拓展中小企業財務咨詢業務探思

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摘要：隨著經濟形勢和市場的改變，審計業務逐漸形成紅海之勢，拓展中小企業的財務咨詢業務已勢在必行。本文首先闡明了注冊會計師拓展財務咨詢業務的必要性，然后分析了其可行性，最后提出實現財務業務拓展的有效措施，為注冊會計師推進業務拓展工作提供科學參考。

關鍵詞：注冊會計師；中小企業；財務咨詢；拓展

財務咨詢指的是具備專業財務知識的人在接受委托的基礎上，對企業經營管理狀況進行分析，查找經營過程中可改進的地方或者存在的問題，并給出相應解決對策的活動。一般來說，企業會聘請注冊會計師進行財務咨詢，且咨詢業務主要集中于財務審計方面，從而導致許多企業給注冊會計師貼上了“審計”的標簽，大大限制了此行業的發展。事實上，戰略制定、人力資源管理、市場管理等都是財務咨詢的業務范疇。注冊會計師為了改變企業形成的刻板印象，增加自身競爭力，也在不斷拓展中小企業的咨詢業務。為了更好地實現業務拓展，就需要對其進行深入研究，尋找科學的拓展方式。

一、拓展財務咨詢業務的必要性

將審計工作作為唯一主營業務是當前絕大部分會計師事務所都會出現的問題，這對此行業的長遠穩定發展十分不利，也并非注冊會計師科學的職業規劃。一方面，近年來，我國的審計市場逐漸趨于飽和，具體來說，中小企業開展的審計業務有限，而注冊會計師數量不斷增加，市場已呈供大于求的形勢。對于依靠審計業務的會計師事務所來說，此種形勢十分不利于自身的發展，甚至有可能因單一的業務模式而導致自身難以為繼，因而亟需拓展業務以擴大生存空間，即拓展財務咨詢業務是會計師事務所適應市場新形勢、實現自身轉型發展的需要。另一方面，審計并非注冊會計師具有的唯一能力，他們具備許多財務相關知識。審計業務的開展雖然能夠有效增加注冊會計師此方面的經驗，提升相關能力，但卻使他們沒有機會應用其他專業技能，不但不能將所學知識更好地應用于實踐當中，更不利于自身的全面發展，所以，拓展財務咨詢業務是注冊會計師充分發揮自身能力、實現職業生涯科學規劃的需要。

二、拓展財務咨詢業務的可行性

（一）符合國家政策導向

財務工作的開展必須遵循國家政策規定，只有符合政策制定趨勢的工作規劃才最為科學、最有發展前景。而且由于財務工作涉及的資金等較為敏感和重要，所以，國家在此方面的政策規定更為嚴格，給予的關注也更多。就目前來說，中小企業作為我國重要的經濟組成部分，在促發展、謀進步方面發揮著舉足輕重的作用。政府為了給其營造良好的發展氛圍，在提升金融服務質量、降低經營成本等方面出臺了諸多扶持政策。這種較為寬松的政策環境不僅有助于中小企業的發展，也為中小企業開展合作的機構提供了很好的發展機遇，比如，注冊會計師在開展審計以外的其他財務咨詢業務時會享受到一定的政策優惠。因此，注冊會計師能夠通過利用國家政策對中小企業的支持來實現業務的拓展。

（二）順應中小企業發展需求

國家政策的支持和市場形勢的變化使中小企業的發展趨勢不斷攀升，在我國經濟中的地位越來越重要。但是，中小企業也有其固有的弊端，比如，資金實力有限、企業管理水平不高、工作人員能力素質不強等，這些都普遍存在于許多中小企業當中，也對企業發展產生了一定阻礙。為了解決這些問題，中小企業在自身解決能力有限的情況下，必然會借助外部資源解決自身問題。對于注冊會計師來說，中小企業存在的財務、管理方面的問題恰好能夠利用自身專業技能加以解決。也就是說，注冊會計師在中小企業中可以找尋的市場不僅在審計方面，也在運營管理、人力資源管理等各個方面。畢竟企業中幾乎所有的問題都可歸結到財務問題上，而中小企業單靠自身能力并不能解決自身所面臨的問題，這時就需要注冊會計師的能力注入。

（三）具備專業能力

財務咨詢工作的開展需要足夠的專業知識、相關經驗做支撐，具體來說，注冊會計師在取得職業資格的過程中就學習和儲備了大量的理論專業知識，多年的審計工作使其對中小企業的運營模式、財務狀況等較為熟悉，積累了大量的實踐經驗。這些都為其拓展中小企業的財務咨詢業務奠定了基石。另外，大量接觸各種中小企業，使其能夠具備豐富的審計工作經驗，這不僅有效培養了注冊會計師的大局觀和財務敏感性，還使其在處理中小企業所面臨的問題時能夠從更高、更科學的視角切入和思考，出具解決方案。比如，由于接觸到的企業行業不同，在處理本行業的企業問題時，注冊會計師就可以參考其他行業的經驗、甚至是從其他行業的角度進行思考，這樣更容易打破思維定式、跳脫出原有框架，提高解決措施的靈活性。

三、拓展財務咨詢業務的措施

（一）加強人才隊伍建設

人才是拓展中小企業財務咨詢業務最為關鍵的因素。這主要是因為人的能動性最大，在進行業務拓展時具有高度靈活性和適應性，能夠根據具體情況實時調整拓展策略，采用最佳方法實現業務拓展，達到最為理想的效果。注冊會計師作為拓展中小企業財務咨詢業務的主力，若要確保業務拓展的有效性，必須加強人才培養。一方面，需要加強對現有注冊會計師的培養，而組織開展必要培訓是人才培養的常用手段，旨在通過交流、實踐等方式提高注冊會計師的專業知識水平和實際操作能力。畢竟以往注冊會計師的工作重心是審計業務，經營管理、戰略管理等其他財務咨詢業務方面的經驗較少，相關知識的掌握程度也可能存在一定程度的欠缺。另一方面，可以通過招聘、外聘等形式引進財務咨詢方面的專家或者專業能力較強的人員，從而壯大會計師事務所的人才隊伍。同時，還可以加強現有注冊會計師與新引進會計師之間的交流溝通，實現二者之間的取長補短，以便更好地開展財務咨詢業務拓展工作。

（二）打造咨詢品牌

注冊會計師若要順利拓展中小企業的財務咨詢業務，除了自身專業實力足夠強以外，還需要有吸引中小企業的特質。而想要達到此目標，行之有效的方法就是打造自己的咨詢品牌，爭取通過品牌效應提升自身知名度。為此，首先，需要有與眾不同的工作模式，會計師事務所需要根據所內注冊會計師的工作能力、長處等制定財務咨詢方案，比如將人力資源管理方面工作能力較為突出的注冊會計師劃為同一工作小組，研究此類工作的最佳推進方式，這樣在進行中小企業人力資源管理方面的業務咨詢時就會有較為科學的工作方式，進而給出適用性高、實用性強的意見和建議，真正為中小企業帶來幫助，同時也可以增加自身名氣。其次，可以適當加大宣傳力度，雖然審計工作不宜進行公開宣傳，但中小企業的其他財務咨詢工作是可以進行宣傳的，因此可以采取投放適當廣告、張貼合適標語等形式加大宣傳力度，豐富中小企業的知曉途徑。

（三）提升信息化水平

隨著高新技術的不斷發展，其在各行各業中的應用深度、廣度都在不斷增加，這極大地促進了工作開展，提高了工作效率。對注冊會計師來說，要想實現中小企業財務咨詢業務的良性拓展，提高咨詢工作的信息化水平是較為有效的方式。具體來說，一是可以加強與數據分析機構的合作，畢竟財務咨詢工作的開展不僅需要參考大量工作經驗，更需要足夠的相關數據做支撐。注冊會計師自身所能收集到的數據信息是有限的，所開展的分析工作的深度也是有限的，因而可以通過與數據分析機構合作來獲取足夠全面的信息，再結合自身的專業知識進行分析，這樣所得到的分析結果有更好的科學性，所出具的解決方案也有更高可行性，從而在中小企業中樹立較好形象，提高吸引力。二是建立重點客戶分析模型，可以根據市場形勢將客戶劃分為不同等級，明確其中重點客戶，然后對重點客戶的相關數據進行分析，了解其需求，并以此為依據制定相應的工作方案，比如實現審計、稅務、財務咨詢一條龍服務。

四、結語

綜上所述，注冊會計師拓展中小企業咨詢業務不僅符合國家政策導向，順應中小企業的發展需求，更能充分利用自身具備的專業能力。因此，會計師事務所為了更好地實現業務拓展，可以采取加強人才隊伍建設、打造咨詢品牌、提升信息化水平等方式，來滿足注冊會計師拓展中小企業咨詢業務的需求。

參考文獻：

[1]王鴻飛.注冊會計師積極拓展中小企業財務咨詢業務的思考[J].財會學習，2018（18）.

[2]周常英.注冊會計師積極拓展中小企業財務咨詢業務的思考[J].中國鄉鎮企業會計，2018.

作者:魯緒云 單位:山東正義有限責任會計師事務所