往復書簡

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇往復書簡范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

往復書簡范文第1篇

首都之窗設有十幾個欄目，每天各種新聞、政策法規、政府公告等信息數百條。對于訪問者來說，從如此眾多的信息和欄目中找到自己所需要的信息十分困難。同時，首都之窗是北京市政府機構的中心網站，設有市國家機關各委、辦、局和各區縣政府的147個分站點。通過這些分站點，可以進一步了解市國家機關各職能部門提供的特色信息和專門服務。而這些分站點的信息對于訪問者來說也需要能夠統一通過首都之窗即可獲得，方便用戶的使用，建立首都之窗作為北京政務門戶的權威地位。

需求概要

首都之窗的需求主要包括：

實時、高效和全面的采集首都之窗網站自身的各種信息，并通過檢索等方式提供用戶使用；

對首都之窗下的147個分站點上的各項信息進行全面及時地采集，并供訪問首都之窗網站的用戶統一檢索使用；

提供對整個互聯網上的信息進行檢索；

供北京市政府內網用戶方便瀏覽獲取互聯網上和政府專網內的各項信息。

經過詳細的調研和多家產品的選型后，首都之窗的建設單位――北京市信息辦的專家綜合評估了各廠商的產品與方案，最終選擇百度企業軟件提供的百度電子政務信息資源共享解決方案。

解決方案

百度電子政務信息資源共享解決方案由專網/內網信息共享平臺和政務信息門戶共享平臺兩大部分組成：

專網/內網信息共享平臺是為政府專網和各級政府機構內網內的大量信息提供信息采集、整合和共享應用。

政務信息門戶共享平臺則是通過對相關政府網站的垂直采集檢索，為廣大人民群眾提供某一地區或行業的各級政府網站信息共享平臺，讓普通用戶訪問該共享平臺，即可方便地獲得他所需要的各級政府的各種公開信息資料。

針對首都之窗的需求，百度電子政務信息資源共享解決方案為首都之窗建設了如下系統以滿足實際應用：

1. 首都之窗站內檢索系統 訪問者全面檢索首都之窗網站上的全部信息，并能夠實時將最新的各種信息提供檢索，幫助用戶節省了大量查找信息的時間和步驟。只需要輸入關鍵詞就能夠得到所需要的各種信息。

2. 首都之窗網站群垂直檢索系統 通過該系統，用戶就可以無需訪問這些分站點就能夠及時了解和獲取到分散在這147個站點上的各種信息資源。

3. 首都之窗互聯網搜索引擎 用戶在首都之窗上即能搜索到互聯網上兩億多網頁的信息，充分滿足用戶對網絡信息的需求。

4. 首都之窗內部信息共享平臺 通過對互聯網和政府內網信息的高效采集和智能自動分類系統，首都之窗為北京市政府工作人員提供了在政府內網中即可隨時瀏覽到最新最全面的外網和內部專網內網等的各種信息資源。特別是百度自主研發的智能分類系統，能夠把來自各個信源的各種信息根據其信息內容和內在邏輯分門別類，讓用戶能夠十分方便地瀏覽自己所關注的某類全面的信息。

應用效果

首都之窗在應用百度電子政務信息資源共享解決方案之后，網站質量和使用效率大幅提升。最能說明這一點的就是首都之窗的每天訪問量穩步快速上升，最高日訪問量甚至超過了過去的月訪問量！特別是在北京兩會期間，首都之窗作為兩會信息的主要網站，大量用戶通過百度電子政務信息資源共享解決方案提供的多項信息共享系統獲取信息，并成為他們獲得和使用信息的主要手段之一。

往復書簡范文第2篇

【關鍵詞】原理；特點；孔板；脈動

【中圖分類號】TH452 【文獻標識碼】A 【文章編號】1672-5158（2012）09-0283-01

一、往復式壓縮機工作原理

當曲軸旋轉時，通過連桿的傳動，活塞便做往復運動，由氣缸內壁、氣缸蓋和活塞頂面所構成的工作容積則會發生周期性變化。活塞從氣缸蓋處開始運動時，氣缸內的工作容積逐漸增大，這時，氣體即沿著進氣管，推開進氣閥而進入氣缸，直到工作容積變到最大時為止，進氣閥關閉；活塞反向運動時，氣缸內工作容積縮小，氣體壓力升高，當氣缸內壓力達到并略高于排氣壓力時，排氣閥打開，氣體排出氣缸，直到活塞運動到極限位置為止，排氣閥關閉。當活塞再次反向運動時，上述過程重復出現。總之，曲軸旋轉一周，活塞往復一次，氣缸內相繼實現進氣、壓縮、排氣的過程，即完成一個工作循環。

二、往復式壓縮機的主要特點

1、往復式壓縮的優點

①適用壓力范圍廣，不論流量大小，均能達到所需壓力；

②熱效率高，單位耗電量少；

③適應性強，即排氣范圍較廣，且不受壓力高低影響，能適應較廣闊的壓力范圍和制冷量要求；

④可維修性強；

⑤對材料要求低，多用普通鋼鐵材料，加工較容易，造價也較低廉；

⑥技術上較為成熟，生產使用上積累了豐富的經驗；

⑦裝置系統比較簡單；

2、往復式壓縮的缺點

①轉速不高，機器大而重；

②結構復雜，易損件多，維修量大；

③排氣不連續，造成氣流脈動；

④運轉時有較大的震動。

三、氣流壓力脈動的消減措施

氣流脈動的消減關鍵在于配套管線的設計，在配套管線的設計階段，除了滿足工藝要求外，還要進行管系配置的系統計算，從而對管系做出最優化的選擇，例如容積體積、管徑、管長、支撐位置、支撐長度等的優化選擇。此外，還要進行氣流脈動響應計算，找出氣流脈動不均勻度沿管線的分布規律，必須使其在許可范圍之內。

1、增加孔板

增加孔板是有效的減振措施，當壓縮機結構設計不許緩沖器緊靠氣缸、緩沖效果不理想時，特別是氣缸與緩沖器問連接管為共振管長時，通過在緩沖器法蘭處安裝恰當尺寸的孔板可以把管道內的氣流由駐波變為行波，從而降低氣流壓力的不均勻度，以增強緩沖效果，達到減振的目的。氣流通過孔板后，其流速大小和方向都會發生變化，系統能量也會發生損失，增加孔板雖然降低了氣流脈動，但同時也減少了輸送壓力，這是一個矛盾的統一體，在考慮減小氣流壓力脈動的同時，也要考慮在生產工藝上滿足要求，不要顧此失彼，得不償失，因此，在增加孔板減小氣流脈動的同時，一定要仔細分析氣流通過孔板時的壓力降，氣流通過孔板后的壓力降公式，由流體力學中有外功加入的柏努力方程

式中z1，72一截面1與截面2的中心至基準水平的垂直距離，m

P1，P2一流體分別在截面1與截面2處的壓強，Pa

u1，U2一流體分別在截面1與截面2處的出口流量，m3/h

f-流體能量損失，J

we-外功或靜功，J

2、固定支撐減振

為了機組設計的緊湊性和工藝流程的設計要求，壓縮機的進、排氣管道必然要設置多個彎頭，合理的布置管道和安裝管道支撐，對減少管道振動具有較大的影響。

①管道布置應盡量沿地面鋪設，這樣有利于管道支撐，管道布置時還應盡量減少彎頭的數量，以減少激振力的作用。

②管道支撐設計時應注意以下幾個方面的問題。

第一，一般情況下，支架的跨距應大體相同，因為在各支架的跨距中，只要有一個較大，管系的機械固有頻率就會顯著降低。

第二，管道的支架應采用防振管卡或固定支架，不能采用簡單支托，更不能采用吊架，為了增加管卡和管道之間的接觸面積使管卡能夠卡緊，防振管卡應采用扁鋼而不宜采用圓鋼，并且在管卡與管道之間應襯衣石棉橡膠墊。

第三，防振支架設獨立基礎，盡量避免固定在壓縮機基礎和廠房的梁柱上。防振支架的結構和支架的固定部分應具有足夠的剛度，防振支架的距離和位置應經過管系固有頻率分析后確定。

第四，振動管道沿地面鋪設，原則上支架不應固定在廠房、構架、平臺和設備上，應固定在管墩的型鋼上固定管托、管卡時應有一定彈性，以吸收管道部分振動力，減少管道振動就應減少激振力和加強約束力。具體措施就是減少彎頭數量，加強支撐和改變支撐位置等。但在壓縮機配管已經完成的情況下，用減少彎頭數量的方法，工作量較大，因此，改變支撐是行之有效的方法，改用環形扁鋼卡環固定，卡環與管子間采用石棉橡膠板墊層，使卡環的作用大大加強，由于支撐結構的改變，所以管系結構自振頻率就增加了，增加了管道的抗氣流脈動的干擾能力，同時抗外力的能力也明顯改善。

往復書簡范文第3篇

關鍵詞：高速鐵路隧道專網大網泄漏電纜

中圖分類號： U45文獻標識碼：A 文章編號：

一、背景

2004年1月，國務院常務會議討論通過了《中長期鐵路網規劃》，這是國務院批準的第一個行業規劃，也是截至2020年我國鐵路建設的藍圖。正是2004年1月通過的這份綱領性文件，促使青藏鐵路提前一年建成通車，指導全國鐵路第六次大面積提速成功實施，讓大秦鐵路突破世界重載運量極限，更推動京津城際鐵路開通運營，開辟了中國高速鐵路的新紀元。

鐵路網規劃建設四橫四縱客運專線，建設客運專線1.2萬公里以上，客車速度目標值達到每小時200公里及以上。具體建設內容：

1、“四縱”客運專線：

⑴北京－南京－上海客運專線，貫通京津至長江三角洲東部沿海經濟發達地區；

⑵北京－武漢－廣州－深圳客運專線，連接華北和華南地區；

⑶北京－沈陽－哈爾濱(大連)客運專線，連接華北和東北地區；

⑷杭州－寧波－福州－深圳客運專線，連接長江三角洲、珠江三角洲和東南沿海地區。

2、“四橫”客運專線：

⑴徐州－鄭州－西安－蘭州客運專線，連接華東和西北地區；

⑵上海－杭州－南昌－長沙－貴陽－昆明客運專線，連接華東、華中和西南地區；

⑶青島－石家莊－太原客運專線，連接華東和華北地區；

⑷上海－武漢－重慶－成都客運專線，連接西南和華東地區。

二、高速鐵路網信號覆蓋解決方式

隨著高速鐵路網的建成，時速達到200公里/小時至350公里/小時，對鐵路網手機信號覆蓋提出了更高的要求。

1、新建高速鐵路客運專線對列車覆蓋帶來的不利影響：

（1）列車車體損耗大，信號屏蔽嚴重；

（2）列車速度快，頻偏嚴重；

（3）切換頻繁，掉話率高；

（4）位置更新頻繁，信令負荷大；

根據以上對高速鐵路帶來的不利影響分析，我們認為采用光纖RRU拉遠專網覆蓋方式更適合高速鐵路覆蓋，專網形成獨立網絡，使用獨立的載頻資源。

2、為了解決列車內的信號覆蓋，主要從以下兩個方面進行解決：

（1）針對高速移動用戶的特點對鐵路沿途的現有基站設置及配置進行優化，調整基站參數，改變天線方位角。

（2）引入專網覆蓋，在高速鐵路沿途重新規劃一個專網小區，只對鐵路沿線進行覆蓋。

3、高速鐵路覆蓋存在兩種場景

根據鐵路運行的場景不同，采用覆蓋方式也不同，平原山區采用在鐵路沿線建設鐵塔（或桅桿）方式進行覆蓋，隧道內采用泄露電纜方式進行覆蓋。

（1）平原、山區

平原、山區存在周圍基站大網覆蓋，考慮到大網和專網存在網絡交叉覆蓋，需要對大網基站參數調整，頻率規劃，避免專網與大網之間存在同頻、鄰頻干擾。專網覆蓋采用在鐵路沿線建設鐵塔（或桅桿）方式，采用高增益窄角度天線，考慮到覆蓋成本及覆蓋效果，并且要盡量減少對大網的影響，根據列車速度及小區切換時間計算，天線高度在鐵軌以上10米左右為宜，站間距700米左右為宜，并且天線和列車要能夠直視，中間不得有阻擋。

（2）隧道

隧道覆蓋建議采用13/8”耦合型泄露電纜覆蓋，隧道內均建有設備洞室，洞與洞間距約1公里（京石客運專線和津秦客運專線設備洞室間距均為1公里），漏纜掛高建議與車窗平行。

隧道覆蓋有兩種覆蓋方式：一種是單邊覆蓋，一種是雙向覆蓋。

對于單邊覆蓋，主設備輸出功率按照40dBm/CH（總功率60W），減去饋線接頭、合路器損耗2dB，實際入泄漏電纜功率38 dBm/CH，為保證漏纜末端的覆蓋達到要求，那么漏纜末端輸入功率要大于21dBm，所以鏈路內允許的線路損耗為：38-21-1=16dB。在900M頻段，13/8泄漏電纜損耗為：2.3dB/100m。由此可得，泄漏電纜的長度不能大于：(16/2.3)*100=695米。實際單設備總覆蓋距離：695米。

對于雙邊覆蓋，主設備輸出功率按照40dBm/CH（總功率60W），減去饋線接頭損耗、合路器和二功分插損5dB，實際入泄漏電纜功率35dBm/CH，所以電纜內允許的線路損耗為：35-21-1=13dB。13/8泄漏電纜損耗為：2.3dB/100m。由此可得，泄漏電纜的長度不能大于：(13/2.3)*100=565米。實際單設備總覆蓋距離：1130米。

對比兩種覆蓋方式，在設備輸出功率相同的情況下，采用雙邊覆蓋的方式實際覆蓋距離要遠大于采用單邊覆蓋的方式。所以隧道覆蓋采用雙邊覆蓋的方式。

三、專網覆蓋注意事項：

1、專網覆蓋要求專網信號只覆蓋鐵路，不覆蓋周邊區域，要求對信號方向性有很好的控制，盡量避免對區域的泄露；為此在平原、山區采用高增益窄角度天線；

2、專網形成虛擬的獨立網絡，只在車站區域設置與大網的切換出入口，鐵路沿線覆蓋區不設大網鄰區，減少列車運行過程中切換和重選次數，提高通話質量；

3、專網覆蓋完全不吸收大網業務，只吸收列車上的業務；

4、專網覆蓋使用專用的載頻資源，要避免與大網形成同頻、鄰頻干擾；同時要避開鐵路專網GSM-R頻率，不能對鐵路GSM-R形成干擾；

5、采用RRU拉遠系統，以其級聯組網方式，保證高鐵覆蓋的連續性；

四、專網覆蓋優缺點

1、專網覆蓋的優點

（1）專網只有唯一的重選切換序列，信號更簡潔，重選和切換更順暢，因此專網能更好地滿足列車覆蓋；

(2) 專網完全不吸收大網業務，因此只需要配置較少量的載波，頻率設計也較容易；

2、專網覆蓋的缺點

(1) 專網只在車站設有與大網的出入口，如果在車站不能進入專網小區，則在列車運行期間手機將很難進入專網，造成長時間質差的問題，為此必須保證車站大網與專網的相鄰切換關系正常，并且要保證專網的信號覆蓋強度；

(2) 專網對覆蓋質量要求更高，如果手機在專網中一旦脫離專網，將很難重新進入專網，造成長時間質差，為此要保證鐵路沿線專網信號覆蓋的連續性和信號強度；

往復書簡范文第4篇

雖然很多國內的數據服務機構都已成立多年，但是目前整個國內互聯網第三方數據服務行業發展還極不成熟，良莠混雜、競合紛亂，市場對第三方數據服務的認識和認同都處于初級階段。

此前，締元信CEO秦雯接受媒體記者采訪談及數據服務行業的發展現狀時指出，互聯網數據服務市場目前還存在一些問題，如不引起行業上下游充分重視，則可能影響網絡營銷的健康發展。具體問題表現在：第一，網絡營銷上下游各個環節，尤其是企業客戶，對數據應用的整體認識水平較低，數據還未在網絡營銷中發揮應有的作用。第二，網絡營銷數據統計沒有行業標準，不同統計方法得出的數據沒有可比性，同一統計方法也存在規則不一致的問題。第三，業內對網絡營銷效果還沒有形成一套成熟的評價體系。目前市場上有一種思路是套用傳統媒體的營銷效果評價方法來衡量網絡營銷效果，對這一點，秦雯表示不能認同。第四，網絡營銷數據服務公司的自律性需要加強。一些數據公司缺乏公正、誠信的職業操守，急功近利，為商業利益放棄原則，客戶花錢買好的現象較為普遍，影響整個行業，甚至影響網絡營銷健康發展。

解析互聯網數據監測方法

很多企業和個人對于互聯網數據服務行業可能還不太熟悉，多數只是看到數據監測結果，對于監測過程、科學性、計算依據都不太了解。在過去幾年中，國內數據服務市場曾出現過對同一網站監測，不同第三方數據研究機構得出的結論不同，對此秦雯解釋稱，有時是因為統計口徑不一樣，所以是不可比的。

據介紹，按數據采集方法進行劃分，目前市場上使用的互聯網數據可分為：線下抽樣調查數據、線上抽樣監測數據、線上全樣監測數據三類。整體趨勢上，全樣監測工具在網絡營銷中占有越來越重要的位置，這是因為互聯網本身就是一個數字化平臺，可計量性是互聯網的基本特征，用戶在網上的每一個行為都是可記錄的。

據了解，目前很多廣告效果的監測都采用的是頁面嵌碼方式。如果排除各類技術上的問題，頁面嵌碼方式能比較客觀地收集用戶的訪問行為，且比較全面地反映一個網站的運營狀況。不過，這種監測方式也有其弊端。首先，采用頁面嵌碼方式基本上不知道用戶的特征。比如無法準確識別用戶的性別等。并且由于是一種技術方法，與監測方的技術處理或者技術手段是否嚴謹有很大關系。比如采用cookie進行計數，用戶使用多個瀏覽器就會被重復統計，如果用戶經常清cookie則永遠被認為是新用戶；其次，布碼是人為的，代碼嵌在不同位置得出的結果也會不一樣。比如嵌在頁頭，頁面即使未完全顯示就被關閉也會被計入點擊，這樣流量可能就會比把代碼嵌在頁尾大；再次，現在很多網站會采用Frame架構或者做彈窗，像彈窗有時不是用戶主動點擊，如果在這些中嵌碼，把其也納入統計會有偏差。有業內人士指出，通過頁面嵌碼方式進行監測，如果重復布碼得出的結果也會成倍增長。2010年世界杯后，酷6網與優酷網就世界杯期間賽事視頻監測數據問題引發的“口水戰”就與此有關。

追求數據誠信的意義

如今，互聯網數據既是互聯網行業發展的見證，也被廣泛地應用于項目投資決策、網站運營分析與價值評測、競爭態勢比較、市場走勢和行業發展評估，更廣泛地服務于產業鏈上下游的商業活動。因此，一個科學、公正、透明的行業數據生態環境是促進互聯網行業健康發展的必要條件。

目前，國內互聯網數據服務行業中，某些第三方數據機構和互聯網公司為短期利益喪失應有的公正性和客觀性，從而導致整個互聯網數據服務市場總體上還處于一種低信用狀態。主要表現在以下兩方面：一、數據服務機構或用行業排名要挾網站進行獲利，或無原則地為客戶編制假數據；二、一些網站靠流量作弊提高公開排名來忽悠投資人，用虛假流量欺騙廣告主，作為非正當競爭的手段。

如何創造誠信數據、促進行業健康發展，已成為擺在國內互聯網數據服務行業面前的一個重要問題。據秦雯介紹，在其和幾位合作伙伴創立公司之初，將名稱定為“締元信”，含義就是“締造元始信用”，其中的“元始”是根本的意思。而締元信的公司口號是：“締造元始信用，挖掘數據價值”，其核心內涵即是“誠信”和“技術”這兩個關鍵詞。

“做數據是一個很寂寞的行業，你需要耐得住寂寞才行，否則很容易放棄。”據秦雯透露，締元信始終堅持著在寂寞中堅守。其實互聯網數據公司應是：“修身、齊家、治國、平天下。”從這一愿景中不難看出，面對國內互聯網數據服務行業中出現的數據誠信問題，締元信不會僅滿足于獨善其身，而是心系整個行業的發展。其實部分數據公司除了為客戶提供數據監測服務，幫助企業提高對這一領域的認識外，也在積極參與甚至呼吁行業協會和主管部門帶頭發起規范行業發展的基礎秩序。

數據服務行業誠信體系建設進程

據悉，為建立適合中國互聯網產業發展要求的網站流量指標評測體系，規范和促進互聯網行業健康發展，中國互聯網協會于2008年11月組織業內相關企業，成立了網站流量指標研究工作組，開展網站流量指標評測體系的研究制定工作。工作組首先從眾多互聯網指標中選出有代表性的五個基本指標，并從研究五個基本指標定義開始此項工作。

4月15日，在北京網絡新聞信息評議會本年度第二次會議上，北京網絡媒體協會會長、北京網絡媒體協會網絡新聞評議專業委員會主任閔大洪也曾指出，第三方數據公司應加強自律，朝著建立一個科學、公正、透明、誠信環境的方向去努力，還應不斷提升自身的專業素質，通過方法的探討、標準的制定、概念的界定等方面，來完善整個的體系。

北京網絡新聞信息評議會總結指出，目前數據造假的情況時有發生。在市場競爭環境中，企業輕視數據分析在業務決策過程中的作用，過分重視用于市場公關的數據，且只愿花錢購買對自己有利的數據，無疑助長了某些第三方數據機構的造假之風。而這一點，與國內互聯網整體環境和更大范圍的社會誠信環境密切相關。因此，建立公正透明的第三方數據服務環境，不僅僅是對第三方數據公司的自律要求，也是全行業應該重視并解決的問題。必須認識到，互聯網的各項服務只有建立在誠信的基礎上，才能得到長久發展并取得佳績。

此外，北京網絡新聞信息評議會還強調，第三方數據公司除加強自律， 不斷提升自身的公信力外，還應不斷提升自身的專業素質，即做到方法科學、數據準確、分析客觀。同時，要逐步建立起行業標準，使數據服務有一個共同的良好環境。業界各方應本著積極參與、不斷完善、相互支持、共同分享的基本原則，推動中國互聯網數據標準與數據體系的建立與健康發展。互聯網企業應在業務發展過程中，積極采用相對統一的第三方數據標準和數據服務，向上下游企業以及其他相關各方提供真實、可靠和準確的數據，共同維護中國互聯網行業發展的良好氛圍和信用環境。

互聯網數據服務未來發展趨勢

據對國外互聯網數據服務市場和中國電視數據服務市場的了解，第三方數據服務在一個主體行業所占的份額，一般為該主體行業市場的3-5％。從目前國內的情形看，互聯網第三方數據服務在整個網絡營銷市場所占的份額不到1％，還有較大的成長空間。對于未來互聯網數據服務的發展趨勢，秦雯指出，全球網絡營銷市場正呈現出一種“無數據，不營銷”的趨勢。首先，近兩年隨著Web2.0、電子商務等網絡應用的爆發，互聯網信息也呈現爆炸性成長，如何在海量信息中提煉出有商業應用價值的信息至關重要，因而數據挖掘將成為互聯網的淘金術；其次，個性化推薦、即時搜索、LBS定位服務等個性化、即時性和精準服務，其基礎即是用戶行為分析；最后，在AdNetwork、AdExchange、DSPs等新型的網絡營銷平臺上，數據不再扮演輔助角色，而是平臺成功運營的基礎資源，對平臺服務效率起到決定作用。

往復書簡范文第5篇

對于傳統出版界而言，漢王曾經是一個陌生的名字。2008年，他開始涉足數字出版。短短兩年間，他一躍成為全世界排名前三的電子閱讀器廠商，并憑借著電紙書業務成功上市。而在漢王電紙書用戶突破百萬之后，人們發現，漢王已經開始悄然轉身，從單純硬件廠商向數字出版內容平臺商轉型。從硬件到平臺，人們依稀從漢王身上看到亞馬遜的影子。漢王會成為中國的亞馬遜嗎？漢王未來又有哪些新的布局與規劃？本期“對話出版”專訪漢王科技董事長劉迎建，解答業界關注的諸多問題。

全球電子閱讀器增長快，中國進入市場引爆期

書香：2010年美國電子書市場增長的速度非常快，您如何看待這一情況？

劉： 亞馬遜在今年繼續高速增長，一個最重大的原因是，電子閱讀器的銷售量積累到一定程度后，會形成了一個起爆點。亞馬遜kindle在今年進入到百萬的起爆點后，銷量迅速提升到300多萬的級別；而300多萬又是一個起爆點，估計今年要達到500、600萬。

書香：反觀中國，發展的速度似乎沒有想象中那么快，您覺得這是什么原因？

劉：我覺得中國電紙書市場的發展水平和美國相差一年左右，中國今年增長的速度也很快，像漢王去年賣的電紙書是27萬臺左右，銷售額是5.8個億；今年銷售量預計增長了2-3倍，第三季度的報表顯示銷售額已經接近10個億。中國同樣是高速增長的。現在，漢王的用戶數量已經達到百萬這個級別。明年漢王將會有非常大的突破。

剛才說的是硬件的增長，中國跟美國是處于同一個增長的態勢，但在內容的增長量上，中國不如美國。美國有一個非常好的環境，就是他知識產權的保護。亞馬遜因為賣了300萬套硬件之后，用戶群很多，它靠下載書就可以賺到錢，所以它進入了一個平臺階段，在這之前亞馬遜是終端階段，在終端階段的時候是要靠終端補貼平臺的。我相信中國也有這一天，用書來補貼終端。

價格，影響電紙書的用戶量

書香：百萬的確是一個里程碑式的數字，那么在這百萬用戶中，活躍下載的付費用戶的比例有多少？

劉：漢王現在百萬用戶中活躍用戶在30～40萬之間，之所以有一些用戶不活躍，是因為前期產品銷售的時候，漢王書城還沒有建立起來，與書城相連的軟件還沒配套，這些用戶閱讀的主要是預裝書；還有一部分老年用戶，對于下載功能還不是很熟悉，他們也主要是閱讀預裝書。此外有少部分禮品的用戶，他們也不活躍。

現在活躍的用戶越來越多，因為漢王電紙書可以通過WIFI或者3G直接上書城，書城上的書也很多，約有13萬余種書報刊，因此下載量越來越大。這個趨勢很好。

書香：有一個說法，500萬的終端用戶是普及要達到的量。漢王現在是100萬，從100萬到500萬之間，您預測大概要多長時間？

劉：以美國市場為參照，他們是100萬、300萬，然后達到今年的五六百萬。中國比美國差一年，所以明年應該可以達到300萬的量。

書香：后年就可以達到500萬？

劉：對，后年應該可以朝著千萬的方向發展。最近幾年，以全球來看，終端銷售一直100%以上的速度增長，這是一個高速增長的態勢。中國的人口比較多，這個產品就跟手機一樣的，如果價錢能降到500～1000之內，量真的非常大。

書香：您覺得低廉的價格是用戶增長的一個主要原因？

劉：從手機、DVD的發展來看是這樣的。這些電子產品的銷售起爆點一定是在價格“甜蜜點”。不過任何電子產品都是一樣的，價格的降低都有一個過程，一般是5～6年的周期。現在，制作電紙書的上游廠家，看不出有什么特別大的降價計劃。它也要經歷一個供應鏈整合，原材料下降的過程，產能才能增長。這個事是急不得的。

書香：您剛才也提到價格是吸引消費者購買的一個非常重要的因素，但是Kindle的價格是1000多，相比之下，漢王電紙書價格比較高。是否意味在電子閱讀器的競爭上，漢王放棄價格競爭這個武器？漢王的優勢在哪里？

劉：漢王一直堅持“終端+平臺”的商業模式。電子閱讀器，一定要與內容結合，要能看到書，才有價值。漢王電紙書的整體定價高于其他品牌，是因為我們的閱讀器里面預裝了上千本的好書、經典書，作為資源平臺，漢王書城可以為用戶提供13萬余種圖書下載。這種“預裝+下載”的方式，使得漢王電紙書不僅僅是一個硬件。對于電子產品而言，硬件降價是一個趨勢。漢王電紙書部分產品市場定價已經在千元左右。今后，隨著平臺建設的完善與盈利，我們會更多地讓利給消費者。

書香：漢王11月份了彩屏電紙書，您預計彩色電紙書什么時候可以像現在黑白的這樣普及？

劉：彩屏電紙書我們是在東京的。當時很轟動。它是一個9.7寸的屏幕，分辨率是2400×1600，高分辨率。CPU速度很快，基本的16TD，內容也比較大。可以接大的U盤，有是WIFI和3G，我們在海外預測價錢在3500左右，比iPad要便宜。但是它的屏的價錢比較貴，所以這是當前的問題。但是IT產品的特點是迅速降價，未來價格還會往下降。關于彩屏產品的選擇，未來余地也會比較多，除了Eink的技術之外，還有很多其他的技術。

平臺，轉型期重要的戰略布局

書香：漢王最近提出向建設平臺，向數字出版服務型公司轉型。漢王平臺是如何構想的？

劉：關于漢王平臺，即漢王書城的建設，我們的目標有幾條：第一、我們希望新出版的紙本書的電子版本可以在漢王書城同步。第二、我們希望漢王書城上的書足夠的全。現在大的新華書店的圖書品種在15萬種和20萬種左右，但是從建國以來，我們的圖書總量何止百萬種，任何一家新華書店都沒有辦法擺放這么多書。而且，有些好書由于種種原因，現在也不再出紙版。對漢王書城來說，即使一本書不再出版紙本，我們也要設法把它做成電子版放到漢王書城平臺。這樣一來，對于讀者，對于文化傳承，都有著非常積極的意義。

所有這些都給我們創造了巨大的機會，這個機會使得我們出版行業比以前會更加豐富和繁榮。現在漢王做出一個非常重要的嘗試，我們在擁有大量終端的基礎上，可以用終端來補貼平臺，同時我們又有國家給的電子書復制與發行的資質，所以我們一定要把這個平臺建好。所以說轉型最重要的事就是建這個平臺。

書香：電子閱讀器市場分為終端、平臺和內容盈利的三個階段。漢王現在處于終端盈利階段。在這個階段中，要怎么理解“終端養平臺”這個模式？

劉：終端養平臺的意思，就是我們每賣一個終端，就在預算當中撥出錢來給平臺的運行部門，因為這是兩個不同的部門。舉個例子，我們每賣一部電紙書拿出50塊錢來，假設賣了100萬就可以拿出5000萬，如果賣200萬臺就拿出一個億來，這樣平臺就有一個基本的財務模式，就可以買一些書與機器捆綁銷售，并且支付電子書版權的預交費，還可以做一些數字化的編輯，然后編軟件，做運營，包含做一些廣告、宣傳。這個會持續一段時間，假如沒有這個費用，完全靠下載圖書的盈利，在目前是相當困難的。

書香：漢王實現平臺盈利，預計需要多長時間？

劉：大概是五年。如果書城上書足夠多，足夠全，足夠新，然后價錢合理，知識產權保護得好，那么盈利就一定會實現。

知識產權保護，平臺盈利的瓶頸

書香：Kindle在2007年推出的時候，打的廣告語是《紐約時報》上的暢銷書我都有電子版。但是在華文世界無論哪個電子書服務平臺都不敢說當當網、卓越網、博客來的暢銷書我這里有電子版，為什么沒辦法做到這點？

劉：這只是一個暫時的情況。我覺得有兩個原因：第一、中國數字出版的大環境還不是很成熟，盜版是一個蠻大的問題。很多出版社出于自己的安全考慮，不太敢把自己的圖書產品交給平臺商。他們擔心作品一旦放到互聯網環境，很容易被盜版。在版權保護方面，西方國家做得比我們好，香港環境也比大陸好，漢王香港書城一上來就拿到了新書，漢王與內容提供商以二八分成。在大陸市場，我們與出版社合作常常需要預繳一部分錢，然后再分成，有的則是由我們買斷某一本書的電子版權一年。

第二、跟我們國家的著作權的法律有關系。出版社有電子版權的書籍也不多，2000年之前，作者跟出版社簽約的時候沒有提到數字版權的事，那之前的書，各出版社幾乎都沒有數字版權。2000年以后的，也有一部分作家不把數字版權授權給出版社。中國一年出版的圖書大概是14萬種，但是出版社有版權的不太多。漢王書城現在有13萬本書，書城之外的很多書是拿不到版權的，這里面是什么原因，就是版權的資質不同。

版權有兩種法律體系，一種是歐美的海洋法律體系，它的核心是誰投資誰收益，所以書的版權都在出版社手里，就是數字版權和出版社版權在一塊，所以美國總統寫的回憶錄都是出版社收益。和他相對應的是大陸的版權體系，德國、法國、日本，這些法律比較尊重人權。今年是中國著作權法100周年，在大清時代建立著作權的時候，法律的起草者是從德國回來的，所以中國的著作權法基本上是沿用德國的著作權法，這個法已經實行了100多年，改變起來非常不容易。所以在這種情況下談版權，就增加了難度。今年漢王談版權都是找出版社談，未來我們要找作家個人去談，工作量非常大。這就是法律體系的問題。美國在數字出版領域走在前端，法律體系是占到便宜的。

書香：有人認為不管是閱讀器或者是內容平臺，最重要的是它的開放性。像亞馬遜書城，在PC上，ipad上都可以買書。漢王電紙書以后會不會也有這樣的開放性，我不只可以買漢王書城的書，還可以買各個網絡書城的書？未來漢王書城是否也會對各種平臺開放？在什么條件下開放？

劉：現在美國有些電子書客戶端可以同時在PC，手機、電子閱讀器上看，但是漢王在國內跟內容出版商這么談的時候，他們目前還不能接受。國內的內容出版商對出版物的安全真的是格外關注。

內容提供商交給我們一個出版物，要是從PC上某個地方一突破，馬上就會在網絡上流傳，這一點我們還是要站在版權方的角度去考慮問題。還是這句話，如果盜版，最終受傷害的還是用戶，漢王肯定還是站在版權方的角度來考慮。我們現在漢王書城平臺投入很大，目前回報還不高。而出版社在看不到很大利潤時，他會提出“必須要先買多少” ，“一定要你下載多少本，一定把你給套牢”。在香港不存在這個問題，你掛上去二八分成就可以了。

關于書城的開放性，漢王是這么想的，我們現在的市場占有率比較大，今年是70%～75%，甚至更多，當前我們先把自己服務好，未來會考慮非競爭性的，像手機等終端，對其進行開放。另外，對一些比較守規矩的終端廠家，也可以考慮開放。

書香：現在新華書店也在積極走數字化的道路。新華書店如果全面鋪開數字化轉型的話，會不會對漢王書城造成比較大的沖擊呢？

劉：第一，新華書店都不是全國性的，它沒有規模效應。第二，新華書店賣的是紙書，并沒有數字版權，紙書和數字版權不是一回事，并沒有什么必然的聯系。就跟當當網一樣，他們有紙書的版權，但是數字版權并沒有。而且他們每賣一本書的數字版權，就會降低紙書的營業額，因為這兩個模式是矛盾的。漢王就不存在這樣的矛盾，我們一點包袱都沒有。第三，新華書店的體系缺乏IT電子產品營銷的經驗，這是一個更大的困難。漢王可以做出很多終端，可以做出很多這方面的創新。但這對于新華書店而言，是一件陌生的事情。現在有些公司在做，但是效益并不好，沒有看出前景來。

書香：漢王書城除了提供書籍之外，還會為讀者提供哪些增值服務？

劉：我們會發揮互聯網的一些特點，比如通過漢王電紙書，建立數字閱讀的2.0模式。書友可以通過漢王電紙書，對感興趣的話題，進行溝通和交流，并根據興趣話題形成小組和社區。比如一些名家讀者，大家關注他，他現在在讀什么書，他可以在這里面發表評論；還有一些其他相關的服務。總之是以書作為內容的、社區性的活動，包含一些書評等等，甚至可以在上面做借閱。當然這個問題會涉及法律問題。對于增值服務，我們想了很多，但是如何操作我們很慎重。

與內容提供商真誠合作，絕不自己做內容

書香：亞馬遜現在不僅在做銷售平臺，它其實也覆蓋了整個數字出版的鏈條，包括內容出版。漢王的運營模式跟亞馬遜是很接近的，漢王如何打消內容提供商的顧慮？

劉：亞馬遜是非常強勢的平臺。它能打通整個產業鏈，與美國數字出版的大環境以及亞馬遜自身的特點有關。目前，漢王只做已出版圖書的網絡復制與發行，我們不會直接進入到內容出版。

書香：比如說某位名作家要出版一本新書，漢王知道了，直接跟他們談新書的數字版權，這個時候漢王有讀者，又有銷售平臺，它不就相當于出版商了嗎？

劉：我們不是出版商，漢王也不會涉及內容的出版。紙質書籍的出版是要有書號的，只有出版社才有出版的權力。今后，網絡出版也存在書號問題。國家正在加強管理，這個領域會越來越規范。