網站運營模式

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網站運營模式范文第1篇

【論文關鍵詞】網絡團購；團購運營趨勢；團購網站；盈利模式

電子商務的本質是充分挖掘消費者的現實需求及潛在需求，團購網站作為不同類型電子商務網站的衍生品種，將會越來越看重產品質量以及消費者的用戶體驗。眾多商業模式不同的團購網站之間的競爭，除了需要大量資金快速“跑馬圈地”以外，誰最先發現和創造了消費者的需求，誰就可能成為未來的強者。

一、網絡團購的概念

要分析團購的盈利模式，首先我們需要了解什么是團購，團購就是團購網與商家談判，根據薄利多銷的商業運作方式，團購網借助互聯網的“聚齊團購的力量”來匯聚團購人數，單達到預定消費規模人數的時候，商家就以低于零售價格讓利給團購消費者。在這一過程中，我們看到了商家促銷商品獲利，消費者以低于市場價格購買商品，商家和消費者的收益我們一目了然，但是我們卻沒有很清晰的看到團購網在這個過程中是如何獲利的!

我們從最初的美國Groupon分析，發現Groupon為coupon的諧音，意為優惠券，優惠券可以引申為會員卡，VIP卡，積分卡等等。這類“優惠券”在年輕人，特別是喜歡以折扣價格購買高商品的人群中非常的受歡迎，因此團購網站可以通過“免費”團購“發放”優惠券的形式來讓吸引用戶注冊。從這個過程我們看到，商家得到了未來的潛在消費者和免費的品牌宣傳，消費者拿到了“優惠券”，對于創業型團網來說吸引到了注冊會員，雖然這種團購利益還為轉化為實際財富，但對于未來三方都受益匪淺，這也是目前包括聚齊團購網在內的所有中國創業型團購網賠本賣吆喝的原因。

團購=大量購買，我們從網絡概念分析團購屬于電子商務運作模式，從商業交易行為分析團購屬于大宗采購，所以團購網以“采購”(團購)的名義與商家洽談，直接在團購網站上放置商品信息團購，商家一方面降價讓利給消費者，另一方面給團購網站一部分回傭，在這個過程中團購網就是一個代銷平臺，消費者通過團購平臺購買物美價廉的商品，這是團購網站運作中傳統的盈利方式。在市場激烈的環境下，團購(大量購買或者說批發價)讓商家有機會開辟新的營銷戰場，無疑是給商家帶來了新的商機，消費者也以批發價購買到了商品，團購網從商家抽取差價，我們看到北京美團在7月15日當天的團購達到了32000人購買，這就是此類團購盈利模式的成功典范。

二、國內主要團購網站運營趨勢分析

近千家有著相同商業模式的創業網站涌入了這個細分的電子商務領域。在一些團購導航網站的頁面上，愛家團、家有團、愛幫團、窩窩團、糯米團、飯團、可可團、團酷……羅列著這些新奇又陌生的團購網站名字。按照每家團購網站15到20人的團隊規模，即使按相對保守的1000家團購網站算，這里聚集了近2萬名IT創業青年，沉淀著數千萬元的原始投入 資金—這還不包括進入其中的風險投資基金—僅僅在5月和6月，包括5151團購網、酷團網、拉手網、阿丫團在內的幾家網站，分別獲得了來自萬嘉創投、金沙江投資、浙商創投甚至包括山西煤老板財團的近2億元人民幣的風險投資。目前這些團購網站發展參差不齊，在現今市場發展的狀態中存在以下主要特點和趨勢：

1、主要趨勢一：區域細分

王小姐住在北京西五環，在團購的誘惑下買了一張東五環的電影票，但是沖動之后，感到距離實在太遠，終于做出了“不去”的決定。“在北京這類城市，團購用戶需要的不僅僅是價格低，更重要還有消費的便利性。”王小姐說。她的體驗頗具代表性，如今網民在搜索團購信息的過程中，對城市區域化信息越發關注。百度統計數據表明，隨著團購網站不斷增多，當地類信息已成為關注焦點，在大城市，區域細分化趨勢明顯。如在北京，東邊參加團購的商家和購買的消費者就比西邊熱。用戶的消費呈現塊狀分布，每日一團無法滿足整個城市用戶的需求。即使折扣率再低，消費者也會因交通不便、距離太遠等原因拒絕參團。

2、主要趨勢二：垂直化

當綜合類團購網站在紅海中殺得你死我活的時候，垂直類團購網站卻獨辟蹊徑開拓了自己的藍海。日前，中國第一批從事化妝品垂直化團購的網站——聚美優品獲得了紅杉資本的投資。聚美優品創始人陳歐認為，做垂直可以做到服務標準化，而且產品易于監控，發展空間極大。拉手網CEO吳波認為，垂直化的團購網站目前發展空間很大，從已上線的酒店和化妝品類垂直網站就能看出其未來的增長趨勢。中國電子商務研究中心分析師吳雪飛表示，走垂直化道路將使團購網站對用戶群的定位更加精準，節省用戶時間，避免花費大量精力挑選根本沒有意向消費的產品，從而為用戶提供更加優質、更加高效的服務。

3、主要趨勢三：團購 SNS、LBS

移動互聯網熱潮的到來，必將與團購“碰撞”，引發行業新一輪的“波峰”。用戶通過手機端團購，配合SNS、LBS平臺交互式應用，可以充分調動龐大的客戶資源，營造省時、快速、精準、便捷的團購環境。將同一時間，同一區域對同一件商品感興趣的人集中到一起，直接進行團購，無疑是一個很好的整合方法。目前國內已有了很多如嘀咕、在哪兒、玩轉四方、愛幫八方等的類Foursquare 的“簽到”軟件，都在紛紛與團購結合，拉手網在國內率先推出了“Groupon Foursquare”(即“簽到團購”)商業模式，即通過電信運營商的移動通信網絡，讓用戶與其朋友分享地理位置信息，并在Foursquare類平臺上簽到獲得積分獎勵、獎章和其他獎勵，增加用戶黏性。目前，拉手網正在內測團購酒店進行簽到返利的模式，即團購拉手網的酒店，簽到即返拉手券。

三、國內主要團購網的盈利模式分析

如今的網站想單純依靠流量、廣告來盈利的盈利模式已經非常困難，網站必須要有自己清晰的商業模式才能發展壯大，也才有核心價值。相較其他類型網站而言，團購網站由于直接面對商品、消費者、企業，所以團購網站的盈利模式也是相對最清晰的。用戶增長快、商業模式清晰，人人都覺得團購是個好生意。而且，團購網站的一個美妙之處是，現金流不容易斷。每單上線時，這些網站會即刻收到顧客 的付款，而為了控制商戶的服務質量，團購網站通常都只會預付20%到50%的貨款—這意味著團購網站們的賬戶里始終都存有現金。

國內團購網站多是模仿美國Groupon，雖然這些網站在國內如雨后春筍般涌現，但真正盈利，或者具備可持續發展的網站并不多。主要還是沒有探索出適合國內消費市場的盈利模式。目前在團購網站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、本地化經營及商品直銷

Groupon創業從芝加哥一個城市開始，把其成功的模式復制到了其它的市場。沒有能力去經營的城市，那就暫時放棄掉，開發一個市場就成功占領一個市場，一個城市接一個城市的推廣，絕不做盲目地市場擴張。誰說的做B2C就必須要面向全國市場經營？這就是Groupon能夠在短時間盈利的關鍵原因之一，集中有限的資源，爭取最大的收益。以“團購”的名義直接在網站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。

商品直銷是在網站運作中實現基本盈利的傳統方式。直接在團購網站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源主要是跟當地品牌或者廠家合作代銷，直接獲得商品銷售返利也就是回扣。獲得回扣后促進網站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在網站的信譽值數，如此良性循環對商家，網站都是雙贏。商品銷售是在團購網站運作中實現基本盈利的創新盈利手段。團購活動盈利周期長，而商品銷售做好了可以天天有。

2、活動回扣

美國的Groupon為商家進行折扣促銷后，要收取高達30%-50%的銷售傭金，商家最終收到的甚至只有銷售金額的5%-10%。如此之高的毛利，商家都愿意合作，關鍵的原因之一，還是在于所選擇的產品，有些服務產品，基本上都屬于在營運期間是要發生固定的基礎費用，增加幾個顧客，根本不需要額外的成本增加；還有些服務產品，顧客需要預約，從而讓商家能夠在成本價格銷售基礎上，可以合理的安排服務時間，平衡日常運營期間的服務高峰期和低峰期。其次，很多商家與Groupon的合作就等于是在做市場推廣，如何能保證推廣的效果呢？Groupon或許是更好的選擇，與其在其它的媒介上投入費用宣傳（會有花錢了沒達到宣傳效果的風險），還不如通過Groupon直接把顧客請到店里來。如果促銷活動不能達到商家既定的購物數量（需要宣傳的顧客最低數量），促銷活動就會自動取消，商家沒有任何的風險。

3、商家展會

可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得收益。

4、廣告服務

Groupon的團購模式的規則是如果達不到既定的購買數量，所有的參加購買的顧客，都無法獲得產品，訂單將會取消并退款。這種模式的本身就會促使參加購買的顧客，去口口相傳給身邊的人來一起購買，還可以送給朋友作為禮物；服務產品本身也會促使顧客和親人或者找一些好友一起去體驗服務，比如，美食、健美課，聽音樂，SPA、美容等。除了模式本身的推動銷售因素之外，為了獲得足夠多的顧客參加每一次的促銷活動，Groupon也需要進行廣告宣傳。與通常的B2C網站的差別點在于，除了老外網站強大的EDM推廣之外，Groupon在有限的城市僅僅只做有限的Adword關鍵字投放（在google Adwords廣告上主要做deal of the day，daily deals關鍵字，產品相關的關鍵字壓根就不做！），它的宣傳推廣更重視社會化媒體Twitter，Facebook等傳播的力量。

國內團購類網站除了具有區域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

5、精品策略——售會員卡

只選擇最適當的產品提供給用戶，折扣在40%-90%不等，讓每一次促銷活動的產品，都讓顧客獲得最大的實惠。寧缺勿濫，對選擇適當產品嚴格地把關。和通常的B2C網站對比，groupon都不像是一個銷售網站，甚至并不是每天都會有產品在銷售，某些日子你只能看到提醒你輸入郵箱來獲得活動提醒的頁面。產品越多越好，充分地滿足長尾市場，相對于此類思維定式，少而精、寧缺勿濫，不僅是產品和服務上的精品，還是能夠創造效益的精品。所以幾乎每次的促銷折扣產品都是大賣、特賣！Groupon也就大賺、特賺！“ VIP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。團購網站可以通過發放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。

6、賣服務以降低運營成本

網站運營模式范文第2篇

［關鍵詞］　網絡平臺；運營模式；互聯網。

一、現狀與趨勢。

互聯網基于其便捷性、廣泛性、即時性、交互性特點，使得其具備了強大的力量，其融入力可謂無處不在，已滲入社會的方方面面，無論是有意識的，還是無意識的。越來越多的政府、部門、社會組織，還有企業，甚至個人已充分認識到：網絡已經成為自己邁向成功或保持持續發展的必要條件。不管是營銷一個組織，還是營銷有形產品、服務、財產、人物、地點、信息、思想等，往往都離不開網絡。

在迅速發展變化的環境中，網絡技術也在持續創新，互聯網的發展可謂日新月異。在過去，PC　互聯網時代對于人們的工作生活只是起著一個輔導作用，而現在已經步入移動互聯網時代，如O2O、大數據、平板電腦、3D　打印技術、可穿戴設備等，網絡已深刻融入我們的生活和工作。如短信類信息服務，先是QQ，后是微信，現在騰訊也已步步逼宮。又如近年來大數據、云計算的發展，在一定程度上加深了網絡對人們生活的變革。據統計，中國的移動互聯網用戶規模已經超過6　億，個人電腦用戶加速向移動互聯網絡環境下的“智能移動終端APP”的遷移。不論是專業技術人員，還是普通從業者都在不斷地探索，促進網絡技術的進一步發展。

當今的中國，人們已經察覺到了網絡給生活帶來的變化，但還未予以足夠重視，更談不上如何科學地應對互聯網帶來的沖擊。10　年前，馬云說互聯網能改變人們的生活方式，卻被人們誤以為是騙子；在中國移動自認為是中國最大通信運營商而沾沾自喜之時，卻渾然不知微信用戶已經突破了4　個億；在中國銀行業賺得盆滿缽滿之時，阿里巴巴就已經推出了網絡虛擬信用卡；近來正式上線的微信理財通，收益卻已超余額寶；2013　年的斯諾登“棱鏡事件”就足以充分說明：網絡對政治、經濟、軍事、文化帶來了巨大的影響和全新的挑戰。

隨著網絡技術硬件的不斷更新和系統的不斷完善，產生了EMAIL、BBS、RSS、BLOG、門戶網站、搜索引擎、電子商戶、即時通訊等一大批新的互聯網運營模式，多層次全方位地改變了人們的生活方式［1］。同時，這些模式隨著互聯網技術的發展而發展。

縱觀互聯網各個運營模式，不難看出其發展的一大推動力是計算機網絡技術的不斷發展。隨著Wi－Fi　使用率的提升、未來4G　的落地等硬件的提升，使得我國手機視頻用戶規模有較2012　年底提升了17。3　個百分點，增長率達83。8％。另一方面是用戶需求的推動，我國從1994　年接入互聯網，到現在已走過20　個年頭，中國網民規模達6。18　億，互聯網普及率為45。8％，手機網民的規模達5　億，網民中使用手機接入互聯網的比率上升至81％［2］。可見互聯網市場的龐大。從互聯網的各種運營模式現狀，我們不難發現其以下發展趨勢：

（1）由PC　端向移動智能終端過渡。首先，移動終端的全面普及為移動互聯網的發展打下了堅實基礎［3］。美國市場研究公司IDC　近期報告稱，2013　年全球智能手機出貨量為10。042　億部，同時預計2014　年中國智能手機出貨量會超過4。5億部。其次集合LBS、二維碼、移動支付的移動電子商務得到廣泛的關注。截至2013　年12　月，我國網絡購物用戶規模達3。02　億，較上年的增長率為24。7％，其中手機用戶規模達到1。44　億，較上年提高15。7　個百分點［4］。相較于前幾年IM　行業的飛速發展，現階段的即時通訊平臺用戶規模增長緩慢，呈下降的態勢。

（2）互聯網企業推出的運營產品呈現個性化、自主化、互動化的特點。相較傳統營銷所注重的“二八定律”，互聯網運營更多關注的是WEB2。0　時代下的“長尾理論”［5］。正如蘋果公司的iTunes　和亞馬遜的網上書城并非傳統熱門切入點，而符合長尾效應。這種趨勢來自于“富足經濟”時代用戶張揚個性從而更好地滿足精神訴求。

（3）互聯網與傳統行業的相互融合進一步深化。互聯網運營模式在醫療、交通等領域開始試點，電子病歷、智能公交等公共服務手段促進社會服務管理模式的創新發展。同時，互聯網已悄然融入農業、農村、農民的生產生活中，這不難瞧見眾多傳統行業中有互聯網的縮影。

（4）互聯網與移動通訊平臺的整合。例如手機搜索、移動博客正是現階段互聯網與移動通訊相融合的典型產品。

二、活力與優化。

互聯網企業的發展經歷著Web1。0　到Web2。0、Web3。0　甚至Web4。0　的變化。同時，硬件系統也經歷著從PC　端向移動端的變化。技術的不斷進步使得互聯網從業者們不得不用整合、改造和創新來維系互聯網運營模式的活力，并進行不斷的優化升級。

其中，即時通訊和社交網絡、搜索引擎和門戶網站、電子商務和互聯網金融是影響人們日常生產生活的兩兩交融三大互聯網運營模式，他們所經歷的變化和創新方向是值得學習和借鑒的。為避免閉門造車，不妨從一些互聯網運營模式分析入手。

（1）從雅虎看搜索引擎和門戶網站：時至今日，雅虎的發展之路可分為三個階段：壯大、衰落和復興。首先，雅虎誕生于互聯網的童年時期，引領第一代網民進入互聯網，是20世紀互聯網的創造者之一，開創了開放、免費、盈利的行業規則。處于web1。0　環境下不斷壯大的雅虎依靠流量和廣告業務一舉成為當時最大的搜索門戶網站。然而在Web1。0　向Web2。0轉型時期，雅虎仍秉持著自己是用戶互聯網入口和咨詢提供者的慣性思維，喪失了自己賴以起家的分類目錄和搜索導航業務，成為一個純粹的資訊類網站。而谷歌、百度等企業抓住這個時期不斷壯大，并一舉超過往日的行業大佬雅虎。谷歌的聯合創始人之一的拉里·佩奇曾感嘆：“一些網絡搜索公司在同一時間做很多件事情，他們幾乎忘記了自己的本行。不過，正是因為這些公司的”不務正業，谷歌才會有今天的成績。“［6］隨后幾年移動互聯飛速發展，雅虎在更換CEO　后，舉起了復興的大旗，新任CEO　瑪麗莎·梅耶爾以”移動和內容“作為發展方向［7］。同時雅虎的文化整頓、產品升級、擴大移動業務團隊、向用戶推出個性化業務等舉措都收到了成效，使得近來雅虎在北美的流量連續四個月趕超谷歌，復興之路初見成效。

從雅虎的興衰史我們可以看到影響搜索門戶網站的因素有以下幾點：

①　傳統企業理念的轉變。從Web1。0　到Web2。0　時代，不難發現互聯網運營的重心由內容為主轉向用戶為主和渠道為主。②　企業的戰略發展要跟上用戶個性化、智能化需求的變化，同時促使互聯網企業必須加大自身的研發力度和加快產品的優化升級。

（2）從微信看即時通訊和社交網絡：微信于2011　年1月21　日推出，現已是即時通訊、社交網絡、電子商務、移動支付的代名詞。被普通大眾所接受的原因有二：一是微信的社交模式是強關系（朋友）和弱關系（陌生人）的相互融合［8］。

這是一種相對短信、飛信、彩信等傳統即時通訊工具的一種繼承和發展。二是其類似于蘋果”home“鍵般極簡的設計得到消費者的接受。如：二維碼與手機的綁定使得添加朋友變得易如反掌、搖一搖功能使得人與人之間的弱關系被激活、其語音對講功能是相對于傳統的文字、圖片傳輸功能的補充和創新。

由微信的成功我們不難發現影響互聯網運營模式活力的因素有以下幾點：

①　強大的用戶基礎。微信的成功就是對這一點極佳的詮釋。微信依托于騰訊的捆綁式營銷方式是中國其他互聯網企業難以匹敵的，因為微信支持QQ　賬號的直接導入，這使其用戶數量呈指數增長。同時這也是微信超過競爭者米聊的原因之一，雖然在某種程度上，米聊的功能和用戶體驗稍有優于微信，但其遠不及騰訊的用戶基礎，使得其用戶規模在短時間內難以擴大。②　傳統行業的整合。微信是行業整合典范。在其發展中，將即時通訊、社交網絡、電子商務、移動支付等傳統并聯的運營模式串聯到一體。并優化用戶體驗，使得用戶不用在不同應用間迂回。③　向未知行業的理性探索。在進入微信5。0時代后，我們不難發現微信加入了移動支付和電子商務的相關功能。這個領域不是微信或是騰訊的傳統發展領域。但這一理性探索使得微信在電商領域分到了一杯羹。這反倒給淘寶、京東等傳統電子商務企業敲響了警鐘。

（3）從余額寶電子商務和互聯網金融看：從1996　年聯合國出臺《電子商務示范法》至今，電子商務發展已近20　個年頭。這一共同規范已催生一大批占有大份額市場的電商企業，如亞馬遜、阿里巴巴、eBay　等。近年來，電子商務企業正嘗試構建互聯網金融運營模式。2013　年6　月13　日，支付寶網絡公司開通余額寶功能，與天弘基金公司合作直銷第一只互聯網基金，盡管它只屬于一種貨幣基金，但其收益率高于傳統的貨幣型基金3％－4％的收益率，達到6。7％左右［9］。同時，構建了一個由支付寶公司、天弘基金公司和支付寶客戶為三角的運營模式。在運作中，支付寶公司僅起渠道作用，并收取一定的管理費用，而天弘基金擁有基金資金和資產的所有權，這使得天弘基金一躍成為用戶數最多的貨幣基金。

從余額寶角度來看互聯網金融和電子商務，我們不難發現影響其活力的因素有以下幾點：

①　必須優化傳統電商企業用戶忠誠度，提高用戶”粘度“。

余額寶奉行一種客戶即時消費（T＋0）場景，在進行互聯網理財的同時不影響往常的支付體驗。在余額寶推出之后，支付寶的受眾訪問時長從187s　提升到192s，用戶訪問次數從3　次提高到3。3　次［10］。②　進行技術應用方面的創新優化。支付寶公司與天弘基金相互合作，利用大數據、云計算流建立量化的流動性評估模型，對余額寶的流動性做出較準確的預測。③　國家層面的政策和傳統金融、零售業的應對策略也是電商企業、互聯網金融公司不容小覷的活力影響因素。

三、政策與發展。

對于互聯網的迅速發展，各國政府都給予了高度的重視和關注，并出臺了一系列的政策來監管和促進互聯網行業的發展。中國政府也不例外，秉持”積極利用、科學發展、依法管理、確保安全“的十六字方針來促進科學發展。隨著移動互聯網的發展，在第六屆移動互聯網國際研討會上，各國共同提出了發展移動互聯網的十六字方針：智能管道、開放平臺、特色業務、友好界面。這有利于從宏觀層面推動我國互聯網科學、健康、有序地發展，走出一條具有中國特色的互聯網發展和管理道路。

在過去的　2013　年里，我國岀臺了《國務院關于印發”寬帶中國“戰略及實施方案的通知》《關于促進信息消費擴大內需的若干意見》《信息化和工業化深度融合專項行動計劃（2013－2018　年）》等三份政府政策文件。其中”寬帶中國“提出了信息技術網絡寬帶化、泛在化的目標路徑，和鼓勵寬帶化戰略的措施。同時提出了一些針對現階段的一些妨礙信息服務的壁壘和不利的應對措施。而”促進信息化和工業化相融的五年計劃“是我國政府首次強調互聯網和工業領域的融合與滲透。這不僅是互聯網行業發展的需要，也是傳統制造業轉型升級的一個方向。這些政策都具有深遠的現實意義。

由于國情不同，我國的互聯網運營模式和相關政策與別的國家和地區有所不同。如何在參與國際競爭時發展出一條有中國特色的互聯網發展壯大之路？是我們亟待認真思考、探索的。

發現不足，是解決發展壯大問題的關鍵所在。

首先，在社交網絡領域，我國運營模式趨于同化、缺乏創新，無法創新構建具有中國特色的表現形式，仍處于模仿跟隨的狀態。如業界描述人人是中國的Facebook，微博則是中國的Twitter。但從用戶基數角度來看，中國的社交網絡發展空間巨大，自媒體的發展大大調動了用戶的積極性，市場規模有待進一步擴大。

其次，電子商務是一個重要的競爭平臺。從　SWOT　四方面來看，首先是其具有泛在性、便捷性和整體性的優勢。但我們不難發現在其運營中存在信用體系不完善和司法監督體系不匹配的劣勢。展望電子商務的發展，可發現存在安全性、整合性、調節性的機會，即可以與傳統零售相結合，促進互聯網和物聯網的相互融合。在樂觀的同時，我們也不能忽視其所存在的威脅：買賣雙方的信息和地位不對稱，還有行業的自我約束力不強。

移動互聯網的發展是一個值得高度關注的方面。2013　年我國互聯網網民數達6。18　億，且智能手機已成為移動互聯網的重要終端。從而傳統互聯網企業或新興移動互聯網企業都注意了移動互聯網運營模式的探索，借鑒國際經驗促進自身發展。正如日本軟銀公司的做法就很值得移動運營商學習。軟銀公司在面臨來自新產品iPhone　的威脅時采取了”自廢武功“的去電信化措施，花大力鋪設2G　網絡，廣泛開通Wi－Fi　業務，走一條差異化改革道路，避免了類似NTT　的移動互聯敗局。

基于以上的分析，面對發展新趨勢，我們不得不順勢而為，抓緊發展機遇，聚焦數字化、網絡化和智能化，深度聚合資源，著力創新生產、傳輸和服務方式，推動網絡平臺結構優化升級和發展戰略轉型，加速質量效益提高，想方設法地不斷優化網絡平臺的運營模式。

1。　政府層面。

（1）建立健全現階段的互聯網法律法規，為互聯網發展創造一個綠色的環境。推動知識產權維護、用戶信息保護、網絡實名制、數據安全等方面的立法，向社會征集意見，修改并完善2000　年出臺的《互聯網信息服務管理辦法》，規范境內境外的上市和兼并行為［11］。

（2）強化互聯網政府層面的管理能力和制度建設。互聯網的蓬勃發展并不是放任發展的產物，政府必須加強跨部門、跨地域的監管合作，加大行業的監管、人力資源和資金的投入，并提升行業的信息化水平。

（3）定期公布監管數據和統計數據，為互聯網企業的發展起到規范和導向的作用。

（4）主動積極參與國際的多邊合作，完善國際互聯網治理機制。在參與多邊、多領域的合作磋商中，即可加強我國對互聯網安全事件的多邊協同處理能力。

2。　企業和其它行業層面。

（1）理念要與時俱進。隨著中國人口的更新與迭代，以及互聯網向農村的逐步推廣，更多單位和個人已深感危機，呼喚創新發展、向網絡轉型。在這種國際國內不斷變化的環境和行業發展的實際中，我們發現要經營好網絡、發展好網絡，理念革新最為核心。網絡運營要實現可持續發展，我們網絡主創任何團體必須整合社會價值觀，并敢于革自己的命，重塑自身的理念和精神，堅持自己的核心價值觀，特別是主創人或團隊要放下心態，要有斷臂求生、追求卓越的精神，要有伺機而動的機敏，要有”醒腦“后的深度思考，要有抓好方案、力量、進度等統籌工作的戰略意志，重塑規則，才可把住機遇、選準目標人群、設計好戰略、策劃好方案并管理運營能力。網絡平臺的創意”必須綜合運用復雜思維、辯證思維、綜合思維、系統思維、換位思維、創造思維“［12］。通過網絡，重新構建和擴展公共空間、公共領域。比如法律法規的盲區普及，通過媒體，就變得更公開、更透明。又如蘋果的iPhone　系列手機運用多點觸控的電容屏替代了傳統的電阻屏。

（2）優化網絡運營，要完善網絡平臺。在硬件的高速革新和軟件的高度智能化的時代背景下，首先，互聯網企業必須定期對設備設施進行更新換代，讓硬件實力趕上時展的步伐。其次，完善網絡平臺，要重視人口、經濟、社會文化、自然環境、技術、政治與法律等因素的影響，平衡成本和風險，確保重點，優化網絡設施配置。如Facebook　和Google　當前正在打造更高速的網絡硬件系統，以提升產品的價值。這種做法不僅讓公司省錢，還能更有效地運營網絡平臺。我國4G　牌照剛下發不久，中國聯通已在全網升級42M，以對抗中國移動的TD－LTE4G。然而，據今年1　月21　日騰訊科技訊，國內訪問通用頂級根域名服務器，有三分之二的網站不同程度地出現不同地區、不同網絡環境下的訪問故障。其分析原因有二，一是根出現問題，二是國內環節出現問題。我認為除此之外，與我國網絡裝備與技術不無關系。目前，中國互聯網各大門戶網站外資控股額為85。5％，中國只占14。5％。看到這組數據，可能你會憤慨道：”創造的價值無形被外資竊取了！“在馬云創業初期，四處推廣阿里巴巴，得來了大忽悠的名聲，他讓大家改變對他的看法，也是因為有了日本軟銀集團孫正義的支持。現在，不少網絡經營者已意識到這點。如唯品會為新域名就投入上千萬元。但要有犧牲的心態。如即刻捜索投入20　億元仍無起色。與此同時，在技術上完善網絡平臺，特別強調要引進或自主研發密碼技術，不斷完善監控體系，強化備份建設和應急處置工作，并健全自身的情報系統和數據庫等。

3。　提高響應度，要牢牢把握競爭因子。

（1）加強生產要素建設。波特從企業角度提出的”鉆石理論“有助于我們提升企業的競爭力。他提出：生產要素是影響企業國際競爭力的首要因素，它包括人力資源、技術和資本［13］。我們知道：充足的人力資源是任何一個行業發展的前提，而高素質的人力資源則是形成國際競爭力的必要條件。古語云：”致天下之治者在人才。“人力資源對網絡有顯著正向影響。應從以下幾方面提高人力資源素質：一是根據網絡定位來引進前端和后端人才。二是要根據新技術的特點和需要，在法律制度規定內，賦予員工知情權、參與權、表達權和監督權。三是以網絡平臺規則文化來強化員工律己。”律己是人的自我律令、自我控制、自我約束、自我節制、自我治理、自我主宰？應該是比較正確的解決了義利、公私、理欲關系，并做出正確的價值選擇與決定的人“［14］；其次，互聯網企業不同于其他傳統行業，因為其對生產資料的依賴較少，從而資本投入對于互聯網企業來說就彌足珍貴，這方面必須得到政府的支持，吸納資金，提早上市，尋求更大的發展前景；企業技術的重要性是不言而喻的，因而企業應增強自身品牌、專利意識。

（2）響應需要直接決定企業的國際競爭力。用戶的響應度決定著一個互聯網公司的活力。首先，我認為需從內容、速度、設計和鏈接四方面提高互聯網運營模式的”粘度“，從而吸納用戶的第二次訪問；其次，提高用戶的響應度，要根據新需要來進行市場的細分和定位，弄清用戶的需求，這是一件困難的事情，菲利普·科特勒和凱文·萊恩·凱勒在《營銷管理》

一書中說：”有些消費者并不知道自己真正需要什么，或者說他們根本不能描述自己的需要，或者他們用來描述其需要的詞匯需要加以理解才能讓別人理解。“［15］這要求我們不僅要研究國內各地區、各民族的消費狀況，還要用足心機研究國際消費潮流，研究各國、各地區的消費心理、愛好興趣、風俗習慣和特殊訴求，整合內因、外因，對資源和能力進行權衡、協調、組合以及相應促動，力求做到知己知彼，百戰不殆。同時要搭建好高質量且穩定的供應鏈體系。理想的網絡運營模式是條通道，即打通”產品＋平臺＋終端＋應用＋服務鏈“的通路，也即理性構建和發展網絡平臺的關鍵在適應新時代人們物質與精神的需要，實現與消費者自由和互動交流的訴求。

（3）相關和支持產業的發展是促進互聯網運營模式優化升級的間接因素。首先是硬件制造業，必須促進自主創新理念的推廣，由勞動密集型轉變為技術密集型，逐步掌握自主研發能力；其次，在我國，通信業是壟斷行業，從而通信業應當以三網融合為契機，放寬端口，方便各類用戶的進入；然后，物流業也是互聯網發展中必不可少的一環。互聯網和物聯網通過物流業的無縫鏈接是促進電子商務發展最重要的一環。

（4）互聯網企業要注重企業的戰略和結構的不斷調整，加深對競爭對手的了解。

四、總論。

網絡運營模式發展，可以通過模仿、創造與創新復合在一起，但要以新時代、新特點、新趨勢為背景，以社會政治、經濟、文化等為主題，以社會性管制為主線，以應對網絡產品的反思和替代品增長的模式，構建科學可靠的運營模式。

在競爭白熱化的運營環境中，計劃往往趕不上變化，需要不斷地進行調整。同時，互聯網運營模式的發展是一個復雜的系統工程，持續、創新是必不可少的。不少事實證明：

一旦沒有對重大環境變化做出反應，則可能失去固有的地位，而且重新獲得相應地位極為不易。本文所述，僅僅是我的一些粗淺認識，還有待大家以開放的心態、合理的訴求、巧妙的方法做出亮點，做出與眾不同，不斷追求極致，建立品牌優勢來不斷構建。

參考文獻：

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［13］　邁克爾·波特。　國家競爭優勢［M］李明軒，邱如美譯。香港：華夏出版社，2002。

網站運營模式范文第3篇

>> 我國網絡商品服務市場的現狀及發展前景探索 試論我國煤炭經濟矛盾應對措施及發展前景展望 論我國網絡廣告的現狀、前景及發展對策 論我國證券網上交易的發展前景 試論我國節能建筑的發展前景 試論我國管理咨詢業的發展前景 論我國水產養殖業的發展前景 試論我國動畫配音專業化的發展前景 論我國旅游房地產旅游發展前景的思考 淺論我國“節奏體語”的發展前景 論我國公租房的發展前景 論我國網絡銀行的發展與監管 淺析我國網絡保險發展現狀及發展前景 論我國銀行保險發展模式的選擇 我國EAP外部模式發展前景研究 論我國影子銀行的發展及監管 我國電商企業的物流模式創新及“云物流”發展前景探討 我國民營銀行的發展前景分析 淺析網絡購物在我國的發展前景 試論我國工程造價咨詢業的發展前景與預測 常見問題解答 當前所在位置：l，2014-07-21

{3}吳雨，劉錚，李延霞.網絡銀行“踢館”未來銀行啥樣.決策探索（下半月），2015，（02）：80

{4}蘇雪燕.螞蟻金服聯合博時基金等推出全球首個電商大數據指數.http：///fortune/2015-04/09/c_127672642.htm，2015-

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{5}朱彤.初探網絡銀行在我國的可行性.現代商業，2014-08：77-78

（作者單位：中北大學信息商務學院 山西晉中 030600）

網站運營模式范文第4篇

關鍵詞：化妝品團購；財務亂象；財務流程規范

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-0-01

當年最流行的團購網站groupon來到中國，在短短的幾個月時間里，國內已涌現了上千家與之類似的團購網站。單單化妝品團購網站在國內，高峰時期亦有近三百家，比較著名的有樂蜂網、聚美優品、米奇網等。化妝品團購網站的蜂擁而起，源于其簡單而清晰的商業模式，即充當化妝品供應商與消費者之間的網絡媒介，從中收取商品差價及少量商品上架費而盈利。然而，隨著廣告費用、人力成本的預算不科學，運營風險的不可控制等因素，化妝品團購網站的財務管理存在很多不合理，團購網站的財務管理該如何做才能讓網站發展更平穩呢？

一、目前國內團購網站出現的財務管理亂象

就目前國內團購網站運營情況來看，相當數量的團購網站缺乏系統的財務管理知識，過于重視短期訂單利潤這樣的思想導致其單純追求銷量，忽略了財務管理的重要地位，使網站財務管理和風險控制的作用沒有得到充分發揮；另一方面，大部分團購網站的會計賬目混亂，管理者無法獲得及時、有用的財務信息，影響了決策的客觀性和及時性。

1.網站財務管理缺乏完善的制度及規范的流程。團購網站多數都沒有內部控制制度或不夠全面，沒有覆蓋網站所有部門及環節，沒有滲透到各個崗位和各個操作環節，沒有做到賬、錢分管原則，大多數團購網站的貨幣資金和財務賬目的管理混亂。

2.網站運營的內部財務管理缺乏科學監控。團購網站大部分屬于私營性質，在這類團購網站中，創始人、運營者、投資者等家族化管理現象很普遍，并且他們對于財務管理的理論方法缺乏科學及理性的認識，致使其職責不分，常常越權行事，造成財務管理混亂，財務監控不嚴，財務報表信息失真等現象。

3.網站對外合作中財務控制薄弱，缺乏科學性。大部分化妝品團購網站在日常管理中，對庫存貨品的管理比較薄弱，存貨占用資金較大，期末存貨占用資金往往是銷售收入的兩三倍，由此造成資金停滯、周轉遲緩。再者，應收應付賬款控制不嚴，對于應付賬款缺乏嚴格的管理制度，導致供貨商及廣告推廣商應付賬款周轉速度明顯減慢，影響與供貨商的合作，更造成團購網站自身資金和效益上的損失。

案例分析：米奇網——中國最大的化妝品特賣商城

1.米奇網簡介。米奇網是國內首家化妝品特賣商城，創立于2010年10月份，作為由化妝品團購成功轉型為化妝品在線商城的代表，米奇網自上線運營之日起就秉承“高端”、“優質”、“平價”的理念，只賣用戶口碑較好、市場熱賣的化妝品，致力于為廣大愛美女性打造優質高效的化妝品網購平臺。

2.米奇網運營模式及盈利模式。

①運營模式。米奇網的團隊大體分為兩個部分，分別是團購團隊和商城團隊。團購團隊負責網站團購部分的日常運營及維護，商城團隊負責網站特賣商城的會員管理、商家運營及維護。

②盈利模式。賺取化妝品零售價與成本價之間的利潤，同時還會收取供貨商部分產品上架費作為利潤。盈利模式清晰穩定，供應商產品也獲得了客戶流和廣告效應。

3.米奇網存在的問題。兩年前，米奇網以巨大的商品低價優勢一下成了化妝品消費者的新寵，商家的推廣售賣渠道。但僅僅過了一年多時間，米奇網業務下滑，拖欠員工工資及社保。巨大的現金流帶來的不是盈利，而是虧損。

米奇網注重對網站技術人員的培養，對介入財務管理心有余而力不足，不能正確處理財務管理與現金收支的關系。公司財務部門財務人員業務素質偏低，外聘的高級財務管理人員缺乏創新理念，對財務管理控制薄弱，并且缺乏科學性。沒有明確財務人員的職責權限、沒有合理的進行公司內部的成本預算，運營風險等。

4.解決措施。提高財務管理人員的業務素質，增強財務然預案的法律意識，法制觀念，不再對內對外兩部賬，弄虛作假，造成虛盈實虧或虛虧實贏的假象。優化財務結構，加強對庫存貨品和供應商應付賬款的管理，盡可能壓縮過時或擠壓時間長的庫存商品，避免資金呆滯，加強供貨商及廣告商應付賬款管理，定期核對應付賬款，嚴格控制結賬周期，進行妥善的財務處理，不讓米奇網遭受信譽損失。

二、淺析團購網站財務管理面臨問題的解決辦法

團購網站對財務管理應在以下三個方面進行改善：

1.重視財務管理意識，加強財務控制。團購網站有明確的發展方向，能夠制定具體的實施計劃，在財務管理目標的選擇和確定上，必須根據網站自身的需要和發展要求來制定，這樣才可以充分發揮財務管理目標導向、約束和風險評估的功能，才可以指導網站向著科學的方向前進。

2.努力提高資金的使用效率，內部預算及運營成本的精準控制。由于資金的使用周轉牽涉網站內部的方方面面，控制好資金不單是財務部門的職責，而是關系到網站各個部門，各個運營環節的大事。建立責任成本管理制度，將人員成本、推廣成本落實到人，將網站運營成本和技術成本具體落實到各部門，爭取最大限度地降低成本費用。因此要層層落實，共同為網站資金的管理作出貢獻。

三、結論

總體而言，中小團購網站的發展面臨著越來越大的競爭壓力和生存壓力，團購網站必須要具有系統化的戰略眼光，積極進行網站企業管理的改革和創新，才能在未來走的長遠。而財務管理將是企業管理的核心，只有財務管理做好了，網站的運營才能順利進行。重視財務管理，將有利于完善團購網站內部的管理制度；有利于降低成本，更好的融資，提高投資者的投資收益率。從而在激烈的互聯網競爭中健康、穩步發展，為廣大消費者提供更多更好的服務。

參考文獻：

[1] 毛婧，李貴芬.團購網站的財務管理新說[J]商業會計，2012.

[2]郭銀華.中小企業財務管理存在的問題與對策探討[J].會計通訊，2002.

網站運營模式范文第5篇

關鍵詞：視頻分享網站 盈利模式 稅收補償

一、探析之始-國內背景

視頻分享網站是近幾年在國內興起的，截至2006年，據不完全統計，以優酷網，土豆網為代表的以UGC（User Generated Content，用戶產生內容）為主要內容的視頻網站已經超過300家。截止到2010年底，我國網絡視頻用戶規模達到2.84億，在網民中的滲透率達到62.1%。但是視頻網站的表面繁榮的表象之下，卻存在著高額的版權投入、硬件花銷、帶寬支出，人員開支等都使視頻分享網站的成本激增，經營舉步維艱的情況。

視頻分享網站的主要特征是用戶上傳，觀看內容免費，依靠廣告盈利。面對高昂的運營成本，網站的盈利手段只能是通過增加網站頁面的點擊量，吸引廣告商投資。而網絡用戶點擊網站頁面的主要動因是通過網站欣賞時下最熱門最流行的視頻。但高額的版權費支出使網站難以及時上傳最新、最流行的視頻，所以大多數視頻網站對于用戶上傳的侵權作品持容忍態度。由此，視頻網站侵權之訴頻頻發生。訴訟結果多數以網站敗訴而告終。敗訴的結果不僅使網站支付高額的賠償費用，而且自身名譽的下降會使本就不多的風險投資銳減，廣告商大多也不愿在涉訴的網站上廣告。這樣一來，版權成本增加的同時，獲得的投資變少，獲取利潤的難度更加大，而硬件花銷、帶寬支出和人員開支并不能相應減少，唯有在版權成本上下功夫，更加容忍侵犯著作權的作品出現在網站上。這就形成了一個惡性循環。

二、探析原因-存在必要

當下視頻分享網站常常陷入侵權與經營舉步維艱的困境中，是侵犯著作權的滋生土壤。但國家不僅沒有禁止，反而規定相關法律法規，制定有關認定網站侵權的相關規則，這一系列舉動正是說明了國家在政策與法律層面上支持視頻分享網站的依法、正常發展。網站的發展對個人、社會都有所裨益。

個人層面：社會經濟的高速發展競爭的日益加大，電子產品和網絡的蓬勃發展，已經改變了人們傳統的休閑、娛樂的方式，我們已經習慣于從視頻分享網站上了解國際要聞，通過觀看免費影視作品放松心情。同時，我們自己也可以上傳自己制作的視頻與他人交流。這都是視頻分享網站帶給個人的益處。

社會層面：影視作品在過了版權保護期之后是一種公共產品，帶給整個社會巨大的精神利益，提高社會道德水平，豐富人們業余生活。從這個層面上來講，視頻分享網站提供免費的影視劇作品，對整個社會的文明發展是有幫助的。

視頻分享網站不管從個人層面還是社會層面都能帶來裨益，但是現在它的運營模式遇到了重大難題，那就是如何既能保障網站盈利繼續存在又能確保版權人的權利不受侵害。國外的YouTube和HuLu模式可以給我們一些啟發。

三、探析工具-域外實踐

㈠YouTube模式-用戶產生內容模式

YouTube模式強調用戶產生內容，即UGC的分享理念。UGC是user generated content 的縮寫，是伴隨著以提倡個性化為主要特點的Web2.0的概念而興起的，它并不是指某一種具體的業務，而是一種用戶使用互聯網的新方式，由原來的以下載為主變成下載和上傳并重。網絡用戶上傳自己制作的視頻內容到視頻分享網站這一平臺上，還可以通過編輯自己的頻道、上傳視頻、創建播放列表等方式建立"我的地盤"，在通過將視頻加入自己的收藏夾或者引用到自己的博客中來豐富它，或者還能夠對別人的視頻進行打分。

但是這種模式在中國的運用并不理想。相比于美國網絡用戶自制視頻的將近20年的歷史，我國的制作水平差，原創內容少，缺乏觀賞性和經濟價值。同時，在國內視頻分享網站吸人眼球的地方不在于可以"共享"自己制作的視頻，而在于非法"轉播"熱播影視劇作品，這種以 "共享"為出發點的"營利"模式使得YouTube這種模式不適合我國情況。

㈡HuLu模式-內容生產模式

HuLu模式是指在2007年3月，由NBC環球、新聞集團以及迪士尼聯合投資成立的視頻網站HuLu的運營模式。該視頻網站的內容來自于超過200個內容提供商，包括華納兄弟、獅門兄弟和索尼等。其最大特色在于能夠提供完整長度的正版電影和電視劇。這種運營模式可以概括為"提供正版內容+用戶免費使用+廣告投放"。

然而這種模式如YouTube模式一樣也不適用于我國本土，在我國，即使目前有像央視、湖南衛視、中國影業等著作權方的授權，但是這遠遠不夠，一些熱播劇的授權仍舊很難得到，而且這些版權方對于視頻分享網站這一第三方所提出的授權價格也越來越高。版權方與視頻分享網站的經營者主體并不一致，導致HuLu模式下網站運營商收益甚微。但是HuLu倡導提供正版內容，用戶免費使用這兩點值得我們借鑒。

四、探析之果-我國模式

㈠我國模式

視頻分享網站已經成為公眾娛樂和影視作品傳播的重要載體，但是版權費用高昂與侵權訴訟之累在很大程度上使網站盈利甚微。國外取得成功的YouTube和HuLu模式，又不能完全適應我國國情。如何有效地解決日益增長的生活水平的提高與精神生活層面的需求，是我國要解決的問題。以此為出發點，創設"提供正版內容+稅收補償+免費觀看+廣告投放"這種盈利模式，能夠適應我國視頻分享網站的發展需求，既保障視頻分享網站的正常發展又確保公眾能夠得到足夠多的文化給養。這種盈利模式的具體做法是：首先保證在視頻共享網站上提供的視頻資源都是正版并可免費觀看，網絡運營商無需向版權人支付版權授權費用，版權人因此受到的損失由國家在稅收中予以補償，網站能夠存續的動力在于網站創作團隊制作的視頻文件、網民原創作品所吸引的廣告商投資.對于在這兩類文件之外的視頻文件中做廣告的行為一律認定為侵權而不再去考慮"紅旗規則"與"替代規則"的運用。

㈡我國模式實行的益處

在視頻分享網站中有四個利益相關者。即網絡運營商，內容提供商，廣告商以及終端。①

在我國目前的視頻網站的商業模式中，這四個主體之中只有內容提供商中的電視臺、電影公司真正盈利，他們以高出視頻應有價格的數倍進行轉讓版權，牟取高額利潤，網絡運營商因版權問題而支付高昂成本不能盈利，廣告商也不愿在有版權問題的網站上做廣告，這些導致現在有的視頻分享網站為了生存開始對在線觀看的影視作品收費，最終妨害了終端普通觀眾欣賞、娛樂。

新的盈利模式益處有四點：

第一，終端普通觀眾方面。國家承擔了獲得正版影視劇作品授權所需要的成本，將其加之于稅收當中，終端普通觀眾免費收看視頻，各取所需。電視臺、電影公司從國家征收個人所得稅中予以補償，就相當于每人花少量的錢一同購買了全部視頻作品的版權，比通過視頻分享網站看每一部電影都要付費經濟許多。

也許有些人質疑這種版權補償金的計算方式。若以版權作品每年所能獲得的收益，以完全補償版權人，激勵版權人創作的目標來計算的話，那么這個數額就太高了，因而加在納稅人身上的稅收過重。其實版權人能夠賺取的利潤不僅僅是通過電影上市時觀眾在電影院中觀看所支付的票價，在理想情況下，一個叫座的電影可能產生很多其他來源的收入：續集、前傳、音樂唱片、電視節目、網絡游戲、漫畫書和舞臺劇等。音樂可以制作成彩鈴，圖片可以用來制作屏保。因此，版權人的權益尤其是電影版權人的權益不會因為視頻分享網站的免費在線觀看視頻而受到巨大的影響，反而更多的觀眾通過在線免費視頻看到了電影之后，會因為喜愛再去電影院里體會一遍。在學校科研部認定期刊目錄以外刊物（旬刊、半月刊、單期論文刊等屬于增刊或類似于增刊的除外）上2篇以上，且每篇論文不少于5000字；所以，只需要計算出來前幾年因為視頻分享網站免費播放視頻給版權人造成的損失，將損失平攤到每個擁有互聯網的終端消費者身上就可以了，這樣既保證版權人利益不會受損，又能夠促進社會精神文明的發展。

也許還有人會質疑征稅這種方式的合理性。因為有人根本不在線觀看免費視頻或者根本不上網，那就沒有理由為那些從網絡視頻中得到利益的其他公民付費。但是，上文提到過這種娛樂產品是一種公共產品，公共產品并不一定對每一個人的生活都有幫助，但是在現實生活中也要對其征稅。比如沒有養育子女的高級知識分子夫婦，他們并沒有享受到公立小學帶給他們的利益，但是他們為了整個社會的順利發展進步仍舊為此納稅。然而，對那些根本沒有條件上網，更不用說上網瀏覽視頻的公民來說，就不必納稅，因為他們根本沒有可能通過視頻分享網站獲取利益，就像沒有開辦公司的人就不用繳納河套費一樣。

由于在這種盈利模式之下視頻分享網站巨大運行成本所依靠的是通過網站創作團隊制作的視頻文件、網民原創作品來吸引點擊率，巨大的利益推動會促使網站和網民更著力于創新而不是盜版，網民們會得到豐富的娛樂產品也能更多地參與到創作活動之中。最終我國國民素質與版權運行環境都會得到很大改善。

第二，對于網絡運營商來說。網絡運營商的成本可以通過廣告商的投資得到解決，并且對于有創新意識的運營商來說，投入的勞動與成本越多，能夠得到的收益越多。而且網絡運營商若能在提供視頻的平臺上提高技術，提供干凈、整潔令人心情愉悅的網絡視頻界面的話，勢必會吸引更多的點擊率，在這種條件下雖說網絡運營商并沒有在免費視頻的頁面上做廣告，但是也達到了宣傳自己網站的效果，達到良好的收益模式。

第三，對于普通藝人來講。這種盈利模式之下的版權補償金是根據在劇中的貢獻大小分配的，而這個分配原則是由國家行政部門規定。這樣就不會出現一些大明星腰纏萬貫，動輒一部電視劇一集的出場費就上百萬，而普通的演員卻食不果腹，甚至不要錢來取得這種能在電視上露面的機會。因為出名與否是機遇問題，有些普通藝人沒有名氣，但是演技好，也受一部分觀眾歡迎，在傳統模式之中不會得到應有的利益，而在新的盈利模式之下可以尋找到適宜自己發展的演藝道路。

最后，對整個社會來講。當今社會人民對于《版權法》的認可度不高，甚至有的人知道自己上傳或者下載的是侵權軟件仍舊繼續實施此類侵權行為，因為在他們心中這并不是有壞處的，是理應如此處理的，因此導致《版權法》實施成本大，人民普遍違法這一不健康的社會現象。而在新的模式之下，在網上觀看免費視頻并不違法，《版權法》的實施成本降低，人民普遍違法這種社會現象也從根源上被杜絕了。這種新的模式還有一個益處就是可以矯正社會風氣，現在有很多年輕人懷揣著"明星夢"而到處漂泊吃盡苦頭也不悔改，究其根本原因，就是因為有名氣的演員所獲得利益太大，與其實際付出有時并不成正比，這自然會引得他人投身演藝界的興趣，但是他們不知道的是，出名的人都是打敗了很多不出名的人，一個出名的人就意味著有很多別的演員被淘汰，演藝道路并不像想象中的那么順暢、星光璀璨。而在新的模式中利益分配模式已經固定，在版權費用分配這一方面至少名演員與普通演員差別不大（當然名演員還有其他的收益），這可以一定程度上矯正社會風氣，至少不會出現那么多"北漂"了。

五、結語

視頻分享網站因科技高速發展而生，又被法律環境所困擾，近些年發展并不順利，幾乎全部處于虧損狀態，究其原因在于國家關于版權成本的分配體制并不完善，而"提供正版內容+稅收補償+免費觀看+廣告投放"這種盈利模式正可以彌補現行缺陷。當然這種模式也有很多缺陷，比如容易造成對于消費者行為的歪曲，藝人對作品公開表達方式控制力的減弱，"尋租"行為的出現，以及當版權作品被國外主體侵害時的處理方式等等。但是在所有利益中公共利益是首位，這種盈利模式不僅能夠保障視頻分享網站的順利發展，更能提高整個社會的文明水平和道德風氣，相信在不久的將來能夠有更好的盈利模式解決所有的問題。

注釋：

①楊春蕾：《我國視頻分享網站的創新運營模式探索》，《上海管理科學》，2011年4月第33卷第2期。

參考文獻：

[1]牛靜著：《視頻分享網站著作權風險防范機制研究》，華中科技大學出版社，2012。

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