與子同裳

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與子同裳范文第1篇

我國農產品流通領域中的問題

近年來，人們對農產品的需求呈現出大量化、多樣化、優質化和動態化的趨勢，這與農產品生產規模小，生產有季節性、區域性、分散性等特點產生必然的供求矛盾，現有農產品流通體系越來越難以適應新的市場發展形勢，主要有以下幾方面的問題：

流通成本高

我國農產品的零售價和收購價之間差價巨大，在3－10倍之間。造成這種差價的重要原因就是農產品的流通成本居高不下，其中包括: 一是運輸成本高；二是儲藏加工保鮮成本高；三是農產品運輸損耗嚴重；四是流通中介的運營費用和抽取利潤高。

流通半徑小

農產品具有區域性、季節性和分散性等特點，而消費者對農產品具有全年普遍性、多樣性、變化性的需求，因此各種農產品需要經常在不同區域進行運輸流通以滿足各地消費者的需求。然而，高流通成本限制了農產品的流通半徑，造成農產品在產地市場供過于求，賤價銷售，而在銷地市場卻供不應求，價格飆升的市場分割局面。

流通環節多

目前，我國農產品流通領域呈現出中介主體過多，產銷流通鏈過長的局面。每個流通環節都要花費交易時間，產生交易成本，抽取部分利潤，從而導致流通時間長、市場效率低、農產品價格節節上升。另外，流通環節的冗長性、多重性和分散性容易造成生產者和消費者被隔離，產生牛鞭效應,市場信息在傳遞過程中失真或被扭曲。生產者在缺乏及時、準確的供求信息的情況下盲目組織生產，面臨較大的風險。

市場體系功能落后

一是市場形成價格穩定性差。充分競爭的市場環境是有效價格形成的必要條件。我國農產品批發市場大多數規模較小，地域分散，產品和信息隔離，難以形成交易集中、市場透明度高、競爭充分的市場環境，導致農產品價格波動較大，區域價格差異明顯。二是市場交易方式原始。我國農產品批發市場主要仍采用“一對一”的對手交易方式，交易規模小、次數多，信息搜尋難度大，市場透明度低，形成的價格不能正確地反映供求關系。三是市場信息服務差。許多批發市場的信息建設基本處于空白，信息的傳遞效率和共享度低，對信息的搜集、加工、處理、能力低下，容易造成信息的扭曲和失真。

農產品流通領域中的種種積弊嚴重阻礙了我國農業的發展，而電子商務的出現為構造新型農產品流通鏈提供了有益的思路。

電子商務的概念和特點

電子商務是指通過計算機信息技術進行的各種商務活動。與傳統商務相比，它具有以下特征：

商務活動的信息化。

在傳統商業中，經濟資源都是以實體形式存在，實物資源的有形性和稀缺性增加了交易成本，限制了商業活動的擴展規模。而電子商務是以虛擬空間為平臺，以信息為載體，實現經濟活動的數字化經營。其精確的數字表示、即時的信息傳遞、便捷的信息搜尋和虛擬空間的可擴展性有利于準確度量經濟活動，降低信息不對稱，減少交易成本，擴大交易規模。

商務活動的自動化。

傳統商業活動自動化程度低，人工成本高，工作效率低下。而電子商務能夠借助計算機技術，實現商務活動的高度自動化。它將管理理念融入智能程序中，實行以科學的管理思想為核心，以先進的智能化軟件為手段的運作模式，既保證了科學的管理理念得以正確地貫徹、實施，又大大改善了因人為因素而導致的人工成本高、差錯率高、效率低等問題。

商務活動在時間和地域上的無限化。

電子商務的自動化保證了商務活動的無限時運作，消除了地區之間、交易者之間的時間差別，大大增加了銷售機會。另外，電子商務的全球性使得世界各地的消費者都成為潛在的客戶，有利于擴展市場，打破因地域差別導致的市場分割。

商務活動的網絡化。

傳統的企業由于信息流通不暢，無法與合作伙伴、客戶建立有效的商務網絡。而電子商務能打破信息孤立，在企業之間建立起信息暢通、運作高效的企業網絡，促進資源的合理分配和企業的有效合作，從而減少交易成本，提升企業整體競爭力。

發展農產品流通電子商務的重要意義

電子商務有利于削減過多的農產品流通中介環節，縮短產品流通鏈

傳統的中介組織本質上是憑借其發達的信息網絡和購銷網絡，將規模小、經營分散、自銷能力弱的生產農戶組織起來進入市場,增加農戶的市場競爭力, 降低經營風險。然而,電子商務的出現動搖了傳統中介的存在基礎。通過電子商務平臺,生產者能直接和消費者進行交流, 迅速地了解市場信息, 自主地進行交易。其信息獲取能力、產品自銷能力和風險抵抗能力大大加強,對傳統中介的依賴性也大大降低。電子商務可以減少中介環節,但不能完全消除市場中介,社會分工的必然性仍需要有專門從事農產品流通的組織。我們可以通過電子商務,選擇和保留附加值高的流通環節,合并或去除附加值低的渠道。例如,在農產品流通領域中,批發市場因規模大,商品集散、價格形成及供需調節功能強，附加值較大。而產銷地的中間商規模較小，信息傳遞、產品集散、價格調節功能較弱，附加值較小。因此,我們可以以傳統的農產品批發市場為現實載體，去除中間商環節, 構建新型的電子商務流通鏈:生產者――電子批發市場――(網上)零售商――消費者，減少農產品流通環節,加速商品和信息的流動。

電子商務有利于降低農產品的流通成本

前面我們已論述過，電子商務可以減少農產品流通環節，縮短流通鏈。這不僅能降低農產品流通的運輸保鮮成本和時間成本，也能節約交易中介的運營費用及抽取的利潤。另外，通過電子商務平臺，生產者能直接、迅速、準確地了解市場需求，生產出適銷、適量的農產品，避免因產品過剩而導致超額的運輸、儲藏、加工及損耗成本。再者，以電子商務中介代替傳統中介能節約包括信息搜尋成本、攤位費、產品陳列費用、詢價議價成本等在內的交易成本和因信息不通暢而帶來的風險成本。

電子商務有利于健全農產品市場機制和功能

一是有利于健全市場價格機制。市場分割、信息不對稱、缺乏充分競爭的市場環境是農產品價格不穩定的主導因素。通過電子商務網絡平臺，各地的農產品批發市場能相互連通，形成全國性的農產品流通大市場。另外，農產品虛擬市場可以容納大量的交易者，實現交易的集約化和市場的規模化。再者，電子商務的自動化也大大減少人工成本和人為干預，不僅使交易的邊際成本接近零，而且讓每個交易者都享有平等的信息獲取和交易機會，保證了市場高度的透明性和公平性。一言蔽之，電子商務可以打破信息閉塞、市場割據的局面，構建規模大、信息流暢、透明度高、競爭充分的全國農產品統一市場，建立反應靈敏、健全有效的公平價格形成機制。

二是有利于改進市場交易方式。高成本、低效率的對手交易已經難以適應農產品流通發展的要求，市場呼喚更加先進、高效的交易方式，如拍賣交易方式。拍賣交易是指在公開的場合對農產品的所有權進行競價轉讓的交易方式，具有價格信號靈敏、交易規模化、市場透明度高、中介環節少、競爭充分等特點。然而，傳統的招標拍賣因受地理位置、物理空間和通信手段的限制，交易者數量有限、手工操作的交易效率低。電子商務的自動化和空間可擴展性為傳統的拍賣交易提供了新的發展空間。通過電子商務拍賣平臺，大量分布廣泛的交易者可以進行網上零距離的溝通和交易，構成充分競爭的市場環境。另外，虛擬拍賣市場能提供從拍賣申請、招標競價、電子支付、配送服務等一條龍的自動化服務，既提高了交易效率，又減少了人為因素的干擾，保證了市場的公開、公正、公平。

三是有利于完善市場的信息服務功能。我國已建立和開發了許多農業信息服務系統，主要從各農產品市場中獲取最新的信息，進行篩選、加工、處理。它們可作為服務后臺，提供原始的或經過分析處理的有用信息。而電子商務網站可作為信息前臺，將各類信息進行整合、，并與其它農產品市場進行信息聯網，使用戶能從同一平臺上獲得即時、全面、有價值的信息。另外，電子商務網站還能提供各類信息增值服務，如信息的搜索、查詢，同類產品銷量、價格等的匯總、比較等，幫助用戶減少信息搜尋成本，提高信息利用率，滿足用戶的多樣化需求。

與子同裳范文第2篇

時尚與傳統看起來似乎毫無關聯簡直可以說是天壤之別。其實不然，時尚與傳統在我們的日常生活中隨時隨地都得以體現。

如現在的流行音樂中融入了大量的中國傳統文化。一首由周杰倫創作李玟演唱的《刀馬旦》還有信樂團演唱的《onenightin北京》周杰倫的《青花瓷》等，可謂是膾炙人口老少皆知。它們為何傳播得如此廣，就是因為它成功的把傳統與時尚結合在了一起。

還有一些時尚器型的瓷器融入了傳統的花紋青花等；一些木制家具上既不失時尚風，也不失傳統元素。在這些方面傳統與時尚完美的結合在了一起。

但在服飾方面，在中國，傳統的服裝中有許多值得繼承和發揚的地方，只是現在無論是國內的服裝設計師把時尚的眼光只盯住巴黎。東京。紐約，就連“中華杯”國際服裝設計大賽出現的獲獎作品竟是某國外雜志的翻版。是中國傳統服飾不美觀嗎？不要說我國的旗袍堪稱一絕，還有民國時期的中山裝，也是那么威武挺拔。

我們要向時尚邁進，但也不能拋棄傳統。上面的兩個例子就說明了這一點。

與子同裳范文第3篇

可可和落落的離去，讓我明白，我還是愛不起啊!我真的害怕，怕別人傷害自己，也害怕自己傷害別人。便拒絕了所有人，她們的情誼我很感激，卻不能接受。

秋落楓葉的愛已死去，羽辰的靈魂已下地獄。對不起，愛，太沉重，我承擔不起。

好無助，好孤單，好想堅強卻好脆弱。寒冷的風吹過沒有愈合的傷口，痛得流不出眼淚。無法形容現在的自己，一個冬日里的雪人，望著即將到來的春天而不知所措，唯有獨守著內心的寒冷。

如果想進入我的內心世界，請先融化我。而我一旦融化，雪人就會消失，我亦死去。

不要試圖靠近我，我很冷漠。身邊的位置已留給她們，人雖已去，但不想她們的位置被別人頂替。

有人曾經問我，在白色與黑色之中，你選擇哪一種?

我說，如果可以都選的話，我全選;如果只能選一種的話，我選黑色。

答案是：白色代表寂寞，黑色代表孤獨;選白色還有救，選黑色就沒救了。而兩者都選的話，死亡正在逼近你。

十八歲的天空，十八歲的夢，十八歲的愛恨情仇，都留給記憶吧。讓它躲在記憶的深處，等幾十年之后，垂垂老矣之時，再慢慢品味。

曾經走過的路，早已躲到記憶的角落里去，尋覓不見。曾經的愛恨情仇，早已化作云煙，亦已飄離。

與子同裳范文第4篇

【關鍵詞】手機支付 同城電子商務系統 價值鏈

十二年前,國際上電子商務的浪潮正有席卷全球之勢,國內的電子商務網站也如雨后春筍般涌現出來。經過十多年來大浪淘沙的競爭和淘汰,特別是在競爭尤為激烈的電子商務零售業(B2C/C2C)中,如今能夠繼續生存并逐漸壯大的只有淘寶、卓越等為數不多的幾家,其中的淘寶更是憑借成熟完善的交易平臺和誠信可靠的支付平臺,在國內電子商務行業中一枝獨秀,成為行業的領軍者。海量多樣的商品供給讓用戶能夠獲取到生活、工作、學習等各個方面所需的各類商品和服務,給消費者一個“上淘寶應有盡有”的選擇;成熟完善的交易平臺提供了從售前挑選和比較、售中交流和協商、售后服務和評價的完整流程,購物流程清晰方便且用戶體驗更佳;而誠信可靠的支付平臺通過“支付寶”的誠信和各種規則讓消費者的支付、商家的收款都更加安全和放心,免去了消費者和商家的后顧之憂。

在這種背景下,國內三家運營商不約而同地提出了“移動支付”、“手機錢包”等新的移動互聯網支付模式,劍指移動電子商務市場之心昭然若揭。三大運營商的領軍者中國移動更是在兩會期間高調收購浦東發展銀行的股份并成為浦發銀行的第二大股東,而中國聯通近期也攜手銀聯和交通銀行高調推進手機支付服務并借助世博會平臺強化體驗和宣傳,中國電信的天翼手機支付也在部分地市緊鑼密鼓地試行著。

1 國內電子商務發展和運營商市場進入的背景分析

運營商大舉進軍手機支付市場,自然是看準了當前互聯網電子商務的巨大市場前景和強勁發展動力。以淘寶網為例,從2007年的433億元到2009年突破2000億元,近三年來淘寶網的交易額都是呈現每年翻番的高速增長勢頭;而且高盛公司預測,淘寶網的年交易額在2010年將繼續保持100%的增長速度,在逐步向成熟期靠攏的2011年和2012年,依然可以保持33%到50%的增長率(如圖1所示),也就是說,到2012年淘寶網預計可以實現8000億元的年交易額。按照這個測算,2011年淘寶網的年交易額將超過中國移動的年收入,到了2012年將是中國移動年收入的1.5倍以上。也即是說,如果淘寶網按照這個勢頭發展下去,馬云和他的團隊將在中國這片古老的土地上書寫下一個嶄新的“神話”。作為運營商來說,如何盡快實現轉型、及時引入新服務以更好地把握這一發展大勢,既是出于巨大商機的考慮、也是淘寶網日漸壯大所帶來的一種危機感和緊迫感。

在用戶結構方面,調查結果顯示,淘寶網的用戶(買家)年齡段分布大多集中在年青人群體上,其中25至32歲的用戶就占了整體用戶比例的48%,16至24歲的用戶占整體用戶比例的35%,合計占整體用戶比例的83%。這大部分用戶都是樂于接受新鮮事物、而且已經具備了一定的經濟基礎和消費能力,今后依然會是淘寶網的主力消費群體。面對著這一片巨大的“黃金礦脈”,運營商自然不愿意讓淘寶網一家獨自壟斷。

淘寶的成功固然有“時勢造英雄”的外力推動作用,但也和淘寶決策層的一貫正確和淘寶人的不懈努力分不開。從宣傳推廣方式來講,淘寶網在前期完成了大面積的傳統媒體和網上媒體宣傳廣告之后(也就是所謂的“用戶初步培訓”)吸引到了首批次的商家和消費者上線,而接下來的宣傳廣告工作更多地通過消費者和商家的“自宣傳”、“用戶口碑效應”來完成,淘寶網所要做的就是構建“阿里旺旺”、“淘江湖”等通信工具和交流平臺,讓用戶的信息能夠更加流暢和方便地進行傳遞,進而放大這種“雪崩效應”的宣傳推廣成果。淘寶網的一枝獨秀也讓電子商務零售業的后來者們都難以望其項背,當前淘寶網的商家網絡和消費者網絡已經衍生到國內的每一個城市每一個角落,甚至到達國際市場,“淘寶帝國”的日益強大及其無所不在的“觸角”,后來者要想簡單地復制淘寶網的成功模式、重新打造一個能夠與之抗衡的電子商務網站幾乎是不可能的,所以手機支付想要迅速地做大做強,就必須尋求另外的途徑。

2同城電子商務系統規劃

“無處不在”而又“一家獨大”的淘寶網實際上擠壓了其他競爭對手的生存空間,這是手機支付商務模式所面臨的巨大挑戰。但強大的淘寶網也并非“無懈可擊”,而手機支付也有自身獨特的優勢,筆者認為:

(1)首先,為了強調互聯網電子商務模式的優越性,淘寶網更多的是強調互聯網“咫尺天涯”的優越性而有意識地淡化了地域距離和差異,在同城交易方面相對較為薄弱。其次,淘寶網上的所有商品和服務信息只能依靠商家的介紹描述(如圖片、文字等),盡管淘寶網通過消費者評價系統可以遏制一些虛假信息或偽劣商品對消費者造成的欺詐損害,但現實中消費者依然是更加傾向于“看好再買”的購買習慣,這一點是淘寶網上的眾多商家難以做到的。

(2)相對于成熟的互聯網支付模式,手機支付更加強調可移動性和用戶的便利性。可移動性讓用戶可以隨時隨地通過移動互聯網或者通過手機/SIM卡(如NFC手機、RF-SIM等)自帶的身份識別技術進行支付,這無疑更加符合消費者“自由消費”的天性;而用戶便利性則是更好地體現了“手機無所不能”、“手機即是錢包”的理念。

因此,在手機支付平臺的基礎上構建同城電子商務交易平臺,完全可以通過發揮同城地域和手機支付的優勢,在移動電子商務的戰場上占據一席之地。同城電子商務系統是指服務于本地商家和消費者,以電子信息渠道和實體渠道同時展示商品并在網上實施交易,采用手機支付平臺支撐的電子商務系統(系統架構簡如圖2所示)。

消費者登錄同城電子商務系統的門戶網站并選定需要購買的商品后,在選購/訂單模塊中生成訂單、由手機支付平臺進行支付和結算。訂單支付完成后,商家通過同城物流向消費者配送產品。客戶管理模塊和其他管理模塊用于支撐消費者的自主訂單管理、信用管理、評價管理等操作。

商家通過商戶管理模塊管理商品的上下架,通過選購/訂單系統和支付平臺進行訂單管理和支付結算。同樣商家也可以通過商戶管理和其他管理模塊實現訂單管理、信用管理、評價管理等功能。

安全管理模塊給消費者和商家的所有交易行為提供了安全保障,通信管理模塊則是構建起消費者和商家之間的溝通渠道。

同城電子商務系統有如下特性:

服務于本地商家。同城電子商務系統上的所有商家必須是本地商家,這種要求有兩個好處:一是能夠發揮本地商家實體渠道的作用,滿足消費者在網上購物希望看到實物、擔心購買的商品和網上展示不同的心理,在這里電子商務系統是作為實體銷售之外的另一個有效渠道;二是面向本地消費者可以降低物流成本、減少配送時間,消費者購物更加方便自如而且節省消費者的購物成本(如時間、交通費用等),有助于刺激銷售。

主要面向本地消費者,兼顧異地消費者。從消費心理學的角度來說,消費者在產生購物沖動之后總是期望能夠盡快地得到滿足,“短平快”的同城速遞物流可以更好地滿足用戶的消費心理。

筆者認為,基于手機支付的同城電子商務具有如下優勢的:

(1)手機支付同樣具備安全性和可靠性,采用手機支付可以采用“用戶靜態密碼+手機短信動態密碼”的方式進行認證鑒權和支付確認,安全性比單獨采用靜態支付密碼更高。

(2)手機支付的便利性更佳,近年來通信運營商十分注重渠道建設,采用手機支付的充值渠道分布廣、手段多用(營業廳充值、電子渠道充值等)且無需手續費,使用起來比一般支付平臺更加方便,用戶無需身上時刻帶著網銀U-Key,而且還支持隨時隨地為其他用戶代付款,充值和支付手段更加靈活。

(3)可拉動手機支付(如移動互聯網在線支付)和手機錢包(如非接觸式POS)業務的發展,消費者可以在同城電子商務系統上挑選和購買商品,也可以在實體商店中挑選商品后通過手機錢包刷卡支付。

(4)售后服務更方便。許多消費者通過互聯網購物都遇到了售后服務的問題,由于地域距離,導致售后服務無法及時跟進、售后服務成本高甚至形同虛設,而同城交易則很好地解決了這個問題。

(5)采用三大運營商現有IM(Instant Message,即時通信)系統如飛信、天翼Live等,結合運營商自有的短彩信優勢構建參與各方的實時溝通平臺,保證能夠隨時隨地“在線”。

(6)由三大運營商牽頭建設同城電子商務系統,一方面運營商強大的實力可以保證在多個城市同時展開以擴大影響力,另一方面三大運營商本身的品牌效應就有著很好的宣傳廣告作用。

3 同城電子商務系統的價值鏈分析

同城電子商務系統以通信運營商為主導、基于通信運營商的手機支付平臺,但畢竟“術業有專攻”,由通信運營商來組織運營同城電子商務系統的門戶并不一定能夠起到最好的效果,筆者認為,適當引入合作伙伴(即“運營商”,以下簡稱“商”)實施運營,從完善價值鏈、深入細致運營、更加貼近市場、切實服務用戶等方面而言效果會更佳。

在這種模式下,以下各方的價值皆可得以體現:

(1)消費者價值

同城實體店和網上商店結合,可打消消費者顧慮、滿足消費者查看實物的需求,消費者需要為此承擔的同城物流價格更低。而且手機支付的充值網點多、支付更加便利、安全性更高。

(2)商家價值

商家可以將網上商店作為實體商店的輔助渠道和宣傳渠道,在條件成熟的情況下甚至可以替代實體商店成為主要銷售渠道。網上商店簡單直觀的價格服務比較,無形中加大了商家之間的競爭程度,消費者得益的同時也刺激了商家的成長,有利于形成“優勝劣汰”的良性循環。除此之外,網店的準入門檻更低,經營得當的網店可以比對手更加接近客戶、產品和服務信息的傳遞速度更快更直接,在信息時代,這也是提升商家競爭力的有效手段。

據統計,商家實體商店的場租、人力資源、水電等成本均攤在商品上,平均占商品零售價格的12%左右。采用網店銷售渠道,可以有效地節省這方面的成本。

(3)通信運營商價值

同城電子商務系統是運營商推行電子商務戰略的有效舉措,對運營商的自身完善和長遠發展都有其戰略價值,同時也避免了運營商繼續“淪為通道運營商”的尷尬。而且運營商和淘寶網最大的差別在于,三大運營商在全國各地市都有分支機構,這是電子商務規模最大、覆蓋最廣的落地網絡,有利于規模化的推行和發展。同時運營商在各個分支機構也擁有實地的支撐和服務團隊,有利于支付平臺的后續服務。

(4)商價值

商作為連接運營商(手機支付平臺)、商家和消費者的橋梁,一方面是協助運營商和商家拓寬業務渠道,為運營商和商家提供資源整合、運營維護支撐、價值鏈各方的協調等工作,另一方面也是幫助消費者做好商家誠信管理和評價、引入更多可消費商品。商的收益可以從運營商獲取(如代維支撐費用等),也可以從商家或其他渠道獲取,例如互聯網宣傳廣告、商家和產品推廣等,同時商還可以通過該系統收集用戶和商家的行為模式,進而實現針對性營銷或推出相關應用,以此作為獲利。

除此之外,商也可以在多個城市中復制其系統和成功經驗,這也為開拓新市場降低了成本和門檻。

(5)物流企業價值

目前國內物流企業林立、競爭十分激烈,實力不足的物流企業很容易遭到排擠和淘汰。而同城物流的運營成本低、管理可控性強、經營手段靈活多樣,適合規模較小的物流企業生存。對于大型物流企業,也有利于長期穩定客源。

4 結束語

盡管價值鏈模型已經基本清晰,但同城電子商務系統的建設也面臨著許多實際問題。例如,商家為了刺激網店銷售對網店上和實體店上展示的相同商品進行差異定價,而且網店商品的價格往往會更低。在一些大型的商店(如大型超市或專業商場)的管理上,網店和實體店通常是由不同部門負責且分開考核,這就必然帶來管理上的難度和復雜度。

在電子商務門戶網站的維護上,商可以在前期網店較少、商品較少的情況下協助商家運營維護,但長期而言,網店的維護還是要依靠商家。而目前商家普遍缺乏互聯網和網店運營的人才,有可能在網店做大的時候,管理支撐不足成為了進一步發展的瓶頸。

在管理上,商家還必須根據網店的特性制定新的管理流程。例如網店商品上下架規范、網購物流和貨損管理規范等,這也是商家面臨的新挑戰。

盡管還有各種問題需要在實踐中解決,但只要同城電子商務系統的體系完善、價值鏈和盈利模式清晰、各方職責明確,同城電子商務系統便有其獨特的生存空間。不斷壯大的淘寶網完成了化零為整的過程,而化整為零、遍地開花的同城電子商務系統也能夠在電子商務的鏖戰中占據一席之地。

參考文獻

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[2](英)查菲,等著,吳冠之,譯. 網絡營銷:戰略、實施與實踐[M]. 北京:機械工業出版社,2004.

[3]金穎穎. 電子商務與企業信息化[J]. 現代商業,2008(26).

與子同裳范文第5篇

原文：

《峽水》朝代:宋    作者:袁燮

峽石險而怪，峽水清且湍。

伊誰剪蒙密，發此奇偉觀。

兩龍會為一，激烈不可士。

蜿蜒潄鳴玉，千古甘以寒。

誰云巖扉窄，亦復氣象寬。

我生囂塵中，區區縛微官。

一見爽心目，古井生波瀾。