發改委加強名品直銷管理會發言

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同志們：

今天市政府專題召開*•*名品直銷中心籌建工作會議，目的是加快推進*•*名品直銷中心籌建工作，確保直銷中心如期開業，為保增長、擴內需、調結構作出積極貢獻。

一、積極應對形勢，切實提高認識

籌建*•*名品直銷中心既是應急之舉，更是長遠之策，是服務企業，保增促調的具體舉措。

一是應對金融危機，保增促調的需要。當前，金融危機不斷蔓延，國際需求迅速下滑。我市作為一個開放早、外向型經濟特色鮮明的沿海港口城市，國際金融危機給我市經濟發展造成巨大沖擊。由于我市民營企業比重大，他們對市場反應靈敏，在市場需求下降，訂單不足，經營環境惡化的情況下，往往主動收縮生產，壓縮庫存，從而造成生產大幅下降。對此，市委、市政府高度重視，市政府出臺了《關于進一步拓展國內市場的若干意見》，要求通過到國內重點城市開設直銷中心等形式，努力幫助工業企業開拓市場、擴大需求，這也是我們學習實踐科學發展觀，服務企業，促進發展最直接、最有效的舉措。

二是圍繞中心，服務大局，推動商貿流通業轉型升級的需要。當前經濟形勢下，正是商貿流通業加快轉型升級，大顯身手的好機會。我市工業企業生產能力很強，近年來產品的市場競爭力也日益提高，但由于以往較多地注重出口，對國內市場重視不足，國內銷售網絡比較缺乏，現在外需一萎縮，要內向轉型，拓展國內市場難度很大。而商貿流通部門掌握著零售終端的優勢，可以有效地幫助企業拓展營銷渠道，開拓國內市場。商貿流通業要加快轉型升級，從傳統的保障供給，主要為生活服務提升到創造需求，引導消費，努力為生產服務。在國內重點城市開設*名品直銷中心，為生產企業拓展產品銷售渠道，增強*產品國內市場競爭力和占有率，吸收過剩產能，促進企業生產和發展，商貿部門可以說是義不容辭，責無旁貸。

三是在更大范圍內調配資源，促進國內經濟合作的需要。深化國內經濟合作的目的是在更大范圍內實現資源要素的優化配置，實現資源共享，合作共贏。近年來，我市的國內經濟合作工作在各部門通力協作、相關城市大力支持下取得了積極成效。特別是*周活動，內容不斷充實，平臺不斷創新，影響不斷擴大。根據市政府安排，今年的*周活動上半年放在*，下半年放在重慶舉行。第一個直銷中心在*設立，是本次*•*周活動的一項重要內容。以直銷中心代替以往*周期間商品展示展銷的形式，變短期宣傳為長期營銷，內涵將更加豐富，實效將更加明顯，對于拓展和加強國內經濟合作工作，使之更好地適應經濟形勢變化，擴大*的區域輻射能力，提升*城市形象都將起到積極的作用。

二、狠抓任務落實，確保工作到位

*名品直銷中心要在*•*周活動開幕時同時開業，籌建工作十分緊迫。在4月16日的*•*周組委會第二次工作會議上，已經就企業的組織落實工作，向各縣（市）區作了分解、布置。從反饋情況來看，有些縣（市）區做得比較好，但也有一些進展較慢。企業組織落實工作是直銷中心成功與否的關鍵，必須高度重視，狠抓落實，確保中心如期開業。

一是宣傳動員要到位。這次市里出臺優惠政策，采取政府搭臺、市場運作的方式來建設直銷中心，搭建拓展國內市場的平臺，按照“政府引導、政策支持、企業對接、單品組合”的原則，各生產廠家在統一平臺上抱團經營、集中營銷，項目的整體營運由商貿企業負責，是經過周密考慮和科學論證的。我們對直銷中心給予力度很大的財政支持，項目的首年物業費用由政府負擔，整體裝修和專廳裝修以及固定管理費由政府補貼，大大減輕了企業的經營負擔。各縣（市）區政府要抓緊出臺配套政策，進一步降低企業經營成本，幫助企業打消顧慮，輕裝上陣。同時，要切實做好宣傳動員和答疑解惑工作，讓企業了解、掌握相關優惠政策和信息，要讓企業明白進駐直銷中心對企業拓展國內市場，擴大銷售規模將起到十分積極的作用，最終得益的是企業自身。媒體的宣傳報道工作也要跟進，努力營造開拓市場、活躍市場的良好輿論氛圍。

二是企業跟蹤要到位。在當前經濟形勢下，企業往往比較謹慎，決策程序和時間會長一些。但現在離直銷中心開業時間只有20多天時間。為此，各縣（市）區要認真排摸轄區意向企業，加強與企業決策層的信息溝通，在必要的時候拉一下，促一把，推動企業早決策、早行動。尤其是要重點跟蹤行業龍頭企業，必要時各級領導要專程出面邀請，組織企業去*實地考察，努力發揮龍頭企業、一線品牌的帶動作用。

三是服務保障要到位。作為我市在國內重點城市的首個產品集散地和展示交易場所，*直銷中心從春節后提議到目前基本搭建成形，這么短的時間，勢必在具體操作上還存在一些遺漏或者考慮不周全的地方，這就需要我們在服務保障上加以彌補。要多站在企業的角度思考問題、查漏補缺、完善措施，盡可能為企業進駐創造條件。有許多企業是可能是首次在*開展業務，我們更要溝通相關部門，切實幫助他們解決在后勤保障、人員管理、市場推廣等方面的實際困難。*•*周期間，市領導和各地客商對直銷中心肯定十分關注，我們要設身處地為企業設計好活動載體，充分利用*周平臺展現*產品的特色和亮點，擴大中心和企業影響，推動銷售。

三、創新運作模式，發揮企業優勢

*•*名品直銷中心首次采取“工廠直銷折扣店”模式，融合了“百貨店銷售扣點”和“批發市場固定租金”兩種經營方式的主要特點，不論是對品牌企業，還是中小生產企業，牽頭運營的商貿企業，都具有極大吸引力。

一是要發揮品牌的帶動優勢。*直銷中心是政府搭建的平臺，是我市開拓國內市場的首站，各縣（市）區政府要下大力氣組織本地優勢、特色、名品進場，這不僅關系到項目能否順利啟動，也關系到*“品牌之都”的整體形象。我們之所以考慮采取“工廠直銷折扣店”這種模式，很大程度上就是為了照顧品牌企業的需要，使其更好地發揮龍頭企業的帶動作用。“工廠直銷折扣店”主要陳列和銷售“非當季產品”，與品牌企業在*的專賣店或經銷網絡實現錯位經營，既不會造成價格沖突又對消費者具有較強吸引力，既照顧了行業龍頭企業維護品牌形象的需要，又能立足*消費水平實現理想的銷售業績。

二是要發揮中小企業的靈活優勢。中小生產企業參與直銷中心的意愿應該是非常強烈的。以往他們大多依賴外需或貼牌生產，對品牌創建和宣傳推廣重視不夠，銷售渠道缺乏，市場拓展能力有限。但是，中小生產企業機制靈活，價格競爭力強，反映了“*制造”的整體實力，因此中小生產企業的作用不可小視。在*直銷中心的選址上，市貿易局做了大量的工作，直銷中心旁邊既有沃爾瑪，又有蘇寧電器，*中小生產企業的產品恰好能夠彌補兩者定位上的缺失，開展差異化競爭。根據*的收入水平和消費習慣，只要采取合理的營銷方式，*中小生產企業的產品在*是可以大有作為的。

三是要發揮商貿企業的運作優勢。*直銷中心由我市重點商貿企業*加貝物流股份有限公司管理運作。該公司成立于*年，目前擁有8家1萬平米以上大型購物廣場、130家綜合超市、170家便利店、2家百貨商場，年總銷售額超過25億元，而且在江西已經有多家賣場和超市，對江西市場有較深刻的認識和豐富的經驗，由加貝來組建*直銷中心的營銷管理團隊，應該說是非常合適的。作為我市首個直銷中心的管理方，加貝物流股份有限公司要充分發揮自身多年的營銷經驗，在產品促銷和品牌推廣上多下功夫，努力擴大*產品銷售規模，同時贏得自身的發展空間。

*•*名品直銷中心要趕在*周之前籌建完畢，時間緊迫，任務繁重。各地、各有關部門要迎難而上，密切配合，扎實做好企業動員、組織、落實工作，搶抓工作進度，確保中心如期開業，使之成為*•*周的亮點，成為國內經濟合作工作的亮點，成為開拓國內市場工作的亮點，為保增長、擴內需、調結構作出積極貢獻。