演講與辯論;用對方話語中的矛盾駁倒對方
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生活中，人們由于對某事物的認識和理解不可能相同，在談起對這一事物的看法時，常常會辯論一番，企圖通過辯論說服對方。大量事實證明，人們在企圖說服對方時，往往采取從對方的話語中找出矛盾并予以反駁的方法。可以說，這是一個比較常用也比較便捷的方法，它可以讓對方在自相矛盾、不能自圓其說的情況下不得不認輸。下面就如何利用話語中的矛盾辯駁對方介紹幾種方法：
一、出謬論法
我們在表述觀點時，往往有這樣的情況，就是從個別事物或現(xiàn)象推導(dǎo)出一般的、普遍的道理，比如，我們看到下雨之前，天空大多是陰沉沉的，我們就可以概括出這樣的看法：下雨天總是先要陰天的。但這種推斷方法并不總是真理，有許多時候往往是根據(jù)我們經(jīng)驗得出的，因此難免會留下漏洞，這個漏洞就是我們在辯論中的一個切入點。例如，有人提出：“辦事情只有看本本上是怎么寫的，才不會犯錯誤。”其朋友反駁道：“你的觀點我不敢茍同，一切照本本主義做，在《反對本本主義》一書中早就批判過了。照你這么說，本本上沒有寫的事情，我們就不敢去做，那怎么去創(chuàng)新、去開拓呢？”這里，朋友就是利用對方“本本主義”的漏洞推出了矛盾，讓對方無法辯駁。
二、正面交鋒法
情理，是指人們在長期社會生活中，逐漸形成的普遍認可的價值觀和由此而形成的處事原則。辯論時如果我們聽出有悖于情理的漏洞，自然就掌握了出擊的炮彈。有一次，老楊帶正在讀中學(xué)的女兒到一家服裝店準備為女兒買件衣服。店主見有人來，便對他們大聲吆喝道：“本店因合同到期，特意從上海、廣東等地新進一大批西褲、襯衫，款式是最新的，質(zhì)量是最好的，價格是最低的，虧本銷售，售完為止，欲購從速。”女兒性格外向，在學(xué)校喜歡參加辯論賽，她感到店主說的話前后矛盾，便走向前去質(zhì)疑：“阿姨，我問你一個問題：既然合同到期，為什么還要從上海、廣東大量進貨？既然是好貨，為什么又要虧本銷售？這好像自相矛盾呀！”店主一聽，只好嘿嘿一笑，說：“你這丫頭，算是伶牙俐齒！來，阿姨幫你挑一件衣服，保證讓你滿意。”這里，小姑娘用的就是正面交鋒法，她沒有拐彎抹角，而是直接切入主題。
三、誘敵深入法
在辯論中，當我們發(fā)現(xiàn)
對方語言中有“失真”的嫌疑時，如果我們只是據(jù)理辯駁，一般難以獲得勝利，但是可以從另一個角度拋出一些對手感興趣的話題，巧妙地將他一步步地引向自己所要達到的目標；一旦達到了目的，就迅速反擊，將對手置于進退維谷、無路可走的絕境，讓他不得不認輸。這種辯論技巧，我們稱其為誘敵深入法。
老王喜歡釣魚，但技術(shù)不好，常常是空手而歸。有一次，他沒釣到魚又怕難為情，于是上街買了四條魚，放在桶里，裝作是釣來的。回家路上，碰到喜歡和他開玩笑的鄰居老張，兩人嘮了起來。
老王：今天總算又收獲了。
老張（不相信）：這么多魚？啊呀！全一般大呀，是你釣的嗎？
老王：瞧你說的！怎么不是釣的？不是釣的能又腦袋嗎？
老張：喲！要是釣的可不容易，這足有兩斤多啊！
老王：兩斤多？足足三斤三兩！
老張：三斤三兩？你怎么知道得這么清楚？
老王：怎么不清楚！我給他十元錢，剩下一毛錢我也沒要他找！
老張：你這魚怎么給人錢？剛才你不是說是自己釣的嗎？
……
在這里，老張用的招數(shù)，就是誘敵深入法。老張知道，這場辯論的要害之
處，就是讓老王自動承認他的魚是買的。和他正面交鋒，這是行不通的，于是老張采取了與朋友嘮叨，步步深入的方式，待其說得高興，說漏了嘴時，馬上收網(wǎng)。這樣，老王就說不出話了。
四、事實質(zhì)疑法
事實質(zhì)疑法指的是，人對某種事實的陳述與這種客觀事實之間發(fā)生了抵觸，我們只要追擊不舍，讓其在事實真相與謊言之間做出選擇，就能逼其認輸。
冬天來了，新婚不久的小珍給丈夫小王織了一件厚厚的毛衣。穿著這毛衣，小王從心里感激妻子給自己的溫暖與體貼。但是過了一段時間，小王同一些朋友一起娛樂時，認識了另外一個姑娘，并發(fā)展為婚外戀。有一次，小珍無意間從小王的衣袋里看到一張相片，相片上有個姑娘十分親昵地依偎在小王懷里，而且小王正穿著她織的那件毛衣。小珍拿起相片氣沖沖地質(zhì)問丈夫：“這是怎么回事？”他答：“啊，對不起，這是一年前的照片，她是我同你結(jié)婚以前認識的女友，我們早已不來往了。”小珍大聲地說：“難道你這上面的毛衣也是同我結(jié)婚以前織的？”小王被問得啞口無言，只好認錯。
五、迂回進攻法
小雨是位即將畢業(yè)的中文系大學(xué)生，在看到某電視臺招聘主持人的信息后，便前去應(yīng)聘，但工作人員以其不是學(xué)主持專業(yè)為由拒絕了她。于是小雨便親自找到了主管的副臺長。
小雨：聽說您是北京廣播學(xué)院畢業(yè)的？
副臺長：是的。
小雨：是不是您這里的主持人全是主持專業(yè)的畢業(yè)生呢？
副臺長：不是的，也有從其他行業(yè)轉(zhuǎn)來的。
小雨：那他們能勝任工作嗎？
副臺長：能，他們當中有的還很有創(chuàng)新思維。
小雨：既然外行轉(zhuǎn)過來的人也能做得這么好，能不能給我一個機會，讓我也試一試呢？因為我有這方面的條件。
接著，小雨拿出了自己作為校學(xué)生會文藝部長在學(xué)校中幾次組織大型文藝晚會的相關(guān)資料及優(yōu)秀主持人的獲獎證書。終于使得有愛才之心的副臺長有了惜才之意，同意讓小雨在電視臺試用一年。
小雨通過辯論終于贏得了自己心愛的崗位。
