新能源汽車市場營銷策略分析

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摘要：在低碳環保的大環境下，新能源汽車產業得到了發展，其行業競爭更加激烈，為了保證自己的利益，必須做好汽車營銷。本文對低碳環保背景下的XX新能源汽車營銷策略展開了分析，以期為企業營銷提供對策，其營銷策略主要有：創新營銷、突破營銷理念等。

關鍵詞：營銷策略；新能源汽車；低碳綠色

目前，新能源汽車的普及程度較高，這種技術的產生符合了我國的發展策略，能夠降低由于常規車輛的應用而帶來環境污染，推動汽車產業的綠色發展，不僅可以改善生態環境，還可以推動我國制造技術的進步[1]。但是新能源汽車行業競爭激烈，其營銷策略也需重點關注。

一、新能源汽車的特征

隨著我國生態環境日趨惡化，傳統能源日益緊缺，以石油為代表的傳統能源價格持續上漲[2]。目前，各國在節能減排方面已經達成了共識，低碳經濟成為趨勢。這也倒逼我國汽車行業快速轉型升級，向綠色污染小、可持續的新能源方向尋找出路[3]。與此同時，我國對這一類汽車行業的發展非常關注，給予了較大的政策利好。新能源車特點鮮明，它的噪聲低，乘坐體驗感好，馬達的運轉噪聲較低，且振動不大，制動較穩定。其次是節約能源，可以降低尾氣的排放量。新能源車往往以電等為動力，其成本低廉，能實現節能減排和環保，所以受到了大家的歡迎，市場前景較好[4]。

二、XX新能源汽車銷售情況

2021年，以XX新能源有限公司為代表的造車新勢力的汽車銷量都顯著增加，且呈現持續增長趨勢，刷新了新車銷量的歷史紀錄。表1為XX新能源有限公司2021年的銷量情況，可以看出XX新能源汽車銷量同比增速較快，且是月銷量首次突破1.6萬輛的車企。如表2所示，XX新能源有限公司銷量最高的車型是XX新能源P7,2021年XX新能源P7的銷售量占公司總銷量的61.7%?？偟膩碚f，近兩年XX新能源有限公司汽車銷量呈現不斷增長的趨勢，且增量顯著，2021年11月和12月，其汽車總銷售量均超過1.6萬輛，營業收入達到86億元，同比增長200%以上，未來XX新能源有限公司的銷售量和營業收入會繼續增長。2021年XX新能源汽車產品銷量具體情況如表2所示：如圖1所示，XX新能源有限公司2020年第二季度的營業收入為5.95億元，2021年第一季度的營業收入為29.53億元。2021年第二季度的營業收入為37.62億元，同比增長536.75%，環比增長27.52%。

三、XX新能源汽車營銷分析

社會環境、政府對于新能源汽車稅收等優惠政策、新能源汽車相關技術等都會影響XX新能源汽車的營銷情況。

（一）社會環境影響XX新能源汽車銷售社會環境對XX新能源類型汽車銷售有一定的影響。中國擁有世界上人均最汽車占有量，擁有汽車的可能性也正在增加，這給新能源汽車的銷售提供了廣闊的市場[5]。中國具有很大的潛在汽車市場，大多數人都在為改善自己的生活而奮斗，以及人均收入的增加，許多家庭將不滿足于一輛車，乘用車的實際數量將增加，這將影響新能源汽車的銷售。近年來“低碳生活”理念的逐漸深入人心[6]。一方面，XX新能源汽車作為綠色汽車，更能適應低碳經濟的發展潮流；另一方面，通過購買新能源汽車可以表達消費者對環境和社會的關心和支持，因此越來越多人開始購買新能源汽車，其在國內的發展潛力也很大[7]?，F下，汽車已經成為人們生活必不可少的產品。根據國家統計局的相關數據可知，2022年我國擁有駕駛證的人數已經達到5億人，其中汽車駕駛人數相比去年增加了25%，每年駕駛人數的增長趨勢為新能源汽車創造了一個潛在的市場。此外，新能源汽車性能較好、運行成本低，對于新司機來說是較好的選擇，因此，能夠對XX新能源汽車的銷售帶來促進作用，但是，當前XX新能源汽車產品存在弊端，例如充電麻煩、續航性低等，這也在一定程度上給XX新能源有限公司的產品銷售帶來了阻礙[8]。溫室效應危害重大。因此，二氧化碳的排放受到了全世界的關注。中國大氣環流指數顯示，中國二氧化碳排放居世界第一，且2018—2021年二氧化碳排放持續增加。但是，在2022年的第二個季度，經濟卻下滑了8%，這是10年來最大的跌幅。傳統汽車消耗汽油或柴油作為能源，產生的汽車尾氣嚴重污染環境與國家提倡的“綠色低碳”發展相悖。近年來，國家大力推行環保政策，倡導綠色低碳。隨著國民素質的提高，環境問題受到廣泛關注。綠色出行得到提倡，公共交通出行方式受到大力推崇。新能源汽車企業響應綠色低碳發展要求，研發出的新能源汽車在市場上進行大面積推廣。

（二）汽車銷售具有稅收優惠從政策上來說，這類車在出售的時候，可以享受到一定的稅務優惠。購置稅增加了購車成本。但是，為了提高新能源汽車的銷量，對于新能源汽車的制造和引入，國家都會在稅務上進行補貼，不管是進口的，還是國產的，稅收補貼都會減少其消費成本[9]。隨著全球經濟的發展，我們國家的進口稅率也降低了，因此，進口車在我們國家的汽車行業內將具有一定的競爭力。除此之外，這類車還需要繳納增值稅和消費稅，不過國家對這類車還是很支持的，因此對這類車也有一定的補貼。所以，這種高端豪華、國產品牌的此類汽車，都可以得到政府的優惠政策扶持。最終，對于XX新能源汽車，也實行了限購政策，希望能夠達到降低能耗的目的，這對XX新能源汽車是有利的。

（三）汽車技術不斷發展成熟新能源汽車技術的逐漸完善，對XX新能源汽車的市場推廣起到了推動作用。國內技術進步很大，有些技術已經走到了國際前沿。在研發自主品牌汽車方面，XX新能源汽車公司非常重視新能源類汽車的開發，許多汽車的生產廠商也在關鍵技術上取得了突破，所以在XX新能源汽車的銷售和生產中，也得到了技術上的支持。但是，XX新能源汽車還應該繼續探索，降低汽車生產成本，讓車輛的價格更加便宜，保證電池更加安全、穩定，從而在市場上增加自己的占有份額。

四、新能源汽車營銷策略

通過以上研究，本人覺得在XX新能源汽車市場中，應該做到創新營銷、突破營銷理念以及追求多元化發展等，具體如下。

（一）創新營銷在XX新能源汽車的銷售過程中，還必須對其電子商務進行有效的市場組織創新。在銷售XX新能源汽車的時候，不僅可以通過傳統的店鋪來實現營銷，還可以利用網絡來形成其多元化文化，吸引用戶對XX新能源汽車的關注度，使其對這類汽車技術的發展給予更多的重視，讓XX新能源汽車與人民生活結合起來。市場銷售者可以與網絡的推廣者進行協作，共同創建XX新能源汽車的多種品牌，將其作為一個突破口，從而擴大汽車在網絡上的影響力。

（二）突破營銷理念在市場上，要重視對“綠色環?！笔袌隼砟畹膭撔拢⒅赋觥熬G色”是XX新能源汽車的最大特色，也是市場營銷上要重視的焦點。由于這款車要在市場上推廣，其主要的競爭對手就是傳統轎車。因此，在市場上，要強調環保的概念，凸顯綠色低碳的特點，這樣才能在新的發展背景下，促進xx新能源車輛的開發與推廣。在市場推廣的時候，要跟顧客們形成一個很好的交流，營造出XX新能源汽車的企業文化，并利用各種各樣的售后服務，讓消費者感受到XX新能源汽車和它特有的文化，最終對XX新能源汽車品牌產生認同，從而提升其在市場中的知名度。

（三）追求多元化發展在國內，要想促進XX新能源汽車在市場上的銷量，就必須推動其產品和品牌的多樣化發展。目前，XX新能源汽車公司的新能源車輛，由于其自身的特性比較簡單，而且與其他牌子的車型存在著一定的相似度，這給用戶帶來了一定的困擾。如何打造出更具個性的XX新能源汽車，是在銷售這些車時需要考慮的問題，唯有在創造出更適合消費者需要的XX新能源車后，讓汽車消費的低碳生活方式，在新能源車的市場中占據主導地位。而在低碳經濟的大環境下，XX新能源汽車也將需要形成更具個性化和層次性的產品結構。對于XX新能源汽車的一些消費者而言，由于男女在消費上的差異，因此，要避開其特點，滿足各種性別顧客的特定需求，用這樣的方法，使自己的商品體系變得更有特色，才能吸引顧客來買XX新能源汽車。

（四）做好網絡營銷在互聯網日益發達的今天，越來越多的網友加入了網上銷售，能夠讓更多的人了解到XX新能源汽車的優勢。同時，在購買XX新能源汽車的過程中，大家也愿意與他人分享自己的經驗和感受。因此，在市場推廣的時候，應當為人們提供一個可以讓他們在上面進行溝通的XX新能源汽車網絡平臺，確保讓顧客明白XX新能源汽車的利弊，最終讓顧客安心購買。通過網絡銷售，同樣能夠為XX新能源車帶來大量客戶，這相對于在汽車直銷店中直接采購更加便捷和節省時間。

（五）綠色營銷新能源汽車最大的優點就是它的節能環保，應該向全社會推廣，形成一種低碳綠色消費文化，讓所有的大眾消費者都去購買新能源汽車，而不去使用傳統的燃油汽車。XX新能源汽車可以利用各省對旅游景點、公交車輛進行電動化，宣傳新能源汽車的節能、環保等特點，提高人們的低碳環保意識，提高人們的社會責任，使人們認識到，買新能源汽車，既是對環境的一種保護，又是一種對生命的一種追求。此外，XX新能源汽車公司還應當加大對中小學的宣傳力度，如舉辦公益講座，舉辦各類體育比賽，舉辦各種環保活動等，以此來提高人們對環境保護的關注程度，并為新能源汽車的發展提供更多的可能。

五、結語

新能源汽車作為朝陽產業，備受消費者關注。這樣的市場前景下，XX新能源汽車公司，要注重改變營銷的方式，注重消費者的特定需求，與其進行積極的互動，才能取得成功。市場競爭日趨激烈，因此，新能源汽車在發展過程中，要更加重視營銷策略的轉變，創建更加多樣化、擁有更高競爭能力的汽車品牌，讓產品結構更加豐富，更多的顧客可以認識到它的價值，這在新能源汽車的發展中具有十分重大的意義和價值。

參考文獻：

[1]于永初.新能源汽車的發展推動了制造技術進步與創新[J].汽車工藝師，2022,228（07）：3.

[2]叢威，李鑫堯，孫楚鈺.實現“碳中和”石油企業保障中國能源安全發展路徑分析[J].中國能源，2021，43（4）：27-33+37.

[3]王舒婭.V2G模式有望成為傳統汽車和能源行業實現低碳綠色轉型的重要路徑[J].中國戰略新興產業，2021（4）：112-114.

[4]曹寒冰，高軍俠，陳尚，等.鄭州市新能源汽車使用現狀及節能減排效益分析[J].汽車實用技術，2021，46（23）：8-11.

[5]高藝鵬，黃鈺峰.從消費者權益探析新能源汽車的現狀與發展趨勢[J].汽車實用技術，2019（10）：41-43.

作者:陸周 單位:湖北工業大學