貿易方式
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貿易方式范文第1篇
關鍵詞：進料加工貿易;海關監管;出口退稅
改革開放三十多年來，我國加工貿易取得了長足的進步，也帶動了中國的經濟發展，加工貿易以“三來一補”為起點（三來一補指來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易），而近年來進料加工已逐步占據主要地位（進料加工是指國內有外貿經營權的單位用外匯購買進口部分或全部原料、材料、輔料、元器件、配套件和包裝物料加工成品或成品后再返銷出口的業務）。
在進料加工貿易下進口的原料免稅，出口可退稅，且進料加工貿易在外匯創收，技術進步、稅收貢獻等各個方面都優于“三來一補”貿易，故不僅政策鼓勵，企業亦樂于享受免稅并退稅的政策。但在進料加工貿易看起來很美的外表下亦隱藏著一些難以解決的問題。
一、海關監管所面臨的問題
1.加工貿易手冊的形式化問題
進料加工貿易以開立貿易方式為進料對口的加工貿易手冊為起點，在手冊中海關要求備案各款出口成品、進口料件的品名、規格型號、數量、單價、總價，并備案成品對應料件的單損耗情況。但因對各項需備案項目應細化至何種程度缺乏標準，故海關操作彈性較大，有的企業可能因產品本身型號較單一，而將成品備案至最細化的型號，而有的企業因產品型號繁多（有的多達幾百種），而將成品按類別進行備案。而對按成品類別進行備案的企業則其單損耗亦勢必需按類別備案，但相同類別不同型號的產品會因尺寸大小的不同、工藝流程的不同而導致其實際的單損耗并不相同。現行很多客觀上僅能以成品類別來備案的企業的做法是將各種同類但不同型號成品的單損耗進行加權平均，在加工貿易手冊中備案的即為此經加權平均的單損耗率，亦即形式上的單損耗率，但一經備案的加工貿易手冊將成為企業進出口報關及海關檢查的依據，也即依據即可能演變成形式上的依據，在源頭上即與實際存在客觀上的差異。
但若慮及此問題而要求所有企業的成品均需以最細化的規格型號來備案，則很多型號繁雜且產品更新換代快的企業將面臨無法操作的困難，企業報關人員即使每天都沉浸在不停地更新成品、審海關編碼、審單損耗的過程中可能仍無法滿足市場變化的要求。
2.進口料件與出口成品監管問題
因進料加工貿易下進口料件免稅進口，且海關對于進出口的實際查驗均采用抽驗，故即存在部分企業可能免稅進口的料件牛頭不對馬嘴的問題，即本是與手冊上備案的料件不相關，或僅是類似的物料卻以手冊上料件免稅進口。
因進料加工貿易下進口料件為免稅進口，故不允許在未補稅的情況下制作產品內銷，即使對這部分進口料件的邊角料及產品生產過程的廢品均存在補稅的問題，但現實情況下有部分企業為了規避一般貿易打稅進口材料生產內銷產品的成本或申報過多邊角料或過多廢品無法平衡手冊的備案且補稅增加企業經營成本的問題，可能采用廢品或次品充成品報關出口以平衡手冊的方式。
因上述手冊本身備案時即與實際存在差異，且在進出口時亦存在可能的監管漏洞，并且既使手冊備案時正確無誤，但生產過程是有很多無法客觀化的變數的，而手冊備案的僅是客觀的單損耗，故在海關下廠對進料加工企業的進口料件與庫存存貨進行查對時，按手冊備案計算的相關庫存將與實際企業的庫存存在較大的差異。而企業為可消化這部分差異帶來的罰款、補稅問題又勢必想出很多辦法，如偷梁換柱、指鹿為馬等等。
二、稅務管理的問題
1.進料加工貿易下關聯交易的問題
現行企業的進料加工貿易多是先由投資者或與投資者密切相關的人員或公司先在境外注冊境外公司，該境外公司負責向海外供應商實際購買料件，亦負責向海外客戶接單并實際銷售，而大陸境內的進料加工企業的料件向該境外公司以進料加工方式免稅購進，生產的成品亦報關出口給該該境外公司。因進出口對應的都為實際上的關聯公司，故進口與出口的單價都存在可隨意調整的漏洞，而在現行對國際貿易各類信息的共享程度非常有限且境內外稅負相差較大的情況下，這類關聯交易的稅收問題將是無法避免的現實問題。
2.出口退稅的監管問題
因可能存在進口料件的混淆進口，出口成品的殘次充出口、進口料件與出口成品的單價隨意調整等問題，而稅務部門在受理出口退稅申報時以企業的進口報關單及企業的賬務處理為依據。故可能造成參與出口退稅的各項數據的真實性問題。
三、與一般貿易方式相比存在政策明顯偏移問題
1.進料加工企業進口料件時免稅進口，且進口料件因可采用收匯差額核銷故可不對外付匯，故進料加工企業可大大減少進口料件部分稅金及購買成本的資金占用，但一般貿易企業進口原料需實際付匯購買且打稅進口。
2.因進料加工貿易企業實際上對的供應商及客戶均為自己的投資者，且在收匯核銷上可采用差額核銷（即將出口收入金額減去進口料件的金額后的差額收入外匯），而一般貿易企業僅在收匯核銷上僅能采用全額核銷，而出口退稅均需在收匯核銷后方可參與退稅計算，故進料加工企業因其進口報關單亦可參與收匯核銷，故其在收匯核銷上明顯占時間上的優勢，從而 在收回出口退稅資金上亦占先機。
四、更易操作、更易監管亦更公平貿易方式的探討
如上所述，進料加工貿易以進料加工手冊為起點，雖自手冊備案開始即全程監管，但因各種不可避免的企業趨利心理及客觀上本身即無法全面監管而帶來的名義上雖監管，但實際上無法監管的現實，再慮及進料加工貿易方式所帶來的本文所述的各項問題，進料加工這種貿易方式是否有可再改進的空間？或者將如“三來一補”一樣將逐步淡出歷史舞臺？而換之而來的將是更簡單操作、更節省監管成本、政策更公平劃一、更使貪利者無從隱藏的貿易方式？
筆者認為可從如下幾點作探討：
1.因進料加工貿易料件免稅進口，成品亦免稅出口，故海關從手冊備案至手冊核銷全程均對進料加工貿易進行監管，但因客觀存在監管難的問題，極易導致花費巨額的監管成本但整個的監管過程仍流于形式，且容易滋生本文所述的眾多問題，故筆者認為應逐步地縮小加工貿易的規模直至最終完全取消此一貿易方式。企業進口料件需以實際價格報關交稅進口，成品出口仍適用退稅政策，且成品出口報關單上價格亦應嚴格按實際價格報關。海關可將原用于監管進料加工手冊的人力物力用于對交易真實性（包括實物真實與價格真實）的監管。
2.在取消進料加工貿易的操作下，降低了企業采用關聯交易轉移稅收的操作空間，在現行的稅收政策下企業的實際稅負率勢必大于現行進料加工貿易操作方式下的稅負率，故可在深入調研的基礎上進一步降低企業稅負，以平衡貿易方式變動對企業帶來的沖擊。
五、結語
進料加工貿易在我國的經濟舞臺為我國的經濟發展帶來了長足的進步，但在經濟發展的不同時期對外貿易的形式應有不同的更新，在一種貿易方式已帶來極大的弊端的情況下我們應不斷開拓，尋求更利于我國經濟發展，更利于監管的嶄新模式。
參考文獻：
貿易方式范文第2篇
一、電子商務興起的意義
電子商務(ElectronicBusiness或ElectronicCommerce)是近年來在全球范圍內興起的一種新型商務模式。目前，電子商務有兩層含義：從狹義上看，電子商務一般指基于數據的處理和傳輸，通過開放的網絡進行的商業交易，包括企業與企業、企業與消費者之間的交易活動。從廣義上看，電子商務是指Internet（國際互聯網）、Intranet（企業內部網）、Extranet（企業外部網）的整個商務活動及其相關領域的綜合電子化運作方式。
近幾年來，電子商務的迅速發展是市場、金融、經濟全球一體化趨勢的必然產物。這種依托Internet,Intranet（企業內部網）、Extranet（企業外部網）的工作方式，利用Internet技術將企業、用戶、供應商以及商業和貿易所需環節聯接到現有的信息技術系統上，徹底改變了傳統的業務作業方式和手段，是全球信息流動在國際貿易領域得以實現的形式。電子商務拓展了國際貿易的空間和場所，縮短了國際貿易的距離和時間，簡化了國際貿易的程序和過程，使國際貿易活動全球化、智能化、無紙化和簡易化，并實現了劃時代的深刻變革。據聯合國貿發會議估計，如果在全球國際貿易中使用電子商務，每年可帶來大約1000億美元的收益，因此貿發會議將之譽為“提高世界貿易效率的革新方法”。還有專家認為，按照現在的發展勢頭，未來10年全世界國際貿易將會有1/3是通過網絡貿易的形式來完成的。隨著世界經濟全球化進程的不斷加快，全世界進出口貿易通過電子商務完成的比重還將會逐步增加。
電子商務正在掀起國際貿易領域里的一場新的革命。電子商務是經濟全球化的技術基礎，它沖破了國家和地區間設置的各種障礙，使國際貿易走向無國界貿易，引起了世界經濟貿易的巨大變革。
首先，國際貿易市場交易方式發生了重大變化，出現了“虛擬市場”。電子商務通過網上“虛擬”的信息交換，開辟了一個嶄新的開放、多維、立體的市場空間，突破了傳統市場必須以一定的地域存在為前提的條件，全球以信息網絡為紐帶連成一個統一的“大市場”，促進了世界經濟全球市場化的形成。信息流動帶來的資本、商品、技術等生產要素的全球加速流動，促進了全球“網絡經濟”的迅速發展。在這種網絡貿易的環境下各國間的經貿聯系與合作得以大大加強。
其次，國際貿易經營主體發生了重大變化，出現了“虛擬公司”。現代信息通訊技術通過單個公司在各自的專業領域擁有的核心技術，把眾多公司相互聯接為公司群體網絡，完成一個公司不能承擔的市場功能，可以更加有效地向市場提供商品和服務。這種新型的企業組織形式，在資本關系上不具有強制各個公司發生聯系的權力，而是由于承擔了一定的信息搜集處理和傳遞功能似乎具有某種實體性。跨國公司戰略聯盟便是這種“虛擬公司”的主要表現形式，通過開放系統的動態網絡組合尋找資源和聯盟，實現“虛擬經營”以適應瞬息萬變的經濟競爭環境和消費需求向個性化、多樣化方向發展的趨勢，給跨國公司帶來分工合作、優勢互補、資源互用、利益共享的好處。
再次，國際貿易經營管理方式發生了重大變化。電子商務提供的交互式網絡運行機制，為國際貨易提供了一種信息較為完備的市場環境，通過國際貿易這一世界經濟運行的紐帶達到跨國界資源和生產要素的最優配置，使市場機制在全球范圍內充分有效地發揮作用。這種貿易方式突破了傳統貿易以單向物流為主的運作格局，實現了“四流一體”，即以物流為依托，資金流為形式，信息流為核心，商流為主體的全新經營管理模式，這種經營方式通過信息網絡提供全方位、多層次、多角度的互動式的商貿服務。生產者與用戶及消費者通過網絡，使及時供貨制度和“零庫存”生產得以實現，商品流動更加順暢，信息網絡成為最大的中間商，國際貿易中由進出口商作為國家間商品買賣媒介的傳統方式受到挑戰，由信息不對稱形成的委托——關系與方式發生動搖，貿易中間商、商和專業進出口公司的地位相對減弱，引發了國際貿易中間組織結構的革命。
二、網絡貿易的迅猛發展及其帶來的問題和挑戰
網絡貿易是電子商務的重要組成部分之一，它是指在網絡平臺基礎上直接進行在線交易(TradeonLine)，利用數字化技術將企業、海關、運輸、金融、商檢和稅務等有關部門有機連接起來，實現從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業務自動化處理。廣義的網絡貿易主要包括因特網貿易和EDI無紙貿易兩種類型；狹義的網絡貿易則僅指因特網貿易。電子數據交換(EDI)技術開發應用時間較早，但它是一個封閉性系統，費用昂貴，且技術標準復雜，缺少通用性，至今EDI無紙貿易的發展仍較緩慢。而因特網是一種開放性的網絡系統，有統一的協議標準，通信費用低廉，更能適應市場日益擴大的需要，相比較而言，因特網貿易將是未來網絡貿易發展的主流方向。
目前，網絡貿易的發展速度不斷加快，一個潛力巨大的新興市場開始形成。可以預見，網絡貿易在未來的21世紀內，將會成為主導性的貿易方式。網絡貿易產生的客觀基礎，從根本上講是科技革命的大發展，要求經濟關系的全球化和一體化。眾所周知，科技進步給世界經濟帶來了深刻的變化，以微電子技術為基礎的信息技術革命以及國際互聯網絡的形成，正在把世界經濟融合成以全球為一體的“網絡經濟”，經濟活動的國內國際界限逐漸模糊，資源在全球范圍內的配置已開始突破時間概念和空間界限，計算機網絡的覆蓋范圍成為信息社會中阻礙經濟全球化發展的主要障礙。全球經濟網絡一體化趨勢，給傳統貿易的改造與創新提供了動力和機會。網絡貿易突破了傳統貿易活動中物質、時間、空間對交易雙方的限制，它的產生與發展必將對世界經濟貿易的增長產生巨大的推動作用。
網絡貿易與傳統貿易方式相比，主要有以下幾個優勢：(1)網絡貿易將會大大降低買賣雙方的交易成本。買賣雙方通過網絡直接接觸，無需貿易中介的參與，減少了交易的中間環節；參與交易的各方只需支付較低的網絡通信和管理費用就可獲得存儲、交換和處理信息，節省了資金，降低了成本；由于Internet是全球性開放網絡，有利于交易雙方獲得“完整信息”，降低了市場上的搜尋成本，減少了交易的不確定性；在網上直接傳遞電子單證，既節約了紙單證的制作費用，又可縮短交單結匯時間，加快資金周轉，節省利息開支。(2)網絡貿易提高了工作效率。現有網絡技術實現了商業用戶間標準格式文件（如合同、提單、發票等）即時傳送和交換，買賣雙方足不出戶就可在網上直接辦理訂購、談判、簽約、報關、報檢、租船訂艙、繳稅、支付結算等各項外貿業務手續，大大縮短了交易時間，使整個交易非常快捷方便，從而帶動了金融、海關、運輸、保險等有關部門工作效率的提高。(3)網絡貿易有利于企業增強競爭地位。公司和廠商可以申請注冊域名，在Internet網上建立自己的網站，通過網頁介紹產品、勞務和宣傳企業形象，有利于擴大企業知名度，開拓海外市場和提高國際競爭力。此外，網絡貿易無時間、地域的限制，受自然條件影響小，可以進行“全天候交易”，把產品推向全球，增加貿易機會，同時又有助于及時、準確地掌握市場動態，密切同客戶的業務聯系，提高其市場競爭地位。
網絡貿易是一個充滿機遇和挑戰的新領域，經過短短幾年的發展，網絡貿易已達到了相當的規模。據國際數據公司資料顯示，1996年全球電子貿易營業額為20-30億美元，1997年增至150億美元。1998年4月美國商務部發表題為《崛起的數字經濟》報告中稱，因特網上的貿易額正以每3個月1倍的速度增長，預計到2002年將達到3000億美元的規模。另據世界貿易組織估計，到2002年，通過網絡進行的國際貿易可能占世界貿易總額的10%-15%。為了促進網絡貿易的發展，許多發達國家紛紛主張對網絡貿易實行全面自由化。一些國際性經濟組織，如世界貿易組織和亞太經合組織等，也開始就網絡貿易問題進行政策對話和信息交流。因此，網絡貿易有望成為世界上最大的“自由貿易區”，這將極大地推動網絡貿易的發展。
但是，網絡貿易在改變國際貿易的方式和內容的同時，也對傳統的國際貿易理論、跨國公司理論和國際貿易法規提出了新的思考和挑戰。傳統的比較優勢理論認為，各國比較優勢的形成基礎是自然資源、資本、勞動力和人力資源等方面存在著差異。而在網絡貿易的條件下，信息成為最重要的生產要素和資源，這就改變了傳統國際分工理論的基礎，即國與國之間對信息的生產、傳播、反饋與使用能力上的差異—信息比較優勢，在國際貿易中的地位越來越重要。國際貿易中信息技術因素成為貿易國或企業國際競爭力的構成要素，國家或企業的信息處理效率成為其參與國際競爭的基礎和條件，信息基礎設施的發達程度和信息產業的規模比重，都極大地影響了一國在國際貿易甚至世界經濟中的競爭實力和競爭地位。世界各國和地區信息基礎設施和信息技術的發展程度不同，導致了全球網絡化發展很不平衡。據國際電信聯盟1997年9月的報告表明，截止1996年底，全世界Internet用戶有2/3分布在美國和加拿大，21.9%分布在歐洲大陸，6.3%分布在亞洲，3.7%分布在大洋洲，拉美及非洲僅占1%和0.6%。這使發展中國家在網絡貿易的發展中處于被動的地位，加劇了經濟的不平衡發展和貧富差距的擴大。發達國家還試圖控制和壟斷世界信息資源，以達到繼續主導國際貿易主流的目的。美日兩國在世界信息技術產品的出口總額中大約占1/3，以它們為代表的西方工業發達國家之間的信息貿易占國際信息貿易的90%，其他新興工業化國家和地區以及發展中國家只占10%左右。這種國際貿易中新的分工格局，將不發達國家排除在國際貿易主流之外，從而導致了國際貿易中新的“邊緣化”傾向。這種情況也使發展中國家原來具有的自然資源及廉價勞動力的比較優勢的重要性降低，全球信息網絡使數萬億美元的貿易、投資和國際金融業務變成只是一種信用信息符號之間的流動，在瞬間即可完成，也為國際投資者在國際經貿活動中，尤其在國際金融市場興風作浪提供了機會，從而也大大增加了發展中國家政府實行保護性宏觀經濟調控政策的難度。
前文提及的企業戰略聯盟與虛擬經營這一跨國公司創新型合作競爭經營方式，揭開了信息社會公司組織及運作方式變革的序幕。同時通過非資本參與型的自發協議而聯結成的信息網絡，打破了傳統公司組織機構的層次和界限，使跨國公司成為一個開放系統。這種外部資源“虛擬”內部化的形式，使公司的經營向柔性化、彈性化的方向發展。跨國公司的所有生產環節都被納入現代信息網絡，利用網上“虛擬現實”的技術在世界范圍內進行直觀的生產協調。這不僅淡化了公司活動的地域邊界，而且有效地利用了公司的經營資源和經營能力，促進了跨國公司內部貿易的增長，也帶來了國際貿易總體規模的擴大。跨國公司由原來二維、平行的實物流動變成開放化、立體化、多維化、網絡化的物質與非物質共同組成的流動，從而引發了對跨國公司內部化理論、規模經濟理論、廠商理論等更深層次的思考，同時也使國際貿易競爭格局從傳統的“單贏”向著“雙贏”的合作型競爭模式演進。
電子商務和網絡貿易的發展，對傳統的國際貿易法規提出了挑戰。傳統上的貿易合同必須由書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨別身份。但在網絡交易中，由于大量運用電子貨幣和電子簽名，有形合同的法律規定很難適用網上無形的合同，而無形的網上合同如何確定權利和義務，尚待進一步明確規定。此外，網絡信息的隱私權與知識產權保護問題；電子數據及網上信息的證據效力問題；電子簽名和認證問題；無形產品的網絡交易對征收海關進出口關稅和國內其他財政貿易政策與市場準入等問題，都要求在貿易立法上做出相應的調整和變更，使之有利于保護貿易當事人的合法權益，促進國際貿易遵循統一的國際條約和國際慣例運行。因此，要為“數字市場”建立基本的游戲規則。1996年聯合國貿易與發展委員會第29屆年會通過的《電子商業示范法》是迄今為止世界上第一部關于電子商務的法律，目前只起“示范”作用，不具有強制性，但向各國立法者提供了一套國際公認的規則，創造了一種比較可靠的法律環境。網絡貿易法律法規的制訂是一項復雜的社會工程，要促進其產生和發展，就需要國際社會廣泛的全球性合作。
三、網絡貿易在我國的發展及其對策
我國網絡貿易的發展仍處在萌芽階段，至今國內尚無一家實際網上銀行，海關、商檢、保險、稅收、運輸等部門實現網絡化的目標尚需時日。我國現階段不能進行真正意義上的網絡貿易，而只能做到“在線瀏覽，離線交易”。但是在另一方面，我國網絡貿易的發展已有了一個良好的開端。我國政府自90年代初開始，就相繼實施了“金橋”、“金卡”、“金關”等一系列金字工程，這些工程已初有成效。1998年3月，中國銀行和世紀互聯網共同完成了國內第一筆電子交易，這意味著我國電子銀行建設開始啟動。1998年7月8日，在外經貿部互聯網官方站點組建的“網上中國商品交易市場”正式運行，這是我國第一個由政府組建的網上交易市場。它標志著我國在網絡貿易方面邁出了重要的一步。
從我國目前的經濟發展水平和企業的經營狀況來看，網絡貿易是機遇與挑戰并存，而且是挑戰大于機遇。為了推動網絡貿易在我國的健康發展，我們應該采取以下一些積極對策：
1.轉變觀念，迎接網絡時代的挑戰。隨著科學技術的迅猛發展，特別是信息技術的日新月異，網絡時代已快步向我們走來。網絡將會對人類社會的政治、文化、經濟等各方面造成巨大的沖擊，只有及早融入全球數字化競爭，才能更好地參與全球經濟的運行，分享國際分工的利益。目前，我國居民和企業對網絡貿易的觀念淡薄，傳統的購物習慣和銷售方式仍根深蒂固，認識上的滯后將會阻礙網絡貿易在我國的發展。因此，我們應該充分利用各種手段，大力宣傳網絡和信息在未來競爭中的重要作用，促進居民和企業轉變觀念，重視網絡貿易的發展，構筑推進網絡貿易發展的輿論環境。
2.加快信息基礎設施投資和建設。信息基礎設施是制約網絡貿易發展的“瓶頸”。我國在信息基礎設施投資和建設方面已取得一定成效。例如，我國自1994年正式接入Internet以來，國內用戶數已超過80萬，WWW站點數1500多個，在CN下注冊的域名5100多個，ChinaNTE已覆蓋了31個省市，CERNET已連接了260所大學。“九五”期間投資建設的計算機網絡得到了快速發展，實現了互聯互通。雖然我國網絡架構已基本形成，但與國外相比，國內信息基礎設的投資仍嚴重不足，其建設仍是初步的，金融電子化和商業電子化的目標還很遙遠。以Internet普及率為例，目前我國上網用戶數只占人口總數的0.07%，而美國多達30%以上，相差400多倍。因此，我國必須切實有效地加大對信息基礎設施的投資和建設，以便為網絡貿易的發展打下堅實的基礎。
3.加快企業經營管理的網絡信息化建設，提高企業的國際競爭力。在知識經濟時代，企業單靠傳統管理方式從事經營活動，已經遠遠不能適應市場競爭的需宴。上網開拓市場，已被全球大公司認為是成本最低而效率最高的經營手段。目前，世界上企業之間的兼并浪潮發展迅猛，全球一體化的趨勢進一步加強，企業間的競爭也越來越激烈。但是網絡和信息技術的發展也為中小企業參與競爭提供了有利的武器，使其在利用信息資源方面與大企業處于同一起跑線上，僅花費很低的成本就能在因特網上實現跨國經營。因此，在計算機網絡高速發展的信息時代，中國企業面臨的最大挑戰，就是如何運用計算機和互聯網絡技術，對自身的管理和運作方式進行根本性的變革，并充分利用網絡貿易帶來的商業機會，提高企業的國際競爭力，實現企業的快速發展。為了達到這個目的，對于眾多的中國企業，特別是近50萬家中小企業來說，電子商務和網絡貿易是企業提高競爭力的必由之路。
貿易方式范文第3篇
關鍵詞:電子商務新型國際貿易
電子商務提供的交互式網絡運行機制為國際貿易提供了一種信息較為完備的市場環境,通過國際貿易這一世界經濟運行的紐帶達到跨國界資源和生產要素的最優配置,使市場機制在全球范圍內充分有效地發揮作用。這種貿易方式突破了傳統貿易以單向物流為主的運作格局,建立了以資金流為形式、信息流為核心、商品流為主體的全新物流體系,提供全方位、多層次、多角度的互動式服務。
電子商務對國際貿易的影響
電子商務對國際貿易的影響不斷向深層次擴展,在國際貿易理論、國際貿易管理、國際貿易運行機制、國際貿易營銷手段及國際貿易運輸方式等方面都帶來了深刻的變革。
(一)虛擬公司——國際貿易新的經營主體
跨國公司戰略聯盟是這種“虛擬公司”的主要表現形式。這種創新型的跨國公司戰略聯盟與“虛擬經營”采用了合作競爭的經營方式,揭開了信息社會公司組織及運作方式變革的序幕。通過開放系統的動態網絡組合尋找資源和聯盟,這種虛擬公司能夠適應瞬息萬變的經濟競爭環境和消費需求向個性化、多樣化方向發展的趨勢,給跨國公司帶來分工合作、優勢互補、資源互用、利益共享的好處。
(二)虛擬市場——國際貿易新的運行環境
電子商務通過網上“虛擬”信息的交換,開辟了一個新的市場空間,這是一個開放的、多維的、立體的市場空間,它突破了傳統市場以一定的地域為存在前提的局限性,在全球范圍內以信息網絡為紐帶連成一個統一的大“市場”,促進了經濟全球化的進程和新型世界市場的形成。信息流動加速了資本、商品、技術等生產要素的全球流動,帶動了全球“網絡經濟”的崛起,在這種網絡貿易的環境下,各國間的經貿聯系與合作也大大加強。
(三)電子商務——國際貿易新的推動力量
電子商務突破了時空限制,使得信息跨國界傳遞和資源共享得以實現,滿足了國際貿易快速增長的要求,從而促進了國際貿易的發展。網絡國際商品交易額的上升就意味著那些通過信件、跨越國境服務、有形貨物運輸的交易額的下降。電子商務通過降低交易成本和交易價格,提高效率,不斷創造出更多的商業機會,這些機會來源于電子商務手段能夠降低交易價格,讓那些成本過高或執行困難的交易變得可能;同時電子商務作為傳統交易手段的補充,通過提供國際市場調研、廣告和營銷、購買以及通過網上銀行進行支付等方式作為傳統貿易的輔助手段。
電子商務還可以達成一網行銷天下,對消費者產生統一的示范效應:一種消費理念、消費時尚可以通過互聯網絡在世界各地快速的傳播,世界的消費偏好有趨同的潮流。網絡強大的通訊能力和電子商務系統便利的商品交易環境,縮短了企業與消費者之間的實際距離,同時也促使營銷者和消費者的溝通方式進一步發生變化,消費者希望可以親自參與到產品的設計、生產、評測環節中去,并且成為企業經營全過程中重要的、積極的參與者。在網絡環境下,通過電子商務手段,企業將信息以多媒體方式在網上傳播,并以智能搜索和查詢的方式,方便消費者主動在網絡上搜索信息,這樣企業可以直接面對消費者,和消費者進行溝通、交流,從而共同創造新的市場需求。
電子商務的商務模式給予消費者更多的選擇性,消費者通過互聯網可以了解更多的商品與服務信息;同類商品的種類較多,產品之間的替代性強,消費者有更多的選擇余地。網絡貿易也給小額消費提供了便利,節約了消費者的購物時間,同時最大限度地縮短了生產與消費間的距離,使得按需消費在技術上將成為可能。
電子商務環境下的國際貿易創新
與傳統國際商務模式相比,電子商務模式下的國際貿易在很多方面進行了創新。主要表現在以下幾個方面:
(一)國際貿易理論創新
電子商務帶動了跨國公司的變革,跨國公司由原來的二維、平行的實物流動變為開放化、立體化、多維化、網絡化的物質與非物質共同組成的流動,從而引發了對跨國公司內部化理論,規模經濟理論,廠商理論等更深層次的思考,對傳統的國際貿易理論和跨國公司理論提出了新挑戰,推動國際貿易理論的不斷創新。傳統的比較優勢理論認為,各國比較優勢的形成基礎是自然資源、資本、勞動力和人力資源等方面的差異;而在電子商務條件下,信息成為最重要的生產要素和資源,即國與國之間對信息的生產、反饋與使用能力上的差異—信息比較優勢,在國際貿易中的地位越來越重,“虛擬經營”這一跨國公司新型合作競爭方式,是信息社會公司組織及運作方式變革的序幕,打破了傳統公司組織機構的層次和界限,使跨國公司成為一個開放系統。這種外部資源“虛擬”內部化的形式,使公司的經營向柔性化、彈性化的方向發展。跨國公司的所有生產環節都被納入現代信息網絡,利用網上“虛擬現實”的技術在世界范圍內進行直觀的協調。(二)國際貿易宏觀管理創新
電子商務的發展必然會給國家對國際貿易監管帶來新的挑戰,但同時也為國際貿易宏觀管理方式的創新帶來新的機遇。我國政府有關部門在運用電子商務開展國際貿易宏觀管理,積極推行電子商務方面已取得了一定成效。表現在:出口商品配額實行電子招標。實現網上申領、發放進出口許可證。運用電子商務進行海關管理和電子報關。運用電子商務進行進出口商品檢驗管理。實現外貿業務全過程管理的電子化。
這些變化和創新使國際貿易的監管變的更加公開和透明,而更加公開和透明的監管環境也必將進一步推動國際貿易的發展。
(三)國際貿易政策創新
目前,電子商務環境中的國際貿易政策創新主要體現在世貿組織(WTO)通過了電子商務免、禁征關稅協議。該協議的達成將對永久性禁止征收電子商務關稅產生推動作用,在電子商務的發展史上樹起了一個重要的里程碑。從全球范圍來看,電子商務是未來25年內世界經濟發展的最重要的驅動力之一,世界各國都十分重視信息產業和電子商務的發展。在當前電子商務發展的搖籃時期,各國給予免關稅扶持,有利于電子商務的普及和成熟。
(四)國際貿易運行機制創新
電子商務創造了一個網上虛擬市場,形成新的國際貿易運行機制,促進以信息網絡為紐帶的世界市場信息一體化進程。在這種網絡貿易的環境下,各國間的經濟貿易聯系進一步加強,這為進一步促進國際貿易創新奠定了基礎。
第一,電子商務環境中便捷的信息流動,減少了國際貿易的不確定性,校正了世界市場發展的盲目性,為減少國際貿易決策的時滯和失誤創造了條件。
第二,電子商務超越時間和地域限制。解除了傳統貿易活動中物質、時間、空間對交易雙方的限制,改變了傳統國際貿易運行機制下難以克服的區位劣勢和競爭劣勢。
第三,在電子商務環境中,產品和服務都表現為數字信號,有形貿易和無形貿易的界限變得越來越模糊。
第四,世界市場上的信息充分性進一步削弱。因不完全信息或信息不對稱而產生的世界市場壟斷進一步削弱,市場機制將在一定程序上更好地發揮作用,為世界市場中資源的有效配置提供充分而優良的信息服務,促進在全球范圍內實現動態的資源優化配置。
(五)國際貿易交易方式創新
電子商務的發展和應用推動了國際貿易方式的創新,實現對以紙面貿易單據的流轉為主體的傳統國際貿易流程和交易方式的變革。在信息產業向縱深發展的同時,發展迅速的國際貿易迫切要求實現全球貿易運作的信息化,節約社會成本和貿易成本,電子商務的發展正好滿足了這種需求。在傳統貿易方式下,國際貿易流程以買方準備一份購物清單到登記應收款帳戶沖帳,需要經歷20多個環節,而電子商務方式下卻只需要8個環節就可完成。電子商務幫助國際貿易企業改革國際貿易流程,實現國際貿易管理的電子化、信息化、自動化、規模化,形成新的有效率的國際貿易流程管理模式,推動國際貿易方式創新。
(六)國際貿易營銷創新
電子商務引起市場營銷的巨變,促進國際貿易營銷創新,產生了新的市場營銷形式——電子營銷。電子營銷就是指通過電子信息網絡進行市場營銷。企業通過電子營銷,借助互聯網,可以進行生產、信息傳遞、廣告、購物、支付和信息化產品等業務,雙向交互信息可以交換資料文件、影像、聲音等,可以進行一對一雙向交互,甚至可以是一對無數和無數對無數的交互。它可以將實體市場轉移到最廣大的人們均可以參與的虛擬市場上。客戶參與的主動性和選擇的主動性得到加強,現代的互動營銷方式正在形成。互動營銷強調企業和消費者間交互式交流的雙向推動,改變了傳統營銷中企業對消費者的單向推動。隨著居民收入的提高、消費意識的成熟以及消費理念的轉化,差異消費、個性消費成為時尚,互動式營銷通過消費者積極參與生產的全過程,使企業既可獲得大批量生產的規模經濟,又能使其產品適應單個消費者的獨特需求,既滿足了大眾化的需求,又滿足了個性化的需求,從而實現最大限度地提高消費者對產品的滿意度。在電子營銷中,企業和客戶形成的這種營銷框架可以稱為網絡整合營銷,它始終體現了以客戶為出發點及企業和客戶不斷交互的特點,是對傳統市場營銷方式的突破。
(七)國際貿易運輸方式創新
貿易方式范文第4篇
[關鍵詞] 外貿增長方式 高新技術 服務貿易
“十一五規劃”提出全面改變經濟增長方式，轉變貿易增長方式就是在這種大的背景下提出的。當前，巨額貿易順差使得中國的貿易摩擦加劇，進一步加大了人民幣升值壓力。在建設社會主義市場經濟的新形勢下，我國外貿增長方式要從粗放型向集約型轉變是對外貿易發展的必然趨勢，是實現我國由貿易大國向貿易強國的歷史性跨越目標的迫切需要。
一、轉變外貿增長方式的經濟學解釋
以后我國開始對外貿體制進行改革，受重商主義的獎入限出的影響，國家采取鼓勵出口的政策，這種改革適應了當時國家加快經濟建設，釋放剩余生產力和獲取外匯的要求。
產品生命周期理論是國際貿易的理論的一個動態理論，該理論認為發達國家作為創新國率先進行生產并出口某一產品到國際市場，在產品達到成長期時，達到最大進口量后選擇出口；發展中國家在發達國家進口后很長一段時間才進口該產品，而且進口該產品的時間較長，之后才開始生產、進口該產品，但此時大多數產品已到了成熟期，產品的價格也就相應的降低，減少了產品出口利潤所得。由此可見，我國的粗放型外貿增長大大降低了貿易效益，轉變成為必然。
二、中國外貿增長方式轉變面臨的問題
隨著美國次級貸款危機的爆發，美元持續疲軟，人民幣不斷升值，我國出口產品價格優勢下降，這在一定程度上促使我國出口產品朝著高附加值轉變。但在這個過程中，我國轉變貿易增長方式仍面臨著一些比較突出的問題。
1.技術進步的促進作用不明顯。雖然在積極引入外資的大潮中的確引入了一批相對我國而言的先進技術，但其中許多技術處于技術生命周期中的成熟期甚至衰退期，并不是當前國外最先進的技術。同時，我國針對國際市場的信息反饋機制尚未建立起來。2.服務貿易與商品貿易不協調。在世界經濟結構向以服務業為主轉變的時候，服務業發展水平將更能體現一國的綜合競爭力。中國是一個商品貿易大國，服務貿易規模卻不突出，3.貿易高度增長的資源與環境代價日益提高。環境惡化的代價無法顯示在產品交易的成本中，因此外貿增長過程伴隨著“負外部性”，致使貿易品企業邊際效益與邊際社會效益、企業邊際成本與邊際社會成本嚴重背離，付出了很高的自然與社會環境代價。4.我國的大部分企業無品牌意識。認為創品牌既有經濟負擔還要承擔風險，沒有從企業的長期發展考慮，安于現狀，在這個品牌競爭的市場經濟時代，不斷被打壓利潤空間。
三、推動我國貿易增長方式轉變的對策
2007年6月18日，中國財政部和國家稅務總局通知，宣布自2007年7月1日起，調整部分商品的出口退稅政策。這一政策的實施，從長遠來看，正是對增強我國高附加值產品生產并出口的有力促進。
1.將環境可持續性融入外貿增長政策之中。提高全社會資源憂患意識和節約意識，大力發展循環經濟，全面推進能源、原材料、水、土地等資源節約和綜合利用，促進向高效益的集約型貿易增長方式轉變。我國在調整國內投資結構和產業結構，控制高能耗、高污染行業發展的同時，建立和完善重要資源保障制度，調整國內投資結構、嚴格控制低水平重復建設和高耗能、高污染行業的發展，逐漸改變我國傳統的以資源高消耗拉動外貿增長的進出口方式。2.重視科技興貿。樹立“科技興貿”的思想,充分發揮知識資本在出口貿易中的作用。(1)加大科技投入，優化產業政策。我國的科技產品大部分處于其生命周期的成熟期,我們應遵守動態比較利益中“揚長避短,發展優勢”的原則,發展勞動――技術混合密集型產業增加資金投入，即加快產業結構調整，優先發展以信息技術為先導的高新技術產業，促進知識經濟的成長，不斷提高知識技術含量,使出口結構和產業結構可以及時隨國際市場需求和國際分工格局的變化而變化。(2)建立科研與市場的中介機構，推動技術商品化。為使科技成果商品化,引導企業利用高技術生產科技含量高、附加值高的出口產品，我國應建立起富有效率的國家科技成果轉化的中介機構和市場咨詢機構,使企業和科研機構能緊密結合,及時捕捉國際市場上新技術的發展和科技成果商品化的最新動態。3.大力發展服務貿易。新形勢下我國要順應國際服務貿易快速發展的新趨勢，推進服務貿易立法，大力發展第三產業，健全服務貿易支撐體系，增加服務貿易進口，鼓勵城鄉居民擴大國外消費。通過服務業的合資合作，培育和發展我國新興的服務業，創造更多的就業機會，提高國民經濟運行的總體效率。4.鼓勵國內企業打造自主出口品牌，提高出口經濟效益。(1)企業應增強品牌保護意識，高度重視知識產權保護。2005年《政府工作報告》要求，在一些對國家發展至關重要的關鍵領域和若干技術發展前沿形成自主知識產權。鼓勵企業參加國際品牌競爭，加強品牌在境外的注冊工作，使名牌產品獲得法律保護。(2)我國企業要認真對待自主品牌培養，進行從生產到銷售的全面質量管理，保證出口商品的高質量、高效用，在產品質量和服務上達到競爭的目的，在國際市場上樹立本企業的品牌信譽。(3)以名牌為龍頭形成產業集群。利用集群效用，把握機會，做好市場營銷，擴大產品知名度，提高品牌競爭力。
四、結論
對外貿易是國民經濟的重要組成部分，在建設社會主義市場經濟的新形勢下，我國外貿增長方式要從粗放型向集約型轉變是對外貿易發展的必然趨勢，是實現我國由貿易大國向貿易強國的歷史性跨越目標的迫切需要。因此我國要在外貿快速發展的基礎上，加速對外貿易集約化的轉變。
貿易方式范文第5篇
目前，國際貨款結算的常用支付方式有匯付、托收和信用證，隨著國際貿易的發展特別是中小企業間國際貿易的發展，信用證已成為國際貿易結算中被廣泛使用的重要的支付方式，為中小企業普遍接受，此外國際保理在當前國際貿易中的運用也增加迅速，由于它不占用買方的資金，對貿易雙方來說又手續簡便，所以很受大公司的歡迎。但是我們應該看到任何一種支付方式都不是完美的，只有充分了解它們的利弊才能在使用中發揮優勢減少風險。
一、不同支付方式的性質與特點
匯付，又稱匯款，屬于買賣雙方的一種商業信用。在國際貿易中使用匯付方式結算貨款時，銀行只提供服務，因此，使用匯付方式完全取決于買賣雙方的信任，賣方交貨后交出單據，買方是否按時付款，取決于買方的信用。同時匯付也可以是進行資金融通的一種方式，在這種方式中，提供信用的一方所承擔的風險很大，所以在實踐中，除對本企業的聯號或分支機構和個別極可靠的客戶在預付貨款或貨到付款時采用匯付外，匯付主要用于定金、貨款尾數及傭金的支付。
托收，也稱銀行收托，其性質也為商業信用。銀行在辦理托收業務時，只是按委托人的指示辦事，并不承擔保證付款人必然付款的義務。如果進口商破產或喪失清償債務的能力，出口人則可能收不回貨款，同時在進口人拒不付款贖單時，除非事先約定，銀行也沒有義務代為保管貨物，在貨物已到達目的地的情況下，出口人要承擔在進口地辦理提貨、交納進口關稅、存倉、保險、轉售以至被低價拍賣或被運回國內的損失。尤其在承兌交單條件下，進口人只要在匯票上辦理承兌手續，即可取得商業單據，憑此提取貨物；出口人收款的保障就是進口人的信用，一旦進口人到期不付款，出口人便會遭到貨款全部落空的損失，所以承兌交單比付款交單的風險更大。采用托收方式收取貨款，對賣方來說有相當的風險，但對進口人卻很有利，托收可免去申請開立信用證的手續，不必預付銀行押金，買方就可減少費用支出，也利于資金的融通和周轉。所以采用托收方式應特別注意對進口商資信的考察，一般只采用付款交單方式，采用承兌交單要從嚴。
信用證，是銀行的一種信用，它體現了銀行向受益人做出的一項有條件的付款承諾，信用證在實際使用中符合：1）開證銀行負首要付款責任，即主債務人，出口商通過向信用證上的開證銀行交單獲得付款的，而無須先找進口商，開證行對受益人的責任是一種獨立的責任。2）信用證是一項自足文件，其開立以貿易合同為基礎，但一旦生效，就成為獨立于貿易合同之外的另一種契約。信用證是開證行與受益人之間的契約，開證行和受益人以及參與信用證業務的其他銀行均應受信用證的約束，開證銀行只對信用證負責，只憑信用證所規定的完全符合要求的單據付款。3）信用證方式是純單據業務，銀行處理的是單據，對貨物的真假好壞不負責任，對貨物是否確已裝船、是否中途損失、是否到達目的港等都不負責。也就是說，如果進口商碰到貨物的數量、質量與單據不符，有對受益人提出索賠的理由，但銀行不能以進口商提出的貨物與單據不符作為拒付的理由。銀行對信用證中的非單據化要求可不予理會。4）銀行付款的依據是“嚴格相符”原則，只要單據與單據相符、單據與信用證相符，即只要能確定單據在表面上符合信用證條款，銀行就得憑單據付款。因此，在使用信用證支付的條件下，受益人要想銀行及時付款，必須做到“單、單相符”、“單、證相符”。
國際保理，即國際保付業務，它的信用取決于保理商的性質。國際保理業務有別于匯付、托收和信用證三大傳統國際結算手段，其無論對出口商還是進口商都具有獨特的應用優勢：對出口商而言，保理商可以代出口商對進口商資信狀況進行調查與監督，從而為出口商的銷售提供依據和信息。出口商在貨物裝運完畢并向保理商轉讓發票等單據后，即可獲得70％～80％或以上的融資，提高了收匯速度，加快了資金融通。只要出口商交的貨物符合合同規定，出口商即可將進口商破產或拒付等經營風險、信用風險完全轉移給保理商，相比L/C付款方式，能更大程度地保護出口商的利益。對進口商而言，由于保理業務由保理商先行付款，可以省去買方高昂的開證費用及押金等支出，從而降低了買方的交易成本。
二、不同支付方法的融資做法
匯付方式下的融資主要是通過買方付款時間來體現的。采用預付貨款和訂貨付現，對賣方來說，就是先收款后交貨，對賣方最為有利；反之，采用賒銷，賣方來說，就是先交貨，后收款，賣方不僅要占壓資金而且還要承擔買方不付款的風險，因此，對賣方不利，而對買方最為有利。所以當買方先付款，賣方后交貨時，相當于賣方獲得了資金便利；相反，當賣方先交貨，買方后付款時，相當于買方獲得了資金的便利。
托收方式下的融資分為出口押匯和進口押匯。出口押匯主要由托收行在付款人（合同買方）付款之前先買入賣方的單據，使賣方在交單后就能獲得資金的便利。進口押匯則是通過允許買方延期付款，或在先得到單據并提貨后再付款，從而獲得資金的便利。托收方法下的遠期付款交單，如果付款日期和實際到貨日期基本一致，進口人就可以不必在到貨之前付款。而如果付款日期晚于到貨日期，買方為了抓住有利行市，不失時機地轉售貨物，可以采取兩種做法：一是在付款到期日之前付款贖單，扣除提前付款日至原付款到期日之間的利息，作為買方的一種提前付款的現金折扣。另一種做法是，代收行對于資信較好的進口人，允許其憑信托收據（Trust Receipt）借取貨運單據，先行提貨。這種信托收據做法通常包括有經出口商授權和未經出口商授權兩種。由代收行自己向進口人提供的信用便利，與出口人無關，因此，如代收行借出單據后，到期不能收到貨款，則代收行應對委托人負全部責任。但如經過出口人指示代收行才借單的，即由出口人授權銀行憑信托收據借單給進口人，即所謂“遠期付款交單憑信托收據借單”（D/P-T/R），那么進口人在承兌匯票后即可憑信托收據先行借單提貨，日后如果進口人在匯票到期時拒付，則與代收銀行無關，應由出口人自己承擔風險。這種做法的性質與承兌交單差不多，因此，使用時必須從嚴掌握。另外，承兌交單本身即是由出口人先交出商業單據，再由進口人到期付款，只要付款期限足夠，進口人就能因此而得到資金便利。
信用證在融資方面也是通過出口融資和進口融資來實現的。出口融資有：1）打包貸款。由出口商在裝船前，憑信用證向出口地銀行借取打包放款，并可在裝船后，憑單據向出口地銀行敘做押匯。對出口地銀行來說，因有開證行的信用保證，只要出口商交來的單據符合信用證條款規定，即可墊款敘做押匯，然后向開證行或其指定的付款行要求付款。2）預支信用證。由開證行向受益人開立可以在交單前先行支款的信用證，而后在交貨之后再向銀行交單，這種預支的貨款通常不會被追索。3）議付信用證。出口商在交貨交單后即可從議付行得到墊款，早于開證行的付款。出口人通過這些方法可以得到資金便利。進口融資有：1）提供開證便利。進口商在銀行開證時，可以無需付給銀行全部開證金額，只需提供一定數量的押金。由于進口商只交部分押金或少量押金，從而減少了進口商的資金占用。2）遠期信用證并信托收據。進口商可通過出立信托收據先從銀行借出單據，提取貨物而后再與銀行結算貨款。這樣使得進口商獲得資金便利。
國際保理的融資也分為出口融資和進口融資兩類。出口融資由出口商在發貨或提供服務后，將發票通知保理商即可獲得不超過80%發票金額的無追索權的預付款，提高了收匯速度，加快了資金融通。這種預付款不要求出口商做有關擔保或抵押，只要出口商的交貨條件符合合同規定即可；另一方面，保理業務由保理商先作付款，然后才向進口商結算，也相當于為買方提供了信用放款，進口商可以因此降低交易成本，從而提高了其資金利用率。在發達國家，國際保理緊隨信用證在國際貿易中發揮著越來越重要的作用。
三、支付方式的風險防范
不同的貿易支付方式會有不同的風險表現。由于每種支付方式都有利弊，在選用支付方式時應慎重考慮，并從多方面著手注意防范風險：
1．慎重選擇貿易伙伴
防范支付方式的風險，首先要從交易對象選擇開始，對貿易商而言，選擇資信好的貿易伙伴是重要的風險防范措施。在尋找貿易伙伴和貿易機會時，應盡可能通過正式途徑（如參加交易會和實地考察）來接觸和了解客戶。在簽訂合同前，應設法委托有關咨詢機構對新客戶進行資信調查，以便心中有數，做出正確的選擇。對有過多年交易記錄的老客戶，要注意其近期有無經營狀況嚴重惡化、喪失商業信譽、轉移財產、逃避債務的情形發生。
作為出口商在調查和考慮了進口人的資信情況和經營作風后，應妥善掌握成交金額，不宜超過其信用程度；還要注意了解進口國家的貿易管制和外匯管制條例，以免貨到目的地后，由于不準進口或收不到外匯而造成損失；要了解進口國家的商業慣例，以免由于當地習慣做法影響安全迅速收匯。
作為進口商應了解出口商的生產情況和經營作風，以減少由于出口商的欺詐行為或由于貨物問題所遭受的損失。
2．要選好相關中間方
國際貿易支付需要通過一個中間方幫助買方和賣方共同來完成，因此選好有關中間方也是控制風險的重要方面。從這幾種支付方式來看，參與支付的中間方主要是銀行或保理商。要選擇信譽好，服務好的銀行，在匯付和托收方式下，資信好的銀行能為進出口商提供良好的服務；在信用證方式下對開證行的資信把握非常重要，信譽好資金實力雄厚的開證行是受益人得到付款的基本保證；在國際保理方式下，選擇信譽好、財力雄厚、富有經驗的出口保理商是成功的關鍵。信譽好、富有經驗的出口保理商可以幫助出口商進行風險把關，并選擇好的進口保理商進行合作，好的進口保理商能迅速準確地評估買方資信，與買方保持良好合作關系同時迅速收取賬款。優秀的保理商還可幫助減少履約問題和風險的發生或使之降低到最低限度，能適當處理爭議及區分真假爭議。另外，優秀的保理商知道如何選擇適合的保理業務產品或服務避免產生爭議。
3．簽好相關合同
在國際貿易中將國際貿易支付事項明確寫入貿易合同，是減少風險的有效途徑。對匯付和托收而言，在貿易合同的支付條款中應該對具體支付方法、期限、金額做到明確約定。在信用證方式下，應將開證事宜在訂立貿易合同時就予以約定，約定有關開證方式及其條件，開證期限，信用證基本內容及出口商有權依據合同修改信用證等事宜；同時出口商要對信用證進行嚴格的審核，對有問題的內容堅決要求修改。國際保理方式下，出口商需與保理商通過保理合同明確之間的權利義務關系，該合同間接影響著銷售合同。保理合同可設立諸如：出口商保證條款，及時通知條款，附屬權利轉讓條款，貨款追索條款等，為出口商和保理商作出保障。
4．注意支付方式與交易條件的協調
支付方式的選擇還應考慮到合同采用的貿易術語。支付方式在不恰當的貿易術語情況下可能導致賣方收匯風險的產生，如采用貨到付款或托收等商業信用的收款方式時，應盡量避免采用FOB或CFR術語。因為這兩種術語下，按照合同的規定，賣方沒有辦理貨運保險的義務，而由買方根據情況自行辦理。如果履約時行情對買方不利，買方拒絕接收貨物，又未辦理保險，這樣一旦貨物在途中出險就可能導致錢貨兩空。類似由買方辦理運輸和保險的貿易條件都不應與貨到付款和托收一起使用。如不得已采用這類術語成交，賣方應另行投保賣方利益險。
