金收付安全，準(zhǔn)確，及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達3757萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)824張，處理會計憑證179張，準(zhǔn)確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理，合同簽定，費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內(nèi)部管理制度，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。

財務(wù)部除要認真負責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系，與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計，工商等各部門有關(guān)資料的申報。

二，資金調(diào)度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說，就如"血液"對于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營管理機構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在-月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃，合理安排調(diào)度資金。同時財務(wù)部還全面承擔(dān)了月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設(shè)的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資0。11億元，償還到期貸款500萬元。

為了公司的長足發(fā)展，財務(wù)部與紅旗建立了信貸關(guān)系，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于月—月向銀行申請銀行固定資產(chǎn)貸款1800萬元。期間收集，整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。

年度小結(jié)范文第3篇

班主任年度工作小結(jié)

時間飛逝，晃眼間，歲月的年輪已經(jīng)在我中職技校教育的車轍上走了5年。在我心中，教育依舊是太陽底下最光輝的事業(yè)，而班主任工作就是光輝事業(yè)中溫暖而明亮的領(lǐng)域，它照亮著我的人生，使我對教育事業(yè)更加堅定！

感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生處主任給了我機會，讓我有幸地參加了第六期中職骨干班主任培訓(xùn)。在這短短的5天，我聆聽了領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者和優(yōu)秀同行們的專題與報告。他們理念超前、內(nèi)容深邃、語言幽默，打動了在場的每一位聽眾，為我們傳遞著班主任工作的先進理念與做法。感謝廣東省中等職業(yè)學(xué)校德育研究與指導(dǎo)中心，為我們提供了豐富的專題報告，同時還提供了學(xué)習(xí)交流的平臺，讓我們學(xué)員能夠開展交流活動和專題研討，擴大了交流面，加強了研究能力的培養(yǎng)，為我們的成長提供了有力的指導(dǎo)與幫助。下面是我對這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的小結(jié)：

一、問渠那得清如許，為有源頭活水來

目前中職學(xué)校德育發(fā)展背景下，終身學(xué)習(xí)，智慧與研究結(jié)合，專業(yè)化和個性化的班主任發(fā)展是主題。廣東省教育廳思想政治教育處陳教授《中職學(xué)校德育發(fā)展背景下的班主任專業(yè)成長》，廣東省中職德育研究與指導(dǎo)中心主任汪書記《做富有教育智慧的中職班主任工作》，廣東技術(shù)師范學(xué)院社科部主任張教授《中職班主任工作基本規(guī)范及素質(zhì)養(yǎng)成》，廣東技術(shù)師范學(xué)院教育學(xué)院陶教授《中職生常見心理問題的分析與疏導(dǎo)》，順德區(qū)陳村職業(yè)技術(shù)學(xué)校林校長《德育校長視角下：中職骨干班主任工作定位及實踐——以順德陳村職校為例》，廣東省中山市建斌中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校劉副校長《做個幸福的班主任——中職學(xué)校班主任工作壓力的調(diào)適與專業(yè)成長》等，他們通過不同的.角度，廣闊的視野，闡釋著班主任的成長風(fēng)雨路。

問渠那得清如許，為有源頭活水來，要成為一個合格乃至于優(yōu)秀的班主任，就必須不斷提高自身素質(zhì)。班主任的素質(zhì)不是與生俱來的，而是在長期的教育實踐中進行修養(yǎng)與鍛煉形成的。21世紀(jì)信息時代下，學(xué)生視野開闊、思路敏捷，問題五花八門，層出不窮。如果教師只用簡單地說教去規(guī)范學(xué)生，學(xué)生是無動于衷，甚至對牛彈琴的，班主任要想跟上時代的步伐，就必須努力學(xué)習(xí)，樹立自身形象，贏得當(dāng)代學(xué)生的信任和尊敬。就必須學(xué)習(xí)教育改革的新理念，用最新的教育理論武裝自己。就必須學(xué)習(xí)班主任專業(yè)知識和其他各門學(xué)科知識，精深專業(yè)知識，完善教育思想與方法，豐富文化素養(yǎng)和興趣愛好。當(dāng)然也要學(xué)習(xí)借鑒他人的經(jīng)驗，不管是正面還是反面，不管是成功還是失敗，都虛心學(xué)習(xí)，從中吸取有益的東西，最終形成正確的世界觀，學(xué)生觀，教育觀，做一個幸福、智慧的班主任。

二、愛到深處無怨尤，情到濃時方知苦

在領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者、專家的報告后，我們聆聽了優(yōu)秀同行們的專題：惠州商貿(mào)旅游高級職業(yè)技術(shù)學(xué)校黃老師《班級因活動而凝聚》和廣東省中山紀(jì)念中學(xué)王老師《素材型班主任》。

這讓我看到了僅有3年教學(xué)經(jīng)驗的黃老師的碩果累累和老一批長達20多年教齡的教育工作者王家文老師的十年如一日地積累。多少人望而止步的班主任工作，多少人報苦怨累的班主任工作，在這兩位老師身上，看到的卻是癡迷沉醉的享受。這一切源于對教育責(zé)任感、使命感和自覺感悟以及對學(xué)生源自內(nèi)心的深沉博大的真愛。看到他們?yōu)閷W(xué)生量身定做的教案，看到他們?yōu)閷W(xué)生專門主持的班會活動，看到他們一天6次下班的記錄，如此之詳細又如此之細膩與溫馨，他們的專題在我心靈激蕩，引發(fā)了心靈共鳴，我們深深地感到慚愧，慚愧自己缺乏耐心，慚愧自己沒有研究與總結(jié)，沉淀與積累。

我們都知道，要愛孩子，知道愛是教育的靈魂，但是什么是愛，怎么愛，他們兩者從行動上和理論上給了我們答案：“春風(fēng)化雨，潤物無聲”。讓我們明白：“如同泉眼般，給予脈脈流淌，源自內(nèi)心的愛”，付出不是一種張揚，一種炫耀。真正的關(guān)愛既是品格，又是修養(yǎng)。智慧源于真愛，真愛觸動心靈，愛的力量定會為教師的人生旅途灑下一路暖陽！落紅不是無情物，化作春泥更護花。愛到深處無怨尤，情到濃時方知苦啊！

三、孤雁不飲啄，飛鳴思念群

在專題與報告后，在專家、學(xué)者的帶領(lǐng)下，組建了班主任工作論壇，我們分組交流，共同討論，不斷去濃縮我們的實踐，研討了專題：

（1）中職學(xué)校班級常規(guī)管理與創(chuàng)新。

（2）中職學(xué)生日常行為規(guī)范與突發(fā)事件的預(yù)防與處理。

（3）中職學(xué)生自信心重建與問題生的轉(zhuǎn)化。

（4）班級活動的設(shè)計與組織。

（5）班級特色文化建設(shè)和道德創(chuàng)新。

（6）班級團隊建設(shè)與精神的培養(yǎng)。

（7）班主任在實習(xí)實訓(xùn)中的定位。

（8）骨干班主任成長與個性發(fā)展。

通過研討，讓我對班主任工作有了更深刻理解：“反思是教師成長的重要渠道。播撒愛心，用愛關(guān)心每個學(xué)生是精髓。不放棄，不拋棄地對待每一個學(xué)生是原則，班主任工作要用心，要有耐心和持之以恒的心”。“班主任工作既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，既要自身修養(yǎng)，也要感染別人，既要苦干實干，也要智慧才干，既要制度手段，也要靈活應(yīng)變。”

“真的教育是心心相映的活動，唯獨從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處。”“感動不到自己的班會，就別想感動學(xué)生”……一句句從第一線老師心靈深處吐露出來的箴言，依舊繞梁，不斷地扣打心扉，如醍醐灌頂般地豁然開朗。

通過這次交流，我們彼此交換了自己的意見，共同分析，共同討論。雖然時間不多，但是意義深遠，讓我們了解了彼此學(xué)校的教育環(huán)境，學(xué)生狀況，特別是山區(qū)職業(yè)教育的艱辛和城市職業(yè)學(xué)校競爭的激烈，同時交換了各自的經(jīng)驗，特別是具體的，針對性的問題，進行分析、商討與總結(jié)，“他山之石，可以攻玉”“孤雁不飲啄，飛鳴思念群”。

總之，通過這次培訓(xùn)，在今后職業(yè)教育旅途上，我還要繼續(xù)努力，不能停滯不前，不滿足于現(xiàn)狀，要認真總結(jié)自己班主任工作的得與失，并虛心向身邊的優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)，注重教育教學(xué)經(jīng)驗的交流，強調(diào)學(xué)習(xí)，要終身學(xué)習(xí)，擴大學(xué)習(xí)范圍，拓寬教育視野，使自己不斷進步，并創(chuàng)設(shè)自己的獨特管理風(fēng)格，創(chuàng)造出與眾不同的班主任教育方法，為了握在我們手中的每一棵生命的幼苗而努力。

在此感謝廣東省中職德育研究與指導(dǎo)中心提供了平臺，感謝珠海理工職業(yè)技術(shù)學(xué)校提供了機會。

班主任年度工作小結(jié)

這一年自己擔(dān)任著x班的班主任，可以說是很好的完成了自己的工作的，也帶領(lǐng)著我們班的學(xué)生在各個方面都取得了比較優(yōu)秀的成績。作為一名班主任老師，我不僅要承擔(dān)著一門學(xué)科的教學(xué)工作，也要承擔(dān)起育人的責(zé)任，所以工作相比其它的老師來說是要更重一些的。這一年的工作自己完成得是很不錯的，各方面的工作都取得了不錯的成績。在明年的工作開始之前，為自己這一年的工作做一個總結(jié)，讓自己能夠更加清楚的看到自己的不足，之后繼續(xù)的努力。

一、班主任工作

1.教學(xué)方面。在今年利用了班會課的時間開展了多次主題班會活動，對學(xué)生們進行了品德方面的教育。在每一次的活動結(jié)束后都讓學(xué)生進行反思，讓他們用心的去體會每一次活動的意義，提高學(xué)生的思想道德修養(yǎng)。

2.課外活動方面。這一年帶領(lǐng)著我們班的同學(xué)參加了學(xué)校舉辦的活動，都取得了不錯的成績。現(xiàn)在實行的是素質(zhì)教育，所以也要注重去培養(yǎng)學(xué)生其它方面的能力。每一次參加活動的學(xué)生都是我在班上仔細的挑選過的在這一方面有好的能力的學(xué)生，努力讓班上的每一個學(xué)生都能夠代表班級參加比賽，讓他們對自己產(chǎn)生一些信心。

3.跟其它老師的溝通方面。我經(jīng)常會去跟其它的任課老師溝通，了解學(xué)生在其它學(xué)科的課堂上的表現(xiàn)。我畢竟是班主任，在我的課堂上他們一定是表現(xiàn)得最好的，但我也要知道他們在其它老師的課堂上的表現(xiàn)，及時的對他們的學(xué)習(xí)狀態(tài)進行調(diào)整。

4.跟家長溝通方面。這一年在期中考試之后都有召開家長會，跟家長們匯報孩子的學(xué)習(xí)情況和這一段時間的學(xué)習(xí)成果，去了解家長對我們老師的要求，及時的跟家長們溝通，一起讓學(xué)生們有一個好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，取得好的成績。

二、工作心得

這一個階段的學(xué)生學(xué)習(xí)都是比較的浮躁的，所以需要我這個班主任多上一些心，多去了解他們平常的表現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)班上的學(xué)習(xí)氣氛不對的時候及時的去調(diào)整，讓他們一直都保持著一個好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。班主任的工作主要還是要監(jiān)督他們的學(xué)習(xí)，幫助他們培養(yǎng)一個好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓他們能夠有一個好的學(xué)習(xí)態(tài)度，提高他們各方面的能力，讓他們能夠成為一個全面發(fā)展的學(xué)生。

在工作中也看到了自己還是有很多的不足的，所以在新的一年是要努力的去提高自己，讓自己能夠更好的去幫助學(xué)生，取得一個好的成績。

班主任年度工作小結(jié)

在過去一學(xué)年的工作中，圍繞班主任職能，我主要做了以下幾方面的事，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、抓好起始學(xué)年新班級的班風(fēng)學(xué)風(fēng)

俗話說“良好的開端是成功的一半”。對于一個高一年級的新班級來說，起步的第一學(xué)年能否構(gòu)成良好的班風(fēng)至關(guān)重要。為此，我是這樣做的：

第一，預(yù)先制定好班規(guī)在學(xué)生入學(xué)后的第一個班會上就人手一份發(fā)給學(xué)生，要求他們認真閱讀并帶回家讓家長過目、簽字，讓學(xué)生和家長明白班主任的管理意圖――以法治班。從而一開始就構(gòu)成班主任、家長、學(xué)生三者之間的一種合力，為良好班風(fēng)的構(gòu)成作好鋪墊。

第二、選舉最佳班委。新學(xué)期開學(xué)后，我在班上一共選出三套班委，每套班委工作一星期后，由全班同學(xué)在彼此了解的基礎(chǔ)上選出最佳班委。這樣做，既把競爭引入班級工作，又能有效克服因主觀武斷造成班委選派不理想，改選又造成消極影響的弊端。

第三、指導(dǎo)班委工作，讓每位班委明確自己的工作職責(zé)，明確工作目標(biāo)，并能夠采用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄩ_展工作。

第四、嚴(yán)格按班規(guī)辦事，用事實說話，以理服人，確立班規(guī)的權(quán)威地位，使班規(guī)成為學(xué)生自我教育的窗口。

二、全面提高學(xué)生素質(zhì)，增強班級凝聚力

第一、抓好思想品德教育大力宣揚尊師重教，讓學(xué)生明確對老師有禮貌是最起碼的道德修養(yǎng)。同時，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展團結(jié)友愛的同學(xué)關(guān)系，鼓勵正當(dāng)競爭，抵制歪風(fēng)邪氣，養(yǎng)成用心進取的班風(fēng)。

第二、以衛(wèi)生工作為突破口，培養(yǎng)群眾榮譽感和熱愛勞動的品質(zhì)。從一開學(xué)，我班衛(wèi)生評分始終名列學(xué)校榜首，極大地增強了全班同學(xué)的自信心愛和群眾榮譽感，從而以一發(fā)帶動全身，有力地推動了全班各方面工作的發(fā)展。

第三、歌詠比賽齊心協(xié)力，初顯身手。在人數(shù)偏少的狀況下，經(jīng)全體同學(xué)的共同努力，我班在學(xué)校舉辦的歌詠比賽中獲得二等獎，再次增強了同學(xué)們的自信心。

第四、運動會上依靠團結(jié)的力量，在體育尖子相對缺乏的不利因素下，奪得高一年級團體總分第二名，證明我班已完全樹立起群眾榮譽感高于一切的信念。

年度小結(jié)范文第4篇

時間飛快，月。不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作疲憊，帶走了工作滄桑，帶去了工作的壓力，留下的歷經(jīng)滄桑的自己！

業(yè)績非常一般的只能面對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，康民醫(yī)藥公司和慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到一片天，月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，這里的操作模式是自己下去。雖然可借著他優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！一片天主要是藥房，而對我藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是最大的市場和注入市場的活力，才是銷售的最大市場。八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是發(fā)展的有力對象，符合我發(fā)展，八方我沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等）每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，慧恒和康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，月份。效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，作試點的效果大，一片天是重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！

一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療。最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

年度小結(jié)范文第5篇

領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，自己在藥劑科工作已經(jīng)有半年了這期間。同事們協(xié)助支持、密切配合下，不時加強學(xué)習(xí)，對工作精益求精，能夠較為順利地完成自己所承擔(dān)的各項工作，個人的業(yè)務(wù)工作能力有一定的提高，現(xiàn)將這一段時間的工作情況總結(jié)匯報如下：

參與培訓(xùn)班，1制劑檢驗工作這是科室領(lǐng)導(dǎo)交給我主要工作任務(wù)。由于自己有一段時間沒有接觸檢驗方面的工作了對理化檢驗有些陌生了對衛(wèi)生學(xué)檢驗只知道個大概；通過不時學(xué)習(xí)。不時熟悉、積累，已經(jīng)可以較好地完成檢驗方面的工作。

對這方面的業(yè)務(wù)知識需要加強學(xué)習(xí)。積極參與院里組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，2積極參與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)由于自己缺乏醫(yī)院藥劑方面的工作經(jīng)歷。并參與市藥檢所的業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次，參與省藥檢所業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次；同時自己每天擠出一點時間不時空虛自己，學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)，臨床藥學(xué)知識等等。

還需要進行留樣觀察和穩(wěn)定性考察這兩方面的檢驗，3不時改進工作方法制劑檢驗工作除了完成每周制劑生產(chǎn)過程中的原輔料、半成品、廢品外。往往會有未按預(yù)定日期完成的情況，自行設(shè)計了一張工作表，將所有上述兩者工作按月填好，可以方便地知道當(dāng)月有多少檢驗任務(wù)，有利于工作布置。