企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新淺析

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摘要：在企業(yè)發(fā)展過程中，需要對市場營銷管理工作給予相應的重視，在制定營銷策略后，應該在實踐中進行不斷的完善，使其更加符合企業(yè)發(fā)展目標，促進市場營銷組織機構(gòu)系統(tǒng)化。這樣不僅能夠在一定程度上使企業(yè)經(jīng)濟效益得到提高，對于產(chǎn)品品牌形象的塑造也有一定的作用。本文對企業(yè)市場營銷管理工作的創(chuàng)新及發(fā)展展開論述，希望為我國市場營銷管理工作人員提供一定的參考。

關(guān)鍵詞：市場營銷；企業(yè)管理；創(chuàng)新；策略

目前，越來越多的跨國公司入駐我國，我國企業(yè)所面臨的市場競爭也越來越激烈，加強自身企業(yè)營銷已經(jīng)成為各企業(yè)發(fā)展中所要解決的重要問題。筆者認為市場營銷管理與內(nèi)部管理有所不同，從本質(zhì)上來說，市場營銷管理是對于時刻變化的市場環(huán)境進行的營銷策略的管理工作，對于企業(yè)發(fā)展和生存來說都具有重要意義，所以在競爭激烈的今天，企業(yè)需要不斷提高自身的核心競爭力，加強企業(yè)市場營銷的管理和創(chuàng)新。

一、市場營銷管理及創(chuàng)新研究中存在的問題

（一）管理中存在的問題

隨著社會的進步，人們對于價值觀念的需求也發(fā)生了一定的改變。我國市場營銷管理過程中存在的問題，還有市場營銷方式較為落后，對于我國企業(yè)來說只有少數(shù)企業(yè)采用了較為先進的營銷管理方式，但隨著市場的不斷改變，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不再適用于現(xiàn)在的市場。傳統(tǒng)的市場營銷模式，不僅對最新的市場環(huán)境情況無法掌握，一定程度上還會造成企業(yè)忽視對市場經(jīng)營的管理工作，從而導致企業(yè)的發(fā)展受到限制。企業(yè)在發(fā)展過程中，應該立足于實際的發(fā)展情況，清楚掌握市場經(jīng)濟現(xiàn)狀，將企業(yè)發(fā)展情況與市場經(jīng)濟現(xiàn)狀進行結(jié)合，推動企業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)的市場營銷手段和觀念不再適用于新時代，市場營銷管理理念急需創(chuàng)新和改變。其中最主要的就是在市場營銷管理工作中，沒有明確的目標，對于市場營銷管理工作存在一定的盲目性，這大大地限制了市場營銷工作的進步。對于市場營銷管理來說，提升市場營銷工作管理水平，不僅是增強企業(yè)核心競爭力的最好手段，還能夠在保證企業(yè)發(fā)展的過程中，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，也是促進企業(yè)長遠可持續(xù)發(fā)展的主要手段[1]。

（二）創(chuàng)新中存在的問題

對于市場營銷的創(chuàng)新來說，存在的問題主要是進行的市場調(diào)查和分析不夠充分。市場營銷是企業(yè)對消費者所采用的營銷手段，我國市場營銷觀念參差不齊，市場營銷管理觀念相對較為落后，對于企業(yè)來說，應該盡快適應經(jīng)濟環(huán)境的變化，改變對營銷的片面理解，使營銷手段更加專業(yè)化，對于多數(shù)營銷創(chuàng)新的問題，至今沒有解決，這主要是由于企業(yè)沒有系統(tǒng)性地對市場進行調(diào)查分析，對于市場情況的了解不充分，所以在進行銷售時，銷售量較低，可能會出現(xiàn)品牌定位與市場不符等情況，造成企業(yè)經(jīng)濟上的損失。此外，真正關(guān)系到企業(yè)生死存亡的重要因素是創(chuàng)新，創(chuàng)新不僅能夠在短時間內(nèi)提高企業(yè)經(jīng)濟效益，還在一定程度上與企業(yè)的運營有關(guān)。企業(yè)創(chuàng)新能力的增強進一步?jīng)Q定了企業(yè)競爭力的提升，但大多數(shù)企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識，在面對市場經(jīng)濟的不斷變化時，往往還是采用舊的營銷模式[2]。

二、市場營銷管理及創(chuàng)新的意義

對于企業(yè)營銷管理來說，科學合理的管理能夠拓寬營銷渠道，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，對于管理工作來說，會使營銷變得井然有序，加強企業(yè)各部門之間的配合，工作效率也會提高，更有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。筆者認為在企業(yè)發(fā)展過程中，科學的管理手段能夠在市場變化過程中推動企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)營銷管理過程中，高層管理人員應該根據(jù)部門人員的個人能力進行合理的職責分配，以及組織的調(diào)整，在經(jīng)濟快速發(fā)展的新時期，快速推動企業(yè)市場營銷工作的進行。在新的經(jīng)濟發(fā)展形勢下，各行各業(yè)都具有更大的提升空間，需要在發(fā)展過程中與市場緊密聯(lián)系，在不斷發(fā)展中總結(jié)經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新，才能夠使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。營銷是一個系統(tǒng)的工程，企業(yè)市場營銷不僅包含基礎性的工作，更與市場營銷過程中可能存在的問題以及企業(yè)未來的發(fā)展有緊密的聯(lián)系，尤其是對銷售人員來說，營銷就是銷售，就是在為公司樹立品牌形象，在公司的發(fā)展過程中，品牌代表著公司的形象，消費者更看重的是品牌影響力。就企業(yè)的發(fā)展而言，最忌諱的就是為了追求短期利益，而忽略了長遠的發(fā)展。企業(yè)經(jīng)營銷售作為創(chuàng)新經(jīng)濟的重要組成部分，做好企業(yè)市場經(jīng)營銷售工作，可以更好地推動企業(yè)的發(fā)展，尤其是在市場競爭日益激烈的背景下，企業(yè)的市場營銷管理能力直接影響到企業(yè)核心競爭力的提升[3]。為了應對激烈的市場競爭，企業(yè)必須及時進行創(chuàng)新調(diào)整，以適應不斷變化的市場環(huán)境。創(chuàng)新的觀念已經(jīng)被群眾公認，成為市場文化的一部分，但是，在許多企業(yè)中，對創(chuàng)新理念的應用還存在許多不足之處，企業(yè)為了求得應有的發(fā)展和生存，營銷創(chuàng)新已經(jīng)迫在眉睫，這是因為通過營銷理念和管理制度的創(chuàng)新，可以更好地提高企業(yè)核心競爭力。通過營銷手段創(chuàng)新應用，用先進的營銷理念來促進企業(yè)在樹立品牌形象時有所革新，建立企業(yè)獨特競爭優(yōu)勢的同時，市場營銷創(chuàng)新可以在一定程度上增加產(chǎn)品附加價值，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，從根本上促進企業(yè)各部門工作人員素質(zhì)的提高。

三、企業(yè)市場營銷管理

在我國經(jīng)濟市場不斷繁榮的社會背景下，樹立全新的營銷觀念是促進企業(yè)長遠發(fā)展的主要途徑。對于我國大部分企業(yè)來說，老舊的銷售觀念應該被拋棄，樹立全新的銷售管理理念來適應經(jīng)濟市場的不斷變化，才是企業(yè)發(fā)展的重中之重。隨著生活質(zhì)量的不斷提高，人們對商品質(zhì)量的要求也不斷提升，在消費者購買商品的過程中，除了看重商品的品質(zhì)外，個人注重對商品售后的反饋服務。對于傳統(tǒng)的銷售觀念來說，只需要將商品銷售出去，對于商品售后的服務關(guān)注較少。在同樣的情況下，新的營銷管理觀念應該注重對消費者售后的反饋服務，從反饋中了解工作中的不足進行改正，提高服務質(zhì)量，盡可能地讓消費者對營銷過程感到滿意，盡可能將消費者發(fā)展為回頭客，擴大品牌的銷售渠道，樹立良好的品牌形象。對于一個優(yōu)秀的公司來說，樹立正確的營銷管理觀念，增強市場經(jīng)營的銷售能力，不斷推動企業(yè)的發(fā)展，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要方法[4]。在企業(yè)發(fā)展過程中，提高企業(yè)營銷管理能力是企業(yè)發(fā)展的重點，在網(wǎng)絡科技發(fā)達的今天，企業(yè)營銷管理也應該與時俱進，通過信息網(wǎng)絡的應用來進行銷售管理模式的創(chuàng)新。企業(yè)應該改變單一的推銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)來進行營銷，建立信息網(wǎng)絡，完善市場營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)。對于企業(yè)來說，應該盡快建立以市場為導向的科學高效的營銷網(wǎng)絡，營銷網(wǎng)絡的建立，可以更好地促進產(chǎn)品流通，企業(yè)營銷管理的加強，網(wǎng)絡也被賦予了重要的職能，同時，對于產(chǎn)品形象的塑造也有重要意義，企業(yè)部門應該重視對市場營銷觀念以及品牌效應的樹立與發(fā)揮[5]。科學的管理可以提高市場營銷水平，以市場經(jīng)濟環(huán)境為基礎，加強對市場營銷組織的構(gòu)建，使其不斷完善，對營銷策略不斷進行創(chuàng)新，提高企業(yè)發(fā)展速度。企業(yè)在發(fā)展過程中，不僅要注重自身利益，還應該對風險管理工作予以重視，對各項營銷工作進行嚴格的把關(guān)，可以減少經(jīng)營中的風險，對各種人進行充分的考慮，對市場的發(fā)展情況進行掌握，結(jié)合自身實力對營銷方案進行相應的改善和調(diào)整，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展[6]。以三只松鼠為例進行分析可得：三只松鼠作為我國休閑零食行業(yè)的巨頭，在短短的幾年間憑借優(yōu)秀的營銷手段，將企業(yè)年銷售額翻了幾倍，不可否認，分析“三只松鼠”的營銷策略對于企業(yè)自身發(fā)展具有重要的借鑒意義。

（一）注重宣傳

三只松鼠剛開始發(fā)展時，在產(chǎn)品的營銷方面很注重宣傳。三只松鼠通過增加服務細節(jié)，擴大了宣傳傳播途徑，利用消費者幫自己宣傳?，F(xiàn)在大部分人都使用微信，并且許多人喜歡在朋友圈打卡自己的日常生活，三只松鼠發(fā)現(xiàn)大部分消費者在購買堅果時都會額外加購一個垃圾袋，于是，三只松鼠就在客戶購買堅果時免費贈送一個垃圾袋，雖然增加了銷售成本，但是不少的消費者會被這樣的行為打動，而朋友圈也成為新的宣傳途徑之一。三只松鼠的營銷策略就是抓住了消費者消費心理的弱點，通過優(yōu)化消費者的購物體驗，擴大品牌傳播途徑，逐漸形成品牌效益，提高品牌知名度。

（二）具有獨特的品牌形象

三只松鼠在品牌形象設計過程中，將可愛小動物的形象深入消費者的心里。而三只松鼠自開展線上銷售以來，對客戶也一直使用小松鼠的口吻進行售前和售后服務，增加了客服的信任度。這樣使三只松鼠的品牌形象更加生動化，給消費者留下深刻的印象。在品牌形象塑造中，三只松鼠利用寵物的形象，代替了客戶和商家的身份，拉近了與消費者的心理距離，更給消費者親切感，提升了客戶體驗感。

（三）抓住市場機遇，擴大市場占有率

堅果類的市場銷售周期較長，資金回籠所需要的時間會更長，三只松鼠品牌利用自己的消費群體大等特點擴大了市場占有率，加強銷售管理，提高了銷售效率，加快了企業(yè)的資金回籠。就現(xiàn)階段的銷售來看，三只松鼠已經(jīng)成功地占領了市場大部分份額，相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠的回頭客消費者占了銷售額的一半，可以說三只松鼠在產(chǎn)品的口味以及加工上深受消費者的喜愛，也使得三只松鼠在行業(yè)中保持領先地位。

四、創(chuàng)新策略

企業(yè)在進行市場營銷管理創(chuàng)新的過程中，除了提升管理的專業(yè)性外，還需要加強企業(yè)各部門的合作，促進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。企業(yè)在運行經(jīng)營過程中，各部門履行自己的職責，以企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展為核心，加強部門與部門之間的合作，提高企業(yè)市場營銷創(chuàng)新能力，是企業(yè)生存的重要基石。在市場環(huán)境不穩(wěn)定的社會背景下，以企業(yè)經(jīng)濟建設為核心，加強各部門之間的合作與交流，才能更好地適應市場變化的需要，在企業(yè)進行市場營銷管理過程中，要結(jié)合實際發(fā)展過程中存在的問題進行改善，提高企業(yè)核心競爭力。筆者認為，通過不斷的創(chuàng)新，才能夠推動企業(yè)的發(fā)展，更好地適應市場的需要，在進行營銷之前，應該對市場進行充分調(diào)研，通過對市場營銷方式的創(chuàng)新，抓住時代機遇，建立健全營銷網(wǎng)絡，提高品牌市場占有率，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升[7]。對于企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展來說，是對企業(yè)形象的塑造，更是企業(yè)是否具有核心競爭力的重要標志。在市場需求不斷變化的今天，企業(yè)應該更好地利用網(wǎng)絡工具，對市場進行分析，使公司產(chǎn)品更加貼近于大眾需求，尤其是在公司進行新產(chǎn)品的研發(fā)時，更要準確掌握市場需求，將市場需求與產(chǎn)品設計結(jié)合起來，提高產(chǎn)品競爭力，促進企業(yè)發(fā)展。同時，性價比高成為當代消費者的重要觀念，在進行產(chǎn)品設計時，還需要對價格進行合理設計，對于日益復雜的營銷市場環(huán)境來說，高性價比的產(chǎn)品往往更受消費者的歡迎，對于吸引和保持顧客具有重要意義，同時，還能夠讓企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟效益，在對產(chǎn)品進行定價時，不僅要考慮產(chǎn)品成本以及企業(yè)的利潤，更要考慮消費者所能承擔的限度[8]。傳統(tǒng)的營銷是以線下實體經(jīng)營為主，隨著信息網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)如今，線上網(wǎng)絡銷售更受年輕消費者的歡迎。因為線上銷售的消費者群體較大，并且消費者年齡不受限制，對提高企業(yè)銷售效益具有重要意義。在線上消費過程中，消費者認為產(chǎn)品的價格下調(diào)，而產(chǎn)品的質(zhì)量和成本都未下降，從此額外獲取了利益，使消費者的利益心理得到了滿足，促進了產(chǎn)品的銷售，促進了企業(yè)發(fā)展。喜之郎作為我國果凍食品里因營銷手段獲得優(yōu)勢地位的品牌之一，通過合理的產(chǎn)品定位和市場營銷手段推動了企業(yè)的發(fā)展，獲得了企業(yè)經(jīng)濟增長的巨大利益。分析喜之郎市場營銷手段可得：

（一）打造品牌形象

喜之郎具有較高的品牌知名度，這與品牌自身的長期營銷有關(guān)。喜之郎以“奉獻優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)，關(guān)愛兒童的長遠發(fā)展”為品牌核心，目的在于提供衛(wèi)生、安全的果凍給孩子。喜之郎打造的品牌形象是從精神和文化層面入手的，隨著時間的遷移不會被改變，使得喜之郎在長時間的發(fā)展過程中經(jīng)久不衰。

（二）品牌戰(zhàn)線不應過長，加強企業(yè)創(chuàng)新

在分析了喜之郎成功的營銷策略后可以知道，在品牌多元化發(fā)展過程中盡可能縮短品牌戰(zhàn)線可以更好地推動企業(yè)的發(fā)展。反觀其他品牌的發(fā)展過程，雖然品牌戰(zhàn)略計劃較好，但是在實際發(fā)展過程中忽略了對品牌的打造，而品牌的打造是一個需要長時間進行的事情，企業(yè)在發(fā)展過程中忽略對品牌的打造會影響企業(yè)的長遠發(fā)展，不如加強對企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新，樹立良好的品牌形象。

五、結(jié)束語

綜上所述，對于市場營銷管理和創(chuàng)新來說，應該以市場為中心樹立全新的銷售觀念，提高企業(yè)銷售管理能力，制定完善的銷售策略，提高企業(yè)核心競爭力，促進企業(yè)的進步和發(fā)展。

作者:牛蓓 單位:陜西開放大學