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我喜歡看書。一天,媽媽給我買來一本厚厚的《西游記》,我一看,高興極了,要知道,《西游記》可是中國四大名著之一呢!我便立刻坐在沙發(fā)上,津津有味地看了起來,學(xué)習(xí)太忙,好久沒有讀書了。沒過幾天,這本看起來厚厚的《西游記》便被我讀完了。
《西游記》里描寫了很多的人物,有一心想修得正果的唐僧,有能降妖除魔、神通廣大的孫悟空,還有那老實(shí)忠誠、默默無聞的沙僧,還有那個(gè)貪生怕死、好吃貪睡又具有一定正義感的豬八戒。在這些人物當(dāng)中,我最喜歡的就是孫悟空,我的朋友也都是這樣。其實(shí)我也很羨慕孫悟空,因?yàn)樗幸桓苌衿娴慕鸸堪?,這跟金箍棒能變得像碗口那么粗,也能變得像繡花針那么細(xì),如果我也有一根,那就太威風(fēng)了!
讀了《西游記》之后,我徹底迷上了《西游記》。我想如果我能變成像孫悟空那樣神通廣大,有一個(gè)筋斗云,我要讓世界的每個(gè)角落里面都沒有垃圾,把所有垃圾都放在該放的地方!讓全世界都變得更加美麗!
商家把握時(shí)機(jī)擴(kuò)大銷售
萬圣節(jié)源自古代凱爾特民族(Celtic)的新年節(jié)慶,是西方傳統(tǒng)節(jié)日,10月31日當(dāng)晚小孩會穿上化妝服,戴上面具,挨家挨戶收集糖果。在國內(nèi)首先興起的,是迎合青年人的萬圣節(jié)玩具,后來才逐漸延伸到兒童產(chǎn)品行列。
萬圣節(jié)到來前夕,記者走訪了廣州市內(nèi)多個(gè)玩具市場。記者觀察到天河城的永旺商場玩具銷售區(qū)的萬圣節(jié)貨品專區(qū)面積較一周前增加了一倍,增加的貨品主要是鬼怪的衣服披風(fēng)等產(chǎn)品。玩具精品批發(fā)城應(yīng)節(jié)的氣氛并不濃,只看到一家在銷售萬圣節(jié)的商品。而在一德路玩具飾品批發(fā)中心、萬菱玩具城則有幾家商鋪已經(jīng)將店鋪貨品全部轉(zhuǎn)成萬圣節(jié)專售。一商鋪店主陳先生說,“我們店鋪一直做飾品批發(fā),上個(gè)星期轉(zhuǎn)成萬圣節(jié)的。這些應(yīng)節(jié)性季度商品,就靠這幾個(gè)星期沖量。”
本土元素商品頻現(xiàn)市場
天河城永旺商場的銷售員葉永平介紹,在萬圣節(jié)主題產(chǎn)品中,除了傳統(tǒng)的南瓜車衍生品、驚人面具、尖帽子、鬼怪服飾、蜘蛛外,還有不少具有中國特色的萬圣節(jié)禮品,比如清朝僵尸頭飾,少數(shù)民族南瓜袋等。在一德路玩具飾品批發(fā)中心幾家相鄰做萬圣節(jié)主題的商鋪里,記者也發(fā)現(xiàn)極具“中國風(fēng)”的驚悚豬八戒、灰太狼面具。一家店長介紹,銷售量最大的就是相關(guān)面具和衣物。一些品牌產(chǎn)品也沒錯(cuò)過節(jié)日的商機(jī),在天河城永旺商場的精靈(怪獸)高中專柜里,精靈高中的主角坐在南瓜車上,配套巫婆衣物等等,很是搶眼。
青少年為消費(fèi)主力
趙新翠
對于讀書,我奉行“開卷有益”的原則。
由于工作的原因,我和老公都比較愛書,每次出行,書店是必到之處。為此,家中裝備最多的就是書。
現(xiàn)在兒子已經(jīng)七歲多,他的知識面較廣,天文、地理、科技、軍事等無所不好,而且都了解不少。應(yīng)該說這些大多得益于書籍。在我們的影響下,他儼然成了一個(gè)典型的“小書蟲”了,一有時(shí)間就扎到書里去。
我覺得該對孩子進(jìn)行一點(diǎn)古典文學(xué)教育了,于是幾次去書店終于湊齊了四大名著。我的初衷是讓兒子對古典文學(xué)有個(gè)粗略了解即可,重要的是培養(yǎng)興趣。
那天買回《西游記》后,兒子抱起上冊就看了起來。考慮到他年齡還小,想他不可能讀得懂半文不白的內(nèi)容,便問他:“你看得懂嗎?”不想他卻連連說:“看得懂!看得懂!我跟動畫片一聯(lián)系不就更懂了?”他一下午愣是沒出門,到吃晚飯時(shí)一本600多頁的書居然被他看了一半左右了!“你看了這么多?”我驚奇地問?!俺松厦娴脑娫~我沒細(xì)看,其他的我全看了?!眱鹤右荒樀靡獾卣f。
一套兩本大厚書,兒子兩天就看了一遍!緊接著又看第二遍,這回看得比第一遍細(xì)多了,還不時(shí)的問我們一些問題。如兵器中的“戈”和“矛”有什么區(qū)別,“戟、鉞”等是什么樣的兵器……說真的,他問的一些問題我們也不太懂,有些字我們也不認(rèn)識,只好去查以滿足他的要求。好在文中有很多注釋,再加上他看過動畫片和電視劇,還有我們的一點(diǎn)幫助,他對內(nèi)容基本能看懂。尤其讓我們高興的是一遍不懂他再看第二遍,一直到弄懂了。
一套《西游記》成了兒子幾個(gè)月來的珍寶,不知被他翻了多少遍。一天,他一會兒用很粗的嗓子模仿八戒,一會兒又尖著嗓子讀旁白,一會兒又捏起鼻子學(xué)悟空。直聽得我們笑出眼淚!一棵小竹竿成了他的金箍棒,也像孫悟空那樣在手里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。學(xué)以致用的例子還有很多。那天,我問他一句歇后語的后半句,他想了一會兒,便抱拳拱手慢悠悠地說道:“小可不知,慚愧,慚愧?!蔽倚χf:“你是小可,我就是老可了?!彼麉s笑著說:“不是老可而是小老兒!”弄得我哭笑不得。
如今兒子已對《西游記》的情節(jié)如數(shù)家珍了了。他說下一步該主攻《水滸傳》了。讀完四大名著,再讀外國的名著。瞧!小家伙野心不小吧!
我落選了
今年期末考試前,我們班進(jìn)行了尖子生選拔評選,我只差一票而落選。當(dāng)時(shí)我心里難過極了,因?yàn)槲矣X得自己是聰明的,為什么大家不全給我投票呀?
放學(xué)的路上我低著頭,既不跳也不唱了?;氐郊?,我扔下書包,跑到爸爸媽媽跟前。媽媽看見我噘著嘴就問:“小鍇兒,怎么這么不高興?”
我大聲說:“他們?yōu)槭裁床贿x我當(dāng)尖子生?我不聰明嗎?”
“誰說我們鍇鍇不聰明了?”媽媽一聽笑了。然后撫摸著我的頭說:“鍇鍇,你想了嗎,既然你覺得很聰明,為什么又會落選呢?”我低下頭又搖了搖頭。
媽媽語重心長地說:“光聰明還不夠,你最大的缺點(diǎn)就是字寫得亂而且有些慢,你想想這是不是你落選的原因啊?”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭:“暑假里我一定要把字練好!可是這回考試就沒希望了?!?/p>
媽媽說:“選不上也不能放棄呀!在剩下的學(xué)生中考第一也是光榮的,而且要爭取比選上的考得還要好。”
我一聽來了勁頭高興地說:“我這回要把字寫得比平常要好,一定拿第一讓他們看看!”
考試時(shí),我非常認(rèn)真??荚嚪?jǐn)?shù)終于公布了,我考了第一!我蹦蹦跳跳地跑回家,一進(jìn)家門就喊:“我考了第一!數(shù)學(xué)還得了滿分!”
爸爸說:“你實(shí)現(xiàn)諾言給你獎(jiǎng)勵(lì),明天去縣城吃‘小肥?!!眿寢寘s說:“剛才我打電話問你們語文老師了,他說書寫有進(jìn)步不過還是有些亂,要是讓別人閱卷也就難說了,不過證明了你不是不行,只有把缺點(diǎn)改正,你才能是真正的第一!”
我若有所悟地說:“我明白了,我一定能!”爸爸媽媽都笑了……
1、機(jī)油是幾種脘烴的混合物,是有機(jī)物,根據(jù)相似相溶原理,我們也可以用有機(jī)物來溶解機(jī)油,但最好我們選的有機(jī)物也能溶于水,才不會造成二次污染。最方便的就是選擇酒精,酒精既能溶于有機(jī)溶劑又能溶于水。酒精濃度當(dāng)然越高越好,最好是無水酒精。酒精在藥店或在交化店有售。
2、衣服上的機(jī)油跡,可先用汽油擦拭,油漬過重,則可用烯料和松節(jié)油擦,待油漬溶化后,再用一般的洗滌方式洗凈。衣領(lǐng)處的油跡,可用一塊不小于煙盒的脫脂棉沾滿汽油,從領(lǐng)子中央往兩旁輕輕拍過。汽油不能沾得太少,否則不但不能將污垢除去,反而會留下未除盡的汽油斑狀污跡。
3、如果污跡是油性的,不沾水,我們就要“以油攻油”、用軟布或者棉紗蘸汽油擦拭,主油性的顏色物質(zhì)溶解在汽油里,再轉(zhuǎn)移到控布上去。有時(shí)汽油溶解不了,換用溶解油脂能力更強(qiáng)的苯、氯仿或四氯化碳等化學(xué)藥品就行。若沾上油漬,可在油漬處適當(dāng)撒些生面粉,再棕刷順著毛擦刷,直至油漬去掉。然后,用藤條之類拍打毛隱,去掉余粉,使毛絨蓬松清潔。滑雪衫若沾上油漬,用冷水把少許面粉沖調(diào)成漿糊狀,涂油漬處,幾小時(shí)后,用刷子蘸水刷去粉末,油漬就會消失。
4、如果是少許的,用風(fēng)油精(小小的圓圓的,紅色的那一種,里面是黃色)洗,很容易干凈。
(來源:文章屋網(wǎng) )
究竟是什么原因?qū)е铝巳绱司薮蟮淖兓??除了?jīng)濟(jì)大環(huán)境的不景氣,下游項(xiàng)目投資的萎縮,行業(yè)產(chǎn)能過剩,競爭日益激烈之外,還有一個(gè)因素廣為業(yè)界詬病,那就是以低首付甚至零首付為基礎(chǔ)的信用銷售模式。目前,這種模式帶來的問題――企業(yè)回款風(fēng)險(xiǎn)加劇、現(xiàn)金流告急乃至紛紛展開融資競賽――已經(jīng)初步顯現(xiàn),甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為前兩年的行業(yè)繁榮“不過是一種幻覺,是依靠信用魔法的召喚不斷創(chuàng)造出來的”。
令人不解的是,信用銷售在國外同樣非常普遍,一直以來都是國際大廠們最主流的銷售方式之一。盡管它也被用來作為促銷的手段,但同時(shí)也是創(chuàng)造利潤的重要來源。例如,2009年,受金融危機(jī)的影響,卡特彼勒的凈利潤大幅下滑,然而卡特彼勒金融服務(wù)公司對集團(tuán)凈利潤的貢獻(xiàn)率卻高達(dá)28.9%,成為卡特彼勒利潤率最高的部門之一――既然如此,為什么我們會把這樣一道應(yīng)該給行業(yè)帶來價(jià)值的“加法”,做成了一道給自己都帶來損害的“減法”,把一件本該有利于行業(yè)發(fā)展的事情,變成了一場“危險(xiǎn)的游戲”?
日前,通過深入走訪工程機(jī)械行業(yè)承上啟下的“中流”――一部分商群體,《中國機(jī)電工業(yè)》試圖掀開這個(gè)問題的一角。
走鋼索的人
隨著信用銷售門檻的不斷降低,建立在單純低價(jià)促銷基礎(chǔ)上的銷量規(guī)模只能是魔鬼,而不是天使。
――馮?米塞斯
炎夏的早晨,李斗蹲在門口,大口地嘬著煙,看著滿倉庫的挖掘機(jī),久久嘆息。
李斗,39歲,北京經(jīng)開萬佳國際機(jī)械城經(jīng)銷商,從業(yè)十余年,主營挖掘機(jī)、裝載機(jī)等工程機(jī)械。
“今年上半年機(jī)械城就沒賣出去幾臺車,凈是拖回來的。這是我這個(gè)月從欠款用戶那里拖回來的第九臺挖機(jī)?!崩疃分钢渲幸慌_九成新的挖掘機(jī)說。這個(gè)男人時(shí)常對著倉庫里拖回來的車痛哭流涕,當(dāng)然,是在旁邊沒有人的時(shí)候。
他說,一夜之間,工程機(jī)械行業(yè)從“香饃饃”變成“土疙瘩”,過去蕭條的一年,幾乎吃掉了他奮斗了十年的本錢,還欠了銀行上百萬的貸款,而且,虧損還在與日俱增。
當(dāng)天,有客戶以舊換新,李斗“賣了”兩臺小挖,然而算上舊車變現(xiàn)的差價(jià),以及管理、交易的費(fèi)用在內(nèi),李斗虧損近10萬元。他靠在門口,看著一群人忙忙碌碌,面無表情。這筆交易李斗并不想做,但廠商壓貨,而且廠商是他的老東家,為了維護(hù)關(guān)系,他必須“出血”?!耙院筮€要干這行,制造商可得罪不起啊。”
像李斗這樣拼命維持的商,在機(jī)械城里是絕大多數(shù),但關(guān)門大吉,欠款“跑路”的也有好幾家,李斗說,“應(yīng)收賬款上千萬,產(chǎn)品賣不出去,資金鏈一斷,就是窮途末路。”
采訪開始,他不緊不慢地講起了“拖車”的故事。
首先要找到車,有的車GPS完好,可以根據(jù)GPS定位進(jìn)行查找。找到之后,商派人專門進(jìn)行偵查,看看這個(gè)車所在的場地有多少人在看管,如果人少的話,就比較好辦,晚上直接去拖車。如果人多,就要多觀察幾天,等人少的時(shí)候再行動。“有些用戶知道自己還不上款,要被拖車,他們就去大修廠進(jìn)行噴漆,想蒙混過去,讓拖車的人找不到車。我們公司的挖掘機(jī)是黃色的,拖回來的好幾個(gè)變成綠色的了,除靠品牌和GPS辨認(rèn),真的站在旁邊都認(rèn)不出來?!?/p>
他還說,拖車這樣的方式,對于融資租賃來講是沒有問題的,因?yàn)檐嚤旧懋a(chǎn)權(quán)就屬于租賃公司 ,用戶違約了,租賃公司委托商或者廠家把車拖走,法律上沒有任何問題。但是如果通過按揭,產(chǎn)權(quán)就屬于用戶了。雖然合同里約定可以拖車,但是如果嚴(yán)格按照法律來做,這仍然違反《物權(quán)法》?!坝脩糨^真的話,打官司都贏不了,現(xiàn)在這種情況越來越多,沒辦法!”李斗嘆氣道。
有一次拖車,他心里頭特別受折磨?!拔铱吹侥莻€(gè)用戶的房屋就覺得很辛酸,是泥巴堆砌的茅草房,那臺將要被拖的挖掘機(jī)是他傾盡家當(dāng)構(gòu)織的財(cái)富夢?!?/p>
他了解那個(gè)用戶――很窮,本來買不起挖掘機(jī),也不想買,但是他追到那個(gè)農(nóng)民的家中又是送酒又是送煙,還開出了“零首付”的巨大誘惑,軟磨硬泡,那人就動搖了。
雖然他知道,一個(gè)不懂行的農(nóng)民投資購買新挖掘機(jī),有80%以上的可能性無法回收成本,甚至可能直接被套牢。因?yàn)榘凑漳壳暗氖袌龌貓?bào)率和風(fēng)險(xiǎn)分析,挖掘機(jī)的價(jià)格下降一半,才能有錢賺。但他還是告訴那個(gè)老實(shí)巴交的莊稼人:穩(wěn)賺不賠。
在當(dāng)時(shí),如果賣了這臺挖掘機(jī),根據(jù)之前的推算,李斗所的品牌在當(dāng)?shù)厥袌稣加新示涂梢赃_(dá)到第一,繼而可以實(shí)現(xiàn)之前和廠商的約定,拿到四個(gè)點(diǎn)的返利?!叭ツ赇N售額能有5000多萬元,可以拿到200多萬元的返利。現(xiàn)在競爭壓力大,利潤已經(jīng)很稀薄,都指著這個(gè)返利活著。”這也是李斗之所以如此執(zhí)著于促成這筆交易的原因。
還有一位商,他現(xiàn)在躺在醫(yī)院里。幾天前他去拖車,被提前埋伏在那的用戶打斷了腿。那個(gè)用戶據(jù)說有涉黑背景,他之前去索要逾期欠款,不僅沒要回來,還被砸了店。款回不來,廠家讓他拖車,他就硬著頭皮去了,結(jié)果就出事了。
我打電話給他,他聲音低沉,不愿多說。我之前聯(lián)系過他,以他的個(gè)性,不是心情極難受不會這樣。他老婆撕心裂肺的哭聲,在電話里異常清晰。
冰火兩重天
惡劣天氣的本質(zhì),不在于一陣兩陣驟雨,而在于許多天集合而成的一種傾向。
――霍布斯《利維坦》
一覺醒來,又虧本上萬。